О чем речь? Временной таргетинг — прекрасная возможность максимально эффективно использовать рекламный бюджет и достигать целевых показателей в конкретные периоды времени.
Что учесть? В условиях высокой конкуренции на рынке правильное распределение рекламных сообщений по временным интервалам становится ключевым фактором успеха кампаний, помогая привлекать внимание аудитории именно тогда, когда она наиболее восприимчива к предложениям.
В этой статье:
- то такое временной таргетинг
- Зачем нужен временной таргетинг
- Кому нужен временной таргетинг, а кому нет
- С чего начать настройку временного таргетинга
- Как настроить временной таргетинг
- Ошибки в работе с временным таргетингом
- Часто задаваемые вопросы о временном таргетинге
-
Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентамиСкачать бесплатно
Что такое временной таргетинг
В сфере контекстной рекламы каждая секунда на счету. Представьте, что вы управляете службой доставки еды и запускаете рекламу круглосуточно. Но действительно ли человек, работающий в офисе, станет заказывать еду в три часа ночи?
Или, например, в сегменте B2B — сколько решений о покупке офисной мебели принимается в воскресенье вечером? Временной таргетинг помогает решить эту задачу, показывая рекламу именно в те часы, когда ваша целевая аудитория наиболее склонна к покупке. Такой подход повышает эффективность рекламных кампаний и экономит бюджет.
Источник: shutterstock.com
В профессиональной среде встречаются два варианта названия одного и того же механизма — временной таргетинг и временный таргетинг. Оба термина правильно отражают процесс настройки показа рекламы по заданному расписанию.
В официальных материалах Яндекса при этом предпочтение отдаётся формулировке «временной таргетинг», однако специалисты в своей практике зачастую используют эти выражения взаимозаменяемо. Таким образом, оба варианта считаются корректными и обозначают идентичную функцию.
Идея инструмента заключается в том, что вместо непрерывного показа рекламы круглосуточно, вы самостоятельно выбираете конкретные часы и дни недели для её демонстрации. Такой подход помогает не только сократить расходы, но и увеличить отдачу от вложенных средств.
Читайте также!
Зачем нужен временной таргетинг
Есть несколько ключевых причин для использования этого инструмента: он позволяет максимально точно нацелить рекламу на время, когда аудитория наиболее активна, улучшая конверсию и снижая ненужные траты. Благодаря этому рекламный бюджет расходуется эффективнее, а результаты продвижения становятся заметно лучше.
-
Отключите показ рекламы в нерабочие часы, чтобы избежать ситуаций, когда клиент видит объявление, переходит по ссылке, но не может связаться с вами в выходные.
-
Сделайте акцент на сезонных товарах и специальных предложениях, чтобы повысить интерес покупателей.
-
Настраивайте рекламу таким образом, чтобы она точно попадала в целевую аудиторию.
-
Для максимальной отдачи от кампании важно запускать рекламу именно в те периоды, когда ваша целевая аудитория наиболее активна. Это значительно повышает эффективность ваших вложений.
-
Чтобы снизить затраты, стоит отключать рекламу в те часы, когда ваша аудитория отдыхает или спит. Это помогает экономить бюджет и повышать эффективность кампании.
Кому нужен временной таргетинг, а кому нет
-
Когда временной таргетинг точно нужен.
Временной таргетинг особенно важен, например, для рекламы доставки еды. Если ресторан не работает круглосуточно, показывать объявление в нерабочие часы не имеет смысла. Клиент, увидев рекламу ночью, перейдет на сайт, но не сможет оформить заказ — деньги за переход будут потрачены впустую. Таким образом, временной таргетинг помогает избежать ненужных расходов и улучшить конверсию, но нужен не всегда, а только в тех случаях, когда время работы бизнеса влияет на спрос.
-
Когда временной таргетинг вреден.
В некоторых сферах временной таргетинг может оказаться неэффективным. Даже если колл-центр работает с 9:00 до 18:00, рекламу стоит показывать круглосуточно. Многие пользователи ищут информацию ночью или в выходные, потому что в будни просто нет времени.
При этом они понимают, что в нерабочее время, например, в юридической компании, им не ответят сразу, но продолжают искать и планировать заказ услуги заранее. Поэтому ограничение показов по времени иногда снижает охват и упускает потенциальных клиентов.
Источник: shutterstock.com
Часто потенциальный клиент сохраняет сайт в закладки, чтобы связаться с вами в будний день, либо оставляет номер в форме обратного звонка, чтобы менеджер связался с ним, когда офис откроется. Наличие такой формы на сайте особенно важно при запуске рекламы вне рабочего времени.
Аналогичная ситуация с рестораном: если рекламная кампания ориентирована не на доставку, а на запросы вроде «ресторан в Москве», пользователь ночью может не искать место для немедленного посещения, а планировать обед на следующий день или подбирать место для мероприятия.
С чего начать настройку временного таргетинга
Не стоит ожидать, что именно ночью или в выходные дни к вам хлынет поток клиентов. Чтобы реклама приносила результат, важно правильно построить стратегию временного таргетинга.
Сбор статистики
Для этого запустите кампанию с показами круглосуточно и подключите на сайте Яндекс.Метрику с настроенной целью — например, отправка формы, заказ или звонок. После накопления достаточного объема данных (обычно это занимает около месяца) можно проанализировать клики и конверсию в разные часы и дни недели. На основе этих данных принимаются решения о корректировке времени показов для повышения эффективности рекламы.
Данные о посещаемости и конверсиях сайта можно получить с помощью отчетов Яндекс.Метрики «Посещаемость» и «Конверсии». В первом отчете отображается количество посетителей, в то время как во втором — число пользователей, выполнивших заданные на сайте цели. Если выбрать детализацию по часам, становится возможным отслеживать изменения конверсии на протяжении каждого часа дня. На приведённом изображении показан пример часового разбора данных в Яндекс.Метрике.
После сбора и анализа данных можно делать выводы: если ночью идут клики, но заявок нет, рекламную кампанию в это время лучше отключить. А если конверсия хоть и невысокая, но присутствует, стоит действовать иначе.
Устанавливаем ставки
В Яндекс.Директе помимо настройки времени показа рекламы можно задавать почасовые корректировки ставок. Используя информацию о том, как пользователи, пришедшие с объявлений, превращаются в заявки, можно определить оптимальную цену за клик для каждого временного интервала. Рассмотрим этот процесс на конкретном примере для наглядности.
В будние дни с 9:00 до 18:00 на ваш сайт каждый час приходит по 10 посетителей с рекламы, из которых один становится клиентом. Это означает, что конверсия рекламной кампании составляет 10%, и мы принимаем этот показатель за базовый уровень эффективности, оставляя ставку на 100%.
Источник: shutterstock.com
Однако в период с 13:00 до 15:00 конверсия увеличивается в полтора раза. Это значит, что в это время выгодно увеличить количество переходов по объявлению, так как вероятность получить заявку выше. Поэтому стоимость клика на эти часы повышаем пропорционально росту конверсии — до 150% от базовой ставки.
Рассмотрим конверсию в ночное время и корректируем ставку в зависимости от этого показателя. Например, если из 100 переходов ночью лишь 2 приводят к клиентам, устанавливаем ставку на уровне 20%. Если же 2 клиента появляются уже после 10 переходов, ставка возрастает до 200%.
Конечно, приведённые числа условны, но важно другое — цена за клик должна соответствовать эффективности конверсии из перехода в клиента. При этом ставка задаётся в процентах от базового значения, принятого за 100%.
Увеличим продажи вашего бизнеса с помощью комплексного продвижения сайта. Наша команда экспертов разработает для вас индивидуальную стратегию, которая позволит в разы увеличить трафик, количество заявок и лидов, снизить стоимость привлечения клиентов и создать стабильный поток новых покупателей.
Как настроить временной таргетинг
-
Яндекс.Директ.
В блоке «Расписание показов» в Яндекс.Директе необходимо выбрать страну и подходящий часовой пояс из списка. По умолчанию установлен московский час. Система автоматически переключается между зимним и летним временем. При выборе доступен только тот часовой пояс, который отличается от времени по Гринвичу на целое число часов (например, на 2 или 3 часа, но не на 3 с половиной).
Параметры рекламы не зависят от выбранного часового пояса — запуск кампании и статистические отчёты всегда отображаются по московскому времени. В Яндекс.Директе временной таргетинг доступен только с одним часовым поясом. Если вы хотите продвигать товар в разных регионах с отличающимся временем, рекомендуется создавать отдельные кампании для каждого из них.
Также в Яндекс.Директе можно настроить показы рекламы с учётом выходных и официальных государственных праздников, однако других праздничных дней система не учитывает.
-
Отметьте пункт «Учитывать праздничные дни».
-
Задайте нужный временной интервал.
-
Если рабочие дни перенесены на субботу или воскресенье, активируйте опцию «Учитывать рабочие выходные».
Источник: shutterstock.com
В этом случае объявления будут отображаться так же, как в обычные будни. Это позволяет гибко управлять показом рекламы: в праздники и выходные можно либо ограничить время её показа, либо полностью приостановить демонстрацию.
Временной таргетинг предоставляет возможность регулировать ставки в зависимости от времени показов. Система автоматически корректирует цену за клик, повышая или снижая её в заданные периоды. Для этого активируйте режим управления ставками, затем укажите величину изменения в процентах от 0 до 200. Значение 100% соответствует текущей ставке, а 0% означает отсутствие показов. После этого задайте конкретные временные интервалы, в которые ставки должны быть увеличены или уменьшены.
-
Google Adwords.
В Google Ads по умолчанию реклама показывается круглосуточно, без перерывов. Чтобы задать конкретные дни и часы показа, можно воспользоваться функцией временного таргетинга. Для этого в настройках выберите пункт «Расписание показа объявлений» и создайте собственное расписание. Учтите, что настроенные вручную ставки действуют только при ручном управлении, а при переключении на автоматическое управление они сбрасываются.
Укажите конкретные дни и часы, в которые будет показываться реклама. Время указывается согласно часовому поясу, установленному в вашем аккаунте, изменить который можно лишь один раз через поддержку Google AdWords. При составлении расписания учитывайте разницу во времени для клиентов из других регионов.
Обратите внимание, что нельзя задать период, охватывающий два календарных дня — например, с 18:00 до 02:00. В системе новый день начинается в полночь, поэтому для таких случаев нужно создать два отдельных временных интервала: с 00:00 до 02:00 и с 18:00 до 00:00.
Нажмите кнопку «Сохранить». Чтобы убедиться в правильности настроек таргетинга, перейдите в раздел настройки → расписание показов → сведения о расписании → часы и дни недели.
В Google Ads можно корректировать ставки за клик в зависимости от времени суток, изменяя расписание показов. Например, если ваша аудитория менее активна во время обеденного перерыва, рекомендуется снизить ставки с 12:00 до 13:00. Такой подход поможет уменьшить количество показов в это время и оптимизировать расход рекламного бюджета.
Ошибки в работе с временным таргетингом
-
Отключение показов в ночное время без предварительного анализа. Хотя ночью обычно меньше трафика, его качество может быть выше, особенно для товаров, ориентированных на молодёжь, онлайн-курсов и развлекательных сервисов.
-
Слепое копирование чужих настроек. Что подходит другим, не всегда подойдёт вам. Ваша аудитория уникальна, поэтому только эксперименты помогут выявить оптимальное время показа рекламы.
-
Не учитывайте сезонные изменения. Летом привычки пользователей меняются: они ложатся спать позже и проводят больше времени на улице. Поэтому расписание рекламных кампаний необходимо адаптировать под эти изменения.
-
Не применяйте одинаковые настройки для всех регионов. Например, в Москве люди просыпаются около 8:00, а во Владивостоке к этому времени уже активно работают. Рекомендуется создавать отдельные кампании с учётом часовых поясов.
-
Не ограничивайте временные интервалы слишком сильно. Помните, что минимальное время работы кампании — 40 часов в неделю. Это не просто требование Яндекса, а важное условие для эффективной работы алгоритмов оптимизации.
Источник изображения на шапке: shutterstock.com
Часто задаваемые вопросы о временном таргетинге
Где доступна функция временного таргетинга?
Она реализована практически во всех популярных рекламных платформах. В Яндекс.Директе можно настроить стратегии с ручным управлением и корректировкой по времени. В Google Ads используется расписание для показов объявлений. В VK Рекламе предусмотрено составление графика показов. Также временной таргетинг доступен в myTarget. Социальные сети предлагают встроенные инструменты для планирования публикаций с отложенным запуском. Таким образом, временной таргетинг — стандартная функция большинства рекламных сервисов и социальных платформ.
Как определить оптимальное время для показов?
Для выбора наиболее эффективных часов рекламы стоит проанализировать несколько источников данных. Во-первых, изучите статистику звонков, заявок и продаж по часам с помощью CRM-системы и коллтрекинга. Во-вторых, обратите внимание на пики активности пользователей в веб-аналитике, например, Яндекс.Метрике или Google Analytics. Также важно учитывать особенности бизнеса: для B2B-сегмента лучше ориентироваться на рабочие часы, тогда как для B2C — на вечера и выходные, а для служб доставки еды — ночное время.
Можно ли совмещать временной таргетинг с другими настройками?
Да, временной таргетинг можно эффективно комбинировать с прочими параметрами, такими как геолокация, демография или интересы аудитории. Это позволяет более точно охватить целевую группу и повысить эффективность рекламных кампаний.
