Чем продающий сайт отличается от всех остальных и как его сделать

Продающий сайт выделен условно в отдельную категорию веб-ресурсов неспроста. Он преследует конкретную цель – продать что-либо: товар, услугу, урок и проч. Причем все составляющие элементы такого сайта вкупе подталкивают к этому посетителя: дизайн, заголовки, контент. В этом ключевое отличие продающего от какого-либо другого ресурса.

Создать такой веб-проект можно самостоятельно, но сил и времени будет потрачено много, предупреждаем сразу. И не факт, что результат оправдает все ожидания. Мы не настаиваем, но рекомендуем сразу идти в студию, где специалисты быстро сделают то, что надо. Они соберут продающий сайт по частям, наполнят нужным контентом, протестируют и подключат к нему аналитику. Вам останется только периодически отслеживать результаты.

Отличия продающего сайта

Какой сайт называют продающим и чем он отличается от обычного? Это интернет-ресурс, который может состоять из одной страницы или нескольких. Его цель – продажа какого-либо товара или услуги клиентам. Структура сайта построена таким образом, чтобы потенциальный покупатель, попадая на него, совершил целевое действие (покупка, заказ и т. д.).

Как правило, все продающие сайты обладают стандартным набором свойств:

• Стильный дизайн, вызывающий интерес у посетителя страницы. Грамотное оформление поможет держать внимание людей от первой до последней строчки.

• Цепляющий заголовок, в котором обычно размещается УТП (уникальное торговое предложение). Например, «Оформите заказ сегодня и получите скидку 20 % на весь ассортимент».

• Грамотное наполнение сайта: продающие тексты, написанные по специальной структуре, таблицы, графики, картинки и другие наглядные материалы для подачи информации.

Если у прочих веб-ресурсов цели могут быть разными: донести информацию, обучить каким-то навыкам, то продающий сайт создан исключительно для продажи.

7 типов страниц продающего сайта с примерами

В индустрии электронной коммерции (E-Commerce) выделяется семь типов страниц. Каждая из них может быть как частью другого, более крупного ресурса, так и самостоятельным сайтом.

Главная страница

В данном случае главная страница играет роль продающего сайта и содержит всю информацию о товаре / предоставляемой услуге.

Преимущества такого типа очевидны. Не нужно покупать отдельное доменное имя, создавать новый интересный дизайн. Такой вариант идеально подойдет для веб-ресурса крупной компании, которая давно зарекомендовала себя у покупателей.

Однако помните: главная страница вмещает в себя большое количество информации, которая не всегда является важной для покупателя, но обязательно должна присутствовать (навигация сайта и прочие объекты). И еще недостаток: у такого типа страниц, созданных небольшими и малознакомыми пользователям компаниями, будет слишком низкий показатель конвертации посетителей ресурса.

Страница CTR

На нее попадают, как правило, из контекстной рекламы. Она является продолжением рекламного объявления и содержит более подробную информацию о товаре/услуге.

Цель страницы CTR – окончательно убедить заинтересованного пользователя в необходимости приобрести данный продукт. Для этого используются различные методы: текст структурируется по правилам маркетинга, отрабатываются страхи и возражения потенциальных клиентов, добавляются отзывы потребителей (социальные доказательства) для большего доверия к товару.

Микросайт

Это страница, которая является полностью самостоятельной, имеет собственное доменное имя. Она содержит всю необходимую пользователю информацию, контактные данные, форму для оформления заказа.

Для такого типа продающих ресурсов подбирается качественный контент (фото, видео), чтобы презентовать товар или услугу в лучшем виде.

Обычно микросайты используются крупными, известными брендами, которые хорошо знакомы потребителям. Например, при выпуске новых моделей товара (смартфона, автомобиля), необычного вкуса популярного продукта или напитка. Этот способ продвижения продукции помогает не только увеличить продажи, но и сделать бренд более узнаваемым.

Лид-страница

Целью данного типа является не продажа чего-либо, а подведение посетителя странички к совершению целевого действия (регистрация, оформление предварительной заявки и т. д.). Информация подается не так навязчиво, как в предыдущем варианте. Задача сайта – лишь заинтересовать потенциального клиента, установить с ним контакт, а уже в дальнейшем, путем рассылки уникальных акций и предложений, сделать его своим покупателем.

Вирусные страницы

Этот тип отличается от всех вышеперечисленных. Он не призывает пользователя что-то купить или совершить иное действие, а носит развлекательный или познавательный характер с ненавязчивой отсылкой на логотип фирмы.

Дифференциальная продающая страница

Этот вариант подходит для крупного интернет-портала (например, интернет-магазина с большим ассортиментом товаров). Вся необходимая покупателю информация находится на одной странице, а содержимое ее меняется в зависимости от выбранных посетителем товаров.

Рекламный лендинг

Такой проект действует методом напора на пользователя. Поток информации, выстроенный по всем правилам продающего ресурса, убеждает человека в необходимости приобретения продукции (заказа услуги). Сначала поступает уникальное торговое предложение, от которого сложно отказаться, подробно расписываются характеристики продукта, затем – его несомненные преимущества, обязательно добавляются отзывы покупателей и т. д.

Такой тип продающего веб-ресурса имеет свои плюсы и минусы. Один пользователь постоянно сомневается и нуждается в том, чтобы его убедили в необходимости покупки, а другого такой напор может оттолкнуть.

Что выбрать – лендинг или мультистраничный сайт

Чтобы сделать выбор между одностраничным и многостраничным сайтом, необходимо разобраться, какая маркетинговая задача перед вами стоит.

Если продаете один товар или предлагаете конкретный вид услуг (например, строительство каркасных домов, продажа готовых рационов питания и пр.), то подойдет лендинг. Этот современный инструмент продаж пользуется сейчас большой популярностью.

Одностраничник может быть один, а может – несколько. Например, если у вас кафе с возможностью доставки еды на дом, можно создать для посетителей кафе и заказа блюд на дом разные лендинги. Когда человек ищет, где заказать пиццу, ему не придется знакомиться со всем меню и прочей ненужной информацией, – он зайдет на страничку, которая четко соответствует его запросу. Чем точнее вы попадете в потребность пользователей, тем выше будет их конвертация в покупателей.

Если же ваш бизнес подразумевает большой выбор товаров или широкий спектр оказываемых услуг, то подойдет многостраничный сайт. Наличие такого ресурса дает возможность подробно познакомить посетителей с продукцией компании, ее особенностями и преимуществами. Вы сможете привлекать новых клиентов и поддерживать связь с постоянными покупателями.

В отличие от лендинга, многостраничник можно продвигать всеми доступными способами: социальные сети, контекстная реклама, оптимизация текстового наполнения с помощью ключевых слов под популярные запросы.

Зачастую компании при ведении бизнеса используют все возможные способы привлечения клиентов (создают и многостраничные сайты, и лендинги). Сценарий работы может быть разным:

• Можно начать продвижение своего продукта с одностраничного сайта, а когда количество клиентов вырастет, лояльность к бренду станет выше, создать многостраничник с полным каталогом товаров и подробной информацией о вашей деятельности.

• Иной вариант – сразу создать многостраничный сайт, наполнить его большим ассортиментом товаров, а уже после делать лендинги на отдельные позиции, продумывать привлекательные акции и запускать рекламу.

Если коротко: когда товаров не много, а также для более быстрого результата, подойдут лендинги. А для построения доверительных отношений с клиентами, повышения их лояльности к бренду, и если ассортимент очень вели́к – многостраничные сайты.

Структура продающего сайта одностраничника

Если ваша страница носит не просто информационный характер, а имеет определенную цель, ее необходимо наполнять текстом по специальной продающей структуре. В большинстве случаев используется распространенная система AIDA. Она помогает вызвать интерес пользователя к офферу (уникальному торговому предложению).

Во время изучения страницы посетитель читает информацию сверху вниз, переходя от блока к блоку. Соответственно, один уровень – это этап продающей воронки, у каждого – своя задача. Сначала читатель должен понять, что именно ему предлагают, зачем ему это нужно, а затем увидеть выгоды и преимущества данного продукта и перейти к заказу.

Блоки должны располагаться в следующем порядке:

1. Первый заголовок – оффер. Здесь должно быть уникальное торговое предложение, благодаря которому читатель заинтересуется и поймет, что ему предлагают.

2. Второй – подзаголовок. Он дополняет или поясняет информацию из первого пункта, может обещать читателю решение его проблемы.

3. Следующий блок показывает преимущества данного продукта (рассказывает о качестве товаров, опыте компании в данной сфере и т. д.), дает гарантии.

4. Далее идет уровень, описывающий выгоды для читателя при использовании данного продукта.

Читайте также!

«Примеры УТП, чтобы придумать свое еще круче» Подробнее

5. Познакомив потенциального покупателя с товаром и его преимуществами, предъявляются «доказательства»: отзывы клиентов, обращения сотрудников и руководителей к посетителям, видеотрансляция с производства, сертификаты, подтверждающие качество продукта, и пр.

6. Финальным блоком является призыв к действию и кнопка для совершения целевого действия (заказать звонок, оформить заявку и т. д.). Если посетителя сайта зацепила ваша воронка, на этом этапе он конвертируется в клиента.

Для наглядности на сайт добавляются фотографии, помогающие раскрыть суть продукта. Может быть одно фото, а может много, в галерее или фоном, – вариантов масса.

Важно, какая площадка используется для рекламы, интересна ли PR-кампания, точно ли она настроена на параметры вашего идеального клиента, насколько предлагаемый продукт уникален, высоко ли качество продукции, много ли конкурентов на рынке, внешний вид сайта (стильно ли он оформлен, видна ли важная информация, есть ли указывающие стрелочки) и так далее. Конверсия – это один из главных параметров сайта, ее высокие показатели говорят об успешности ресурса.

Конверсия продающего сайта

Чтобы у сайта была высокая конверсия, пользователь должен пройти следующий путь:

• Попасть на данный сайт.

• Увидеть стильный дизайн, который привлекает внимание.

• Заинтересоваться предложением компании.

• Получить все необходимые инструменты для совершения целевого действия (контактные данные, приметные кнопки, направляющие стрелки, удобная форма для заполнения).

Рассмотрим подробнее каждый пункт.

Как человек может попасть на сайт? Самый распространенный вариант – через рекламу. Происходит это следующим образом: пользователь вводит в поисковике запрос (например, «купить сапоги в Волгограде»), информационная система выдает ссылки по данной теме, а наверху появляется небольшой список ресурсов, на которых присутствует материал с ключевыми словами из вашего запроса.

Пользователь перешел по ссылке и попал на ваш сайт. Далее он оценивает его дизайн и удобство. Конечно, у всех людей разные вкусы, то, что нравится одному – скука для другого, но все же есть некоторые нюансы, которые следует учитывать, разрабатывая продающий сайт.

Цветовая гамма должна быть грамотно подобрана (тона сочетаются между собой, картинка сайта оформлена в одном стиле), должен быть добавлен качественный фото- и видеоконтент, кнопки и прочие элементы навигации сайта визуально выделены, но не навязчивы. Также хорошо, если будут присутствовать списки, таблички и схемы для наглядности и удобства восприятия информации.

Допустим, человек остался на сайте. Как теперь зацепить его внимание и не упустить клиента, ведь не каждый посетитель желает приобрести товар прямо сейчас? Кто-то готов к покупке сразу, а кто-то только приценивается. Тут необходимо подключить АВС-анализ, согласно которому пользователи делятся на три типа:

1. А – это посетители, которые не имеют сильной потребности в товаре, не знакомы с ценовой политикой на данный продукт; пока они просто ищут общую информацию о нем.

2. В – люди, которые знают, что это за продукт, он им нужен. На сайт они зашли, чтобы ознакомиться с ценами.

3. С – третий тип посетителей. Люди знают все о товаре, знакомы с ценовой политикой, им нужен этот продукт прямо сейчас. Они зашли на сайт, чтобы выбрать продавца (или самое подходящее предложение).

Если это правильный продающий сайт, он удовлетворяет потребности пользователей всех типов. Например, для людей из группы «С» сразу под УПТ можно расположить кнопки для связи (если возникнут вопросы) и для заказа, чтобы они не тратили впустую свое время.

Для посетителей типа «В» призыв к действию можно разместить в середине вашего сайта, когда человек уже изучил всю необходимую ему информацию.

А для персон типа «А» кнопка помещается в самом низу страницы, чтобы у потенциального клиента были возможность разобраться во всех аспектах и время для принятия решения.

Для продвижения продающего сайта необходимо не только красиво оформить его и разбить текст на блоки по системе AIDA, но также добавить правильные заголовки. Они должны сначала озвучить проблему человека и тут же сообщить, как можно ее решить с помощью предлагаемого продукта. А когда человек уже готов совершить покупку, перед ним должна появиться форма для заказа (это может быть заказ звонка от менеджера фирмы, табличка для заполнения контактных данных и т. д.).

После того как был проведен маркетинговый анализ, выявлена целевая аудитория, ее потребности и возможности, использован АВС-анализ, дизайн грамотно оформлен, а текстовое наполнение составлено по продающей структуре, высокая конверсия сайта обеспечена.

Создание продающего сайта

Как сделать продающий сайт бесплатно? Как известно, лучшими продавцами являются сами создатели бизнеса. Они знают свой продукт как никто другой, могут рассказать о нем абсолютно все. Поэтому можно попробовать создать сайт самостоятельно, тем более, когда для этого есть масса инструментов и возможностей.

• uKit

Конструктор бизнес-сайтов, который подойдет даже людям без знаний в области программирования. Он прост и понятен. С его помощью можно создавать как одностраничные, так и многостраничные сайты. А благодаря сотрудничеству со сторонними сервисами, его функционал достаточно широк.

• LPGenerator

Это конструктор лендингов, который помогает не только создать одностраничный сайт, но и автоматизировать продажи через него. Для новичков предусмотрены шаблоны, библиотека различных продающих элементов. На данной платформе вы можете разработать лендинг, протестировать его, внести коррективы и сравнить результаты конверсии в обоих случаях. Также в LPGenerator имеется база обучающих материалов «Университет», где можно получить необходимые для работы с сайтом навыки.

• WordPress

Популярная система управления содержимым веб-площадки, которая подойдет как для небольшого блога, так и для крупного интернет-магазина. В чем ее преимущество? Данная CMS обладает большим количеством инструментов: готовых шаблонов для продающих сайтов, расширений, материалов для обучения. А благодаря бесплатному плагину WooCommerce функциональность WordPress, и, соответственно, его популярность значительно возросла.

Если у вас все же не получается сделать сайт самостоятельно или нет на это свободного времени, можно обратиться к специалистам. Сейчас на рынке представлено множество компаний, которые создают веб-ресурсы под ключ, а также они могут помочь в выполнении следующих задач:

• SEO-оптимизация вашего сайта;

• настройка рекламы;

• разработка логотипа фирмы, создание диаграмм и других графических объектов.

Большинство компаний не просто создают сайт, но также оказывают услуги по сопровождению проекта, если это необходимо. Тут можно посмотреть, что может включать в себя такое продвижение.

14 шагов разработки продающего сайта в студии

Работа над продающим сайтом состоит из определенных последовательных этапов. Можно пустить в ход все, а можно остановить выбор на нескольких ключевых. Остановимся на каждом этапе более подробно.

Составление брифа

Первым этапом работы является сбор информации (своеобразное анкетирование заказчика):

• чем занимается компания;

• какая целевая аудитория;

• ассортиментная матрица;

• цены и ценности товара;

• перспективы развития компании;

• маркетинговая стратегия;

• задачи данного интернет-ресурса.

Такой опрос является первым шагом при создании продающего сайта. Можно брифовать заказчика лично, а можно удаленно – по телефону или переписке.

Маркетинговые исследования

Собирается и анализируется информация о рынке, конкурентах, покупателях.

Под изучением актуальных сегментов понимается спрос покупателей на товар/услугу компании и его изменения в течение некоторого времени.

На что важно обратить внимание:

• структура сайта конкурентов;

• объем контента на веб-ресурсе и его качество;

• ценовая политика компании;

• маркетинговые предложения конкурентов;

• степень удобства ресурса;

• его посещаемость;

• бюджет конкурентов на контекстную рекламу (да, это возможно узнать);

• семантика сайта.

Результатом изучения деятельности конкурентов является SWOT-анализ их бизнеса (выявление внутренних и внешних факторов, влияющих на него, сильных и слабых сторон). С помощью него можно учиться на чужих ошибках и стараться не допустить своих.

И, конечно, анализ целевой аудитории (ЦА). Это один из важнейших показателей для успешных продаж.

При изучении ЦА клиентов распределяют не только по возрасту и полу (например, женщины 50+), но подходят к этому делу точнее, сегментируют аудиторию по различным признакам.

Вот стандартные параметры для анализа:

• пол человека;

• возраст;

• место жительства;

• его социальный статус;

• в какой сфере работает;

• наличие и степень образования;

• доходы;

• семейное положение;

• есть дети или нет;

• национальность и вероисповедание;

• интересы.

Глубокое исследование целевой аудитории поможет:

• Понять, какова мотивация человека. Приобретает ли он товар для себя или в подарок, в каких случаях? От этого напрямую зависит заложенный на покупку бюджет и не только.

• Более четко составить уникальное торговое предложение, которое попадет точно в потребность человека.

• Сделать акцент именно на тех выгодах, которые важны данной категории клиентов.

• Сформировать предложения для всех групп ваших покупателей. Например, еда в кафе для всех людей, для аллергиков и диабетиков, для спортсменов и худеющих, для детей и т. д.

• Повысить конверсию вашего ресурса, прорабатывая потребности разных групп клиентов.

Сбор семантического ядра

Семантическим ядром сайта называется набор слов и словосочетаний, которые характеризуют этот вид деятельности (товар или услугу), по которым его ищут пользователи в Сети. И чем больше ассортимент магазина (компании), тем объемнее будет данный список. Иногда он может достигать нескольких десятков тысяч ключевых слов.

В зависимости от семантического ядра различается и структура сайта. Ключевые слова делятся на группы, каждая из которых ведет на определенную страницу ресурса.

Создание структуры сайта

Сайт может быть красиво оформлен, с грамотными текстами, но без четкой структуры. Такой ресурс не будет обладать высокой конверсией. Наличие структуры позволяет клиентам удобно выбрать товар или услугу, оформить заказ. Даже если на данном сайте огромный ассортимент товаров, его структура должна быть максимально простой и понятной, чтобы в ней было легко ориентироваться. Здесь как раз могут пригодиться примеры, подсмотренные у конкурентов.

Не всегда нужно создавать для каждой группы товаров отдельную страничку. Если в ней всего несколько низкочастотных ключей, можно просто добавить необходимые фильтры, с помощью которых человек также легко найдет нужную продукцию.

Построение гипотез

В сфере маркетинга сложно угадать, каким будет результат тех или иных действий. Необходимо строить гипотезы, проверять их, тестировать различные варианты и только так находить самый удачный путь. Одна ошибка, разовый просчет может сыграть большую роль (например, неверное определение основной, целевой аудитории может значительно снизить прибыль компании).

Создание контента

Контент – это информационное наполнение какого-либо ресурса (сайта, социальных сетей и т. д.), которое должно соответствовать интересам и запросам потребителей, закрывать их страхи и возражения, мягко подводить к покупке продукта.

При продаже товаров физическим лицам и компаниям подход должен отличаться. В В2В-сфере решения принимаются не одним человеком, а группой лиц, поэтому нужно постараться предугадать возможные мнения, страхи и сомнения сотрудников и отработать их.

Каждый человек в коллективе, принимающий решение, преследует свои цели при покупке того или иного товара. Например, в сельскохозяйственной отрасли рабочему как можно скорее нужна техника; механику важно, какая именно будет модель, ведь ему заниматься ее обслуживанием и починкой; начальнику необходимо понимать, как быстро приобретенное оборудование окупит себя.

Также при формировании контента необходимо учитывать количество запросов ключевых слов. Для крупного интернет-магазина 20–30 запросов – это очень мало, оптимальным считается их перечень в 200–300 позиций. С такими показателями сайт быстро выйдет в топ органической выдачи.

Контент нужно создавать для людей. Информация должна быть достоверной, интересной, структурированной, с грамотно написанными и SEO-оптимизированными текстами, а также наглядными материалами (таблицами, картинками, графиками). Сайт с таким контентом будет лучше выводиться роботами в поисковике и посещаться покупателями.

Использование социальных доказательств и инструментов для формирования доверия

Социальные доказательства показывают, что продукт востребован, обладает высоким качеством, а инструменты доверия говорят о надежности компании.

Самым лучшим подтверждением качества и востребованности товара является комбинация «кейс + отзыв» (например, была такая-то проблема, мы ее решили, вот что говорит об этом покупатель). Важно, чтобы отзыв был естественным, не фейковым, оставленным реальным человеком с фотографией и страницей в интернете.

Можно использовать в качестве социального доказательства счетчики («Этот продукт купили 182 человека») и отзывы с реальными историями.

К инструментам доверия относятся следующие блоки: сертификаты качества и лицензии, количество филиалов по стране, «Наши партнеры» (особенно если среди них есть крупные узнаваемые бренды), рубрика «СМИ о компании» со ссылками на издания и скриншотами.

Создание прототипа сайта

Графический прототип – это основа, на которой впоследствии будет держаться вся структура сайта (его скелет). Создавая такую основу, мастер прорисовывает каждый объект (табличку, график, кнопку, стрелочку), распределяет по странице фото- и видеоконтент, расставляет блоки с информацией.

Разработка прототипа – очень важный шаг в создании продающего веб-сайта. На этом этапе решается, куда поместить уникальное торговое предложение, как обратить внимание посетителя ресурса на выгоды и конкурентные преимущества фирмы. Грамотно составленный и согласованный прототип поможет избежать нестыковок и переделок в процессе работы.

Разработка дизайна

Дизайн может быть привлекательным, а может – отталкивающим. От того, как подобрана цветовая гамма, как выстроены картинки и фотографии, от их качества, даже от выбранных шрифтов зависит, задержится пользователь на страничке или нет.

Изображение должно быть продолжением текста, помогать в его восприятии, добавлять наглядность. Светлые оттенки сделают страничку легкой и воздушной, а слишком яркие кислотные цвета и навязчивая анимация вызовут у пользователя желание сбежать. Дизайн продающего сайта непосредственно влияет на его конверсию, поэтому нужно подходить к этому делу ответственно.

Программирование

Этот этап разработки сайта отвечает за его функционал. Программист устанавливает систему управления ресурсом, занимается финальной версткой контента, внедряет различные сложные элементы, использование которых задумал дизайнер.

В программировании важны не столько сроки выполнения, сколько качество, ведь от этого зависит корректная работа сайта.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Тестирование сайта

Тестирование сайта – это финальный этап работы над внутренней частью проекта, оценка удобства и понятности ресурса для пользователя (юзабилити). Любое действие, которое может потребоваться от клиента, должно быть максимально простым.

Каждый кликабельный элемент нужно визуально выделить, подписать. Человек должен видеть, где находится строка поиска, телефон для связи, техподдержка, информация о доставке и т. д.

Меню необходимо проработать как можно точнее. Посетителю странички должно быть понятно, как попасть в каталог, перейти в корзину, выбрать товар, цвет и размер, где прочитать отзывы, задать вопросы. Некоторые моменты можно подкрепить видео инструкциями (например, как правильно сделать замеры).

В большой степени на вероятность покупки товара влияет простота обратной связи. Вариантов взаимодействия с продавцом должно быть несколько. Например:

• Форма заказа.

• Окно для обратной связи.

• Окно «Задать вопрос».

• Чат техподдержки.

• Связь с компанией-продавцом в мессенджере (в идеале – в один клик).

• Действующая электронная почта.

• Контактный телефон и форма заказа обратного звонка.

Веб-аналитика и запуск сайта

После того как вам сделали продающий сайт, к нему подключаются системы веб-аналитики (ресурсы, предоставляющие данные о поведении пользователей на сайтах (в том числе, конкурентных). Это могут быть Google Analytics, Яндекс.Метрика, Clicky.com и прочие сервисы. Разработчики тестируют сайт, находят и устраняют ошибки, недоработки, технические проблемы. Эта работа может занять несколько дней, после чего сайт готов к запуску.

Создание адаптивной версии сайта для мобильных устройств

На экране компьютера, смартфона и планшетного ПК сайт будет выглядеть по-разному. На этом этапе разработчики адаптируют готовую версию интернет-ресурса под все устройства, проверяют, правильно ли отображаются на маленьком экране шрифты и графические элементы, насколько быстро загружается мобильная версия.

Техподдержка и привлечение трафика на сайт

Итак, работа почти завершена, ваш сайт готов, и он в свободном доступе. Далее разработчики регистрируют новый ресурс в основных поисковиках: Яндекс, Google, Mail и переходят к завершающему этапу всего процесса – внешней SEO-оптимизации сайта и привлечению трафика.

Внешняя SEO-оптимизация – это увеличение количества ссылок на ваш интернет-ресурс с других порталов. Чем больше веб-ресурсов ссылается на вас, тем лучше. Этот метод поможет сайту подняться на более высокие позиции по выдаче в поисковой системе. Но нужно соблюдать осторожность и не допустить «ссылочного взрыва».

А чем выше ваша страница в поисковой выдаче, тем больший трафик получится привлечь. Техподдержка веб-сайта заключается в быстром реагировании на возможные сбои и их оперативном устранении.

11 правил создания идеального продающего сайта

Вы узнали, что веб-сайт можно заказать, а можно сделать самому и успешно курировать его. Далее рассмотрим различные нюансы в работе с реальным продающим сайтом. Вот несколько советов:

1. Одна страница должна содержать один продукт и одну цель

   Каждый элемент, каждое слово должны работать на решение одной задачи, бить в единственную цель. Не сто́ит в одном лендинге указывать, например, услуги по массажу и косметологии. Человек, пришедший на страничку в поисках массажиста, может совершенно не нуждаться в косметологе, и часть информации будет для него бесполезной. Если вы хотите сделать несколько офферов, гораздо лучше будет создать мультилендинг, контент которого меняется в соответствии с запросом пользователя.

2. Лендинг – это не страничка интернет-ресурса, а полноценный сайт

   Иногда люди ошибаются, полагая, что можно разработать главную страницу сайта в формате лендинга. Это не так. Пользователи вряд ли оценят такой подход и, скорее всего, просто пройдут мимо такой веб-площадки.

3. Сайт должен быть адаптивным

   Если раньше люди посещали интернет-ресурсы только на компьютере, то сейчас около половины трафика приходится на смартфоны. Поэтому большой ошибкой будет упустить этот момент.

4. Тексты короче, формулировки точнее

   Попадая на страницу, пользователь визуально оценивает ее содержимое в течение 5–7 секунд и принимает решение, подходит ли ему данный ресурс, несет ли он пользу и актуальное торговое предложение. Не стоит расписывать в заголовке сразу все преимущества, оставьте самое яркое. Заинтересовавшись, человек прочитает всю остальную информацию и купит продукт. Например: «Только свежие продукты. Низкие цены. Скидка на первый заказ» – неудачный вариант. «Сделай заказ сегодня и получи скидку 20 %» – уже лучше.

5. Для клиентов важна скорость загрузки

   Мобильный интернет не в любой точке страны одинаково быстро работает. Если заходить на сайт со смартфона, страницы могут грузиться слишком долго, пользователь просто не дождется и закроет вкладку. Этот нюанс касается системы управления содержимым CMS, где вы сами выбираете хостинг, конструкторы же работают достаточно быстро.

   

6. Любой товар необходимо сопровождать графическим изображением

   Даже если у вас не материальный товар, а курс, тренинг, вебинар – в любом случае нужна его графическая визуализация. Это может быть фото, картинка, таблица, график, диаграмма. Главное, чтобы было наглядно понятно, что это за продукт. Графическое сопровождение должно быть привлекательным, «сочным», чтобы человеку захотелось приобрести товар.

7. Целевое действие должно быть четко сформулировано

   Удачные варианты: «Позвонить», «Получить скидку», «Заказать», неудачные: «Отправить», «Звоните сейчас», «Узнать больше».

8. Не забывайте про кнопку «Поделиться» в социальных сетях

   Это может стать неплохой рекламой и даже приносить прибыль.

9. Структура сайта и навигация должны быть простыми

   Постарайтесь минимизировать лишние действия клиента, отделяющие его от выбора продукта и покупки. Не переусердствуйте с сопутствующими товарами и услугами.

10. Все любят подарки

    Не скупитесь на подарки покупателям. Небольшой презент не нанесет ущерба бюджету компании, зато точно поможет пополнить ряды постоянных клиентов. Придумывайте акции, давайте скидки и промокоды, это отлично влияет на продажи.

11. Используйте A/B-тестирование

    Вам не обязательно с первых дней существования сайта знать и применять все фишки маркетинга, но со временем, если вы разберетесь в них, польза будет колоссальная. Проводя А/В-тестирование, вы сможете лучше узнать вашу целевую аудиторию, акции и предложения станут с большей точностью попадать по адресу.

Чтобы создать действительно удачное торговое предложение и совпасть с потребностью целевой аудитории, нужно понимать хотя бы немного психологию покупателя. Что важно для него, ради чего он готов расстаться со своими деньгами, какие страхи и опасения испытывает, что в вашем продукте его может привлечь, какую пользу принести? Зная портрет своего клиента, сможете составить более эффективный цепляющий оффер.

Например, заголовок «Хватай два бургера, плати за один» рассчитан на молодежь, а второй – «Свежая домашняя выпечка, из печи к вам на стол» – на людей средних лет с другими потребностями и ценностями. Нужно писать тексты не для широкой аудитории, а стараться попасть в конкретного клиента, именно того, на кого рассчитан ваш продукт.

3 типичных ошибки в разработке продающего сайта

Мы разобрали рекомендации по созданию популярного продающего сайта, теперь давайте рассмотрим наиболее часто встречающиеся ошибки:

• Отсутствие цели

Нередко заказчики обращаются в фирму по созданию интернет-ресурсов с запросом: «Хотим сайт, просто чтобы был. У всех есть, а у нас нет». Они не знают, зачем он им нужен и не ставят никакой конкретной задачи. Это абсолютно неверный подход. У любого продающего сайта обязательно должна быть цель. Это может быть увеличение прибыли, приток новых клиентов, повышение имиджа организации и пр.

• Неправильное техническое задание или его отсутствие

Иногда компании или клиенты-заказчики не хотят тратить свое время на создание ТЗ и считают его ненужным действием. А принимая работу у специалиста, находят массу ошибок и полное несоответствие своим представлениям о результатах его работы. Этого и следует ожидать, когда профессионал создает веб-сайт, исходя из своих предпочтений, «вслепую».

Исполнитель является специалистом по сайтам, а заказчик, например, по финансам. Только вам известно, какие нюансы нужно учитывать при создании фирменного продающего ресурса, какая информация является наиболее важной.

Будьте одной командой с разработчиком, и тогда удастся избежать многих проблем.

• Отсутствие тестирования и аналитики

Чтобы достичь высокой конверсии сайта, необходимо постоянно пробовать разные подходы и методики, проводить тесты, сравнивать результаты и делать выводы. А еще нужно постараться определить преимущества вашего продукта перед продукцией конкурентов, в идеале – найти то, чего нет ни у кого.

Если хотите, чтобы компания развивалась, двигалась в ногу со временем — фирме обязательно нужен продающий сайт. И не просто страничка, а качественный интернет-ресурс, который будет решать поставленную вами задачу. Не жалейте времени, сил и бюджета на его разработку, и очень скоро увидите рост своего бренда.

Ваш сайт станут выбирать все чаще, конкуренты будут гадать, почему эта клиентская база стремительно растет, а тендеры буквально идут вам в руки.

А все дело в доверии клиентов, которое можно заслужить, только приложив усилия, разобравшись во всех нюансах и предложив людям именно то, что они ищут. Этим хороший продающий сайт отличается от простой презентационной странички.

Применяйте полученные советы, используйте рекомендованные нами сервисы, и у вас обязательно получится создать самый лучший продающий сайт.

Автор статьи

Сергей Касьянов

Сооснователь компании «Генератор продаж»

Статья опубликована: 29.11.2021

Последние статьи этого автора:

• Анализ контента сайта: 9 этапов + сервисы помощники
• Про B2C маркетинг простыми словами
• СРА-маркетинг для рекламодателя: агрегаторы, запуск и схемы обмана

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB