Кейс SEO-продвижения сайта event-агентства 32 МАЯ

Как мы помогли event-агентству полного цикла усилить digital-присутствие и стать заметнее для заказчиков сложных проектов

32 МАЯ — это не студия по организации корпоративов. Это агентство с более чем 10-летним опытом, которое ведёт проекты от стратегии до реализации: деловые мероприятия, бренд-активации, хакатоны, конференции, федеральные спецпроекты, PR и digital. Команда из 50+ профессионалов. Бюджеты — от 3 до 100 млн рублей. География — вся Россия.

Когда услуга настолько сложная и ответственная, продажи через сайт работают иначе, чем в e-commerce. Заказчик не выбирает подрядчика по первому клику. Он изучает, сравнивает, ищет доказательства надёжности — и только потом выходит на контакт. Задача сайта в такой нише — помочь ему принять это решение увереннее.

Посещаемость выросла в 4 раза. 83 запроса в топ-10. 90 задач. 48 специалистов.

Агентство, которое продаёт не мероприятие, а управляемый результат

Event-рынок часто воспринимается снаружи как творческий бизнес. Изнутри он устроен иначе: это жёсткая операционная дисциплина, координация десятков подрядчиков, соблюдение бренд-стандартов заказчика, управление бюджетом в режиме реального времени и ответственность за то, что произойдёт на сцене в конкретный день и час. Ошибки здесь не исправляются постфактум.

32 МАЯ работает именно с этим уровнем сложности. Агентство ведёт проекты по семи направлениям — events, маркетинг, продакшн, бренд-менеджмент, PR, digital и спецпроекты, — а в портфеле более 100 реализованных мероприятий, включая проекты федерального масштаба. Подача на официальном сайте строится не вокруг красивых картинок, а вокруг полноты цикла, глубины команды и способности закрыть задачу любой сложности.

Именно это делает digital-продвижение такого агентства нетривиальной задачей. Здесь сайт должен не просто привлекать трафик — он должен формировать у потенциального заказчика ощущение, что этой команде можно доверить дорогой и репутационно значимый проект. А значит, контент, структура, страницы услуг и конверсионные элементы должны говорить на языке B2B-доверия, а не на языке рекламного буклета.

Системная работа с сайтом сложной сервисной компании — пять направлений, одна логика

В нише с длинным циклом выбора подрядчика сайт не может ограничиться витриной услуг. Потенциальный заказчик изучает кейсы, читает о команде, сравнивает форматы, проверяет, умеет ли агентство мыслить в категории его задачи — и только потом делает шаг к контакту. Работа строилась так, чтобы сайт поддерживал этот путь на каждом этапе:

90 задач — управление проектом с точной расстановкой приоритетов. Для сервисной компании с широким набором направлений важно не «улучшить всё понемногу», а определить, какие узлы сайта создают наибольший вес доверия и конверсии — и усилить именно их.

11 прооптимизированных страниц — точечная работа с ключевыми разделами: направления, услуги, форматы мероприятий и входные точки для разных типов заказчиков. В event-бизнесе один клиент ищет «организацию корпоратива для 500 человек», другой — «проведение хакатона», третий — «федеральный спецпроект под ключ». Каждая страница должна была работать как убедительный ответ на конкретный запрос.

42 единицы контента — экспертные и кейсовые материалы, которые работают сразу на двух уровнях. Первый — поисковый охват: информационные запросы вокруг форматов мероприятий, типов задач, отраслевых сценариев. Второй — доверие: заказчик, который читает содержательный материал о том, как агентство подходит к сложным проектам, получает больше оснований для выбора, чем тот, кто видит только перечень услуг.

148 часов программистов — техническая реализация: архитектура, скорость, корректность страниц и логика навигации. В B2B-нише с высоким чеком технические проблемы воспринимаются как сигнал о ненадёжности. Сайт агентства, которое управляет бюджетами до 100 млн рублей, обязан работать безупречно.

7 конверсионных элементов и 4 A/B-теста — в услуге с длинным циклом решения агрессивный захват контакта не работает. Тесты строились вокруг того, какие форматы подачи и точки перехода к обращению лучше соответствуют логике B2B-заказчика: не «купите сейчас», а «давайте обсудим вашу задачу».

Результаты

Сайт усилил органическое присутствие и стал более убедительной платформой для привлечения сложных заказов

Посещаемость сайта выросла в 4 раза. Для event-агентства, где входящий спрос традиционно строится на рекомендациях и личных связях, органический канал становится дополнительным и более масштабируемым источником: он работает постоянно, охватывает аудиторию, которая ищет подрядчика прямо сейчас, и не требует ручного управления каждым контактом.

83 запроса вышли в топ-10 поисковой выдачи. В конкурентном сегменте event-услуг, где за внимание заказчика борются агентства разного масштаба и специализации, устойчивые органические позиции по целевым запросам означают присутствие в тот момент, когда решение ещё только формируется.

На странице кейса нет данных по числу заявок или выручке — и мы их не будем домысливать. Но агентство, чей сайт охватывает больше целевых запросов, содержательно объясняет свои компетенции и снижает барьер первого обращения, получает более качественный входящий поток в долгосрочной перспективе.

48 специалистов — потому что продвижение сложной сервисной компании требует разных экспертиз

Над проектом работала межфункциональная команда из 48 человек. Руководитель интернет-проектов — за стратегию и координацию. Руководитель технического сопровождения — за инфраструктуру и надёжность. SEO-специалисты — за видимость по направлениям, форматам и типам мероприятий. Конверсионные аналитики — за поведенческие сценарии B2B-заказчика и тестирование точек перехода к контакту. Контент-команда — за материалы, которые говорят с аудиторией на языке её задач, а не на языке рекламы. Специалисты по семантике — за карту запросов, покрывающую весь спектр event-услуг, форматов и сценариев.

Продвижение сервисной компании с широким набором направлений — не задача для одного исполнителя. Здесь контент пишется с пониманием специфики B2B-коммуникации. SEO строится вокруг многопрофильной структуры услуг. Конверсионная логика учитывает, что решение о выборе подрядчика принимается не за один визит. Именно поэтому здесь нужна система компетенций — с чётким разделением ответственности за каждый слой.

Почему стоит доверить свой проект «Генератору продаж»

Многие агентства, продакшн-студии и проектные сервисы сталкиваются с одной и той же ситуацией: реальный уровень работ высокий, портфель сильный, команда опытная — но сайт этого не передаёт. Потенциальный заказчик приходит и не получает достаточно оснований для выбора именно этой компании.

Иногда дело в структуре страниц, которая не раскрывает компетенции по нужным форматам и типам задач. Иногда — в контенте, который не формирует доверие у B2B-аудитории. Иногда — в отсутствии органического присутствия по тем запросам, где заказчик начинает поиск.

Мы можем разобрать ваш проект предметно: показать, где сайт теряет видимость, доверие и конверсию — и объяснить, как выстроить это системно.

Давайте разберём ваш проект.

Записаться на разбор