Бизнес-план производства: задачи, расчеты, примеры

В чем особенность? Создание бизнес-плана производства подчиняется тем же правилам, что и для любой другой отрасли: документ должен быть конкретным, всеобъемлющим и содержать необходимые расчеты.

Что учесть? Однако рассматриваемая сфера накладывает свой отпечаток на бизнес-план. В первую очередь необходимо детально описать сам производственный процесс, а также оценить, насколько итоговый продукт будет востребован.

Суть и задачи бизнес-плана

Бизнес-план представляет собой программу действий или пошаговое руководство, где идет речь о целях и задачах бизнеса, а также способах их достижения. Этот документ не просто формальность, а подробное описание достижения целей, в котором затронуты все направления деятельности: производственное, финансовое, маркетинговое и т.д. С помощью бизнес-плана предприниматели могут провести успешную презентацию компании и привлечь инвесторов для реализации проекта. Также он способствует поддержанию курса организации на достижение поставленных целей без отвлечения сил и ресурсов для решения иных задач.

Для каждого начинающего проекта необходимо разрабатывать бизнес-план. Но и тем компаниям, которые уже прочно стоят на ногах, не стоит от него отказываться. С точки зрения идеального производства этот документ должен периодически подвергаться коррекции и в случае необходимости подстраиваться под новые цели. С его помощью можно легко отследить, какие задачи были выполнены и в каком направлении следует продолжать деятельность.

Если в компании планируется открытие новых проектов или направлений в работе, то первое, с чего необходимо начать, это составление бизнес-плана. Без этого документа велика вероятность того, что новое начинание не принесет того успеха, который планировали управленцы. Это может проявиться в нехватке материальных и финансовых ресурсов для реализации проекта, отсутствии каналов сбыта продукции, перенасыщении рынка данным товаром и т.д. В качественном документе все эти вопросы должны быть тщательно проанализированы, обозначены расходы на каждый этап проекта, описаны перспективы реализации.

Составление бизнес-плана производства дает предпринимателям следующие выгоды:

• При запуске своего проекта новички в бизнесе не всегда четко ориентируются в том, что и как нужно делать. К примеру, начинающий предприниматель выкупил небольшое помещение под бизнес (парикмахерскую или ателье) в спальном районе и не может сориентироваться, как ему прийти к конечному результату и будет ли эта деятельность прибыльной. По статистике, приблизительно 17 % стартапов не имеют четкого бизнес-плана, что в конечном итоге приводит к неудачной реализации проекта. Есть несколько основных моментов, согласно которым предпринимателю необходимо все фиксировать на бумаге.

• Бизнес-план помогает в управлении проектом на начальном этапе его реализации. Это своего рода навигатор, который подскажет направление и скорость движения. Документ позволяет структурировать предпринимательскую деятельность и поэтапно достигать поставленные цели. В правильно составленном плане обязательно должны быть прописаны все варианты развития событий, т.е. куда двигаться дальше, если основное направление бизнеса потерпит неудачу.

• Помогает в ситуациях, когда требуется принимать сложные решения. Бизнес-план не является гарантией успешного функционирования компании, но способствует реальной оценки своих возможностей. При его наличии намного проще становится решать, сколько средств и в какие направления нужно вкладывать. Также в нем подробно изложены все возможные риски, размер потенциальной прибыли и альтернативные пути развития дела.

• Наличие бизнес-плана дает значительное преимущество в привлечении инвестиций в открытие проекта. Как правило, инвесторам недостаточно информации на словах о том, что ваш бизнес будет самым прибыльным, поэтому в этом случае велика вероятность отказа. Но, если у него перед глазами будет подробно расписанная стратегия бизнеса, конкурентные преимущества, то шансы предпринимателя на получение инвестиций кратно возрастают.

Виды бизнес-планов

Независимо от вида бизнес-плана, документ должен быть конкретным, всеобъемлющим и содержать необходимые расчеты. Все бизнес-планы разделяют на две большие: внутренние и внешние. Остановимся подробнее на каждой из них.

Для внутреннего рассмотрения

• Управленческий бизнес-план

Здесь отражены все ключевые этапы по достижению целей проекта. Также в этом документе прописаны роли конкретных сотрудников и их задачи, порядок взаимодействия между отделами и подразделениями. С помощью управленческого бизнес-плана появляется возможность оценки вклада каждого сотрудника, понимания того, как избежать ошибок и достичь всех поставленных целей с минимальными потерями. Причем разработка такого вида применима как для вновь созданной компании, так и для существующей организации.

• Бизнес-план проекта

С помощью этого документа происходит оценка объема капитальных вложений в реализацию проекта. Это может быть как какой-либо новый бизнес по производству чего-либо, так и реализация какого-нибудь мероприятия в рамках действующего рабочего процесса.

• Целевой бизнес-план

Это разовый документ, который является дополнением основного бизнес-плана. В нем, к примеру, могут быть отражены точки, где компания может разместить свои изделия – массажные кресла, которые прекрасно впишутся в концепцию «отдых после шопинга». Как правило, в плане приводятся результаты исследования мест наибольшего скопления людей в торговых центрах, информация о ценах на аренду одного квадратного метра площади и т.д.

Для внешнего рассмотрения

• Бизнес-план для инвесторов

В этом документе изложены подробные результаты рыночных исследований, все варианты развития бизнеса и необходимый объем финансирования по каждому их них. Чем полнее и подробнее разработка, тем легче инвесторы соглашаются на вложение средств в проект.

• Бизнес-план для получения кредита

Основной целью разработки данного документа является получение кредита в банке или иной финансовой организации. В плане отражаются результаты всех проведенных исследований, а также предполагаемая эффективность проекта: сроки окупаемости и рентабельность. Особенно важно указать эти два параметра для того, чтобы банк мог понять, когда проект выйдет на окупаемость и предприниматель сможет погасить займ.

• Бизнес-план для продажи действующего проекта

В этом плане отражаются все отчеты о деятельности компании, на основе которых будущие владельцы смогут сделать выводы об эффективности приобретаемого проекта. Также в нем рассчитываются условия продажи бизнеса.

Что учесть при планировании производства

Разрабатывая бизнес-план компании, необходимо учитывать то, что стоимость сырья и материалов, размер заработной платы сотрудников, цена товара определяются исходя из рыночных условий, и являются одинаковыми для всех конкурентов. Прибыль организации зависит только от того, насколько эффективно выстроены ее внутренние процессы.

Как известно, прибавочная стоимость состоит из двух видов производственных процессов: сборки/разборки и обработки.

Все остальные процессы, которые существуют на производстве, относятся либо к вспомогательным и сами по себе не имеют особой ценности, либо являются следствием неудовлетворительной организации производства и должны быть оперативно ликвидированы.

К вспомогательным процессам относятся следующие операции: перемещение, распаковка, установка, осмотр, подготовка к работе, контроль и т.д. Для эффективной организации производства все эти действия необходимо минимизировать или вовсе устранить. Следствием плохо организованного производственного процесса являются простои, связанные с ожиданием какой-либо техники, подвоза или подачи необходимого сырья и материалов. В результате деятельность предприятия становится убыточной.

Важно правильно рассчитать оптимальный размер партии произведенной продукции, который определяется пересечением линий стоимости управления запасами и стоимости переналадки производства. Следует учесть, что максимально быстрая настройка оборудования позволяет осуществлять выпуск товара небольшими партиями, благодаря чему компания может брать в работу много небольших заказов.

После того как будут приняты решения о выпуске конкретного вида продукции и о возможном объеме ее реализации, необходимо определить технологию ее изготовления и в зависимости от этого подобрать соответствующее оборудование и сформировать требования к производственным помещениям (наличие вытяжки, монорельсовых тележек, мостовых кранов и т.д.). Зная количественный состав оборудования, можно составлять штатное расписание персонала.

Как правило, при расчете потребностей вспомогательных производственных площадей, вспомогательного персонала, инженерно-технических работников и руководства применяются соответствующие нормативные документы производственных отраслей СССР. В отдельных случаях по согласованию с заказчиком может применяться и другая методология.

В результате получается подробно разработанная стратегия производства на весь период, который охватывает бизнес-план. Во время его составления анализируют технологические подготавливаются календарные планы в разрезе каждого мероприятия и диаграмма Ганта для производства.

Отличительные черты бизнес-плана производства

Для крупной производственной компании характерны некоторые отличительные особенности бизнес-плана. Сама структура документа совсем не похожа на инструкции организаций, которые работают в сфере торговли и потребительских услуг, а его текстовая часть должна охватывать все аспекты коммерческой деятельности, нуждающиеся в разработке.

Бизнес-план производства характеризуется тем, что в нем можно найти сведения о конечных потребителях продукта. В процессе разработки документа необходимо определить потенциальные угрозы, при этом появляется возможность определения преимуществ и недостатков конкретного запланированного мероприятия. Это требуется для грамотного применения продукта в структуре планово-управленческой деятельности топ-менеджмента компании.

С помощью бизнес-плана производственной формы можно решать следующие задачи:

• прогнозировать и оценивать ориентировочные показатели прибыли;

• выявлять потенциальные препятствия и не допускать их возникновения в дальнейшем;

• получать информацию о реальном объеме рынков сбыта и о перспективе внедрения на предприятии нового мероприятия;

• оценивать основные экономические коэффициенты деятельности организации.

При разработке бизнес-плана производства фабрики, завода, комбината, должен быть детально описан весь технологический процесс с определением мероприятий организационного характера. Основной целью данной инструкции является обоснование выбора процесса изготовления, а также подтверждение ключевых показателей.

Разрабатывая такой документ, необходимо иметь в виду, что это интеграционный процесс, т.е. возможно внесение корректировок и правка готового документа при условии появления обновленной информации, использование различных вариантов производственно-хозяйственной деятельности. При этом в бизнес-плане производства вы не сможете увидеть какую-то определенную логическую структуру и общепринятые методики разработки самостоятельных схем.

Если укрупненно смотреть на создание производственного документа, то процесс можно разделить на два этапа: формирование и уточнение структуры компании с ее дальнейшим утверждением. Следует иметь в виду, что конец второго шага не означает полное завершение работ по технико-экономическому проектированию. В процессе реализации установок происходит внесение уточнений, дополнений и изменений, которые связаны с преобразованием или прекращением работы внутренних или внешних факторов самой организации. Именно так проводится систематическая корректировка основных показателей и разделов данного документа.

Основные разделы бизнес-плана производства

Создание бизнес-плана производства подчиняется тем же правилам, что и для любой другой отрасли. Однако рассматриваемая сфера накладывает свой отпечаток на бизнес-план. В первую очередь необходимо детально описать сам производственный процесс, а также оценить, насколько итоговый продукт будет востребован. Итак, рассмотрим, какие разделы должен включать бизнес-план для производства.

Описание процесса

Для того чтобы обеспечить выпуск качественной продукции, необходимо выбирать такую технологию производства, которая соответствует имеющимся мощностям и потенциалу организации. Необходимо стремиться к наиболее эффективному технологическому процессу, что позволит обеспечить выпуск готовой продукции в оптимальные сроки. Следует найти сбалансированный подход к уровню затрат, себестоимости продукции и ее качеству.

В бизнес-плане должно быть прописано следующее:

• в какой последовательности должны выполняться работы;

• какое оборудование необходимо для организации производства;

• процесс выбора поставщиков сырья и материалов;

• сроки изготовления продукции;

• способы и методы контроля качества товаров;

• согласование объема производства с объемом сбыта.

Каждый раздел этого этапа расписывается довольно подробно, вплоть до указания стоимости станочного парка и иного оборудования, его монтажа. Должны быть прописаны нормы расходов сырья и материалов на изготовление одной единицы товара, себестоимость продукции, которая влияет на формирование итоговой цены.

Если компания оказывает услуги, к примеру, в сфере общественного питания или гостиничного бизнеса, то производственный план должен описывать организацию обслуживания посетителей: размещение в номерах, посадка за столики, приготовление блюд, уборка и т.д.

Оценка потребности

В этом разделе идет речь о том, какое количество ресурсов необходимо для производства продукции. Буквально по пунктам расписывается расход материалов и их стоимость. Для того чтобы не было простоев оборудования из-за перерывов в поставках сырья, необходимо грамотное планирование потребностей. У каждой компании свой список необходимых материалов. Это обуславливается спецификой бизнеса.

Например:

• в мебельном производстве – это ДСП, МДФ, фасады, фурнитура, крепеж;

• в ресторанном бизнесе – продукты питания, полуфабрикаты, напитки;

• в копировальном центре – бумага для печати, цветные чернила;

• в металлургии – лом, окатыши, ферросплавы, электроды;

• на СТО – запасные части, комплектующие, автокосметика, масла.

Все данные о количестве и стоимости сырья и материалов лучше всего представить в виде таблиц и размещать в конце бизнес-плана в разделе «приложения». Так, при изучении документа инвестор может легко и быстро найти интересующую информацию.

Производственные помещения и земельные участки

Здесь прописывается наличие необходимых для запуска проекта земельных участков, зданий и сооружений. Если у организации нет в собственности никакой недвижимости, то следует рассмотреть все варианты по аренде или покупке необходимых площадей.

Размеры помещений под производство, склады и офисы рассчитывается в зависимости от того, что на них будет располагаться. Это может быть:

• оборудование;

• мебель;

• техника;

• транспорт;

• инвентарь;

• контейнеры и т.д.

Важным моментом является расчет количества рабочих мест для конкретного помещения. К примеру, для открытия кафе-бара необходима организация рабочего пространства для одного сотрудника – бариста. Если планируется запуск бизнеса по производству чего-либо, то необходимо предусмотреть рабочие места для рабочего персонала, мастеров, управленцев и т.д.

Также ключевым вопросом является подключение предприятия к энергетическим и инженерно-техническим сетям. Для стабильной работы оборудования необходимо рассчитать мощность источников электроэнергии, потребности в водо- и газоснабжении, отоплении и водоотведении. Нормальная работа любой организации невозможна без качественной связи, для чего нужно проработать вопросы телефонии и наличия оптоволоконной линии для сети интернет.

Штат сотрудников предприятия

В этом разделе описываются требования, предъявляемые к профильному образованию сотрудников, их квалификации и опыту.

На предприятии, как правило, работает производственный, инженерно-технический и административный персонал.

К первой группе относятся рабочие, которые непосредственно заняты изготовлением продукции.

Инженерно-технический персонал представлен сотрудниками, которые разрабатывают конструкторские решения, контролируют работу оборудования, качество продукции.

Административный персонал отвечает за управление предприятием, поставки сырья и материалов, логистику, ценообразование, маркетинг, начисление зарплаты, бухгалтерскую отчетность.

Штатное расписание персонала составляется исходя из рода деятельности и масштабов предприятия. В производственном плане должно быть внятное объяснение, почему для работы организации требуется именно такое количество персонала.

Транспортное обеспечение предприятия

Доставка произведенной продукции до конечного потребителя может осуществляться двумя способами: с привлечением сторонней транспортной компании или с помощью собственного автомобильного парка.

Потребность в необходимости собственного транспорта зависит от:

• необходимости доставки сотрудников на работу и обратно;

• наличия самостоятельной доставки сырья и материалов;

• развоза готовой продукции в розничные точки продаж.

Тип транспортных средств зависит от специфики работы организации. Например, для компании, работающей в туристическом бизнесе, необходимы комфортабельные автобусы для поездок по экскурсионным маршрутам. Молокозаводам или мясоперерабатывающим предприятиям нужны автомобили с рефрижераторными установками, так как есть необходимость в перевозке скоропортящихся продуктов. В данном разделе бизнес-плана должны быть четко прописаны все особенности покупки, аренды, стоянки, обслуживания, ремонта и эксплуатации техники.

Расчет расходов на производство продукции

В калькуляционной части плана рассчитывают все затраты компании на производство одной единицы продукции. На основании этой информации специалисты смогут определить себестоимость товара, сформировать цену и спрогнозировать маржинальную прибыль.

Ниже приведен пример калькуляция себестоимости обеденного стола.

В данном примере себестоимость рассчитана для производства изделий одной номенклатуры, без разделения расходов на прямые затраты и косвенные.

Важные разделы бизнес-плана производства

Содержание статей готового бизнес-плана производства зависит от:

• масштабов компании;

• ассортимента выпускаемой продукции;

• отраслевой принадлежности.

1. Резюме и цель проекта

   Здесь кратко описывается суть бизнес-идеи и результаты от ее внедрения. Указываются особенности продукта, в динамике представлены экономические показатели работы организации до и после реализации мероприятия. Эта часть должна вызвать такой интерес у потенциального инвестора, чтобы он захотел ознакомиться с основной частью отчета.

2. Маркетинговый план

   Здесь отражаются все мероприятия и коммуникации, которые планируется проводить в компании с целью расширения ниши продаж. В качестве примеров маркетинговой стратегии можно привести сегментирование, продвижение продукции, снижение расходов, увеличение суммы среднего чека и т.д. Чаще всего при написании данного раздела бизнес-плана и разработке рассматриваемой стратегии применяется методика SWOT-анализа.

   В плане должны быть рассмотрены следующие вопросы:

   • анализ спроса;

   • программы сбыта;

   • правила проведения акций и скидок;

   • рекламная деятельность;

   • мероприятия по повышению узнаваемости новых продуктов.

Читайте также!
«План маркетинга компании: короткий и подробный варианты»
Подробнее

3. Анализ положения предприятия в отрасли

   Перечисляются все конкурирующие компании, как распределены между ними доли рынка, каковы объемы реализации продукции, специфические особенности товара. Нужно правильно определить направления развития бизнес-сферы как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. В дальнейшем эта информация понадобится для составления плана продаж.

   Здесь идут пояснения насчет того, какую рыночную нишу планирует занять новый проект, а также сколько времени понадобится для того, чтобы достигнуть необходимого уровня реализации. Описываются операционные конкурентные преимущества, а именно: используемые технологии, опыт и квалификация, местоположение и т.д.

   

4. Анализ рисков

   Анализ рисков заключается в возможности возникновения нестабильности рыночной ситуации, которая может выражаться в росте цен на сырье и материалы, колебаниях спроса, изменении курса валют, усилении конкуренции и т.д. Важно дать правильную оценку тому, как эти факторы могут повлиять на работу компании, к какому потенциальному ущербу они могут привести. Необходимо прописать все способы противодействия. Иногда в бизнес-плане указывается несколько вариантов развития событий: основной, оптимистичный и пессимистичный.

Пример бизнес-плана производства на примере изготовления пеллет

В последнее время особую популярность в качестве домашнего топлива приобрели пеллеты. Это обусловлено тем, что тепло от них воспринимается более приятно, чем от угля или природного газа. В европейских странах и в России спрос на топливные брикеты находится на высоком уровне, и нет очевидных предпосылок к его снижению. Стоит отметить, что брикеты, которые получают методом шнекового прессования намного популярнее у потребителей, чем пеллеты простой прессовки.

Краткий инвестиционный меморандум

Основная масса производимых в России пеллет отправляется на экспорт в европейские страны. Так, в 2009 году зарубежные поставки составили практически 85 % от всего произведенного объема. В натуральном выражении это 618,5 тонн на сумму 96,6 млн. долларов. Постепенный рост спроса на топливные брикеты в нашей стране обусловлен постоянным ростом цен на углеводороды, а также весьма недешёвыми услугами по подключению к газовым магистральным сетям. К примеру, стоимость разрешения на подключение к газовой трубе для простого россиянина составит около 100 000 рублей, а юридические лица должны заплатить более одного миллиона рублей.

Многие эксперты прогнозируют устойчивый рост потребления данного вида топлива на внутреннем рынке. Это вписывается в мировую тенденцию зеленой энергетики, обеспечивает устойчивую прибыль производителей и стимулирует масштабирование действующего производства.

Основной целью проекта является получение экспортной продукции из недорогого сырья.

В ходе реализации проекта необходимо решить следующие задачи:

• открыть компанию по производству пеллетов;

• закупить оборудование;

• набрать штат квалифицированных работников;

• найти партнеров;

• осуществить поставку готовой продукции.

Ниже приведены основные финансовые показатели при условии достижения в первом году работы половины возможного выпуска продукции – 2520 тонн пеллет в год, а начиная со второго года планируется выход производства на полную мощность – 3500 тонн пеллет в год:

• капитальные вложения – 2 281 000 рублей;

• среднемесячная выручка – 735 000 рублей;

• чистая прибыль – 130 731 рублей;

• достижение уровня прибыли к 5-му году – 8 млн рублей;

• размер первоначальных инвестиций – 2 773 000 рублей;

• достижение точки безубыточности – на 2 месяц;

• срок окупаемости – 16 месяцев;

• средняя ежемесячная прибыль – 187 493 рублей.

Описание бизнеса, продукта или услуги

Основным продуктом компании будут пеллеты или топливные гранулы, представляющие собой спрессованные в цилиндрическую форму опилки или отходы сельского хозяйства, такие как солома, шелуха подсолнечника, кукуруза и т.д.

Размеры пеллет составляют от 10 до 30 мм в длину и от 6 до 10 мм в диаметре. Данные гранулы предназначены для сжигания в специальных паллетных котлах и относятся к экологически чистому виду топлива. При их горении в воздух попадает такое же количество углекислого газа, какое образовалось бы при естественном процессе разложения древесины.

Помимо отопления небольших частных домовладений, данные пеллеты могут применяться практически на любом предприятии, которое использует твердое топливо для прогрева помещений, пароснабжения и иных технических нужд.

К основным преимуществам данного вида топлива относится:

• Длительное время горения. Для обслуживающего персонала это означает то, что по сравнению с обычными дровами, закладку топлива в печь можно осуществлять в три раза реже. Процесс горения пеллет сопровождается меньшим выделением дыма, при этом они не искрят и не стреляют, а температура остается постоянной на протяжении всего времени. После сгорания брикеты не превращаются в обычную золу, из них получается уголь, который пригоден для использования на гриле.

• Экологичность. Топливные пеллеты считаются экологически чистым продуктом за счет того, что при их изготовлении не применяются никакие добавки.

Ниже приведены сравнительные данные по содержанию золы:

• в черном угле содержится 20 % пепла;

• в буром угле – 40 % пепла;

• в топливных брикетах из древесных отходов содержится всего от 0,12 % до 1 % пепла.

Таким образом видно, что при значительной способности пеллет обогревать помещения, они оказывают минимальное влияние на окружающую среду по сравнению с другим твёрдым топливом, таким как дрова или уголь.

Описание рынка сбыта

В основном рынки сбыта пеллет планируется искать с помощью сети Интернет. Там же будет размещаться реклама, для чего разрабатывается и создается сайт компании.

После того как отдел продаж находит потребителя или, наоборот, клиент находит нас, мы заключаем договор на поставку продукции по всей России.

Сбыт продукции можно осуществлять по следующим каналам:

• через крупные компании, которые специализируются на поставках за рубеж;

• через крупные интернет-площадки;

• через строительные и хозяйственные магазины.

Для перевозки топливных брикетов мы планируем заключить долгосрочный договор с транспортной компанией.

После изготовления пеллеты попадают на упаковочную линию, где производится их фасовка в мешки по 25 кг. Затем упаковки отправляются на склад.

План производства

Суть технологии производства топливных брикетов заключается в прессовании мелкой фракции отходов древесины, соломы, шелухи и т.д.

Для этого сначала сырье поступает в дробилку, где и происходит его измельчение до состояния муки. Затем полуфабрикат нужно просушить, для чего используется специальная сушилка. Завершающим этапом производства является прессовка древесной муки в гранулы с помощью пресс-гранулятора. Во время сжатия происходит повышение температуры материала, вследствие чего линин, который содержится в сырье, размягчается и склеивает частицы в гранулы.

Условно весь процесс производства можно разделить на следующие этапы:

• первичное (грубое) измельчение в рубительных машинах;

• сушка;

• окончательное измельчение или рафинация;

• прессовка или грануляция;

• охлаждение или кондиционирование;

• сепарация, которая заключается в отделении некондиционной фракции от полноразмерных пеллет.

К производственному помещению, в котором будут производиться топливные брикеты, предъявляются следующие требования:

• площадь цеха и складских помещений должна составлять не менее 170 кв. м.;

• высота потолков – 10 метров;

• электричество – 380 кВт;

• должен быть удобный подъезд для грузового транспорта, осуществляющего доставку сырья и вывоз готовой продукции.

Организационная структура

Так как производство древесных топливных пеллет является непрерывным производством, то рабочий процесс организован в 3 смены по 8 часов.

Подробный расчет фонда оплаты труда на первые два года работы, учитывающий премиальную часть и страховые взносы представлен в финансовой модели.

Финансовый план

Инвестиции на открытие:

Ежемесячные затраты:

Подробный двухлетний план реализации продукции, учитывающий сезонность продаж, прогноз эффективности инвестиционных вложений и расчет основных экономических показателей, представлен в финансовой модели.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Инструменты для создания бизнес-плана производства

Если ваше предприятие достаточно крупное или для освоения нового продукта потребуются большие инвестиционные вложения, то специалисты рекомендуют заказывать расчеты в бизнес-плане производства в особых компаниях. В этом случае вы получаете четкий и подробный проект, составленный профессионалами. Вашим преимуществом будет то, что большинство инвесторов заинтересуется таким документом, что повышает шансы на получение финансирования. Стоимость такой услуги начинается от 300 тысяч рублей.

Если компания небольшая, то составление бизнес-плана своими силами не составит большого труда. В качестве помощников можно пользоваться различными онлайн-конструкторами или программами на базе Microsoft Excel.

Использование специальных программам и сервисов дает следующие преимущества:

• сокращается время на составление бизнес-проекта;

• специализированное программное обеспечение учитывает все нюансы, которые новичок бизнес-планирования может не знать и пропустить;

• в программах и сервисах содержатся встроенные аналитические методики, шаблоны итоговых отчетов, четкая структура бизнес-плана, а также есть рекомендации по его заполнению.

Онлайн-конструкторы

Работать с онлайн-конструкторами достаточно легко, нужно только ввести исходную информацию, а система в автоматическом режиме произведет расчет основных финансовых показателей.

Ниже приведены несколько наиболее популярных конструкторов бизнес-планов:

Применение онлайн-конструкторов имеет как достоинства, так и недостатки.

Программы на базе Microsoft Excel

На базе Microsoft Excel существуют готовые программы, с помощью которых можно сделать расчеты.

Преимущества таких программ заключаются в следующем:

• наличие более широкого функционала;

• есть возможность пользоваться готовыми шаблонами, что значительно облегчает разработку бизнес-плана;

• при расчете показателей используются специальные инструменты, благодаря чему исключается наличие ошибок;

• в программе есть типовые примеры, которые можно предварительного изучить;

• для расчетов применяются стандартные таблицы и формулы, поэтому вся информация, необходимая для потенциальных инвесторов, представлена в понятном и легком для восприятия виде;

• есть возможность делать диаграммы, рисунки или другие графические изображения.

Из существенных недостатков стоит отметить только один – высокую стоимость. Для экономии можно найти бесплатные версии, которые характеризуются ограниченным функционалом.

Наиболее распространенными программами являются:

Ошибки при составлении бизнес-плана

Никто и никогда не застрахован от возможных ошибок. Даже опытные бизнесмены могут допустить какой-либо просчет, который в конечном итоге может отпугнуть от проекта потенциального инвестора.

Выделяют три основные направления ошибок:

1. Техническое, когда ошибка возникает из-за неправильной обработки данных и неточности в формулах.

2. Концептуальное, при котором ошибка возникает из-за отсутствия опыта в предпринимательской сфере или незнания всех нюансов производства.

3. Методическое, при котором может произойти искажение представлений о бизнесе или невнимательность при планировании.

Среди наиболее распространенных ошибок стоит отметить:

• не все расходы учитываются при планировании;

• бизнес-план для инвестора содержит много воды и мало конкретики;

• ошибочные расчеты;

• обещания, которые не подтверждены реальными данными;

• не был проведен тщательный анализ рисков;

• незнание основ законодательной базы может привести к тому, что бизнес не будет запущен;

• неполный анализ отрасли;

• недостаточный размер первоначальных вложений, которые нужны для реализации проекта;

• неправильно указанные сроки этапов бизнес-плана;

• отсутствует или вводит в заблуждение информация о возврате средств;

• отсутствуют данные о конкурентах;

• наличие в тексте орфографических, пунктуационных и стилистических ошибок.

При анализе рынка, описании бизнес-моделей и командной работе необходимо учиться применять современные инструменты и методики. Привлекать профессиональных консультантов нужно для решения конкретных задач, а не для разнообразных тренингов.

Автор статьи

Алексей Бояркин

Сооснователь компании «Генератор продаж»

Последние статьи этого автора:

• Бенчмаркинг компании: примеры из зарубежной и российской практики
• СTА-элементы, которые привлекут в 2 раза больше клиентов
• Формула рентабельности продаж: пример расчета

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB