Как мы увеличили продажи в 12 раз всего за 6 месяцев
Для проекта PRO-Здоровье

Как проходил процесс продвижения

ШАГ 1: Разработали стратегию продвижения

Мы начинаем работу, только когда убедимся в окупаемости инвестиций. Для этого мы собираем очень много информации. В этот раз:

• Провели более 10 интервью с клиентом, чтобы детально изучить специфику бизнеса.

• Изучили 5 ключевых конкурентов и выявили узкие места клиента: почему на сайт не приходят, какие есть слабые стороны у бизнеса.

• Провели комплексный аудит сайта: выяснили, что мешает покупать у нашего клиента.

• Задали клиенту еще 50+ вопросов и составили полноценную стратегию развития.

ШАГ 2: Разработали финансовую модель

Ожидаемый срок реализации по данному проекту составлял 12 месяцев.

ШАГ 3: Разработали контент-стратегию

Включает анализ семантики конкурентов и подготовку нового контента для привлечения трафика на сайт. Подготовленный контент-план включал 50+ новых материалов, согласованных с клиентом.

ШАГ 4: Купили сайт

Предыдущие два этапа мы делаем для каждого из клиентов, которые приходят к нам за комплексным продвижением. Но в данном случае все это не имело бы большого значения, поскольку исходный сайт не позволял внедрить все то, что мы запланировали.

Напомним, что у клиента уже был домен на getcourse.ru. Но перенос сайта на новый домен привело бы к потере аналитики. Это делать нежелательно. Кроме того, невозможно сразу получить много трафика при запуске абсолютно нового сайта.

Чтобы ускорить процесс, мы решили не создавать сайт с нуля. Вместо этого было принято решение купить подходящий веб-ресурс с очень близкой тематикой и перенести на него существующий домен. Ход нестандартный, но он принес отличные результаты.

Плюсы такого решения очевидны: у сайта уже был трафик и целевой контент.

Минусы: сайт был визуально недоработан и требовал реанимации. Иными словами – клиенты на таком сайте покупать не будут.

ШАГ 5: Разработали макет сайта и блога

Создали прототип главной страницы сайта с учетом запросов целевой аудитории и макет блога.

ШАГ 6: Проработали семантику

Чтобы карта семантического ядра охватывала как можно больше потенциальных клиентов, мы собрали более 14 000 ключевых слов, из которых были отобраны максимально целевые (таких оказалось около 9 500). По этим целевым запросам подготовили первые партии контента.

Дальше прорабатывали околоцелевые запросы и регулярно публиковали новый контент из огромной ниши собранных запросов. В неделю в клиентском блоге появлялось от 5 до 7 новых материалов.

ШАГ 7: Подготовили контент план

На базе проработанной семантики начали готовить новый контент и писать статьи. Также в самом начале удалось перенести со старого сайта несколько целевых статей, которые с первых недель начали приносить ощутимый трафик.

Что дальше

Дальнейшие планы по расширению сайта планировались на 6-й месяц работы. Успешная реализация стратегии позволила ускорить этот процесс. Как только мы доработали текущие страницы сайта, можно было добавлять новые разделы. Так за 4 месяца на сайте появились:

• обучающие курсы;

• отзывы;

• авторские рецепты от клиента;

• календарь проводимых мероприятий.

Раздел с рецептами

Раздел с мероприятиями

Каталог экспертов-нутрициологов

Из сайта-визитки создали полноценный портал о здоровом образе жизни, который включает более 8-ми разделов.

Было проведено более 1000+ различных тестов в области дизайна, конверсионных элементов, заходов и офферов.

Запустили SEO-продвижение и всего за 3 месяца вывели сайт в топ по большинству целевых запросов.

Написали seo-оптимизированные тексты под информационные и коммерческие запросы для каждого раздела сайта, что позволило получить еще больше поискового трафика.

Пример статьи из блога

Продажи выросли в 12 раз, а сайт стал основным каналом привлечения клиентов.