Кейс SEO‑продвижения сайта ИПО

Как мы помогли крупному институту дополнительного профессионального образования масштабировать органический спрос и усилить сайт как платформу доверия и набора

Это не кейс о продвижении очередного онлайн-курса. Институт профессионального образования — это более 100 профилей подготовки, около 200 программ по гуманитарным, техническим и бизнес-направлениям, более 5000 образовательных материалов и преподавательский состав, около 90% которого — сотрудники ведущих московских вузов с учёными степенями. Государственная лицензия. Дипломы и удостоверения установленного образца.

Когда образовательная платформа такого масштаба хочет расти в органическом поиске, задача перестаёт быть задачей SEO в привычном смысле. Здесь нужно одновременно охватывать десятки направлений, работать с разными типами запросов и снижать недоверие к дистанционному формату. Именно это и стало отправной точкой.

Посещаемость выросла в 2 раза. 2231 запрос в топ-10. 120 задач. 48 специалистов.

Платформа, которая продаёт не курс, а официальный шаг в карьере

ИПО — российский институт дополнительного профессионального образования. Компания занимается профессиональной переподготовкой и повышением квалификации полностью в дистанционном формате — за исключением MBA-программы с практикой за рубежом. В каталоге — более 200 программ по 20+ направлениям: педагогика, психология, юриспруденция, маркетинг, управление, технические специальности и многое другое. По завершении обучения слушатель получает диплом или удостоверение установленного образца. Институт работает на основании лицензии на образовательную деятельность № 040789.

Дистанционное обучение в сегменте ДПО — это особая ниша доверия. Пользователь задаёт себе не только «какую программу выбрать», но и «а это вообще официально?», «признают ли этот документ?», «как организован процесс?», «смогу ли я совмещать с работой?». Каждый из этих вопросов — это потенциальная точка выхода, если сайт не отвечает на него в нужный момент.

Масштаб каталога делает задачу ещё сложнее. Один человек ищет переподготовку по логопедии. Другой — повышение квалификации для руководителя. Третий — программу в области IT-менеджмента. Это три разных намерения, три разных страницы, три разных аргумента. Сайт должен был стать архитектурой распределения очень разного спроса — и работать одинаково убедительно в каждом из этих сценариев.

Системная работа с многонаправленной образовательной платформой — по шести направлениям

Крупный каталог программ не продвигается как один лендинг. Здесь нужно понимать, как устроен спрос по каждому направлению, где сайт уже сильный, а где теряет пользователя, и как настроить конверсионную логику для аудитории, которая выбирает программу вдумчиво, а не импульсивно. Работа строилась так:

120 задач — управление проектом с точной приоритизацией. В многопродуктовой платформе не все улучшения дают одинаковый эффект. Важно было работать точечно: усиливать узлы с наибольшим потенциалом охвата и конверсии.

22 страницы вместе с блогом — точечная проработка ключевых узлов сайта. Когда каталог уже велик, важно не распылять ресурс по всем страницам сразу, а усилить именно те, которые дают наибольший поисковый и конверсионный эффект. Именно такой подход позволил при относительно компактном объёме страниц добиться результата, который виден в headline-метрике.

16 единиц контента — материалы, отвечающие на информационный и доверительный спрос аудитории. В ДПО пользователь часто начинает не с выбора конкретной программы, а с вопроса: «Нужна ли мне переподготовка?», «Чем отличается диплом от удостоверения?», «Как проходит дистанционное обучение?» Контент, который отвечает на эти вопросы, создаёт точки входа задолго до того, как человек готов оставить заявку.

210 часов программистов — техническая реализация: архитектура, скорость, корректность каталожных страниц, логика навигации по направлениям и форм обращения. В платформе с большим числом программ навигация — это не дизайнерская задача, а конверсионная: если человек не может быстро найти нужное, он уходит.

13 A/B-тестов и 5 конверсионных элементов — в образовательной нише первый шаг мягкий: консультация, подбор программы, вопрос куратору. Тесты показывали, какие форматы подачи и точки захвата лучше работают с аудиторией, которая оценивает программу как профессиональный выбор, а не как покупку в один клик.

2231 запрос в топ-10 — и платформа стала заметнее по всему спектру образовательного спроса

Посещаемость сайта выросла в 2 раза. Для платформы с более чем 200 программами по 20+ направлениям это означает, что институт стал заметно шире представлен в органическом поиске — именно там, где люди ищут переподготовку, повышение квалификации или конкретную специализацию.

2231 запрос в топ-10 — это не просто сильная цифра сама по себе. Это показатель того, что работа велась по всей ширине семантики платформы: коммерческие запросы по программам, информационные запросы по темам, брендовые и категорийные — всё это вместе формирует устойчивое поисковое присутствие, которое сложно воспроизвести разовыми вмешательствами.

На странице кейса нет данных по числу заявок, оплатам или CPL — и мы не будем их домысливать. Но платформа, которая охватывает больший диапазон запросов, работает убедительнее на этапе сравнения программ и снижает барьер первого обращения — это более сильный инструмент набора в долгосрочной перспективе.

48 специалистов — потому что большая образовательная платформа требует разных компетенций одновременно

Над проектом работала межфункциональная команда из 48 человек. Руководитель интернет-проектов — за стратегию и управление. Руководитель технического сопровождения — за инфраструктуру и работоспособность каталожной платформы. SEO-специалисты — за видимость, семантику и архитектуру по направлениям и программам. Конверсионные аналитики — за поведенческие сценарии пользователей с разными намерениями. Контент-команда — за материалы, которые отвечают на профессиональные вопросы аудитории ДПО. Специалисты по семантике — за карту запросов, охватывающую весь спектр направлений института.

Крупная образовательная платформа — не задача для одного исполнителя. SEO для программы по педагогике строится иначе, чем для IT-направления. Контент для человека, который выбирает переподготовку, пишется иначе, чем для тех, кто ищет повышение квалификации. Именно поэтому здесь нужна система специалистов — с чётким разделением ответственности и пониманием специфики каждого направления.

Если у вас образовательная платформа с широким каталогом — и сайт пока не работает на уровне вашего масштаба

Многие институты, центры ДПО и образовательные платформы сталкиваются с одной и той же проблемой: программ много, направлений много, аудитория разнородная — но сайт не превращает это разнообразие в управляемый поток заявок. Одни страницы работают хорошо, другие теряют пользователя. Контент есть, но он не распределяет спрос. Каталог большой, но навигация не помогает быстро найти нужное.

Иногда дело в архитектуре, которая не поддерживает разные сценарии пользователя. Иногда — в отсутствии контента, отвечающего на профессиональные вопросы аудитории. Иногда — в конверсионных точках, которые не учитывают, как принимается решение в сфере ДПО.

Мы можем разобрать ваш проект предметно: показать, где платформа теряет видимость, доверие и конверсию — и объяснить, как выстроить это системно.

Давайте разберём ваш проект.

Записаться на разбор