Продвижение вашего сайта за рубежом, от 6-ти месяцев

Продвижение за рубежом – не легкая утренняя прогулка, а тяжелый труд, так как конкуренция в зарубежном сегменте Интернета намного выше, чем в Рунете. Помимо этого, есть и другие нюансы, такие как культурные и социальные различия, другие популярные соцсети, Google вместо Яндекс – под все это нужно подстроиться, чтобы «экспансия» на Запад возымела успех.

Ставки высоки и стоимость продвижения тоже намного выше, чем здесь, на родине. Но если все делать правильно, то и выхлоп окажется намного существеннее. Большая аудитория + Значительно шире охват = Высокая прибыль. Но до этого еще нужно дожить. О том, как это сделать, продвигая бизнес за рубежом, вы узнаете из нашего материала.

Преимущества продвижения сайта за рубежом

Сегодня сложно отказаться от продвижения сайта за рубежом, ведь во всем мире границы уже не так очевидны, как раньше, что лучше всего заметно в Интернете. «Буржунет», то есть часть интернета, не входящая в русскоязычный сегмент, дает огромные возможности для развития бизнеса в любых сферах.

Выгода продвижения сайта компании за рубежом очевидна. По статистике Mediascope, на 2021 год у Рунета было 97 миллионов пользователей. Тогда как на Северную Америку и Европу приходился 1 миллиард человек, согласно информации из книги М. Золенко «SEO на экспорт». Иными словами, западный рынок предоставляет в 11 раз бо́льшую аудиторию.

Продвижение за рубежом обеспечивает российскому бизнесу следующие возможности:

• увеличение объемов реализации продукции благодаря освоению новых рынков, расширению аудитории;

• рост конверсии, доли повторных продаж, поскольку на Западе выше доходы, а люди привыкли совершать покупки в Сети;

• гибкое ценообразование, ведь цены на товары отечественных производителей, скорее всего, будут ниже зарубежных аналогов, а демпинг является прекрасным способом завоевать любовь потребителей;

• стабильность, объясняемая привязкой к доходам в иностранной валюте – актуальный курс не является тайной, как и его перспективы;

• изменение репутации в лучшую сторону с точки зрения российских клиентов.

Хотя продвижение за рубежом является непростой задачей, результаты такой работы точно окупятся.

Кому подходит продвижение за рубежом

Когда чувствуется, что вашему бизнесу, сайту тесно в пределах Рунета, вы добились лидирующих позиций в своей сфере в России, пора задуматься об освоении западного и международного рынка. Если владеете молодой компанией, продаете товары в интеллектуальной сфере, а ваши предложения не имеют жесткой географической привязки, уже на первых этапах можно себе позволить заняться продажами за рубежом.

Наиболее успешны могут быть фирмы, ведущие деятельность в следующих областях:

• туризм;

• образование;

• IT;

• компьютерные игры, мультимедийные развлечения;

• производство товаров;

• поставки сырья.

Имея большое желание, можно заняться продвижением за рубежом любого предприятия. Но тогда встает вопрос: окупятся ли ваши вложения? – об этом речь пойдет далее.

Завоевывать западный рынок стоит при таких условиях:

• Есть свободные средства на продвижение.

• Сформировано уникальное торговое предложение, отлажена система продаж и обслуживания, в компании работают компетентные специалисты.

• Проведено исследование иностранного рынка, поэтому очевидно, что потребители заинтересованы в ваших предложениях, известна целевая аудитория и способы ее привлечения.

Отсутствие должной подготовки при выходе в зарубежную Сеть чревато тем, что сайт не удастся продвинуть, а компания просто потеряется на фоне более сильных конкурентов. Лучше всего проконсультироваться у специалистов, тогда не придется жалеть о потраченном времени.

Нюансы продвижения бизнеса за рубежом

Однако, прежде чем вкладывать ресурсы в продвижение сайта в западном интернет-пространстве, нужно составить представление об особенностях такой работы.

Ключевые требования к веб-ресурсу при переходе в западную Сеть остаются теми же, что и в Рунете. А именно: не допускаются технические ошибки, нужен хороший usability и нескучный контент. Разница состоит в используемых поисковиками технологиях.

Основной трафик обеспечивают Google, Bing, Yahoo, тогда как местные поисковые системы, например, применяемая в Чехии Seznam, менее популярны. Поэтому стратегия раскрутки сайта должна базироваться именно на требованиях Google.

Несмотря на использование западным миром одного поисковика, не стоит забывать об особенностях отдельных стран, если собираетесь выйти на международный рынок, поставлять товары клиентам из США, Канады, Великобритании и иных стран.

Основные сложности при продвижении за рубежом:

• Наличие языкового барьера – не получится добиться хороших результатов без среднего (либо выше) уровня владения английским языком. Вы не сможете достоверно оценить рынок, подобрать контент, проверить работу нанятых копирайтеров, редакторов.

• Особенности культуры и менталитета – в пределах родной или близкой по духу страны вы можете опираться на свои знания о ценностях и потребностях людей, функционировании определенной сферы. Но невозможно просто скопировать модель раскрутки компании, контент-стратегию, использованную в российских реалиях, для применения на Западе. Придется подробно познакомиться с рынком, культурой, ценностями, пообщаться с потенциальными клиентами.

• Высокий уровень конкуренции – возможность получить хороший доход стабильно привлекает больши́е инвестиции. Одна из сложностей продвижения за рубежом кроется в отсутствии свободных ниш. В топ-10 по наиболее частым запросам находится неизменный набор сайтов, которые только иногда меняют порядок в выдаче.

• Больши́е затраты – имея $ 1 000, нельзя вывести сайт в первые результаты выдачи в США или Евросоюзе. Любые услуги, будь то копирайтинг, редактура или ссылки и инструменты, за границей гораздо дороже. Например, на одну хорошую ссылку придется потратить не менее $ 110–120, написание и редактирование статьи стоит $ 150–200. На раскрутку локального проекта необходимо заложить $ 25 000–30 000 и более.

• Долгое продвижение – уйдет не менее полутора лет на выход на высокие позиции по средне- и высокочастотным запросам в популярных тематиках.

Кроме того, существуют и другие нюансы продвижения за рубежом:

• Иной набор соцсетей, на который важно ориентироваться. Если в нашей стране большинство потребителей используют «ВКонтакте» и «Одноклассники», то за границей многие не подозревают об их существовании. Аудитория общается в Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, меньшей популярностью пользуется Google+.

• Высокая доля трафика с мобильных устройств, доходящая до 70 % в некоторых нишах e-commerce. А значит, не получится отказаться от соответствующей адаптации сайта.

• Популярность сверхнизкочастотных запросов, которая объясняется активным использованием голосового поиска. В зарубежных поисковиках неуклонно растет доля трафика по длинных запросам минимум из шести слов.

• Локализация. Проще и дешевле делать сайты для определенного региона, например, штата, города. И еще так вы повышаете вероятность выхода сайта в топ.

При подготовке к продвижению за рубежом нужно понимать, что западные пользователи не похожи на российских. Они по-своему взаимодействуют с сайтом, принимают решения. Разница объясняется отличиями культур, особенностями восприятие рекламных приемов и уникальных торговых предложений.

Если российские покупатели всегда сравнивают цены на различных площадках, то европейцам важнее узнать характеристики продукта, убедиться в его практичности. Допустим, вы хотите приобрести автомобиль – менеджер в зарубежном салоне подчеркнет экономичность модели, сообщит о затратах на содержание. Аналогичная картина складывается при покупке недвижимости: продавец заостряет внимание клиента на финансовой выгоде от жизни в энергоэффективном доме.

Не меньшие сложности связаны с юридическими вопросами. Google может отклонить рекламное объявление, заблокировать аккаунт из-за несоблюдения юридических рамок государства, на которое настроен таргетинг. Закон способен оказывать действие и на бизнес в целом. Так, по закону о хранении персональных данных Испании, если вы собираете персональные данные пользователей своего интернет-магазина в этой стране, сайт должен находиться на испанском сервере.

Приступая к продвижению бизнеса за рубежом, нужно проанализировать нишу, а только потом переходить к другим этапам, таким как формирование семантического ядра, выбор структуры рекламного аккаунта.

Популярные тренды за рубежом

На данный момент существует два актуальных направления в продвижении:

1. Бо́льшая персонализация, которая позволяет брендам использовать искренность, чтобы формировать важные для них связи через соцсети. Еще в 2019 году «большая идея», или общий контент, который подходит всем, утратил свою актуальность. Теперь важнее информация, динамически создаваемая в режиме реального времени под определенного человека.

   Сегодня европейские фирмы просто продают через свои социальные каналы. Однако вскоре потребителю будет этого мало – необходим реальный разговор с брендом, ощущение близости.

2. Прозрачность и правдивость. Непростая политическая, социальная ситуация заставляет людей выбирать компании, поддерживающие их собственные ценности. Европейцы постепенно отказываются от элитной продукции. Если при продвижении за рубежом фирма способна быть на одной волне с аудиторией, потребители будут сохранять свою лояльность к ней в течение продолжительного отрезка времени. В основе работы бизнеса теперь лежат эмоциональные обещания покупателям.

Основные факторы ранжирования Google

У Google общие правила для всех сайтов, вне зависимости от региона. Поисковик использует более 200 факторов ранжирования – остановимся на наиболее значимых:

• Обратные ссылки с трастовых площадок свидетельствуют о том, что сайт популярен, ему можно доверять.

• Наличие полезного контента, то есть текстов, картинок, инфографики, видео.

• Удобство и дизайн сайта, что включает в себя логичную структуру, время загрузки не более 3 секунд, наличие адаптации для мобильных устройств, отказ от навязчивой рекламы, например, форматов pop-up, clickunder.

• Техническая составляющая – отсутствие ошибок в коде, дублей страниц, битых ссылок. Также важно добавить sitemap.xml, настроить robots.txt.

• Безопасность – не допускается наличие вирусов, вредоносного программного обеспечения, в идеале должен использоваться протокол HTTPS.

С чего начать продвижение бизнеса за рубежом

Первый этап продвижения российских товаров за рубежом определяется сферой деятельности компании. Для раскрутки локального небольшого предприятия, например, кафе или магазина десертов на побережье во Франции, лучше всего использовать соцсети и местную прессу. В каждом приморском городке существует отдельная газета, популярная у местной аудитории.

Реклама в региональных СМИ тоже обойдется не очень дорого. Выбирайте ресурс, исходя из покрытия и аудитории, помните про русскоязычные СМИ, издаваемые в Монако, поскольку на Лазурном берегу осело много наших, не говорящих на французском. Такие журналы популярны среди рекламодателей, работающих в сфере недвижимости, развлечений и аренды элитных автомобилей, яхт.

Не забывайте об использовании регионального языка при продвижении за рубежом. Порой English опасен для бизнеса при раскрутке в Европе, даже если ваши потенциальные клиенты прекрасно говорят на нескольких языках, в том числе английском.

Практика показывает, что проведение рекламных кампаний на местных наречиях приносит больший успех бизнесу. Об этом важно помнить, если у вас маленькая компания, и вы боретесь за каждого клиента. Крупные бренды не обращают внимания на этот аспект, поскольку предполагают большие охваты аудитории.

Рассмотрим основные этапы продвижения за рубежом.

Шаг 1: Постановка цели

Выберите себе цель или KPI, зафиксируйте ее в числовом выражении, чтобы иметь возможность измерять результаты. В противном случае вам не удастся добиться желаемого.

Для этого изучите нишу, интересующий вас регион. Допустим, компания шьет сумки для байкеров:

• Решите, будете ли торговать исключительно в пределах России или готовы доставлять заказы по миру.

• Оцените, сколько примерно байкеров находится в выбранной вами стране. Для этого ознакомьтесь с сообществами, историей продаж аппаратов и другой информацией.

• Обратите внимание на конкурентов, узнайте, как много у них покупателей.

• Установите цель для дальнейшего продвижения за рубежом.

Шаг 2: Разработка плана

Теперь необходимо контролировать расход имеющихся у компании ресурсов, в том числе времени и денег, поэтому не избежать этапа планирования. Определите:

• задачи – то есть то, что вам необходимо сделать;

• сроки их выполнения;

• бюджеты или суммы, требуемые на решение ключевых вопросов;

• дополнительные ресурсы, например, помощь сторонних специалистов;

• предварительные цели / количество ссылок, которое нужно получить на данный момент.

Шаг 3: Поиск конкурентов

Данный этап позволяет составить наиболее полное представление о рынке. Вводите в Google слова, связанные с вашим продуктом, и изучайте результаты выдачи – это самый простой подход. Также рекомендуется прибегнуть к автоматизированным инструментам:

• Serpstat даже в бесплатной версии выдает облако компаний-конкурентов.

• Similarweb показывает посещаемость, распределение трафика, географию других фирм, то есть вы можете оценить, насколько сильно они угрожают успеху вашего бизнеса при продвижении за рубежом.

Остается только внести все данные в таблицу.

Шаг 4: Анализ конкурентов

Проверьте каждую фирму-конкурента через Serpstat или Ahrefs – для этой цели достаточно пробной версии, которая выдается на неделю:

• Смотрите на новые бэклинки, то есть страницы, ссылающиеся на конкурента.

• Пытайтесь разгадать стратегию: большое количество ссылок с форумов говорит о подключенном крауд-маркетинге. Тогда как множество ссылок с blogpost и других сайтов этого типа свидетельствует об активном применении web 2.0, либо о построении сетки PBN. Стоит пояснить, что аббревиатура расшифровывается как Private Blog Network, то есть «частная сеть веб-сайтов/блогов». Много ссылок с анализаторов сайтов и директорий являются показателем того, что организация решила воспользоваться самым простым бесплатным способом продвижения.

• Так вы сможете выбрать для продвижения за рубежом те методы, которым конкуренты пока не уделяют должного внимания.

• Найдите сайты, обеспечивающие входящий поток другим представителям вашей отрасли, и используйте их для достижения своих целей.

Настройка сайта для продвижения бизнеса за рубежом

Настройте сайт, чтобы вести на него потенциальных покупателей – именно на нем им предстоит принимать решение о покупке.

На данном этапе одной из ключевых задач является завоевание доверия иностранных клиентов. Они должны понимать, что покупать у вас не опасно, поэтому нужно:

• Добавить PayPal для тех, кто не готов переводить деньги с карты.

• Зафиксировать условия работы: особенности доставки, оплаты и возврата. Данные направления обозначаются соответственно как shipping, payment method и r

• Прописать политику конфиденциальности или Privacy Policy и GDPR, если планируется продвижение российских товаров не просто за рубежом, а на территории Европы.

• Обеспечить безопасность данных клиентов, установив SSL-сертификат. При сравнении двух магазинов покупатель с большей вероятностью выберет тот, у которого предусмотрена данная защита.

• Подготовить качественные фотографии, описания продукции, чтобы наиболее полно раскрыть особенности товаров.

• Рассказать о себе и своем онлайн-магазине, так как чем больше потенциальный клиент знает о фирме, тем он сильнее ей доверяет. Поясните, почему вы выбрали конкретный продукт, где закупаете его либо каким образом изготавливаете.

• Опубликовать контактные данные, то есть адрес, телефон, ссылки на соцсети и мессенджеры. Люди должны ощутить, что у вас нет секретов, и вы готовы идти на контакт.

• Дать ссылки на страницы в соцсетях, активность на которых будет для аудитории показателем того, что магазин работает.

• Зарегистрировать иностранное юрлицо либо организовать хранение на складе, расположенном в стране продажи. С решением данного вопроса могут помочь логистические фирмы.

SEO-продвижение сайта за рубежом: внутренняя оптимизация

Между SEO в русскоязычной и в иностранной среде не существует кардинальных различий: любые сайты должны создаваться для определенной аудитории, нести интересный контент, иметь удобную навигацию, красивое оформление, давать качественные и полезные предложения. Однако не стоит забывать, что западные поисковики используют более современные технологии. Поэтому при продвижении за рубежом важно отслеживать тенденции.

В нашей стране все еще применяется классическое SEO, а там оно уступило место комплексному продвижению, рекламе и контент-маркетингу. Вы только выиграете, если будете размещать качественные статьи, видеоматериалы, инфографику не только на продвигаемом, но и на сторонних сайтах. Тогда как продвижение в соцсетях способно обеспечить лучший трафик, чем поисковики.

В любом случае SEO-продвижение сайта всегда направлено на внутреннюю и внешнюю оптимизацию.

Внутренняя оптимизация предполагает такие шаги:

• Продумайте доменное имя, в идеале оно должно включать в себя .com. Либо хорошим вариантом будет региональное обозначение: site.fr, site.de, site.it. Внеся ключевой запрос в имя домена, вы упростите выход в топ выдачи и поможете аудитории запомнить адрес.

• Соберите семантическое ядро, подготовьте карту релевантности. От количества собранных ключевых запросов зависит целевой трафик, поступающий на сайт. Обычно при продвижении за рубежом и в России учитываются коммерческие и информационные обращения. Таким образом удается охватить уже готовых к покупке пользователей и тех, кого товар может заинтересовать.

• Оптимизируйте метатеги – они должны включать в себя ключевые запросы, чтобы помочь поисковикам понять содержание страницы и сформировать кликабельный сниппет.

• Проработайте контент: при создании любых текстов учитываются требования SEO, а сами статьи не переводятся с русского, а составляются носителями языка. Только тогда они будут действительно интересными для аудитории определенной страны, поскольку переводы обычно воспринимаются как скучные и сухие. Требования к уникальности, полезности, отсутствию спама, наличию ключевых запросов остаются неизменными для продвижения и на Западе.

• Не игнорируйте элементарные правила юзабилити. Любая страница не может находиться от главной более чем в трех кликах. Сайт должен быстро загружаться, работать без ошибок, корректно отображаться на ПК и гаджетах.

• Оптимизируйте ресурс с учетом того, что в зарубежном интернете сейчас распространен голосовой поиск. Особенно это актуально для пользователей не десктопного оборудования.

• Адаптируйте сайт под мобильные телефоны, создав AMP-страницы, то есть ускоренные, предназначенные именно для просмотра с подобных устройств. Сегодня данный подход не используется в отечественной Сети, однако является важным инструментом при продвижении за рубежом.

Сбор семантики для продвижения за рубежом

Инструменты для сбора семантики в России и на Западе отличаются. Для Рунета основным является Яндекс.Вордстат, который позволяет проверить популярность тематики, изучить статистику запросов. За рубежом он не работает, поэтому необходим аналог.

Google предлагает Google Keyword Planner, бесплатный инструмент, обеспечивающий поиск и анализ ключей. Прежде он назывался Google Keyword Tool. Этот сервис удобен при настройке контекстной рекламы Google AdWords, так как выполняет следующие функции:

• выявляется новые ключи по фразе, сайту, категории;

• помогает настроить разные виды таргетинга;

• позволяет заранее сказать, какое количество показов и кликов принесут ключевые запросы при определенных ставках и вложенных суммах.

При помощи данного сервиса SEO-специалисты определяют частотность и конкурентность запросов. Хотя сведения нельзя считать на 100 % достоверными, они позволяют оценить ситуацию в общих чертах.

Поисковые подсказки, обладающие реальным спросом, дают возможность собрать как можно больше информации по семантике в выбранной нише. Их ключевым достоинством является отсутствие мусорных и автоматически сгенерированных запросов.

Для сбора подсказок необходим парсер, либо специальные сервисы и SaaS-решения. Например, keys.so, Spywords, Serpstat выдают списки запросов, по которым в выдаче отображается ваш сайт и сайты прочих представителей вашего сектора рынка. KeywordSpy и iSpionage используются для контекстной рекламы, формируют перечень ключевых слов других компаний и ориентировочный бюджет в Google Adwords, расходуемый конкурентами каждый месяц.

Приступая к продвижению за рубежом, стоит уделить максимальное внимание средне- и низкочастотным запросам, так как они конверсионные, с ними легче попасть в топ. На западе, особенно в англоязычном сегменте, почти не осталось сфер с малой конкуренцией, что сильно осложняет быстрое продвижение с применением высокочастотных запросов.

Внешняя оптимизация сайта при продвижении за рубежом

Считается, что за границей линки давно не работают, однако это не так – они все еще лежат в основе продвижения сайтов за рубежом. Однако успех при раскрутке определяется их качеством, общим числом, естественностью, скоростью наращивания ссылочной массы.

Наравне с работой с контентом, линкбилдинг принесет желаемые плоды лишь при учете ряда тонкостей:

• Важно, чтобы увеличение ссылочной массы было планомерным, а приобретение обратных link выглядело естественным. Скачкообразная их покупка, причем низкого качества, чревата тем, что сайт не пройдет фильтры поисковика.

• Начинать рекомендуется с каталогов, форумов, сайтов с отзывами, блогов, соцсетей. Ссылки с площадок, пользующихся большим авторитетом, должны появляться постепенно.

• Роль анкоров обратных ссылок играют основные ключевые слова, применяемые для продвижения вашего ресурса в Сети.

• При выборе площадок для размещения нужно отталкиваться от количества страниц в индексе, максимальных показателей в Alexa Rank, Domain Rating, Trust Flow, Citation Flow, трафика из поисковых систем. Чем этот показатель выше, тем лучше.

• Домены-доноры подбираются с учетом тематики ресурса, географической направленности сайта-акцептора.

Нельзя точно сказать, какие ссылки дадут наилучший результат в определенной нише, сколько их должно быть.

При продвижении за рубежом учитывают, что:

• Более мощными являются ссылки, идущие с популярных страниц.

• Особую ценность имеют линки в уникальном контенте по сравнению с расположенными в шаблонных элементах страницы.

• Чем выше ссылки находятся в тексте, тем выше их эффективность – хорошо, если они попадаются уже в первом абзаце.

• Наиболее высокую значимость, с точки зрения поискового робота, имеют links с релевантным анкором. А элемент с нерелевантным он игнорирует.

• Добиться лучшего результата позволяют ссылки с разных доменов, а не с одного.

• Весомыми считаются внешние, а не внутренние линки. Поэтому количество первых играет значимую роль при продвижении сайта за рубежом.

• Google воспринимает ссылки с новых страниц как хороший показатель.

• Повысить ценность сайта можно при помощи links на авторитетные ресурсы.

• Сканирование поисковой системой JavaScript-ссылок, которые также передают вес, предполагает большие временные затраты.

• Упоминание бренда без links повышает авторитетность ресурса.

Обеспечить естественность ссылочной массы позволяет выбор разных источников, и чем больше разнообразие, тем лучше. Используйте блоги, форумы, близкие по тематике сайты, авторитетные информационные тематические ресурсы, соцсети, каталоги, электронные СМИ, пр. Чтобы защититься от бана за резкий рост числа ссылок, производите наращивание постепенно.

Повысить вес links можно, отдавая предпочтение авторитетным сайтам-донорам близкой тематики. Оптимальным соотношением по вхождению ключевых запросов считается такое, при котором половина приходится на безанкорные ссылки, и вторая половина – на линки с анкором с широким списком запросов.

Локализация сайта за рубежом

Важным условием является наличие регионального хостинга и домен .com, либо выбранной языковой зоны. Второй вариант разумно использовать, если сайт создан для продаж в одной стране: для США это будет .us, для Германии – .de, пр. Таким образом вы демонстрируете роботам привязку к определенной стране и языку, получаете возможность настроить точный геотаргетинг.

Главная сложность продвижения за рубежом состоит в отличиях менталитета в разных странах, штатах. Не получится просто перевести тексты – важно понимать страну, выбранную для раскрутки компании. Так, американцу сложно оценить британский юмор, а житель Прибалтики вряд ли будет в восторге от яркого кричащего оформления сайта. Значит, в команду нужно принять носителя языка и культуры, чтобы создавать качественные тексты и грамотно расставлять акценты.

Статьи должны удовлетворять потребности пользователей, то есть давать наиболее полные ответы на важные вопросы. Для этого необходимо обратиться за помощью к экспертам. Оформляйте тексты графиками, диаграммами, стильными изображениями. Когда аудитории нравится материал, он становится вирусным, а вы получаете дополнительные ссылки из соцсетей.

Дополнительные способы продвижения сайта за рубежом

1. Крауд-маркетинг. Это способ создания общественного мнения, массовой популяризации продукта. Данный подход позволяет разбавить ссылочный профиль сайта, постепенно закрепляя бренд в сознании аудитории.

2. Аутрич. Метод предполагает, что вам нужно быть всюду, чтобы пользователи Сети точно узнали о вашей компании. Бренд и ссылки должны появляться на сторонних сайтах – попросите их об этом.

Для этого выполните такие шаги:

• Выберите около 10 интересных, с вашей точки зрения, запросов на каждый язык.

• Соберите топ-100 из Google по каждому из них и внесите сайты в Checktrust.

• Удалите дубликаты, площадки, имеющие низкий рейтинг.

• Отсортируйте сайты с учетом их посещаемости и свяжитесь с самыми популярными у аудитории.

• Предложите им разместить у себя ваши готовые тексты, либо пишите на заказ.

Подумайте, какие предложения в рамках продвижения за рубежом у вас могут быть к владельцам других сайтов, и сразу сформируйте шаблоны писем. Вы можете просить добавить ссылку на вас в уже выложенную статью, написать о вас, разместить ваш материал, то есть текст, изображение, инфографику.

Не забывайте переводить письма на нужный язык, поскольку сообщения на родном для сайта обеспечивают более высокий отклик.

Грамотно составленное письмо имеет такие характеристики:

• привлекающая внимание и при этом понятная получателю тема;

• короткое сообщение;

• правильная форма приветствия;

• хвалебные слова о ресурсе, статье, товаре;

• просьба, в которой вы даете понять, с какой целью пишете письмо;

• вопрос как побуждение для ответа.

Советы как вести себя с зарубежной аудиторией

Продвижение за рубежом значительно упрощается, если вы представляете себе местные культурные особенности. Они позволяют более эффектно и понятно презентовать продукт, рассказать об акциях, выстроить отношения с аудиторией.

Если вы собираетесь продавать товары клиентам из США, учитывайте такие особенности:

• Открытость, дружелюбие – вот что ценят американские потребители в отношениях с людьми. Они сторонятся конфликтных ситуаций, им нравится расширять круг общения, налаживать социальные связи.

• Много эмоций в текстах, постах, при общении. Поверьте, жизнерадостные и восторженные статьи на английском выглядят гораздо естественнее, чем в русском варианте.

• Дружеские отношения – вот что должно связывать вас с клиентом, а не просто работа продавца с покупателем.

• Шутки, избыточный креатив могут быть неверно истолкованы. Избегайте высказываний на сложные темы, такие как политика, расовая принадлежность, гендерные вопросы.

• Самоцензура является обязательным этапом подготовки контента, ведь он должен быть веселым, но не нарушающим правила. Прежде чем что-то выкладывать, подумайте, сможет ли ребенок увидеть этот пост.

• Уважение к авторским правам убережет от лишних проблем. На западе юристы более тщательно следят за их соблюдением, чем в России. Поэтому то, что вы смело вкладываете дома, может быть неуместным или опасным при продвижении сайта за рубежом. Данное правило распространяется на фото, видео, музыку.

• Давайте гарантии – американцы предпочитают бесплатную доставку и возможность без проблем вернуть товар, если он не подойдет.

• Помните, что клиент всегда прав.

В сториз, на фото команды обязательно должны быть улыбки как признак вашего дружелюбия.

Выбор соцсетей для продвижения за рубежом

На Западе основными социальными сетями являются Facebook и Instagram. Если первым пользуются по большей части взрослые люди, то основной аудиторией второго является молодежь. Можно размещать одинаковые посты в обеих соцсетях, чтобы не тратить слишком много времени на их ведение.

Если ваше продвижение за рубежом предполагает продажи только иностранным клиентам, тексты должны быть на английском. Если присутствует и русскоязычная аудитория, можно писать сразу на двух языках.

Мало выкладывать фотографии и описание своих продуктов, если вы хотите завладеть вниманием потенциальных клиентов. Всегда оставайтесь в контакте с пользователями, придумывайте активности, обеспечивайте больший интерес к компании при помощи постов, сториз, вовлекайте людей в обсуждения. Ваш товар и бренд должны стать нужными и важными для потребителей.

Продвижение сайта за рубежом с ограниченным бюджетом

Reddit и Pinterest являются условно бесплатными источникам непоискового трафика и в общем рейтинге уступают только Facebook и Twitter. Pinterest можно смело назвать прямым путем к целевой аудитории, готовой платить за услуги.

Продвижение за рубежом в данной соцсети имеет свои тонкости:

• 80 % на площадке приходится на пины, то есть речь идет о лишенном уникальности контенте, который стремительно расходится между пользователями;

• в каждом из них может присутствовать ссылка;

• эти материалы остаются активными примерно четыре месяца, обеспечивая сайту трафик;

• для пинов подходят любые тематики, привлекающие прежде всего представительниц слабого пола.

Принцип раскрутки на Pinterest несложный. Нужно создать аккаунт, платить за его продвижение, что обеспечит вам трафик на сайт из раскрученного аккаунта. Либо возможен иной подход: создайте много учеток и переливайте с них трафик на свой ресурс, но тут есть вероятность блокировки профилей.

Reddit тоже считается эффективным способом продвижения за рубежом. Фундаментом данной площадки являются сабреддиты, близкие по смыслу к группам в соцсетях. Здесь используется тот же подход, что и в Pinterest: публикуете сабреддит, он становится доступным для всех участников и тоже может включать в себя ссылку.

Прежде чем приступать к продвижению за рубежом через названные площадки, необходимо подготовить сайт, оптимизировав его под большие нагрузки. Поскольку суточная посещаемость может резко достигнуть 15 тысяч человек.

При продвижении сайта за рубежом нужно быть готовым к сложностям, к которым относятся отличие менталитета и языка целевой аудитории, серьезные расходы, высокая конкуренция. Однако приведенные выше рекомендации и усердие на пути к цели позволят добиться результата, который значительно превзойдет возможный успех на российском рынке.