Affiliate marketing: партнерское продвижение

О чем речь? Affiliate Marketing — способ продвижения товаров, услуг, бренда, компании путем взаимовыгодного сотрудничества. Партнеры могут сотрудничать на основе финансовых интересов одной из сторон либо по бартерной схеме.

Как запустить? Чтобы успешно запустить кампанию, необходимо детально проработать план мероприятий, выбрать одну из стратегий и форм сотрудничества. Важно найти партнера, который будет разделять интересы и принципы компании, соответствовать целевой аудитории бизнеса.

Что такое Affiliate Marketing

Партнерский маркетинг (Affiliate Marketing) — распространенное в наши дни понятие: так называется система, осуществляющая продвижение разнообразных товаров или услуг, принадлежащим третьим лицам или организациям, за поощрение.

Иными словами, партнер выбирает какой-нибудь продукт или конкретную услугу, рекламирует их среди коллег, родственников, знакомых и получает процент от прибыли за каждую успешную сделку.

Цена покупки услуги или товара, приобретенного у партнера, остается аналогичной цене покупки у самого владельца продукта. В данном случае партнерам выплачивается процент от каждой продажи в качестве вознаграждения. При таком подходе владелец получает меньше прибыли, чем если бы он продавал свой продукт напрямую.

Источник: shutterstock.com

Однако стоит отметить, что партнер, занимающийся продвижением, обычно привлекает много новых клиентов и может значительно увеличить количество продаж, в отличие от самого владельца. Поэтому становится очевидным, что данная маркетинговая модель может приносить владельцам услуг и товаров большую выгоду в долгосрочной перспективе.

Таким образом, партнерский маркетинг представляет собой выгодное решение для всех участников процесса, обеспечивая взаимную выгоду.

Находясь в статусе партнера, вы можете получать вознаграждение за каждую успешно завершенную сделку, инициированную вами, или обеспечить стабильный доход, продвигая подписку на членство или услуги.

Партнерство обычно включает две ключевые стороны: автора или владельца продукта, который также часто упоминается как продавец, и партнера — сотрудника, занимающегося маркетингом.

Стоит отметить, что для успешного взаимодействия в системе Affiliate Marketing требуется помощь третьей стороны. Главное лицо в этой модели — продавец, которым может быть не только рекламодатель или бренд, но и создатель продукта — отдельный человек или крупная организация, имеющая филиалы в разных странах. Продавцу не нужно активно участвовать в процессе реализации. Главное, чтобы у него были товары или услуги, которые необходимо распространять.

Источник: shutterstock.com

Второй важной стороной выступает партнер, или аффилированное лицо, которым может являться как отдельный человек, так и юридическое лицо. Партнеры работают за комиссионные отчисления, их размер варьируется от небольших сумм до нескольких миллионов долларов ежемесячно.

Главной задачей партнера является маркетинг, продвижение одного или нескольких продуктов. Он должен суметь привлечь и убедить потенциальных покупателей в ценности продукта, подвести их к принятию решения о покупке.

Третьей и очень важной стороной в Affiliate Marketing являются покупатели. Именно они создают основу рабочей структуры: без продаж невозможно получить доход, часть которого в виде гонорара поступит к партнеру.

Для привлечения новых покупателей к продукту партнер вправе использовать все доступные и способы, например, таргетную рекламу в поисковых ресурсах, посты в популярных соцсетях или раскрученных интернет-блогах, имеющих большое число подписчиков.

Плюсы и минусы Affiliate Marketing

Система партнерского маркетинга обладает огромными плюсами для всех — и промоутеров, и партнеров. Давайте изучим ключевые достоинства данного проекта для рекламодателей:

• Низкие риски: заказчики осуществляют выплаты исключительно за достигнутые показатели (определенную деятельность). Это минимизирует финансовые риски, связанные с инвестициями.

• Увеличение охвата: веб-партнерам разрешено размещать объявления на собственных платформах и применять разнообразные способы для рекламы продвигаемых услуг, что дает возможность за короткое время выйти на новые целевые аудитории.

• Высокая эффективность: так как заказчики оплачивают исключительно реальные продажи, партнерская схема зачастую демонстрирует лучшую рентабельность по сравнению с традиционными рекламными форматами.

Среди основных преимуществ системы для официальных партнеров отметим:

• Высокий пассивный доход: зарегистрированные пользователи имеют возможность рассчитывать на получение денежных выплат, продвигая определенные услуги в персональных ресурсах, не беспокоясь о затратах на обслуживание клиентов или обработку заказов.

• Вариативность: у партнеров есть возможность выбирать предложения и конкретные офферы, соответствующие интересам своей аудитории, а также заниматься продвижением в свободное время по удобному графику, находясь в любой точке мира.

• Минимальный порог для входа: начинать зарабатывать в этом направлении может каждый, для этого не нужны крупные инвестиции. Достаточно зарегистрироваться на определенной платформе для онлайн-продвижения (блог, канал на YouTube или аккаунт в одной из известных социальных сетей).

Источник: shutterstock.com

Несмотря на огромные преимущества, партнерский маркетинг также имеет свои минусы:

1. Высокая онлайн-конкуренция. В связи с растущей популярностью данного вида маркетинга растет и конкуренция среди партнеров. Это особенно заметно в таких востребованных нишах, как электронная коммерция и mobile-приложения.

2. Необходимость в качественном трафике. Успех деятельности в этой области во многом зависит от качества и количества выставляемого контента. Если недостаточно оригинального трафика в Affiliate Marketing, доходы могут оказаться довольно скромными.

3. Непростой мониторинг и аналитика. Порой партнеры сталкиваются с трудностями в отслеживании действий своих пользователей. Такое часто встречается, когда используются сомнительные интернет-платформы, на которых случаются технические сбои и не работает техподдержка.

4. Задержки выплат. В отдельных случаях заказчики могут задерживать перечисление заработанных партнерами средств, что создает определенные сложности для сотрудников, негативно сказывается на их бизнесе и портит репутацию используемой сети.

Виды заработка в Affiliate Marketing

Известно несколько способов, с помощью которых партнерский маркетинг может способствовать увеличению вашего дохода.

Pay Per Sale

Это известная модель Affiliate Marketing, перевод которой звучит как «плата за продажу». В PPL рекламодатели перечисляют денежный гонорар только за клиентов, проявивших интерес к их продуктам или услугам.

Другими словами, до момента завершения сделки вы не получаете вознаграждение, что делает ваш доход полностью зависимым от продуктивности используемой стратегии. Достоинства этой модели: высокие комиссионные, низкий риск для заказчиков, мотивация создавать качественный контент.

Pay Per Lead

Это способ заработка, при котором онлайн-рекламодатели оплачивают гонорар за каждую полученную заявку или контактные данные клиента, который проявил интерес к продаваемому продукту.

Задача партнера — убедить потенциального покупателя посетить страницу продавца и выполнить конкретное действие. Это может быть запись на пробный период, заполнение контактной интернет-формы, загрузка данных или подписка на онлайн-рассылку.

Вознаграждение можно получить только за успешные действия. Среди преимуществ PPL: оплата за полученные результаты, теплая целевая аудитория, возможность развивать долгосрочные отношения, наличие инструментов для аналитики и контроля.

Pay Per Click

PPC — это модель цифровой рекламы, при которой заказчики оплачивают проценты за каждый клик на своем ресурсе. Такая модель широко используется в создании контекстной рекламы, особенно в социальных сетях.

Цель агентов состоит в том, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов на сайт рекламодателя. Уровень вовлеченности важен: чем больше пользователей посетят блог, прочитают email-рассылку или целевую страницу, тем выше будет итоговый доход.

Достоинства системы: контроль бюджета, мгновенные результаты, измеримость и аналитика, линейная масштабируемость.

Формы сотрудничества в Affiliate Marketing

Существует несколько способов привлечения и направления трафика. Рассмотрим распространенные ключевые категории аффилированного маркетинга.

Несвязанный арбитраж трафика

Это рекламные кампании, настроенные на оплату за клик, для успешного осуществления которых не требуется наличие экспертных знаний в нужной области, а также активное присутствие в онлайне.

Между партнером и клиентом отсутствует фактическая связь, потому что задача распространителя заключается в том, чтобы предложить потенциальным покупателям перейти по партнерской ссылке на веб-сайт продавца.

Для этого используется реклама в социальных сетях, поисковых системах и на других платформах в расчете на то, что пользователи кликнут на ссылку и сделают покупку, в результате чего партнерский комиссионный счет будет пополняться.

Этот тип партнерского маркетинга особенно популярен, поскольку не требует от партнера создания блога или известности. Формирование онлайн-репутации в любой нише зачастую требует значительных временных и интеллектуальных затрат. Многие не имеют такой возможности, поэтому описанный способ партнерского маркетинга идеально для них подходит.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

Доверительный партнерский маркетинг

Чтобы начать применять эту форму аффилированного маркетинга, в первую очередь необходимо создать свое присутствие в Интернете. Это можно сделать, запустив блог, страницу в социальных сетях, видеоканал или подкаст.

Затем необходимо зарегистрироваться в партнерской программе и получить уникальный идентификатор. Стоит отметить, что вам необязательно продвигать только те товары или услуги, которые вы уже используете или планируете это делать в будущем.

Есть понятная формула, по которой партнер, уделяющий время присутствию онлайн, увеличивает число покупателей автоматически.

Источник: shutterstock.com

К примеру, вы можете вести блог, посвященный вопросам интернет-маркетинга, и при этом рекламировать услуги веб-хостинга или провайдеров электронной почты, даже если вы сами ими не пользуетесь. Зарабатывать на таком маркетинге вполне реально без непосредственного использования продвигаемых сервисов.

Во многих финансовых блогах можно увидеть рекламные баннеры финансовых учреждений.

Добавление партнерских ссылок, которые соответствуют вашей нише, является одним из способов получения пассивного дохода. Вы можете разместить ссылку на баннер на боковой панели или текстовую ссылку под своим блог-постом. Как владелец сайта вы предоставляете полезный контент, и, следовательно, ваш посетитель может вам доверять и рекламировать то, что вы размещаете.

Вовлеченный партнерский маркетинг

Многие партнеры занимаются рекламой исключительно тех продуктов и услуг, которые они сами использовали ранее или работают с ними в настоящее время. Репутация для них очень важна, поэтому они готовы рекомендовать только те товары, в которых уверены. Данный подход называется вовлеченным партнерским маркетингом.

В отличие от менеджеров сферы доверительного маркетинга, использующих ссылки или баннеры для привлечения трафика к партнерским предложениям, программные партнеры чаще продвигают продукты и услуги через контент, описывая свой опыт владения физическими товарами.

Ваши подписчики будут доверять вашим данным и, если они решат купить горный велосипед, с большой вероятностью вернутся к продавцу, ссылку на которого вы добавите.

Вы можете выбрать один из трех типов партнерского маркетинга, который вам подходит, но, как утверждает специалист в этой области Пэт Флинн, наилучшие результаты продвижения дают продукты, которые вы сами используете, и вы транслируете личный опыт, вместо того чтобы полагаться только на рекламные материалы.

Примеры успешных кампаний в Affiliate Marketing

Можно привести несколько примеров из разных сфер, чтобы проиллюстрировать эффективность партнерского маркетинга:

• Снижение затрат на продвижение и увеличение интереса к продукту.

В 2019 году Lenovo решила активизировать продвижение своего игрового бренда Legion и запустила программу лояльности под названием «Царь горы». В рамках этой инициативы клиенты могли участвовать в различных играх на быстрой платформе, зарабатывая призы и соревнуясь с другими игроками. Полученные в процессе игры скидки можно использовать при покупке игровых устройств Lenovo в официальных магазинах.

В период пандемии в «Магазине легионера» появилась возможность обмена накопленных очков на промокоды от партнеров Ivi, Delivery Club, Ситимобил, а также на компьютерные игры, такие как Cyberpunk. В это время игры раскупались меньше чем за минуту. Самые активные участники программы еженедельно получают игровые призы из таких популярных проектов, как World of Tanks и др.

Источник: shutterstock.com

В результате этих мероприятий бюджет на продвижение сократился в три раза, количество участников программы увеличилось с 31 тысячи до 36 тысяч человек, а стоимость привлечения одного нового клиента снизилась на 40 %.

• Привлечение новых клиентов.

Aviasales совместно с сетью Travelpayouts содействует авиакомпаниям в поиске клиентов, предлагая минимальную комиссию. Это осуществляется благодаря сотрудничеству с туристическими компаниями и аффилиатами, включая блогеров и новостные сайты о путешествиях, которые стремятся монетизировать свою платформу.

• Значительное увеличение объема продаж.

Онлайн-магазин мужской одежды Kanzler сумел увеличить свои продажи в 11 раз благодаря сотрудничеству с сетью Amistad. В рамках партнерского маркетинга бренд получает 12 % от всех продаж, средний чек увеличился на 30 %, а количество заказов возросло на 19 %. Бренд также создает специальные промокоды для 107 своих партнеров.

• Делегирование полного цикла продаж.

Онлайн-планировщик для девелоперов Panoplan принял решение отказаться от индивидуальных продаж в пользу партнерской модели. Агентство берет на себя весь процесс продажи и получает 20-30 % от выручки, в то время как компании остается лишь выполнить доставку заказа.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы об Affiliate Marketing

Если вам кажется, что партнерский маркетинг — именно то, чем давно пора заняться, начните с определения своей ниши, уделите время поиску подходящих программ и созданию уникального контента. В этом случае вы сможете расширить аудиторию, которая ценит полезные и интересные материалы.

Можно ли запустить партнерскую кампанию на базе YouTube?

Конечно, многие из вас видели так называемые анбоксинг-видео, где демонстрируется процесс распаковки различных товаров. Задумайтесь, возможно ли создать нечто подобное для продукта, который вы хотите продвигать?

Поделитесь информацией о своем товаре и представьте его вашей аудитории. Обязательно акцентируйте внимание зрителей на всех ключевых преимуществах и недостатках, которые, по вашему мнению, важны.

После того как вы завершите обзор продукта, упомяните, что все желающие его приобрести могут сделать это, перейдя по ссылке, размещенной под видео. Важно заранее добавить свою партнерскую ссылку в разделе «Описание» под видео.

Кто такой менеджер партнерского продвижения?

Affiliate-менеджер — это специалист, который занимается управлением и развитием партнерских программ. Его основная задача заключается в привлечении, обучении и поддержании партнеров, а также в стратегическом развитии отношений между владельцами сайтов и их партнерами.

Он играет ключевую роль в успехе партнерского маркетинга, так как от него зависит, насколько эффективно будут работать партнерские каналы продвижения, а также увеличение прибыли компании.

Основные обязанности affiliate-менеджера: поиск и привлечение партнеров, проведение тренингов и семинаров, анализ эффективности работы партнеров, разработка стратегий для улучшения программы и повышения ее привлекательности.

С чего начать работу в Affiliate Marketing?

Если вы хотите погрузиться в мир партнерского маркетинга, вот пошаговая инструкция:

• Подумайте, в какой нише вы хотели бы развиваться. Определите, какие продукты или услуги могут быть интересны не только вам, но и предполагаемой целевой аудитории. Это может быть что угодно: от электронной интернет-коммерции и финансирования до образовательных онлайн-платформ или мобильных приложений.

• Найдите подходящие предложения. Существует множество сайтов и блогов, которые публикуют лучшие партнерские программы, чтобы упростить процесс поиска. Воспользуйтесь такими ресурсами, и вы сможете найти подходящие варианты с учетом ваших интересов и ресурсов.

• Чтобы заниматься привлечением новых посетителей и уверенно продвигать предложения, вам необходимо иметь площадку для размещения контента. Это могут быть собственный ТГ-блог, веб-сайт, страницы в социальных сетях или email-рассылка.

• Активно рекламируйте офферы. Создайте уникальный и полезный контент и грамотно разбавляйте его партнерскими ссылками. Тип публикации выбирайте по своим предпочтениям. Это могут быть обзоры товаров, полезные рекомендации, обучающие видеоролики или информационные тексты.

• Проводите анализ полученных результатов и старайтесь оптимизировать применяемые стратегии, не бойтесь рисковать. Проанализируйте, какие используемые офферы показывают наилучшие результаты по конверсии, и займитесь их продвижением.

Партнерский маркетинг представляет собой высокоэффективный инструмент, позволяющий компаниям увеличивать свою аудиторию, а интернет-партнерам — рассчитывать на получение высокого дохода от активного продвижения рекламируемых продуктов и услуг. В 2025 году данное направление будет продолжать стремительно развиваться. Успех работы в партнерском маркетинге на 100 % зависит от способности сотрудников адаптироваться к постоянным изменениям рынка, умения применять современные инструменты и взаимодействовать с целевой аудиторией.

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Адаптивная верстка сайта: гайд для начинающих
• Анкор ссылки: виды, правила составления, влияние на продвижение
• Белая раскрутка сайта без перехода на темную сторону