Покупка медицинского центра: нюансы сделки и порядок заключения договора

Покупка медицинского центра: нюансы сделки и порядок заключения договора

Покупка медицинского центра: нюансы сделки и порядок заключения договора
Время чтения: 10 минут
Отправим материал вам на:

Из этой статьи вы узнаете:

  • Стоит ли покупать медицинский центр
  • Какие схемы покупки медицинского центра встречаются
  • Какой тип медицинского центра купить
  • Как оценить стоимость медицинского центра перед покупкой
  • Как оформить покупку медицинского центра
  • Стоит ли покупать медицинский центр по франчайзингу

После пережитого кризиса в России рынок медицинских услуг прогрессирует очень стремительно. Темпы его роста существенно превышают развитие экономики в целом. В течение последних нескольких лет государство снижает финансирование социальной медицины. Следовательно, платежеспособные граждане всё чаще обращаются в коммерческие лечебные учреждения, и в перспективе эта тенденция будет только укрепляться. В связи с этим сейчас предпринимателей нередко волнует вопрос — целесообразна ли покупка медицинского центра?

Стоит ли покупать медицинский центр: особенности и перспективы бизнеса

Медицинская отрасль — одна из самых сложных в бизнесе. Почему?

  • Во-первых, медицинские учреждения оказывают услуги человеку, а значит, затрагивают его жизнь и здоровье. Нередко неблагоприятный исход лечения влечет за собой тяжелые последствия. Следовательно, на медицинских компаниях лежит высокая социальная ответственность.
  • Во-вторых, медицинская отрасль всегда под пристальным вниманием государства. Большую часть бизнес-направлений в сфере здравоохранения регулируют, контролируют и лицензируют. Допустим, кабинет МРТ может получить лицензию только после того, как персонал пройдет соответствующие курсы повышения квалификации.
  • В-третьих, качество услуг и предлагаемой продукции зависит от стандартов, выработанных государством и некоммерческими медицинскими учреждениями, а также от врачебного опыта, специализации и квалификации лица, оказывающего помощь.
  • И в-четвертых, если говорить о правовом содержании медицинской деятельности, то это в большей степени оказание общественно значимых услуг.

С учетом всего вышесказанного покупка или открытие медицинского бизнеса в России — задумка неплохая и перспективная с финансовой точки зрения. Вместе с тем медицина — сложная отрасль, и нюансов в ней гораздо больше, чем где-либо. Рассмотрим особенности покупки или открытия медицинского бизнеса в России и шаги, необходимые для реализации данной идеи.

Еще одна особенность бизнеса в сфере медицины: врачебное вмешательство с целью улучшения здоровья и самочувствия человека может повлечь за собой негативные последствия. Так, некоторые препараты, диагностика и методы лечения способны привести к проблемам и осложнениям у пациента.

Именно поэтому, если вас интересует покупка медицинского центра, помните о важности информирования клиента о предоставляемой услуге. Ему нужно рассказать о потенциальных как благоприятных, так и неблагоприятных последствиях лечения, а также получить согласие на врачебное вмешательство. Все это стоит учитывать перед покупкой медицинского центра.

article_banner.png

В медицине довольно сложно выявить, из-за чего именно для человека наступили неблагоприятные последствия, почему лечение не принесло желаемого результата и какова степень ответственности лица, оказавшего помощь. Потенциальных причин негативного исхода лечения много.

Например, отрицательные последствия могут наступить из-за того, что человек затянул с обращением к врачу, симулировал болезнь, а также в связи с неэффективным лечением, неспособностью современных лекарств справиться с имеющейся патологией, несчастным случаем, невыполнением рекомендаций врача и так далее.


Результат оказания врачебных услуг, как правило, неосязаем. Этим медицинская отрасль отличается от других видов бизнеса, где продукт вполне материален. Более того, результата может вообще не быть, несмотря на то, что все необходимые действия выполнены своевременно и в полном объеме. Кроме того, многие медицинские услуги являются уникальными и дорогостоящими. Именно поэтому результат от них трудно оценить.

Медленно, но верно государственные и муниципальные медучреждения уступают свои позиции частным организациям в предоставлении качественных диагностических, профилактических и лечебных услуг.

Уровень бесплатной медицины становится всё ниже, негласные поборы врачей растут. Поскольку сегодня граждане России заинтересованы в хорошем медицинском обслуживании, заботясь о своем здоровье, покупка медицинского центра и ведение коммерческой деятельности в данном направлении — идея перспективная. Этому также способствует сравнительно невысокий уровень конкуренции из-за больших расходов на оказание врачебных услуг.

Перспективнее всего сейчас вкладывать средства в направления, позволяющие вести монопольную деятельность на конкретной территории и предлагать уникальную услугу.

Кроме того, привлекательные виды бизнеса с инвестиционной точки зрения — это те, что позволяют применять ресурсы муниципальных или государственных медицинских учреждений на договорной основе без финансовых вложений в их покупку. Это, допустим, использование государственных лабораторий, где можно проводить простые анализы. Такой вариант позволяет обеспечить наиболее выгодное сочетание доходов и расходов.

Продажа и покупка медицинского центра: мотивы и схемы

Довольно часто собственники медицинских учреждений в силу разных причин решают продать бизнес. Среди самых распространенных можно отметить следующие:

  1. Частнопрактикующий врач или собственник медицинского центра переезжает на новое место жительства.
  2. Наследники продают медицинский бизнес в связи со смертью бывшего владельца.
  3. Конкуренция на рынке усиливается.
  4. Бизнес не приносит желаемой прибыли.
  5. Владелец предприятия больше не хочет активно заниматься этой деятельностью, так как устал или достиг преклонного возраста.

Нередки случаи, когда собственник медицинского учреждения просто не знает, в каком направлении дальше развиваться, как действовать. Рассмотрим этот момент подробнее. Сначала человек открыл свое дело, затем прошел определенные ступени развития: зарождение, становление, укрепление позиций на рынке.

По мере того как бизнес развивался, вести его было все сложнее: увеличивалось число деловых контактов, сделок купли-продажи, расширялся штат сотрудников. На каком-то этапе владелец начал понимать, что физически не может в одиночку управлять компанией и огромным потоком дел. Тут нужно определиться, что предпринять: проводить реорганизацию бизнеса, привлекать компаньонов, делегировать полномочия или же лучше выгодно продать дело.

При анализе медицинского бизнеса стоит отметить еще один специфический способ, когда клиника или аптека изначально создавалась для продажи. Такой вариант в своих интересах применяют и госструктуры, и собственники частных организаций. Первые используют этот метод, когда нужно активизировать процесс создания малого и среднего бизнеса через лизинговые схемы с правом последующего выкупа. Таким образом, наемный персонал, принятый созданной государством компанией, со временем превращается в собственника.

Использовать такую схему рационально по двум причинам. Это позволяет миновать лишние бюрократические барьеры и вовлечь в бизнес широкие слои населения.

На купле-продаже медицинских учреждений для последующего отчуждения третьим лицам специализируется и частный бизнес. Здесь два направления:

  • Юридические и консалтинговые фирмы создают и регистрируют новые компании для дальнейшей перепродажи другим собственникам. При этом речь идет как о реальном бизнесе (аптеки, клиники, фармацевтические компании), так и о виртуальных компаниях — офшорные фирмы, интернет-ресурсы, раскрученные бренды и т. д.
  • Реинжиниринговые предприятия покупают недооцененный медицинский бизнес с плохим менеджментом, чтобы увеличить его капитализацию и впоследствии перепродать. В данном случае реорганизуют предпринимательскую деятельность действующих лечебных учреждений, которые находятся в неудовлетворительном состоянии в силу ряда причин, — допустим, из-за раздутости штатов, завышенной зарплаты, непрозрачности бизнеса и разворовывания имущества предприятия.

После успешного поиска покупателя стороны обговаривают вариант перехода бизнеса к новому владельцу и достигают соглашения. Этот момент очень важен с позиции финансовых, организационных и кадровых издержек при вступлении покупателя в права собственности.

Купить медицинское учреждение можно 4-мя способами:

  1. Заменить учредителей компании. При такой покупке медицинского центра существующее юридическое лицо не ликвидируется. Название компании сохраняется вместе с его структурой и организацией. Нередко сотрудники и клиенты клиники даже не знают, что собственник сменился.
  2. Создать новое юридическое лицо на базе существующей компании. Использование этой схемы подразумевает переоформление всей учредительной документации. Новый владелец вынужден терять время и затрачивать средства на правовое урегулирование вопросов, связанных с регистрацией юридического лица, созданием и утверждением нового бренда, возобновлением лицензий и других разрешительных процедур.
  3. Купить бизнес через «дружественное» банкротство. Купля-продажа медицинского центра по такой схеме реализуется для того, чтобы очистить бизнес от всех существующих и потенциальных претензий со стороны клиентов, наследников и кредиторов, а также чтобы сократить расходы на приобретение юридического лица.
  4. Купить предприятие как единый имущественный комплекс.

Каждый из указанных способов перехода бизнеса к новому собственнику имеет свои плюсы и минусы. Так, если меняются учредители медицинского центра, юридическое лицо продолжает и дальше существовать в первоначальном виде. Владельцу, вступившему в права, не нужно тратить средства на создание нового бренда, оформление необходимой юридической документации, открывать лицензии, менять печати и так далее.

Вместе с тем при покупке медицинского центра к новому собственнику от старого переходят все проблемы. К ним можно отнести, например, активный профсоюз, криминальный контроль, плохую корпоративную культуру. Кроме того, новому владельцу после покупки переходят все задолженности, судебные разбирательства (где в качестве ответчика выступает приобретенная компания) по делам нарушения административного, природоохранного и иного законодательства.

Недостатки есть и у модели регистрации нового юридического лица на базе существующего медицинского учреждения. Вновь созданное предприятие может рассматриваться в качестве правопреемника ликвидированного центра со всеми вытекающими последствиями: исковыми заявлениями пациентов, претензиями органов надзора, лицензирующих компаний и т. д.

Вместе с тем неоспоримое преимущество модели в том, что она позволяет в кратчайшие сроки заменить менеджеров, сократить штат сотрудников, ввести новые формы управления и организации бизнеса. Кроме того, появляется шанс избавиться от груза различных проблем, связанных с работой старого лечебного центра, в которым относятся: накопившиеся претензии партнеров и пациентов, скомпрометировавшие себя кадровые и управленческие схемы, кризис идей, некомпетентность медицинских работников. Новый владелец вправе полностью реорганизовать клинику после покупки, сформировать новую корпоративную культуру и философию бизнеса.

Покупка медицинского центра посредством «дружественного» банкротства имеет свои особенности. Видимое преимущество заключается в том, что учреждение, прошедшее процедуру банкротства, является юридически чистым. При этом расходы на покупку такого предприятия небольшие.

Однако сам факт предварительного сговора между продавцом и покупателем о преднамеренном банкротстве компании может стать причиной для уголовного преследования сторон сделки. Именно поэтому покупка медицинского центра таким способом в первую очередь представляется сомнительной с позиции морали и закона. То есть изначально такой бизнес уязвим для криминала и шантажа, так как схема его купли-продажи является бомбой замедленного действия.

Прямая продажа бизнеса — не единственный способ передать права собственности на материальные и нематериальные активы медицинского центра. Существуют исключительные права, которые новый владелец получает по схеме «клонирования» бизнеса, через поглощение, выделение, лизинг, аренду, а также в результате банкротства организации.

Покупка какого медицинского центра вам интересна

Медицинские учреждения делятся на несколько видов:

  1. Терапевтические.
  2. Акцент в них делают на осмотр пациентов в возрасте от 15 лет, а также оказывают профилактические и лечебные услуги. Терапевтические учреждения — это больницы и поликлиники.

    Поликлиники при этом состоят при больницах. В таких медицинских учреждениях может быть несколько отделений: онкологическое, гинекологическое, неврологическое, хирургическое, терапевтическое и другие. Обязательным условием является наличие регистратуры и санпропускника.

  3. Педиатрические.
  4. В определенной мере похожи на терапевтические, но педиатрические учреждения принимают пациентов младше 15 лет. Основное внимание уделяют самым маленьким детям в возрасте от 0 до 3 лет.

  5. Профилактические.
  6. Оказывают полный спектр услуг пациентам всех возрастов. При этом неважно, где живет клиент.

  7. Специальные.
  8. Учреждения, которые специализируются на нетрадиционной медицине. Сначала такие медицинские центры часто выбирают какое-то одно направление, а затем начинают развиваться в других областях.

 Как оценить реальную стоимость при покупке медицинского центра

Допустим, вас интересует покупка готового медицинского бизнеса. В ваших планах — приобретение контрольного пакета. Какова цена вопроса?

Приведем несколько примеров:

  • Покупка стоматологического кабинета рядом со станцией метро в Москве или Санкт-Петербурге может обойтись в 25 млн рублей и выше. Верхняя граница зависит от доходности учреждения и амбиций продающей стороны.
  • Широкопрофильная клиника редко стоит меньше 100 млн рублей при умеренной посещаемости.
  • Многофункциональна клиника с хорошей репутацией, историей, базой контрактов ДМС в Москве или Санкт-Петербурге может стоить порядка 250 млн рублей. Стоит учитывать, что, как показывает практика, клиника в региональном центре обычно имеет не такую обширную базу постоянных клиентов. И у того, и у другого варианта есть видимые плюсы.

То есть покупка медицинского центра может от инвестора требовать разного объема вложений.

Перед приобретением готового медицинского предприятия вам нужно провести детальную проверку финансовой отчетности. Это относится к любому бизнесу, но к медицинскому — в большей степени. Благодаря финансовому аудиту можно выявить реальные значения показателей, необходимых для оценки. Помимо этого, в рамках аудита легче исключить искажения, которые возникают при переходе от РСБУ к международной системе финансовой отчетности, необходимой для оценки.

Есть определенные «правила буравчика», упрощающие переговоры при покупке медицинского центра. Так, если известна площадь помещений, можно оценить ожидаемый оборот успешного предприятия. Для этого площадь умножают на среднюю удельную выручку на м2.

Если количество предоставленных услуг известно, то для проверки показателей это число можно умножить на стоимость среднего чека: к примеру 1900 рублей для медицинских учреждений общего профиля (тоже зависит от региона, безусловно).

Приблизительно объем выручки средней московской или питерской клиники равен от 120 до 160 млн рублей ежегодно, лечебных заведений в городах-миллионниках — 80–110 млн и 60–80 млн в развитых региональных центрах.

Даже принимая во внимание то, что показатели у лидеров отрасли могут значительно отличаться в большую сторону, указанные закономерности успешно работают. С учетом этого есть достоверные результаты финансового аудита, в медицинском бизнесе не так уж трудно договориться о стоимости сделки.

Что нужно учесть при покупке медицинского центра

Допустим, вас интересует покупка многопрофильного медицинского учреждения. Все права действующих собственников клиники подтверждены, сертификаты и разрешения есть, персонал работает, финансовый поток идет. Что должен учесть потенциальный новый владелец?

  • Искать скрытые несоответствия.

Покупка медицинского центра — задача, к решению которой следует отнестись со всей ответственностью. Важно искать подводные камни и учитывать все нюансы. У бизнеса, на первый взгляд благополучного, могут быть свои особенности, которые позволят вам, как потенциальному покупателю, торговаться в свою пользу и успешно снижать стоимость сделки.

Были случаи, когда в нескольких коммерчески эффективных клиниках определенные помещения не соответствовали санитарным нормам, лекарства и расходные материалы закупались по завышенной стоимости, а лабораторные анализы выполняли провайдеры, качество и цена услуг которых не соответствовали. После покупки медицинского центра эти проблемы можно быстро и легко решить. Однако лучше выявить их до переговоров о стоимости сделки.

  • Учитывать расположение.

Обращать внимание на месторасположение медицинского центра нужно обязательно. Если клиника удачно размещена в большом городе, это становится ее дополнительным преимуществом, причем долгосрочным. Но если рядом находится успешно развивающееся государственное медицинское учреждение, то здесь есть и плюсы, и минусы. Недостаток в том, что такая больница становится потенциальным конкурентом. Достоинство заключается в выгоде для расширения штата сотрудников.

Другое дело, если вас интересует покупка узкоспециализированного медицинского центра (онкологического, косметической хирургии и т. д.). Такие высокотехнологичные клиники часто оказывают редкие услуги, оснащены уникальным оборудованием, в них работают узкоспециализированные врачи. Подобные медицинские учреждения вполне успешно могут функционировать вдали от транспортных узлов и массовых потоков потенциальных пациентов.

Полностью идентичных ситуаций не бывает, и любой медицинский бизнес следует изучать индивидуально.

  • Собирать и растить персонал.

В мегаполисах любой медицинский центр стремится набрать высококвалифицированных кадров. За счет этого возрастают расходы на оплату труда. В регионах часто бывает так, что специалистов, необходимых для новых собственников профильной клиники, мало или их вообще нет.

В связи с этим руководство медицинских учреждений лучше искать на местных рынках труда, привлекать локальных лидеров профессии, за которыми потянутся другие высококвалифицированные кадры. Увы, не раз возникали ситуации, когда с появлением новых собственников и уходом главврача клинику покидали и ценные специалисты.

  • Заранее планировать финансовые потоки.

Допустим, медицинский центр ведет вполне успешную деятельность и подводных камней здесь почти нет. Чтобы цена клиники увеличивалась, необходимо заранее спланировать ее развитие. Ежегодный прирост объема бизнеса в медицине (медицинских услуг) при удовлетворительной степени прибыльности надежно обеспечит постоянное повышение капитализации.

Отчетность предшествующих периодов, конечно, важна. Но свою версию финансового прогноза следует выстраивать сразу по результатам экономического аудита. По крайней мере, для начала целесообразно привлечь финансового контролера (пусть даже в формате аутсорсинга), который обеспечил бы покупателю полную финансовую прозрачность. В этом случае покупка медицинского центра будет сопряжена с минимальными рисками.

  • Не заимствовать чужие ошибки.

Бизнесом в медицинской отрасли обычно управляют увлеченные люди: или близкие к медицине, или профессиональные врачи. Зачастую из-за этого возникает неоправданный перевес в профильных услугах какой-то одной специализации.

Нередко при покупке медицинского центра потенциальные новые владельцы заранее планируют изменение и расширение набора услуг. Если вы хотите сравнить свое будущее медицинское учреждение со средней картиной в данной отрасли, взгляните на статистику:


Как оформить сделку по покупке медицинского центра: договор купли-продажи готового бизнеса

При покупке готового предприятия вы избежите трудностей на стадии подготовки и регистрации в ИФНС учредительных документов. В рамках такого соглашения вы можете получить форму юридического лица, перечень видов экономической деятельности, удобное месторасположение и даже готовую сеть контрагентов.

При покупке готового бизнеса одно или несколько лиц, желающих приобрести действующий медицинский центр, заключают договор с фактическими владельцами организации. Предмет сделки здесь — конкретное медицинское учреждение со всеми характеристиками юридического лица:

  1. регистрация в ИФНС и внесение сведений в ЕГРЮЛ;
  2. наличие свидетельства ОГРН и ИНН;
  3. зарегистрированная учредительная документация, сформированные органы управления;
  4. зарегистрированный юридический адрес;
  5. наличие уставного капитала или зарегистрированной первичной эмиссии ценных бумаг (акций);
  6. выбранные основные и дополнительные виды экономической деятельности.

Готовых бизнес-структур сегодня действительно много, а потому потенциальные покупатели могут выбирать оптимальный для себя вариант, оформлять договор купли-продажи и приступать к фактической деятельности.

В договоре купли-продажи обозначается, что новый владелец приобретает права прежних учредителей юридического лица на долю в уставном капитале. Условия купли-продажи определяют непосредственно участники сделки, в том числе относительно стоимости покупки.

В договоре должны быть указаны следующие обстоятельства перехода прав на медицинский центр новым собственникам:

  • стоимость покупки долей;
  • порядок оплаты цены долей;
  • определение состава продаваемого вместе с медицинским учреждением имущества;
  • порядок переоформления учредительной документации;
  • сроки вынесения решения о смене состава учредителей;
  • сроки регистрации изменений в ИФНС.

В договоре купли-продажи можно не обозначать конкретные параметры объекта сделки (наличие счетов, лицензий и проч.). Эти вопросы решает покупатель, выбирая вариант приобретения компании на свое усмотрение.

Если заключается договор купли-продажи, то права автоматически не переходят к новым владельцам.

Сначала все изменения нужно провести через обязательные процессуальные решения:

  • утверждение смены состава учредителей через общее собрание или решение единственного участника;
  • утверждение поправок в учредительной документации;
  • направление заявления в ИФНС для внесения изменений в ЕГРЮЛ.

Только после того, как все указанные процедуры будут выполнены и придет выписка из ЕГРЮЛ с зарегистрированными изменениями в составе участников, будет считаться, что договор купли-продажи готового бизнеса реализован.


Чтобы заключить сделку купли-продажи медицинского центра, и та, и другая сторона должны предоставить ряд документов.

Покупатель предъявляет:

  • личную информацию о физических лицах, которые станут новыми участниками организации;
  • данные о компаниях и их представителях, если в составе учредителей будет юридическое лицо.

Продавец, в свою очередь, обязан предъявить:

  • изменения в учредительной документации компании, удостоверяющие факт того, что новые собственники введены в число учредителей;
  • протокол общего собрания или решение единственного участника;
  • нотариально заверенное заявление на госрегистрацию;
  • квитанцию оплаты госпошлины за регистрацию.

Все подготовленные на разных этапах проведения сделки документы необходимо направить в ИФНС, чтобы зарегистрировать смену участников.

Завершением процедуры регистрации считается выдача следующих бумаг:

  • выписка из ЕГРЮЛ с информацией о новых владельцах;
  • заверенные копии учредительной документации с внесенными изменениями.

После получения этих бумаг новые собственники могут работать в приобретенном медицинском центре.

Договор купли-продажи оформляют в простом письменном виде, поскольку на законодательном уровне никаких дополнительных требований относительно его формы нет. Так как покупка медицинского центра — процедура сложная, при составлении контракта нужно соблюдать определенные правила.

В договоре необходимо подробно описать, в каком порядке доли должны перейти к новым владельцам. Этот процесс может быть единовременным или производиться в несколько ступеней, когда новые хозяева сначала вводятся в число учредителей через общее увеличение уставного капитала, а потом прежние собственники компании исключаются вместе с выдачей стоимости их долей.

При одновременном отчуждении прав собственников все вопросы, связанные с выплатой им стоимости долей и имущества организации, необходимо прописывать в условиях соглашения. Чем детальнее будет это указано, тем меньше риски возникновения споров.

Покупка медицинского центра по франчайзингу: плюсы и минусы

В покупке медицинского центра по франшизе немало преимуществ. Рассмотрим их:

  1. Франчайзер предлагает франчайзи уже готовый бизнес-план, полностью предоставляет экономическую часть компании. Предприниматель сможет увидеть анализ безубыточности, узнать, как и где лучше открыть свой бизнес по этой франшизе. Франчайзи покажут график расходов, где будет обозначено, на что необходимо направить средства. Это большое преимущество, особенно для тех, кто только пробует себя в бизнесе.
  2. Франчайзи известно, что компания уже работает на рынке и довольно успешно. То есть открывать бизнес по франшизе выгодно, поскольку функционирует он уже долго. Соответственно, и новая компания, действующая по такому же бизнес-плану, привлечет клиентов.
  3. Франчайзер помогает обучать и подбирать персонал. Как правило, сотрудники, которые будут работать на открытой по франшизе точке, стажируются уже в действующих компаниях. Это немаловажно для будущего медицинского центра, где довольно много сотрудников. Безусловно, есть и варианты франшизы для микробизнеса, где будут работать 1–5 человек. Обучение в этом случае, безусловно, ведется быстрее. В крупных организациях, открывающихся по франшизе, занимаются подготовкой как рядовых сотрудников, так и менеджеров. Помимо этого, собственник бизнеса учится вместе с соучредителями. Для неопытных предпринимателей это имеет важное значение.
  4. Открытая по франшизе компания не требует больших затрат на рекламные цели. Эти расходы на себя берет франчайзер. Конечно, некоторые владельцы торговой марки требуют отчислений на рекламные цели, но далеко не все. Так или иначе, благодаря известному бренду, под которым работает открытый по франшизе медицинский центр, с нехваткой клиентов проблем нет. Максимум, на что владелец такого бизнеса может тратить деньги, так это на рекламные отчисления. Больше никаких рекламных мероприятий он не проводит — за всё это отвечает франчайзер. Благодаря этому деятельность франчайзи упрощается.
  5. Открывая бизнес, франчайзи получает от франчайзера полную информацию о том, как и что делать. Если мы говорим о заведении общепита, то франчайзи передаются точные рецепты блюд, если магазин, то инструкция по выкладке товаров. В нашем случае это медицинский центр. Соответственно, владелец бренда посвящает франчайзи во все тонкости работы. Это, без сомнения, существенный плюс, поскольку значительно облегчает задачу последнего.
  6. Необходимая для работы продукция закупается у поставщиков, утвержденных франчайзером. То есть франчайзи не ищет их сам.
  7. Владелец бренда оказывает франчайзи всестороннюю поддержку, отвечает на все его вопросы. Это значит, что бизнес по франшизе — идеальное решение для тех, кто решил впервые заняться своим делом.
  8. Корпоративные стандарты работы уже утверждены. Франчайзер продумал всё до мельчайших деталей относительно внешнего вида сотрудников и их взаимодействия с клиентами. Для тех, кто впервые открывает свой бизнес, это огромный плюс. Предприниматель, купивший медицинский центр, получает уже готовую, отлаженную и работающую схему. Чтобы оценить, насколько качественно функционирует компания, в Интернете можно найти сведения о ее финансовых показателях. Эти данные должны быть в открытом доступе.
  9. Если медицинский центр действует под известным брендом, клиенты автоматически доверяют ему, поскольку уже имели опыт общения с данным предприятием, знают, как работает персонал, насколько качественно он оказывает услуги.
  10. Так или иначе, франчайзер не контролирует заработную плату персонала медицинского центра, открытого по франшизе. Ставок по зарплате нет — работники могут получать разные оклады. Франчайзер вправе лишь советовать, по какой схеме рассчитывать зарплату.

Но у бизнеса, открытого по франшизе, есть и недостатки, и весьма существенные:

  1. Необходимо уплачивать паушальный взрос, роялти и сборы на рекламу. Паушальный взнос — это единовременная сумма, обязательная для уплаты франчайзеру за право использования его бренда. Такой платеж есть почти у всех собственников торговых марок. Помимо этого, большинство франчайзеров требуют оплаты роялти — ежемесячного взноса, так называемой аренды бренда. Размер роялти может быть фиксированным или рассчитывается как процент от валовой выручки. Кроме того, некоторые франчайзеры также просят отчисления на рекламу бренда. Организация на свое усмотрение вправе требовать уплаты и других сумм. Всё зависит от популярности медицинского центра и количества открытых по франшизе компаний. Чем выше прибыль организации, тем больше взносов нужно уплачивать франчайзи.
  2. Франчайзи вправе делать закупки только у определенных поставщиков по установленным ценам. Он не может приобрести товар на более выгодных условиях у других предприятий, тем самым снизить себестоимость своей продукции и повысить собственную маржинальную прибыль.
  3. По всей сети компании стоимость продукции утверждена. То есть реальность такова, что франчайзи должен закупать товар по установленным тарифам и продавать его также по фиксированным ценам. Соответственно, повысить собственную маржинальную прибыль он не может. Франчайзи не вправе понизить цены в закупке и увеличить их при реализации продукции.
  4. Франчайзер выбирает своих партнеров. Есть вероятность, что в силу тех или иных причин франчайзи откажут в открытии медицинского центра по франшизе. Отбор все руководители производят по различным критериям. Некоторые франчайзеры предпочитают работать с уже опытными бизнесменами. Это стоит учитывать при покупке медицинского центра по франшизе.
  5. Франчайзи обязан работать в четком соответствии со стандартами учреждения, которые соблюдаются на производстве в строгой последовательности. Не допускается никаких инноваций, изменений технологических процессов без согласия с франчайзером. Нужно работать лишь по той инструкции, которую предоставил франчайзер. При нарушении технологических процессов в медицинском центре договор франшизы могут расторгнуть.
  6. При открытии бизнеса необходимо закупать продукцию на определенную сумму, устанавливаемую франчайзером. Нередко владелец бренда требует приобретать не столько товара, сколько франчайзи нужно для открытия нового медицинского центра по франшизе, а такое его количество, которое указано в корпоративных стандартах.
  7. Франчайзи полностью принимает все правила франчайзера. То есть владелец компании, работающей по франшизе, во многом зависит от держателя торговой марки. Речь идет и о корпоративных стандартах, и о полностью сформированной методике деятельности, и производственных технологиях, и о реализации товаров по фиксированным расценкам. Это нередко мешает.

article_banner.png

Опубликовано Генератор Продаж