CPF: понятие и задачи метрики

О чем речь? CPF — маркетинговая метрика, показывающая стоимость привлечения подписчика в социальных сетях. Она рассчитывается путем деления общих затрат на рекламу на количество новых фолловеров.

На что обратить внимание? На CPF влияют затраты на продвижение, стоимость и выбранный формат рекламы в соцсети, а также затраты на создание контента. Чтобы оптимизировать показатель, требуются настройка таргетинга и проведение тестов.

Понятие и формула CPF

Что такое CPF (Cost Per Follower)? Это один из ключевых показателей, позволяющих оценить отдачу от рекламы, то есть стоимость привлечения одного нового подписчика. Социальные сети сегодня — это не просто площадка для общения, а полноценный рынок, где бренды жестко конкурируют за внимание пользователей.

Рекламные инструменты становятся все более продуманными и изощренными, а умение измерять их эффективность — важная составляющая успеха любой кампании.

Рассмотрим подробнее значение CPF в маркетинге. Данный показатель помогает бизнесу понять, сколько в среднем обходится привлечение одного фолловера на определенный аккаунт в социальных сетях.

Источник: shutterstock.com

Для компаний, которые хотят не просто увеличивать число подписчиков, но и рационально расходовать маркетинговый бюджет, эта метрика становится настоящим ориентиром. Грамотное определение целевой аудитории и правильное распределение рекламных средств позволяют повышать эффективность и укреплять присутствие бренда в интернете.

Формула достаточно проста:

Но простота здесь обманчива. На реальную стоимость подписчика влияет множество факторов. Среди них настройки таргетинга и точность попадания в целевую аудиторию, формат и стиль контента, выбранная рекламная площадка и ее алгоритмы, а также конкурентная активность в вашей нише.

Пример расчета: компания вложила в рекламу 150 000 рублей и в результате получила 750 новых подписчиков.

CPF = 150 000 / 750 = 200 рублей за подписчика.

Важно понимать: иногда корректировка таргетинга может увеличить CPF, но при этом улучшить качество аудитории, то есть привлечь людей, которые действительно заинтересованы в вашем продукте.

Задачи CPF в маркетинге

Мы рассмотрели, что такое CPF. Теперь важно разобраться, зачем вообще отслеживать этот показатель.

Есть несколько ключевых аспектов.

1. Оценка эффективности вложений. Зная свой CPF, можно быстро понять, насколько оправданы расходы на рекламу для роста аудитории. Показатель четко указывает, где реклама приносит результат, а где финансы просто уходят впустую.

2. Контроль расходов и оптимизация бюджета. CPF показывает реальную цену привлечения одного подписчика. Если цель — оптимизация затрат, эта метрика поможет решить, продолжать ли текущее продвижение или искать новые подходы.

3. Планирование будущих кампаний. Знание CPF позволяет строить точные прогнозы. Например, ваша цель — 10 000 подписчиков, а стоимость одного обходится в 50 рублей. Значит, для достижения результата понадобится 500 000 рублей.

Связь CPF с маркетинговыми стратегиями

CPF — это не только про цифры. Данный показатель помогает строить персонализированные рекламные кампании, ориентированные на реальные потребности аудитории.

Используя данные о CPF, компании могут выделять сегменты пользователей с наибольшей вовлеченностью, подбирать для них подходящий формат и тон коммуникации, а затем создавать контент, который соответствует интересам целевой аудитории и мотивирует ее к действию.

CPF помогает адаптировать маркетинговые активности под конкретного клиента, формируя уникальные и точечные стратегии. Анализ показателей CPF дает возможность разрабатывать персонализированные кампании, учитывая предпочтения, поведенческие привычки и потребности разных сегментов.

Источник: shutterstock.com

Такой подход повышает результативность рекламы и улучшает взаимодействие с клиентами, формируя прочную базу для долгосрочных отношений, укрепления лояльности и увеличения конверсии.

Применение CPF в маркетинге и рекламе позволяет компаниям поддерживать постоянный контакт с аудиторией: предлагать персонализированные акции, делиться ценными инсайтами и предоставлять уникальные возможности.

Регулярный анализ этого показателя помогает своевременно корректировать стратегию с учетом изменений в поведении клиентов, что способствует укреплению бренда, росту повторных покупок и формированию круга постоянных покупателей.

Такой системный подход обеспечивает устойчивое развитие бизнеса и стабильное расширение клиентской базы.

Плюсы и минусы CPF

Используя модель CPF, рекламодатель оплачивает привлечение подписчиков — людей, которые потенциально заинтересованы в продуктах или услугах компании. Такой подход удобен как для брендов, так и для блогеров или инфлюенсеров, ведь он помогает решать сразу несколько задач:

• повысить узнаваемость бренда;

• привлечь целевую аудиторию;

• увеличить количество подписчиков.

Однако у модели Cost Per Follower есть и минус. Далеко не все новые подписчики становятся клиентами, часть аудитории ограничивается просмотром и чтением контента, не совершая покупок.

Чтобы получить более полную картину эффективности рекламы, CPF стоит дополнять другими метриками:

• CPA (Cost Per Acquisition). Показывает, сколько стоит привлечение одного платящего клиента.

• ROAS (Return on Ad Spend). Отражает, насколько оправдались затраты на рекламную кампанию.

• Engagement Rate. Измеряет уровень вовлеченности аудитории и ее взаимодействие с брендом.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

Факторы, влияющие на CPF

Рассмотрим подробно, что влияет на метрику CPF.

Главная статья расходов при расчете CPF — это деньги, вложенные в таргетированную рекламу в соцсетях. Будь то TikTok, Telegram, «ВКонтакте» или любая другая площадка, — стоимость продвижения будет различаться. Однако именно этот пункт чаще всего составляет основную долю затрат на привлечение подписчиков.

Второй важный фактор — расходы на создание рекламных материалов. Сюда входят:

• фотосъемка и видеосъемка с привлечением фотографов и операторов;

• графический дизайн и иллюстрации для баннеров, постов или промо-материалов;

• иные креативные затраты, связанные с подготовкой контента для рекламы.

Если отдельная публикация не дала желаемого результата, всегда есть возможность протестировать другой подход или формат.

Существуют и менее очевидные, но не менее значимые статьи затрат:

• Инфлюенсеры. Сюда включаются гонорары блогеров и лидеров мнений, с которыми вы сотрудничаете для продвижения.

• PR-специалисты. Стоимость услуг профессионалов, работающих над имиджем и пиаром бренда.

• Техническая поддержка. Затраты на создание посадочных страниц, настройку лендингов, SEO-оптимизацию и другие работы, сопровождающие рекламную кампанию.

Обязательная часть грамотной маркетинговой стратегии — эксперимент с форматами. Он помогает найти самые результативные способы донесения сообщений до целевой аудитории.

Источник: shutterstock.com

В арсенале современного digital-маркетинга есть множество решений:

• Сторис — публикации с ограниченным сроком жизни (24 часа), часто с опросами, викторинами и интерактивом.

• Посты в ленте — статичные изображения или тексты, включая карусели с несколькими слайдами.

• Видео — короткие клипы и длинные ролики, размещаемые на YouTube, TikTok и других видеоплатформах.

• Карусели — серия фото или видео в одном посте с возможностью пролистывания.

• Инфографика — наглядные и легко воспринимаемые визуализации, способные «разлетаться» по сети.

• Реклама в блогах — публикации с упоминанием продукта или услуги, которые органично интегрируются в контент.

• Email-рассылки — регулярные письма с новостями, акциями и полезным контентом для подписчиков.

Каждый формат обладает своими преимуществами и может быть адаптирован под цели кампании. Например, видеоконтент часто обеспечивает высокий уровень вовлеченности, а значит, и больший приток подписчиков по сравнению с текстовыми постами. Сторис, благодаря своей краткосрочности и интерактивным элементам, могут эффективно подталкивать пользователей к подписке.

Поэтому оптимальная стратегия — это тестирование разных форматов и последующий анализ: какой из них дает лучшее соотношение затрат на рекламу и количества привлеченных подписчиков.

Оптимизация CPF

CPF — один из ключевых индикаторов эффективности рекламных кампаний в социальных сетях. Он позволяет не только оценить текущую результативность вложений, но и своевременно корректировать стратегию продвижения.

Сравнивая этот показатель на разных площадках, маркетологи могут определить, какие каналы лучше всего подходят для привлечения подписчиков и клиентов.

Источник: shutterstock.com

Не менее важно отслеживать динамику CPF во времени, что помогает понимать, в какие периоды реклама работает эффективнее, а в какие требует доработки.

Пять эффективных способов снизить CPF:

• Точная настройка таргетинга. Четкое определение целевой аудитории и грамотная сегментация — фундамент успешной рекламной кампании. Чем точнее вы настроите параметры таргетинга, тем выше шанс, что рекламу увидят пользователи, действительно заинтересованные в вашем продукте или услуге.

• A/B-тестирование рекламных креативов. Регулярное тестирование объявлений — отличный способ найти самые результативные варианты. Сравнивайте разные заголовки, изображения, форматы и призывы к действию.

• Создание эксклюзивного контента. Уникальный, ценный и интересный контент способен привлечь гораздо больше подписчиков, чем банальные рекламные посты. Это могут быть экспертные материалы, нестандартные визуальные решения или интерактивные форматы.

• Инфлюенс-маркетинг. Сотрудничество с блогерами и лидерами мнений остается одним из наиболее эффективных способов привлечения аудитории. Инфлюенсеры обладают готовой базой лояльных подписчиков, которые доверяют их рекомендациям.

• Конкурсы, акции и интерактив. Викторины, флешмобы, розыгрыши призов, временные распродажи и челленджи стимулируют активность аудитории и привлекают новых пользователей.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы о CPF

При оценке эффективности важно рассматривать CPF в связке с другими метриками, например, вовлеченность, конверсия, удержание аудитории.

Как считать CPF при коллаборации с блогером?

Если вы привлекаете подписчиков через интеграцию с инфлюенсером, формула остается прежней: общая сумма гонорара делится на количество новых подписчиков, пришедших за определенный период после публикации.

Например, вы заплатили блогеру 30 000 рублей, а в течение одного-трех дней после выхода рекламы получили 1200 новых подписчиков. Значит, один подписчик обошелся вам в 25 рублей.

Важно фиксировать именно чистый прирост, исключая пользователей, которые пришли бы и без коллаборации (органический рост). Это позволит получить реальную картину эффективности.

Какой CPF считать хорошим?

Единого «золотого» стандарта для всех ниш нет. Уровень допустимого показателя зависит от специфики бизнеса, целей и географии. Ориентировочные значения:

• масс-маркет, развлечения: 3 — 10 рублей;

• образовательная и экспертная тематика: 10 — 30 рублей;

• B2B и бизнес-направления: 20 — 60 рублей;

• премиум-сегмент: от 50 рублей и выше.

Если у вас дорогой продукт или услуга, даже высокий CPF может быть выгодным, так как один «качественный» подписчик способен окупить все вложения многократно.

Почему важно учитывать не только стоимость подписчика, но и его качество?

Низкий CPF не всегда равен успеху. Существуют способы искусственно снизить показатель: проведение массовых гивов, запуск рекламы на слишком широкую и случайную аудиторию, использование кликбейта. В результате вы получаете большое количество подписчиков, которые не взаимодействуют с контентом, не совершают покупки и быстро отписываются.

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Адаптивная верстка сайта: гайд для начинающих
• Анкор ссылки: виды, правила составления, влияние на продвижение
• Белая раскрутка сайта без перехода на темную сторону