Как открыть частный детский сад, избежав при этом проблем

Как открыть частный детский сад? Прежде всего нужно выбрать формат учреждения, систему налогообложения и пройти процесс регистрации бизнеса. Затем необходимо позаботиться о помещении и наполнении его всем необходимым. После этого можно нанимать персонал и проводить маркетинговые мероприятия.

На что обратить внимание? Особенности «прохождения» некоторых этапов напрямую зависят от того, каким именно видится бизнес. Если есть намерение вести лицензированную деятельность, то требования к налаживанию работы частного сада выше, чем к организации группы по присмотру за детьми.

Преимущества бизнеса по открытию частного детского сада

Главное отличие такого направления от большинства проектов в сфере услуг, а тем более от торговли, заключается в его социальном характере. Детский сад – это не просто коммерческое предприятие, а бизнес с важной общественной миссией. В то время как предпринимателей-продажников многие до сих пор воспринимают не слишком хорошо, называя их «торгашами», владелец частного детского сада автоматически получает высокий социальный статус.

При этом общественная значимость не отменяет финансовую выгоду. Прибыль здесь может быть очень весомой. Основная причина, по которой многие компании в торговле и услугах разоряются, – обострённая конкуренция. Она вынуждает снижать цены и прибыль до минимального уровня, часто не перекрывающего расходы.

В случае с детскими садами ситуация иная: соперничество существует не между учреждениями, а среди родителей, которые вынуждены годами ждать места в государственных садах. Поэтому открытие частного учреждения там, где нет аналогов, даёт колоссальное конкурентное преимущество, недоступное большинству других предприятий.

Источник: shutterstock.com

Помимо этого, у сферы есть и другие важные плюсы:

• Востребованность бизнеса. Независимо от экономической ситуации дети рождаются всегда, а значит, требуется забота о них. Государственные детские сады устраивают не всех, да и мест в них хронически не хватает. Поэтому востребованность частных садиков, клубов, центров раннего развития и летних площадок остаётся высокой даже в условиях кризиса.

• Относительно небольшие инвестиции. Многие проекты требуют стартового капитала в миллионы рублей, что для начинающего предпринимателя часто недостижимо. Брать кредиты готовы далеко не все, да и их получение – долгий и непростой процесс. В отличие от масштабных проектов, организация частного детского сада требует существенно меньших вложений.

• Перспективы роста и масштабирования. Если первый садик начал приносить доход, то путь к расширению практически открыт. Рынок далёк от насыщения, и всегда можно найти район, где потребность в детском учреждении огромна, а конкуренция минимальна.

• Социальный статус. Как уже отмечалось, предприниматель, открывший сад, воспринимается совершенно иначе, чем владелец магазина или салона. Указанный статус полезен и в дальнейших проектах: многие организационные вопросы начинают решаться быстрее благодаря полезным знакомствам, в том числе в органах власти.

Чиновники видят в таком бизнесе партнёра, а не просто коммерсанта. Ведь владелец детского сада помогает решать проблему очередей и берёт на себя часть социальной нагрузки. Для них это повод отчитаться о положительных результатах, а для предпринимателя – поддержка в развитии.

• Минимальное количество рисков. Неприятности, связанные с давлением налоговых органов, полицией или рейдерскими атаками, здесь минимальны. Объяснение простое: среди клиентов детского сада часто оказываются сами представители власти, у которых есть средства, но нет альтернатив для размещения ребёнка. А закрытие такого сада вызовет протест не только у них, но и у множества родителей, которым заведение необходимо.

Сегодня создание частного детского учреждения в России остаётся крайне перспективной нишей. Возможно, через пару десятилетий рынок насытится, но пока он свободен и велик. Родители из Воронежа не смогут возить ребёнка в садик в Петербург или Москву: уникальность бизнеса в том, что такие услуги требуют физического присутствия в конкретном регионе.

Далее мы приведем пошаговое руководство, как открыть частный детский сад, которое поможет сделать проект успешным и устойчивым как на старте, так и в дальнейшем.

Составление бизнес-плана

Что необходимо при открытии частного детского сада? Прежде всего – детально проработанный бизнес-план. Без заранее подготовленного и тщательно продуманного документа начинание с высокой долей вероятности обречено на неудачу.

Нередко можно услышать мнение, что составление бизнес-плана – пустая формальность, не заслуживающая времени и внимания. Кажется, что достаточно просто вспомнить собственный опыт посещения детского сада и воспроизвести знакомые правила и организацию процесса. Но на деле всё обстоит иначе: без чёткого плана очень сложно определить приоритетные задачи, оценить риски и правильно выстроить дальнейшие шаги.

Главная задача бизнес-плана заключается в том, чтобы дать предпринимателю ясное понимание, в каких условиях будет существовать его проект, какие ресурсы и усилия необходимы для достижения успеха, а также помочь избежать ошибок и обойти подводные камни.

Такой документ должен подтверждать, что созданный вами частный детский сад способен приносить стабильный доход, а получаемая прибыль значительно превысит уровень текущих трат. При этом нужно помнить: план всегда составляется с учётом аудитории, для которой он предназначен. Поэтому в реальности может существовать несколько его версий.

Источник: shutterstock.com

Рассчитанный на внутреннее использование владельцем и его партнёрами план, как правило, содержит информацию о технологиях ведения бизнеса и подробно освещает все организационные детали. В то же время документ, который готовится для банка с целью получить кредит или для потенциального инвестора, должен сосредотачиваться на цифрах и показывать показатели рентабельности, сроки окупаемости и возможные перспективы роста.

Правильно составленный бизнес-план помогает решить целый ряд задач:

• Составить прогноз на будущее. Это играет ключевую роль для тех, кто задумывается, как открыть частный детский сад с нуля. Чёткое следование плану помогает глубже понимать специфику бизнеса, эффективнее управлять процессами, оценивать предстоящие шаги и заранее выстраивать действия для повышения результативности. Такой подход позволяет просчитать несколько сценариев развития, определить конкретные цели и ресурсы, которые понадобятся для достижения задуманного.

• Открыть детский сад и обеспечить его развитие. В идеальном случае бизнес быстро выходит на самоокупаемость. Но в реальности такой результат достигается далеко не всегда, ведь для ускоренного роста требуется постоянное финансирование.

• Привлечь сторонние средства. Личные накопления предпринимателя рано или поздно заканчиваются, и приходится искать дополнительные источники – кредиты или частные инвестиции. Особенно это важно тем, кто задумывается, как открыть детский сад частный с господдержкой, ведь грамотно составленный бизнес-план становится главным аргументом для получения субсидий и льгот.

• Определить правильный вектор развития. С помощью документа проще проанализировать все возможные направления движения и выбрать среди них наиболее перспективное и реалистичное.

• Наладить грамотное управление денежными потоками. Даже небольшие ошибки в финансовых расчётах могут привести к серьёзным проблемам, вплоть до закрытия бизнеса. Следует помнить, что прибыль и реальные деньги на карте – это разные категории. Можно получать доход, но при этом испытывать дефицит оборотных средств. Бизнес-план помогает избежать подобных перекосов.

• Провести объективную оценку бизнеса. Каждый предприниматель обязан понимать стоимость своего дела. Эта информация может потребоваться, если встанет вопрос о продаже бизнеса, привлечении инвестора или расширении. Бизнес-план станет лучшим инструментом для такой оценки.

• Убедиться в правильности действий. При запуске любого дела часто возникает желание ускорить процесс и поскорее выйти на доходность. Но поспешность в предпринимательстве чревата серьёзными упущениями. Планирование помогает избежать ошибок, которые могут проявиться в будущем.

Теперь стоит поговорить непосредственно о процессе составления бизнес-плана. Делать это необходимо самостоятельно, тщательно анализируя сильные и слабые стороны будущего предприятия и проводя все необходимые расчёты. Универсального шаблона не существует: каждая ситуация индивидуальна. Поэтому скачанный в интернете документ может служить лишь примером для анализа структуры, но не готовым решением.

Бизнес-план не создаётся «с потолка», а формируется на основе объективных данных, анализа рынка и продуманного подхода к каждому ключевому этапу. Более того, в процессе работы он может дорабатываться и изменяться, чтобы соответствовать реальной обстановке и продолжать служить надёжным инструментом для развития бизнеса.

Выбор формата детского сада

В законодательстве отсутствует чёткое определение понятия «частный детский сад». Под этим названием могут скрываться самые разные форматы работы с малышами. Рассмотрим основные из них.

Развивающий центр или клуб

Главное отличие такого учреждения от классического детского сада заключается в том, что здесь малышам не предоставляются питание и места для сна, даже если они посещают занятия ежедневно. Фактически это площадка для проведения различных развивающих мероприятий: уроков музыки, изучения иностранных языков, рисования, лепки, подготовки к школе и других творческих или обучающих занятий.

Для многих родителей, которым важно оставить ребёнка под присмотром на несколько часов, этого вполне достаточно. Подобные центры востребованы, а их организация значительно проще и требует меньше ресурсов, чем открытие полноценного дошкольного учреждения.

Группа по присмотру и уходу за детьми

В повседневной речи такие организации называют «домашними детскими садами» или «семейными студиями». Однако с правовой точки зрения, когда встаёт вопрос, как открыть частный детский сад на дому, речь идёт о создании группы присмотра и ухода. Здесь детям обеспечивают базовое обслуживание: организуют питание, прогулки и контроль за безопасностью подопечных.

Однако важно учитывать, что проводить образовательную деятельность в таких заведениях нельзя, поскольку для этого требуется лицензия Министерства образования. Соответственно, даже рекламировать подготовку к школе без лицензии запрещено.

Источник: shutterstock.com

На практике дети в таких группах могут заниматься творчеством, развивающими играми и другими видами деятельности, но всё это остаётся на уровне досуга и не оформляется официально как образовательная программа.

Группы по присмотру – оптимальный вариант для самозанятых, поскольку вести такую деятельность можно самостоятельно, без привлечения работников. Напомним, по закону самозанятые не имеют права нанимать сотрудников.

Детский сад на полный рабочий день

Этот формат ближе всего к привычным государственным учреждениям. Здесь дети находятся целый день: их кормят, укладывают спать, организуют досуг. В таких садах может быть несколько групп, что делает организацию учреждений более масштабной.

Работа в формате полного дня предполагает два возможных направления: сочетание ухода с образовательной деятельностью или оказание только услуг по присмотру и уходу за детьми. В первом случае потребуется получение образовательной лицензии, которая позволит легально заниматься обучением и подготовкой детей к школе.

Процесс регистрации

Как уже стало ясно из предыдущего раздела, порядок юридического оформления зависит от того, какие именно услуги будет предоставлять ваш детский сад.

Если речь идёт только о присмотре и уходе за детьми, процесс регистрации сравнительно прост. В этом случае можно зарегистрироваться как самозанятый, индивидуальный предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Для ИП и ООО необходимо указать основной код ОКВЭД 88.91 – «Предоставление услуг по дневному уходу за детьми». После этого предстоит выбрать подходящую систему налогообложения (об этом поговорим далее).

Главное в данном формате – полное соответствие нормам СанПиН, однако официально подобные организации не называются «детскими садами». Чаще они оформляются как «группы по присмотру и уходу за детьми», «центры временного пребывания» или «досуговые клубы».

Этапы получения образовательной лицензии:

1. Регистрация ИП или ООО. Для самозанятых документ недоступен. В заявлении указывается основной код ОКВЭД 85.11 «Дошкольное образование». В добавление к этому можно отметить 85.41 «Образование дополнительное детей и взрослых» или другие коды из группы 85.

2. Выбор системы налогообложения. Оптимальный режим зависит от предполагаемых доходов и затрат.

3. Подбор и подготовка помещения. Здание должно полностью соответствовать санитарным нормам и требованиям СанПиН.

4. Разработка образовательной программы. Необходимо официально составить план занятий для соответствующей возрастной группы.

5. Найм педагогического персонала. Работать с детьми должны квалифицированные специалисты.

6. Прохождение проверки Роспотребнадзора. Эксперты оценивают соответствие помещения санитарным нормам. Проверяют всё: от покрытия стен и пола до наличия мыла, сушилок и вентиляции. При обнаружении нарушений будет назначена повторная инспекция.

7. Подача документов в Рособрнадзор. Пакет документов может немного отличаться по регионам, но стандартный набор включает:

   • оригинал заявления на выдачу лицензии;

   • копию санитарно-эпидемиологического заключения Роспотребнадзора;

   • договор аренды или свидетельство о собственности (нотариально заверенные);

   • сведения об образовательных программах;

   • копии учредительных документов, заверенные у нотариуса;

   • описание материально-технической базы;

   • квитанцию об оплате госпошлины (7500 рублей);

   • опись всех представленных документов.

После подачи заявки Рособрнадзор проводит документальную проверку и выездную инспекцию. Заявителю выдаётся лицензия с приложением, где обязательно указывается вид образования, если все требования выполнены. Для частных детских садов это категория «дошкольное образование».

Таким образом, лицензия является официальным подтверждением того, что в учреждении созданы все необходимые условия для обучения и воспитания детей в соответствии с законом.

Выбор системы налогообложения

Для легальной деятельности потребуется платить налоги, независимо от того, собираетесь ли вы работать по лицензии или без неё. Именно поэтому один из первых шагов – выбор подходящей системы налогообложения.

НПД

Самый простой вариант – это режим налога на профессиональный доход, больше известный как самозанятость. Он рассчитан на тех, кто планирует работать один, без сотрудников. Важно учитывать, что самозанятые не могут оформить образовательную лицензию и официально вести детский сад с обучением, но предоставлять услуги по присмотру и уходу за малышами разрешено.

Налоговые ставки зависят от того, с кем вы работаете: 4 % – при расчетах с физлицами и 6 % – при работе с юридическими организациями. Годовой доход при этом не должен превышать 2,4 млн рублей. На НПД могут переходить и индивидуальные предприниматели, однако условия и ограничения остаются такими же.

Патент

Главное преимущество патента заключается в том, что размер налога не зависит от дохода: вы оплачиваете фиксированную сумму, установленную в вашем регионе для конкретного вида деятельности. Этот режим доступен только для индивидуальных предпринимателей, оформить его на компанию невозможно.

Источник: shutterstock.com

Существуют и ограничения: годовой доход не должен превышать 60 млн рублей, количество сотрудников – не более 15 человек, а работать посредником для других ИП или организаций запрещено. Патент можно приобрести на любой срок до конца текущего календарного года. Чтобы узнать его стоимость в вашем регионе, нужно обратиться к сервисам налоговой службы.

Однако стоит учитывать, что патент предусмотрен не для всех видов деятельности. К примеру, в одном регионе он может выдаваться детским садам с образовательной лицензией, а небольшим домашним группам по присмотру за малышами – нет.

УСН

Упрощённая система налогообложения – ещё один популярный вариант, особенно в случаях, когда патент в регионе недоступен. Её могут использовать как ИП, так и ООО. В отличие от патента, здесь можно нанимать больше 15 сотрудников, что делает УСН удобным для расширения бизнеса. Налоговые ставки зависят от выбранного режима: 6 % от доходов («УСН Доходы») или 15 % от разницы между доходами и расходами («УСН Доходы минус расходы»).

Для детских садов есть дополнительные преимущества: в некоторых регионах предоставляют налоговые каникулы на первые два года деятельности или пониженные ставки, учитывая социальную направленность бизнеса. Конкретные условия нужно уточнять на сайтах региональных налоговых органов.

Помимо перечисленных форматов, есть ОСНО – общая система налогообложения формально доступна для любого бизнеса, но чаще всего её выбирают крупные компании. Для небольшого детского сада она будет невыгодна из-за сложной бухгалтерии и обязательной уплаты НДС.

Поиск помещения

Решая, какой детский сад открыть – небольшой или крупный, важно учитывать плюсы и минусы обоих форматов. Маленький проще в организации, но его доходность ограничена вместимостью. А у большого центра на 150-200 детей обратная ситуация: возможностей больше, но окупаемость может растянуться на долгие годы и далеко не всегда уложиться в первые пять лет.

Для начинающих предпринимателей оптимальным решением станет детский садик на две группы по 15-20 человек. В этом случае достаточно помещения площадью около 100-120 м², что значительно упрощает старт.

При выборе помещения под более крупный проект в первую очередь нужно ориентироваться на санитарные правила. Основные требования к частным детским садам включают следующие пункты:

• на каждого ребёнка должно приходиться не менее 6 квадратных метров;

• нужны отдельные комнаты для игр, сна и приёма пищи;

• раздевалка с индивидуальными шкафчиками;

• санузлы, оборудованные детскими сидениями, умывальниками, местами для полотенец и хранения бытовой химии;

• спортивный зал или площадка с необходимым инвентарём;

• кабинеты для занятий по интересам – от студии рисования до танцевального зала или бассейна;

• отдельные комнаты для заведующего, медработника, логопеда и психолога;

• пищеблок, соответствующий нормам.

Кроме того, каждое помещение должно быть оборудовано пожарной сигнализацией, иметь естественное и искусственное освещение, окрашено влагостойкой краской, а температура в комнатах должна поддерживаться на уровне около +22 °C.

Если же садик планируется только как группа присмотра без образовательной лицензии, требования проще.

Источник: shutterstock.com

Здесь достаточно выполнять санитарные нормы второго раздела: строгих ограничений по площади и наличию собственной площадки нет. Часто для таких мини-садов используют квартиры из нескольких комнат, а прогулки организуют во дворе.

Но есть и риск – жалобы соседей на шум и постоянное присутствие детей могут создать серьёзные проблемы для работы.

Даже для мини-формата обязательными остаются:

• входная зона или гардероб;

• игровая или учебная комната;

• спальня;

• санузлы для детей и персонала;

• бытовая зона для сотрудников;

• место хранения инвентаря;

• зона для приёма пищи, если дети находятся в саду больше четырёх часов.

Большое значение имеет и расположение частного детского сада. В отличие от муниципальных, альтернативные заведения работают в сфере услуг, где играет роль удобство для родителей. Если принадлежащий городу сад может находиться на окраине района, то частный – обязан быть максимально доступным.

При этом важно учитывать конкуренцию: два–три мини-сада в одном квартале смогут ужиться, а вот пять – это уже перенасыщение рынка.

Особое внимание стоит уделить договору аренды. Многие собственники помещений избегают сроков в год и больше, поскольку такие документы подлежат регистрации в Росреестре. Чаще всего оформляют аренду на 11 месяцев с правом пролонгации.

Но есть нюанс: при отсутствии прописанного срока соглашение могут расторгнуть в любой момент. А поскольку окупаемость детского сада обычно превышает год, заключать краткосрочные сделки слишком рискованно.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

Оформление помещения

Первое, на что стоит обратить внимание при организации детского сада, – это ремонт и обустройство пространства. Данный этап является одним из наиболее затратных, особенно если речь идёт о капитальном ремонте и создании неотделимых улучшений. Разработка проекта и дизайн-решений своими силами представляет определённую сложность, поэтому оптимально привлечь специалистов.

Отдельным направлением становится оснащение детского сада необходимым оборудованием и мебелью. Ключевое требование заключается в том, чтобы предметы обстановки соответствовали возрасту воспитанников. Для этого существуют санитарные нормы, в которых указаны размеры столов и стульев для разных групп детей.

Так, малышам ростом до 85 см понадобятся столы высотой 340 мм и стулья 180 мм. Для ребят ростом от 145 до 160 см нормы уже иные – столы высотой 640 мм и стулья 380 мм.

Смысл подбора заключается в создании комфортных условий: маленькие дети должны легко доставать до поверхности, а старшие – сидеть за столом без необходимости сутулиться. При этом мебель должна отвечать строгим критериям безопасности: обладать высокой прочностью, быть выполненной из экологически чистых материалов, не иметь острых углов. Также важны практичность и простота ухода, ведь мебель предстоит регулярно мыть.

Источник: shutterstock.com

Неотъемлемой частью любого дошкольного учреждения являются игрушки. Главный принцип их выбора – безопасность. Они могут изготавливаться как из дерева, так и из пластика, однако в любом случае у производителя должны быть подтверждающие документы о соответствии материалов санитарным нормам. Кроме того, игрушки подбираются по возрасту. Для ясельных групп недопустимо наличие мелких предметов, которые ребёнок способен проглотить.

Ассортимент игрушек желательно делать разнообразным:

• фигурки персонажей (куклы, животные, люди);

• предметные игрушки (посуда, наборы инструментов);

• транспорт (машины, грузовики, спецтехника);

• игровые наборы для сюжетных игр;

• спортивный инвентарь (мячи, обручи, скакалки);

• настольные игры.

Для организации хранения удобно использовать корзины или подвесные сетки.

Определённые правила существуют и при выборе учебных материалов. Если учреждение имеет лицензию и реализует образовательную программу Минобрнауки, потребуется приобрести пособия и книги, рекомендованные в ней. Для частных садов без лицензии строгих предписаний нет, и подбор материалов осуществляется по усмотрению организаторов.

Необходимо предусмотреть и закупку расходных материалов: постельного белья, полотенец, кухонной утвари, хозяйственного инвентаря. Чтобы обеспечить своевременную замену, комплектов постельных принадлежностей должно быть в два раза больше количества воспитанников. Также важно заранее решить вопрос со стиркой – либо заключить договор со специализированной прачечной, либо установить собственное оборудование.

Подбор персонала

Наличие врача или медсестры в детском саду без лицензии законом не требуется. Для иных учреждений такой сотрудник обязателен, однако находиться на территории он может не постоянно. Часто решением становится договор с ближайшей поликлиникой: медсестра приходит в сад по установленному графику.

Если питание планируется готовить самостоятельно, потребуется повар. В лицензированных детских садах штат обычно расширяют за счёт специалистов: логопеда, инструктора по физическому развитию, музыкального педагога. Всё это помимо основных сотрудников – воспитателей.

Вопрос безопасности также зависит от расположения сада. Для отдельного здания необходима охрана, а если учреждение размещается в жилом комплексе, достаточно тревожной кнопки, видеонаблюдения и охранной службы самого ЖК.

Минимальный состав персонала для группы из 20 детей обычно выглядит так: два воспитателя, нянечка и повар. При этом обязанности педагогов можно распределить внутри команды. Один воспитатель может вести музыкальные занятия, другой – заниматься с детьми рисованием или творчеством.

Такой подход помогает оптимизировать расходы на оплату труда. При найме воспитателей, поваров и медицинских сотрудников важно проверять наличие медицинских книжек и справок от психиатра.

Источник: shutterstock.com

В случае лицензированного сада есть дополнительные обязательства. Каждый сотрудник должен ежегодно проходить медосмотр с отметками в санитарной книжке. Аттестация на знание санитарных правил проводится каждые два года, а повара обязаны подтверждать знания ежегодно. Кроме того, воспитатели проходят регулярные проверки и тестирование со стороны регионального департамента образования.

Поиск педагогов для нового частного сада удобнее всего начинать через личные контакты, специализированные педагогические сообщества, а также группы в социальных сетях. Такой способ позволяет находить кандидатов уже с предварительными рекомендациями.

При собеседовании обязательными остаются вопросы о мотивации, профессиональном опыте и отношении к детям. Важно оценить искренность ответов – зачастую интуиция помогает определить подходящего кандидата.

Размер заработной платы воспитателя напрямую зависит от региона и профессионального уровня. Так, по данным ресурса «ГородРабот.ру» на декабрь 2023 года, в Москве средняя зарплата воспитателя составляла 51,9 тыс. рублей, в Самаре – 21,6 тыс., в Нальчике – 18,9 тыс. рублей. Эти суммы в основном отражают условия в государственных садах.

Оптимально формировать оплату труда из двух частей: фиксированной ставки и равной ей премии. Поощрительная часть зависит от выполнения ключевых показателей. Например, если группа у педагога полностью укомплектована, он получает полный оклад, при недоборе – сумма уменьшается. Эффективно также внедрять годовые бонусы и стимулирующие выплаты за личный авторитет воспитателя, если родители приводят ребёнка именно к нему.

Маркетинговые мероприятия

Продвижение частного детского сада должно быть направлено не на детей, а на их родителей. Именно они принимают решение, а значит, ждут от учреждения высокого уровня сервиса и уверенности в том, что их ребёнку обеспечат лучшие условия.

Родители хотят понимать, за что именно они платят, поэтому самым эффективным инструментом продвижения становится качество работы. При грамотной организации услуг первые клиенты будут приходить по рекомендациям знакомых – за счёт «сарафанного радио».

В числе факторов, на которые родители обращают внимание в первую очередь: образовательная программа, методы работы с детьми, квалификация педагогов, а также уровень оснащения и обустройства помещений.

Источник: shutterstock.com

Важным аргументом является и численность групп. Муниципальные садики часто переполнены, поэтому воспитатели не могут охватить вниманием всех малышей. В частных садах оптимальным решением становится ограничение количества детей в группе до 15, что позволяет педагогам уделять персональное внимание каждому воспитаннику.

Однако для старта одного только качества будет недостаточно – нужны дополнительные маркетинговые шаги:

• расклейка объявлений и раздача флаеров в районах, где проживает целевая аудитория – семьи с детьми дошкольного возраста;

• размещение информации на форумах жилых комплексов и в локальных чатах с активным откликом на комментарии;

• запуск таргетированной рекламы в социальных сетях;

• внесение данных в каталоги образовательных организаций города;

• настройка контекстной рекламы в «Яндексе» для продвижения сайта учреждения;

• регистрация и поддержание актуальной информации в онлайн-картах – 2ГИС, «Яндекс Картах» и Google Maps. Последний пункт особенно важен, поскольку многие родители выбирают садик в первую очередь по месту расположения.

Для успешного позиционирования учреждению стоит завести собственные страницы в социальных сетях и небольшой сайт-визитку. На нем родители смогут найти всю ключевую информацию: описание программы, квалификации педагогов, стоимость, фото и видео помещений, отзывы семей.

Торжественное открытие учреждения также играет важную роль. Оно должно быть заметным и праздничным: с шарами, ленточками, аниматорами и небольшими подарками для гостей. Подходящее время – вечерние часы по будням или в выходные дни, когда родители и дети смогут прийти вместе.

Хорошо работают и «дни открытых дверей», когда семьи могут бесплатно познакомиться с садиком и увидеть, как устроена работа. Дополнительно можно проводить мастер-классы, игровые занятия или консультации специалистов.

К конкурентным преимуществам сада стоит отнести современные решения. Например, возможность для родителей наблюдать за ребёнком через мобильное приложение с видеотрансляцией в течение дня. Плюсом станет и расширенная программа: дополнительные секции по иностранным языкам, танцам, спорту.

При этом стоит быть готовым к сложному взаимодействию с родителями – общение не всегда проходит гладко, а конфликты в этой сфере неизбежны и требуют от руководителя терпения.

Подписание договора с родителями

При приёме ребёнка в частный детский сад необходимо заключить договор на оказание образовательных услуг. В документе должны быть отражены основные положения, регулирующие взаимоотношения организаторов и родителей:

1. Стороны договора.

2. Предмет договора.

3. Права и обязанности сторон.

4. Ответственность за нарушения.

5. Порядок урегулирования споров.

6. Стоимость услуг.

7. Перерасчёт.

8. Реквизиты и адреса.

9. Обработка персональных данных.

Расходы на открытие частного детского сада

Мы уже рассмотрели основные шаги, необходимые для организации дошкольного учреждения, однако точную сумму вложений назвать невозможно без конкретного проекта. Всё зависит от масштаба, формата и города, где планируется открытие.

Тем не менее можно привести ориентировочные расчёты на 2025 год:

• исследование рынка и анализ целевой аудитории в выбранном районе или жилом комплексе – 50 000 руб.;

• аренда помещения площадью 100 м² на первом этаже жилого дома (из расчёта 3000 руб. за м²) – 300 000 руб.;

• ремонтные работы и закупка строительных материалов – 800 000 руб.;

• мебель (столы и стулья) – 95 000 руб. (около 2500 руб. за предмет);

• корзины и подвесные сетки для хранения игрушек – 6000 руб. (примерно 150 руб. за штуку);

• коврики для занятий и игр – 12 000 руб. (по 300 руб. за единицу);

• холодильник – 25 000 руб.;

• плита – 15 000 руб.;

• микроволновые печи (2 шт.) – 10 000 руб.;

• мультиварки (2 шт.) – 8000 руб.;

• детские кроватки – 200 000 руб. (около 5000 руб. за штуку);

• шкафчики для личных вещей – 60 000 руб. (1500 руб. за единицу);

• постельные комплекты, полотенца, кухонная утварь – 80 000 руб.;

• сюжетные игры – 10 500 руб. (по 700 руб. за штуку);

• игрушки-персонажи – 12 000 руб. (1200 руб. за единицу);

• игрушки-предметы – 8000 руб. (400 руб. за единицу);

• машинки и транспорт – 9000 руб. (около 1000 руб. за игрушку);

• спортивные принадлежности – 16 000 руб.;

• настольные игры – 7000 руб.;

• заработная плата воспитателей (2 человека) – 150 000 руб. (по 75 000 каждому);

• зарплата няни – 45 000 руб.;

• зарплата повара – 70 000 руб.;

• реклама в соцсетях с таргетингом – 50 000 руб.;

• праздничное мероприятие в честь открытия – 40 000 руб.;

• печать и распространение рекламных листовок – 15 000 руб.

Общая сумма стартовых вложений составляет около 2 093 500 рублей.

Разумеется, эти расходы можно уменьшить. Если речь идёт о небольшой группе детей, организованной самими родителями на базе квартиры, стартовать реально с бюджета 500-700 тыс. рублей. В то же время для открытия полноценного частного сада с лицензией в крупном городе даже 10 миллионов может оказаться недостаточно.

Источник: shutterstock.com

Что касается окупаемости, этот бизнес относится к долгосрочным. Успешным считается показатель, если при вложениях 4-5 млн руб. срок выхода на самоокупаемость составляет 2-2,5 года. Поэтому при планировании значительных инвестиций крайне важно заказывать детальный бизнес-план с учётом конкуренции и уровня платежеспособности семей в конкретном регионе.

Распространённые ошибки при открытии частного детского сада

Отсутствие проработанной бизнес-модели

Многие начинающие предприниматели берут кредит, арендуют просторное помещение, покупают дорогую мебель и нанимают педагогов с высоким уровнем квалификации, но забывают о ключевом – стратегии привлечения клиентов.

В итоге центр оказывается пустым: родители выбирают уже работающие поблизости детсады с хорошей репутацией, а проект начинает приносить убытки.

Недостаток знаний в сфере управления

Часто владельцы садиков полагают, что любви к детям и педагогического опыта достаточно. Однако частный садик – это в первую очередь бизнес, и без навыков планирования, маркетинга и финансового учёта он быстро окажется убыточным.

Сегодня существует множество специализированных курсов по дошкольному предпринимательству, где дают практические знания и помогают завести полезные контакты. К сожалению, многие российские стартаперы игнорируют такую возможность.

Ошибки в расчёте сроков окупаемости

Новички часто слишком оптимистично оценивают время выхода на прибыль. Когда ожидаемая точка безубыточности не достигается к намеченному сроку, бизнесмены теряют мотивацию и сворачивают проект. Чтобы избежать разочарования, рекомендуется добавлять к прогнозируемой дате ещё 3-4 месяца запаса – в реальности именно столько обычно и требуется для выхода на стабильные показатели.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы об открытии частного детского сада

Можно ли организовать детский сад в квартире?

Да, но помещение должно соответствовать нормам пожарной безопасности и требованиям СанПиН (ширина дверных проёмов, длина коридоров, системы вентиляции, освещение и другие параметры).

Каких специалистов нанимают для лицензированного детского сада?

Если учреждение работает по образовательной лицензии, все педагоги должны иметь профильное образование. Требования к квалификации и опыту персонала определяет сам владелец, исходя из программы и формата садика.

Сколько стоит открыть частный детский сад?

Точные суммы зависят от масштаба проекта, региона, планируемого количества воспитанников и типа учреждения. Финансирование может идти за счёт собственных средств, банковских кредитов, инвестиций частных лиц или государственных субсидий.

Как спрогнозировать доходы и расходы?

Необходимо определить число детей, которые будут посещать сад, установить размер платы за услуги и просчитать расходы: на аренду, коммунальные платежи, зарплаты сотрудников, питание и прочие операционные затраты.

В чем преимущества лицензированного детского сада?

Лицензия позволяет свободно рекламировать образовательные услуги через любые каналы. Кроме того, родители могут воспользоваться налоговым вычетом: по закону им возвращается 13 % от оплаты за образовательные услуги (питание и дополнительные услуги при этом не учитываются).

Любовь к детям и желание развивать собственный бизнес могут стать отличной основой для запуска детского сада. Чтобы проект с нуля был успешным и безопасным, важно внимательно следовать рекомендациям, приведённым выше.

Источник изображения на шапке: shutterstock.com

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Адаптивная верстка сайта: гайд для начинающих
• Анкор ссылки: виды, правила составления, влияние на продвижение
• Белая раскрутка сайта без перехода на темную сторону