Кейс SEO‑продвижения сайта UKids

Как мы помогли детскому EdTech-проекту стать заметнее и убедительнее для родителей

UKids — онлайн-академия развития гибких навыков у детей от 6 до 15 лет. За три года проекту доверили обучение своих детей более 30 000 родителей. Сейчас в академии занимаются более 10 000 детей.

Это не обычная онлайн-школа с курсом как продуктом. Это сервис, в котором решение принимает взрослый — и принимает его не быстро. Прежде чем записать ребёнка, родитель должен понять методику, убедиться в безопасности, увидеть программу по возрасту и поверить, что результат будет настоящим. Сайт должен уметь делать именно это.

Посещаемость выросла на 30%. 60 запросов в топ-10. 412 задач. 48 специалистов.

Продукт, который нельзя продать в лоб

UKids развивает у детей soft skills: критическое мышление, коммуникацию, самостоятельность, эмпатию, финансовое мышление, гибкость мышления и самооценку. Программы выстроены по возрастам — от 6 до 15 лет. Занятия проходят онлайн в мини-группах по 4-7 детей, раз в неделю. Академия работает по лицензированным методикам и имеет государственную лицензию на образовательную деятельность. Родители получают ежемесячную обратную связь от преподавателя, доступ к психологической поддержке и сопровождение на всём пути обучения.

Продвигать такой продукт сложнее, чем курс по математике или программированию. Soft skills — это не очевидный навык с понятным измеримым результатом. Это изменение в поведении ребёнка, которое родитель замечает постепенно. Значит, сайт должен не просто генерировать трафик, а последовательно выстраивать доверие: объяснять, что такое гибкие навыки и зачем они ребёнку в конкретном возрасте, показывать формат занятий, снимать вопросы о безопасности и убеждать, что это работает.

Именно поэтому задача была сформулирована не как «продвижение онлайн-школы», а как усиление сайта как среды, в которой родитель приходит с вопросом и уходит с решением записаться.

Системная работа с доверительной воронкой — по шести направлениям

В родительских EdTech-нишах сайт не может работать как обычная посадочная страница курса. Здесь нужно одновременно отвечать на информационный спрос, работать с возражениями, поддерживать разные возрастные сценарии и вести родителя к первому шагу — диагностике или консультации. Именно такой была логика этого проекта:

412 задач — полноценное проектное управление: планирование, постановка, итерации и контроль качества на каждом этапе.

53 страницы вместе с блогом — страницы по программам, возрастным группам, форматам занятий и частым вопросам — это не просто SEO-структура. Это точки входа для родителей с разными запросами: кто-то ищет занятия для первоклассника, кто-то — способ помочь подростку с коммуникацией, кто-то — онлайн-кружок с понятным результатом. Каждая страница должна не просто ранжироваться, а отвечать на реальный вопрос.

47 единиц контента — контент в родительской нише работает двойным образом. Он захватывает информационный спрос — «как развить самостоятельность у ребёнка», «что такое soft skills» — и одновременно снимает сомнения на пути к покупке. Хорошо написанная статья для заботливого родителя не продаёт, но строит доверие к бренду, которое потом конвертируется в запись.

312 часов программистов — техническая реализация обеспечивала работу сайта как функционального инструмента: скорость, структура, корректность страниц по возрастам, логика переходов и форм обращения.

18 A/B-тестов и 3 конверсионных элемента — в детском EdTech первый шаг обычно мягкий: бесплатная диагностика, консультация, пробное занятие. Тесты показывали, какие формулировки, форматы и точки захвата снижают барьер у родителя, который пришёл с интересом, но ещё не принял решение.

Сайт усилил поисковое присутствие и стал более убедительной точкой входа в воронку

Посещаемость сайта выросла на 30%. Для ниши с высоким уровнем родительской осторожности и длинным циклом принятия решения — это не просто трафиковая метрика. Это расширение органического охвата среди именно той аудитории, которая активно ищет развивающие программы для детей.

60 запросов вышли в топ-10 поисковой выдачи. В сегменте детского образования, где каждый запрос — это потенциальный родитель с реальным вопросом, устойчивые органические позиции по профессиональным и информационным запросам создают долгосрочный канал привлечения, не зависящий от рекламного бюджета.

На странице кейса нет данных по числу записей, оплатам или выручке — и мы не будем их домысливать. Но сайт, который точнее отвечает на вопросы родителей, быстрее объясняет ценность продукта и снижает трение на пути к диагностике — это платформа, способная конвертировать органический трафик в реальные обращения эффективнее, чем до начала работы.

48 специалистов — потому что EdTech-воронка требует разных компетенций одновременно

Над проектом работала межфункциональная команда из 48 человек. Руководитель интернет-проектов — за стратегию и управление. Руководитель технического сопровождения — за инфраструктуру и работоспособность. SEO-специалисты — за видимость, семантику и архитектуру возрастных страниц. Конверсионные аналитики — за поведенческие сценарии родителей и тестирование. Контент-команда — за материалы, которые работают на доверие и отвечают на реальные вопросы. Специалисты по семантике — за карту запросов.

Детский EdTech — это не ниша, где можно ограничиться одним инструментом. Здесь контент должен быть точным по возрасту и методике. SEO-архитектура — учитывать разнообразие родительских сценариев. Конверсионные элементы — работать мягко, без давления. Именно поэтому здесь нужна система с разными профессионалами, а не одно универсальное решение.

Если у вас EdTech-проект для родителей — и сайт пока не справляется с самой сложной частью продажи

Многие образовательные проекты для детей и семей сталкиваются с одной и той же ситуацией: продукт сильный, методика проработана, команда экспертная — но сайт не умеет это передать. Родитель приходит, не понимает до конца, что получит ребёнок, не видит ответа на свой конкретный вопрос — и уходит сравнивать дальше.

Иногда дело в том, что структура сайта не поддерживает разные возрастные сценарии. Иногда — в контенте, который не снимает типичные возражения. Иногда — в слабой конверсионной архитектуре первого шага.

Мы можем разобрать ваш проект предметно: показать, где сайт теряет доверие, видимость и конверсию — и объяснить, как это исправить системно.

Давайте разберём ваш проект.

Записаться на разбор