Анализ рекламы конкурентов: зачем проводить, как проводить, что делать с результатами

О чем речь? Анализ рекламы конкурентов нужен для выявления их маркетинговых стратегий, сильных и слабых сторон. Это исследование охватывает рекламные каналы, креативы, целевую аудиторию и бюджеты соперников на рынке.

Что учесть? Анализ состоит из мониторинга рекламных активностей, оценки эффективности кампаний и изучения позиционирования брендов. Собранные данные помогают скорректировать собственную рекламную стратегию, избежать чужих ошибок и найти незанятые ниши.

4 причины анализировать рекламу конкурентов

Прежде чем приступить к разработке собственной рекламной кампании, проведите анализ контекстной рекламы конкурентов.

Определение стратегии продвижения

Изучение рекламы конкурентов дает представление о том, какие товары и услуги они рекламируют, и в каких каналах (социальные сети, поисковые системы). Это поможет оценить потенциал различных площадок для вашей ниши и прогнозировать объем ожидаемого трафика.

Источник: shutterstock.com

Рассмотрим на примере продвижения гоночных дронов. Конкуренты используют маркетинговую стратегию, основанную на контекстной рекламе. Этот специфический товар ищут только узкие группы покупателей, которые вводят прямые запросы типа «гоночный дрон купить». Поэтому и вам необходимо сосредоточиться на подобной схеме, чтобы эффективно донести свой продукт до целевой аудитории.

Анализ рекламных креативов

Необходимо проанализировать, какие выгоды подчеркиваются в рекламе, какие бонусы предлагаются потребителю, и на чем делается основной акцент. Это позволит создать собственные рекламные объявления более запоминающимися, отличительными от конкурентов и способными привлечь внимание целевой аудитории.

Например, вы увидели рекламу гоночного дрона DJI Mavic 3: «Купить DJI Mavic 3 по выгодной цене. Оборудование в наличии. Отзывы. Консультации. Лицензированный УЦ. Повышение квалификации. Сервисное обслуживание. Гарантия».

Проведем анализ рекламы конкурентов. Основными достоинствами данного предложения являются гарантия качества, профессиональное обслуживание, наличие всех необходимых запчастей и квалифицированные консультации.

Чтобы привлечь еще больше покупателей, подчеркните уникальные характеристики продукта: максимальная скорость 75 км/ч, время полета до 46 минут и высота 6000 метров.

Корректировка рекламных кампаний

В случае низкой конверсии ваших рекламных объявлений необходимо провести тщательный анализ. Изучите рекламу конкурентов, обращая внимание на слоганы и тексты, визуальный контент, способы побуждения пользователей совершить желаемое действие (покупку, регистрацию, загрузку), поисковые фразы. Возможно, они предлагают скидки, подарки или другие стимулы потенциальным клиентам.

На основе полученных данных сделайте выводы о недостатках ваших собственных объявлений и внесите необходимые коррективы.

Например, если ваши объявления сразу призывают к покупке, а у конкурента с высокой конверсией предлагается бесплатная консультация, попробуйте использовать этот подход.

Определение примерного объема бюджета конкурентов на рекламу

Это поможет понять, на что ориентироваться и какие затраты на контекстную рекламу вас ожидают. Стоимость клика по рекламному объявлению варьируется в зависимости от ниши, поэтому универсальных цифр нет.

Источник: shutterstock.com

Анализ контекстной рекламы конкурентов позволяет получить ценную информацию о стратегиях их продвижения. В частности, можно выявить:

• Методы и инструменты, используемые конкурентами для продвижения своей продукции, а также частоту обновления ими контекстной рекламы.

• Приемы мотивации клиентов, на которые делают ставку конкуренты.

• Расширения и дополнения поисковых систем Яндекс и Google, применяемые конкурентами для работы с контекстной рекламой.

• Возможность адаптации идей конкурентов при разработке собственных рекламных кампаний.

• Примерные затраты конкурентов на контекстную рекламу.

Этапы анализа рекламы конкурентов

Шаг 1. Изучите предложения ключевых игроков.

Для понимания рынка не требуется анализ всех конкурентов без исключения. Достаточно сфокусироваться на наиболее значимых, выбранных по критериям регионального присутствия, доли рынка или специфики предлагаемых товаров/услуг. Начните с поиска рекламы в вашей сфере. Введите ключевые слова, относящиеся к выбранной нише, в поисковую систему Яндекс и проанализируйте сайты, которые занимают верхние позиции.

Дополнительно, используйте отраслевые рейтинги, маркетинговые исследования и опросы клиентов как ценные источники информации для выявления тенденций и лучших практик.

На что следует обратить внимание:

• Уровень посещаемости ключевых участников рынка.

• Портрет целевой аудитории.

• Позиции в поисковых системах.

• Дополнительные каналы привлечения пользователей.

Шаг 2. Проведите анализ рекламы конкурентов.

Не нужно ждать, пока вы освоите все функции сервисов. Уже базовые возможности позволят вам получить ценную информацию и проанализировать объявления конкурентов.

Вот на что следует обратить внимание:

• Языковые конструкции (фразы и слова, используемые в объявлениях).

• Эффективные форматы, приносящие платный трафик.

• Источники продвижения.

Шаг 3. Просмотрите рекламы.

В то время как обработка общих данных может быть произведена при помощи специальных сервисов анализа рекламы конкурентов, детальный анализ самих рекламных предложений целесообразно проводить вручную.

Источник: shutterstock.com

При этом следует обратить внимание на следующие аспекты:

• Позиция объявления в результатах поиска.

• Структура и стиль текста объявления.

• Акцент в объявлении.

• Наличие ссылок, кнопок, контактной информации, изображений, видеоматериалов и рекламных акций.

• Назначение ссылки.

Шаг 4. Оцените сайты.

Независимо от привлекательности предложения, неудобный интерфейс или отсутствие необходимой информации могут привести к тому, что пользователь откажется от покупки или оставления заявки.

Проанализируйте:

• Скорость и простоту поиска нужной информации или товаров.

• Доступные способы связи и оформления заказа.

• Акцентирование акций и специальных предложений.

• Ясность пути от заявки до покупки или контакта с оператором.

Чтобы понять, как устроена воронка продаж конкурентов, сделайте тестовый заказ или оставьте заявку на обратный звонок. Оцените качество коммуникации: скорость реакции, способ работы с возражениями.

Шаг 5. Формулирование сильных и слабых сторон.

Для выявления направлений развития и повышения конкурентоспособности систематизируйте полученную информацию в табличном формате. Такой подход позволит:

• Выявить перспективные области.

• Сфокусироваться на наиболее ценных характеристиках продукта и рассмотреть возможность их усиления или дополнения.

• Проанализировать интересные идеи конкурентов и оценить возможность их интеграции в собственный продукт.

Анализ рекламной стратегии конкурентов

Необходимо провести анализ рынка и рекламы конкурентов. Исследуйте их продукт, ассортимент, уникальное торговое предложение, услуги и позиционирование.

Каталог и категории

Объем анализа каталога конкурента зависит от его размера. Для небольшого ассортимента целесообразно изучить все позиции, а для крупных магазинов или сервисов достаточно проанализировать товарную матрицу.

Данные для сбора:

• Представленные бренды и торговые марки.

• Категории и критерии их формирования.

• Количество единиц в каждой категории.

Позволяют выявить возможности для расширения собственного ассортимента, оптимизации структуры каталога, а также найти перспективные бренды и продукты.

Позиционирование конкурентов

Для разработки эффективной маркетинговой стратегии необходимо проанализировать, как конкуренты представляют свою продукцию или услуги на рынке, какие уникальные торговые предложения они выдвигают и как привлекают целевую аудиторию.

Возьмем, к примеру, Adidas. Их позиционирование строится на высокотехнологичной одежде и обуви для спорта, повседневной жизни и достижения выдающихся результатов.

Источник: shutterstock.com

Определите, на какие сегменты рынка ориентируются конкуренты. Обратите внимание на стиль общения, визуальное оформление, баннеры и другую информацию.

Ценовая политика конкурентов

Необходимо провести детальный анализ ценовой политики конкурентов, с особым вниманием к позициям, представленным в вашем ассортименте. В случае, если цены на ваши товары выше среднерыночных, требуется обоснование завышения.

Далее следует проанализировать маркетинговые акции и программы лояльности конкурентов:

• Скидки, акции, распродажи.

• Персональные предложения.

• Методы увеличения среднего чека.

• Программы лояльности.

• Реферальные программы.

Такой анализ позволит оценить конкурентоспособность вашего ценового предложения и выявить возможные конкурентные преимущества. Кроме того, он даст возможность заимствовать и адаптировать лучшие практики конкурентов для повышения эффективности собственных маркетинговых стратегий.

Услуги и помощь клиентам

Необходимо провести тщательный анализ рекламы и предлагаемых услуг конкурентов. Оцените, какие из них актуальны для вашего бизнеса и как их можно усовершенствовать. Рассмотрите возможность добавления новых предложений, таких как:

• Бесплатная доставка.

• Оформление документов.

• Назначение персонального менеджера.

• Предоставление пробного урока.

Анализ продукта и бренда в целом является частью более широкого исследования интернет-маркетинга конкурентов. По завершении данного этапа можно приступать к изучению отдельных каналов сбыта.

Анализ сайта конкурентов

При проведении анализа конкурентного сайта, особое внимание следует уделить его структуре и функционалу, в случае если он является основным каналом сбыта продукции. Необходимо изучить все элементы онлайн-площадки и оценить их вклад в воронку продаж, а также оценить их влияние на формирование имиджа бренда и повышение лояльности клиентов.

Анализ пути клиента

Проведите тщательное исследование пути клиента, начиная с первого контакта и до момента оформления заказа. Уделите пристальное внимание навигации по сайту и удобству каждого шага:

• Переход с главной страницы в каталог → в карточку товара → в корзину → оформление заказа → его подтверждение.

• Определить количество и содержание страниц оформления заказа.

• Установить, какие данные запрашиваются у покупателя на этапах оформления.

• Определить, обязательна ли регистрация в аккаунте для оформления заказа.

• Проанализировать возможность оформления быстрого заказа без прохождения всех стандартных шагов.

• Выяснить, как связаться с представителями компании для получения помощи.

• Определить, какие уведомления и действия предпринимаются после завершения оформления.

• Оценить доступность и удобство инструментов для отслеживания статуса заказа.

Не стоит забывать о сравнительном анализе рекламы на сайте конкурентов. Это поможет выявить как сильные, так и слабые стороны. Даже незначительные отличия могут существенно повлиять на конверсию.

Оценка главной страницы

Она должна быть яркой, запоминающейся и информативной. Именно здесь посетители знакомятся с вашим брендом и решают, стоит ли им оставаться. Поэтому дизайн главной страницы продуман до мелочей: каждый элемент, баннер несет определенную смысловую нагрузку и направлен на то, чтобы заинтересовать пользователя и побудить его к действию.

Анализ доступности информации об оплате и доставке

Проверьте, чтобы данные о способах оплаты, сроках доставки и возможных нюансах были легкодоступны как в карточках товаров, так и на отдельных страницах сайта. Убедитесь, что эта информация структурирована, понятна и не вызывает затруднений у посетителей.

Анализ клиентского сервиса

Требуется тщательное изучение трех ключевых аспектов и их сопоставление с вашими параметрами:

• Способы коммуникации. Оцените доступные каналы связи — чаты на сайте, виджеты, формы заявок, звонки, рассылки, а также форму обращения в службу поддержки. Убедитесь, что они соответствуют потребностям целевой аудитории.

• Формат общения. Проанализируйте использование чат-ботов, простоту связи с консультантом, скорость и качество обработки обращений. Определите общий стиль общения.

• Вовлечение и удержание. Изучите наличие блога, фото- и видеообзоров, рейтингов и сравнений, калькуляторов и других интерактивных элементов. Они должны эффективно стимулировать интерес клиентов и способствовать их лояльности.

Анализ репутации конкурентов

Оценка конкурентов в интернет-пространстве невозможна без изучения их репутационных показателей. К ним относятся отзывы клиентов, награды и дипломы, рейтинги компании, а также фотографии сотрудников. Необходимо проанализировать наличие этих элементов на сайтах конкурентов и определить их местоположение: главная страница, карточки товаров/услуг или отдельные страницы.

Источник: shutterstock.com

Важно выбрать наиболее эффективные форматы презентации репутационных факторов и адаптировать их к специфике собственного бизнеса.

Анализ дизайна и верстки

Сайт должен быть не просто красивым, но и функциональным. То есть наличие продуманной структуры (верстка должна быть интуитивно понятной, с удобной навигацией и адаптацией под различные устройства). Визуальное оформление: баннеры, карточки, страницы и кнопки должны быть эстетически привлекательными.

Важно также проанализировать использование виджетов и «нападающих» окон с предложениями получать пуш-уведомления или спецпредложениями. Визуализация анализа в виде майнд-карты со скриншотами и пояснениями позволит наглядно продемонстрировать проблемы и обосновать рекомендации по улучшению сайта.

Анализ рекламной рассылки конкурентов

Необходимо провести анализ рассылки рекламы у конкурентов. Обратите внимание на тематику и содержание: какие скидки предлагаются, какая информация предоставляется (полезные советы, дайджесты). Оцените, как они привлекают подписчиков — через розыгрыши, промокоды или просто идею оставаться в курсе.

Проверьте наличие чат-бота для общения и обработки заявок. Если он есть, оцените его функциональность, удобство использования и логику работы. Если продажи осуществляются в личных сообщениях, сделайте тестовый заказ и проанализируйте процесс его обработки.

Необходимо провести тщательный анализ следующих аспектов:

• Эффективность воронки.

• Скорость реагирования.

• Культура общения.

• Агрессивный маркетинг.

• Использование автоматических напоминаний.

• Повторное взаимодействие.

Целевая аудитория

Определите социальные, демографические и географические характеристики подписчиков. Узнайте, чем они интересуются и в каких других сообществах состоят. Эта информация поможет вам найти подходящие площадки для продвижения вашего контента.

Воронка продаж

Проанализируйте путь клиента от первого контакта до совершения покупки, как первичной, так и повторной. Оцените общую стратегию продвижения компании, обратив внимание на следующие аспекты:

• Привлечение клиентов (рекламные объявления, публикации в контенте, рассылки).

• Прогрев и удержание клиентов (репутационные материалы, полезный и вовлекающий контент, целевые рекламные кампании).

• Продажи (оптимизированные посадочные страницы, привлекательные офферы, призывы к действию, контент, реклама, рассылки)

Email-рассылка

Подпишитесь на рассылку рекламы конкурентов и проведите анализ полученной информации. Необходимо собрать достаточное количество писем — минимум за один месяц, а лучше за квартал. Это даст вам возможность оценить все ключевые параметры: частоту рассылок, типы писем, их содержание и выделить сильные и слабые стороны email-стратегии оппонентов.

Источник: shutterstock.com

Чтобы увидеть максимальное разнообразие писем, активно взаимодействуйте с сайтом конкурентов: просматривайте страницы, добавляйте товары в корзину, оформляйте (и отменяйте) заказы.

Такие действия помогут вам получить персональные подборки и триггерные письма, что позволит глубже понять стратегию email-маркетинга конкурентов.

Сбор контактов для рассылки

Определите все методы, используемые для формирования базы рассылки: от навязчивых push-уведомлений до хитроумных pop-up форм на сайте. Проверьте текст каждого предложения подписки — он должен быть убедительным и ясным.

Обратите внимание на наличие специальных предложений (офферов) для подписчиков. Визуальное оформление также играет важную роль: оно должно быть привлекательным и мотивирующим к действию.

Формат писем конкурентов

Необходимо провести детальный анализ всех email-рассылок рекламы конкурентов за весь период времени. Выявите все используемые форматы: скидки, полезная информация, дайджесты, обновления, поздравления, подборки, триггерные, транзакционные и другие.

Обратите особое внимание на наличие сегментации и персонализации в письмах. Проанализируйте, как конкуренты используют соцгеодем характеристики, категории товаров и поведение пользователей на сайте для настройки email-рассылок.

Цель такого анализа — собрать полный спектр форматов email-рассылок конкурентов, изучить их структуру и содержание, чтобы получить вдохновение для улучшения вашей собственной рассылки.

Рассылки

Необходимо детально изучить график рассылок: определить частоту писем каждого типа и выявить доминирующие форматы. Проанализируйте время доставки, чтобы установить, используется ли персонализация времени отправки для каждого подписчика.

Содержание и дизайн email-рассылок

Необходимо провести анализ тематики писем: о чем идет речь, какие вопросы затрагиваются, используются ли актуальные информационные поводы. Важно также оценить стиль общения с клиентами — формальность тона, соответствие стилистике сайта и социальных сетей, наличие персонального обращения.

Источник: shutterstock.com

Анализ дизайна и верстки:

• Определить визуальный контент — фотографии людей, абстрактные изображения, анимация, особенная типографика.

• Оценить сложность верстки письма и его адаптацию под различные устройства (мобильные телефоны, планшеты, компьютеры).

• Проверить наличие интерактивных элементов, таких как кнопки, формы, AMP-технологии.

• Анализировать типы блоков, используемых в письмах — баннеры, плитка, слайдеры, приветствие, информация о партнерах, реклама других продуктов бренда.

Особое внимание следует уделить баннеру, так как именно он привлекает внимание получателя. Необходимо проанализировать текст на нем, использованный визуальный контент и уникальность дизайна.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

Анализ конкурентных ставок и эффективное распределение рекламного бюджета

В контекстной рекламе побеждает не тот, кто больше тратит, а тот, кто умнее распределяет свой бюджет. Аналогично обстоит дело и в сфере контекстной рекламы: успех зависит не от размера инвестиций, а от умелого управления рекламным бюджетом. В этом контексте детальный анализ ставок конкурентов приобретает значение решающего фактора.

Анализ ставок в контекстной рекламе конкурентов позволяет получить глубокое понимание их стратегии.

Рассматривая динамику изменения ставок, можно выявить следующие аспекты:

• Позиционирование на рынке. Предпочитает ли конкурент занимать лидирующие позиции или стремится к стабильному присутствию в середине выдачи?

• Временные характеристики. Существуют ли закономерности в изменении ставок в зависимости от дня недели или времени суток?

• Географическая направленность. Отличаются ли ставки в зависимости от регионального фактора?

• Сезонные адаптации. Как конкуренты корректируют свои ставки в периоды высокого и низкого спроса?

Компании часто ошибочно зацикливаются на достижении первой позиции в поисковой выдаче. Они забывают, что места с 3-го по 4-е могут приносить более качественный трафик по адекватной цене.

Без подходящих инструментов анализ ставок — это пустая трата времени. Однако существуют сервисы, которые превращают эту задачу в точную науку.

Источник: shutterstock.com

Яндекс.Директ Аукцион — базовый инструмент для анализа рекламы конкурентов, аукциона и определения оптимальных ставок. Он предоставляет:

• Точные данные о стоимости первого места.

• Ясное представление о конкуренции по запросу.

• Возможность оценить необходимый бюджет для достижения желаемой позиции.

Модуль «Анализ ставок» в системе Bi Director представляет собой инструмент для углубленного изучения ценовой политики. Он обладает следующими возможностями:

• Мониторинг динамики изменений цен.

• Оперативный анализ ценовой политики конкурентов.

• Прогнозирование будущей ценовой динамики.

Инструменты eLama эффективны для всестороннего анализа рекламы конкурентов. С их помощью вы сможете:

• Точно оценить эффективность каждой позиции в вашей кампании.

• Предсказать трафик при различных ставках, оптимизируя свои расходы.

• Автоматически корректировать параметры кампании, достигая максимальных результатов.

Используйте минимум два инструмента анализа ставок. Сравнивая данные из разных источников, вы получите более полную и точную картину. Расхождения — это сигнал, указывающий на потенциально прибыльные возможности, которые требуют детального изучения.

Не стоит забывать, что главная цель анализа — превратить информацию в прибыль. Это может быть как прямой заработок, так и экономия средств за счет грамотного выбора ставок.

Стратегия «умного второго места» — это метод поддержания стабильного присутствия на второй-третьей позиции с целью оптимизации затрат. Преимущества данной стратегии:

• Экономия рекламного бюджета до 30-40%.

• Сопоставимый объем трафика с позициями лидеров.

• Возможная более высокая конверсия по сравнению с первой позицией, поскольку пользователи, занимающиеся активным поиском, могут быть более склонны к совершению целевых действий.

Источник: shutterstock.com

Для повышения эффективности рекламных кампаний рекомендуется использовать стратегию временного таргетирования, основанную на анализе динамики ставок конкурентов. Вот ее основные принципы:

• Повышение ставок в периоды понижения ставок конкурентами.

• Снижение ставок в пиковые часы при низкой конверсии.

• Создание отдельных кампаний для различных временных интервалов.

Можно придерживаться стратегии «партизанской войны», которая подразумевает анализ рекламы конкурентов и поиск незаполненных ниш и временных интервалов для достижения конкурентного преимущества.

• Использование малочастотных поисковых запросов, на которые не обращают внимания конкуренты.

• Экспериментирование с показом рекламы в «нестандартное» время, например, ночью, что может оказаться эффективным для некоторых видов бизнеса.

• Тестирование рекламных кампаний на устройствах и платформах, нетипичных для данного рынка.

Некоторые участники рынка могут устанавливать непонятные или завышенные ставки. Не спешите их копировать или игнорировать. Проведите анализ рекламы.

• Возможно, они тестируют новый рынок. Не стоит подражать им пока не станет ясно, насколько успешным окажется этот эксперимент.

• Они могут применять агрессивную стратегию, чтобы вытеснить конкурентов. В этом случае завышенные ставки — просто инструмент борьбы.

• Проверьте настройки их рекламных кампаний. Возможно, они допустили ошибку в автоматических настройках.

• Некоторые компании используют контекстную рекламу для повышения узнаваемости бренда, а не для получения прибыли.

Однако не следует ориентироваться только на ставки конкурентов, проанализируйте их возможности, модели бизнеса и маркетинговые стратегии. Успех контекстной рекламы измеряется не позицией, а стоимостью конверсии.

Источник: shutterstock.com

Расширения объявлений можно сравнить с аксессуарами в одежде — они кажутся незначительными деталями, но без них образ выглядит неполным. Следует обратить внимание на следующие аспекты:

• Быстрые ссылки (и их целевые страницы).

• Уточнения (особенно нестандартные).

• Способы использования дополнительных элементов.

• Интеграция с другими сервисами.

Главная цель анализа не заключается в слепом копировании чужих решений, а в понимании принципов успеха в вашей сфере деятельности и в стремлении превзойти конкурентов.

• Продающий прайс-лист: 5 маркетинговых фишек + 10 подсказок для оформления

• Абсолютно бесплатная реклама в интернете: 19 вариантов

• 32 способа привлечения клиентов: проверенные и нестандартные

10 лучших сервисов для анализа рекламы конкурентов в 2026 году

Рассмотрим десять высокоэффективных сервисов, предназначенных для анализа рекламы конкурентов. Эти инструменты позволят вам оптимизировать ваши маркетинговые стратегии и укрепить свое конкурентное преимущество на рынке.

Сервис Keys.so

Это инструмент для анализа рынка и конкурентной разведки. Он позволяет глубоко изучить стратегии конкурентов в поисковой рекламе.

Используя Keys.so, вы сможете проанализировать ключевые слова, используемые конкурентами, примеры рекламных тестов, оцените объем трафика и посещаемость сайта, а также изучить ссылки адресов целевых страниц. В результате вы получите представление о приблизительном бюджете рекламной кампании.

Для осуществления поиска необходимой информации введите соответствующий запрос в строку поиска. К примеру, «купить цветы в Москве». Сервис выдаст список похожих проектов, тексты объявлений конкурентов, ключевые фразы с детализированной статистикой. Благодаря этому анализу реклам сможете обнаружить скрытых конкурентов, о которых даже не подозревали.

Определите бюджет для контекстной рекламы, создайте детальные отчеты по интересующим параметрам и экспортируйте данные в удобном формате.

SpyWords

Это инструмент для анализа контекстной рекламы и SEO конкурентов.

SpyWords выявляет ключевые слова, приносящие трафик сайтам соперников, как органический, так и платный. Кроме того, сервис позволяет отслеживать позиции веб-ресурсов в результатах поиска, а также сможете сравнить до трех ресурсов одновременно.

Источник: shutterstock.com

Лучше всего то, что SpyWords доступен без регистрации. Просто введите нужные слова в строку поиска на главной странице и получите ценную информацию.

Анализируйте статистику запросов, изучайте шаблоны объявлений конкурентов, отслеживайте динамику позиций в выдаче и долю трафика.

Serpstat

Это комплексная платформа для анализа ключевых слов, исследования конкурентной среды и аудита сайтов конкурентов.

Сервис объединяет множество аналитических инструментов, включая сбор семантического ядра для контекстной рекламы.

Анализ ключевых слов осуществляется путем ввода целевого слова или фразы, выбора региона и запуска анализа. Результаты отображаются в таблице, содержащей следующую информацию:

• Ключевая фраза, по которой проведена выборка данных.

• Тексты заголовков объявлений.

• Целевые страницы, на которые ведут рекламные объявления.

• Уровень сложности продвижения фразы в органическом поиске.

• Текущая позиция сайта в результатах поиска по заданной фразе.

• Количество поисковых запросов по данной фразе.

• Уровень конкуренции в контекстной рекламе.

Использование Serpstat позволяет получить полный анализ рекламы конкурентов, используемых ими сообщениях и призывах к действию, а также акцентах в их рекламных кампаниях.

Ahrefs

Это инструмент, предназначенный для анализа конкурентов и оптимизации видимости веб-сайтов в поисковых системах.

С его помощью можно выявлять другие ресурсы, использующие схожие ключевые слова, а также получать детальные отчеты о обратных ссылках и анкорных текстах. Данная информация позволяет эффективно проводить SEO-анализ и улучшать позиции сайта в результатах поиска.

Источник: shutterstock.com

Сервис предоставляет следующие возможности:

• Анализ использования конкурентами платной рекламы, объема получаемого трафика из рекламных источников и ключевых слов, используемых в объявлениях. Функция включает доступ к историческим данным, позволяющим отследить изменения рекламных стратегий.

• Анализ текстов объявлений и лендингов. Определение факторов, привлекающих целевую аудиторию конкурентов, а также оценка эффективности их целевых страниц.

• Сравнение органического и платного трафика. Анализ распределения усилий конкурентов между SEO и PPC-маркетингом.

• Оценка стоимости трафика. Определение расходов конкурентов на рекламные кампании.

AdMobiSpy

Это незаменимый инструмент для тех, кто хочет получить конкурентное преимущество в сфере мобильной рекламы.

Этот сервис позволяет отслеживать рекламные кампании конкурентов на различных платформах, включая Google, MyTarget и мобильные приложения. В результате анализа вы получите детальную информацию о рекламных креативах, местах их размещения и продолжительности кампаний.

Даже бесплатная версия AdMobiSpy предоставляет обширный функционал, позволяющий анализировать различные типы рекламы: баннеры, тизеры, видеоролики и текстовые ссылки.

TargetHunter

Это инструмент для анализа и взаимодействия с аудиторией ВКонтакте и Одноклассниках.

Сервис предоставляет анализ целевой аудитории, позволяя находить активных участников групп и извлекать данные пользователей. Используйте TargetHunter для повышения эффективности таргетированной рекламы и управления сообществами.

Источник: shutterstock.com

Чтобы следить за рекламой конкурентов необходимо перейти в раздел «анализ» и выбрать вкладку «Промопосты». Однако этот сервис имеет серьезные недостатки. Во-первых, он не предоставляет информацию об охватe скрытых публикаций. Во-вторых, список промопостов формируется по дате публикации, а не по периоду запуска рекламы. Вследствие этого, рекламные посты, опубликованные давно, но все еще активные, могут оказаться в конце списка и ускользнуть от внимания пользователя.

SimilarWeb

Это инструмент для комплексного анализа рекламы и источников трафика конкурентов.

Данный сервис позволяет получить понимание эффективности рекламных кампаний и поведения целевой аудитории. С помощью SimilarWeb можно определить, откуда именно приходят посетители на сайты конкурентов:

• Прямой трафик, то есть пользователи, вводившие URL вручную.

• Реферальный трафик — переходы с других веб-сайтов.

• Поисковый трафик (рекламные объявления и результаты поиска).

• Трафик из социальных сетей.

• Трафик из рекламных объявлений — клики по дисплейной рекламе.

При помощи SimilarWeb можно узнать о самых популярных страницах сайта, характеристиках аудитории, а также стратегии продвижения в поисковых системах (как органического, так и платного), проанализировать активность в социальных сетях, а также получить данные о дисплейной рекламе и рекламных сетях, которые они используют.

Телеmetr

Это специализированный инструмент для анализа TG-каналов и рекламы конкурентов в мессенджере Telegram.

Данная платформа предоставляет аналитику по подписчикам, активности аудитории, динамике роста и вовлеченности.

Источник: shutterstock.com

С помощью Телеmetr можно сортировать посты по ключевым словам, дате добавления и упоминанию конкретного канала. Результаты показывают количество подписчиков площадки, просмотры с динамикой и ER.

Popsters

Это платформа для комплексного анализа публикаций в различных социальных сетях.

С помощью Popsters пользователи могут проводить сравнительный анализ эффективности публикаций конкурентов, изучать реакцию аудитории на различные типы контента и определять наиболее востребованные форматы, темы, хэштеги и эмодзи.

Функциональные возможности Popsters:

• Оценка вовлеченности аудитории.

• Анализ успешных публикаций конкурентов.

• Оптимизация публикации (определение оптимального времени и частоты размещения контента).

• Изучение целей, целевой аудитории, бюджетов и результатов рекламных кампаний конкурентов.

• Сравнительный анализ показателей вашего сайта с конкурентами.

Яндекс Вордстат

Это ценный ресурс для маркетологов и специалистов по SEO. Он позволяет проводить анализ ключевых запросов, выявлять сезонные тенденции, региональные особенности и предпочтения целевой аудитории.

Использование Яндекс Вордстата для мониторинга рекламы конкурентов основано на анализе данных по поисковым запросам пользователей в системе Яндекс. Сервис предоставляет информацию о ключевых словах, которые другие участники рынка могут использовать в контекстной рекламе.

Полученные данные позволяют скорректировать стратегию продвижения и оптимизировать рекламные кампании для эффективной борьбы за трафик.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы об анализе рекламы конкурентов

Как найти конкурентов для анализа?

Для проведения всестороннего анализа рынка важно тщательно изучить всю конкурентную среду. Не стоит ограничиваться лишь прямыми конкурентами, которые могут быть сильны в SEO, но слабы в других областях, например, в SMM. Помните, что косвенные оппоненты, активно развивая свои аккаунты в соцсетях, могут генерировать стабильный поток продаж и представлять серьезную угрозу.

Выявление конкурентов возможно посредством следующих методов:

• Поисковые системы и социальные сети.

• Анализ отраслевых рейтингов компаний.

• Специализированные сервисы, такие как SimilarWeb.

Анализ рекламы конкурентов должен быть представлен максимально наглядно. Используйте таблицы для сравнения или mind-maps с иллюстрациями из разных каналов коммуникации.

Что именно стоит анализировать в рекламе у конкурентов в Директе?

При анализе рекламы конкурентов в Директе следует уделять внимание следующим элементам:

• Семантика. Определение ключевых слов, используемых конкурентами для продвижения своих товаров или услуг. Данный анализ позволяет выявить неиспользуемые запросы, которые могут расширить охват рекламной кампании и привлечь дополнительный целевой трафик.

• Объявления. Внимательно проанализируйте заголовки и тексты конкурентов, чтобы выявить их сильные стороны. Используйте полученную информацию для создания собственного уникального торгового предложения (УТП) и внедрения лучших рекламных приемов.

• Бюджет и ставки. Определите примерные расходы конкурентов на рекламу. Это даст вам представление о том, сколько нужно инвестировать, чтобы быть видимыми в своей нише.

• Ставки конкурентов. Необходимо провести их анализ, чтобы установить свою собственную конкурентную ставку на аукционе.

• Визуальный стиль. Проанализируйте рекламные форматы, дизайн креативов, используемые элементы и призывы к действию (CTA). Особое внимание уделите медийной рекламе.

• Посадочные страницы. Оцените релевантность посадочных страниц объявлениям и ключевым запросам. Проверьте оформление, структуру и содержание страниц

Что делать с результатами анализа рекламы конкурентов?

Используйте результаты анализа рекламы конкурентов для того, чтобы:

• Выявить дорогие ключевые слова и найти новые ниши. Не стоит ограничиваться только популярными запросами, которые могут «съесть» ваш бюджет. Анализ конкурентов поможет вам определить самые «дорогие ключи» и найти альтернативные направления, где можно привлечь клиентов на более выгодных условиях.

• Сделать ваши объявления заметнее и эффективнее. Изучите, какие слова и визуальные приемы используют конкуренты. Не стесняйтесь вдохновиться их опытом и переработать свои рекламные объявления. Тестируйте разные варианты, чтобы найти наиболее эффективные решения.

• Пересмотреть затраты и стратегию продвижения. Анализ действий конкурентов позволит оценить расходы на контекстную рекламу в вашей отрасли. Эта информация будет полезна как при планировании первой рекламной кампании для адекватной оценки потенциальных затрат, так и при корректировке текущих маркетинговых активностей.

Проанализировав сильные и слабые стороны конкурентов, вы сможете определить области, требующие улучшения, и выявить уникальные преимущества вашего бизнеса.

Результаты такого анализа послужат основой для разработки новой стратегии, направленной на повышение эффективности вашего онлайн-присутствия. Далее необходимо составить детальный план действий с четким определением этапов реализации.

Источник изображения на шапке: shutterstock.com

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Как провести вебинар: правила, этапы, полезные инструменты
• Массовая рассылка email: задачи, виды, этапы создания

Забрать подарок