Кейс SEO-продвижения Travel Russia

Как мы помогли travel-tech платформе превратить organic в самостоятельный канал роста

Travel Russia — российский сервис онлайн-бронирования с каталогом из 70 000+ вариантов размещения по всей стране. Это не корпоративный сайт и не туристический блог. Это технологическая платформа, где сайт — главный продуктовый актив и основной канал привлечения.

Задача была не «поправить SEO», а масштабировать organic как движущую силу роста: с нуля — до системы, способной захватывать поисковый спрос в конкурентном OTA-рынке.

Рост посещаемости с 0 до 100 000. 2 126 запросов в топ-10. 70 000+ оптимизированных страниц.

Продукт, для которого сайт — это и есть бизнес

Travel Russia — ИТ-платформа в туристической сфере, специализирующаяся на подборе и онлайн-бронировании отелей и жилья по России. Сервис охватывает тысячи направлений, работает с большим каталогом объектов размещения и выстроен на современной технологической архитектуре.

Для таких продуктов SEO — это не маркетинговый слой поверх платформы. Это часть её роста. Сайт одновременно должен ранжироваться по огромному числу коммерческих и информационных запросов, удерживать пользователей на уровне карточек и категорий, поддерживать транзакционные сценарии и при этом постоянно наращивать видимость в конкурентном рынке, где лидируют крупные экосистемы.

Именно поэтому работа с Travel Russia изначально строилась не по модели «написать статьи и настроить метатеги», а по логике product SEO: архитектурно, масштабно, с глубоким погружением в структуру каталога и продуктовую среду платформы.

Семь направлений работы — одна логика масштабирования

У платформы с десятками тысяч страниц и транзакционной воронкой не бывает одного узкого места. Рост здесь возможен только тогда, когда архитектура, разработка, контент и конверсия движутся синхронно. Именно так был организован этот проект:

2 176 задач — полноценное управление проектом: приоритизация, постановка, итерации и контроль качества на каждом этапе. Масштаб платформы требует не просто исполнения, а зрелого проектного процесса.

70 000+ страниц — оптимизация в таком объёме означает не ручную работу с каждой страницей, а системную работу с шаблонами, структурой категорий, семантическими кластерами, логикой посадочных под разные поисковые интенты. Каталожный сайт ранжируется или не ранжируется именно на этом уровне.

2 400 часов программистов — это не техническое обслуживание. Это полноценная разработка в рамках growth-процесса: скорость, индексируемость, внутренняя перелинковка, шаблонные решения, инфраструктура под новые посадочные страницы. В продуктовом SEO разработка — равноправный участник роста, а не исполнитель правок.

648 единиц контента — travel-воронка многоэтапна. Пользователь сначала ищет вдохновение и сравнивает направления, потом выбирает тип жилья, потом — конкретный объект. Контентный слой закрывает верхние и средние этапы этой воронки, создавая информационный охват, который поддерживает транзакционные страницы каталога.

207 A/B-тестов — конверсионная оптимизация на платформе бронирования не может быть интуитивной. 207 тестов — это накопленная база знаний о том, что именно работает для этой аудитории на этих сценариях. Такой объём тестирования возможен только при системном подходе к продуктовой среде.

15 конверсионных элементов, из них 8 активных — точки, где трафик переходит в действие: выбор объекта, запрос, бронирование. Конверсионная архитектура здесь строилась под реальные поведенческие паттерны пользователей платформы.

Платформа получила масштабируемую основу для organic-роста

Посещаемость выросла с нуля до 100 000 — и этот рост подкреплён всей совокупностью сделанной работы, а не одним изолированным улучшением. Это делает его устойчивым: платформа не зависит от одного инструмента или одной группы запросов.

2 126 запросов вышли в топ-10 поисковой выдачи. Для каталожной платформы в конкурентном OTA-рынке это означает реальное поисковое присутствие по широкому спектру коммерческих интентов — от общих запросов по направлениям до конкретных типов жилья и городов.

Важно понимать контекст: рынок онлайн-бронирования в России — один из самых конкурентных digital-сегментов. По данным Российского союза туриндустрии, 63% россиян в 2025 году использовали онлайн-платформы для бронирования отелей, а в топе рынка работают игроки с мощными рекламными бюджетами и экосистемными преимуществами. Устойчивые позиции в органике в этом рынке — не просто маркетинговый результат, а стратегический актив.

На странице кейса нет данных по количеству бронирований или изменению выручки — и мы не будем их домысливать. Но именно то, что было сделано: масштабная архитектурная и контентная база, тысячи оптимизированных страниц, глубокая техническая реализация и продуктовая оптимизация среды — создаёт платформу, способную наращивать organic-канал в долгосрочной перспективе.

48 специалистов — это не численность, а профессиональная система

Над проектом работала команда из 48 человек с чётким разделением по направлениям. Руководитель интернет-проектов отвечал за стратегию и управление. Руководитель технического сопровождения — за инфраструктуру роста. SEO-специалисты работали с семантикой, архитектурой и видимостью. Конверсионные аналитики — с поведенческими сценариями и тестированием. Контент-команда — с покрытием воронки. Специалисты по семантике — с картой запросов и кластеризацией.

На больших платформах нельзя делать всё одновременно силами одного-двух специалистов. Здесь нужна система: когда каждое направление ведётся профессионалом своего уровня, а все они работают синхронно в рамках одной проектной логики. Именно это позволило вести 2 176 задач параллельно без потери качества и без размывания приоритетов.

Если у вас маркетплейс, агрегатор или digital-платформа — и органический поиск пока не работает на её масштаб

Большие каталоги, OTA, классифайды, сервисы подбора и бронирования сталкиваются с одной и той же проблемой: сайт технически существует, трафик есть, но organic остаётся слабым каналом — без стратегического роста, без покрытия ключевых интентов, без понимания того, почему тысячи страниц не дают нужного эффекта.

Иногда причина в архитектуре. Иногда — в шаблонах. Иногда — в слабой связке SEO с разработкой. Иногда — в отсутствии продуктового контентного покрытия.

Мы можем провести предметный разбор вашего проекта: показать, где именно платформа теряет поисковый масштаб, и объяснить, как это можно системно исправить.

Давайте разберём ваш продукт.

Записаться на разбор