Разработка рекламной кампании для вашего бизнеса, от 6-ти месяцев

В первую очередь стоит разобраться в том, что в себя включает рекламная кампания. В каждой организации цели РК могут быть разными и ставятся они только после анализа состояния фирмы, рынка и целевой аудитории (ЦА).

Цели разработки рекламной кампании

К факторам, которые оказывают влияние на постановку ориентиров, относятся:

• Особенности товара, который необходимо продвинуть.

• Позиция компании на рынке.

• Портрет ЦА.

• Цель стратегии маркетинга.

• Доступные денежные средства.

Рекламная кампания проводится для достижения следующих целей:

• Расширения доли рынка или продаж.

• Формирования спроса.

• Вывода на рынок новой компании, продукта или проекта.

• Повышение известности организации, бренда, программы.

Что касается рынка, то речь идет как о продуктовом, так и о потребительском, а также территориальном. Если даже фирма поставит перед собой какие-либо другие цели, то они в любом случае будут так или иначе вытекать из представленных выше и сводиться к продажам.

С помощью рекламной кампании организация может:

• Создать/изменить имидж.

• Повысить интерес к товарам и услугам, увеличить продажи.

• Расширить клиентскую базу.

• Сделать бренд более узнаваемым.

• Получить преимущество среди конкурентов.

• Сформировать отношение потенциальных покупателей к бренду.

• Выстроить коммуникации с потребителями.

Основные задачи рекламной кампании

Задачи рекламной кампании формулируются на основе годовой маркетинговой стратегии фирмы, результатов исследований в области маркетинга, а также тактики продвижения продукции, которую нужно разрекламировать. Это могут быть:

• Позиционирование предлагаемых услуг или товара.

• Привлечение ЦА (ее определенного сегмента).

• Сбыт конкретной категории продукции.

• Увеличение спонтанной узнаваемости названия (без подсказки).

• Информирование о новом товаре, функции, опции или сервисе в старой услуге и т. д.

При этом нужно учитывать, что реклама может быть разной, а именно спонтанной, хаотической или стратегически спланированной на основе данных рынка. В первом случае речь идет о том, что на сегодняшний день делает почти весь средний и малый бизнес в стране. Что касается спланированной РК, то к ней прибегают только фирмы, в которых работают грамотные маркетологи и продвинутые руководители. Кроме того, разработкой рекламных кампаний занимаются консультанты и специализированные агентства.

Для того чтобы реализовать рекламную кампанию потребуется немало вложений и ресурсов. Поэтому проведение РК следует доверить специалистам, чтобы не потратить бюджет впустую.

Участники рекламной кампании

Участниками рекламной кампании являются: производитель продукции, рекламодатель, распространитель рекламы и ее получатель. При этом каждый из них имеет свои задачи и функции:

• Рекламодателем является организация, изготовитель продукции или продавец. Основными функциями, которые он выполняет – это планирование бюджета, определение объекта продвижения, подготовка исходников товара, консультирование, оплата и утверждение работ.

• В роли производителя может быть дизайнерское агентство или фрилансер. Исполнитель занимается подготовкой данных заказчика для рекламирования по заранее установленным каналам продвижения.

• Распространителем является маркетинговое либо рекламное агентство. В данном случае в задачи специалистов входит продвижение рекламы на рынок, то есть взаимодействие с заказчиками, средствами массовой информации, типографиями и другими участниками рынка.

• Что касается PR-потребителей, то это клиенты, внимание которых пытаются завоевать распространители и производители для изготовителя продукции.

Принципы разработки и планирования рекламной кампании

• избыточность во время планирования бюджета на рекламу;

• соответствие конкуренции на рынке;

• соответствие потребительского спроса на PR-материалы предложениям рекламного рынка;

• наличие добавочной стоимости продукта от капитализации марки и PR-предложения;

• учет культуры потребления рекламы;

• поддержание прибыльности РК;

• соответствие рекламной деятельности требованиям, установленным действующим законодательством;

• обратная связь;

• креативность РК с творческой стороны;

• инновационность рекламных средств.

Для того чтобы разработка и реализация рекламной кампании была эффективной, используются дополнительные принципы, которые заключаются в следующем:

• РК должна быть основана на одной общей идее, которая соответствует стилю и имиджу организации.

• Информация о преимуществах товара, которая доносится до потребителя, должна быть аргументированной.

• Нельзя обманывать покупателей, поэтому использовать необходимо только достоверные факты.

• Методы и инструменты для разработки рекламной кампании продвижения следует подбирать в зависимости от целевой аудитории, то есть те, которые будут работать именно на ней.

• Качество товара, о котором говорится в PR-материале, должно соответствовать реальному.

Если все принципы, которые указаны выше, соблюдены, то рекламная кампания будет эффективной.

Нужно понимать, что невозможно создать и запустить РК за 5 минут, для этого необходимо немало ресурсов, причем как временны́х, так и финансовых. К данному процессу следует подходить со всей серьезность, поскольку от результата будет зависеть успешность организации и ее развитие. Даже незначительные детали могут повлиять на исход.

Основные виды рекламных кампаний

Несмотря на то, что в различных источниках можно найти множество классификаций и видов РК (продуктовые, торговые, географические, по рекламным носителям и т. д.), все они делятся на 3 типа:

1. офлайн;

2. онлайн;

3. комбинированные.

Если целевая аудитория использует информацию из онлайн-источников, то лучше разработать рекламную кампанию в интернете. В случае потребления данных из каналов, не связанных с Сетью, более эффективными будут офлайн-методы. В некоторых случаях могут быть использованы сразу две сферы коммуникации для проведения рекламной кампании.

Таким образом, выбор средств РК для донесения до потребителя информации о предлагаемом товаре осуществляется в зависимости от предпочтений целевой аудитории.

Имиджевая РК

Используется с целью продвижения бренда. РК ориентирована на формирование у людей положительного отношения к торговой марке. Для того чтобы добиться расположения потребителей, необходимо показывать им такие атрибуты марки, как слоган, логотип, элементы фирменного стиля. В результате у покупателя в голове формируется определенный образ организации. Когда клиенты видят рекламу бренда везде и постоянно, то появляется ощущение, что если торговая марка у всех на слуху, значит ей можно доверять.

Очень часто данный вид рекламной кампании является долгосрочным и направлен на повышение узнаваемости торговой марки. В данном случае продажи не являются главной целью, поэтому отслеживать результативность имиджевой РК очень сложно. Как правило, этот вид рекламы используют крупные бренды, у которых есть возможность вкладывать в него много денег.

Торговая РК

Используется для продвижения конкретной точки продаж, например, фирмы, магазина, салона и т. д. Главной целью является продажа услуги или товара. Этот вид РК помогает убедить потенциальных покупателей приобрести продукцию у конкретного реализатора. Потребители должны понять, что самый лучший товар можно купить только в вашем магазине, а не у конкурентов. Для этого необходимо донести до представителей ЦА информацию относительно того, какую выгоду они будут иметь, приобретая товар у вас.

Потребители могут получить:

• подарочные сертификаты;

• бонусы, акции, скидки;

• бесплатную доставку, карты постоянных клиентов;

• гарантию на продукцию;

• удобное расположение торговой точки.

Эта рекламная кампания рассчитана на потребителей, которые уже определились с тем, что хотят приобрести, но не знают где. В отличие от имиджевой РК, этот вид является не таким затратным, поэтому его используют в основном в среднем и малом бизнесе.

Продуктовая РК

В данном случае речь идет о разработке рекламной кампании продукта, направленной на продвижение конкретного товара, товарной группы или услуги. Чаще всего к ней прибегают в тот момент, когда фирма запускает изделие в продажу. Цель торговой РК – донести до потребителей информацию о новинке, ее преимуществах, а также заинтересовать потенциальных клиентов и подтолкнуть их к покупке.

В продуктовой рекламе должна содержаться информация о стоимости продукции, ее характеристиках, тезис, показывающий, в чем заключается ее новизна. Это позволит вызвать у потенциальных покупателей, лояльно относящихся к аналогичным изделиям, интерес к конкретному товару.

Необходимо запомнить очень важные вещи, особенно генеральному директору компании:

1. Все решения отдел маркетинга должен брать на рынке.

2. Из опросов, аналитики, исследований, у потребителей, за пределами фирмы, но только не в стенах компании.

Точно не в голове руководителя, кабинете топ-менеджера, на совещании, планерке, из опросов сотрудников и единомышленников.

При разработке рекламной кампании товара (предприятия) необходимо использовать только такие носители, которые использует ваша целевая аудитория в качестве источника информации. Узнать о том, какие именно, можно задав потенциальным клиентам следующие вопросы:

• Какой поиск вы используете чаще всего? Это необходимо знать для планирования контекстной рекламы.

• Какие читаете журналы и газеты?

• Какие телевизионные передачи вы смотрите?

• Какие радиостанции предпочитаете слушать и в какое время чаще это делаете?

• Какие интернет-источники посещаете раз в неделю и ежедневно?

• Какие используете приложения в мобильном телефоне?

Нужно быть готовым к тому, что такой канал может как увеличить продажи, так и не привлечь ни одного потребителя. Риск есть всегда, и это нужно понимать.

Порядок разработки рекламной кампании

Как правило, разработка рекламной кампании предприятия производится по 3 основным критериям:

1. целеполагание и исследование целевых рынков;

2. разработка тактики и стратегии сообщений;

3. формирование долго- и краткосрочных планов выбора рекламных средств.

Процесс разработки рекламной кампании организации является последовательным и включает в себя несколько этапов.

• Этап 1: Ситуационный анализ

На данном этапе проводится исследование рынка, ниши товара, определяется целевая аудитория с ее особенностями, производится оценка активности конкурентов в области маркетинга. В ситуационный анализ входит изучение внешней и внутренней среды рекламной (и не PR) деятельности организации. На основе полученных данных формулируются задачи для РК.

• Этап 2: Разработка стратегии

Второй этап – разработка стратегии рекламной кампании, то есть производится выбор каналов, через которые будет осуществляться воздействие на ЦА. Выделяются стадии проведения РК, а также определяется ее продолжительность и бюджет. Одновременно с этим разрабатывается концепция рекламной кампании, с помощью которой коммерческое сообщение можно будет перевести в визуальную и эмоциональную плоскость.

• Этап 3: Разработка медиаплана

Этот этап косвенно связан с необходимостью медиапланирования. Основываясь на ранее сформированную стратегию РК, формируется план проведения рекламных мероприятий и акций, в который входят определенные СМИ, выбранные для использования, время выходов, места, объемы, стоимость размещения сообщений. На этой же стадии осуществляется расчет таких медиапоказателей, как частота контактов, общий охват и бюджет.

• Этап 4: Разработка ключевого рекламного образа

На этом этапе разрабатывается основной рекламный образ, который ложится в основу визуализации РК. Как правило, он адаптируется под PR-носители, однако суть коммуникации при этом не теряется. Если данный процесс осуществлен правильно, то рекламная кампания становится целостной и воздействие на целевую аудиторию – более эффективным.

• Этап 5: Организация и проведение рекламной кампании

Завершающий этап связан с организацией РК и ее проведением. То есть осуществляется размещение рекламных материалов согласно медиаплану, который был составлен ранее, а также проводится контроль за своевременностью выхода и качеством материалов.

Во время проведения РК производится сбор данных, которые в дальнейшем могут быть использованы для оценки ее эффективности. После того, как кампания завершена, анализируются результаты и выносится вердикт относительно ее коммуникативной и экономической успешности.

Разработка плана рекламной кампании

Данным вопросом занимается либо маркетинговый отдел компании, либо рекламное агентство. Результатом их работы является четкий план PR-мероприятий на определенный период времени. Целью его создания является определение инструментов, мероприятий и средств, которые будут максимально эффективными в рамках имеющегося бюджета.

Планирование требуется для того, чтобы определить:

• Медиастратегию.

• Творческую идею, которая будет объединять все мероприятия рекламной кампании.

• Стратегию реализации РК.

Кроме того, во время планирования выделяется цель рекламной кампании (одна или несколько), которая формируется исходя из маркетинговой стратегии (МС) фирмы. Многие ошибочно полагают, что МС является просто рекламой. На самом же деле PR является частью маркетинга и если РК не будет согласована с его стратегией, то эффективность будет либо минимальной, либо результат и вовсе окажется отрицательным.

Что касается целей, то они могут быть как экономическими, так и неэкономическими, однако какими бы они ни были, будь то информирование потребителя о новом продукте или вывод бренда на рынок, в конечном итоге все они направлены на увеличение продаж. Разница заключается лишь в том, что первые направлены на скорое получение результата, а вторые рассчитаны на долгосрочную перспективу.

После того как цели поставлены, можно переходить к исследованию аудитории и рынка. В данном случае нужно проанализировать прямых и непрямых конкурентов, что позволит понять, какие рекламные инструменты будут более эффективными, а также избежать ошибок и повторений.

Во время изучения конкурентов выделяются такие моменты, как:

• перечень инструментов для рекламы и затраты на них;

• прямые и непрямые конкуренты;

• медиамикс;

• позиционирование брендов и их узнаваемость;

• мероприятия конкурентов, которые были удачными и те, что не принесли желаемого результата;

• отношение потребителей к товарам и брендам.

Используя полученные данные относительно целевой аудитории, рынка, конкурентов, создают рекламную стратегию. Кроме того, необходимо определиться с бюджетом и составить расписание выхода мероприятий. Выписав их все, планируется проведение PR-акций, при этом под каждой указывается цель, основная мысль, которую необходимо донести до потребителей, рекламная площадка для размещения, бюджет и дата проведения.

Далее следует этап, который будет определяющим в вопросе эффективности РК.

Разработка медиастратегии рекламной кампании

Под медиапланом подразумевается схема, по которой будет производиться представление материалов на PR-площадках.

При разработке рекламной кампании фирмы создается свой медиаплан с учетом определенных факторов:

• Рекламный канал. В первую очередь выбирается площадка, на которой будут размещаться материалы, например, интернет. Далее определяется конкретное место с учетом того, где чаще всего собирается целевая аудитория. Это может быть контекстная реклама в Яндекс или таргетированная в социальных сетях. При этом два этих канала ориентированы на разную аудиторию, несмотря на то, что и тот, и другой реализуется посредством интернет.

• Формат рекламного сообщения. Объявления с одним и тем же содержанием можно подать по-разному, например, в виде баннера, листовки, поста в социальной сети и т. д.

• Периодичность, то есть время размещения рекламы.

• Совокупный рейтинговый пункт (GPR), включающий в себя показатели охвата и частоты.

• Конверсия – количество человек, откликнувшихся на рекламное объявление, то есть совершивших звонок, кликнувших по ссылке, прошедших регистрацию и т. д.

• CPM – стоимость 1 000 просмотров PR-сообщения.

• CPC – цена клика.

• CPA – стоимость покупки (лида).

• Бюджет – сумма всех затрат на мероприятия.

Этапы медиапланирования

1. Для каждого рекламного мероприятия ставятся цели.

2. Определяется ЦА по интересам, геопозиции, социально-демографическим признакам и финансовому положению.

3. Осуществляется выбор стратегии воздействия, которых всего три:

   – Очаговое: периоды выпуска рекламы чередуются с ее отсутствием.

   – Постоянное: PR идет без интенсивных спадов и скачков, то есть регулярно.

   – Пульсирующее: непрерывное действие с разной интенсивностью.

4. Подбираются медиаканалы, то есть производится анализ и выбор площадок, наиболее подходящих для размещения объявлений с учетом характеристик целевой аудитории.

5. Производится подбор частоты контактов и времени, которое является очень важным фактором размещения PR. Нужно учитывать, что одни люди активны с утра, например, студенты и те, кто работает, другие – ночью (фрилансеры, молодежь, специалисты, которые трудятся по свободному графику). Есть и целевая аудитория, проявляющая большую активность днем – деловые люди.

6. Распределяется бюджет, то есть на каждый канал выделяется определенная сумма.

7. Производится корректировка и устраняются ошибки. Во время реализации медиаплана производится оценка эффективности PR-сообщений, выделяются те, что дают наилучший результат, а остальные оптимизируются.

Выбор инструментов рекламной кампании

Цели рекламной кампании – это то, что оказывает непосредственное влияние на выбор медиаканалов. Далее рассмотрим рекомендации по подбору инструментов для самых распространенных их них.

Например, целью является вывод товара или бренда на рынок (запуск). В данном случае в качестве инструментов лучше всего использовать комплекс СМИ различных типов (медиамикс).

С помощь медиамиксов можно оказывать комплексное воздействие на разные каналы восприятия:

• Реклама на ТВ – зрение и слух (комплексный видеообраз).

• PR на радио – слух (аудиовосприятие).

• Пресса и наружная реклама – зрение (визуальный образ).

• BTL (раздача образцов, дегустация) – осязание (запах, вкус, ощущения на тактильном уровне) и т. д.

Для того чтобы охват аудитории был максимальным, следует использовать ТВ, радио и прессу в комплексе.

Медиамикс для формирования имиджа бренда:

• прокат имиджевых видеороликов на телевидении;

• наружная реклама в формате 3*6, 3*12, 5*15;

• PR в глянцевых изданиях (модули минимум на 1 страницу, имиджевые статьи);

• проведение тематических мероприятий.

Медиамикс для стимулирования сбыта («средства быстрого реагирования»):

• размещение в людных местах, на оживленных магистралях рекламных баннеров (растяжки, перетяжки);

• радио-PR, который позволяет обеспечить максимальный охват ЦА и обладает высокой частотой контакта и «проникающими способностями»;

• баннеры на интернет-порталах, имеющих высокий рейтинг.

Медиамикс для информирование потенциальных покупателей о выходе на рынок нового товара или услуги, его полезных качества и плюсах:

• размещение рекламы в газетах и журналах;

• PR в интернете, который предполагает переход на отдельную страницу с подробным описанием товара или на сайт продавца;

• BTL для брендов из продуктовой сферы;

• размещение рекламы на листовках в транспорте;

• PR на радио.

Этапы проведения рекламной кампании

1. В первую очередь составляется смета расходов. Необходимо посчитать, в какую сумму обойдется вам каждое мероприятие, и подвести итог. Если в результате получается, что первоначальный бюджет превышен, то следует либо изменить сроки проведения, либо исключить менее важные операции.

2. Далее идет самый творческий этап – создание рекламных материалов. Здесь необходимо подготовить дизайн, видео, текстовый контент, креативы для социальных сетей и т. д.

3. Составляется конечный план, в котором прописываются мероприятия, сроки их проведения, рекламные материалы, инструменты и бюджет.

4. Осуществляется запуск РК.

5. Отслеживаются результаты, то есть оценивается эффективность проводимых мероприятий, подводятся итоги РК и делаются выводы.

Если процесс разработки рекламной кампании покажется вам слишком трудоемким, то можно воспользоваться услугами агентств. Профессиональные маркетологи сами проведут всю деятельность, связанную с РК, и вам не придется заниматься этим самостоятельно.

Бюджет рекламной кампании

На то, сколько потребуется средств для разработки и проведения рекламной кампании, оказывает влияние много факторов.

В первую очередь это тип организации. Например, в качестве заказчика может выступать небольшая компания в виде ИП или масштабное ООО. Даже учитывая финансовые возможности фирмы, никогда не стоит ограничиваться конкретной суммой, озвученной в самом начале. Маркетинговые мероприятия могут оказаться настолько эффективными и оригинальными, что заказчик пойдет на то, чтобы увеличить изначально установленный бюджет.

Еще одним фактором является продолжительность нахождения рекламируемого товара на рынке.

Так, если продукция является сезонной либо предложение имеет ограниченный срок действия, во время планирования бюджета необходимо ориентироваться на то, чтобы уложиться в актуальные сроки, то есть учитывать, как быстро покупатель захочет получить отдачу. Таким образом, чем меньше времени будет оставаться до дедлайна, тем масштабнее и крупнее должны становится маркетинговые ходы для того чтобы заинтересовать потребителя. Если же рекламная кампания рассчитана на долгосрочную перспективу, то есть товар или услуга будут находиться на рынке длительное время, то формирование бюджета должно осуществляться с расчетом на продолжительность маркетинговых мероприятий.

Третьим фактором являются средства распространения информации рекламного характера. От того, насколько масштабным является производство и размер компании заказчика, зависят способы PR-представления услуги или товара, это могут быть либо печатные материалы формата А6, либо ролики на радио или телевидении.

Бюджет на PR-кампанию рассчитывается, как правило только после того, как будет разработан медиаплан, по которому видно, какой охват ЦА нужно осуществить для того, чтобы добиться поставленных перед РК целей.

Примерно рассчитать расходы на рекламную кампанию можно путем обзвона компаний, которые будут изготавливать для вас PR-сообщения либо направить им email-запрос на прайс. Также стоит узнать цены на используемые носители в организациях, где вы планируете размещать свои объявления. Кроме того, нужно обзвонить компании, предоставляющие работников, например, моделей, аниматоров, интервьюеров и т. д.

Однако нужно учитывать, что рекламная кампания будет целесообразной только в том случае, если расходы на нее будут составлять не более 1/10 прогнозируемого валового дохода от продаж в результате проведения мероприятий.

Анализ рекламной кампании

Завершающим этапом является аналитика. Она хоть и является последней в списке мероприятий, однако имеет огромное значение как в случае успеха, так и при провале. Оценив эффективность всех действий по продвижению услуги или товара, делаются выводы относительно того, шагать ли в намеченном направлении дальше или сменить тактику будет целесообразнее. Нужно понять, принесли ли проведенные мероприятия, в которые было вложено немало финансов и сил, ту прибыль, на которую вы рассчитывали.

Как известно, целью деятельности любой коммерческой фирмы является получение прибыли, что лежит в основе всех товарно-денежных отношений.

Еще одним показателем успешной РК является окупаемость вложенных в нее средств. Однако в данном вопросе обольщаться заранее не стоит, поскольку возможен такой вариант, что потраченные на рекламную кампанию финансы вернутся в том же размере и больше поступлений не будет. Это говорит о том, что где-то была допущена ошибка, например, целевая аудитория определена неверно либо недостаточно было уделено внимания главным свойствам услуги или продукта.

Распространенные ошибки рекламной кампании

Для того чтобы не допустить ошибок, нужно придерживаться следующих рекомендаций:

• Чтобы оценить эффективность PR, необходимо выделять такой бюджет, который будет соизмеримым с поставленной задачей

Нередко предприниматель, который не использовал ранее рекламу, думает над тем, стоит ли все же вкладывать в нее средства. Пытаясь оградить себя от возможных рисков, он выделяет небольшую сумму, которую не жалко потерять, на эксперимент. Однако этого бюджета не хватает, чтобы изготовить качественные материалы и на эффективный объем размещения. В результате РК дает незначительный положительный результат, либо вовсе отрицательный. Клиент делает вывод, что реклама не эффективна.

• Имиджевый PR дает положительный результат длительное время, но при условии постоянного присутствия ее в информационном поле

Разместив имиджевую рекламу в глянцевых изданиях, владелец бизнеса ждет, что продажи сразу же начнут расти. Выбирая медианосители и разрабатывая PR-материалы и сообщения, стоит помнить о том, что разные СМИ, рекламные акции и форматы рассчитаны на достижение определенных целей.

Так, стимулирование сбыта относится к одной области, а имиджевая реклама – к другой и подразумевают они использование разных средств и механизмов.

• Перераспределяйте бюджет так, чтобы было чередование периодов рекламной активности и пассивных пауз

Пытаясь сэкономить средства на РК, бюджет распределяется на каждый месяц понемногу, а рекламисту приходится укладываться в ту сумму, которую дали. Ему приходится выбирать самые дешевые и непопулярные СМИ с маленькой аудиторией, небольшие форматы, рискующие затеряться среди конкурентной более выигрышной рекламы. Результат такого размещения будет малым из-за размазанного воздействия. Бывает, что сообщение и вовсе не доходит до ЦА.

• Для массового потребления и покупателя со средним доходом ориентируйтесь на общие рейтинги, с остальными группами товаров – учитывайте выборки для конкретной целевой аудитории

Иногда бизнесмен, выбирая рекламную стратегию, ориентируется на другие компании, их опыт, либо на рейтинги для всех групп населения. А бывает и вовсе хочет сделать так, как у всех. Но нужно помнить, что универсального рецепта успешной РК не существует, для одной фирмы она может стать эффективной, а для другой – нет.

• Используйте данные, полученные в результате исследований

Еще одну ошибку допускают владельцы бизнеса, когда выбирают СМИ, ориентируясь на собственные предпочтения, например, радиостанцию – только потому, что она более интересна или музыка, которую там включают, им больше нравится. Но ваше мнение является субъективным, и оно может не совпадать со вкусами ЦА.

• Разрабатывая стратегию, надо ориентироваться на данные исследований целевой аудитории, тестировать на ней разработанные образцы прежде, чем они пойдут в дело

Успешность РК зависит не только от грамотной стратегии, но и качества используемых материалов. Если они плохие, то даже идеальная программа вряд ли будет эффективной, а может принести и отрицательный результат. Размещение на несоответствующих носителях качественных PR-материалов может не достичь ЦА, оказаться бесполезным.

Качество материалов – это не только то, насколько креативно воплощение идеи, но и грамотное составление предложения, которое должно содержать продающие идеи и отражать все преимущества товара или услуги.

Таким образом, разработка РК должна включать такие мероприятия, как выбор и постановка целей и задач, анализ конкурентов и рынка, определение бюджета, формирование PR-обращения. Важны подбор каналов, по которым оно будет распространяться, составление графика выпуска рекламы, разработка медиаплана и его реализация, оценка того, насколько эффективной является PR-активность компании.

Эффективность РК зависит от правильного позиционирования, максимального охвата ЦА и создания качественного рекламного сообщения. Необходимо, чтобы все это транслировалось с определенной интенсивностью в интернете, в СМИ, в том числе печатных изданиях.