Виды интернет-маркетинга: плюсы и минусы разных инструментов

Виды интернет-маркетинга: плюсы и минусы разных инструментов

Какие различают виды интернет-маркетинга? Что из нового в интернет-маркетинге хорошо себя зарекомендовало? Какие виды интернет-маркетинга самые эффективные? Как изменятся виды интернет-маркетинга в 2017 году? Виды интернет-маркетинга: плюсы и минусы разных инструментов
Время чтения: 18 минут
Отправим материал вам на:

Глобальная сеть Интернет объединяет едва ли не все население цивилизованных стран. Тех, кто не пользуется поиском информации в пространстве Всемирной паутины, становится все меньше. Только в Рунете насчитывается около 74 млн пользователей, и эта цифра с каждым годом лишь увеличивается. И почти все, без исключения, компании хотят не упустить возможность донести свое послание до такой большой аудитории, тут-то и появляется вопрос – как лучше это сделать? Именно для ответа на него и существует интернет-маркетинг. В данной же статье рассмотрим подробнее все виды интернет-маркетинга.

Из этой статьи вы узнаете:

  1. Понятие и виды интернет-маркетинга
  2. Основные виды интернет-маркетинга: ТОП-7 инструментов
  3. Какие еще есть виды интернет-маркетинга
  4. Как изменятся виды интернет-маркетинга в 2020 году
  5. Бесплатные инструменты интернет-маркетинга
  6. Как подбирать инструменты интернет-маркетинга согласно стратегии
  7. Как оценить эффективность инструмента интернет-маркетинга

Понятие и виды интернет-маркетинга

Виды интернет-маркетинга во многом зависят от инструментов, которые используются при продвижении товаров. Это могут быть различные виды рекламы в интернете, продвижение своего сайта, написание вирусных текстов, копирайтинг, создание видео, веб-анализ и другие способы увеличения продаж в интернете.

Мы предлагаем выделить в процессе интернет-маркетинга четыре основных элемента. Это условное выделение стадий актуально для всех без исключения видов интернет-маркетинга:

  • Составление плана перехода компании в онлайн-режим работы;
  • Обеспечение трафика реальных посетителей сайта, нацеленность на конверсию;
  • Постоянный анализ деятельности посетителей ресурса, активности пользователей на сайте, выяснение причин ухода покупателей без совершения покупок, совершенствование ресурса;
  • Создание системы формирования лояльности посетителей (накопительные скидки, бонусная система и другие маркетинговые инструменты).

Каждый специалист по интернет-маркетингу имеет свои представления о том, каким образом целесообразнее привлекать клиента. Кто-то делает основные ставки на SEO-оптимизацию сайта, написание статей, а кто-то — на платное привлечение трафика на сайт, работу с потенциальными клиентами, взаимодействие с целевой аудиторией, использование различных маркетинговых ходов для заключения сделок.

Конечно, каждый в этой стратегии будет ставить на первое место что-то наиболее близкое его восприятию. Более разумно рассматривать все виды интернет-маркетинга в комплексе и анализировать сочетание используемых инструментов, что мы сейчас и сделаем.

Основные виды интернет-маркетинга: ТОП-7 инструментов

Продвижение сайта в поисковых системах

Цель инструмента: увеличить количество переходов на сайт и минимизировать стоимость как одного перехода, так и клиента в среднесрочном периоде.

На всякий случай, уточним, что поисковая выдача выглядит вот так:

Поисковая выдача

На первых местах идет контекстная реклама, где оплата за клик (о ней чуть позже). Под ним поисковая выдача, где переходы вы будете получать бесплатно.

Как-то так повелось в Рунете, что под SEO (search engine optimization – дословно, оптимизация под поисковики) и подразумевают продвижение сайта. И каждому нашему клиенту приходится объяснять почему это не одно и тоже.

Почему столько видов и работ интернет-маркетинга смешались в одну кучу - повод для отдельного материала, т.к. в двух словах рассказать об этом не получится. Важно же для нас тут то, что от одного SEO толку не будет. И вот почему – продвижение сайта складывается из нескольких компонентов, вкратце пройдемся по основным направлениям работ:

  • Техническая составляющая – все, что влияет на корректность работы сайта, скорость его загрузки и, во многом, определяет скорость индексации сайта со стороны поисковиков.
  • Семантика – все запросы, по которым может искать сайт ваша целевая аудитория (далее ЦА). При этом список должен постоянно дорабатываться и правильным образом распределяться по сайту. Как правило, таких запросов должно быть от 2 до 7 тысяч, если речь идет о проекте с небольшой посещаемостью, конечно для крупных проектов счет будет идти на десятки тысяч запросов.
  • Контент-маркетинг – собственно именно с помощью создания полезного и нужного нашей ЦА контента мы и будем прорабатывать все наши запросы. В каких-то случая на страницу может приходится с два десятка ключевых слов, в каких-то и 3-5 будет вполне достаточно.
  • SEO – внутренняя и внешняя оптимизация сайта. Работа с мета-тегами, ссылочной массой, распределением ссылочного веса, плотностью ключевых слов и т.д. К слову, все это бессмысленно, если нет первых 3 пунктов. А зачем SEO вообще нужно спросите вы? Чтобы после работы над предыдущими направлениями, получить свой рост в течение 3-4 месяцев, а не 10-15. В общем, SEO про ускорение результатов, но само по себе, без соответствующего фундамента, бессмысленно.
  • Конверсионность ресурса – сколько мы будем получать обращений из общего количества посетителей нашего сайта. Сюда относим все, что связано с визуальной составляющей сайта, его удобство и продающими качествами.

В общем, продвижение сайта это и есть то, что можно назвать комплексным интернет-маркетингом, т.к. приходится заниматься очень большим количеством работ. Стоит оно того или нет решается простым расчетом по отдаче ваших инвестиций в данный канал, но рост благодаря этому действительно может быть крутой.

Кстати, продвижение в поисковиках это еще не самый затратный (хотя, безусловно, недешевый) из видов интернет-маркетинга, но эффект от комплексной работы надежный и устойчивый.

Плюсы продвижения сайта в поисковых системах:

+ Отличный инструмент для масштабирования. Затраты остаются фиксированными, а результаты при правильной работе растут из года в год (реальный пример одного из клиентов, при затратах в 60 000 в месяц посещаемость достигла 5000 тысяч ежемесячно в конце первого года работы и 14000 в конце второго);

+ Единственный инструмент, позволяющий постоянно снижать стоимость привлеченного клиента;

+ Устойчивость. Даже при полном отсутствии бюджета достигнутые результаты еще долго будут оставаться прежними.

Минусы продвижения сайта в поисковых системах:

- Результат не сразу. Рост посещаемости начинается обычно с 3-4 месяца;

Порог входа. Ниже определенной суммы вкладывать не имеет смысла, у того же контекста бюджет может быть и 10 000 рублей, с данным инструментом так не получится.

Контекстная реклама

Цель инструмента: получить переходы на сайт и клиентов как можно быстрее, зачастую по завышенной стоимости, зато здесь и сейчас.

Контекстная реклама

Данный вид рекламы ориентирован на целевую аудиторию пользователей. Указанный способ интернет-маркетинга возможен благодаря способности веб-инструментов запоминать поисковые запросы, предлагая вниманию пользователей соответствующие объявления. Контекстная реклама нередко отображается на сайтах с высоким уровнем посещаемости, хотя заметим, что не каждый владелец легко настраивается. Вы можете отрегулировать время суток, регион показа объявлений, частоту отображения, ключевые запросы.

Плюсы контекстной рекламы:

+ Это единственный вид рекламы, который работает прицельно. И правда – если рекламируете что-либо по телевизору, радио, в газете, да где угодно – фактически, вы бьёте из пушки по воробьям. Когда вы применяете контекстную рекламу – её, при правильной настройке ключей и минус-слов, видит аудитория, которая до 90% состоит из целевых пользователей. Вы сразу видите, насколько интересна ваша тематика пользователям и заранее знаете, стоит ли игра свеч.

+ Оплата только за клик. За что вы платите, заказывая рекламу на ТВ? За эфирное время, то есть за показы. В случае с контекстной рекламой вы будете оплачивать только переходы заинтересованных пользователей, которые с большой вероятностью превратятся в сделки. Опять же, если минус-слова настроены верно и содержание сайта соответствует заявленному в рекламе.

+ Понятная статистика. В сравнении с другими типами рекламы, где вы можете только в целом прикинуть, сколько денег было потрачено, и как изменился уровень продаж, провайдеры контекстной рекламы добились небывалых высот в вопросе оценки статистики объявлений и кампаний. Сервисы контекста постоянно расширяют функционал: новые графики, мобильные приложения, отчёты. Вы всегда можете отследить, какие объявления были наиболее успешными, а какие оказались убыточными и моментально исключить их из показа.

Минусы контекстной рекламы:

- Не подходит для тех видов бизнеса, чья целевая аудитория находится вне Интернета.

- Трудная настройка рекламной кампании, с которой новичку будет сложно справиться. Поэтому ему придется нанимать специалистов, а это лишние расходы.

- В некоторых отраслях высокая стоимость клика. Если вы ведёте деятельность в высококонкурентной сфере, то цена клика может достигать 250-300 рублей.

Медийная реклама

Цель инструмента: информирование целевой аудитории о существовании и особенностях того или иного виды товара или услуги.

Медийная реклама

Иначе этот вид интернет-маркетинга называют еще баннерной, или тизерной, рекламой. Объявления направлены на формирование репутации компании, популяризацию бренда. Часть баннеров носит исключительно информативный характер, но большинство при нажатии клавишей мыши переводит пользователя на сайт продавца. Ссылка направляет именно в тот раздел сайта, где потенциальный клиент сразу же может совершить покупку, сделать заказ. Медийная реклама обычно приурочена к пиковым периодам спроса на определенный вид товара, на запуск акций или специальных предложений.

Плюсы медийной рекламы:

+ Быстрый запуск и окончание рекламной кампании. Если ваша рекламная акция рассчитана на две недели, то медийная реклама станет лучшим вашим помощников.

+ Большой выбор настроек для показа баннеров (таргетинг), например:

  • Демографический таргетинг (не везде, но на некоторых площадках возможен выбор показов рекламы только женщинам или мужчинам);
  • Временной таргетинг (к примеру, только в рабочие дни с 9 до 18);
  • Географический таргетинг (к примеру, только Москва и Санкт-Петербург);
  • Ресурсный таргетинг (к примеру, только тематические сайты).

+ Широкий охват аудитории. Медийную рекламу можно разместить практически на любом сайте. Эффективнее выбирать тематические площадки с высокой посещаемостью;

Минусы медийной рекламы:

- Бюджет на медийную рекламу, по сравнению с контекстной рекламой и продвижением сайта, намного выше. Если ежемесячный бюджет на контекстную рекламу может быть 10-15 тыс. рублей, на продвижение сайта – 20-30 тыс. рублей, то чтобы почувствовать отдачу от медийной рекламы следует ориентироваться на месячный бюджет от 100 тыс. рублей. Однако все зависит от целей кампании, тематики вашего сайта и площадок, на которых вы планируете размещать рекламу.

article_banner.png

E-mail-маркетинг

Цель инструмента: создание покупательской лояльности, информирование о новинках, стимулирование повторных продаж, возврат потерянных клиентов.

E-mail-маркетинг

Обращения к потенциальному клиенту напрямую, с помощью e-mail или sms-рассылки называется директ-маркетингом, потому что этот вид рекламы персонифицирован, то есть адресно направлен. Подписчики сайта получают информацию о каком-либо событии, связанном с продаваемым продуктом (об акции, открытии нового магазина, шоу-рума). Рассылка осуществляется по базе, собранной с помощью CRM или сформированной из подписчиков на рассылку. Некоторые владельцы бизнеса покупают клиентские базы и устраивают массовые рассылки. И это совершенно напрасно, ведь подобные сообщения обычно перемещаются в спам почтовыми сервисами.

Плюсы e-mail-маркетинга:

+ Нацеленность. Есть возможность разделить ваш список адресов в зависимости от демографических характеристик потенциальных клиентов;

+ Возможность контролировать результат. Аналитические отчеты позволяют понять, что люди делают с вашими электронными письмами;

+ Возможность поделиться полученной информацией с другими. Получатели писем могут направить их другим пользователям, которые, в свою очередь, могут подписаться на получение новостной рассылки.​

Минусы e-mail-маркетинга:

- Эффективность электронных писем со временем сокращается;

- Создается «информационный шум» в папке «Входящие», отчего многие направляют такие письма в папку «Спам»;

- Присутствует эффект назойливости.

PR-кампании

Цель инструмента: работа на имидж компании. 

PR-кампании

Пиар - что это такое? Специалисты выделяют несколько основных направлений, по которым работают для создания имиджа в Сети и успешной «раскрутке» ресурсов:

  1. Постоянная работа с сайтом, анализ посетителей, совершенствование сайта с визуальной точки зрения. Оптимизация для лучшей индексации в поисковиках;
  2. Размещение информации о сайте и деятельности организации в СМИ и на сайтах схожей тематики;
  3. Поддержка и реклама сайта на форумах;
  4. Регулярное обновление сайта.

Вся деятельность направлена на то, чтобы донести до читателей сведения, привлечь на сайт, заинтересовать предложениями. Имеют значение: удачное доменное имя, оригинальный внешний вид, онлайн-консультации или общение на форуме и постоянное информирование (особенно при помощи рассылки на электронную почту).

Плюсы PR-кампании:

+ Возможность мгновенной реакции на изменения рыночной ситуации, действия конкурентов, внутренние процессы в компании; 

+ Низкая стоимость контакта и больший кредит доверия по сравнению с рекламным обращением; 

+ Интерактивность.

Минусы PR-кампании:

- В России нет признанных авторитетов в части реализации комплексных PR-проектов в Интернете. Безусловно, есть "гуру" в области "связей с общественностью", но они больше известны все-таки реализацией политических интернет-проектов.

- Поскольку PR-кампания в интернете проводится быстро и стоит недорого, информация распространяется гораздо быстрее. Тогда качество пострадает – статьи будут неполно отражать то, что хотел бы видеть в них заказчик. Попытка подобрать людей путем таргетинга окажется не совсем верной. Не всегда результат оправдывает ожидания. Именно поэтому так важно найти профессионалов, а не дилетантов.

Вирусный маркетинг

Цель инструмента: развлекать, напоминать, информировать, обучать и продавать (хотя последняя цель реализуется в меньшей мере).

ВТС-маркетинг.jpg

Один из видов интернет-маркетинга, получивший свое название за невероятно быстрое распространение в социальных сетях скрытой рекламы, содержащейся в интересных и привлекательных видеоматериалах, flash-играх, приложениях, фотографиях и текстах. Реклама не явно выражена в этих источниках, они только содержат косвенное упоминание о вашем предложении.

Плюсы вирусного маркетинга:

+ Мизерные затраты на распространение вирусной рекламы, поэтому она элементарно экономически выгодна;

+ Дольше удерживает внимание потребителя и зачастую вовлекает его в какое-то действие, связанное с брендом;

+ Посыл персонифицирован, так как в основном распространяется от знакомых к знакомым и, как следствие, у него высокий порог доверия;

+ Не навязчив, ведь пользователь сам решает, хочет ли он знакомиться с присланным ему контентом, но при этом обеспечивает большой охват аудитории;

+ Оригинальная вирусная реклама хорошо запоминается потребителями и при правильно созданном вирусе создает твердые положительные ассоциации с брендом.

Минусы вирусного маркетинга:

- Для вирусной рекламы требуется креативная идея, придумать которую не так-то просто;

- Никто не даст гарантии того, что ваш «вирус» придется по вкусу целевой аудитории, так что придется потратиться на предварительное тестирование;

- Не контролируем. Выпустив вирусную рекламу, рекламодатель теряет над ней контроль и не может воздействовать на ее содержимое.

Какие еще есть виды интернет-маркетинга

1. Партнёрский маркетинг (аффилированный маркетинг, партнерская программа). Этот вид интернет-маркетинга построен на соглашении, заключенном между двумя организациями, ведущими сетевой бизнес. К примеру, одна компания берется размещать у себя на сайте рекламу о своем партнере и выполняет некоторые мероприятия, чтобы привлечь посетителей к этой рекламе. В качестве вознаграждения она получает плату за того пользователя Сети, который прошел на сайт рекламируемого им партнера, совершил покупку, оформил подписку по размещенной им у себя рекламе.

2. Видеоканал на YouTube. YouTube является бесплатным видео-хостингом, который завоевал огромную популярность по всему миру. Компании также приспособились использовать его в качестве одного из видов интернет-маркетинга.

Чтобы поддерживать интерес к бренду, на сайт регулярно загружаются видеоматериалы, представляющие собой обзоры новинок, демонстрацию качества товаров, обучающие видео, экспертные оценки, видео-отзывы клиентов. Проиллюстрируем данный вид интернет-маркетинга на примере компании по продаже мобильных телефонов. Канал YouTube можно наполнить не только обзорами самих моделей телефонов, но и видео с советами по уходу за ними, подбору комплектующих, рекомендациями по использованию различных приложений и так далее.

Цель данных видеороликов – не продать, а проинформировать пользователей канала, чтобы в дальнейшем они могли превратиться в клиентов компании. Ведение подобных видеоканалов выводит репутацию бренда на новый уровень, способствует его популярности и узнаваемости. Количество продаж у компании, авторитет которой значительно возрос, будет несомненно выше.

3. CPA-сети – достижение современного интернет-маркетинга, которое позволяет экономить рекламный бюджет, привлекая только целевую аудиторию с помощью специальных партнерских программ. Здесь цель – не собрать наибольшее количество просмотров, а побудить людей действительно совершить покупки.

Тизерные сети предоставляют сравнительно недорогой человеческий трафик, который нередко превращается в активных покупателей.

Арбитраж трафика – вид интернет-маркетинга, включающий в себя инструменты:

  • Контекстной рекламы;
  • Баннерной рекламы;
  • Таргетированной рекламы;
  • Рекламы через партнёрские или тизерные сети.

Успешно заниматься этим видом интернет-маркетинга – непосильная для новичка работа. Чтобы не тратить деньги впустую, лучше обратиться к специалисту.

4. Мобильная реклама – один из самых молодых видов интернет-маркетинга, начало которому было положено в 2001 году компанией «Enpocket». Именно она впервые использовала мобильных операторов для проведения рекламы через мобильные устройства. И уже через два года появилась Ассоциация мобильного маркетинга.

По сути своей мобильный маркетинг – это не что иное, как создание и распространение рекламы посредством интернет-связи на мобильных устройствах. Он имеет массу преимуществ:

  • Пользователи мобильного интернета в 5–10 раз чаще откликаются на рекламу, чем в случае с Интернетом на стационарных устройствах;
  • Рекламная информация запоминается на 60%;
  • Имеется экономия при размещении рекламы, высокая отдача.

В настоящий момент мобильная реклама является наиболее малозатратным и очень популярным видом интернет-маркетинга.

5. Партизанский (провокационный) маркетинг использует такую форму общественных провокаций, как флеш-моб (от англ. flash-mob — «мгновенная толпа»), реализуемую на коммерческих информационных ресурсах (форумах, блогах). Провокационные действия осуществляются профессиональными моберами-партизанами по предварительной договоренности. Главная цель подобного общения – привлечение внимания к определенному продукту.

6. Buzz-маркетинг, или маркетинг шумом, представляет собой активное распространение информации о продукте, персоне, компании. Это могут быть выдуманные слухи, которые распространяются участниками партизанского маркетинга (нанятыми агентами) с целью популяризации и повышения узнаваемости продукта.

7. Блоги (открытые дневники)это очень благоприятное пространство для размещения рекламы. Учитывая, что читатели блога считают его автора авторитетным для себя лицом, то и получаемую от него информацию они воспринимают со вниманием. Данный вид интернет-маркетинга, подразумевающий размещение информации о продукте у блоггеров, очень эффективен и не требует больших затрат. Блоги позволяют выявлять реакцию потенциальных клиентов, распространять информацию среди целевой аудитории. Популярен также внутрикорпоративный блоггинг, который позволяет сотрудникам компании генерировать и обсуждать идеи, реализовывать их в виде новых проектов. Блоггинг позволяет в более простой и понятной форме проводить исследования рынка и тестирование товаров, освещать события внутри компании, отношение бренда к тем или иным общественным явлениям, формируя тем самым моментальную связь с целевой аудиторией.

Какой бы из видов интернет-маркетинга не был выбран вами, выбор должен стать результатом продуманного сопоставления методов рекламы с характеристиками и особенностями продаваемого продукта. Нужно оценить имеющийся бюджет, поставить реально достижимые цели и определить целевую аудиторию. И только после осмысления всех условий, в которые вы поставлены, выбирайте несколько наиболее приемлемых инструментов маркетинга, рассматривая их не по отдельности, а в тесной взаимосвязи. В этом плане еще важную роль играет медиапланирование – рациональное направление денежных средств на разные виды рекламы, действующей в заранее определенные промежутки времени.

Как изменятся виды интернет-маркетинга в 2020 году

Развитие технического процесса очень сильно меняет лицо окружающего мира. Развитие технологий интернета меняет лицо интернет-маркетинга. Появляется немало новых видов интернет-маркетинга, которые используют те или иные тренды и формируют соответствующие подходы к развитию интернет-бизнеса в 2020 году.

1. Реклама в соцсетях постепенно будет терять популярность

Наши современники уже настолько привыкли к рекламе, что даже перестали испытывать раздражение, потому что они просто научились ее не замечать. Социологические исследования показывают, что пользователи Интернета зачастую просто игнорируют рекламу, обращая внимание лишь на 12% объявлений. Достучаться до пользователей стало проще с помощью такого вида интернет-маркетинга, как тематические группы, паблики в Твиттере, Вконтакте, на Фейсбуке. Маркетологи пытаются привлекать аудиторию размещением полезной информации, прямо или косвенно касающейся рекламируемого продукта.

Но социальные сети вовсе не согласны публиковать рекламу бесплатно. Потому все сообщения рекламного характера, размещаемые без соответствующей договоренности с администрацией ресурса, удаляются. Такое происходит пока не повсеместно, однако Facebook уже сократил количество постов рекламного содержания, отображаемых в новостях. И эти меры оправданы. Пользователям социальных сетей также неприятно видеть в новостной ленте явную навязчивую рекламную информацию, и это совсем не то, ради чего они подписались на те или иные группы.

2. У поисковиков появляются конкуренты

Отзывы покупателей

Все больше пользователей Глобальной сети перемещают свой поиск информации о продуктах со стартовых страниц известных поисковиков (Google, Яндекс, Мэйл) на площадки торговых сайтов либо в социальные сети. И это оправдано, так как там можно встретить отзывы покупателей о продукте. Существуют ресурсы, которые позволяют оставлять отзывы обо всех существующих организациях в разных сферах бизнеса. Чтобы создать прочную и надежную репутацию в Интернете, позаботьтесь о наличии отзывов на таких сайтах.

3. Мессенджеры начинают теснить соцсети

Мессенджеры начинают теснить соцсети

В самом начале появления мессенджеров Telegram, WhatsApp, Viber и других пользователи немного недоверчиво восприняли эти новшества. Но сейчас все больше пользователей Интернета переходят на эти приложения как на более простой и удобный способ общения. Разумеется, они не могут заменить классические виды интернет-маркетинга с их возможностью выкладывать медиаматериалы для всеобщего пользования и обсуждения, прослушивать музыку. Но тех, кого интересует только общение, больше привлекают мессенджеры. Поэтому маркетинг должен ориентироваться и на этот способ существования в интернет-пространстве. Обращайтесь к профессионалам для эффективного использования рекламы в мобильных мессенджерах.

4. Происходит интернационализация интернет-маркетинга

Интернационализация интернет-маркетинга

События недавних лет ознаменованы стойкими экономическими изменениями в нашей стране. Речь идет о падении обменного курса рубля. Это событие спровоцировало рост конкурентоспособности российских предприятий за рубежом. Большинство компаний, осваивающих пространство Интернета, нацелены не только на Рунет, они создают сайты на английском языке, доступные для зарубежных покупателей.

5. Интернет вещей меняет маркетинг

Интернет вещей

Интернет-маркетинг подстраивается под развитие Интернета. Если прогресс дойдет до альтернативного варианта работы бытовых приборов, то жизнь изменится кардинальным образом. Если существующие поисковые системы не смогут подстроиться к этим изменениям, то они просто прекратят свое существование. Интернет вещей меняет нашу жизнь до неузнаваемости, рисуя самые фантастические прогнозы на будущее.

6. Носимые гаджеты вытесняют стационарные компьютеры и ноутбуки

Гаджеты вытесняют ноутбуки

Люди становятся все более похожими на рыбок, попавших в сети. Вспомните панику, вызванную количеством часов, проводимых подростками в Интернете. Это казалось ненормальным и нездоровым. Сейчас сети Интернета поглотили все слои населения. Более того, современные достижения техники позволяют находиться в Интернете повсеместно и постоянно. Многие переносимые гаджеты снабжены мобильным Интернетом. Речь идет не только о смартфонах, планшетах и айфонах. Многие часы и браслеты имеют дисплей, позволяющий выходить в Интернет. Все более популярной становится опция взаимодействия с Сетью посредством голосовых команд. Удобство такого способа использования Интернета позволяет искать информацию и воспринимать ее на ходу, и даже на бегу. Ускоряющийся ритм жизни диктует такие условия. Наука и техника выдержит, но выдержит ли организм человека такую непрерывную гонку? Возможно, люди в ближайшем будущем также превратятся в полуроботов?

7. Новое поколение знает все про рекламу в Сети и не клюет на нее

Новое поколение знает все про рекламу

Чтобы идти вперед и опережать в развитии своих конкурентов, пора ориентироваться на подрастающее поколение. Начиная с младших классов школы, дети становятся уверенными пользователями Сети. Обращайте внимание на их интересы и способы общения. К тому времени, когда они станут совершеннолетними, лицо Интернета поменяется радикально.

Современные пользователи Всемирной паутины не смотрят на рекламу и не верят ей. Они доверяют знакомым, подражают авторитетам, и новыми технологиями их трудно удивить. Это их образ жизни – мобильность и глобализм. Как будут покупать представители поколения Z в будущем, еще только предстоит узнать маркетологам, но общая картина уже вырисовывается.

8. YouTube, Instagram, Vine – это наше все

Соцсети - это наше все

Совершенствование технологий, развитие мобильных устройств позволяет снимать видеоролики любому, кто обладает не самым дорогим телефоном, и выкладывать их в Интернет. И качество видео будет гораздо лучше, чем могли себе позволить киностудии пару десятков лет назад. Современный мир техники очень поменялся. То, что нам казалось недоступным несколько лет назад, сейчас может позволить себе каждый по приемлемой цене.

Переход наших современников с текстовой информации на видеоинформацию заставляет лидировать соответствующие виды интернет-маркетинга. Так, необходимым становится присутствие на YouTube, наличие профессиональных видеороликов с обзорами и экспертными советами. Видеоблог – очень популярный и востребованный способ передачи информации на современном этапе.

9. Вопрос про кибербезопасность на грани жизни и смерти

Кибербезопасность

Скоростная передача информации и всемирный доступ к ней делают актуальными проблемы защиты информации. Как обеспечить информационную безопасность в Сети? Средства защиты должны непрерывно совершенствоваться, потому что технологии взлома развиваются очень быстро. Интернет-маркетологи должны направлять часть финансов на развитие средств защиты информации, а продавцы онлайн обязаны обеспечивать безопасность информации, передаваемой клиентами.

10. У интернет-маркетологов с каждым днем все больше и больше конкурентов из офлайна

Конкурентов все больше и больше

Далеко не каждая компания переводит свою торговлю в интернет-пространство, но это не мешает им заниматься всеми видами интернет-маркетинга. И в этом они могут составить серьезную конкуренцию интернет-ритейлерам.

Интернет-среда – это такое место, в котором никогда нельзя почивать на лаврах. Конкуренция бесконечна и непрерывна. Так что никогда нельзя останавливаться на достигнутом. За топовые позиции нужно постоянно бороться.

11. Краудфандинг уменьшит стоимость входного билета на рынок

Краудфандинг

Благодаря существующему механизму привлечения средств от широкой аудитории для реализации того или иного общественно-полезного продукта творческие люди могут воплощать свои идеи в жизнь, создавая инновации. Краудфандинг позволяет теснить существующие монополии на внедрение инноваций.

В Интернете существует немало сообществ, способных стать базой для открытия бизнеса новичками. Эти сообщества делают неконкурентоспособными многие стабильно работающие компании, занимающие свои ниши не один год.

12. Криптовалюта скоро «будет в кошельке» каждого второго пользователя Интернета

Криптовалюта

Интернет делает все более популярной иной вид валюты, которая не проходит через центральные банки. Как бы ни сопротивлялись государственные органы, но электронные деньги очень прочно заняли свои позиции. Интернет-маркетологи давно уже заключают соглашения со всеми возможными сайтами, создающими криптовалюту, чтобы предоставить покупателю возможность рассчитываться любым удобным для него способом (наличными, банковскими картами, электронными деньгами, криптовалютой). Эти опции требуют постоянного мониторинга законодательства в соответствующей сфере.

13. Ожидается рост совместного потребления

Рост совместного потребления

В последнее время возросла популярность совместного потребления некоторых дорогостоящих товаров. И это очень снижает количество продаж. Так, двое знакомых могут купить дорогой фотоаппарат, чтобы пользоваться им по договоренности, в разное время. В наше время появляется все больше посредников, которые способствуют объединению людей для совместного потребления. Именно на таких покупателей и должны подстраиваться виды интернет-маркетинга.

14. От кибервойн и хакерских атак никто не застрахован

Кибервойны и хакерские атаки

Кибервойны в интернет-среде – очень распространенное явление. Им подвержены как скромные предприниматели, так и огромные корпорации. Как начинается подобная война? Внезапно в Интернете появляется та или иная информация, порочащая вашу репутацию, которая не просто не соответствует действительности, но даже не имеет под собой ни малейших оснований. Причем информация может появиться в крупном, авторитетном СМИ.

Задача специалистов, занимающихся всеми видами интернет-маркетинга, — научиться защищаться от подобных агрессивных действий со стороны конкурентов. Они могут выражаться в утечке информации, переманивании кадров, информационных атаках и нарушении работы оборудования.

15. Новое поколение жаждет стабильности

Новое поколение жаждет стабильности

Современная действительность говорит о том, что стабильности в мире теперь ждать бесполезно. Все меняется с неконтролируемой скоростью. Так же быстро меняется Интернет, а с ним и виды интернет-маркетинга. Специалисты в данной области должны уметь постоянно подстраиваться под изменяющиеся условия и даже опережать на шаг грядущие изменения. Те, кто научится это делать, безусловно, будет иметь огромный успех.

Бесплатные инструменты интернет-маркетинга, которые реально существуют

Конечно, значительная часть инструментов интернет-маркетинга стоит больших денег. Но существуют и такие, которые используются совершенно бесплатно. Рассмотрим лучшие 20 бесплатных вариантов рекламы, применяемых практически повсеместно.

Инструменты интернет-маркетинга для проведения исследований

№1. Google Alerts

  • Средство помогает отслеживать повышение известности и узнаваемости бренда по упоминаниям о нем в Интернете.
  • С помощью Google Alerts формируются запросы по бренду, персоне или продукции.
  • Получать новые данные можно с помощью специальной настройки интерфейса, RSS-фид доставки, средств электронной почты.
  • Фильтры данного инструмента интернет-маркетинга позволяют выбрать страну, периодичность оповещения, язык и прочие детали.

№2. MOZ Open Site Explorer

Этот инструмент интернет-маркетинга может отслеживать ссылки на сайт посторонних ресурсов, ранжировать их по авторитетности сайтов и доменов, производить настройки фильтров (по источнику, типу линков и т.д.). Бесплатным инструмент считается при использовании через зарегистрированный аккаунт, но проходить процедуру регистрации вовсе не обязательно, если вам нужно не более трех отчетов в день. За большее количество придется платить.

№3. Side-by-Side SEO Comparison Tool

Мало просто заполнить страницу текстом, его содержание имеет огромное значение для привлечения потенциального покупателя, поэтому необходимо обеспечить соответствие контента введенному поисковому запросу. Для того чтобы поисковик нашел именно ваш сайт, необходимо произвести SEO-оптимизацию текста.

Машины считывают слова, заложенные в теги HTML. Повторяемые несколько раз на странице слова и сочетания слов воспринимаются программным средством как знак того, что страница имеет отношение к запросу. Этот инструмент интернет-маркетинга позволяет произвести сравнительный СЕО-анализ целых сайтов. Причем подобные сервисы обычно не требуют никакой регистрации.

№4. Babkee

Бесплатный инструмент интернет-менеджмента, который позволяет отслеживать репутацию субъекта по отзывам и публикациям в Сети. Субъектом может выступать и компания, и отдельная персона, и целый бренд, и отдельный товар. Ежемесячно собирается до 3000 оповещений, производится анализ, история сохраняется в базе, так что можно всегда запросить аналитический отчет.

Контент-инструменты для интернет-маркетинга

№1. Генератор заголовков

Сервис построен на том, что генерация заголовков производится на основании трех ключевых слов. Эти три ключевых слова формируются в правильные конструкции, соответствующие законам создания рекламных заголовков. Данный инструмент пока не адаптирован на русский язык, но на английском языке можно создавать прекрасные заголовки.

№2. Генератор идей для контента

Очень полезный инструмент интернет-маркетинга прежде всего для маркетологов и копирайтеров. Когда идеи уже иссякли, можно ввести ключевое слово и увидеть какое-то новое непривычное решение по его использованию.

№3. Hemingway

Простой и удобный в использовании редактор, делающий текст более удобочитаемым, он помогает правильно расставить акценты, исключить ненужные слова. Легкость текста определяется простым его помещением в окошечко онлайн-редактора. Все сложные и неблагозвучные конструкции будут выделены цветом, программа даже формирует подсказки по возможным исправлениям.

№4. Onpage Optimization Tool

Виртуальный инструмент для оптимизации контента сайта. Анализ производится путем помещения адреса исследуемой страницы в специальное поле программы, которая в считанные минуты отобразит статистику по ключевым словам и ссылкам на сайт. Полный анализ интернет-страницы завершается за 5-10 минут.

Social Media-инструменты для интернет-маркетинга

№1. Hootsuite

Бесплатное средство онлайн-координации социальных аккаунтов. Один интерфейс позволяет управлять большим количеством профайлов (до сотни). В бесплатном режиме можно организовать не более трех профайлов в Facebook, LinkedIn, Twitter. Единый интерфейс позволяет не только управлять содержанием связанных аккаунтов, но и просматривать статистику, оценивать их привлекательность для аудитории, изучать результаты рекламной кампании.

№2. Followerwonk

Инструмент интернет-маркетинга, который создан для определения наиболее удобного времени для твитов. Сервис также осуществляет поиск наиболее распространенных мнений, актуальных в занимаемой вами сфере, ведет анализ фолловеров, позволяет изучать их особенности и определять таким образом целевую аудиторию.

№3. Wolfram Alpha Facebook report

Инструмент позволяет бесплатно составить анализ страниц зарегистрированных пользователей Facebook. Простым вводом сочетания «Facebook report» в поисковой строке Фэйсбука вы можете получить подробную информацию о публикациях и другой активности на интересующих вас страницах и много другой полезной информации, представленной в виде таблиц или графиков.

Трендвотчинг-инструменты для интернет-маркетинга

№1. Google Trends

Веб-приложение корпорации Google, предоставляющее возможность анализировать базу поисковых запросов Google, выявлять тренды, самые популярные запросы и делать выводы об изменяющихся интересах потребителей. Если в строку ввести несколько запросов, то сервис проведет сравнительный анализ. Инструмент показывает, насколько часто тот или иной термин пользователи набирают в поисковой строке относительно других запросов.

№2. Latest.iss

Этот инструмент интернет-маркетинга представляет собой список самых интересных линков сети Twitter. Сервис выбирает пользователей, которые регулярно размещают лучшие ссылки, и из них публикует наиболее популярные. При формировании содержимого проводится анализ и ваших интересов.

№3. Mediametrics

Очень полезный инструмент, который позволяет отслеживать вирусное содержимое Сети. С его помощью можно увидеть наиболее актуальные новости информационного потока. Актуальность выявляется на основании анализа шеринга в социальных сетях. Инструмент можно настраивать специальными фильтрами (региональными, временными и т.д.). Данное программное средство очень понравится тем, кто привык к фидам RSS.

Инструменты интернет-маркетинга для работы с сайтом

№1. Wix

Инструмент, созданный для срочного конструирования простейших лендингов. С помощью встроенного редактора на основе HTML5 можно создавать сайты самостоятельно, и для этого вам не потребуются даже начальные знания веб-дизайна. Тем, кто подобной базой знаний не обладает, сервис предложит бесплатные шаблоны и пошаговые примеры их реализации.

№2. Quicksprout

Разносторонний анализ сервиса Quicksprout позволяет исследовать не только саму страницу, но и страницы конкурентов. Очень полезной является функция по анализу социальных медиа-материалов, в результате которого программа формирует советы и рекомендации по изменению исследуемого сайта. В целом программа служит надежным инструментом интернет-маркетинга, выявляющим недостатки страницы на основании изучения ее SEO-ядра и ключевых слов.

№3. SharedCount

Сервис позволяет на основании статистики оценивать стремительность распространения размещаемого вами контента среди пользователей Сети. Анализ виральности на основе комментариев, лайков и репостов проводится в наиболее популярных сетях Facebook, Google+, Twitter, LinkedIn, Pinterest.

Как подбирать инструменты интернет-маркетинга согласно стратегии

Можно много читать теоретической информации, талантливо изложенной в книгах и статьях. Но изучать эту сферу в теории – совсем не то же самое, что на практике. И только личный опыт поможет освоить важные принципы интернет-маркетинга.

Комплексный интернет-маркетинг

Эта стратегия сочетает в себе все инструменты интернет-маркетинга, которые используются в соответствии с общими тенденциями развития бизнеса в Сети. Комплексный подход приносит больший результат, нежели каждый используемый инструмент в отдельности.

Рассмотрим успешное использование комплексного маркетинга для увеличения продаж на примере коучинговых занятий.

Допустим, вы обладаете какой-то уникальной технологией и готовы поделиться ею со всеми желающими. Для этого нужно создать:

  • тематический сайт или блог с SEO-оптимизированными текстами;
  • группы в соцсетях, которые в дальнейшем нужно будет продвигать, чтобы популяризировать ваш продукт;
  • контекстную рекламу.

В данном случае будут задействованы три инструмента интернет-маркетинга, которые позволят сэкономить на рекламе.

Интернет-PR

PR, применяемый в интернет-среде, имеет те же цели и задачи, что и традиционные Public Relations. Главное – создать эффект присутствия бренда в информационном пространстве Интернета и повысить его узнаваемость. Для выполнения этой задачи следует публиковать материалы о конкретном бренде, продукте, компании в СМИ, в группах соцсетей, в блогах, пользующихся популярностью и авторитетом.

Рассмотрим пару методов, направленных на повышение эффективности онлайн-пиара:

  • Ведение на своем сайте колонки новостей с их репостом в соцсети.Обновление новостей – очень важная часть в продвижении. Можно цитировать статьи в социальных сетях, стимулировать их репосты. Каждая интересная новость получит множество перепостов, очень полезных для популяризации бренда.
  • Организация совместных проектов с крупными брендами.Совместные мероприятия очень помогают «раскрутить» молодой бренд. Соседство с уже известными компаниями повлияет на узнаваемость новичка в отрасли.

Что еще учесть в выборе инструмента интернет-маркетинга, чтобы не тратиться впустую

Чтобы минимизировать затраты, нужно просчитать стоимость лида и клиента, учесть уровень конверсии ресурса, после чего вы получите итоговую стоимость продвижения. Зная приблизительную сумму маркетинговой кампании, можно ее скорректировать, заменив одни инструменты интернет-маркетинга на другие. Разберем подробнее, как это можно сделать.

  1. Затраты. Просчитав стоимость лида и конверсию сайта, стоит выбрать те инструменты интернет-маркетинга, которые вписываются в ваш бюджет.
  2. Продолжительность. Для тех, кто ожидает результат в пределах одного месяца, нет смысла вкладывать деньги в SEO-оптимизацию сайта и заниматься контент-маркетингом, эффект от которых проявляется примерно через шесть месяцев.
  3. Системность. Для создания эффекта присутствия, повышения узнаваемости и популярности бренда, все инструменты интернет-маркетинга нужно использовать системно и комплексно.

Используя современные инструменты интернет-маркетинга, главное - не допустить ошибок!

Типичная ошибка №1. Отсутствие цели

Человек, который всерьез занимается бизнесом, наверняка знаком с термином «SMART-цель». Этот термин означает, что ваша цель должна обладать следующими параметрами:

  • Конкретность.
  • Измеримость.
  • Достижимость.
  • Согласованность с другими целями (непротиворечие).
  • Ограниченность по времени (временные рамки).

Нельзя просто сказать: «Хочу миллион», не имея конкретного представления о своем стремлении. Миллион долларов? Рублей? Алых роз? К какому сроку эта сумма должна появиться? Ответы на эти вопросы будут иметь определяющее значение для выбора средств достижения направляемых усилий. Конкретность и реальная достижимость результата мотивируют на успех. Если цель воплотить не получится, психологический настрой на ее достижение сильно падает.

Типичная ошибка №2. Неправильная цель 

Можно задействовать несколько серьезных инструментов интернет-маркетинга, но ничего не добиться. Потому что нет продуманной цели. От того, насколько корректно она сформирована, зависит и её осуществление.

Если микроконверсия является показателем достижения промежуточных целей на сайте (перехода с основной страницы на страницу заказа), то макроконверсия отображает эффективность использования инструментов интернет-маркетинга и достижения конечных результатов (доля посетителей, сделавших заказ на сайте по отношению к общему количеству).

Проще говоря, все, что приносит вам фактически готовый заказ — это макроконверсия. Выражением макроконверсии является звонок в колл-центр, если речь идет об электронной коммерции, оформление заказа на сайте, если речь идет об интернет-магазине.

Если же человек, посетив главную страницу, заинтересовался ровно настолько, чтобы пройти на страницу с условиями доставки, с описанием товара, с действующими акциями, то это микроконверсия, то есть промежуточная цель. 

Но и промежуточные цели стоит формулировать конкретно. Например, цель «попасть в тройку лучших по версии Google» не обладает вышеперечисленными свойствами правильной и понятной, а вот цель «получить 50 лидов в день» вполне конкретна, реально достижима и имеет временные сроки и количественный фактор.

Цели, содержащие какие-либо ограничения, также неверны и некорректны. Например, задача «во что бы то ни стало укладываться в 10 тыс. рублей на контекстную рекламу и написание SEO-оптимизированных статей» не может быть целью сама по себе. Это скорее рекомендация. А вот формулировка «цель – достигнуть 10 тыс. подписчиков за ближайшие полгода» правильная и осуществимая.

Однако, эффективно используя инструменты интернет-маркетинга, можно накопить внушительную базу подписчиков, и это будет лишь микроконверсией. Потому что основная цель – транзакция подписчиков в покупателей. Согласитесь, никому не нужна база данных ради базы. Подписчики нужны для реализации конечной цели посещения сайта – осуществление покупок.

Типичная ошибка №3. Подражание 

Многие новички, не успев выработать собственную концепцию бизнеса и свой уникальный стиль, начинают с того, что пытаются подражать авторитетным сайтам, лидирующим в занимаемой сфере.  Они не только копируют дизайн, но и используют тот же набор инструментов интернет-маркетинга. Но это не прибавляет начинающему бренду достоинств, а скорее наоборот.

Копируя конкурента в отрасли, можно скопировать не только его достоинства, но и ошибки. Отслеживая нововведения на его сайте, пытайтесь анализировать их достоинства и недостатки. Прежде чем ввести то же самое на своем ресурсе, дайте ответы на следующие вопросы: 

  1. Какую, по-вашему мнению, цель преследовали владельцы сайта, привнося эти изменения?
  2. Что изменилось в работе сайта после новшеств?
  3. Представьте гипотетически, что вы совершили те же изменения на своем сайте. Будут ли последствия от их введения ровно такими же, как на сайте-первоисточнике?
  4. Приятно ли будет посетителем сайта видеть подражание?

На первый вопрос можно ответить лишь предположительно. Вероятнее всего, нововведение направлено на то, чтобы привлечь к себе большее количество подписчиков, упростить работу с сайтом.

А ответ на второй вопрос можно узнать, изучив статистику сайта. Для этого существуют различные виды инструментов интернет-маркетинга для веб-анализа, которые позволяют узнать количество просмотров и продолжительность пребывания на сайте. По этим сведениям можно сделать вывод об эффективности нововведения для сайта.

Каждый раз, замечая интересную наработку на чужом сайте, формируйте гипотезу об ее назначении, далее тестируйте сайт одним из доступных инструментов интернет-маркетинга, а потом приступайте к анализу полученных сведений. По окончании исследования следует сделать вывод о том, нужна ли такая же фишка вашему сайту.

Вы можете воспользоваться А/В-тестированием которое позволит определить, какой вариант дизайна окажется более удобным и приятным для посетителей. С его помощью вы можете сделать несколько вариантов страницы сайта или отдельных его частей, разделов.

В этом вопросе удобен инструмент интернет-маркетинга Google Analytics. Этот сервис позволит протестировать проект, разделив аудиторию сайта на две части. Одна будет видеть исходный вариант, а другая – новый. Сравнение должно производиться по заранее выбранному показателю:

  • по количеству транзакций;
  • по достижению поставленной цели;
  • по количеству переходов на страницу;
  • по подпискам, событиям, другим активным действиям на сайте.

По перечисленным выше параметрам легко провести сравнение и определить, какой из вариантов в конечном итоге является наиболее приемлемым для посетителей. Оптимальный вариант и следует внедрять для постоянного использования.

Запомните важный совет: при одном тесте нужно изучать только одну гипотезу. Ведь если вы меняете свой ресурс в целом, то существует большая вероятность того, что конверсия его изменится в лучшую сторону. Однако вы никогда не поймете, какие именно нововведения привели к такому прекрасному результату, а какие, наоборот, сдерживают сайт от еще большего успеха.

Типичная ошибка №4. Из крайности в крайность 

Многие владельцы сайтов в погоне за «достоинствами» и «приманками» зачастую перегибают палку. Разберем самые типичные ситуации: 

1. Попытка ввести как можно больше акций, скидок, спецпредложений может вызвать обратный результат. К примеру, по наводке какого-то из инструментов интернет-маркетинга человек посещает сайт в первый раз, и на него обрушивается огромное количество скидок и акций. Эта ярмарка щедрости может вызвать подозрение и недоверие к сайту.

Акции первой покупки организовывать разумно и полезно, но лучше все же дополнять заказ подарком, а не дисконтом. Эффективнее все же предусматривать накопительную систему скидок, которая будет мотивировать на постоянные покупки на сайте. Задаривать покупателей скидками по любому поводу – признак погибающего бизнеса.

2. Возвеличивание роли SEO. Принято считать, что SEO-оптимизация сайта – это тот инструмент интернет-маркетинга, который гарантированно обеспечит продажи. Ведь если сайт находится в ТОПе, предполагается, что посещать его будут чаще других, и, следовательно, большим будет количество заказов. Однако верхние строчки на странице результатов поиска – это еще не все, в действительности владельцу сайта нужны не позиции в ТОПе, а большое количество заказов.

Критиковать SEO также не стоит. Это то, что привлекает трафик на сайт. Но имейте в виду, результат от SEO-оптимизации сыграет свою роль только через полгода-год. Если же вы задались целью уложиться в маленький бюджет и уже через несколько месяцев после старта прекратить работать в убыток, то затею написания SEO-текстов следует отложить в пользу какого-либо другого инструмента интернет-маркетинга.

Однозначно не стоит нацеливаться на топовые строчки круглый год, если вы предлагаете сезонный товар. Например, кому нужны вязаные шапки, шарфы и варежки в середине лета?

Нужно использовать все инструменты интернет-маркетинга с умом и с пользой для компании. Затраты на SEO немалые, результат оценить можно только в отдаленном будущем, и его никто не гарантирует. Поэтому, прежде чем вкладываться в «тяжелую артиллерию», подумайте о том, насколько это важно именно для вас.

3. Переход в крайность. Если вы обладаете скудным бюджетом, но при этом ставите заоблачные цели от использования пары-тройки инструментов интернет-маркетинга, не ждите чудес. Они, конечно, случаются, но очень редко. На самом деле, любой успех – это результат огромного труда и серьезных денежных вложений.

Невозможно достигнуть уровня сайта Amazon, имея бюджет в 200 долларов. Найти адекватного маркетолога, который пообещает вам достигнуть нереальных высот с копеечным бюджетом, вам не удастся. А если будете упираться, то обязательно найдете шарлатанов и мошенников.  

Как оценить эффективность инструмента интернет-маркетинга

  1. Mодель оценки конверсии.Начнем с того, что у вашего сайта должна быть установлена Яндекс.Метрика или Гугл Аналитика. Они необходимы для подсчета проходящего трафика. Но просто считать трафик мало, нужно оценивать его эффективность, а эффективность – понятие относительное. Мы оцениваем продвижение в ту или иную сторону относительно поставленной нами цели.

Самая простая модель оценки конверсии выражается в анализе поискового трафика. Вы узнаете, что конверсии подлежит 1% из всего объема трафика поисковиков. Попробуйте предпринять какие-либо действия, направленные на улучшение данного показателя. И если результат будет положительным, значит, нужно продолжать в том же духе.

  1. Модель ROI.Эта модель оценивает конверсию по количеству окупаемости вложенных средств (маркетинговых инвестиций). Превышает ли полученная прибыль произведенные затраты? И на сколько превышает? К примеру, вы вложили в рекламу четыре доллара, а получили в качестве дохода 16 долларов. Безусловно, эффект налицо. Если же прироста нет, то нужно пересматривать инструменты интернет-маркетинга. 

Если за доллар, вложенный в рекламу, вы получаете доллар прибыли, то работаете себе в убыток, поскольку у вас есть еще и другие затраты. Бывает и такое, что на доллар рекламы вы получаете прибыль 40 центов. Как временный результат - это допустимо, однако нужно стремиться к повышению ROI. Сделать это можно правильным подбором и рациональным использованием инструментов интернет-маркетинга.

  1. LTV, жизненный цикл клиента.Существуют бизнесы, которые работают с одними и теми же клиентами на протяжении всего времени существования. У таких ресурсов стоимость привлечения клиента намного превышает стоимость его первого заказа.

По LTV-модели работают сайты услуг копирайта. Первоначальный заказ осуществляется в тестовом режиме. Так посетитель пытается оценить качество работы, заказывая первый раз. Но если результат ему нравится, то в дальнейшем он вернется и, возможно, еще не раз. Прибыль, принесенная этим клиентом в долгосрочной перспективе будет весьма высокой.

Чтобы узнать, какие именно инструменты интернет-маркетинга необходимо использовать для более успешного продвижения вашего сайта, воспользуйтесь профессиональным аудитом от агентства интернет-маркетинга «Генератор продаж». Наш аудит поможет вам поднять позиции в поисковых системах, увеличить число новых клиентов, уменьшить стоимость привлеченных клиентов.

article_banner.png
Виды интернет-маркетингаинтернет-маркетинг виды рекламывсе виды интернет-маркетинга

Статья опубликована:

Рейтинг 5 из 5. Проголосовало: 1
2020-02-06 05:58:46
Здравствуйте! Вы можете позвонить или написать нам, в контактах есть вся информация.
2020-02-05 19:23:57
Интересует автор этой статьи.

Читайте также

Генератор Продаж
Опубликовано
Генератор Продаж
г. Рязань, Куйбышевское шоссе, 25
Телефон: 8 (800) 775-43-06