Кейс SEO-продвижения сайта Rasvet

Как мы помогли промышленному производителю превратить сайт в канал технического спроса

«РаСвет» — производитель метизной продукции и поставщик металлопроката. Собственное производство фундаментных болтов, гаек, шпилек, муфт и калиброванного круга. Комплексные поставки фасонного, сортового, трубного и листового проката. Продукция по ГОСТ и DIN, несколько марок стали, работа по всей России.

У таких компаний сайт часто выглядит слабее, чем сам бизнес. Исправить это — значит не просто «поправить SEO», а выстроить цифровой инструмент, который работает так же серьёзно, как производство за ним.

Посещаемость выросла в 3 раза. 60 запросов в топ-10. 511 задач. 48 специалистов.

Клиент, для которого сайт — это инструмент промышленного доверия

«РаСвет» работает на рынке с 2013 года. С 2019 года компания развивает собственное производство мощностью до 120 тонн в месяц. В активе — широкая номенклатура метизов собственного изготовления: фундаментные болты, гайки, шпильки, муфты, шайбы, калиброванный круг, оси и точёные детали трубопроводов. Параллельно компания занимается комплексными поставками металлопроката: фасонного, сортового, трубного и листового. Вся продукция соответствует отечественным и международным стандартам — ГОСТ и DIN. Компания участвует в проектах федерального значения и работает на внешних рынках.

Для B2B-покупателя в промышленном сегменте решение о поставщике строится иначе, чем в рознице. Здесь важны не слоганы, а конкретика: что производит, из каких материалов, по каким стандартам, в каких объёмах, с какими подтверждениями. Сайт «РаСвет» должен был стать не просто точкой присутствия в интернете, а цифровым инструментом, который подтверждает компетентность компании ещё до первого звонка.

Это делает задачу нестандартной. Здесь мало написать тексты и поправить метатеги. Нужно было сделать так, чтобы клиент — технолог, снабженец, коммерческий директор — попав на сайт, быстро понял: это надёжный поставщик, здесь есть нужная позиция, и сюда можно обратиться с реальной закупочной задачей.

Системная работа по шести направлениям — для сложного технического B2B

Промышленный сайт с широким ассортиментом не становится сильнее от одного улучшения. Здесь нужна параллельная работа: структура каталога, техническая база, экспертный контент, конверсионная логика и постоянный контроль качества. Именно так был выстроен этот проект:

511 задач — полноценное проектное управление: планирование, постановка, итерации и контроль на каждом этапе. Для технического B2B-проекта это не бюрократия, а способ работать без потери качества на большом объёме задач.

101 оптимизированная страница вместе с блогом — каталожная структура промышленного сайта требует детальной проработки каждой категории. Страницы по типам изделий, маркам стали, стандартам и применению — это не декорация, а точки входа для специалистов, которые ищут конкретную позицию под конкретную задачу.

68 единиц контента — технический контент в B2B выполняет двойную роль. Он захватывает поисковый спрос по профессиональным запросам и одновременно работает на доверие: показывает, что за сайтом стоит компания, которая разбирается в своей продукции и умеет объяснить её применение.

425 часов программистов — техническая реализация такого масштаба означает, что сайт дорабатывался не только снаружи. Менялась структура, скорость, логика каталога, формы обращения, внутренняя архитектура — всё, что влияет на то, насколько легко промышленному пользователю работать с сайтом.

13 A/B-тестов и 6 конверсионных элементов — в B2B конверсия — это не всегда немедленная покупка. Это запрос на просчёт, обращение с техническим заданием, запрос документов, первый контакт с менеджером. Тесты и элементы строились вокруг того, чтобы путь от «нашёл» до «написал» был как можно короче и понятнее.

Сайт усилил поисковое присутствие и стал более сильным каналом первичного спроса

Посещаемость сайта выросла в 3 раза. Для промышленного B2B-проекта, где трафик — это не случайный поток, а технически мотивированные запросы от специалистов, снабженцев и закупщиков, такой рост означает реальное расширение охвата среди целевой аудитории.

60 запросов вышли в топ-10. В промышленной нише это значимый результат: конкуренция по профессиональным запросам существенная, а аудитория, которая ищет конкретный болт или марку стали, — узкая и высокомотивированная. Попасть в видимость именно для неё — важнее, чем нарастить общий трафик за счёт широких запросов.

На странице кейса нет данных по количеству заявок, выручке или конверсии в договор — и мы не будем их домысливать. Но сайт, который охватывает больше технических запросов, понятнее раскрывает номенклатуру и продуктивнее подводит пользователя к контакту — это инструмент, способный системно поддерживать продажи в долгосрочной перспективе.

48 специалистов — это не размер команды. Это глубина экспертиз

Над проектом работала межфункциональная команда из 48 человек. Каждое направление закрывал профильный специалист: руководитель интернет-проектов — за стратегию и управление, руководитель технического сопровождения — за инфраструктуру и разработку, SEO-специалисты — за видимость и архитектуру, конверсионные аналитики — за поведенческие сценарии и тестирование, контент-команда — за технические материалы и экспертные тексты, специалисты по семантике — за карту запросов.

В промышленном B2B нельзя работать с каталогом, контентом и конверсией как с однородными задачами. Технический текст пишется иначе, чем коммерческий. Структура страниц по ГОСТам выстраивается иначе, чем категории в интернет-магазине. Именно поэтому здесь нужна команда с разными специализациями, а не универсальный подрядчик.

Если у вас промышленный сайт — и он пока не работает на уровне вашего бизнеса

Многие производители и поставщики сталкиваются с одной и той же ситуацией: компания сильная, ассортимент широкий, производство реальное — но сайт этого не передаёт. Каталог неудобный, страницы слабые, органика минимальная, заявки редкие, а доверие к компании в digital не соответствует её реальному уровню.

Иногда дело в структуре каталога. Иногда — в том, что страницы не закрывают технические запросы. Иногда — в слабой конверсионной логике или в отсутствии экспертного контентного слоя.

Мы можем разобрать ваш проект предметно: показать, где сайт теряет видимость, доверие и обращения — и объяснить, как это можно исправить системно.

Давайте разберём ваш проект.

Записаться на разбор