Оставить комментарий
В статье рассказывается:
- Что такое 4U-заголовки
- Правила составления заголовка 4U
- 4U-заголовки: наглядные примеры написания
- Что важно учесть при составлении заголовка по технологии 4U
- Как написать заголовок по методу 4U: пошаговый алгоритм
- Примеры заголовков 4U для разных ниш
- 2 совета по оформлению заголовков 4U
- Иерархия элементов заголовка 4U: чем можно пожертвовать
-
Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентамиСкачать бесплатно
4U-заголовки были придуманы еще в середине ХХ века. Их автором стал эксперт в области маркетинга Дэвид О’Гилви. Формула составления заголовков 4U, используемая десятилетиями, и сегодня является наиболее эффективной. Продающие заглавия, написанные по такому алгоритму, привлекают внимание и способны обеспечить увеличение конверсии там, где все другие формулы оказываются бессильны.
Методика составления заголовков 4U не отличается сложностью, но копирайтер должен хорошо ориентироваться в правилах и нюансах их написания. Нужно учитывать иерархическое расположение отдельных элементов, влияние стоп-слов и другие особенности. Наша статья поможет вам разобраться в этом вопросе и стать настоящим мастером написания 4U-заголовков в разных нишах.
Что такое 4U-заголовки
Хотите узнать самый простой способ захвата вашего клиента? Или как можно привлечь и удержать его внимание всего за 6 секунд?
Для решения такой задачи необходим заголовок, который способен продавать. Он должен зацепить клиента. Такой заголовок не обязательно должен продавать напрямую, его задача — выделить ваше предложение на фоне конкурентов.
Именно такой продающий заголовок получил название «4U-заголовок».
Что это за технология, что обозначают символы 4U? Дело в том, что данная методика основана на следующих терминах: Urgency (Срочность), Usefulness (Полезность), Uniqueness (Уникальность), Ultra-Spesifity (Специфичность). Начальные буквы этих четырех терминов и были использованы в названии технологии написания продающих заголовков, которые могут стать ключом к успеху вашего бизнеса.
Используя такой принцип, можно эффективно продавать не блендер, а смузи; не шлифмашину, а отполированную поверхность; не мощный гаджет, а уникальные возможности; не текст для лендинга, а продающую технологию, увеличивающую трафик.
К примеру, допустим, что вы являетесь собственником магазина стройматериалов и хотите найти пути повышения его оборота. Вам в Интернете попались на глаза два заголовка из рекламы: «Как повысить продажи?» и «10 проверенных методов увеличения оборота магазина стройматериалов на 10 % уже за 10 дней». По какому заголовку вы сделаете первый клик?
Если вы не можете сформулировать отличия своего бизнеса от конкурентов, используйте его полезные стороны, которые малоизвестны широкому кругу потребителей. К примеру, один пивной бренд заявил, что он стерилизует бутылки. Изюминка заключается в том, что все фирмы делали это, но только одна компания заявила о данном факте и использовала его для повышения продаж.
В битве за клиента в Интернете у собственника бизнес-сайта есть только 6 секунд для захвата внимания пользователей.
Продающий дизайн — это важно, продуманная структура интернет-страницы тоже хорошо, но привлечь внимание пользователей Интернета всего за 6 секунд способны только правильно составленные заголовки.
Нужно давать себе отчет, что такие фразы, как: «Мы — лучшая фирма района!», «Курсы по подготовке к поступлению в вузы», «Подготовка арбитражных управляющих в Омске» — это совсем не то, что позволит удержать посетителя на сайте.
Важно: по статистике, пользователь, которого заинтересовал заголовок, задерживается на интернет-страничке еще минимум на 30 секунд для ее изучения.
Вот здесь и вступают в бой за клиента элементы продающего дизайна и другие факторы. Если ваш лендинг составлен неправильно, то миссия по удержанию посетителя будет невыполнима.
Какие заголовки могут удержать пользователя? Только те, которые составлены по технологии 4U. К примеру, «10 дневные курсы арбитражных управляющих в Омске с оплатой после получения должности».
Правила составления заголовка 4U
Рассмотрим подробнее, из чего состоит формула 4U для заголовков:
Usefulness (полезность)
Это самый простой, но вместе с тем и наиболее сложный элемент. При виде вашего заголовка пользователь должен не столько увидеть его, сколько осознать, какую пользу можно получить.
Чем ваш продукт может быть полезен потребителю? В заголовке нужно сказать о преимуществах. Чтобы их выявить, следует дать ответ на такие вопросы:
В чем заключается полезность вашего продукта для посетителя сайта?
Какую проблему потребителя продукт должен решить?
Что в результате покупки вашего продукта получает потребитель?
В чем нуждается ваш потенциальный клиент?
|
Как вы думаете |
Как на самом деле |
|
Зимняя резина |
Безопасность |
|
Спортклуб |
Стройное тело |
|
Диетические продукты |
Похудеть |
|
Свечи |
Романтическое настроение |
Чаще всего полезность продукта в заголовке демонстрирует глагол: «повысить», «сократить», «получить», «сэкономить» и т. д. Наиболее эффективной является повелительная форма глагола: «повысьте», «сократите», «сэкономьте» и др.
Коучи на разных тренингах часто используют фразу: «Следует продавать потребителю не дрель, а отверстие в стене!» Вот так и реализуется полезность!
Urgency (срочность)
Знакомясь с вашим предложением, потребитель еще не понимает, когда он может получить обещанную пользу. Чтобы помочь ему, внесите в заголовок информацию о конкретных сроках. Такой прием на подсознательном уровне переведет ваше предложение из статуса «в неопределенном будущем» в конкретную временную форму. В сознании потребителя сформируется четкое видение, что ему будет хорошо уже, к примеру, через 10 дней, потому что именно через такой промежуток времени он увидит результаты обучения. А может, это случится уже завтра, потому что вы доставите чудо-инструмент для ремонта на следующий же день после оформления заявки.
Цели, которые мы перед собой ставим, в большинстве случаев измеряются во времени, поэтому наличие в заголовке конкретного срока дает потребителю возможность выстраивать планы относительно вашего предложения. Такое планирование мотивирует потребителя сделать следующий шаг к совершению покупки.
Возможно, специфика вашего бизнеса такова, что нет возможности четко указать, когда потребитель получит пользу от приобретения продукта. В таком случае в заголовке 4U можно прописать временной промежуток, в течение которого клиент может воспользоваться вашим предложением. Такой прием часто используется маркетологами, чтобы мотивировать потенциального потребителя на совершение целевого действия в нужные сроки, не откладывая решение в долгий ящик. Пользователь сайта ставится перед выбором: совершить целевое действие (подписаться на рассылку, оформить заказ и т. д.) сейчас или потерять выгодные условия. Важно, чтобы посетитель принимал решение сейчас, так как позже он может не только передумать, но и вовсе позабыть о вашей компании и ее предложении.
Для продающих заголовков могут использоваться не только посылы на временные сроки, но и на другие ограничения, к примеру «цена со скидкой действует для тех, кто заключит первые 10 договоров».
Стоит отметить, что некоторые специалисты технологию составления продающих 4U-заголовков неоправданно превращают в формулу 3U, пренебрегая срочностью.
Ultra-specificity (специфичность или ультраспецифичность)
Люди привыкли все измерять цифрами. Принимая решение о приобретении продукта, потребитель хочет сравнить конкретные показатели.
Здесь стоит обратиться к психологии. Не секрет, что многие покупатели принимают решение на эмоциональном уровне. По статистике, около 90 % посетителей супермаркетов делают импульсные покупки. При этом мало кто готов признаться, что решение купить конкретный товар было вызвано прежде всего эмоциями. В то же время мозг работает так, что каждый покупатель стремится рационализировать свои действия, совершенные под эмоциональным влиянием, а для этого ему и нужны цифры.
Возьмем, к примеру, магазины электроники. На каждом товаре здесь представлен полный список технических характеристик, но покупатели никогда не вчитываются в эти описания. Они изучают такие параметры в Интернете или обращаются за помощью к консультантам. Так зачем тогда на ценниках указывается полный список характеристик? Ответ вы узнаете, если еще раз прочтете предыдущий абзац.
Цифры в заголовке 4U нужно использовать, чтобы выразить пользу от своего предложения в конкретных показателях. Вспомните давнишнюю рекламу «Билайна» «Сколько вешать в граммах?»:
Таким образом, мы выяснили, что специфичность предложения должна выражаться в конкретных цифровых данных:
На какую сумму (конкретное значение в определенной валюте) может разбогатеть покупатель вашего обучающего курса?
Как вырастет оборот вашего клиента (в процентах или в денежном выражении), если он заключит с вами договор по консалтинговым услугам?
На сколько градусов будет теплее дома у покупателя вашего обогревателя?
Другими словами, нужно пользу, продемонстрированную клиенту, выразить в конкретных показателях — процентах, деньгах, градусах и т. д.
Возможно, ваша компания работает в таком сегменте, где нельзя выразить пользу цифрами. В такой ситуации числовые параметры следует заменить эмоциональными факторами, которые максимально подчеркнут полезность вашего предложения. Рассмотрим несколько примеров:
Жилье в новостройке по цене хрущевки.
Планировка офиса до последнего выключателя.
Ценность специфичности в заголовке состоит в том, что с ее помощью можно существенно усилить полезность предложения для потребителя.
Uniqueness (уникальность)
Теперь переходим к четвертому и, возможно, самому интересному компоненту 4U-заголовка. Предыдущие элементы можно сравнить с реактивами, которые при соединении формируют новое качество продукта с полезными характеристиками. Четвертый компонент — уникальность. Его можно сравнить с катализатором, ускоряющим протекание в голове у потребителя реакции, необходимой для принятия решения. У клиента, который читает такой заголовок, происходит своеобразный щелчок внутри, после которого решение принимается уже без колебаний.
Речь здесь идет об уникальности составленного вами предложения. Это такой фактор, который выделяет вас на фоне всех других конкурентов.
Необходимо отметить важный момент: если первые 3 элемента 4U-заголовка (полезность, специфичность, срочность) служат для описания вашего предложения и демонстрируют его полезность, то Uniqueness — это элемент, который должен показать, как вы собираетесь этого добиться.
Уникальность — это составляющая продающего заголовка, которая отвечает за формирование доверия у потребителя. В этом элементе необходимо дать подтверждение того, что вы действительно можете гарантировать то, что обещаете в предложении. Обеспечить выполнение этого условия можно разными способами. К примеру, вы используете инновационную технологию в процессе производства или в вашей команде работают специалисты экстра-класса. Нужно указать в заголовке, какие факторы делают ваше предложение уникальным.
При этом нельзя просто заявить, что ваш продукт лучший или особенный. Такие обороты при отсутствии подтверждения даже запрещены законом «О рекламе». В заголовке 4U не рекомендуется использование стоп-слов из следующего перечня:
лучший, самый;
дешево, дешевый;
низкая стоимость;
гибкие условия;
широкий ассортимент;
высочайшее качество, качественный;
индивидуальный подход;
высокая надежность, надежный.
4U-заголовки: наглядные примеры написания
Давайте разберемся, как составлять и использовать заголовок на лендинге по форме 4U для компании, осуществляющей продажу моторного масла.
Конечно, ваш продукт должен быть не самым примитивным, но и не «золотым». Ваш, например, может сократить эксплуатационные расходы. Другими словами, ТО нужно делать не через 10, а через 15 тыс. км пробега, а мотор при этом работает лучше.
В этом случае заголовок по форме 4U может выглядеть так: «Сократите на 30 % расходы на техническое обслуживание вашего автотранспорта уже через 3 месяца, используя наше инновационное моторное масло».
Полезность — сократите расходы на техническое обслуживание.
Специфичность — на 30 %.
Срочность — уже через 3 месяца.
Уникальность — инновационное моторное масло.
Как вы видите, составить такой заголовок не очень сложно, но остается один вопрос: легко ли читать такую длинную фразу? Желательно делать заголовки не очень длинными.
Проведем практический урок по формированию заголовков 4U. Чтобы в полной мере овладеть этой технологией, будем добавлять в заголовки по одному элементу U.
В качестве примера продающего заголовка 4U рассмотрим нишу микрокредитов:
Оформить микрозайм до зарплаты.
Ultra-Spesifity. Оформить микрозайм до зарплаты 1 % в день.
Оформить микрозайм до зарплаты 1 % в день без справки о доходах.
Оформить микрозайм до зарплаты 2 % / день без справок о доходах за 30 минут.
Пример 4U-заголовка в нише ремонта квартир:
Ремонтируем квартиры.
Ultra-Spesifity. Ремонтируем квартиры с заключением договора.
Евроремонт квартир с оформлением договора и бесплатным дизайн-проектом.
Евроремонт квартир с оформлением договора и бесплатным дизайн-проектом за 3 недели.
Как составить продающий заголовок 4U для СТО:
Ремонт автомобилей.
Ultra-Spesifity. Ремонт автомобилей после аварии.
Ремонт автомобилей после аварии с вызовом эвакуатора.
Ремонт автомобилей после аварии с вызовом эвакуатора через 20 минут в любую точку города.
Рассмотрим для примера, как можно составить продающий заголовок по форме 4U для натяжных потолков:
Натяжные потолки.
Ultra-Spesifity. Натяжные потолки без запаха.
Натяжные потолки без запаха «Звездное небо».
Натяжные потолки без запаха «Звездное небо». Для первых 10 заказчиков скидка 40 %.
Пример заголовка для производителей мягкой мебели:
Полезность. Диваны и кресла.
Специфичность. Диваны и кресла по цене производителя.
Уникальность. Диваны и кресла по цене производителя с доставкой по городу за 24 часа.
Срочность. Диваны и кресла по цене производителя с доставкой по городу за 24 часа. До сентября скидка 30 %.
Пример формирования 4U-заголовка для предложения о продаже дров.
Купить дрова.
Ultra-Spesifity. Купить березовые дрова.
Купить березовые дрова, сухие, колотые.
Синоптики обещают похолодание. Успейте купить березовые дрова, сухие, колотые, по прежней цене.
Практически все приведенные выше примеры продающих заголовков выглядят совершенно очевидными. Мы привели их для того, чтобы вы могли разобраться, что из себя представляют 4U-заголовки. Чтобы выстраивать фразы, которые реально будут продавать, необходимо досконально знать свою нишу бизнеса.
Некоторые маркетологи допускают ошибки при использовании технологии 4U. Они наполняют заголовки «водой», используют неуместный креатив или шутки. Нужно четко понимать, что цель продающего заголовка не развеселить или развлечь клиента, а сделать так, чтобы он выбрал именно ваше предложение, а не обратился к конкурентам. Следуйте несложным правилам применения технологии 4U, и ваши продажи будут уверенно расти.
Что важно учесть при составлении заголовка по технологии 4U
Как написать эффективный заголовок по формуле 4U? Не имея соответствующего опыта и знаний, можно подумать, что это очень сложная задача. Одна небольшая деталь может сделать так, что заголовок будет успешно работать или, наоборот, совершенно не будет цеплять целевую аудиторию.
Мечта маркетолога — получить в свое распоряжение генератор продающих заголовков, так как они выступают самым важным элементом рекламного текста, но при этом придумывать их весьма непросто.
Исследования показывают, что посетители интернет-сайтов в 5 раз чаще прочитывают заголовки, чем сам текст.
Правило 50/50, используемое лучшими авторами, говорит о том, что на формирование заголовка затрачивается половина всего времени, которое необходимо для написания текста. К примеру, если вы хотите, чтобы пользователи читали важные тексты в блоге вашего корпоративного сайта, нужно стать мастером по формированию заголовков.
Легендарный «отец рекламы» Дэвид О’Гилви особенно отмечал силу заголовков. Еще в 60-е годы прошлого века он говорил, что именно они заставляют клиента прочесть основной текст рекламы. Дэвид рассказывал, что один из своих самых лучших заголовков он переписывал более сотни раз:
«На скорости 60 км/ч единственный звук, который вы услышите в новом Rolls Royce, — это тиканье часов на приборной панели…»
Статистика говорит, что лишь 2 посетителя лендинга из 10 прочитывают весь текст, а остальные 8 ограничатся только заголовком. Пользователь, который зашел на интернет-страницу, всего 6 секунд решает, задержаться на ней или искать другой ресурс. Эта поведенческая характеристика подчеркивает важность заголовков. Именно они определяют эффективность всего продающего текста.
Чтобы завоевать внимание посетителей лендинга, нужны лучшие заголовки. Если вам не удастся захватить пользователей, то большая часть целевой аудитории так и не узнает, что вы написали в рекламном тексте.
Конечно, нельзя утверждать, что крутой 4U-заголовок — это гарантия успеха. Нужно еще, чтобы обещанное в заголовке было профессионально раскрыто в рекламном тексте, а сам продукт был востребован потребителями.
В то же время роскошный текст, выгодное предложение и качественный продукт могут остаться не замечены потребителями из-за скучного заголовка.
Как написать заголовок по методу 4U: пошаговый алгоритм
Рассмотрим подробно алгоритм написания 4U-заголовка для курсов немецкого языка.
В этой нише нередко можно встретить заголовки такого типа:
Запишись на курсы по изучению немецкого языка! Скидка 30 % действует до воскресенья!
Написано все как будто бы правильно. В заголовке указано, что мы предлагаем, и присутствует уникальное предложение — скидка 30 %. Вот только вся эта конструкция совершенно не цепляет, прежде всего потому, что она встречается на каждом шагу. Среди огромного количества рекламных слоганов потребители научились отфильтровывать по-настоящему уникальные.
Попробуем написать лучше, используя технологию 4U.
Выделим полезность
Почему у человека возникает желание записаться на курсы иностранного языка? Они хотят его понимать и пользоваться им для решения определенных задач. Таким образом, перед выбором курсов человек рисует в своем воображении картинку, что после учебы он сможет понимать иностранца и общаться с ним.
Так как мы определили выгоду, то стоит написать:
Говорите на немецком языке
Сделаем выгоду специфичной
Можно ли измерить навыки владения иностранным языком? Вопрос может показаться странным, особенно если раньше вы с этим не сталкивались. Достаточно набрать такой вопрос в поисковике, чтобы выяснить: есть 6 уровней владения этим языком, начиная с элементарных А1-А2 и заканчивая C1-C2 (свободное владение). На первом уровне А1 обучающиеся могут объяснить иностранцу наиболее простые мысли, используя отдельные фразы. Значит, можно добавить в нашу схему:
...на уровне A1
Определяем срок
Видите, что уже формируется довольно интересная конструкция? Теперь усилим ее.
Потенциальный посетитель курсов думает следующим образом: «Владеть немецким — это здорово, но когда у меня получится говорить на этом языке? Мой опыт говорит, что учить языки очень трудно. Но мне важно добиться результата, так как скоро появится возможность поехать на стажировку».
Значит, в заголовке напишем конкретные сроки:
...уже после 6 уроков
Добавляем уникальность
Даже такой вариант заголовка 4U будет обеспечивать неплохую конверсию. Но мы пойдем дальше и сделаем так, чтобы достучаться до подсознания потребителя. Мы раскроем уникальность своего предложения.
Здесь даже можно ставить старый вариант:
…со скидкой 30 %
Но лучше сформировать такое УТП, которое будет сразу же выделять наши курсы на фоне конкурентов и мотивировать целевую аудиторию к действию.
На абстрактном примере несуществующей организации непросто написать необычный заголовок, но можно отметить, что для таких курсов отличительной особенностью может быть авторская методика обучения. В этом случае преимущество легко раскрывается в тексте. Добавляем в наш 4U-заголовок уникальность:
…по авторской методике
Вы видите — нам удалось за короткое время сформировать заголовок, который может обеспечить хорошую конверсию. Но это только начальная форма, которую, без сомнения, можно и дальше улучшать. После получения нескольких вариантов 4U-заголовков проводим А/Б-тестирование.
Итак, начальная форма:
Запишись на курсы по изучению немецкого языка! Скидка 30 % действует до воскресенья!
Наш вариант 4U-заголовка:
Говорите на немецком языке на уровне А1 уже после 6 уроков по авторской методике
Чтобы поисковые системы быстро находили нашу информацию, нужно включать в заголовки ключевые фразы, по которым продвигается наша интернет-страница.
К примеру, если вы занимаетесь SEO-продвижением в Санкт-Петербурге, то заголовок можно сформировать следующим образом «Продвижение сайтов в СПб (ключевая фраза): рост продаж с сайта (1u) в 2 раза (2u) за 3 месяца (3u) с гарантированным возвратом денег (4u)». Нам не составило труда включить в форму заголовка 4U ключевую фразу.
Точно так же можно составлять заголовки с ключевыми словами в любой нише.
Примеры заголовков 4U для разных ниш
Ранее мы говорили, что не нужно в обязательном порядке включать в 4U-заголовок все четыре параметра. В некоторых случаях можно не использовать полезность, уникальность или ультраспецифичность.
Заголовки для B2B
«Экономьте на эксплуатационных затратах 20 % в месяц с помощью китайских гидроманипуляторов»
«Увеличьте скорость погрузки леса в 1,5 раза с помощью лесопогрузчиков KATO»
«За 12 часов выполним монтаж систем видеонаблюдения на вашем объекте по цене на 30 % ниже рыночной»
«Ремонт квартиры за 14 дней от строительного концерна по цене частной бригады»
«Продажа чермета: за 24 часа фирма «Мета» соберет заказ любой номенклатуры по ценам ниже обычной металлобазы»
«Уборка торговых и подсобных площадей оборудованием Karcher от 350 руб./м². Оформляйте заказ сегодня до 16.00 и получите первую уборку бесплатно»
Заголовки 4U для B2C
«Сократите затраты на отделку стен на 30 % с помощью архитектурных деталей из фибробетона»
«Квартиры в малосемейном коттедже от фирмы «Строй-бетон-трест» до декабря по цене хрущевки»
«Сэкономьте 25 % стоимости квадратного метра в мае при покупке квартиры на этапе строительства»
«Похудейте на 2-3 кг за 20 дней с ботинками Kangoo Jumps»
«iPhone 6S в рассрочку всего за 95 рублей в день! Банковский договор и смартфон доставим прямо домой»
«Защитите айфон от царапин на 1 год с помощью защитной пленки iShield»
«Говорите на французском языке уже после 6 занятий по авторской методике Planete de francais. Запись до 1 ноября»
«Одобрим кредит до 2 000 000 рублей без поручителей по ставке 20,5 % годовых. Рассмотрение заявок онлайн за 24 часа»
«Смарт-планировка офиса до последней розетки за 10 дней от выпускников МАРХИ»
«Оценка земельного участка за 6 часов от бюро «Районный кадастр». При подаче заявки до марта бесплатное оформление в регистрационной палате»
«Зарабатывайте дополнительно 50 000 рублей ежемесячно на онлайн-торговле с платформой iForex»
«Получите любой из 30 500 наших товаров через 1 день с системой экспресс-доставки»
«Пройдите диагностику ходовой автомобиля Nissan по 35 параметрам на стенде люфт-детектор. С 15 по 30 ноября — бесплатно»
«Заменим топливный фильтр в вашем авто за 30 минут с гарантией 10 месяцев»
«Замена тормозных колодок от 300 рублей. При прохождении ТО до 1 марта — мойка бесплатно»
«Решим все вопросы по организации свадьбы. Подготовка праздника за 7 дней, от ресторана до свадебного лимузина»
Интернет-маркетинг и IT
«За 20 дней сделаем лендинг с конверсией >15 % или вернем все деньги по договору»
«Увеличьте объемы реализации через Интернет на 30 %, используя онлайн-опросы ваших покупателей. Бесплатная версия на 20 дней»
«Приведем 15 новых клиентов уже завтра при заказе продвижения сегодня до 15.00»
«Увеличим конверсию вашего сайта на 15–20 %. Первые результаты уже через 4 дня с помощью системы «Экспресс-юзабилити»
«Получите в 2 раза больше заявок с контекстной рекламы без увеличения бюджета, используя адаптивный контент. Бесплатная настройка до 30 ноября»
2 совета по оформлению заголовков 4U
Недостатком заголовков по форме 4U часто является их громоздкость. Нужно включить в него целых 4 элемента, которые могут включать длинные слова. Как бороться с этим?
Используйте схему «заголовок + подзаголовок»
Как было отмечено ранее, ключевым элементом продающего заголовка является полезность. Чтобы форма 4U была не такой массивной, в основную фразу, которая будет выделена крупным шрифтом, можно включить главную выгоду, а уже в следующей строке прописать оставшиеся элементы, оформив их как подзаголовок.
К примеру:
УВЕЛИЧЕНИЕ КОНВЕРСИИ САЙТА
На 15 %, в срок от 5 дней, с помощью юзабилити-аудита
Оденьте ваш заголовок в дизайн
Правильно подобранный дизайн может обеспечить компактность заголовка за счет разбивки его на несколько элементов: надзаголовок, заголовок и подзаголовок. Кроме того, снизить громоздкость можно за счет шрифтов и расположения заголовка на фоне рисунка, который будет привлекать внимание.
Иерархия элементов заголовка 4U: чем можно пожертвовать
У нас остался нераскрытым еще один важный вопрос: если не получается включить в форму 4U все четыре элемента, чем можно пожертвовать?
Приоритетность в данном случае будет следующей:
Полезность.Этот элемент показывает ценность, которую получает пользователь в результате прочтения самого заголовка и основного текста. В бизнес-материалах полезность является самой приоритетной, так как именно выгода мотивирует к чтению всего материала. При написании продающего контента этот элемент нужно использовать обязательно.
Уникальность.С ее помощью мы вызываем любопытство пользователя. Уникальность эффективно работает и в коммерческих, и в информационных блоках. Этому элементу в рейтинге приоритетности отводится 2-е место.
Срочность.Отвечает за повышение ценности, так как вносит определенность и усиливает желание пользователя ознакомиться со всем текстом. Этот элемент делит 3-е и 4-е места по приоритетности с прицельностью.
Прицельность.С ее помощью мы сужаем круг ЦА. Для широкого охвата потребителей этот элемент не нужен, но в бизнес-рекламе прицельность может существенно увеличить конверсию. Как мы отметили выше, этот элемент располагается на 3-4 местах по приоритетности вместе со срочностью. В коммерческих текстах прицельности можно отдать и 2-е место.
Ключевые слова— не обязательны, но рекомендованы к включению в 4U-заголовки. Применяйте их, если заголовок расположен в теге H1. Это поможет привлечь дополнительный трафик из поиска.
Методика написания заголовков по форме 4U проверена временем. Это универсальная технология, которая позволяет составлять интересные заголовки, выделяющие вас среди конкурентов. Не используйте размытые общие описания. Поставьте себя на место потребителя и постарайтесь понять, что он хочет получить от вашего продукта, — предложите ему именно это.
Заголовки 4U — лучшее решение как для рекламного, так и для информационного контента. Они могут применяться для лендингов, блогов, рассылок и других форм. Конечно, не забывайте о чувстве меры и следите за тем, чтобы у вас не получались очень сложные, непонятные или смешные заголовки.
