Кейс SEO‑продвижения сайта EVOLMGT

Как мы помогли консалтингу для собственников бизнеса стать заметнее и убедительнее в поиске

Продавать системную трансформацию бизнеса через сайт — одна из самых сложных задач в digital. Собственник, который устал от операционки, не покупает консалтинг с первого касания. Он читает, сомневается, сравнивает, ищет признаки реального внедрения за красивыми словами — и только потом делает шаг.

Evolution Management занимается именно этим: помогает владельцам малого и среднего бизнеса выстроить систему, выйти из операционки и добиться более предсказуемого роста. Проекты «Система», «ФинКонтроль», «Онлайн-практикум» — каждый закрывает конкретную задачу собственника. Сайт должен был это объяснять так же системно, как сама компания выстраивает бизнес-процессы у своих клиентов.

Посещаемость выросла в 2,5 раза. 133 запроса в топ-10. 250 задач. 48 специалистов.

Продукт, который невозможно продать общими словами

Evolution Management работает с 2012 года. Компания помогает собственникам малого и среднего бизнеса: производствам, рознице, сервисным компаниям и IT-бизнесам. В основе — внедренческий подход: не лекции и теория, а конкретные инструменты, которые встраиваются в реальный бизнес. Флагманский проект «Система» помогает выстроить управляемую структуру компании. «ФинКонтроль» — закрывает задачу финансовой прозрачности для собственника. Есть образовательный слой, практикум, кейсы и блог. Лицо методологии и всей компании — основатель Евгений Фролов.

Сложность такого проекта для digital очевидна: это не услуга, которую можно описать прайсом. Это не курс, который продаётся через эмоциональный лендинг. Это обещание системных изменений — а значит, сайт должен это обещание не провозглашать, а доказывать. Через логику продуктов, через кейсы, через подачу методологии, через образ человека, который за этим стоит.

Для агентства это означало работу не с одним лендингом, а с продуктовой архитектурой, в которой каждый входной сценарий — своя страница, свой контент, своя точка убеждения.

Системная работа с B2B-воронкой — там, где один инструмент не решает ничего

Консалтинговый сайт для собственников — это не витрина и не форма захвата. Это среда, в которой скептичный руководитель должен последовательно получать ответы на вопросы: «Что это вообще такое?», «Это реально работает?», «Это подойдёт именно мне?», «Что будет первым шагом?» Если сайт не отвечает на каждый из них, трафик не конвертируется — независимо от его объёма.

Именно поэтому работа строилась по нескольким направлениям параллельно:

250 задач — управление проектом с точной расстановкой приоритетов. В сложном B2B нет очевидного «главного улучшения» — нужно понимать, что усиливать в первую очередь, а что может подождать.

60 страниц — развитие структуры, которая охватывает разные входные сценарии: один собственник ищет «как выйти из операционки», другой — «финансовый контроль в малом бизнесе», третий — конкретный инструмент автоматизации. Каждая страница — это отдельная точка встречи с аудиторией, у которой свой запрос и своя готовность к диалогу.

28 единиц контента — материалы, которые работают на двух уровнях одновременно. Первый — захват информационного спроса по запросам, которые вводит собственник, ещё не знающий про Evolution Management. Второй — снятие возражений и углубление доверия для тех, кто уже на сайте и оценивает подход.

330 часов программистов — техническая реализация, обеспечивающая корректную работу всей архитектуры: скорость, структура, логика переходов между продуктами, формы входа в диалог.

14 A/B-тестов и 5 конверсионных элементов — в B2B-консалтинге первый шаг мягкий: разбор, консультация, диагностика. Тесты помогали понять, какой формат подачи и какая точка захвата снижают барьер у человека, который уже читает, но ещё не готов действовать.

Сайт стал сильнее как канал объяснения и первичного входа в B2B-диалог

Посещаемость выросла в 2,5 раза. Для консалтингового проекта с длинным циклом сделки это не абстрактная цифра: за каждым дополнительным пользователем стоит потенциальный собственник бизнеса, который нашёл компанию именно тогда, когда начал искать решение своей управленческой проблемы.

133 запроса вышли в топ-10 поисковой выдачи. Широкий пул органических позиций в нише управленческого консалтинга означает присутствие на разных этапах пути клиента — от первого информационного поиска до прямого сравнения провайдеров.

На странице кейса нет данных по числу заявок, выручке или ROMI — и мы не будем их домысливать. Но сайт, который точнее объясняет методологию, охватывает больше входных сценариев собственника и ведёт его к первому шагу без давления и лишнего шума — это актив, который работает на компанию в долгосрочной перспективе.

48 специалистов — потому что сложный B2B-сайт требует разных профессионалов на каждом уровне

Над проектом работала межфункциональная команда из 48 человек. Руководитель интернет-проектов отвечал за стратегию и общее управление. Руководитель технического сопровождения — за инфраструктуру. SEO-специалисты выстраивали видимость и семантическую архитектуру под разные продукты и сценарии. Конверсионные аналитики работали с поведением аудитории и тестировали варианты подачи. Контент-команда создавала материалы, которые отвечают на вопросы собственника, а не просто закрывают технические требования к тексту. Специалисты по семантике формировали карту запросов, которая учитывает весь путь пользователя — от первого поиска до принятия решения.

В консалтинговом B2B каждое из этих направлений работает по-другому, чем в e-commerce или медиа. Страница о «выходе из операционки» пишется и оптимизируется иначе, чем карточка товара. Конверсионный путь к «разбору бизнеса» строится иначе, чем воронка в интернет-магазине. Именно поэтому здесь нужна система — а не один подрядчик с универсальным набором инструментов.

Если у вас сложный B2B-консалтинг — и сайт пока не работает на уровне вашей методологии

Многие консалтинговые компании, экспертные сервисы и внедренческие проекты сталкиваются с одной и той же ситуацией: за плечами сильная методология, реальные кейсы, опытная команда, выраженный основатель — но сайт всё равно выглядит либо слишком общо, либо слишком похоже на инфобизнес. Потенциальный клиент приходит, не понимает сути продукта, не видит следующего шага — и уходит думать.

Иногда дело в том, что структура сайта не поддерживает разные входные сценарии целевой аудитории. Иногда — в контенте, который не отвечает на реальные вопросы собственника. Иногда — в конверсионных точках, которые предлагают слишком резкий переход от интереса к заявке.

Мы можем разобрать ваш проект предметно: показать, где сайт теряет видимость, доверие и конверсию — и объяснить, как выстроить это системно.

Давайте разберём ваш проект.

Записаться на разбор