Анализ сайта конкурента: задачи, правила, инструменты

О чем речь? Анализ сайта конкурентов позволяет лучше взаимодействовать со своей целевой аудиторией, почерпнуть интересные идеи, сформировать рекламные предложения и увеличить конверсию собственного ресурса.

На что обратить внимание? Анализ начинают с подбора конкурентов, затем оцениваются техническая составляющая сайта, его удобство и дизайн, SEO-особенности и контент. После составляется план действий по улучшению ресурса.

Что дает анализ сайта конкурентов

Изучение рынка

Если компания соберет данные о своей сфере, то сможет выявить конкурентов, выяснить, является их продукт или услуга востребованными. Появляется возможность обойти риски для нового направления.

Важны поиск ниши и формулирование уникального торгового предложения (УТП). Для начала нужно понять, где бизнес уже успешен, а где имеются свободные сегменты. После этого можно работать над созданием УТП.

Источник: shutterstock.com

Затем следует проанализировать ассортимент выбранной категории товаров/услуг, ознакомиться с ценами. Один из важных элементов при формировании стоимости – это прайс-лист конкурентов. Не нужно думать, что если другие компании понижают ее, то следует это повторять. Необходимо объяснить, из чего складывается цена на ваш продукт, чтобы покупатели понимали, за что платят.

Поиск способов дополнительного привлечения и удержания клиентов

Важно каждый месяц мониторить программы лояльности, скидки и акции, чтобы придумывать уникальные способы присоединения покупателей. Анализ сайта конкурентов позволяет определить, почему снизилась конверсия в продажах в определенные периоды.

Подбор рекламных каналов

Необходимо тщательно изучить PR-площадки, где проявляются другие компании. Это позволит определить, какие каналы подойдут именно вам. Возможно, вы увидите, что есть места, где конкуренты еще не успели разместить рекламу.

Это может быть связано с тем, что они уже попробовали данные каналы, но те оказались неэффективными. Или же они еще не заходили на эту площадку, поэтому есть возможность обойти их на данном направлении.

Создание рекламных посылов

Важно отличаться от конкурентов при продвижении товаров или услуг. Нужно понять, какими тактиками пользуются конкуренты в подаче, что о них пишут в медиаполе. Рассмотрим на примере: вы решили продать две помады по цене одной. Зашли в поисковик, но там обнаружили точно такие же предложения от крупных косметических брендов в вашей нише.

Идея пропадет на фоне других объявлений. Представим другую ситуацию: вы предлагаете доставку еды в течение двух часов, а рядом продавцы гарантируют ее подвоз за сорок минут. Ясно, что предложение конкурентов привлечет больше внимания.

Работа в социальных сетях

Не забывайте изучать соцсети конкурентов. Это позволяет определить популярные форматы, например, отметить, какие посты набирают больше лайков, репостов, комментариев. Можно исследовать неудачные материалы, которые не вызывают интереса.

За счет такого всестороннего анализа получится выявить свои сильные стороны и сделать посты в соцсетях привлекательными для целевой аудитории (ЦА). Проводить мониторинг нужно регулярно, чтобы затем формировать рубрикатор и ежемесячный контент-план.

Оптимизация сайта (SEO-аудит конкурентов)

Вам нужно понимать, какое место ваш ресурс занимает в поисковых системах. Для этого необходимо проводить подробный анализ позиций конкурентов. Следите за тем, какие сайты находятся в топе в текущий момент. Это позволит правильно настроить поисковую оптимизацию.

Также данный опыт полезен при желании масштабировать бизнес, развить или открыть новое направление. Понимание последних трендов позволяет не только отстроиться от конкурентов, но и привлечь потенциальных клиентов к вашему бренду и продукту.

Выбор конкурентов для анализа

Перед тем, как делать анализ сайта конкурента онлайн, нужно «прошерстить» рынок на предмет соперников в вашей сфере. Выберите от трех до семи игроков на рынке.

Точное число зависит от типа вашего бизнеса и места в нише. Слишком много компаний брать не нужно. Это негативно скажется на качестве исследования: большой поток информации трудно анализировать.

Какие бывают конкуренты:

• Прямые. Компании, продающие похожие товары/услуги для одного типа ЦА.

• Косвенные. Фирмы, которые реализуют продукт, отличающийся от вашего, но для той же целевой аудитории. Подходят, если у вас нет прямых конкурентов в выбранной нише.

• Иностранные. Нужны, чтобы сравнить продукты, которых нет на отечественном рынке.

Возьмем для примера: вы занимаетесь продажей готовых завтраков. Тогда прямыми конкурентами будут аналогичные доставки, кофейни и рестораны, которые развозят еду. А косвенными – подвоз заказов суши, фастфуда, готовой еды.

Источник: shutterstock.com

Определить соперников для анализа сайта конкурента можно, используя такие методы:

• Опросите клиентов. Подумайте, что интересно людям. Спрашивайте у них: «Кого вы еще посмотрели, перед тем как определиться с выбором?» или «Какие товары вы изучили помимо нашего?», «Устроили ли вас условия в других местах?»

• Исследуйте результаты поисковой выдачи. Поработайте с запросом из ключевых слов. Посмотрите, что ищут представители вашей ЦА, изучайте топ выдачи. Чтобы подобрать подходящие запросы, зайдите на Яндекс Вордстат, там можно запросить данные конкурентов. Похожий функционал есть в Яндекс Вебмастер: зайдите в раздел «Подбор запросов и анализ рынка».

• Изучите данные о компаниях в каталогах и справочниках. Крупные игроки всегда пользуются онлайн-сервисами, чтобы максимально рассказать о себе. Найти контакты можно, если зайти в Яндекс Бизнес.

• Поищите компании на маркетплейсах, на крупных агрегаторах товаров. Для этого можно использовать популярные сервисы, которые объединяют всех игроков на рынке. Например, их смотрят на Яндекс Маркет, где есть информация о похожих товарах и продавцах. Введите данные и найдите продукты, которые близки к вашим.

• Зайдите на сайты с отраслевыми ассоциациями, изучите всех участников. Сегодня почти в любой нише есть сообщества по профессиональным интересам. Вы можете проверить организации, которые участвуют в развитии этой сферы.

• Изучите профессиональные рейтинги. Они позволяют обнаружить самых крупных игроков на рынке для дальнейшего исследования.

• Проверьте списки участников выставок и конференций. Зачастую для компаний организуют профессиональные конференции, ярмарки, где они обмениваются опытом. Обычно списки участников есть в открытом доступе, например, в анонсах мероприятий на сайте организаторов.

• Проверьте результаты отраслевых исследований. Обычно их публикуют на общих основаниях, есть платные и безвозмездные версии материалов. В них можно обнаружить список нужных вам компаний-конкурентов.

• Найдите статьи и материалы на ресурсах, связанных с выбранной сферой. Так, если вы продаете ювелирные украшения, то изучайте сайты, страницы на маркетплейсах, ищите тематические группы в соцсетях, следите за крупными игроками и их ресурсами, просматривайте глянцевые издания. Везде можно обнаружить статьи по этой тематике.

• Ищите информацию по ключевым словам в соцсетях. Можно ввести отдельные ключи и смотреть результаты по введенным фразам. В соцсетях могут быть прямые конкуренты или компании, работающие в похожем стиле.

Анализ технической оптимизации сайта конкурентов

В этом разделе разберем самые важные и сложные моменты. Для многих технический анализ сайта конкурентов, связанный с оптимизацией, окажется довольно трудным, однако в теме необходимо разобраться, поэтому можно привлечь квалифицированного специалиста.

Защищенный протокол

Сегодня наличие на сайте его версии по типу https – обязательное условие для продвижения ресурса. Этот момент не стоит упускать. Надо позаботиться о наличии данной настройки.

Микроразметка

Проверьте, что на вашем сайте все правильно настроено: есть семантическая разметка и карточки товаров, присутствуют статьи, другие важные для продвижения элементы. Без микроразметки не получится структурировать данные так, чтобы они правильно воспринимались поисковыми роботами. Проверьте наличие этого компонента в бесплатной версии Яндекс Вебмастер.

Скорость загрузки страниц сайта

От нее зависит, будет ли успешным пользовательский опыт. Поисковые системы лучше ранжируют ресурсы, которые работают быстро и бесперебойно.

Посмотрите, как загружаются страницы сайта на компьютере и телефоне. Сделайте так, чтобы скорость была высокой. Тогда проверка поисковыми роботами пройдет без проблем. Оценить скорость загрузки сайта можно через Google PageSpeed Insights.

Оптимизация под мобильные устройства

Гаджеты приносят большой трафик, поэтому важно следить за тем, чтобы ваш сайт без проблем открывался у всех пользователей. Следите за тем, чтобы ресурс был адаптирован под разного типа экраны.

Если у конкурентов пока нет мобильной версии сайта, сделайте это первыми – так вы обязательно получите больше узнаваемости. Проверить оптимизацию и адаптировать ресурс можно с помощью сервиса Google Mobile Friendly.

Сегодня мобильная версия сайта является необходимым элементом при продвижении товаров или услуг. Многие пользователи предпочитают такой способ просмотра нужной информации.

Исследование дополнительных технических характеристик

Для настройки придется изучить множество параметров, которые есть на сайте. Важно проверить все составляющие, чтобы ресурс был качественным. Тогда его лучше ранжируют поисковые системы. Для грамотной оптимизации проверьте наличие таких элементов:

• настройка robots.txt;

• ЧПУ (friendly URL);

• настройка турбо-страниц;

• карта сайта sitemap.xml;

• оптимизация изображений;

• внутренняя перелинковка сайта;

• настройка зеркал ресурса.

SEO-анализ сайта конкурентов

К задаче относят определение усредненных показателей, опираясь на конкурентов. Важно сравнить их по достижению при формировании собственной стратегии. Какие SEO-показатели необходимо оценивать при анализе сайта конкурента:

Ссылочный профиль (ссылочная масса)

К нему относят число линков, которые ведут на ваш сайт или отдельные страницы. Трафик, который приносят другие ресурсы, принято называть реферальным.

Эксперты в SEO полагают, что без внешних ссылок продвижение в Google невозможно. Обычно это реально так, если не считать несколько исключений. Изучить ссылочный профиль можно на трех сервисах:

• ru – сайт, где легко бесплатно проверить информацию, но есть не все линки.

• Serpstat – платный ресурс, где можно найти большую часть ссылок.

• com – сервис, который за деньги проверит все необходимые данные.

Последний ресурс считают самым качественным, он идеально подходит для пользователей. Но открыть его в России можно только с ВПН. Сейчас данный сервис сильно подорожал, подписка стоит минимум 89 евро. К сожалению, достойных конкурентов у этой площадки пока нет.

Как только вы зашли на ресурс, то изучите объем ссылочной массы и динамику числа линков. Все данные можно собрать в табличке, чтобы информация о конкурентах была в одном месте. Затем сравните показатели со своим ресурсом.

Если у вашего сайта гораздо ниже ссылочная масса, то разработайте стратегию продвижения, чтобы добавить больше линков. Это нужно делать постепенно, чтобы выглядело естественно. Еще уберите с сайта некачественные ссылки. Установите сроки, в течение которых вы сможете добиться желаемых целей.

Число страниц (разделов) в индексе

Существует база данных, куда поисковые роботы добавляют информацию о страницах. Это то, что, по сути, индексируется системой. Только такие разделы ресурса используются для дальнейшего показа пользователям при выдаче. Система ранжирует только проиндексированные страницы.

Каждый раздел является точкой входа на сайт. Поэтому следует сделать так, чтобы максимальное число страниц было проиндексировано. Это повышает видимость вашего ресурса и делает его доступнее. Пользователи будут видеть его при выдаче, если запросят нужную информацию.

Попадание страниц в индекс свидетельствует и о том, что сайт регулярно обновляется. Постоянное добавление страниц в индекс говорит о том, что ресурс предлагает актуальную информацию. Это вызывает доверие у поисковых систем, улучшает репутацию вашего сайта.

Источник: shutterstock.com

Как определить количество страниц в индексе?

• Используйте операторы «site» и «host». Для этого введите в поисковую строку «site» + адрес сайта. Если в индексации находится более 2000 страниц, то значение будет показано некорректно, иногда реальная картина сильно отличается от продемонстрированной. Можно ввести «host» + адрес сайта, тогда оператор не учитывает поддомены и не покажет их в результатах. Поиск будет несколько сужен, так как коснется лишь одного домена.

• На онлайн-сервисах: pr-cy.ru, xseo.in и других. Зайдите на любой и введите адрес ресурса. Сервис вам покажет число индексируемых страниц в Яндекс и Гугл.

• С помощью плагинов и расширений. Скачайте программу и зайдите в браузер, в списке расширений найдите нужную иконку, затем посмотрите данные по своему сайту.

Бесплатные расширения:

• RDS bar;

• SEO Magic.

Как только узнаете, сколько страниц попало в поисковик, определите среднее значение, чтобы продолжить технический анализ сайта конкурента.

• Соперничать проще, если у вас больше или столько же страниц.

• Если сайт не находится в топе или не имеет средних значений, нужно позаботиться о создании грамотной стратегии продвижения, которая позволит оптимизировать ваш ресурс и подогнать его стандарты под требования поисковых систем. Тогда вероятность попадания в индекс намного выше.

Возраст сайта

Если ваш домен существует давно, то он наверняка уже попадал в зону видимости поисковых систем. Они оценили его с точки зрения качества, актуальности и соответствия информации выбранной теме. Поэтому у старых доменов обычно высокий рейтинг доверия среди поисковиков, а при выдаче они приоритетнее, чем сайты-новички.

Изучите возраст ресурсов конкурентов, которые выше вас в рейтинге. Там бывают молодые и старые ресурсы. Этот фактор стоит учитывать, когда работаете над своей стратегией продвижения. Молодой ресурс с трудом конкурирует с сайтом, который успешно существует более 20 лет.

Чтобы узнать возраст ресурса, можно использовать различные программы и сервисы. Предлагаем бесплатные и простые платформы для анализа сайта конкурентов:

• whois;

• be1.ru;

• pr-cy.ru.

Посещаемость сайта

Помогает понять, сколько точно трафика уходит конкурентам, откуда идет больше пользователей. Один из известных сервисов, доступных бесплатно, – сайт Similarweb.com. Он дает возможность узнать посещения в месяц, число отказов, количество страниц, которые просмотрены за одно посещение и среднее время нахождения на ресурсе. Можно увидеть долю трафика каждого вида.

К минусам системы относят то, что информация о крупных площадках будет подробной, а небольшие сайты не всегда входят в число ресурсов, которые попадают в поле зрения аналитики.

Есть и другие сервисы, правда, бесплатный функционал на них ограничен. Пробная версия не позволит оценить долю органического, прямого, реферального или платного трафика.

Какие площадки можно использовать:

• Semrush – включает органический трафик только из Google;

• Megaindex;

• Serpstat;

• PR.CY.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

ИКС – индекс качества сайта

Сегодня Яндекс позволяет оценить этот параметр, напрямую отражающий востребованность ресурса у пользователей. Чем выше число постоянных посетителей, время, проведенное на сайте, уровень поведенческих факторов, тем больше будет ИКС. Посмотреть его можно на различных сервисах, к примеру, на be1.ru и pr-cy.ru.

Анализ дизайна и юзабилити сайта конкурентов

Следите за тем, чтобы ваш сайт был удобным и привлекательным для пользователей. Все хотят, чтобы их ресурс имел повышенное внимание. Учитывайте поведенческие факторы потенциальных клиентов, ведь из них складывается продвижение. Иногда владелец ресурса считает, что его площадка является комфортной и современной.

Но он просто привык к тому, как выглядит сайт, не следит за конкурентами, которые регулярно обновляют и наполняют свои площадки. Поэтому стоит подключить к анализу независимых людей, способных оценить юзабилити. Предложите своим знакомым поделиться опытом. Благодаря тест-группе вы узнаете, как они на самом деле оценивают ваш сайт.

Источник: shutterstock.com

Существует масса нюансов, по которым проводят анализ сайтов конкурентов. Многие заполняют таблицы, куда входит огромное количество данных. Начните с простых и понятных параметров:

• Удобная навигация с плагином «хлебные крошки», размещение блоков на страницах.

• Удобство просмотра сайта с экранов смартфонов и с монитора компьютера. Есть ли у ресурса мобильная версия, созданная специально для такого пользовательского опыта?

• Есть ли на сайте нужные для работы клиентов модули: калькулятор расчета цен, онлайн конструктор дизайна интерьеров и др.?

• Хорошо ли на ресурсе работает поиск?

• Удобно ли расположена информация с данными о компании? К примеру, можно ли кликнуть по номеру, чтобы совершить звонок, есть ли ссылки на соцсети, доступна ли помощь онлайн-консультанта?

• Обладает ли сайт современным дизайном, сочетаются ли шрифты, гамма, размеры изображений с выбранной концепцией?

Если анализу подвергается интернет-магазин, дополнительно проверьте такие нюансы:

• Качественно ли заполнена информация на карточках, есть ли изображения, тексты, видео, все ли характеристики перечислены, указаны ли остатки на складе, есть ли блок для отзывов, модерируются ли эти данные, можно ли заказать товар одним нажатием, есть ли раздел «Похожее»?

• Удобно ли добавлять продукты в корзину?

• Присутствует ли на странице информация о гарантии, возможности оформить доставку, возврате, о видах оплаты?

• Представлены ли специальные предложения, акции, скидки?

• Удобен ли персональный кабинет клиента? Можно ли добавить понравившиеся товары в избранное, сравнивать похожие продукты?

• Показаны ли рядом с карточкой актуальные цены, которые в корзине будут представлены в общей стоимости с учетом доставки, сборов и других начислений к итоговой сумме?

Когда изучаете юзабилити, обратите внимание на крупных игроков на рынке и их площадки. Обычно они идут в ногу со временем, внедряют последние новшества, используют полезные элементы. Заимствуйте лучшие практики, чтобы привлекать покупателей.

Сравнительный онлайн-анализ сайта конкурентов состоит не только из изучения поведенческих факторов. Элементов для исследования намного больше. Рекомендуем потратить время на тестирование чужих ресурсов, взять на вооружение лучшие практики. Важно вкладываться в улучшение позиций сайта в поисковике, ведь именно это приводит новых клиентов на площадку.

Анализ контента сайта конкурентов

После того, как вы исследовали пользовательский опыт, переходите к следующему этапу. Он связан с анализом контента сайтов конкурентов. Это непростое дело, требующее времени и затрат.

Но оно обязательно окупится, ведь контент влияет на ранжирование и продвижение площадок. Недостаточно просто посмотреть, есть ли на сайтах тексты. Нужно изучить контент, определить, какие используются заголовки и ключевые слова, из чего состоят описания товаров.

Рассмотрим факторы, которые необходимо учитывать при проведении анализа и сравнении материалов на вашем сайте:

Тексты

Для начала посмотрите, есть ли на главной странице сайта другой компании тексты. Изучите их содержание, посмотрите названия разделов и подразделов. Есть ли уникальный контент, насколько он качественный?

Важно, чтобы тексты были не просто написаны с учетом SEO-требований, но и обладали пользой для читателя. В них должны быть интересные факты, клиент увидит необходимые данные, статьи отвечают на интересующие вопросы и представляют выгоды товара/услуги. При этом материал составлен грамотно, в нем много информации и мало воды.

Источник: shutterstock.com

Изучив тексты, проанализируйте общие тенденции, а затем определитесь с тем, какие статьи лучше написать для вашего ресурса. К примеру, если обнаружите, что конкуренты отдают предпочтения коротким информативным обзорам, подготовьте объемный материал с подробным описанием преимуществ товара. Это отстроит вас от других продавцов.

Анализ материалов в разделах пригодится при создании стратегии продвижения. Ведь подобные тексты не просто рассказывают о плюсах продукта, но и помогают при ранжировании поисковиками, которые опираются на ключевые слова. Лучше не пытаться сэкономить на качестве контента для своего ресурса.

Ключевые слова

Изучайте их списки у своих конкурентов. Это позволит создать собственное семантическое ядро и эффективно использовать его при SEO-продвижении. Смотрите, какие ключи есть в заголовках, подзаголовках, текстах, гиперссылках и PR-слоганах других компаний, работающих в вашей нише.

Проверять ключи в ручном режиме довольно проблематично, так как требует много времени. Лучше доверить эту работу автоматизированным сервисам. Они исследуют материалы и проверят, как там задействованы ключевые слова. К таким инструментам относят:

• Яндекс Вордстат.

• MegaIndex.ru.

• Spywords.ru.

• Keys.so.

Эти ресурсы для анализа сайта конкурента на ключевые слова позволяют исследовать множество факторов: найти соперников, изучить метатеги и ссылочную массу. К примеру, можно выявить похожие компании по выбранным ключам.

Метаданные

Изучение их на других сайтах помогает при выстраивании собственной SEO-стратегии. Обращайте внимание на такие теги, как Title и Description, на заголовки H1–H3.

В ходе оптимизации своего сайта обязательно смотрите, есть ли в данных тегах ключевые слова, верно ли они расположены. Сравните с работой конкурентов. На что еще обратить внимание при изучении метаданных:

• Title. Этот тег считают заголовком. Он должен быть привлекательным, понятным и содержать ключевые слова. Длина текста ограничена несколькими словами, так он лучше воспринимается пользователями.

• Description. Это краткое описание содержимого страницы. В него тоже обязательно включают ключевые слова. Хотя описание напрямую не влияет на ранжирование, оно повышает кликабельность при выдаче поисковиками.

• Заголовки H1-H3. Эти части текста позволяют создать структуру контента, чтобы он был хорошо воспринят пользователями. Их учитывают и поисковые системы. Посмотрите, как работают с метаданными конкуренты, добавляют ли ключевые слова, следят ли за информативностью, помогают ли улучшению пользовательского опыта.

Анализируйте информацию на всех страницах ресурсов соперников, но особое внимание обратите на главное меню, где можно увидеть продающие тексты и карточки с товарами.

Эти данные можно изучить в ручном режиме, но существует масса сервисов, которые облегчат задачу. К примеру, сегодня популярен инструмент Comparser. Он быстро проанализирует данные конкурентов, покажет ключевые слова, как их используют в метаданных, насколько часто ими пользуются и где располагают.

Источник: shutterstock.com

Другим инструментом, который пригодится в работе при анализе сайта конкурентов, считают Screaming Frog SEO Spider. Он собирает информацию, отчитывается о метаданных, ссылках и картинках. С его помощью можно находить частые ошибки и улучшать результаты выдачи.

Карточки товаров

Сегодня они не просто отображают продукт, они должны быть привлекательными и информативными. Иначе продажи заметно снизятся. Перед тем как выставлять карточки, проведите подробный анализ страниц конкурентов. Добавьте уникальные данные, чтобы улучшить качество информации.

Изучая карточки товаров, учитывайте:

• Фотографии и изображения. Визуальный контент – первое, на что смотрит потенциальный покупатель. Если картинки качественные и информативные, то возможность успешных продаж растет. Важно, чтобы изображение предоставляло полный обзор продукта. Это могут быть фото в разных ракурсах, увеличенные, чтобы покупатель мог оценить свойства товара и заинтересоваться покупкой.

• Описания. Важно, чтобы текст был оптимизирован под ключевые запросы. Тогда его чаще будут видеть пользователи, которым интересен ваш товар. Уникальные описания содержат данные о свойствах продукта, рассказывают о его плюсах, задерживают внимание посетителей сайта. Нужно, чтобы ваш текст описания выделялся. Можно взять основные принципы у конкурентов, но создать уникальные и интересные материалы.

• Параметры. В карточке товара стоит подробно изложить функционал, атрибуты продуктов. Все должно быть понятно сформулировано: цвета, размеры, дополнительные данные.

• Видео. Популярностью пользуются обзоры с роликами, где демонстрируется способ применения продукта. Картинка должна быть привлекательна глазу потенциального покупателя, при этом в видео нужно показать преимущества товара и его функции.

• Отзывы. В этом разделе пользователи делятся своим опытом и впечатлениями после покупки. Новые клиенты могут определиться с выбором, а наличие откликов увеличивает привлекательность сайта для поисковых систем. Покупатели опираются на чужое мнение, поэтому отзывы хорошо сказываются на общей конверсии.

Итог: отстраивайтесь от конкурентов. Если они не размещают видео на сайте, добавьте побольше роликов. Это сделает ваш ресурс уникальным и привлекательным. Если у вас нет отзывов, то добавьте данный функционал на сайт.

Блог и справки

На сайте конкурентов при анализе обязательно изучите этот раздел. Посмотрите на такие показатели:

• насколько часто выходят статьи;

• какие разделы имеются;

• уникальны и оптимизированы ли представленные тексты.

Регулярное ведение блога нужно, чтобы подтвердить экспертность. Это позволит увеличить уровень доверия клиентов и привлечь дополнительный трафик на сайт.

Блог нужен продавцам, работающим в сфере услуг. Там необходимо продумать семантическое ядро и привлекать трафик с помощью ключевых запросов информационного, а не коммерческого типа.

Рассмотрим такой пример: вы увидели, что ваши конкуренты на рынке, которые торгуют спорттоварами, не ведут блог. Создайте свою страничку и выкладывайте полезные статьи. Например, «Как начать тренироваться дома», «Пять эффективных упражнений для разминки». В эти материалы можно добавлять информацию о ваших товарах и ключевые слова.

Помимо блога нужно заполнить раздел с частыми вопросами и справкой. Посмотрите, как это делают конкуренты. Данный раздел помогает быстро находить ответы, что улучшает пользовательский опыт. В справке укажите данные о доставке, возврате, оплате, пропишите гарантии и другие важные моменты, которыми интересуются потенциальные покупатели.

Действия после анализа сайта конкурентов

После того, как вы проведете анализ, изучите полученные данные. Технические характеристики можно внести в отдельную таблицу. Наглядность позволит выявить плюсы и минусы, изучить ошибки и сильные стороны сайтов конкурентов. Данные помогут вам избежать частых ошибок.

Уберите то, что мешает нормально систематизировать информацию. Например, стоит избавиться от слишком длинных описаний на главной странице. Сократите тексты: объемные материалы на 20 тысяч знаков почти никто не дочитывает до конца. Разместите статьи на 4 тысячи символов, и в них лучше не использовать стандартные формулировки и скучные справочные форматы.

Примерный план для стратегии по оптимизации и развитию сайта:

• Технический аспект. Исправьте ошибки на сайте, которые обнаружили у конкурентов.

• Юзабилити. Сделайте сайт удобным для пользователя, продумайте структуру и разделы.

• Наполнение. Создавайте и размещайте на страницах качественные материалы, которые привлекут потенциальных клиентов.

• Оптимизация. Структурируйте данные так, чтобы они выглядели логично.

• Внешнее SEO. Ориентируйтесь на основную тематику сайта. Иногда важно не просто исправить технические баги, но и привлечь маркетологов, которые запустят PR-кампанию по продвижению ресурса. Без стратегии не победить развитых конкурентов. И важно задействовать ресурсы на привлечение рекламщиков, дизайнеров, других специалистов.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Источник изображения в шапке: shutterstock.com

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Как провести вебинар: правила, этапы, полезные инструменты
• Массовая рассылка email: задачи, виды, этапы создания