Основные факторы и условия роста прибыли

Какое значение для предприятия имеют условия роста прибыли? Выполнение каких условий влияет на рост прибыли предприятия? Возможен ли рост прибыли в условиях инфляции?  
Основные факторы и условия роста прибыли
Время чтения: 13 минут
Отправим материал вам на:

Из этой статьи вы узнаете:

  • Какое значение для предприятия имеют условия роста прибыли
  • Выполнение каких условий влияет на рост прибыли предприятия
  • Возможен ли рост прибыли в условиях инфляции

Залог успеха любой коммерческой организации – умение грамотно использовать, распределять и формировать доход. Хороший управленец должен анализировать, оценивать и планировать прибыль, а также постоянно искать новые возможности её увеличения. В этой статье мы расскажем о самых важных факторах и условиях роста прибыли.

Значение условий роста прибыли для предприятия

Значение условий роста прибыли для предприятия

Одним из главных критериев оценки успешности экономической деятельности компании является рост прибыли. Однако данный показатель не может применяться для оценки её эффективности. Чтобы в полной мере анализировать условия роста продаж, нужно сравнивать расходы на производство и реализацию товара с имеющимися ресурсами и получаемым доходом.

Как правило, руководитель каждой коммерческой компании составляет свой уникальный план действий по увеличению выручки. Чаще всего подобные действия носят неоднозначный характер и выражаются:

  1. в поднятии производства на более высокий технический уровень;
  2. в улучшении качества и увеличении количества выпускаемого продукта;
  3. в ликвидации затрат и потерь, не имеющих отношения к производству;
  4. в передаче оборудования и других материальных активов организации в аренду третьим лицам или их реализации;
  5. в повышении качества труда и сокращении производственных затрат;
  6. в рационализации использования сырья, рабочих площадей, мощностей, а также рабочей силы и времени для уменьшения себестоимости продукта;
  7. в расширении рынка продаж;
  8. в проведении анализа диверсификации производства.
article_banner.png

В современных условиях рост прибыли в бизнесе приобретает большое значение. Компании-производители желают приумножить доход и для этого увеличивают число сегментов товара, необходимого покупателям, а также снижают расходы на его выпуск.

При условии хорошо развитой конкуренции производство товаров обеспечивает полную удовлетворенность клиентов компании. А значит, достигается главная цель предпринимательства. Однако из-за экономической нестабильности и монопольного положения организаций-производителей выручка формируется вследствие роста цен, а не повышения дохода.

Основные виды прибыли компании

Основные виды прибыли компании

Давайте посмотрим, какие разновидности доходов коммерческой компании существуют.

1. Бухгалтерская прибыль. 

Чтобы её вычислить, из доходов организации вычтите текущие внешние издержки (расходы). Эти показатели отражаются в бухгалтерских отчетах.

Для определения экономической выручки следует вычесть из суммы всех доходов организации количество её издержек (внутренних и внешних). Причем внутренние расходы, которые не отражаются в бухгалтерском учете, оценивают по альтернативной цене. Поэтому бухгалтерская выручка всегда оказывается больше экономической на сумму внутренних текущих расходов.

2. Прибыль от обычной деятельности. 

Здесь говорится об общем финансовом результате всех обычных операций и видов деятельности предприятия.

В данном случае незапланированный доход считается крайне редким и нестандартным источником и условием роста прибыли.

3. Прибыль от реализации продукции: товаров, работ, услуг.

Основной вид дохода в компаниях, напрямую касающийся особых условий их отраслевой деятельности. Указанное название может звучать и как «выручка по основной деятельности».

Классическое название «доходы от внереализационных операций» отражается в отчетах как сальдо между полученной выручкой и издержками по тем же действиям. Таким образом, это обозначение скорее входит в раздел «прибыль».

Средства, формирующие прибыль, состоят из:

  • неустоек, пени, штрафов;
  • доходов по депозитным банковским вкладам;
  • доходов от принадлежащих организации акций, облигаций и иных ценных бумаг, выпущенных сторонними эмитентами (проценты и дивиденды);
  • доходов от паевого участия организации в деятельности других совместных предприятий с партнерами из разных стран (выручка распределяется на сумму паев в совместных компаниях) и пр.

4. Прибыль от операционной деятельности. 

Виды прибыли компании

Совокупность дохода от сбыта товаров и прибыли от иной деятельности (нефинансовой и неинвестиционной).

Выручка от инвестиций анализируется по финансовому результату проведенных мероприятий по покупке (созданию) и сбыту амортизируемого имущества: краткосрочных финансовых вложений (не являющихся аналогами денег), нематериальных и иных необоротных активов, а также основных фондов.

Условия роста прибыли от финансовой деятельности компании определяет итог операций, приводящих к ликвидации основных долгов, любой форме займов, эмиссии облигаций и иных долговых ценных бумаг, изменению состава и объема имеющегося капитала.

5. Маржинальная прибыль. 

Представляет собой сумму чистой выручки от операционной деятельности (валовый доход компании от этой деятельности, уменьшенный на сумму налоговых платежей за счет него) за вычетом переменных издержек.

Объем чистой прибыли от операционной деятельности за вычетом всех расходов (переменных и постоянных) определяется валовым доходом. При этом балансовая выручка является разницей между суммой чистого дохода и суммой текущих расходов организации.

А чистая прибыль определяет сумму валового (балансового) прироста, уменьшенного на количество налоговых платежей за счет нее.

6. Прибыль по характеру налогообложения.

В зависимости от условий налогообложения выручка бывает облагаемой и необлагаемой налогами. Благодаря этому делению появляется возможность оценить альтернативные хозяйственные операции с позиции их конечного эффекта и определить оптимальные условия роста прибыли. Поэтому оно так важно для формирования налоговой политики организации. Часть дохода, не подлежащая обложению налогами, регулируется соответствующим законодательством.

7. Реальная прибыль. 

Представляет собой размер номинально полученной суммы дохода, учитывающей темп инфляции в конкретном периоде времени.

8. Нормальная прибыль. 

Складывается в момент, когда после покрытия внутренних и внешних издержек остается выручка, равная минимальной ставке депозитного процента (относительно объема используемого капитала).

Следует отметить, что уровень формирования дохода может быть выше или ниже нормальной выручки.

9. Капитализируемая прибыль. 

Прибыль компании

Речь идет о сумме, направленной на финансирование роста активов компании. Потребленная выручка представляет собой часть, потраченную на общественные программы, выплаты персоналу или акционерам (собственникам).

10. Нераспределенная прибыль. 

Это часть выручки, которую еще не учредили на конкретные хозяйственные нужды. Распределенный доход – другая часть сформированной выручки, уже рассортированная на данный момент, но не использованная в хозяйственной деятельности.

11. Положительная и отрицательная прибыль.

Определяется в зависимости от значения конечного результата хозяйствования. На сегодняшний день такую терминологию применяют довольно редко. Хотя указанные определения иногда встречаются в последних экономических публикациях на тему бухгалтерского учета.

Доход до налогообложения включает в себя выручку от финансового, инвестиционного и текущего функционирования компании. Условия роста прибыли этого вида в первую очередь зависят от финансовой деятельности организации.

Общая выручка – разница между доходами и издержками по каждому из перечисленных видов деятельности соответственно.

2 условия, при соблюдении которых можно добиться роста прибыли

Условия для роста прибыли

Прибыль от реализации товара представляет собой разницу между выручкой от продаж и себестоимостью продукта.

Условия роста прибыли любой современной компании:

  • увеличение количества продаж (выручки);
  • уменьшение себестоимости.

Например, если собираетесь повысить доход на 200 рублей, придется увеличить число продаж или снизить расходы на ту же сумму. Последний вариант – самый выгодный. Ведь гораздо легче сократить затраты, чем увеличить объем продаж почти вполовину. Важно понимать, что рост количества производимых товаров потребует вложения значительных дополнительных оборотных средств. А расширение торговли неизбежно приведет к необходимости освоения новых сегментов рынка.

В условиях стабильной экономики повысить выручку от продаж можно путем снижения себестоимости издержек. В первую очередь это относится к предприятиям, действующим в обрабатывающих отраслях. Дело в том, что удельный вес расценок материалов в себестоимости на них гораздо больше, чем на аналогичных компаниях в развитых странах, а вес отходов более существенен. К примеру, в сфере машиностроения удельный вес металлических отходов в общем потреблении темных металлов давно превышает 20 %, а удельный вес стружки составляет примерно 45 %. Помимо прочего, это явно означает использование на предприятиях устаревшего оборудования.

Сокращение расходов является для организации объективной деятельностью, влияющей как на увеличение выручки, так и на способность конкурировать, заставляющую при конкретных условиях снижать установленные цены на продукцию. Зачастую для того, чтобы повлиять на прибыль, копаниям приходится своевременно осваивать и налаживать производство новых видов товара.

Условия роста прибыли

Обеспечить оптимальные условия роста прибыли в промысловых отраслях достаточно сложно из-за снижения себестоимости добычи ископаемых по естественно-природным причинам. Как правило, это достигается лишь путем увеличения размеров процесса.

В отраслях, ориентированных на конечного потребителя, определяющую роль играют объемы производства и продажи товара (их определяет спрос), а также уровень себестоимости.

Объем дохода от реализации продукции зависит от размера и состава остатков на начало и конец отчетного периода. Из-за существенного количества остатков выручка поступает не полностью, а компания недополучает выгоду.

Некоторые условия и факторы особенно влияют на сокращение расходов:

  • устранение непроизводительных затрат и иных потерь;
  • стремление достичь наибольшей выработки;
  • уменьшение склада запасов;
  • увеличение оборота средств и их источников;
  • управление затратами и контроль их эффективности;
  • изучение переменных и постоянных издержек;
  • улучшение управления бюджетом, а также тщательное изучение и ведение координационного учета;
  • проведение анализа капитала, заёмных и собственных ресурсов компании.

Другие условия роста прибыли и увеличения количества продаж:

  • повышение эффективности процесса реализации;
  • увеличение гибкости производства: изучение ассортимента, расширение объема и пр.;
  • сотрудничество с большим количеством дилеров;
  • соблюдение условий соглашений;
  • завоевание новых рыночных сегментов;
  • повышение эффективности процессов ценообразования;
  • пересмотр условий кредитной политики;
  • улучшение качества изготавливаемых товаров.

Самые распространенные способы повлиять на доход организации: оптимизировать планирование его объёма, достичь желаемой выручки и грамотно распределить для повышения эффективности предпринимательской деятельности.

Увеличение объема продаж как основное условие роста прибыли

Увеличение объема продаж

Неважно, о чем именно идет речь: о маленьком конфетном цехе или большом металлургическом концерне. Целью каждого из предприятий является увеличение дохода. Когда предприниматели запускают бизнес, они делают это осознанно и целенаправленно.

Дело может стать более прибыльным даже при минимальных вложениях. Но для этого придется серьезно заниматься его развитием. Существует множество различных способов, резервов, возможностей обеспечить необходимые условия роста прибыли и добиться оптимальной рентабельности предприятия. Однако для достижения самого эффективного и долговременного результата обязательно повышать объемы продаж.

Каждый управляющий организацией разрабатывает и использует уникальную стратегию роста прибыли, хотя большинство из них следуют одним путем: наращивают продажи и сокращают издержки. В сложившихся условиях подход не является самым эффективным, ведь сейчас достаточно трудно снизить цену на товар таким образом, чтобы это не отразилось на его качестве. Поставщики и транспортные компании постоянно повышают цены. А значит, легче всего на некоторое время сократить управленческие затраты.

Желаете достичь максимальной эффективности предприятия – принимайте все необходимые меры одновременно, в комплексе. Тогда продажи вырастут вдвое или даже в несколько раз.

Помните, что сокращение расходов – это совсем не обязательное условие роста прибыли. Поскольку она может предназначаться для изготовления, фасовки или доставки товара. Как правило, снижение затрат влечет уменьшение объема продаж. В результате сокращается и рост прибыли. Поэтому для повышения заработка больше продавайте и контролируйте постепенное уменьшение издержек (добейтесь максимальной себестоимости каждого возвращаемого рубля).

Профессионалы всегда предостерегают предпринимателей-новичков: понижение стоимости товара для кажущегося роста реализации может обернуться крахом всего бизнеса. Не стоит пренебрегать теми улучшениями продукта, которые считаете незначительными. На практике цепочка небольших нововведений по совершенствованию товара зачастую заметно увеличивает продажи организации.

Увеличение объема продаж организации

Привлекайте к процессу повышения дохода наемных специалистов. Покажите, как тесно связано их личное благосостояние от выручки предприятия. Один из способов – начать приплюсовывать к зарплате или денежной премии процент от полученной выручки.

Довольно эффективными являются приемы, позволяющие экономить любые виды ресурсов. Положительная динамика достигается за счет увеличения производительности и трудоемкости. Самые действенные способы – внедрение новых технологий и механизация (автоматизация). Главное – не забывать, что вместе с модернизацией техники следует позаботиться об организации благоприятных условий труда.

Внимательно управляйте бизнесом и продолжайте искать новые возможности реорганизации собственной работы. Грамотный руководитель всегда будет стараться ускорить процесс выполнения работы и вместе с тем уменьшить затраты. Проведите тщательный анализ каждого пункта расходов на предмет его ликвидации или сокращения.

Как инфляция влияет на условия роста прибыли

Как инфляция влияет на условия роста прибыли

Как говорилось в начале статьи, залог успеха любой организации – умение грамотно использовать, распределять и формировать доход. Управление этими процессами подразумевает планирование и анализ дохода, а также постоянный поиск новых условий роста прибыли.

В некоторых организациях существует подразделение экономических служб, анализирующих себестоимость, разрабатывающих способы её снижения для получения роста прибыли. Однако такая деятельность напрямую зависит от повышения цен на топливно-энергетические ресурсы, исходное сырье и инфляции. В случае недостатка собственных оборотных средств и резкого роста стоимости продукта у предприятия нет никакой возможности достижения увеличения прибыли путем снижения себестоимости товара.

Доход можно приумножить, повысив объем продаж в натуральном выражении при иных равных условиях. Увеличение количества продукции, на которую есть спрос, достигается посредством финансовых вложений. А значит, придется потратить немало средств на расширение производства, освоение новейших технологий, закупку усовершенствованного оборудования. На текущий момент из-за недоступности долгосрочных кредитов, постоянного роста цен и инфляции такой способ затруднителен или попросту неосуществим для многих организаций. Компания, у которой есть возможность потратить на усовершенствование бизнес-процесов необходимый объем капитала, заметно повысит выручку, если рентабельность её инвестиций будет выше темпов инфляции.

Ускорение оборота средств также способствует увеличению размеров производства и реализации товаров. В то же время инфляция приводит к быстрому обесцениванию оборотных средств, компании направляют большую их часть на закупку топливно-энергетических ресурсов и материалов, а требуемая предоплата и долги клиентов влекут существенные издержки потребительского оборота.

За последние годы отечественные организации в основном снижали размеры производства.

При таких условиях рост прибыли должен был резко приостановиться. Однако данные статистики утверждают обратное. Когда расходы на изготовление товара увеличиваются, а объём его выпуска сокращается, доход начинает возрастать из-за повышения стоимости. Конечно, рост цен – это отрицательный фактор. Хотя он может быть обоснован, если способствует увеличению спроса на товар, улучшению технико-экономических параметров и потребительских характеристик выпускаемого продукта.

Больший удельный вес в структуре балансовой прибыли занимает выручка от продаж. Поэтому для определения резервов роста всей этой прибыли важно проанализировать факторы, которые её определяют.

Рентабельность как одно из условий роста прибыли компании

Рентабельность как одно из условий роста прибыли компании

Рентабельная организация – получающая выручку, достаточную для успешного продолжения деятельности.

В экономических расчетах используют два показателя, характеризующих относительную доходность: предприятия и продукции.

Последний применяется в 3-х разных вариантах: рентабельность реализованного, товарной продукции и отдельного изделия.

Показатель доходности проданных изделий представляет собой отношение выручки к полной себестоимости товара. Рентабельность отдельного продукта определяется отношением выручки на единицу изделия к его себестоимости. Прибыль по товару равняется разности между его оптовой ценой и себестоимостью.

У показателей доходности и рентабельности общая экономическая характеристика. Они отражают итоговую эффективность работы компании и реализуемых ею товаров. Основной показатель уровня рентабельности – отношение общей суммы дохода к производственным фондам.

Рентабельность и условия роста прибыли определяют множество факторов. Но все они подразделяются на внешние и внутренние. К первым относятся факторы, не зависящие от усилий коллектива организации: изменение норм амортизации, тарифов транспортировки, стоимости товаров, сырья и пр. Подобные события имеют общий масштаб и оказывают сильное воздействие на основные показатели производственно-хозяйственной деятельности компаний.

Изменения в структуре товарного ассортимента значительно влияют на объем проданных товаров, себестоимость и доходность предприятия. Главной задачей экономического анализа является выявление влияния внешних условий, определение суммы выручки, полученной в результате действия основных внутренних факторов, отражающих вложения рабочего труда и эффективность применения производственных ресурсов.

Рентабельность предприятия

Показатели доходности – общеэкономические. Они отражают итоговый финансовый результат и указываются в бухгалтерском балансе, а также отчетах о доходах и расходах, продажах, выручке и рентабельности.

Прибыльность может рассматриваться как итог влияния технических и экономических условий. А также в качестве объекта анализа, направленного на выявление условий роста прибыли и количественной зависимости итоговых результатов проведенных хозяйственных операций от важнейших технических и экономических условий.

Кроме того, рентабельность представляет собой результат процесса производства. Ведь на формирование данного показателя влияют условия, связанные с улучшением эффективности оборотных средств, уменьшением себестоимости и увеличением доходности производимой сетки товаров, а также отдельных изделий.

Рассматривайте общую прибыльность компании как функцию ряда количественных показателей: факторов фондоотдачи и структуры, доходности проданных товаров, оборота нормируемых средств, основных производственных капиталов.

Рентабельность определяется с учетом:

  • величины производственных факторов и размера выручки;
  • факторов эффективности.

Общий (балансовый) доход является итоговым результатом производственно-финансовой деятельности. Дело в том, что у компании может образоваться не прибыль, а общий убыток. В таком случае сам бизнес станет нерентабельным.

Общий доход (убыток) включает в себя выручку (убытки) от продажи услуг, работ и товаров. Показатель рентабельности организации обозначает её способность к приумножению финансовых вложений.

Проведение анализа условий роста прибыли подразумевает:

  • вскрытие и подсчет резервов вероятного приумножения выручки компании;
  • выявление и изучение убытков, причиной которых стала бесхозяйственность, ошибки в управлении и прочие упущения в производственно-хозяйственной деятельности предприятия;
  • оценку динамики показателя доходности с начала года, степень осуществления плана, определение и оценку факторов, оказывающих влияние на данные показатели, их отклонения от плана.

Лучшее дополнение к показателям доходности и прибыли – выделение удельного веса роста выручки, полученного благодаря уменьшению себестоимости продукции. Подобное дополнение способно направить первичное звено на реализацию организационно-технических мероприятий, нацеленных на увеличение производительности, экономию и эффективное применение энергии, топлива, материалов, сырья на лучшее использование основных фондов и производственных мощностей, а в результате – на сокращение расходов на изготовление товаров в целом. Не исключено, что при этом возрастет объем производства, из-за чего немного уменьшится удельный вес условно-постоянных издержек в составе себестоимости продукции.

Дополнительные условия роста прибыли предприятия

Дополнительные условия роста прибыли предприятия

Условия роста прибыли любой современной организации:

  • постоянный контроль над транспортировкой и надлежащими условиями хранения материалов и готовой продукции;
  • строгое соблюдение заключенных соглашений на выполнение деятельности. Для компании очень важно отыскать заказчиков на осуществление престижных и самых востребованных на рынке работ;
  • организация и проведение мероприятий, целью которых является улучшение материального климата в коллективе, что способствует повышению производительности;
  • проведение эффективной масштабной политики в области подготовки сотрудников (особая форма вложения капитала);
  • осуществление ценовой политики, дифференцированной относительно отдельных категорий потребителей;
  • улучшение эффективности деятельности организации по сбыту товаров. Нужно уделять больше внимания увеличению скорости движения оборотных средств, уменьшению всех видов запасов, ускорению продвижения готовых изделий от изготовителя к покупателю;
  • усовершенствование рекламной деятельности, повышение эффективности отдельных маркетинговых мероприятий;
  • улучшение качества выполняемых работ, способствующее увеличению конкурентоспособности и заинтересованности в выборе заказчиками работ именно этой компании;
  • создание оптимальных условий роста прибыли путем повышения удельного веса мелкооптовой продукции в составе реализации;
  • повышение объема производства выполняемых работ посредством более полного использования производственных мощностей организации;
  • рассмотрение и устранение причин и условий возникновения перерасхода финансовых ресурсов на коммерческие и управленческие затраты;
  • уменьшение расходов на производство с помощью увеличения уровня трудовой производительности, рационального использования оборудования, электроэнергии, топлива, материалов, сырья;
  • использование новейших автоматизированных и механизированных средств для выполнения работ;
  • снижение производственного брака и непроизводственных издержек.

Вы существенно увеличите доход при выполнении всех этих условий. Очень важно уделять больше внимания такой сфере, как продажа товаров. Ведь запросы и потребности клиентов с каждым годом становятся более персонализированными, а рынки – разнообразными по своей структуре.

Условия роста прибыли предприятия

Критерии, которым должно соответствовать современное производство, чтобы обеспечить благоприятные условия роста прибыли:

  1. Одна из важнейших проблем – увеличение эффективности деятельности компании по поиску заказчиков. Уделяйте больше внимания ускорению движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, достижению максимального ускорения выполнения работ. Для того чтобы обеспечить неуклонный рост имеющейся доли рынка, объемов предлагаемых доходов и производства, придерживайтесь тактики постоянных улучшений даже в давно привычных видах деятельности.
  2. Неспособность своевременно приспосабливаться к запросам покупателей неизменно приводит к банкротству предприятия. Поэтому важно проявлять большую гибкость и уметь быстро перестраиваться на новый вид предлагаемых услуг.
  3. Структура издержек производства резко меняется. К тому же часть издержек, связанных с продажей товаров, все увеличивается. А значит, потребуются принципиально новые подходы к организации и управлению производством и выручкой.
  4. В условиях чрезмерного осложнения технологии производства требуются абсолютно новые формы разделения, организации и контроля труда.
  5. За последние годы требования к качеству продукции не только ужесточились – они в корне изменились. Качественного выполнения работ уже недостаточно, приходится искать новых заказчиков и предоставлять клиентам дополнительные услуги.

Главные условия роста прибыли современных организаций:

  • Создание предпосылок для увеличения заинтересованности работников в делах компании, более полной реализации и постоянного развития «человеческого капитала», «человеческого фактора».
  • Ориентация на покупателя и улучшение качества выпускаемой продукции. Для роста эффективности производства лучше сконцентрироваться на повышении качества товаров, чем продолжать борьбу за обычное сокращение расходов.
  • Поддержание высокого уровня управления и организации производства.
  • Стабилизация занимаемого организацией положения на рынке, сохранение и развитие конкурентных преимуществ.
  • Увеличение скорости освоения опытно-конструкторских и научно-исследовательских разработок. Внедрение их результатов обеспечивает усиление позиций в конкурентной борьбе благодаря появлению новых наукоемких продуктов, улучшению качества производимых товаров, уменьшения текущих расходов.

Какие еще условия влияют на сохранение и рост прибыли компании

Прибыль выступает в качестве движущей силы обновления выпускаемой продукции и производственных фондов. Проявляется в концепции жизненного цикла товара. То же самое касается используемых технологий, выбранных сфер и видов деятельности. Как мы знаем, каждый продукт проходит определенные стадии жизненного цикла (разработка, освоение, изготовление, серийный выпуск), по завершении чего появляется на рынке. Спустя некоторое время товары обычно устаревают морально или же не справляются с конкурентами, и под давлением уменьшающейся доходности их производство приостанавливается или сокращается.

Какие условия влияют на сохранение и рост прибыли компании

Чтобы обеспечить поддержание оптимальных условий роста прибыли в компании, установите момент начала разработки и изготовления новых товаров. На прохождение этапов требуется некоторое время, в течение которого фирма непременно понесет убытки (0; t1). Когда продукцию запустят в производство (t1), потери сократятся. Затем компания постепенно достигнет точки безубыточности (t2). Далее повышение объема реализации приведет к уменьшению доли постоянных затрат и росту выручки (t2; t4). А когда между спросом и предложением будет достигнуто равновесие, размер дохода стабилизируется, и в течение определенного периода времени останется на одном уровне (t4; t7). При условии стабильного спроса на продукцию и отсутствии угрозы со стороны конкурентов подобное положение может сохраняться довольно долго. Наличие оппонентов вкупе с уменьшением доходности (падение цены за счет доли прибыли) обеспечивает поддержание стабильного уровня продаж. Затем эффективность снижается (t7; t9).

В условиях усиленной конкуренции организация теряет возможность и дальше поддерживать оптимальный уровень продаж за счет уменьшения стоимости. Ведь работа оказывается убыточной, неэффективной. Чтобы продолжить получать хорошие результаты в бизнесе, необходимо сократить расходы пропорционально уменьшению цены. Либо перейти к изготовлению товаров, спрос на которые еще не исчез. С учетом жизненного цикла изделия (услуг, работ) компании придется освоить новый вид продукции на стадии увеличения дохода (t3). Тогда к моменту уменьшения прибыльности выпуск новой товарной линейки достигнет точки безубыточности (t5). Благодаря этой стратегии высокий уровень рентабельности сохранится. А благоприятная конъюнктура обеспечит условия роста прибыли (t7, t8).

Улучшение оборудования, дизайна, качества товара и прочие приемы сохранения спроса на продукцию неизбежно сопровождаются существенными дополнительными затратами. Поэтому данные приемы следует применять задолго до того, как уровень доходов начнет уменьшаться. Или, хотя бы, в момент, когда такая тенденция только наметится. На волне большого спроса усовершенствование предлагаемой продукции иногда приводит к повышению её стоимости. А значит, и к увеличению дохода компании.

Что же касается используемых технологий и выбранных сфер и видов деятельности, обновление товарной линейки обычно влечет за собой внедрение новых ресурсосберегающих технологий на более высоком научно-техническом уровне, снижение производственных издержек, а также диверсификацию производства.

article_banner.png

условия роста прибыли

Статья опубликована:

Читайте также

Генератор Продаж
Опубликовано
Генератор Продаж
г. Рязань, Куйбышевское шоссе, 25
Телефон: 8 (800) 775-43-06