Кейс SEO‑продвижения сайта MetryGroup

Как мы помогли инвестиционному девелоперскому проекту превратить сайт в канал доверия и диалога с инвестором

Metry Group — это не агентство недвижимости и не классический застройщик. Это девелопер, который продаёт готовый арендный бизнес: студии в исторических центрах Москвы и Санкт-Петербурга, реновированные из исторического фонда, с управляющей компанией в составе модели и заявленной доходностью от 12% до 17%. За 5 лет — более 700 объектов, сданных точно в срок.

Продать такой продукт через сайт значительно сложнее, чем разместить каталог квартир. Потенциальный инвестор не покупает с первого касания. Он сравнивает, считает, проверяет, ищет риски — и только потом готов к разговору. Сайт должен был сопровождать его на каждом из этих этапов.

Посещаемость выросла в 1,5 раза. 15 запросов в топ-10. 150 задач. 48 специалистов.

Клиент, у которого сайт должен продавать не объект, а инвестиционный сценарий

ГК «МЕТРЫ» работает с 2018 года. Компания специализируется на реновации исторического фонда и создании инвестиционного продукта в формате готового арендного бизнеса. Студии располагаются в исторических центрах Петербурга и Москвы — районы с высоким туристическим и арендным спросом, который поддерживает привлекательность актива. К моменту работы над проектом компания продала более 770 студий. Собственная управляющая компания берёт на себя управление объектом — арендатор, обслуживание, отчётность — позволяя инвестору получать доход без операционного участия.

На сайте это позиционирование раскрывалось через доходность, рост стоимости актива, инвестиционные сценарии и объектную витрину. Но чтобы такой сайт работал по-настоящему, этого недостаточно. Инвестор в недвижимости — особенно тот, кто рассматривает незнакомую модель арендного бизнеса, — задаёт себе конкретные вопросы: откуда берётся доходность, кто управляет объектом и как, насколько надёжен сам девелопер, что происходит с активом через 3-5 лет. Ответы на эти вопросы должны быть доступны ещё до первого контакта с менеджером.

Именно здесь начинается реальная задача: не «сделать сайт заметнее», а превратить его в инструмент, который последовательно снижает скепсис и строит финансовое доверие к модели.

Системная работа с инвестиционной воронкой — там, где доверие важнее трафика

В нише с высокой ценой входа и длинным циклом принятия решения сайт не может работать линейно. Здесь человек может несколько раз вернуться на одни и те же страницы, прочитать материалы в разном порядке, сравнить несколько объектов и только потом оставить заявку. Задача — сделать так, чтобы на каждом витке этого пути сайт давал ему больше оснований для доверия, а не больше вопросов без ответов.

150 задач — управление проектом с точной расстановкой приоритетов. Инвестиционный сайт требует особой аккуратности: неверная подача доходности, неработающая форма заявки или невнятная страница объекта стоят дороже, чем в большинстве других ниш.

32 страницы — развитие структуры, охватывающей разные сценарии входа. Один пользователь ищет «студия под аренду Санкт-Петербург», другой — «готовый арендный бизнес с доходностью», третий — «реновация исторического фонда инвестиции». Каждая страница — точка встречи с инвестором на его конкретном вопросе.

27 единиц контента — материалы, которые работают одновременно на поисковый охват и на снятие возражений. В инвестиционной нише контент объясняет модель дохода, разбирает риски, показывает логику управляющей компании и помогает человеку понять продукт до того, как он позвонит.

250 часов программистов — техническая реализация: архитектура сайта, скорость, корректность страниц объектов, формы обращения и логика переходов между разделами. В инвестиционном продукте технические сбои воспринимаются острее, чем в e-commerce — они подрывают доверие к самой компании.

18 A/B-тестов и 8 конверсионных элементов — инвестор не реагирует на агрессивный захват. Тесты строились вокруг того, какие форматы подачи информации и точки перехода к заявке работают с осторожной, аналитически мыслящей аудиторией — а не с импульсивным покупателем.

Сайт усилил поисковое присутствие и стал более убедительной точкой входа в инвестиционный диалог

Посещаемость сайта выросла в 1,5 раза. В нише с длинным циклом принятия решения и высокой ценой входа это означает расширение потока людей, которые активно изучают инвестиционную недвижимость — и теперь находят Metry Group на этом пути.

15 запросов вышли в топ-10 поисковой выдачи. В конкурентной нише девелопмента и инвестиционной недвижимости органические позиции по целевым запросам создают присутствие именно там, где инвестор начинает сравнение — в поиске, а не в рекламе.

На странице кейса нет данных по количеству лидов, бронирований или сделок — и мы не будем их домысливать. Но сайт, который точнее объясняет инвестиционную модель, охватывает больше сценариев поиска и снижает барьер первого обращения — это платформа, которая работает на качество входящего диалога в долгосрочной перспективе.

48 специалистов — это полнота компетенций, а не размер команды на один проект

Над проектом работала межфункциональная команда из 48 человек с чётким разделением ответственности. Руководитель интернет-проектов — за стратегию и управление. Руководитель технического сопровождения — за инфраструктуру и надёжность. SEO-специалисты — за видимость, семантику и архитектуру страниц объектов и инвестиционных сценариев. Конверсионные аналитики — за поведенческие сценарии инвестора и тестирование форматов подачи. Контент-команда — за материалы, которые отвечают на финансовые вопросы аудитории, а не просто «оптимизированы». Специалисты по семантике — за карту запросов, охватывающую весь путь от интереса до готовности к диалогу.

Инвестиционный сайт в недвижимости — это не задача для одного исполнителя. Здесь контент пишется с учётом финансовой чувствительности аудитории. SEO строится вокруг сценариев инвестиционного поиска, а не общих запросов. Конверсионная логика учитывает, что человек будет возвращаться несколько раз, прежде чем сделает шаг. Именно поэтому здесь нужна система разных экспертиз, работающих в одном направлении.

Если у вас инвестиционный продукт в недвижимости — и сайт пока не объясняет модель так, как она того заслуживает

Многие девелоперские и инвестиционные проекты сталкиваются с одной и той же проблемой: продукт содержательно сильный — доходность, управляющая компания, надёжный трек-рекорд, понятная модель владения — но сайт этого не передаёт. Потенциальный инвестор приходит, не получает ответов на ключевые вопросы и уходит сравнивать с другими форматами вложений.

Иногда дело в структуре страниц, которая не поддерживает инвестиционный сценарий пользователя. Иногда — в контенте, который не объясняет модель дохода. Иногда — в конверсионных точках, которые либо давят, либо теряются.

Мы можем разобрать ваш проект предметно: показать, где сайт теряет видимость, доверие и конверсию — и объяснить, как выстроить это системно.

Давайте разберём ваш проект.

Записаться на разбор