Кейс SEO-продвижения сайта SUN Scents

Лид. Есть продукты, которые продаются через логику и сравнение характеристик. А есть продукты, которые сначала нужно объяснить — и только потом продавать. Профессиональная ароматизация бизнеса относится ко второму типу.

Именно поэтому работа с SUN Scents строилась не по стандартному SEO-шаблону. Нужна была digital-среда, которая умеет раскрывать сложную услугу, вызывать доверие и конвертировать нестандартный спрос в конкретный интерес. Посещаемость сайта в итоге выросла в 2,5 раза — и это результат системной работы, а не одного удачного решения.

SUN Scents работает в нише, которую многие недооценивают. Аромамаркетинг — это не освежитель воздуха в офисе. Это инструмент бренд-коммуникации: способ сформировать атмосферу, усилить узнаваемость пространства, повлиять на то, как клиент воспринимает место и бренд в целом. Среди заказчиков компании — «Самолет», «Донстрой», «Газпром», клиники, рестораны, торговые центры. Это не случайный список: premium-сегмент и крупные бренды выбирают тех, кому доверяют.

Продукция компании соответствует техническому регламенту ЕАЭС — это не маркетинговый тезис, а рабочий аргумент, который снимает один из главных вопросов: насколько это серьезно и насколько легитимно. Ответ — серьезно и вполне легитимно.

Именно эта двойственность — между эмоциональным продуктом и институциональной серьезностью — определяла, как мы подходили к работе над сайтом. Задача была не в том, чтобы красиво рассказать об ароматах. Задача была в том, чтобы сайт умел работать как убедительный инструмент B2B-продаж в нише, где цикл сделки длинный, а скептиков хватает.

Когда услугу нельзя продать в лоб, сайт должен делать другую работу. Он должен объяснять, снимать возражения, закрывать информационные пробелы и вести пользователя к решению через несколько точек контакта. Именно с этой логикой строилась работа по проекту.

Контент. Семьдесят три единицы контента — это не наполнение ради объема. В нише профессиональной ароматизации у потенциального клиента много вопросов: как это работает, для каких объектов подходит, чем это отличается от обычных ароматизаторов, есть ли доказанный эффект на поведение клиентов. Контент закрывал эти вопросы — и тем самым превращал холодный трафик в более теплый интерес.

Поисковая видимость. Двадцать пять страниц были переработаны с точки зрения структуры, семантики и подачи. По итогу 149 запросов вышли в топ-10 — это не случайное расширение видимости, а результат того, что сайт стал лучше попадать в реальные сценарии поиска: по типам объектов, по задачам, по конкретным форматам услуги.

Конверсия. Параллельно шла работа над тем, как сайт обрабатывает трафик. Восемь конверсионных элементов и 31 A/B-тест — это большой объем для одного проекта. Он говорит о том, что агентство не просто нагнало посетителей, а последовательно искало, какая подача убеждает, а какая создает лишний барьер на пути к заявке.

Разработка. На техническую реализацию ушло 300 часов работы программистов. Это важная деталь: изменения не оставались в виде рекомендаций на бумаге — они последовательно внедрялись в сайт. Всего в рамках проекта было реализовано 400 ключевых задач.

Посещаемость сайта выросла в 2,5 раза.

Это реалистичная и честная цифра для B2B-ниши со сложным продуктом. Здесь не бывает взрывного x10 за три месяца — и это скорее признак здорового продвижения, чем его слабость. Рост в 2,5 раза в таком сегменте означает, что сайт стал по-настоящему видимым там, где раньше почти не присутствовал.

149 запросов в топ-10 — это структурный результат. Компания начала появляться в поиске по конкретным сценариям запроса: по типам объектов, по задачам ароматизации, по коммерческим и информационным интентам. Это не трафик широким охватом, а поисковое присутствие по релевантным темам.

73 опубликованных материала работают как долгосрочный актив. В нише с длинным циклом принятия решения контент особенно важен: он позволяет компании быть в поле зрения пользователя на разных этапах его пути — от первого знакомства с темой до готовности к разговору с менеджером.

Данных по заявкам и выручке в рамках этого кейса мы не раскрываем — и не будем домысливать. Но мы точно знаем другое: сайт, который стал заметнее, убедительнее и лучше настроен под целевой спрос, — это более сильная база для роста продаж. Именно это и было целью работы.

В реализацию проекта были вовлечены 48 специалистов различных направлений. Это не декоративная цифра для впечатления — это отражение того, как устроена работа с многосоставным проектом.

Для продвижения сложной B2B-услуги одного универсального подрядчика недостаточно. Здесь нужен стратег, который понимает нишу. Нужен SEO-специалист, который умеет работать не только с очевидным спросом. Нужен контент-редактор, который разберется в теме. Нужен разработчик, который реализует изменения, а не только рекомендует их. Нужен специалист по конверсии, который понимает, как ведет себя B2B-аудитория с длинным циклом сделки.

Именно такой состав экспертиз обеспечил проекту системный результат, а не точечный.

Если вы читаете этот кейс — скорее всего, у вас тоже есть продукт или услуга, которую сложно объяснить в одном заголовке. Может быть, это B2B-сервис. Может быть, сложное оборудование или интерьерное решение. Может быть, продукт, который продается после нескольких касаний и серьезного разговора.

Мы не предлагаем шаблонный пакет услуг. Мы разбираем конкретный сайт: как он собирает и обрабатывает спрос, что мешает пользователю понять ценность, где теряются потенциальные клиенты. На выходе — не красивая презентация, а предметный разговор о том, где у вашего проекта точки роста.

Записаться на разбор