Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директ для новичков

Реклама в Яндекс Директ, по утверждениям владельцев интернет-магазинов, обеспечивает рост продаж. Вашу рекламу видит платежеспособная аудитория, которая как раз находится в поиске товара из вашего сегмента. И темой сегодняшней нашей статьи как раз и будет настройка кампании в Яндекс Директ самостоятельно или с помощью профессионалов.

Плюсы и минусы рекламы в Яндекс Директ

Начнем мы с минусов.

• Конкуренция.

  Фирм, которые занимаются тем же делом, что и вы – масса. Они не меньше вашего хотят продать как можно больше своей продукции или услуг. Такова суровая капиталистическая действительность – число производителей и продавцов регулируется исключительно рынком.

• Ассортимент.

  Второй характерный признак капитализма. Товары одного и того же сегмента могут быть представлены в таком разнообразии, что бедному покупателю можно только посочувствовать. В поисках нужного варианта он перелопачивает огромный объем предложений разных компаний, и в итоге может выбрать далеко не лучшее. И не факт, что он остановится на вашей продукции.

На этом минусы заканчиваются, дальше будут только хорошие новости:

• Супероперативность.

  Срок от размещения объявления до первых результатов может быть очень коротким. Это не месяцы, которые требуются на оптимизацию, чтобы сайт вышел в топ по определенному запросу.

• Мобильность.

  Вы постоянно находитесь в курсе текущего положения дел и вносите коррективы – меняете содержание объявлений, добавляете свежие запросы. Тем самым вы поддерживаете актуальность своих предложений на высоком уровне, реагируете на поведение потребителей и, что еще важнее, конкурентов.

• Простота(или доступность).

  Уникальный способ общаться с покупателем без посредников в режиме реального времени. Вы можете рассказать о своих акциях, распродажах, новых ценах, причем сделать это направленно для каждой группы потребителей.

• Хорошая рентабельность, если в сделку заложена соответствующая маржа.

  Вложений потребуется немного (финансовых, к умственным это не относится), а результаты могут быть очень хорошими.

Что лучше: кампания в Яндекс.Директ или Google AdWords

Один из этих инструментов выбирается в зависимости от того, чего именно вы хотите добиться при помощи контекстной рекламы, каков ваш опыт, специфика рынка и, наконец, с чем вам удобнее иметь дело.

Можно отыскать у Яндекс.Директ и недостатки:

1. Стоимость клика выше, чем у AdWords. Вряд ли можно считать это минусом, поскольку такое положение свидетельствует о популярности Яндекса и вытекающей отсюда конкуренции между рекламодателями.

2. Для общения с зарубежной аудиторией Яндекс недостаточно эффективен. Если хотите достучаться до потребителей из США и Европы, вам больше подойдет AdWords.

3. Невозможно демонстрировать рекламные ролики на YouTube. Пока это значительное преимущество Google, и здесь Яндекс.Директ проигрывает.

Контекстная реклама – уникальная возможность повысить продажи, поэтому Яндекс. Директ и подобные инструменты можно и нужно использовать для продвижения своего продукта. Когда получите первый опыт работы с обеими системами, сможете выбрать ту, которая больше подходит для решения ваших задач.

Вас также может заинтересовать: Google инструменты: шпаргалка для бизнесмена в Сети

Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директ самостоятельно: пошаговая инструкция

Яндекс Директ предлагает много вариантовдля того, чтобы перенаправлять интерес клиентов в совершение действий, например, в покупки. Пошагово рассмотрим, как настроить Яндекс Директ.

Заводим аккаунт в Яндекс.Директ

Работа начинается с создания аккаунта в Яндексе, сделать это легко с помощью имеющегося профиля в любой соцсети.

Другой вариант – пройти всю процедуру регистрации и подтвердить номер мобильного телефона.

Выбираем тип рекламного блока

Кнопка «Разместить рекламу» приведет вас в окно пользовательских настроек. Здесь указывается регион и тип рекламной кампании.

Яндекс. Директ предлагает три возможных варианта:

• Текстово-графические объявления. Они появляются на странице с результатами поиска и в рекламной сети Яндекса.

• Динамические объявления. Доступны для просмотра исключительно в поиске. Выбирая кампанию этого типа, вы избавляетесь от необходимости самостоятельно составлять объявления, но это не всегда лучшее решение. Только вы можете преподнести все достоинства своего продукта в самом выгодном свете.

• Реклама мобильных приложений.

Когда нужно продвигать товар или услугу, отдаем предпочтение текстово-графическим объявлениям. С рекламой мобильных приложений все понятно – этот тип кампании создан специально для них. В процессе ее настройки и осуществления вы сможете контролировать почти все, кроме модерации.

На этом же этапе происходит выбор страны для определения валюты, которая будет применяться в ходе осуществления рекламной кампании.

Создаем рекламную кампанию

Предположим, мы остановились на текстово-графических объявлениях. Это значит, что очередной клик откроет нам следующий раздел:

Придумываем название рекламной кампании и настраиваем уведомления

Есть ли необходимость давать имя кампании? Да, ведь с одного аккаунта их может вестись сразу несколько, и без названия в этом случае не обойтись.

В наименовании кампании должны найти отражение несколько важных параметров: продвигаемый продукт, регион демонстрации объявлений и площадки, на которых они будут показываться, – поиск или РСЯ.

Пример названия кампании: Теплицы — Волгоград — Поиск

Далее происходит настройка уведомлений. Вы будете получать их по умолчанию на почту, привязанную к аккаунту в Яндексе, но по вашему желанию они могут поступать на телефон, который вы впишете в соответствующее поле.

Удобство такой опции трудно переоценить. Это позволит вам своевременно узнавать о результатах модерации или остатке средств на счете. Система предлагает выбрать, какие именно уведомления вы хотите получать.

Настраиваем временной таргетинг

Следующий этап – настройка временного таргетинга. От вас зависит, в какое время с точностью до часа будут показываться ваши объявления. Круглосуточная трансляция кажется нам излишней, лучше, если расписание показов будет скоординировано с рабочим временем персонала.

Вы можете воспользоваться режимом корректировки ставок. Благодаря этой опции цена клика может быть больше или меньше в определенное время. Если наибольшая активность ваших клиентов приходится на дообеденный период, выберите увеличение ставок с 9.00 до 12.00. Для конкуренции с другими рекламодателями это очень хороший ход.

Выбираем регион показа рекламных объявлений

Далее необходимо определиться с регионами показов. Здесь также можно корректировать ставки в зависимости от конкретного места для конкуренции с другими компаниями, продвигающими похожий продукт.

Обратите внимание на такую опцию, как «Расширенный географический таргетинг». Системой она активирована, однако не всегда это уместно. Объявление «доставка роллов в Саратове» ни к чему пользователю из Магадана.

Для некоторых видов бизнеса расширенный геотаргетинг может сослужить хорошую службу. В первую очередь это относится к владельцам хостелов и гостиниц: объявление о бронировании номеров в Сочи представляет интерес для жителей всех регионов без исключения.

Если специфика вашего бизнеса такова, что все потенциальные клиенты сосредоточены на конкретной территории, просто отключите функцию расширенного географического таргетинга при настройке кампании в Яндекс.Директ.

Выбираем стратегию показов

Переходим к самому важному пункту – выбору стратегии. Здесь надо помнить, что эффективность рекламной кампании зависит от ее разделения для сетей и для поиска.

Порядок действий таков: «Управление показами» – «Стратегия» – «Изменить».

Поскольку сейчас речь идет о настройке кампании в Яндекс. Директ для поисковой выдачи, выбирайте «Ручное управление ставками», «Только на поиске».

При этом сумму, подлежащую списанию с вашего счета после того, как пользователь перейдет на сайт по объявлению в Яндекс.Директ, устанавливаете вы.

Описать ручное управление можно тремя тезисами:

• Наблюдение за рынком и его анализ.

• Анализ ключевых фраз и уровня ставок.

• CTR объявления, изменение ставок в режиме реального времени.

Поначалу вам будет трудно ориентироваться в размерах ставок за клик. Помощь Директ заключается в проставлении актуальных цен рядом с каждым ключевым словом. Указав рекомендуемую стоимость клика, вы сможете обеспечить своему объявлению оптимальную позицию.

Автоматические стратегии не отнимают много времени, но значительно сокращают возможности для контроля рекламной кампании. Анализ объявлений, настроек и ставок производится системой, и исходя из результатов подбирается стоимость клика, при которой позиция объявления будет максимально высокой.

Конечно, у вас есть возможность ограничить сумму ставки даже при автоматическом управлении кампанией, иначе есть риск потратить весь рекламный бюджет за первые сутки.

Автоматическая стратегия – оптимальный выбор для рекламодателей, запускающих сразу несколько проектов. Если вы стремитесь к полному контролю над ситуацией, выбирайте ручное управление. В ваших силах поменять стратегию в любой момент.

Корректируем ставки (по необходимости)

Функция корректировки ставок позволяет повышать или снижать их для показов на мобильных устройствах пользователей, исходя из особенностей рекламного проекта и предпочтений целевой аудитории.

Допустим, вы продвигаете услугу по срочному ремонту велосипедов. В этом случае увеличение ставок для мобильных вполне оправданно, ведь проколов шину, велосипедист начнет искать мастерскую в округе прямо со смартфона.

Можно проводить корректировку ставок по возрасту и полу, но для этого необходимо разбираться в особенностях рекламной кампании. Если ваши товары предназначены исключительно женщинам, целесообразно снизить ставку для показов объявлений мужской аудитории.

Очень полезна опция остановки показов в случае недоступности сайта. Можно настроить уведомления по СМС.

Настраиваем минус-слова

Раздел «Оптимизация фраз» позволяет добавить общие минус-фразы для кампании.

Когда пользователь использует определенные слова или их сочетания (минус-фразы), объявление не выдается системой в результатах поиска. Это помогает снизить расходы на рекламу. Так, для пиццерии, в меню которой нет вегетарианской пиццы, достаточно внести эти слова в настройки.

Рекомендуем при работе с минус-фразами придерживаться следующих правил:

1. Включите в этот перечень слова, использование которых не приветствуется в вашей отрасли. Например, для страховых компаний это могут быть такие выражения, как «кидает», «долго рассматривает дела».

2. Не допускайте к просмотру объявлений тех, кто не любит платить. Если вы продаете антивирусные программы, в список минус-фраз стоит добавить слова «бесплатно», «взломанный», «с ключом».

3. Отсеивайте информационные запросы. Ваша цель – продвинуть свой товар, поэтому добавьте минус-слова «что лучше», «как выбрать», «обзор» и тому подобные.

Для повышения продаж на страницу товара лучше привлекать пользователей, вводящих запросы типа «купить iPhone X». Тех, кто интересуется, что лучше, iPhone X или Nokia 1100, необходимо отправлять в информационный раздел вашего ресурса.

Создаем виртуальную визитку

Десятый шаг настройки кампании в Яндекс. Директ – заполнение виртуальной визитки.

Внесите в нее всю требуемую информацию. Это нужно, чтобы добиться визуального расширения объявления. При заполненной визитке оно будет иметь следующий вид:

Если проигнорировать этап заполнения визитки, то объявление выглядит так:

Отсюда совет – не пропускайте этот шаг. Заполненная визитка – гарантия высокой кликабельности объявления.

Настраиваем счетчик Метрики

Пришла очередь связать Директ с Метрикой:

У каждого счетчика Метрики свой номер, копируем его отсюда:

И вставляем сюда:

Теперь Директ связан с Метрикой, и между ними будет происходить постоянный обмен сведениями. Получение данных о конверсии станет возможным после настроек целей в Яндекс.Метрика.

Включаем мониторинг сайта

Настройка кампании в Яндекс. Директ предполагает и такой этап, как активация мониторинга сайта. Эта полезная опция обеспечит экономию рекламного бюджета.

Мониторинг сайта происходит так: если в результате сбоя на хостинге сайт прекратил работать, информация об этом благодаря коду счетчика Метрики поступает в Директ. Система, извещенная о приостановке работы ресурса, тормозит связанные с ним рекламные кампании и уведомляет владельца сайта о возникших проблемах.

Как пройти модерацию после настройки кампании в Яндекс.Директ

От размещения объявлений Яндекс получает прибыль, следовательно, чем больше из них пройдет модерацию, тем это выгоднее для него. Не допустить к показу рекламу модератор может только в случае грубейших нарушений общих и специальных требований.

В случае отклонения объявлений рекламодатель получает уведомление, в котором указаны причины. Проверка статуса кампании возможна также в интерфейсе Яндекс.Директ.

Чтобы объявление прошло проверку, достаточно устранить отмеченные модератором недочеты. Чаще других встречаются следующие причины отклонения:

1. Предпринята попытка рекламы продуктов, которые запрещено продвигать по закону (например, алкоголь и сигареты).

2. Не представлены документы, подтверждающие право рекламодателя распространять лекарства, оказывать медицинские и финансовые услуги.

3. В изображениях использованы логотипы или контактные данные.

4. В тексте содержатся прилагательные в сравнительной и превосходной степени без соответствующего подтверждения независимой экспертизой.

5. В заголовке или тексте использовались заглавные буквы.

После исправления ошибок объявление отправляется на новую модерацию.

7 правил создания хорошего объявления для кампании в Яндекс.Директ

Для составления действительно удачного объявления с хорошим CTR важно следовать правилам, которые выведены в результате работы нескольких поколений директологов. Предлагаем разобрать их подробно.

1. 1 слово = 1 объявление.

   Это значит, что на один ключ должно приходиться либо только одно объявление, либо одна группа. Это позволяет добиться максимальной ориентированности объявления на целевую аудиторию в результате полного соответствия той фразе, которую пользователь вбивает в строку поиска.

2. Ключевое слово обязательно должно быть вписано в заголовок или в текст.

   В объявлении оно будет выделено жирным синим и черным цветом, благодаря чему на нем фокусируется внимание читателя и гарантируется переход по ссылке.

3. В начале объявления используем заглавную букву.

   Это, как и другие элементарные требования к грамотности и речевой культуре, обязательное условие того, что ваше объявление будет адекватно восприниматься пользователем.

4. В тексте должен быть призыв к конкретному действию.

   Традиционно он располагается в конце объявления. Вариантов здесь много, выбирайте тот, что подходит именно для вашей специфики, – «жми», «узнать больше», «заказать сейчас» и т.п.

5. Акцентируем внимание на конкурентных преимуществах.

   Чем ваша компания лучше других? Указывайте скидки, акции, специальные цены, которые будут действовать ограниченный срок. Такие тригеры подталкивают человека нажать на объявление, чтобы не упустить свой шанс на выгодную покупку.

6. Используйте восклицательные знаки.

   Не бойтесь показаться чересчур эмоциональными, эффективность такого приема доказана опытом многих рекламодателей. Восклицательный знак немного повышает CTR и увеличивает вероятность перехода по объявлению.

7. Включайте в текст специальную продающую добавку.

   Если коротко, это слова типа «распродажа», «недорого», «скидка», «дешево» и т.д., дающие прирост CTR. Можно найти другие примеры таких стимулирующих фраз, они могут меняться в зависимости от сферы бизнеса.

   Единственный совет – не используйте жаргонизмы, например, «халява». Профессиональная этика директолога – та черта, которая должна сохраняться всегда, как бы сильно вам ни хотелось продать товар.

Как создать мобильное объявление для кампании в Яндекс.Директ

Объявления в Яндекс. Директ по умолчанию демонстрируются на компьютерах любого типа. Для владельцев смартфонов вы можете создать специальные рекламные блоки. Это поможет перевести общение с мобильной аудиторией на более высокий уровень эффективности.

Для создания мобильного объявления достаточно поставить галочку напротив этой опции на странице редактирования группы.

Введите заголовок и текст рекламного блока. Не забывайте, что поиск со смартфона нередко осуществляется на ходу, поэтому лаконичность изложения здесь важна как никогда. Добавив номер телефона, вы значительно облегчите пользователям задачу.

Если для вас важно увеличение мобильного трафика на сайт, повысьте соответствующий показатель в разделе «Корректировка ставок». Все прочие параметры настраиваем как обычно.

Настройка кампании в Яндекс.Директ после изменения

Масштабные рекламные кампании в Яндекс.Директ требуют периодического внесения изменений в отдельные параметры или слова. Без этого трудно добиться эффективности управления проектом.

Например, если ежемесячно начинается новая акция, необходимо поменять главный мотив предложения или позаботиться о продлении срока действия контекстной рекламы. Может быть, вы создали новую целевую страницу и хотите, чтобы со всех объявлений пользователи попадали именно на нее.

В результате массовых изменений экономится время и повышается эффективность рекламных блоков.

Изменение кампании в интерфейсе системы

Изменять одновременно все объявления в Яндекс.Директ можно по-разному. Проще всего это сделать из интерфейса, перейдя в нужную кампанию. Ставим галочку напротив «Отметить все объявления» в левом верхнем углу страницы, перематываем вниз и помечаем нужный пункт в выпадающем списке.

Кнопки «Редактировать» и «Применить» позволят заменить не только сам текст и заголовок, но и ключи и контакты. Нажав «Редактировать тексты объявлений», вы сможете корректировать только содержание рекламного блока и дополнительные ссылки.

Редактируя объявления в интерфейсе, полезно знать о возможностях пункта «Групповые изменения». Он позволяет выбрать единую ссылку или добавить дополнительные.

Однако наибольший интерес представляют два центральных пункта. Благодаря им вы можете одним движением заменить часть ссылки или текста объявления. Они незаменимы, когда требуется внести новую информацию в ходе рекламной кампании или коррективы в метки целевых адресов.

Процесс редактирования напоминает аналогичные действия в MS Word: вверху вставляем кусок, который нужно заменить, внизу – новый текст.

Изменение кампании через Excel

Другой вариант отредактировать кампанию – при помощи Microsoft Excel. Для этого под полным списком кампаний выбирается пункт «Управление кампаниями с помощью Excel», внутри появятся сразу четыре пункта: «Выгрузка», «Загрузка из xls», «История», «Загрузка из csv».

Первая вкладка позволяет поместить все объявления выбранной кампании в отдельный файл. Во избежание внесения изменений кем-либо другим используется временный запрет редактирования. Поставив галочку «Не выгружать архивные объявления», вы избавите себя от необходимости тратить время на работу с неактуальной рекламой.

Изменения можно вносить любым удобным для вас способом, используя доступные средства Excel. Оптимальным методом нам кажется редактирование ставок по заданной формуле, а также работа с большими объемами данных: так вы избежите торможения, которое может мешать в основном интерфейсе.

Закончив внесение изменений, переходим на вкладку «Загрузка из xls» и загружаем требуемую таблицу. В ней можно скорректировать регион показов одновременно для всех объявлений и создать новую кампанию. Этот метод оптимально подходит для разделения кампаний с различными ставками.

Изменение кампании через Директ.Коммандер

Наконец, третий способ, позволяющий вносить массовые изменения, – программа Директ. Коммандер. Она специально создавалась для крупномасштабного управления рекламой и позволяет не ждать, пока загрузится интерфейс. Правда, сначала вам придется установить саму программную оболочку, а затем дождаться окончания загрузки кампаний.

Программа предлагает работать в четырех вкладках – «Клиенты», «Кампании», «Объявления», «Ключевые фразы».

При помощи Директ. Коммандер очень удобно управлять крупными объемами данных по кампаниям, объявлениям и фразам. Она позволяет делать массовые правки, вносить изменения в различные параметры, оперативно переходя с одного уровня на другой и перемещаясь между кампаниями.

Закончив работу по корректированию объявлений, их необходимо загрузить в интерфейс для модерации.

5 секретов настройки рекламной кампании в Яндекс.Директ

Если вы уже приступили к настройке рекламной компании либо закончии это делать, но вскоер ва мрпедстаоит остлеживать результаты. Давайте рассмотрим, как улучшить эти показатели и что необходимо поправить для достижения целей.

Размещайте объявления вверху, а не в нижнем подвале

Давно известно, что основная масса пользователей не спускается ниже середины монитора, просматривая только область верхнего спецразмещения и топ-3 органической выдачи. Это значит, что основной трафик разбирают между собой ресурсы, находящиеся на первых позициях.

Наибольшую актуальность этот факт представляет для горячих запросов типа «доставка пиццы».

Когда речь идет о не столь срочных моментах, требующих более ответственного подхода (например, «строительство бани»), расположение в топе уже не имеет такого решающего значения. Вполне вероятно, что пользователь в поисках нужной информации дойдет до конца страницы и увидит нижнее спецразмещение.

Однако нельзя упускать из виду высокую эффективность современных лендингов. При наличии таких сайтов выше вашего по расположению вполне вероятно, что пользователь найдет ответ на свой запрос и не будет спускаться ниже. В связи с этим верхнее спецразмещение все же предпочтительнее.

Делайте объявления динамичными

Призыв к действию. Поверьте нашему опыту: добавив в конце объявления побуждающие фразы типа «Перейти к заказу», «Купить сейчас», «Узнать больше», вы значительно повышаете действенность своего объявления.

Цифры. Использование цифр в заголовке повышает вероятность переходя по объявлению, вне зависимости от того, является ли оно контекстным или нет.

Используйте быстрые ссылки

Быстрые ссылки в объявлении Яндекс. Директ видны сразу под его описанием:

При этом никто не требует от вас давать здесь реальные ссылки из меню, которые не представляют для пользователя большого интереса. Из приведенного примера видно, что рекламодатель сделал акцент на тех выгодах, которые ожидают клиента: «Онлайн заказ за 8 секунд», «Ремонт на дому», «Гарантия».

Такие нюансы позволяют повысить CTR объявления в контекстной рекламе. Это значит, что оформление блока быстрых ссылок не стоит игнорировать, этот инструмент Яндекс.Директ может быть очень полезен.

Отключите автофокусировку фраз

При создании рекламной кампании по умолчанию системой установлена эта галочка:

Для чего она нужна? Допустим, ваша компания специализируется на монтаже наливных полов и использует в рекламе слово «пол». Если вы не применяете минус-фразы, ситуация может дойти до абсурда. Ваше объявление будет показываться даже тем пользователям, которых интересует, как запланировать пол ребенка.

По вашему рекламному блоку они переходить не будут, то есть его CTR будет нулевым. Яндекс. Директ сам дополнит ваш ключ минус-словом «ребенок». Это исключит его демонстрирование по запросам, касающимся детей.

Однако Яндекс – это все-таки робот, и случаи неправильного подбора слов, которые наносят вред рекламной кампании, нередки. Чтобы избежать таких неприятных последствий, лучше снять эту галочку и самостоятельно заниматься тщательной проработкой ключевых фраз.

Используйте ретаргетинг, чтобы «добить» клиента

Суть ретаргетинга Яндекс.Директ – показывать пользователю, уже побывавшему на вашем сайте, другую рекламу, рассчитанную на этот тип аудитории, на тематических площадках РСЯ.

Когда это работает?

• Клиент купил у вас товар, например, принтер. Вполне естественно, что ему будет интересно предложение о продаже картриджей для приобретенной им модели.

• Потенциальный потребитель положил товары в корзину, но оформление заказа им не завершено. Напоминайте ему об этом, чтобы подтолкнуть к совершению покупки.

Это лишь самые элементарные примеры, в каждой конкретной ситуации подбирается вариант, который позволит получить превосходные результаты по оптимизации контекстной рекламы в Яндекс.Директ.

В чем заключается настройка ретаргетинга? Вдаваться в подробности сейчас не будем, это тема, требующая отдельной статьи. Достаточно упомянуть, что сайт должен быть снабжен счетчиком Яндекс.Метрика с определенными целями. Затем создается условие, при выполнении которого реклама будет показываться отдельной группе пользователей.

Кому доверить настройку кампании в Яндекс.Директ

Допустим, что вы не захотели или не смогли настроить кампанию в Яндекс.Директ своими силами. Это значит, что вам потребуются услуги директолога.

Директолог – это специалист, который работает с любой системой контекстной рекламы, включая Яндекс.Директ или Google AdWords. Специальность это достаточно новая, весьма востребованная, поскольку любой предприниматель хочет постоянно увеличивать число потребителей своего товара.

Рынок переполнен предложениями услуг директолога, но здесь стоит проявить осторожность. Далеко не каждый студент, настроивший одну или две рекламных кампаний, может считаться профессионалом.

Как понять, что перед вами грамотный директолог?

1. Поинтересуйтесь, сдал ли он экзамен Яндекс.Директ на получение сертификата. Это не обязательное условие, но положительно характеризует кандидата.

2. Тщательно изучите портфолио. Спросите, есть ли у него опыт настройки рекламных кампаний для сайтов близкой тематики. Это позволит оценить его работу в свете вашей ниши.

3. Посмотрите, на каких цифрах он акцентирует ваше внимание. Если CTR во всех его кейсах слишком высок (15–30 %), это ставит его добросовестность под серьезное сомнение.

4. Попросите продемонстрировать кейсы и текущие рекламные кампании в режиме онлайн, используя функцию Skype «Демонстрация экрана», не доверяйте представленным скриншотам.

5. Можно запросить доступ к метрике проекта, для которого он настраивал Директ. Особое внимание при этом уделяем показателю отказов: значение выше 20 % говорит о том, что реклама приводит некачественный трафик. Если кандидат не пользуется метрикой, дальнейшие переговоры с ним нецелесообразны.

6. Хорошая рекламная кампания – это отдельное объявление для каждого ключевого слова. Если ключей несколько, поищите другого претендента.

7. Оптимально, когда заголовок объявлений максимально близок к ключевому запросу, но при этом лаконичен и не искажает смысл. Новичков отличает злоупотребление шаблонами или бездумным копированием ключевого слова.

8. Допустим, что кандидат кажется вам подходящим, вы достигли договоренности о цене вопроса и сроках исполнения, но специалист не задал вам ни одного вопроса. Это должно насторожить, потому что в специфике каждого бизнеса не может разбираться ни один специалист, каким бы опытным он ни был.

9. Опытного директолога можно узнать по наличию брифа, который он попросит вас заполнить перед началом работы. Хорошая рекламная кампания может быть настроена только в результате взаимодействия. Вносите свои предложения и поправки. Грамотный специалист либо использует их, либо объяснит вам, почему они ошибочны.

10. Предложение о бесплатном ведении рекламной кампании не может не вызывать сомнений. Чтобы результаты проекта были заметны, к нему следует приложить немало усилий и затратить массу времени, а без соответствующей оплаты никто этого делать не будет.

11. Не ждите нереальных результатов. Бывают случаи, когда за 300 рублей можно получить 1000 новых пользователей, но это относится к уникальным предложениям при полном отсутствии конкурентов. Чаще всего перед директологом стоит задача по снижению стоимости рекламной кампании в границах, заданных Яндекс.Директ и конкурентами.

Придирчиво оцените свой сайт! Зачастую именно в нем кроется причина низкой конверсии. Прежде чем приступать к настройке кампании в Яндекс.Директ, посмотрите на свои предложения взглядом стороннего наблюдателя.

По силам ли вашему сайту конвертировать аудиторию в клиентов? Чтобы добиться успеха, хорошая рекламная кампания должна приводить на качественный ресурс. Полезные советы по улучшению сайта может дать сам директолог.

Сколько стоит настройка кампании в Яндекс.Директ

Цены на такие услуги сильно варьируются в зависимости от качества и от исполнителя. Агентство может настроить кампанию от 0 до 100 тысяч рублей, фрилансеры – от 500 до 50 тысяч рублей. Разброс велик, поэтому исходить стоит из стоящих перед вами задач.

Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директ для крупного интернет-магазина на 10 тысяч позиций обойдется не менее 100 тысяч рублей. Один товар, представленный на одностраничнике, потребует гораздо меньше работы.

Есть соблазн довериться агентствам, которые обещают выполнить работу недорого или совсем бесплатно. Подвох в том, что такие исполнители сотрудничают с Яндексом, поэтому настройка осуществляется ими с ориентацией совершенно на иные цели, с использованием большого объема ключей. Впоследствии они получают свой партнерский процент.

Другой вариант – настройка выполняется бесплатно, но с условием последующего сопровождения. И на этом этапе агентство с лихвой компенсирует свои затраты, выставляя завышенный ценник.

Еще один момент, который может обернуться серьезной проблемой, – осуществление настройки кампании в Яндекс.Директ на аккаунте агентства.

Отсюда вывод: предложение о бесплатных услугах всегда скрывает какую-то ловушку, поэтому лучше их избегать. От того, насколько грамотно будет настроена ваша контекстная реклама, во многом зависит продвижение в Интернете, рост продаж и прочие важные показатели успеха.

Специалисты, готовые работать за 500 рублей, тоже не должны вызывать у вас доверия. Подумайте сами: чтобы вникнуть в специфику вашего бизнеса, проанализировать нишу, выбрать стратегию, требуется время.

Ни один профессионал не оценит неделю своего труда в столь скромную сумму. Это значит, что у дешевого директолога одновременно не менее 20 проектов в работе, при этом о высоком качестве настройки говорить бессмысленно.

И последний вопрос: агентство или фрилансер? Кому доверить свою рекламную кампанию с наименьшими рисками?

Если учесть, что многие агентства нанимают фрилансеров, есть смысл попытаться найти исполнителя самому, не переплачивая посредникам. Не секрет, что с вас фирма возьмет 15 тысяч рублей, исполнителю заплатит 5000 рублей, разницу положит в карман. Если повезет подобрать фрилансера самому, опираясь на наши рекомендации, удастся серьезно сэкономить.

При большом рекламном бюджете лучше обратиться в серьезное агентство, где цены на настройку начинаются от 50 тысяч рублей. В этом случае больше вероятность, что будет проводиться анализ конкурентов, мониторинг сайта и его оптимизация. Не забывайте, что значительные результаты требуют финансовых вливаний.

Для ориентира запомните среднюю цену в 2000–3000 рублей за обычную настройку кампании в Яндекс.Директ. Биржи фриланса изобилуют предложениями от людей, готовых за 500 рублей настроить рекламу на 100 ключей. Если вы склоняетесь к такому варианту, не ждите чуда: ваша кампания будет одной из многих, индивидуального подхода вам никто не гарантирует.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Наш совет – заплатить больше, но в результате получить качественную настройку рекламной кампании в Яндекс.Директ, стоимость которой чуть выше, но выполнена она будет с учетом особенностей вашего бизнеса и стоящих перед ним на данном этапе задач.

Автор статьи

Сергей Нежников

Ведущий специалист по аналитике

Статья опубликована: 19.04.2018

Последние статьи этого автора:

• CMS для сайта: обзор лучших движков
• Продвижение сайта в Интернете для новичков
• Редирект с http на https: повышаем безопасность сайта

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB