Партнерские программы в интернете: реальный заработок или развод

Бизнес, выстроенный в интернете с использованием партнерских программ, называют СРА-маркетингом. Суть его состоит в том, что вы зарабатываете деньги, если привлеченные вами люди выполняют определенные действия. Какие именно? К примеру, совершают покупку, оформляют подписку, регистрируются и т.д.

Партнерские программы в интернете пока еще доступны для участия практически каждому, а средства в этой сфере оборачиваются немалые. Статья как раз о том, как устроен СРА бизнес и как стать его участником.

Что такое партнерская программа, и как она работает

Партнерами в СРА бизнесе становятся с одной стороны владельцы сайтов, блогов, социальных сетей, а с другой – обладатели какого-либо бренда или товара.

То есть выстраиваются партнерские отношения, в которых владелец интернет-ресурса рекомендует своим пользователям совершить сделку и в случае ее заключения получает за это денежный бонус.

Чаще всего партнер предлагает своим посетителям перейти по заранее подготовленной ссылке и выполнить определенные, предварительно оговоренные действия. Владельцу интернет-сервиса полагается вознаграждение, если ему удалось привлечь нового покупателя.

На примере суть участия в партнерских программах в интернете будет выглядеть понятнее. Итак, представьте, что вы купили часы. Они вам очень нравятся. Тогда вы обязательно похвастаетесь ими перед друзьями, знакомыми, тем самым невольно делая рекламу этим часам.

Кому-то из людей ваше приобретение тоже понравится, они оценят по достоинству качественные характеристики, и цена окажется подходящей. В результате человек совершит такую же покупку. Вот вы и сработали как партнер, только вознаграждение ни производитель часов, ни магазин вам не выплатят.

А вот став полноправным участником партнерской программы в интернете, вы сможете получать свой доход от сделок. Действия пользователей, за которые вам будут полагаться бонусы, могут быть разными (это оговаривается заранее):

• совершение покупки;

• оформление подписки на той или иной интернет-платформе;

• оформление регистрации;

• клик по рекламе на сайте.

За каждое из названых действий предусмотрены неодинаковые расценки, к примеру, клики стоят недорого, а вот за регистрацию можно получить больше. Хорошо оплачивается подписка, потому что рекламодатель заинтересован в как можно большем круге подписчиков. Самые привлекательные бонусы полагаются за продажу продукции либо услуг.

Заработок на партнерских программах в интернете

На словах как будто все понятно, но как реально работают партнерские программы в интернете? Вы вполне можете зарабатывать на них неплохие деньги, если у вас есть свой собственный достаточно популярный сайт.

1. Размещение рекламы и получение оплаты за каждый переход.

   Данный способ заработка через партнерские программы в интернете на сегодняшний день пользуется наибольшей популярностью. На вашем сайте размещается реклама партнера, устанавливается специальный код, и вы автоматически получаете деньги за каждого посетителя, совершившего переход. Понятно, что чем больше посетителей, тем существеннее ваши доходы.

   Есть еще несколько факторов, от которых будет зависеть размер заработка:

   • если вы автор тематического сайта, то один клик будет вам оплачиваться по более высокой цене;

   • расценки за один клик (больше стоимость – больше заработок);

   • качественная составляющая трафика. Для вас важно, чтобы как можно больше пользователей, представляющих целевую аудиторию, перешло по клику.

2. Размещение рекламы и получение оплаты за совершенное действие.

   Тоже весьма распространенный способ неплохо зарабатывать посредством партнерских программ в интернете. Для этого владелец интернет-сервиса регистрируется в какой-либо СРА-сети и получает для установки код. По нему будут автоматически отслеживаться действия посетителей, за которые партнер должен получить деньги.

3. Реферальные схемы интернет-маркетинга.

   Подразумевают действия, направленные на расширение клиентской базы.

   

   Как происходит привлечение новых людей? Вы подбираете для себя интернет-сайт партнерской программы, регистрируетесь на нем и получаете ссылку для размещения на собственном сайте. Люди переходят с него по этой ссылке, что-то покупают или как-то еще тратят деньги, а вы получаете за это бонусы.

4. Участие в СРА-бизнесе без задействования собственного сайта.

   Для тех, у кого нет своего сайта, способы заработать в интернете тоже существуют. Они не самые простые и менее доходные, однако тоже действенные.

   • Один из вариантов – арбитраж трафика. Как осуществляется? Регистрируетесь в какой-либо из СРА-сетей и получаете рекламные ссылки. После этого ваша задача – продавать их где угодно в интернете. К примеру, в соцсетях, тизерных,контекстных сетях. При этом арбитраж трафика актуален не только для СРА-сетей, но и для виртуальных казино, интернет-магазинов и пр.

   • Еще один способ заработать, который можно назвать, пожалуй, самым простым и доступным – привлекать новых пользователей. Этим можно заниматься, став участником любой партнерской программы в интернете.

   Для этого обговариваете условия сотрудничества с владельцем товара или услуги, совместно устанавливаете сумму оплаты за одного нового клиента и начинаете активно рекламировать продукт. Привлекаете людей в социальных сетях, пишете крутые отзывы на форумах, делаете рассылку на электронные почтовые ящики.

   Здесь очень важно не переборщить, чтобы ваша реклама не превратилась в спам. Но если вы все делаете правильно, виртуозно пишете письма и рекламные объявления, умеете наладить контакт с пользователем, то у вас есть шанс заработать на партнерских программах в интернете не плохие деньги.

Что можно рекламировать

Вы можете стать участником партнерских программ интернет-магазинов по продаже одежды, автомобилей, чего угодно либо работать на платформе бесплатных онлайн-игр. Партнерки в интернете есть везде.

В качестве примера – «Тинькофф банк». Известнейшее финансовое учреждение, которое в данном случае не является исключением. У него тоже есть собственная партнерская программа.

Схема ее действия проста. Вы делитесь своей партнерской ссылкой со друзьями либо знакомыми, о которых вам стало известно, что они выбирают финансовую организацию, где лучше всего было бы взять кредит. При этом характеризуете банк-партнер как самый подходящий, говорите, что у вас тоже карта именно этого банка.

Человек послушал вас, открыл рекомендованную ссылку, оставил в специальной форме контактную информацию. Вы свою миссию выполнили, а банк видит, что в результате получил через вас нового клиента.

Все остальное – работа банка, то есть связаться с новым человеком, озвучить свои предложения, ответить на вопросы и т.д.

В случае, когда человек решил взять кредит, и банк его одобрил, вам причитается 1200 рублей. Посчитайте, за троих клиентов в день у вас будет получаться 108 000 рублей в месяц. И это лишь с одной партнерской программы в интернете.

Но ведь никто не мешает вам работать таким образом сразу в нескольких сферах, по нескольким партнерским программам в интернете.

Страхование и Финансы:

• Тинькофф-банк.

• Компания Росмикрокредит.

• Срочноденьги.

• Коммерческий банк Ренессанс Кредит.

• Группа компаний ForexClub.

• Организация Мигкредит.

• Alpari.

Интернет-магазины:

• Торговая площадка Wildberries.

• Интернет-магазин Aliexpress.

  

• Сервис eBay.

• Lamoda.

• Торговая сеть Эльдорадо.

• М.Видео.

• Компания МТС.

• Groupon.

• Компания LEGO.

Онлайн игры:

• Войны престолов.

• WorldofTanks.

• WorldofWarships.

• WarThunder.

Можно сказать, что это лучшие партнерские программы интернета, принадлежащие широко известным брендам. И у многих возникнет вопрос: зачем им тратиться еще и на сотрудничество по партнеркам?

Ответ простой: ради большего количества клиентов. Пользователей в сети миллионы. Сайтов тоже огромное количество, с играми, путешествиями и т.д. Тут все просто: больше посетителей – больше денег.

Использование партнерских программ в интернете хорошо знакомо владельцам раскрученных популярных сайтов, и они с удовольствием принимают в этом участие. Размещают у себя сервисы продажи авиабилетов, бронирования отелей, аренды машин и проч. (тот же «Букинг» либо «Авиасейлс»).

Такое сотрудничество выгодно обеим сторонам. Бренд не тратит сумасшедших сумм на рекламу, а лишь отдает процент от сделки. При этом ежедневно получает огромное количество клиентов.

Конкретные преимущества партнерских программ в интернете

Каждый из участников партнерской программы в интернете получает свою выгоду.

1. Для владельца интернет-магазина польза от партнерки в том, что:

   • на рекламу расходов нет, а новые клиенты при этом прибывают;

   • как результат – больше продаж, больше оборот, больше доход;

   • партнеры пиарят ваш бренд, притягивая именно целевую аудиторию, потому что вашу ссылку получает огромное количество людей, а открывают ее лишь те, кто практически уже готов купить;

   • вы отдаете партнеру лишь процент с совершившихся покупок. Посетители, которые просто посмотрели и ушли,не оплачиваются. Ниже об этом будет рассказано подробнее.

2. Партнерам после размещения ссылки остается лишь получать полагающееся вознаграждение, то есть это дополнительный доход без каких-либо вложений.

3. Клиенты, которым удалось купить что-то нужное (благодаря этой ссылке), тоже остаются довольны.

Правила выбора партнерской программы для заработка

Какие партнерские программы интернета лучшие? Критериев для выбора можно выделить несколько.

• Первый критерий – уникальность.

Присмотритесь к предлагаемым в сети товарам и услугам, их огромное количество. Выбирайте что-то выделяющееся на фоне других, оригинальное, единственное в своем роде.

Что это даст? В первую очередь вызовет больше любопытства со стороны пользователей, то есть привлечет больше клиентов. Кроме того, редкому продукту пока еще почти не с кем конкурировать, а это означает, что проще будет завладеть вниманием целевой аудитории и, следовательно, больше заработать на партнерке.

• Второй критерий – отсутствие бесплатного предложения продукта в выбранной сфере.

Товар либо услуга, которую клиент может получить бесплатно, не принесет дохода. Ведь если нет покупки, нет и бонусов с нее. А кто станет покупать, к примеру, авторский курс, который можно свободно найти в сети и прослушать, ничего не заплатив?

Тут все понятно, поэтому не участвуйте в партнерских программах, где людям предлагают купить то, что давно можно получить даром.

Обходите стороной мало знакомые сервисы либо предлагающие товары и услуги, не пользующиеся спросом. Каковы шансы заработать, к примеру, на предложении узнать ip-адрес пользователя? Практически никаких, потому что это уже давно ни для кого не проблема. Системы, которые пытаются срубить на данной услуге денег, в партнеры точно не годятся, вы с ними ничего не заработаете.

• Третий критерий – мастер-классы – лидеры среди услуг, идеально подходящих для партнерских программ в интернете.

Обучающие программы пользуются огромной популярностью, поэтому работа с ними — это актуальный вариант для партнерских программ в интернете.

Привлечь аудиторию можно участием в обучении высококлассного специалиста либо известного иностранного мастера. Процент от продажи подобного мастер-класса будет хорошим, это отличная возможность заработать.

• Четвертый критерий – возможность продолжительного сотрудничества.

Лучше выбирать партнерские программы, по которым получится выстроить взаимодействие на долгое время вперед.

Выбирайте проекты, всегда востребованные людьми, тогда вам не придется спустя небольшое время снова искать оффера. Это могут быть системы по продаже товаров или услуг многократного использования, хостинги, маркетинговые сервисы, услуги электронных рассылок и прочее.

• Пятый критерий – тематика оффера.

Тематика площадки, на которой вы собираетесь продвигать продукт или услугу, должна совпадать с тематикой партнерской программы в интернете, выбранной вами для сотрудничества.

Большой плюс, если у партнера и оффера одинаковая целевая аудитория. Люди, которые зашли к вам, с удовольствием пойдут и по рекомендованной вами ссылке, она их обязательно заинтересует.

Следует понимать, что трафик сильно снизится, если вы станете отправлять (по ссылкам) за женской косметикой посетителей автомобильного сайта, раскрывающего тему тюнинга.

• Шестой критерий – размеры вознаграждения.

Понятно, что чем большее предусмотрено процентное отчисление за каждую сделку, тем выше ваш заработок.

В рамках партнерской программы в интернете можно привлекать внимание к какому-либо проекту, используя контекстную рекламу, то есть прямо в теле баннеров, размещенных на собственном сайте, оставлять ссылки партнеров.

Это способ, для которого даже не обязательно иметь собственный интернет-сервис, однако тут встает вопрос о размере комиссионных. Они должны, во-первых, покрывать минимальную стоимость, например, пакета Яндекс.Директ, а это около 10 долларов. А во-вторых, оставшейся разницы должно быть достаточно партнеру в качестве оплаты его услуг.

• Седьмой критерий – условия, привлекательные для потенциального клиента.

Выбирая для сотрудничества партнерскую программу по продвижению товара интернет-магазина или иной проект, важно, чтобы предлагаемые возможным клиентам условия были очень и очень заманчивыми.

К примеру, доставка покупки наложенным платежом может оказаться решающим фактором, когда человек оформляет заказ. Очень многие пользователи сомневаются в добросовестности сайтов, где требуется предоплата.

• Восьмой критерий – вознаграждение должно отчисляться не слишком редко.

Выбирайте партнерские программы в интернете, за участие которых вы будете не реже двух раз в месяц получать дивиденды. Если выплаты происходят очень редко, можно и вовсе ожидать, что с вами поступят нечестно и не отдадут заработанное, либо вам придется каждый раз слишком долго ждать, что тоже нежелательно.

• Девятый критерий – хорошо, если в проекте активно используются промо-материалы, организовываются акции.

Большой плюс любой партнерской программы в интернете, если владелец товара или услуги не возлагает целиком на плечи партнера продвижение своего продукта. Подберите для себя проект, в котором вам предоставят для использования готовые промо-материалы или хотя бы окажут содействие в их изготовлении.

Тогда, получив полноценную техническую и информационную поддержку, вы сможете сразу приступить к привлечению пользователей, заманивать их акциями, буклетами, скидками, бонусами и т.д.

И, конечно, лучше всего выбирать для сотрудничества популярные партнерские программы в интернете, которые уже хорошо известны, ведут налаженный бизнес и партнерам тоже дают возможность заработать.

Какую партнерскую программу выбрать в интернете

Кто-то оформляет регистрацию в одной вполне бюджетной партнерской программе, а другие становятся участниками сразу нескольких проектов и в процессе работы выходят из тех, которые по каким-либо причинам оказываются неудовлетворительными. Результат при таком подходе может быть более впечатляющим, однако на все могут себе это позволить.

Первый путь более популярен, потому что позволяет стать участником СРА-системы без больших вложений. Это немаловажно, потому что большинство начинающих рекламодателей в интернете не имеют в своем распоряжении значительных денежных средств.

Для начала следует обратить внимание на тематику офферов того или иного проекта. На СРА-рынке каждый участник делает упор в работе на определенный выбранный сегмент. Ознакомьтесь с офферами партнерской программы в интернете и составьте для себя картину о ее поле деятельности.

Вот перечень некоторых существующих направлений для организации партнерских программ в интернете:

• финансовая деятельность;

• продажа товара на сайте-одностраничнике;

• масштабные интернет-площадки по продаже товаров;

• игровая специализация;

• работа в мобайл сфере.

Направления деятельности СРА систем можно изучить в специальных каталогах.

После этого необходимо выбрать лишь те партнерские программы, которые затрагивают необходимую рекламодателю область товаров. Как это правильно сделать? Здесь приведено несколько рекомендаций. Они помогут вычленить из большого списка самые подходящие варианты:

1. Лучшие партнерские программы в интернете – это те, у которых в работе сразу не менее 20 офферов, и хорошо, если все они от разных заказчиков.

2. Не вызывают доверия только что сформированные, никому неизвестные партнерские программы. Выбирать следует уже зарекомендовавшие себя варианты.

3. Если в проекте зарегистрировано большое количество веб-мастеров, а также рекламодателей, то, скорее всего, продаж в данной сети происходит много, а значит, велики шансы хорошо заработать.

4. Следует обратить внимание на публичную активность сети. Профессионалы всегда участвуют во всевозможных мероприятиях, посвященных темам заработка на сайтах, арбитража трафика и прочее.

5. Почитать, что пишут о данной партнерской программе в интернете рекламодатели и веб-мастера. Нередко бывает, что лиды рекламодателем оплачены, а продажи не осуществились, либо был использован фрод (неживой трафик). Вот несколько адресов, где вы легко найдете интересующие вас отзывы: http://cpainform.ru/networks, http://avf.biz/, http://actualtraffic.ru/partner/.

Очень важно, чтобы в выбранной СРА системе рекламодателю возвращали деньги, уплаченные за невыполненную операцию, а фродеров непременно банили.

Как начать работу с партнерской программой в интернете

В СРА бизнесе любой продавец или производитель товаров (услуг) заинтересован в том, чтобы привлечь к сотрудничеству в партнерской программе как можно больше партнеров, потому что объемы продаж будут напрямую от этого зависеть. Сами вы будете искать их долго и не факт, что успешно, особенно если вы только начинаете развивать свой бизнес в СРА сфере.

Определитесь с выбором партнеров

Лучше сразу воспользоваться специальными интернет-ресурсами, так называемыми сетевыми агрегаторами, которые призваны помогать встретиться рекламодателям с веб-мастерами. Агрегаторы владеют огромным объемом информации о сайтах и веб-мастерах. Ваша дело – просто оставить заявку с указанием суммы, которая приемлема для вас в качестве оплаты услуг агрегатора. Веб-мастера видят вас среди множества других рекламодателей, изъявляют готовность к сотрудничеству и начинают рекламировать ваш продукт, а вы получаете поток новых клиентов.

К выбору посредника для партнерской программы в интернете тоже необходимо подойти ответственно. Посмотрите, кто уже зарегистрировался у конкретного агрегатора. Если с ним сотрудничают конкурирующие с вами фирмы, то скорее всего они получают здесь достаточный по объему и качеству трафик. Следовательно, вы можете рассчитывать на то же самое.

Но если вам бросилось в глаза, что предложения у данного агрегатора носят узкоспециализированную направленность, то лучше проконсультируйтесь с менеджером, оправдано ли будет здесь размещение вашей рекламы. Партнерская программа интернет-магазина одежды вряд ли подходящее место для продвижения, к примеру, игрового бизнеса. От менеджера вы можете узнать, предполагается ли в данной СРА сети расширение сфер деятельности.

Следующий шаг после определения подходящего агрегатора – создание действенного оффера, способного заинтересовать пользователя.

Продумайте и сформируйте качественный оффер

Вы можете составить оффер и опробовать его жизнеспособность сначала в агрегаторе, посмотреть на результат и понять, стоит ли продолжать с выбранной темой. Если видите, что все идет хорошо, то формируйте собственную сеть и привлекайте опытных веб-мастеров уже без посредников. Так вы сможете больше им платить, и они охотно пойдут на сотрудничество.

Посмотрите, какие предложения для партнерских программ в интернете выставляют конкуренты (ваш вариант не должен меркнуть на их фоне) и начинайте творить.

Есть несколько параметров, на которые веб-мастера обязательно обращают внимание, когда присматривают для себя подходящий оффер:

1. Способ расчета вознаграждения.

   Понятно, что чем выше возможный заработок, тем привлекательнее партнерская программа в интернете для веб-мастеров. В большинстве интернет-магазинов практикуется схема CPS, то есть выплата комиссионных происходит после того, как продажа совершена. Изучив средний чек заказа в магазине, а также количество пользователей, отказавшихся от покупки, можно высчитать размер предполагаемых дивидендов. Сумма может составлять 15 % от стоимости сделки (процент, который возьмет себе сеть, сюда уже включен).

   Начинать работу в партнерской программе в интернете лучше с процентной ставки за покупку, а со временем менять условия, если захочется.

   Есть проекты, в которых веб-мастеру платят оговоренную сумму за каждую продажу, как в Lamoda, либо за заявку, как в Quelly. Рекламодателю, разумеется, выгоднее отдавать процент от уже свершившейся сделки, а вот веб-мастера имеют более наглядную картину собственных заработков, когда получают фиксированный бонус за каждый заказ.

   Лучше показать это на конкретном примере. Пусть, партнеры привели покупателя, расходующего примерно 10 000 рублей. Эта цифра взята из среднего чека партнерского канала за весь период работы с ним. Максимум, который может отдавать рекламодатель партнеру, составляет 1500 рублей (15 % от среднего чека). Здесь слово за компанией: оставить в качестве расчета с веб-мастером процентную ставку либо сделать ее четко установленной и отдавать за каждую совершенную покупку, например, 1500 рублей. Многие организаторы СРА бизнеса среднее количество отказов тоже принимают во внимание.Пусть, условно это составит 30 %. Тогда, отняв эти 30 % от суммы 1500 рублей, останется 1050 рублей. Рекламодатель вполне может выплачивать столько за каждую сделку. Однако в таком случае необходимо четко контролировать заказы, чтобы не стать жертвой недобросовестных веб-мастеров, искусственной накруткой генерирующих заявки, которые никогда не будут оплачены.

   Переход с 15 % на фиксированные 1500 рублей может ухудшить предлагаемый оффер. Уже работающие по данной партнерской программе в интернете мастера станут меньше получать и, не исключено, захотят выйти из проекта.

2. Показатель так называемого холда, то есть времени, которое отводится на то, чтобы обозначился статус заказа (становится видно, состоялась покупка или нет).

   Партнер, естественно, заинтересован в том, чтобы этот временной отрезок был коротким, ведь чем быстрее выполнен заказ, тем быстрее будут получены за него деньги. Однако это условие трудно выполнить, если интернет-магазин работает со всеми регионами России и заграничными клиентами.

   В таких случаях рекомендуется выставлять холд в 45 дней (это допустимый максимум). В статистике агрегата эта цифра может уменьшиться до 15-20 дней (если в реальности заказы получают статус выполненных раньше, чем через 45 суток) при условии, что вы оперативно передаете информацию об этом.

   

3. Возможность закрепления за партнером приведенного им клиента.

   Показатель РСС (PostСlickCookies) тоже интересен веб-мастерам. Что он обозначает? Это время, на которое клиент, пришедший по ссылке партнера, оказывается за ним закрепленным. Получается, что для веб-мастера выгодно, чтобы этот параметр был достаточно высоким, чтобы как можно дольше получать процент с покупок, совершенных привлеченным им клиентом.

   То есть, если у вас РСС равен 90 дням, то именно столько времени партнер будет получать проценты с ваших продаж. При организации СРА бизнеса учитывайте этот показатель, поинтересуйтесь, какое значение выставлено у конкурентов и какая оптимальная величина подходит именно для вашей стратегии.

   Имейте в виду, что начинать формирование СРА сети лучше по заниженному офферу, а затем поднимать его в процессе работы. Если поступать наоборот, это скорее всего отпугнет партнеров.

После того, как предложение готово, изложите стратегические детали выстраивания сотрудничества

• Как технически будет налажена работа?

Ваша цель – настроить все таким образом, чтобы не получалось, будто сразу несколько партнеров ожидают от вас оплату за одного и того же клиента. Необходимо настроить логику системы вашего сайта (логику контейнера) так, чтобы велось четкое определение области, из которой появился клиент, будь то рассылка на электронную почту, баннер, контекст либо SEO.

К примеру, в контейнере партнерской программы интернет-магазина может быть заложена такая схема: комиссию получает тот веб-мастер, по чьей ссылке пришедший клиент совершил покупку (даже если первый раз он зашел на сайт через другого партнера, но ушел тогда, ничего не купив). То есть победа остается за последними cookie-файлами, на английском это звучит «last cookie wins».

Можно включить в логику контейнера такое условие: веб-мастер получает комиссионные за приведенного клиента, даже если покупку тот совершил позже, уже зайдя на сайт рекламодателя прямым путем, не по ссылке партнера.

На практике многие глобальные компании предпочитают формировать единственный оффер и размещать его лишь у одного агрегатора. К примеру, только в одной партнерской программе в интернете есть предложение к сотрудничеству от торговой интернет-площадки Wildberries.

Для мелких фирм такой подход будет нерезультативным, вряд ли опытные веб-мастера оставят сотрудничество со своими проверенными агрегаторами, чтобы попытаться работать с незнакомой небольшой компанией. А вы в свою очередь решите, что СРА-сфера – плохая идея для бизнеса. Лучше начинать сотрудничество сразу в несколькими агрегаторами и уже в процессе сохранить отношения с наиболее подходящими.

• Как вы будете контролировать партнеров?

Очень важно при формировании и запуске партнерской программы в интернете наладить действенную систему контроля трафика и возможность запрещать отдельные его виды. Самостоятельно используемые вами на собственном сайте приемы (например, контекст) не должны совпадать с теми, что в ходу у партнеров. Это следует оговорить с веб-мастерами заранее и запретить к использованию тот или иной вид рекламы.

Хорошие результаты дает сотрудничество с проверенными, опытными веб-мастерами, без посредничества агрегаторов, на привлекательных условиях. При этом не забывайте все же иногда напомнить о себе и агрегаторам (через менеджеров), поучаствовать в конкурсах или акциях, поддерживать, так сказать, связь.

Проведите анализ работы выстроенной СРА-системы

Обязательно следует отследить, не приводит ли постоянно веб-мастер тех клиентов, которые уже покупали у вас раньше. Зачем платить за привлечение интернет-пользователей, которые давно с вами сотрудничали и теперь продолжают получать письма с предложениями?

Нередко случается, что веб-мастер, раздобыв вашу клиентскую базу, подтягивает к сотрудничеству ваших же людей. Это плохо. А вот привести нового покупателя, который будет потом заказывать раз за разом — вполне приемлемая практика. И все же лучше, чтобы партнеры стремились заполучить новых людей. К примеру, увеличьте размер комиссионных за новичков и снизьте за старых клиентов.

Хотя бы раз в месяц давайте оценку работе вашего оффера. Если результаты оставляют желать лучшего, принимайте меры. Какие могут быть причины проблем? Очень низкие процентные ставки для партнеров, много отсеявшихся посетителей, слабая промо-база для рекламирования продукта. Подобные осложнения необходимо устранять. Нередко причина слабой динамики развития кроется в неудачном выборе партнерской программы в интернете, где попросту нет подходящих для вашей темы веб-мастеров.

Скачайте полезный документ по теме:

Деловая переписка: Чек-лист для составления идеального письма

Как мошенники на партнерских программах дурят владельцев сайтов

Вообще СРА системы – удобный и экономически оправданный способ привлечения покупателей для интернет-магазинов. Владелец четко контролирует расходы на рекламу, платит лишь за уже совершенное действие. Но это и отличное поле деятельности для мошенников.

Как понять, что ваша СРА-система попросту ворует у вас деньги? Вот опасные признаки:

• интернет-пользователь зашел на целевую страницу, но больше не посетил ни одной другой;

• интернет-пользователь совершил лишь целевое действие и больше никаких движений. Кроме того, есть смысл проверить трафик, если целевое действие – скачивание и установка приложения, а возврат пользователей очень слабый; либо если целевое действие – подписка на рассылку, а процент открытия и реакции на рассылку невелик.

Ниже приведены схемы, наиболее часто используемые мошенниками в партнерских программах в интернете.

Cookie stuffing

Действия происходят такие: человек заходит в интернет-магазин каким-либо своим путем, не через партнера, а, к примеру, через органический поиск либо СРС. Но чуть раньше, когда этот же пользователь был на каком-либо другом сайте, аферист успел назначить там ему свои куки. В результате владелец магазина увидит в данных аналитики, что клиента привел к нему именно этот горе-партнер. Для опытного интернет-мастера подменить Cookies не проблема, к примеру, в момент загрузки сайта или при переходе на рекламу в момент смены баннера. Можно подсунуть свою UTM-метку, суть от этого не меняется. Комиссионные за покупку получит партнер, хотя клиент в действительности пришел не через него.

Как раскрыть недобросовестные действия со стороны СРА-сети в партнерских программах в интернете? Проследите за передвижениями интернет-пользователя по сайту, как вошел, где вышел, какие страницы смотрел, что делал, и т.д.

Вот некоторые признаки cookiestuffing:

• низкая конверсия (0,0001-0,01 %);

• большой временной промежуток (по сравнению со средним значением для данного ресурса) предпоследней сессией и сессией, когда свершилась конверсия;

• среди совершивших конверсию большинство интернет-пользователей старые, а новых крайне мало;

• количество заявок сильно отличается в сравнении со схемами систем last-click и lastnon-directclick.

Тщательно штудируйте данные аналитики и прекращайте сотрудничество с веб-мастерами, практикующими cookiestuffing. Не пользуйтесь трафиком, где слишком большой процент отказов и слабая конверсия. Не исключено, что такой источник может быть уловкой аферистов.

Открытие сайтов во фрейме

Интернет-мошенники встраивают фреймы в сайты развлекательного либо новостного характера. Вид сайта после этого не меняется. Пользователь, сам того не осознавая, открывает страницы интернет-магазинов. Это вроде как не обман в полной мере, однако схема привлечения клиентов все же недобросовестная. Нередко сайты и сами проделывают такую манипуляцию.

Как бороться? Посмотрите, каковы размеры обнаруженных фреймов. Мошенническими будут те, где большая часть заказов имеет разрешение 1х1. Обратите внимание на значения глубины и времени, проведенного на сайте в разделах Яндекс.Метрика или Google.Analytics. Если эти показатели высокие, а конверсия все же слабая, то, скорее всего, речь идет о мошенничестве.

Подмена черного трафика на белый

Веб-мастер, участвующий в партнерской программе в интернете, предпринимает попытки внушить рекламодателю, что он предоставляет качественный действующий трафик с хорошей конверсией. Это проще понять, рассмотрев конкретный пример. Пусть это будет установка приложений для телефонов.

Так называемые мотивированные скачивания основаны на том, что клиент за свое действие получает, грубо говоря, оплату деньгами или бонусами в игре. Немотивированных пользователей никто не заманивал подарками, они сами захотели и скачали интернет-приложение. Нетрудно догадаться, какие из названых установок предпочтительнее для рекламодателя.

Предприимчивый веб-мастер за 20 центов мотивирует интернет-пользователя скачать приложение, а с клиента имеет по 2 доллара за каждую установку. Формируется так называемый «черный трафик», который ловко смешивается с текущим. В целом конверсия получается высокой, переходов много и т.д.

Что получается в результате таких махинаций? Приложение не было нужно интернет-пользователям, которых соблазнил недобросовестный партнер, поэтому, вероятнее всего, его удалят, ни разу не воспользовавшись. Но ведь установка уже произошла, целевое действие выполнено, значит, рекламодатель обязан заплатить веб-мастеру, а это, по сути, пустая трата денег.

Для партнерских программ интернет-магазинов такой вид мошенничества не особо опасен, потому что здесь под целевым действием подразумевается покупка товара. Даже если использован мотивированный трафик, покупатель заходит, выбирает, что ему нужно, и платит деньги. А вот если рекламодатель назначает целевым действием регистрацию, скачивание, установку приложения, то такой фрод может быть использован мошенниками.

Причем в роли обманщиков выступают не только сами веб-мастера, но СРА-системы.

Для верности лучше всего изначально оговорить такие условия сотрудничества, при которых партнер получит свои комиссионные лишь с тех инсталлов, где в скачанное приложение регулярно используется. Аналитические системы дадут информацию об этом. Следите за действиями веб-мастеров, отслеживайте их трафик, сотрудничайте только с теми, кто зарекомендовал себя как добросовестный участник партнерских программ в интернете.

Автор статьи

Сергей Касьянов

Сооснователь компании «Генератор продаж»

Последние статьи этого автора:

• Анализ контента сайта: 9 этапов + сервисы помощники
• Про B2C маркетинг простыми словами
• СРА-маркетинг для рекламодателя: агрегаторы, запуск и схемы обмана

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB