Нетворкинг: как заводить полезные знакомства без лицемерия

Нетворкинг: как заводить полезные знакомства без лицемерия

Определение и механизм работы нетворкинга. 3 вида нетворкинга. Плюсы и минусы нетворкинга. ТОП-30 правил нетворкинга. Важность soft skills в нетворкинге. Рекомендации по поддержанию беседы. Подготовка и поведение во время нетворкинга. 5 лайфхаков по самостоятельному нетворкингу. Нюансы нетворкинга в социальных сетях. Инструменты для нетворкинга онлайн. Нетворкинг в условиях пандемии и самоизоляции. 10 ошибок в нетворкинге. Лучшие книги по нетворкингу.
Время чтения: 15 минут. Нет времени читать?

Нетворкинг — западный термин, который постепенно входит в оборот и в русскоговорящем пространстве. Тем не менее как в явлении в нетворкинге нет ничего нового, так как важность хороших связей и искреннего общения была известна людям с давних времен. Другое дело, что каждая эпоха требует своего подхода и соблюдения ряда правил бизнес-этикета.

При этом не стоит путать нетворкинг с блатом, кумовством или лицемерием. Как раз эти явления начисто рушат всю концепцию, не позволяя получить максимум преимуществ. В нашей статье мы расскажем, как устроен нетворкинг, какие правила в нем существуют и как его организовывать в наше время.

Определение и механизм работы нетворкинга

О том, что в жизни людей очень многое решают связи, слышали, пожалуй, все. И с этим нельзя не согласиться.

Гораздо проще, например, устроиться на работу по рекомендации, а не придя к руководителю предприятия просто с улицы. И в бизнесе тоже чаще всего партнерами становятся уже достаточно давно знакомые между собой люди.

Нетворкинг стал неотъемлемой составляющей современного мира, в том числе не обойтись без него и в бизнесе. Если говорить простыми словами, нетворкинг — это общение с целью выстраивания сети полезных знакомств. И стоит признать, не всегда это бывает так уж просто.

Чтобы человек положительно вас воспринял, необходимо не только суметь заговорить с ним в подходящий момент, но и оставить о себе приятное впечатление. Важно, чтобы вас хорошо запомнили, ведь не исключено, что следующая встреча окажется решающей, судьбоносной.

Сегодня уже существуют специалисты по нетворкингу, занимающиеся им вплотную с применением собственных стратегий и технологий. Хороший пример — теория шести рукопожатий, сформулированная в Америке еще в прошлом веке. Психологи провели специальный эксперимент и выяснили, что между двумя совершенно незнакомыми людьми с разных уголков планеты можно выстроить цепочку из пяти знакомых между собой человек.

Важна и обстановка, в которой индивидуум живет или работает. К примеру, большое значение имеют обстоятельства, окружающие ребенка с самого детства. Если он находится среди успешных людей, то в нем воспитывается и соответствующее поведение, характер. В таких условиях человек с раннего возраста начинает мыслить как лидер. Он непременно научится зарабатывать деньги и заводить полезные знакомства.

Впрочем, ребенок из простой семьи тоже способен достичь немалых высот в жизни. Можно привести примеры известных всему миру богачей, которые родились и воспитывались в бедности. Но они добились успеха благодаря своему уму, твердому характеру, силе духа и в немалой степени — благодаря умению общаться с другими людьми.

3 вида нетворкинга

Специалисты различают три варианта выстраивания общения:

  1. Позитивный нетворкинг. Это когда вы стараетесь с самого начала знакомства быть максимально полезным для других, не особо ожидая какой-то отдачи. То есть вы выстраиваете сеть полезных деловых связей, которые могут пригодиться в будущем. Кстати, именно так и следует чаще всего действовать начинающим бизнесменам. Касательно позитивного нетворкинга Радислав Гандапас приводит следующее сравнение: это как зерна, которые вы сажаете в землю. Они не могут взойти сразу. Дайте им время, поливайте, помогайте расти, и настанет день, когда вы пожнете в разы больше, чем посадили. Позитивный нетворкинг — отличный инструмент и для уже состоявшихся бизнесменов, ставящих перед собой задачу сколотить крепкую команду надежных людей, более низких по социальному положению. Нетворкер прилагает к этому усилия, делится знаниями, опытом и в итоге собирает вокруг себя отличный, эффективно работающий коллектив.

  2. Негативный нетворкинг. Тут все устроено по принципу «я готов только брать». По сути это манипулирование, но выраженное не слишком явно. Нетворкер заводит знакомства лишь с целью получить от них выгоду, и тогда только он и сам готов оказать другим какую-то помощь. Это, собственно, и есть рыночные отношения (цель — взаимная выгода). За счет негативного нетворкинга человек обрастает исключительно полезным окружением, помогающим ему выстраивать успешную карьеру, активно развивать бизнес.

  3. Смешанный нетворкинг. При подобном подходе человек и принимает помощь, и готов ее оказывать. Второе даже проявляется чаще, активнее. То есть сначала нетворкер старается помочь другим и уже потом — получить что-то для себя в ответ.

Каждый из описанных вариантов применим в каких-то определенных обстоятельствах. Кто-то из знакомых, может быть, и не нуждается в вашем содействии, либо вы сами не ждете от них никакой поддержки. Нетворкингом не стоит прижимать каждого встречного. Вступайте в контакт с теми, кто охотно сам на это идет. Бывает, что для знакомства с нужным человеком не обойтись без того самого принципа шести рукопожатий.

Определение и механизм работы нетворкинга

Плюсы и минусы нетворкинга

Вот что дает эффективный нетворкинг:

  • Оперативное решение многих важных задач в бизнесе.

  • Возможность жить активнее, ярче, успешнее развивать свое дело.

  • Хорошую мотивацию. Когда есть крепкая команда единомышленников, к целям двигаться интереснее и легче.

  • Расширение круга общения (а значит — и клиентов), карьерный рост.

Если говорить о минусах нетворкинга, то это скорее не явные недостатки, а особенности его использования, о которых необходимо знать:

  • Завязанные знакомства необходимо поддерживать, иначе через какое-то время люди о вас могут уже и не вспомнить.

  • Нетворкинг достаточно сложен в применении для интровертов. Тут можно посоветовать перенести конференции и бизнес-встречи в онлайн-формат.

  • Не исключено, что среди новых знакомых окажутся люди, которые присосутся к вам как пиявки и попросту будут пользоваться вашей щедростью. От таких следует избавляться, и чем скорее — тем лучше. Вычислять их вы постепенно научитесь, с опытом это придет.

ТОП-30 правил нетворкинга

Правила эти понятны и достаточно просты:

  1. Дружите с человеком не только ради выгоды, но и если он вам просто интересен как личность (не будьте моральной проституткой).

  2. Как разобраться, насколько интересно вам с человеком? Вообразите, что сидите с ним в кафе и просто разговариваете. Или едете вместе в одной машине в дальнюю поездку. Нравится? Значит, человек «ваш».

  3. Хорошо бы завязать дружбу и получить полезный опыт от людей, которые вам симпатичны и в чем-то вы даже их поклонник.

  4. Именно живое общение очень интересно и ценно. Любой человек может поделиться какими-то полезными знаниями, историями, фактами из собственного жизненного опыта.

  5. Нетворкинг сравним с такой картиной: у вас на плечах висит рюкзак, в котором куча книг, картин, записок, дневников, масса всевозможной информации. Однако вы не можете дотянуться до всего этого без посторонней помощи. То есть вы сами станете умнее и интереснее благодаря другим людям.

  6. Нетворкинг начинается с вежливости, так же как любая дружба — с улыбки.

  7. При общении называйте человека по имени: это то, что каждому всегда приятно слышать.

  8. Не спешите сами переходить на «ты», пусть это сделает ваш собеседник. Вы можете инициировать общение на «ты» лишь в случае, если отчетливо видите, что так будет лучше, органичнее.

  9. Запоминайте, кто из вашего круга общения обращается к вам на «ты», а кто — на «вы», и постарайтесь в этом не путаться.

  10. Заводите небольшое досье на каждого из новых знакомых. Однажды это окажется очень полезным. Информацию берите из личного общения, социальных сетей, других доступных источников. ТОП-30 правил нетворкинга

  11. Большая ошибка — обращаться за помощью к людям, с которыми вы едва знакомы. Это чаще всего действует отталкивающе. Закончится тем, что люди от вас отвернутся и тогда вам придется выстраивать новый круг общения.

  12. Уясните раз и навсегда, что помощь не бывает возмездной. Об обязательствах речь может идти лишь в случае, если это денежный долг или некая платная услуга. Когда человек считает возможным помочь, фразы типа «буду должен», «теперь я твой должник» неуместны.

  13. Нетворкинг существенно расширяет социальные связи, так называемые социальные графы. Представьте, какие перед вами раскрываются возможности, ведь к вашему кругу общения прибавляются новые друзья и одновременно еще и их друзья. Простой (но притом невероятный) пример: от президента США вас отделяют всего четыре рукопожатия.

  14. Деньги — еще не самое важное, чем могут помочь друзья. Социальные связи — тоже наиценнейший ресурс. Налаживайте коммуникации для друзей, помогайте советом, договоренностями, рекомендациями.

  15. Помните, что деньги портят дружбу. Это факт. Поэтому не одалживайте, не идите в поручители и т. д.

  16. Принимать помощь тоже следует учиться. Помните, что когда вам кто-то помогает — это, как правило, безвозмездный акт. Поэтому не нужно совать человеку в ответ деньги или какой-то презент. Да, у людей это часто заложено как некое проявление культуры — отблагодарить (ведь ничего не может даваться даром). И все же, если человек сам не говорит, что с ним нужно как-то расплатиться (так бывает в случаях, если ему пришлось понести некие материальные потери, чтобы в итоге вам помочь), значит, просто скажите «спасибо».Принятие помощи

  17. Нетворкинг развивается во многом благодаря каучсерфингу. Это служба поиска жилья на несколько дней в других городах и даже странах. Так одни люди при необходимости могут остановиться в гостях у других (совершенно бесплатно). Этого не нужно стесняться или опасаться. Тут отлично проявляются такие человеческие качества, как вежливость, порядочность, гостеприимство.

  18. Делитесь с друзьями интересными для них ссылками (ведь вы знаете, кто и чем увлекается в вашем круге общения).

  19. Знайте, что социальные связи способны к постоянному возобновлению. Вы обращаетесь за помощью к своим друзьям, а они — к своим и после продолжают с вами общаться. Подобная взаимовыручка способствует расширению и укреплению взаимосвязей между людьми.

  20. Закажите для себя визитные карточки или изготовьте их сами (тут можно даже покреативить). С использованием визиток знакомиться гораздо проще.

  21. Возьмите за правило преподносить новым знакомым презенты по всяким приятным поводам. Дарить можно сувениры из поездок или какие-либо интересные изделия местного производства.

  22. Пользуйтесь обычной почтой для отправки писем либо открыток. Их очень приятно держать в руках и читать (электронные такого удовольствия не доставляют).

  23. Если вы делали фото новых знакомых на свой телефон или фотоаппарат, обязательно перешлите им снимки.

  24. В бизнес-переписке важной составляющей является Meetingnotes, в который в свою очередь входит такая составляющая, как саммари беседы. Его один участник разговора рассылает всем остальным. В рамках нетворкинга подобную схему общения можно использовать и для взаимодействия с людьми вживую. К примеру, коротко резюмировать, на что вы обратили особое внимание, подтвердить обещанное, договориться о следующей встрече и т. д.

  25. Обязательно познакомьте между собой других участников разговора (если они видятся впервые). Причем не просто назовите имена, но и скажите несколько слов о работе или сфере интересов этих людей.

  26. Не поддерживайте сплетников, не участвуйте в интригах или травле, не передавайте непроверенные сведения.

  27. Приглашайте друзей для совместного активного отдыха, к примеру покататься в выходные на коньках или посмотреть в спортбаре интересный матч.

  28. Когда предоставляется возможность, обменивайтесь книгами.

  29. Если приходится напомнить человеку о его обещании, сделайте это лишь единожды. И старайтесь легко простить, если он так и не выполнил вашу просьбу.

  30. Учитесь относиться к людям с доверием. Иногда это будет вылезать вам боком, но жить и совсем никому не доверять — еще хуже.

Важность soft skills в нетворкинге

Разумеется, человек формируется в большой мере под влиянием своего окружения. И если родственники у каждого уже такие, как есть, то друзей и коллег можно выбирать на свое усмотрение и общаться (благодаря современным технологиям) именно с теми людьми, которые несут вам и новые знания, и положительный заряд эмоций.

Для этого как раз и существует нетворкинг. Вы знакомитесь, общаетесь, сами создаете себе окружение, в котором активно развиваетесь, проводите время так, как хочется, либо вступаете во взаимовыгодное партнерство, полезное для бизнеса.

Под нетворкингом подразумевается не блат, а полезное и приятное для каждой из сторон сотрудничество, благодаря которому и вы, и партнеры получают взаимную бескорыстную помощь друг от друга.

Примером грамотно выстроенного нетворкинга могут послужить такие компании, как Google, Microsoft, Spotify и проч. Это крупные концерны, для которых не проблема взять на работу любого крутого технического специалиста. Но во главу угла они ставят даже не профессионализм, а умение общаться, так называемые гибкие навыки (soft skills).

То есть для руководства важнее то, как человек сможет влиться в коллектив, а не его профессиональная супергениальность.

Так что одним из самых ценных soft skills является умение налаживать нетворк. И этому следует начинать учиться как можно раньше.

Не стоит ждать, пока действительно возникнет необходимость в смене работы, вида деятельности или вы задумаетесь о собственном бизнесе. Представьте, что это уже произошло, и начинайте прокачивать навык нетворкинга уже сейчас. Да, это огромный труд, но он в результате принесет вам только пользу, поспособствует вашему развитию и приобретению опыта, который непременно пригодится вам в будущем.

Рекомендации по поддержанию беседы

Вообще мало только лишь познакомиться с человеком. Половина успеха зависит от того, как вы сумеете дальше поддержать с ним диалог. Нередко сразу после представления в разговоре возникает неловкая пауза.

Действительно, о чем беседовать с практически незнакомым человеком? В таких ситуациях поможет техника «Здесь и сейчас». То есть обсуждайте, к примеру, выступление спикера или какие напитки тут есть в кафетерии либо задайте вопрос о том, как ваш собеседник добрался до конференц-центра.

Существуют и некоторые правила нетворкинга, которые в разговоре желательно соблюдать:

  • Подходящие для обсуждения темы — некие общеизвестные события. К примеру, само мероприятие (на котором вы познакомились) либо назревающий мировой кризис. И не спорьте с собеседником — просто предоставьте ему возможность высказывать свою точку зрения.

  • Ни в коем случае не начинайте разговор о религии, политике, иных убеждениях. Не исключено, что ваши взгляды на данные вопросы диаметрально противоположны. Если же такую тему затронул сам собеседник, то помните опять же, что у каждого есть право на собственную точку зрения (даже если вам она кажется ошибочной).

  • А вот нейтральные темы отлично подходят для обсуждений. Говорите о кино, музыке, картинах и выставках, модных трендах, мероприятиях и т. п. Ориентируйтесь по реакции человека: если он с удовольствием вступил в дискуссию, тематика выбрана правильно.

  • Показывайте своим видом, что одобряете высказывания собеседника, то есть будьте, как говорят психологи, активным слушателем. Вставляйте в разговоре слова согласия типа «Да», «Угу» (но не слишком часто, иначе это будет выглядеть странно, неискренне). Добавьте соответствующую жестикуляцию руками, мимику, кивайте головой.

  • Отдельно про руки. В процессе разговора не нужно в них ничего держать (а если приходится, то займите одну руку, а вторая пусть все-таки будет свободна). И старайтесь держать ладони раскрытыми.

  • Еще для нетворкинга важна эмоциональность речи. Если вы будете говорить монотонно, особенно во время выступления, аудитория начнет дремать — ну, или как минимум вас просто не станут слушать. Делайте где нужно паузы, расставляйте акценты, добавляйте жестикуляцию. Нередко половина успеха зависит именно от эмоций, а не от смысла сказанных слов.

Правила несложные, но очень действенные. И если вы научитесь их придерживаться, то знакомиться и общаться с новыми людьми вам будет легко и приятно.

Важность soft skills в нетворкинге

Подготовка и поведение во время нетворкинга

Накануне переговоров постарайтесь хорошо выспаться, забудьте на время о каких-то своих неприятностях. В общении вы должны излучать бодрость и позитив. Конечно, воздержитесь от алкоголя, это вообще недопустимо. Вот еще семь рекомендаций, как правильно подготовить и провести мероприятие по нетворкингу:

  • Активно общайтесь. Смело подходите, начинайте разговоры — иначе как вы сможете что-то узнать о людях?

  • Важные сведения записывайте в блокнот. Это, кстати, вполне нормально: так ценная информация точно сохранится, не забудется.

  • Спрашивайте обо всем, что вам интересно. Даже если ответ вас не удовлетворит (или вам вовсе не ответят), ничего страшного не случится.

  • Фотографируйтесь, делайте селфи с другими людьми и сами не отказывайте, если вас об этом попросят.

  • Делитесь полезными контактами. По сути получится, что вы приносите пользу (посодействовав). А если это все же человеку не поможет, то вашей вины тут все равно нет.

  • Не выбрасывайте визитки и буклеты, которые вам вручат на мероприятии.

  • Если видите, что человек не расположен к общению, не проявляйте чрезмерную напористость.

«Деловое общение: правила и принципы коммуникаций в бизнес-среде» Подробнее

И еще: в бизнес-нетворкинге одна из наибольших ценностей — информация. Поэтому смело делитесь ею, и это сработает на вас.

В случае, если устроитель мероприятия вы, проштудируйте заранее тематику, затрагивающую интересы приглашенных лиц. Это позволит вам все правильно организовать, чтобы люди остались довольны результатами встречи.

Сами подталкивайте присутствующих к общению, но при этом не забывайте, что люди могут немного стесняться, особенно если большая часть приглашенных совершенно друг друга не знают. Чтобы прибавить ценности ивенту (и опять же активизировать общение, знакомства), поручите кому-то из спикеров коротко рассказать о мероприятии и возможностях, которые оно может дать.

Хорошо бы организовать комфортную зону для неформального общения, где можно будет свободно поговорить во время перерывов.

Важность soft skills в нетворкинге

Здесь люди смогут:

  • немного размяться;

  • расслабиться, передохнуть;

  • выпить чашку кофе или чая;

  • познакомиться, завязать общение.

Повесьте указатель или вывеску, чтобы было понятно, где зона отдыха. Поставьте здесь удобные стулья, пару диванов, столики (разложите на них ручки, блокноты). Добавьте интересные арт-объекты. И поблизости должны быть розетки (чтобы заряжать мобильные устройства).

Интересный инструмент нетворкинга — Connecting Wall. Это стенд, на котором каждый может оставить визитную карточку или взять для себя полезные контакты. Пространство стенда нередко разграничивают по темам, то есть выделяют место, к примеру, для инвесторов, партнеров, юристов и т. д.

Старайтесь постоянно напоминать, как важен для всех нетворкинг. Показатель того, что вы все делаете правильно, — большое число взаимополезных знакомств.

На мероприятиях далеко не у всех получается наладить общение. Помогайте людям в этом. К примеру, посредством телеэкранов, на которые можно транслировать советы по взаимодействию. Если все участники прошли предварительную регистрацию, то можно демонстрировать их фото, контакты, сферу деятельности.

Предоставьте каждому возможность рассказать о себе и услышать о других. Подготовьте, к примеру, открытый микрофон (приставьте к нему модератора), где люди смогут выступать, презентовать себя. Это поднимет серьезность и значимость ивента в глазах участников.

И не забывайте о нетворкинге уже после мероприятия:

  • Соберите участников в группу или чат в сети.

  • Выложите там фотоотчет.

  • Привлекайте людей к общению через сеть.

  • Подталкивайте их, чтобы знакомства продолжались.

Именно так из мимолетных, казалось бы, встреч в итоге созревают прочные и длительные деловые взаимоотношения.

5 лайфхаков самостоятельного нетворкинга

Да, с целью нетворкинга можно специально ходить на мероприятия и активно общаться с людьми. Но почему бы самим не выступить в роли организатора?

Это позволит применить собственные стратегии в выстраивании отношений, приглашать гостей на свое усмотрение и притом рассчитывать на благодарность от участников, которым удастся завязать тут полезные связи.

5 лайфхаков самостоятельного нетворкинга

И тут важный вопрос — как не ошибиться с выбором гостей. Кто-то на приглашение не откликнется вовсе, а другие, возможно, не сумеют поладить между собой. Звать, не задумываясь, всех подряд тоже не выход. Так как же найти золотую середину?

Вот 5 рекомендаций по подбору правильного сочетания гостей:

  1. Определитесь с количеством. К примеру, для ужина оптимальное число приглашенных — 12 человек. Когда людей больше, общую беседу поддержать будет уже затруднительно. А если у вас еще нет достаточного опыта в нетворкинге и вы чувствуете себя немного неуверенно, то тем более начните со сбора немногочисленной группы, буквально из человек шести-семи-восьми.

  2. Подумайте, будет ли мероприятие тематическим. У незнакомых людей обязательно найдутся общие темы для разговоров, если все они, к примеру, работают в одной отрасли. Или это конференция специально для молодых стартаперов или для бизнесвумен и т. д. Но такой подход не единственно верный. Занятым людям — бизнесменам, руководителям — бывает очень интересно оказаться на одном мероприятии с представителями других разных и интересных профессий (с артистами, например, литераторами и проч.). Так предоставьте им такую возможность.

  3. Важный момент — смесь участников. Плохо, если большая часть приглашенных уже знакома между собой, а пара человек в этой группе — новички. Такой расклад — полный провал для нетворкинга. О том, чтобы все чувствовали себя на равных, должны позаботиться именно вы.

  4. Обязательно учитывайте личностные особенности приглашенных. Если участников много, то, как правило, они вполне органично перемешиваются и полноценно общаются. Но бывают люди, привыкшие много выступать, брать на себя всю инициативу, к примеру начинать длинные монологи о политике и т. п. Продумайте этот момент и постарайтесь собрать динамичную группу гостей, в которой все люди смогут полноценно взаимодействовать.

  5. Возьмите кого-нибудь из своих общительных коллег на роль соведущего. В этом есть смысл, если приглашенных много и вы недостаточно со всеми знакомы. Тогда помощник будет очень кстати. Вы можете распределить с ним ответственность (разбив людей на группы). Так будет проще налаживать и поддерживать общение, да и уследить за своевременной подачей закусок, напитков.

Современный бизнес и нетворкинг на сегодняшний день уже неразделимы. Однако очень немногие решаются на проведение специальных мероприятий, и чаще всего лишь потому, что не знают, как это правильно сделать. Приведенные выше рекомендации помогут вам научиться объединять людей в общении и налаживать ценные профессиональные знакомства и связи.

Нюансы нетворкинга в социальных сетях

Изначально социальные сети как раз и придумывались для общения. Та же самая цель и у нетворкинга. Так что соцсети отлично подходят для того, чтобы знакомиться с людьми из нужных вам областей деятельности. Здесь вы можете делать следующее:

  • Делиться собственными контактными данными (это как раздача визиток).

  • Искать конкретных необходимых вам людей.

Во втором случае для того, чтобы нужный человек тоже проявил к вам интерес, следует в первую очередь качественно оформить собственный профиль. Для этого:

  • Все поля заполните по максимуму: места учебы, работы, род занятий и т. д.

  • Закрепите текст с подробным описанием своей деятельности.

  • Выставьте несколько фото в разных образах (деловой стиль, повседневный).

  • Вступите в группы, отвечающие тематике вашей ниши. Но не глобальные типа «биографии великих», а сообщества, объединяющие успешных представителей вашего рода деятельности.

  • Прикрепите несколько видео (опять же по теме, а не с котятами).

  • Уберите со стены анекдоты и приколы: здесь они неуместны.

После этих нехитрых шагов ваш профиль станет выглядеть достаточно презентабельно для того, чтобы внушить доверие успешным, полезным для вас людям.

Нюансы нетворкинга в социальных сетях

Через социальные сети можно договариваться о встречах (опять же элемент нетворкинга). Кроме того, продавать товары из разряда дорогостоящих (по цене 100–200 тыс. рублей и выше). При этом, начиная беседу в соцсети, не пытайтесь сразу продать. Тут цель — разговорить человека и назначить встречу.

Конечно, сложнее наладить контакт с людьми, живущими в других городах. Но все равно необходимо делать и это. Начинайте с предложения помощи, спросите, какую поддержку вы можете оказать человеку именно в деловой сфере.

Вообще запомните, что попытки прямо продавать через страницы социальных сетей большинство людей рассматривают как спам (какими бы классными ни были товар, его цена и ценность для потребителя). Многие пользователи почти на автомате бросают в черный список тех, кто обращается с целью что-то продать.

Таким образом:

  • Как можно полнее оформите профиль.

  • Не делайте попыток продавать напрямую.

  • Старайтесь договариваться о личных встречах (по мере возможности).

Инструменты для нетворкинга онлайн

Что касается развития и продвижения бизнеса, то в Интернете для этого существует масса возможностей, социальных сетей, торговых площадок и проч. Именно для нетворкинга отлично подходит LinkedIn.

Это современная международная платформа, на которой вы можете заявить о себе как о профессионале, найти работу, партнеров, наладить новые полезные деловые связи и поддержать старые (с прежними коллегами).

Подойдите со всей ответственностью к созданию профайла на LinkedIn. По сути, это ваше резюме на мировом рынке труда, и цель тут — поиск деловых контактов, работы. Здесь не место для смешных видосиков и иных развлечений.

Есть специалисты, которые пользуются LinkedIn как рабочим инструментом. К примеру, это люди, работающие в сфере IT (рекрутинг, продвижение бизнеса, международные продажи).

«Выгорание на работе: как научиться справляться с профессиональным и эмоциональным пожаром» Подробнее

Тот же LinkedIn, только на немецком, — это Xing. Обязательно создайте здесь профайл, если ставите целью поиск работы или деловых партнеров в Германии, Австрии, Швейцарии.

Ценный совет по нетворкингу: поддерживайте знакомства, завязанные через LinkedIn. В компаниях со временем происходят самые разные трансформации, меняются должности, сферы деятельности. И, может быть, через несколько лет вам пригодятся старые связи для каких-то новых проектов (или вы пригодитесь кому-то).

Инструменты для нетворкинга онлайн

Нетворкинг в условиях пандемии и самоизоляции

  • Совместные просмотры фильмов в Интернете

Договоритесь с друзьями, подберите фильм, который потом интересно будет обсуждать, делиться инсайтами. Тематику определите вместе или предложите сами (бизнес, история, спорт и т. д.). Для просмотра используйте, например, TeamViewer или другое подобное приложение (главное, чтобы в нем была функция чата). Хотя, в принципе, можно все сделать проще: каждый сам посмотрит фильм (как ему будет удобно), а потом в чате вместе все обсудите.

  • Видеосовещание с чашкой кофе или бокалом вина

Назначьте время эфира (с другом, знакомым) и обсудите насущные вопросы, идеи, новые задумки, планы. Такая неформальная обстановка отлично способствует тому, чтобы разговор получился свободным, раскованным. Тосты при подобной форме общения тоже не будут лишними, помните об этом.

  • Игры в онлайне

Удивительно, но именно неформальное общение способствует укреплению и деловых связей тоже. Так почему бы не сыграть в онлайне с кем-то из коллег или партнеров? Это отличная возможность для нетворкинга в условиях карантина. Подобрать игры по интересам проблемой не будет (ищите только такие, в которых есть встроенный чат). Это могут быть и шахматы, и бокс, и гонки на авто, даже стратегия. В процессе вы сможете не только выплеснуть эмоции, но и поболтать на любые темы (и по игре, и по деловым вопросам).

  • Обсуждение насущных вопросов в стиле мастермайнд

Организуйте общий видеочат с друзьями, коллегами, которые увлечены общими интересами. Обсуждать можно что угодно по совместно выбранной теме. К примеру, идеи по новым проектам, некие стратегические шаги, технологии. Может быть, кто-то из участников задаст вопрос, ответить на который получится совместными усилиями. Выйдет нечто вроде мозгового штурма. Ведущим и модератором чата станьте вы сами.

  • Знакомьте между собой ваших друзей

Не исключено, что возможности и связи одних ваших друзей окажутся очень полезными и ценными для других. Так почему бы этих людей не перезнакомить? Во-первых, они будут этому рады (новый приятный круг общения — это всегда хорошо). А во-вторых, люди смогут решить какие-то свои проблемы именно благодаря вашему содействию. Ведь налаживать новые контакты гораздо проще, когда кто-то дал для этого рекомендацию. Такие связи могут перерасти в более прочные (уже после карантина, в реальной жизни). Позже поинтересуйтесь, оказалось ли знакомство полезным, удалось ли людям обговорить и решить какие-то свои проблемы.

Перечисленные онлайн-инструменты для нетворкинга помогут вам расширить сеть контактов, добавить в нее сильные звенья, благодаря которым вы будете в дальнейшем развивать и продвигать собственный бизнес.

10 ошибок в нетворкинге

Выстраивая нетворкинг, постарайтесь не совершать следующих распространенных ошибок:

  1. Не ходите на все мероприятия подряд.

    Ошибка многих — посещать как можно больше мероприятий. Но зачем? Выбирайте лишь по-настоящему полезные для вас. К примеру, там выступит спикер по интересующей вас теме или среди присутствующих будут люди, с которыми вам не помешало бы познакомиться.

    Мероприятий повсюду проходит очень много, и не пытайтесь попасть на все. Учитесь выбирать и ходить лишь туда, где вы действительно почерпнете что-то ценное. Так вы сэкономите время, которое пригодится вам для других важных дел.

  2. Заранее готовьтесь к встречам.

    Итак, от ненужных мероприятий вы отказываетесь. В итоге появляется больше свободного времени на то, чтобы подготовиться к важным встречам, на которые вы пойдете.

    Изучите список докладчиков, а также перечень всех зарегистрировавшихся участников. Определите тех из них, с кем вам было бы полезно познакомиться и поговорить. Выпишите их имена (человек пять, не больше) и держите при себе этот список.

  3. Не знаете, как продолжить разговор после знакомства.

    Это еще одна ошибка в нетворкинге. Чтобы не возникало неловкой паузы, заранее просмотрите страницы соцсетей тех людей, с которыми вы собираетесь общаться. Там вы обязательно найдете для себя подсказки, поймете, что человеку интересно и о чем можно с ним поговорить.

    К примеру, ваш собеседник — заядлый любитель хоккея. Что ж, вот вам и тема для увлекательного разговора. Но старайтесь по возможности обсуждать то, что и вам самим тоже интересно, иначе ваши порывы говорить об актуальном будут выглядеть неискренне.

  4. Не позволяйте себе опаздывать на мероприятия по нетворкингу.

    Имейте в виду, что, не придя хотя бы немного заранее, вы уже совершаете серьезную ошибку.

    Любые деловые и бизнес-мероприятия проходят, как правило, по заранее выработанному сценарию с соблюдением определенных формальностей. К примеру, запомните, что если хотите пообщаться с докладчиком, то лучше сделать это перед началом выступления. После него, возможно, желающих в разы прибавится.

    Тут важно еще и другое: если вы приходите одним из последних, то с человеком, которого вы наметили для знакомства, наверняка уже активно общаются другие люди. И вам придется практически встревать в чужие разговоры (по крайней мере, со стороны это будет выглядеть именно так). А вот явившись чуть раньше, вы расположите к себе собеседника, он сможет поговорить с вами подольше и притом сделает это охотнее.

  5. Помните о списке для знакомств.

    Да, это тот самый список, о котором упоминалось выше. Ведь недаром вы его составляли. Неважно, пришли вы заранее, или опоздали, или, может быть, у вас совсем мало времени — список держите под рукой и сверяйтесь с ним.

    Уже на мероприятии осмотритесь, найдите всех людей из списка, запомните их и обязательно найдите момент, чтобы познакомиться и завязать разговор. Позже вам будет приятно осознавать, насколько важное и полезное дело вы сделали.

  6. Не пытайтесь казаться слишком важным и неприступным.

    Суть нетворкинга состоит в активном взаимодействии, налаживании деловых связей, поэтому естественно ожидать от людей на подобных мероприятиях некой приветливости. И все же встречаются те, кто включает режим неприступности. В итоге такие люди смотрятся высокомерно, что никак не располагает к общению.

    Не совершайте подобных ошибок. Улыбнитесь тому, кто на вас смотрит. Многие люди довольно нерешительны и не рискнут заговорить первыми, особенно если человек еще и хмур. Здоровайтесь с теми, кто оказался рядом, привлекайте их к разговору. Это простые, но очень ценные для нетворкинга правила.

  7. Не уклоняйтесь от того, чтобы вас кому-то представляли.

    Вспомните о той самой теории шести рукопожатий, согласно которой через шесть контактов можно добраться до любого человека в мире. Даже если на мероприятии вы знаете всего пару человек (а то и вовсе никого), здесь удастся познакомиться с кем-то еще. А у этих новых знакомых есть свои друзья, которые теперь тоже попадают в круг вашего общения, и т. д.

    Это очень простой и притом действенный способ выйти на нужных вам людей. Сами спрашивайте, кто с кем знаком, и просите представлять вас другим. Поверьте, люди делают это очень охотно, и уж тем более, если вы очень попросите. А в ответ окажите и со своей стороны такую же услугу.

  8. Неинтересная самопрезентация.

    Это самая частая ошибка в нетворкинге, а между тем именно на подобных мероприятиях и встречах люди как раз и просят вас рассказать немного о себе. И вы наверняка слышали, как интересно умеют это делать другие. Вот и научитесь это делать так же. Подготовьтесь заранее и сделайте самопрезентацию, которую не стыдно будет озвучить перед кем угодно.

    Составьте речь, запишите ее, посоветуйтесь с друзьями, добавьте юмора и интриги. У слушателей должно появиться желание непременно узнать вас поближе. Для презентации компании рекомендации, кстати, те же. Будьте готовы отвечать на вопросы не только о вас, но и о фирме. Если комментарии будут интересными, содержательными, то, возможно, именно вас запомнят как самую яркую личность на мероприятии.

  9. Не пытайтесь все держать в голове, делайте записи.

    При знакомстве вы получаете информацию о новых людях. Это в первую очередь имена плюс род занятий и еще какие-то подробности. Все это, разумеется, очень важно.

    Чтобы ничего не забылось, делайте записи. К примеру, возьмите за правило в момент знакомства, когда человек дает вам визитку, узнавать о собеседнике 3-4 факта и тут же записывать их (можно даже прямо на обороте визитки). Не забывайте носить с собой ручку. Таким образом соберется ценная информация, благодаря которой позже вам будет легче продолжить общение с новым знакомым.

  10. Если даете обещания, выполняйте их.

    Очень важное правило нетворкинга, и большую ошибку совершает тот, кто его не придерживается. Конечно, с развитием бизнеса забот появляется больше, а свободного времени становится меньше, и все же помните о том, что вы обещали другим, и непременно делайте это (кидайте ссылку на видео, давайте адрес сайта, перезванивайте и проч.). Поверьте, люди это оценят и именно о вас будут говорить как о человеке, который всегда держит слово.

    Стремитесь быть полезным и одновременно тактичным, ненавязчивым. Конечно, отлично было бы встретиться снова с нужным человеком, но деловые люди, как правило, очень заняты, у них все дни расписаны по минутам. Но вы все равно поддерживайте с ними связь — к примеру отправьте им понравившуюся статью или ссылку на ролик с интересным выступлением и проч. Позвоните, поговорите недолго, поинтересуйтесь, не нужно ли в чем-то ваше содействие.

Лучшие книги по нетворкингу

  1. «Наука общения» (Ванесса ван Эдвардс).

    Книга хороша тем, что в ней приводятся простые примеры и советы, легко применимые как в деловой жизни, так и в повседневной. Описанные здесь приемы нетворкинга подкреплены исследованиями психологов и социологов. Отдельное внимание уделено умению понимать язык тела собеседника, то есть жесты, позы, мимику, манеру говорить. В качестве наглядного материала использованы фото, и по ним гораздо проще (чем по простым рисункам) во всем этом разбираться.

  2. «Эффективный нетворкинг» (Алексей Бабушкин).

    Алексей Бабушкин — популярный в России специалист по нетворкингу. В книге он доступным языком объясняет суть понятия и дает конкретные советы (с опорой на личный опыт и результаты скрупулезных исследований) по установлению и поддержанию полезных знакомств. Книга ценна тем, что тут много именно готовых приемов, которые остается лишь взять и применить к собственной жизни.

  3. «Законы привлекательности» (Патрик Кинг).

    Это отчасти научно-популярная литература, а отчасти и практическое пособие. Здесь описаны всевозможные исследования, эксперименты, проводимые по теме нетворкинга, и тут же даются конкретные советы и правила по выстраиванию общения. Кинг рассказывает, почему люди так по-разному могут себя чувствовать с собеседником в процессе общения. Иногда это бывает приятно, а иногда охватывает некое чувство тревоги, нежелание продолжать разговор. В книге вы найдете подсказки, как завоевать расположение человека и в итоге подружиться с ним. Как управлять настроением других людей, вызывать доверие и продуктивно взаимодействовать, добиваться своих целей.

  4. «Сила интровертов» (Сильвия Лёкен).

    По статистике, интроверты составляют третью часть всего населения. Так вот, данная книга — это нетворкинг для интровертов. Здесь представлено несколько эффективных технологий знакомства, общения, поддержания полезных связей, грамотного выстраивания коммуникаций. Автор помогает интровертам выявить свои особенные, уникальные качества (сильные стороны) и смело их использовать.

  5. «У них так принято» (Росс Маккаммон).

    Это скорее пособие для новичков. Людям, которые уже достаточно уверены в своих силах и ставят целью престижное трудоустройство, книга, пожалуй, покажется простоватой. И все же не откладывайте ее в сторону: полезного тут много, да и читается она легко. Главы короткие, и в каждой есть что почерпнуть для себя ценного. Тут приведены конкретные приемы для знакомства и общения, которые в любом случае пригодятся и при поиске работы, и потом, в процессе общения с новым коллективом.


Статья опубликована:

Генератор Продаж

Категории