Конверсия в Яндекс.Директ: от настройки до улучшения

Из этого материала вы узнаете:

• Суть и настройка конверсии в Яндекс.Директ
• 2 варианта отследить конверсию в Яндекс.Директ
• Создание конверсионной кампании на поиске и в РСЯ
• Какая конверсия в Яндекс.Директ считается хорошей
• Проблемы с отслеживанием конверсии в Яндекс.Директ
• 10 способов повысить конверсию в Яндекс.Директ
• Оплата за конверсии в Яндекс.Директе
• Настройка оплаты за конверсии в Яндекс.Директ
• 7 советов по настройке оплаты за конверсии в Яндекс.Директ

Работа после запуска таргетированной рекламы только начинается. Дальше нужно регулярно следить, как ведет себя показатель конверсии в Яндекс.Директ, ведь он в первую очередь отражает качество вашего объявления и посадочной страницы. Если этот коэффициент низкий, значит нужно подкорректировать или остановить кампанию, чтобы не расходовать вхолостую бюджет.

Настоятельно рекомендуем со всей ответственностью подойти к изучению конверсии в Яндекс.Директ: что это, из чего складывается, на что влияет и какой показатель считается хорошим. Мы собрали в статье ответы на все эти вопросы. Изучайте, применяйте и повышайте свои конверсии.

Суть и настройка конверсии в Яндекс.Директ

Конверсия в Яндекс.Директ – показатель соотношения посещений сайта с целевыми (конверсионными) действиями (в процентном выражении).

С помощью настроек отслеживания этого показателя можно получить статистику по многим важным данным. Так, если из 1 000 пользователей оформили заказ только 20 человек, то показатель конверсии будет 2 %.

Целевые действия посетителей сайта (конверсии) определяются целями рекламных кампаний. Это могут быть:

• заполнение специальной формы;

• телефонный звонок;

• оформление подписки на рассылку;

• приобретение продукта или заполнение полей заказа;

• посещение установленного количества страниц сайта;

• нахождение на онлайн-ресурсе в течении некоторого промежутка времени и т. п.

На величину коэффициента конверсионных действий влияют многие факторы, включая:

• частотность прописанных в рекламных объявлениях ключевых слов;

• добротность и привлекательность онлайн-ресурса;

• качественные показатели рекламных объявлений в рамках кампании;

• точность геотаргетинга;

• показатель CTR.

Важное значение имеет click-through rate (CTR). Когда он возрастает, цена за клик будет уменьшаться, следовательно, число посетителей будет расти даже без увеличения бюджета. Если ориентироваться на РСЯ, то цена клика будет дешевле из-за того, что качество трафика может меняться в худшую сторону.

Для рекламы в поисковой выдаче стоимость значительно выше, но и шансов получить потенциальных покупателей здесь больше. В этом варианте CTR находится во взаимосвязи со стоимостью кликов. В рекламной сети Яндекс данный показатель может быть значительно, но не критично, ниже.

Перед тем, как начать контролировать конверсию объявления, нужно произвести настройку в Яндекс.Директ следующим образом:

• обозначить конкретные целевые действия в Яндекс.Метрика. Для этого необходимо зайти на соответствующую вкладку настроек. Целевые действия посетителей делятся на простые (число покупок, заходов на страницу, звонков) и сложные, которые состоят из нескольких шагов (просмотр сайта, подбор товара и его оплата);

• объединить показатели из Яндекс.Метрика с созданной рекламной кампанией с помощью общих настроек.

2 варианта отследить конверсию в Яндекс.Директ

Разобравшись, что такое конверсия в Яндекс.Директ, можно осуществлять её контроль. Для этого нужно перейти в интерфейс самого сервиса или в Яндекс.Метрика.

Интерфейс

Состояние конверсии можно отследить с помощью статистики Яндекс.Директ:

• определить промежуток времени, в который будет выполнена проверка;

• нажать вкладку «Показать дополнительные настройки», которая находится ниже;

• из предложенного перечня целей выбрать те, которые вас интересуют;

• если есть необходимость, с помощью фильтров отметьте интересующие и кликните «Показать».

Далее создается отчет. С правой стороны будет находиться блок с указание конверсии и стоимостью цели. С помощью инструмента «Мастер отчетов» отчет можно изучить подробнее: посмотреть сведения по конкретным областям, элементам, выполнить сравнение с данными за иной период.

Яндекс.Метрика

Для получения данных из Яндекс.Метрика нужно:

• выбрать самую удобную для вас форму представления информации;

• из предложенных под выстроенным графиком выбрать те цели, которые интересны.

В отчете будут предоставлены сведения о числе целевых визитов, результатах конверсии в процентах, о соответствующих операциях. Конверсия в Яндекс.Директ – способ выявить, являются ли ключевые фразы и объявления результативными, провести анализ данных и соотнести их по каналам, устройствам и другим параметрам с результатами за иные периоды. Для визуального представления информации можно построить график на основе полученных показателей с соответствующим делением на группы.

Создание конверсионной кампании на поиске и в РСЯ

Вслед за тем, как вы произвели настройку конверсии и запуск трафика с Яндекс.Директ, должны собраться определенные данные. Для повышения эффективности кампании по конверсиям этих статистических показателей должно быть достаточно много, чтобы максимально повысить эффективность кампании. Хорошо, если имеется 500, а лучше – 1 000, кликов и не один десяток конверсий – с этой информацией можно начинать работу.

Первым этапом преобразуем кампанию на «Поиске». Для этого необходимо открыть вкладку «Мастер Отчетов» и установить избранный период исследования (4–5 месяцев будет достаточно). Далее указываем в срезах «Условия показа» и «Номер объявления», в столбцах – «Конверсия».

После этого происходят формирование отчета и сортировка данных по числу взаимодействий. Здесь будет отображен номер объявления и ключевые слова, по которым произведена конверсия. Это можно выполнить через форму в «Excel» или произвести поиск по номеру объявлений в Директ Коммандер. Когда разработали новые кампании, в таблице можно увеличить ставки, чтобы показов объявлений в Яндексе было больше.

Те же действия проводятся и в РСЯ. Если у вас создано несколько кампаний, то по всем им необходимо вывести конверсии, произвести отбор объявлений, в которых есть соответствующие ключи и оформить их в специальную кампанию, где ставка будет увеличена (но не сто́ит повышать планку сразу в 2–3 раза, это не принесет результата).

Нужно заранее подумать, сможете ли вы увеличить бюджет. Если у фирмы хорошие показатели маржинальности, то стоит на это потратиться. В противном случае тщательно оцените свои возможности.

Какая конверсия в Яндекс.Директ считается хорошей

Какая конверсия считается хорошей в Яндекс Директ? Отметим, что общих, но точных чисел для этого показателя нет. Сайты имеют разную тематику, направление, регион деятельности и прочее. Поэтому если вы будете проводить сравнение конверсии своего сайта с площадкой из другой ниши, то это не принесет результатов. Необходимо ориентироваться только на близкие показатели.

Можно сказать про результаты исследований в Яндекс.Директ, что хорошая конверсия – это, простыми словами, обстоятельства, при которых у фирмы будет достаточное число заявок по выгодной цене. Например, конверсия сайта равна 1 %, но у вас у– спешная реклама и большое количество заявок, тогда этот процент считается для фирмы хорошим.

Узнать, будет ли данный показатель адекватным для конкретной фирмы, можно с помощью сервиса «Декомпозиция онлайн». В форму на этой бесплатной площадке нужно внести данные.

Например: цена за клик равна 20 рублям, конверсия сайта составляет 0,85 %, конверсия продаж – 15 %, средний чек равен 30 000 рублям, рентабельность составила 25 %. При таких значениях ROI будет равен 140 % (то есть вы вкладываете 10 000 рублей, а получаете 14 000 рублей чистой прибыли). При показателе конверсии 1 %, ROI будет иметь значение 20 %, что является не очень хорошим результатом. Таким образом можно узнать, какая конверсия будет являться хорошим показателем именно для вашего случая.

Проблемы с отслеживанием конверсии в Яндекс.Директ

Нередко маркетологи, рассказывая, что для них означает конверсия в Яндекс. Директ, отмечают, что их стремление отследить этот показатель ни к чему не привело. Например, существует такое понятие, как отказы. Имеется в виду ситуация, когда посетитель зашел на страницу, затем покинул сайт, не совершив целевого действия. Но:

• Первое: делая возможным переход клиента от заголовка к блоку, содержащему ключевой запрос, вы максимально выполните желания пользователя (у него не будет необходимости переходить на другие страницы).

• Второе: нет никаких гарантий, что человек, посетив страницу, не связался с компанией (или не записал ее номер телефона для скорого звонка) и не получил всю интересующую его информацию.

• Третье: также нет гарантий, что клиент не внес заинтересовавшую его страницу в закладки.

• Четвертое: недостаточно информации, чтобы делать какие-то определенные выводы.

• Пятое и последнее: невозможно точно отследить этот показатель, так как клиент может немногим позже нажать на ссылку «Контакты» и получить необходимую информацию.

Резюмируя всё описанное выше, можно сказать: «целевые страницы», «отказы» и подобные термины – это замена определения «реальной конверсии рекламы». И нет возможности проанализировать, близки ли эти показатели.

Теперь относительно точности. Необходимо провести анализ не менее 10 пользователей, чтобы получить точные данные. Важно, чтобы это были реальные покупатели. Также имеется в виду, что пользователи знают наверняка, на какую рекламу они откликнулись, какие ключевые слова и в какой поисковой системе они вводили.

Если для конверсии в Яндекс.Директ нормальный показатель составляет 1 % (а порой и меньше), то для этого достижения необходима тысяча кликов. К слову, большинство маркетологов считает, что исследования на 10 пользователях все еще будут недостаточно точными.

Следовательно, делать окончательные выводы по отличиям в показателях конверсии рекламы в Яндекс.Директ можно, например, по различиям коэффициентов конверсии и тематических платформ или по контекстно-поисковым системам. Проанализировать это по объявлениям труднее, так как необходимы минимум 1 000 запросов по конкретному объявлению, а по ключевым словам сделать адекватное исследование почти невозможно.

Например, заказчик рекламы рассчитал, что, если конверсия кликов пользователей по ключевым словам разнится в десять раз, и если определить соответствующую цену за клик, то показатели станут выше. Но если он допустил ошибку и показатель конверсии отличается не в десять, а всего в два раза, то лучшие показатели будут у нашей, представленной выше, стратегии.

Таким образом, не имея информации по показателям конверсии рекламы в Яндекс.Директ, наилучшей стратегией является та, которая не увеличивает цену за клик. Это очень важный фактор, который стоит учитывать. При неправильном анализе показателей конверсии есть вероятность того, что результаты будут хуже, чем если бы вы допустили, что они равны. Без сомнения, желание оценить конверсию рекламы в Яндекс.Директ является похвальным.

10 способов повысить конверсию в Яндекс.Директ

Рассмотрим несколько способов повысить конверсию реклмы в Директе. 

Проработать призыв к действию

CTA (Call to Action) – это то, что побуждает людей действовать. Иначе борьба за переходы не закончится никогда.

Что представляет из себя «лучший Call to Action»?

Проанализируйте, как ваши конкуренты составляют призывы к действию, и являются ли они эффективными.

Замечено, что такие СТА, как «Купить», «Получить» и «Подробнее», являются наиболее популярными. Призывы «Посмотреть» и «Кликнуть» не принесут ожидаемых результатов, а вы потратите рекламный бюджет на ветер.

Поэтому важно уделить СТА должное внимание. Тестируйте и совершенствуйте призывы к действию, тогда вы сможете увеличить свои продажи. Например, у одного бренда количество платных клиентов увеличилось на 148 %, когда он улучшил СТА.

Проанализировать ценность своего предложения

Вы хотите, чтобы пользователи обращали внимание на ваше объявление и кликали по нему? Для это нужно поместить главный ключ в заголовок либо подзаголовок статьи. Первое, на что обратит внимание клиент – это заголовок. Так, с помощью этого трюка, вы увеличите число кликов и улучшите конверсию.

Этот прием из основ психологии. А вам знакомо такое понятие, как иерархия потребностей по Маслоу?

Если вы желаете увеличить показатели конверсии, проанализируйте, в какой период ваше объявление будет соответствовать «Пирамиде Маслоу». Чем ниже эта ступень, тем эффективнее работают ваши призывы.

Отыщите свое лучшее ценовое предложение в сравнении с конкурентами, а после воспользуйтесь им взамен лозунга, который применяете в работе прямо сейчас.

Применять социальные доказательства ценности своего предложения

Социальное доказательство – золотая жилка в сфере онлайн-маркетинга. Это очень известная практика, только мало кто применяет её на деле.

Проведенные исследования показали, что больше 63 % пользователей в первую очередь читает отзывы на Яндекс о продукции или компании. Из этого следует вывод, что чем быстрее продемонстрируете общественное подтверждение своих преимуществ, тем больше вероятность того, что пользователь кликнет на ваше предложение и перейдет в разряд потенциальных покупателей.

Применять социальные доказательства в рекламных объявлениях очень просто. И для этого существует много приемов. При этом нет необходимости в высококвалифицированном специалисте, который будет разбираться в Яндекс.Директ. Вы можете добавить такие подтверждения с помощью расширения объявлений или непосредственно в свою PR-кампанию.

Привести в соответствие рекламную кампанию и целевую страницу

Пользователь, совершая переход по призывному объявлению и попадая на сайт, где представлена совершенно другая информация, запутается. Что должен понять посетитель, если на посадочной странице не отображены те обещания, которые были в начальном объявлении? Делайте вывод.

Результат здесь вполне предсказуем. С помощью подобной стратегии известная компания повысила показатель конверсии больше чем на 212 %.

Обратить внимание на увеличение количества и скорости кликов

Этот принцип можно назвать «элементарной математикой». Когда по одному из объявлений кликают чаще всего, то повышается вероятность превратить эти действия в конверсии. Как минимум, вы можете предпринять определенные шаги для такой конвертации.

Как это сделать? На первом этапе необходимо провести анализ мест, где CTR собирает наибольшего количество показов в настоящее время. Определите среднее значение вашей ниши и проведите его сравнение со своим CTR. Если показатель ниже нишевого значения, то стремитесь его увеличить. А если выше – постарайтесь добиться ещё более примечательных результатов.

Способы, которыми можно повысить эффективность CTR:

• Разработать шаблоны объявлений и протестировать их в деле.

• Придумать заголовки и также провести их тест-драйв.

• Детально проработать второй заголовок и определить его качество на практике.

• Разработать текст призыва, провести его тестирование.

• Создать эффективное объявление и «прокатать» его в работе.

• Разработать ссылки, также проведя анализ их пригодности.

• Написать пояснения и посмотреть, как они будут работать.

• Разработать графические объявления в РСЯ и протестировать их в деле.

• Исследовать работу различных изображений в РСЯ.

• Разработать дополнительные видео в РСЯ и провести тестирование.

Все эти способы уже неоднократно проверены, они точно помогут вам увеличить число кликов. Сосредоточьтесь на этом, когда будете работать с рекламными кампаниями в Яндекс Директ. Удостоверьтесь, что испробовали все указанные здесь способы для трансформации кликов в конверсии.

Повышать показатель качества объявлений

После того, как вы разместили рекламное объявление в Яндекс.Директ, в аккаунте появляется инструмент «Оценка качества аккаунта». Этот рейтинг демонстрирует степень соответствия содержания объявления информации на сайте.

Эксперты установили, что чем выше оценка качества аккаунта, тем меньше приходится платить за клик. Например, стоимость клика по объявлению, имеющему оценку 9, будет в три раза меньше, чем у призыва с рейтингом 3.

Следовательно, с увеличением показателя качества аккаунта вы сможете уменьшить бюджет маркетинга, у вас будет больше возможностей для конвертации покупателей.

Но как можно улучшить рейтинг?

По мнению специалистов, на оценку качества аккаунта влияют: посадочная страница, CTR и соответствие рекламного объявления ключевым запросам. Работайте над улучшением этих факторов.

Проработать топовые запросы

Старания, направленные на увеличение конверсии покупателей через инструменты Яндекс.Директ, могут привести к сложностям с таргетингом. Эффективная реклама, с точки зрения Яндекс, должна затрагивать потребности посетителей ресурса.

Иными словами, чтобы реклама приносила желаемые результаты, необходимо определить, как вы будете обслуживать свое объявление, исходя из намерений клиентов: они хотят узнать больше о продукте, прицениться или приобрести его. И одним из главных показателей желания пользователей является поиск по ключевым словам – часто покупатель ищет конкретную марку, о которой слышал ранее.

Каким образом это улучшит результат?

Применяя стратегию «таргетинг по конкурентам», вы сможете настраивать свою рекламу так, чтобы получать конверсии по ключевым запросам конкурирующих с вами компаний.

Делать упор на ретаргетинг или изучение аудитории и отдельных групп

Ретаргетинг — это рекламное табу для некоторых брендов. Они придерживаются позиции, что такие действия неэтичны, это затратно по времени и не принесет результата, поэтому игнорируют данный раздел Яндекс.Директ. Но подобные оправдания являются лишь прикрытием того, что некоторые маркетологи не хотят разбираться в важном вопросе.

Есть минимум семь способов ретаргетинга в Яндекс.Директ, доказывающих свою рентабельность при увеличении конверсий. Выберите 1–2 метода и начинайте действовать.

Для начала можно создать базу данных, в которой будут указаны e-mail пользователя и его телефон. Эти сведения вы можете собрать на «Досках объявлений», из CRM или справочников. Далее нужно загрузить информацию в Яндекс.Аудитория, на этих данных построить сегмент в Яндекс.Метрика и добавить это требование для таргетинга выбранной одной из рекламных кампаний Яндекс.Директ.

Например, вы выберете рекламу ретаргетинга. Проведенный анализ десятилетней давности показал, что средний подъем составил 1 046 % при ссылке от марки начавших его применять.

Или давайте рассмотрим объявления из Яндекс.Почта. Реклама будет демонстрироваться в электронных письмах клиентов. Такие сообщения всегда появляются в верхней части панели и будут результативнее, чем письма, которые отправите вы лично либо от имени фирмы.

Ретаргетинг – это не страшно и не затратно. Его использование повысит конверсии, поэтому стоит начать применять его в своей работе.

Оптимизировать посадочную страницу

Чтобы получить конверсии с рекламы Яндекс, мало просто улучшить объявления. Необходимо также доработать и все остальные характеристики площадки, в том числе и целевую страницу. Так вы повысите качество сайта и уменьшите цену клика – стоимость объявления за переход снизится, а конверсий станет больше.

Другим вариантом оптимизации целевой страницы можно назвать использование тепловой карты Вебвизор в Яндекс.Метрика. В результате вы сможете отслеживать все действия, которые совершает пользователь на сайте после перехода по объявлению.

Не менее эффективным методом является добавление видео. Результаты исследования показали, что конверсии увеличились больше, чем на 79 % после того как бренд разместил на своей целевой странице видеоролик.

А/Б-тестирование посадочной страницы проводите по следующим направлениям:

• УТП (уникальное торговое предложение).

• Картинки.

• Заголовки.

• Призывы к действию.

• Кнопки CTA (call to action).

Сравнить свое предложение с теми, которые дешевле и дороже

Много лет назад издание «The Economist» провело исследование, которое показало, как это работает. Они разместили три тарифа подписки с примерными ценами:

• $ 59 – подписка на печать;

• $ 125 – цифровая оплата доступа;

• $ 125 – комбинированная подписка.

Комбинированный тариф выбрало большее число покупателей.

Почему это произошло? Клиент видел разницу первых тарифов и отдельно оценивал преимущества для себя, если выберет комбо-подписку. Но на деле же он не получал больше возможностей. Это просто альтернативный вариант между дорогой наживкой и дешевой версией. Подобный элемент необходимо разместить на целевой странице, чтобы получить наилучший результат.

Но не превращайте свою рекламу в Яндекс.Директ в прибыльную яму. Она должна быть достоинством вашей компании и являться источником стабильного роста на много лет.

Но иногда ситуация заходит в тупик. Тогда нужно поменять подход к делу. Не каждая тактика, которая работает у конкурентов, будет иметь тот же успех и у вас. Но это не повод перестать стремиться получить больше конверсии.

Яндекс.Директ – не единственный эффективный способ увеличения конверсии. По статистике, эффективность комплексного интернет-маркетинга по сравнению с отдельными каналами продвижения в среднем выше на 55 %. Посмотрите, сколько клиентов вы могли бы получать ежедневно.

Применяйте описанные выше способы по улучшению ее показателей весь следующий месяц. Проанализируйте, какие элементы необходимо изменить в объявлениях, и займитесь теми, на преобразование которых не потребуется много времени, чтобы достичь быстрого результата.

Объявления и сайт напрямую влияют на показатели конверсии. Важно сосредоточиться на этих составляющих. А грамотно настроенная конверсия обязательно принесет желаемые результаты.

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе

Оплата за конверсии в Яндекс.Директ – вариант того, как настроить стратегию инструмента «Оптимизация конверсий» (который, по утверждениям Яндекс-разработчиков, будет эффективнее распределять рекламный бюджет) для работы «на автомате».

Оплата за конверсии может в существенно сократить ваш рекламный бюджет.

Чтобы перейти к этому способу оплаты, можно воспользоваться авто-стратегией инструмента «Оптимизация конверсий». Если заказчик рекламы придерживается этого варианта, он оплачивает только за конверсии, не беря в расчет клики и показы. Конверсией может быть любая задача из Яндекс.Метрика, а заказчик рекламы сам решает, сколько денег он готов в это вложить.

Алгоритмы Яндекса работают над тем, чтобы предоставить наибольшее число конверсий, сохраняя среднее значение цены и недельный бюджет в заданных параметрах.

Эта форма расчета используется как в РСЯ, так и в Яндекс.Директ. Подключить её можно для:

• динамических объявлений;

• текстово-графических сообщений;

• смарт-баннеров.

Что необходимо помнить:

• Правильный настрой ключевых целей и Счетчика из Яндекс.Метрика.

• Для необходимого количества данных должно быть минимум 10 конверсий за семь дней на кампанию. В месяц это значение должно быть не менее 50, а лучше – больше 100.

• Недельный бюджет должен равняться сумме, достаточной для оплаты 20 конверсий.

• Необходимый остаток на счете должен быть не менее трех tCPA (т. е не меньше суммы трех целевых конверсий) или 5 000 рублей. Если сумма будет меньше, остаток денег уйдет на оплату уже совершенных конверсий.

• Атрибуционное окно составляет 21 день. Заказчик рекламы не оплачивает конверсию, которая выполняется на 22-й день после клика.

Настройка оплаты за конверсии в Яндекс.Директ

При наличии рекламной кампании в Яндекс.Директ нужно кликнуть на авто-стратегию «Оптимизация конверсий» и активировать функцию «Оплата за конверсии».

Если разрабатываете новую кампанию, необходимо выбрать «Целевые действия на сайте». Далее пропишите:

• цель (когда она будет достигнута, деньги спишутся автоматически);

• цену, которую бы вы хотели за конверсии;

• бюджет на неделю – сумму, которую вы готовы в это вложить;

• модель атрибуции. В настройках по умолчанию выставлен последний переход из Яндекс.Директ (о других моделях атрибуции можно прочитать в справке этого сервиса).

Яндекс.Директ всеми способами старается упростить работу заказчику рекламы, советуя возможные цели и цены за конверсии. Чтобы выбрать модель оплаты за конверсию, необходимо сначала установить цели, сведений по которым достаточно. Узнать подробнее, какие из них оптимальны, можно в настройках кампании. После того, как вы установите цель, система даст рекомендации, какую лучше использовать.

У каждой цели есть свой цвет, который означает число достижений по показателям, приведенным на Яндекс.Метрика, собранным из всех источников:

• при отсутствии данных цвет серый;

• меньше 10 конверсий за неделю, это недостаточное число показателей – красный;

• 10-20 конверсий за неделю – желтый цвет;

• больше 20 конверсий за неделю – зеленый.

Яндекс.Директ порекомендует усредненную цену конверсии за последние 14 дней, если в ходе кампании добивались установленных целей. Если это новая кампания, то алгоритмы произведут расчет средней цены по СРА по другим кампаниям, представленным на аккаунте.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Если вы не определились с суммой, которую готовы заплатить за конкретную цель и не знаете, какой будет средняя конверсия в Яндекс.Директ, подключите «Оптимизацию конверсий», установив лимит недельного бюджета. При этом не стоит ставить ограничения на стоимость конверсии. В течение двух недель алгоритм соберет достаточно статистических сведений и найдет конверсию, благодаря которой вы сможете установить ее цену в дальнейшем.

7 советов по настройке оплаты за конверсии в Яндекс.Директ

1. Правильно подбирайте варианты конверсий. Возможно, по глобальным целям не получается обеспечить достаточное число соответствующих действий, тогда сто́ит обратиться к стратегии работы с микро конверсиями. В этом случае важно точно определить целевую стоимость каждого нужного действия, чтобы не переплачивать сверх допустимого бюджета рекламы. Чаще всего tCPA для микро конверсии меньше, чем по глобальной цели.

2. Стремясь сократить расходы, некоторые маркетологи могут занижать цену конверсии. Делать этого нельзя, так как этим сократите охват в поиске. Более того, по своему алгоритму система будет не в состоянии повышать цену наиболее эффективным ключевикам, что снизит количество целевых посещений вашей страницы. В первое время после перехода на оплату за конверсии установите показатель цены, рекомендованный системой, или немного превысьте его. Затем, когда соберется определенная статистика, а система обучится, можно плавно уменьшать цену конверсии.

3. Алгоритм системы настроен так, что для достижения конверсии после клика по объявлению пользователю предоставляется 21 день. Для скорейшего обучения системы по вашим кампаниям важно, чтобы на совершение целевого действия уходило от одного до семи дней. Чем быстрее будут совершаться конверсии, тем лучше.

4. Для тех видов бизнеса, которые характеризуются длинным циклом покупки или основная часть клиентов которых приходит не из Интернета, будет полезно минимум каждые три дня загружать офлайн-конверсии.

5. С какой цены конверсии нужно начать, создавая конверсионную кампанию? Вначале в настройки внесите желаемый недельный бюджет. Когда пройдет период обучения алгоритмов объявлений, система сама определит рыночную цену для вашей ниши. После этого переключайтесь на стратегию с оплатой за конверсии и проставьте цену, рекомендованную системой.

6. Нередко конверсионная стратегия может привести к потере части трафика. Это обусловлено тем, что оптимизация объявлений в значительной части случаев сужает охват ЦА. Восполнить потерю трафика поможет стратегия с оптимизацией кликов.

7. Для анализа работы конверсионной стратегии можно использовать эксперименты в Яндекс.Аудитория для своего аккаунта.

Последний вариант стратегии используют те, кто знает, что значит конверсия в Яндекс.Директ, но не готов рисковать. Вот только в бизнесе отсутствие риска часто приводит к потере прибыли. С другой стороны, если ваша рекламная кампания не дает клиентов, то, возможно, стоит изменить стратегию оплаты.

Автор статьи

Сергей Касьянов

Сооснователь компании «Генератор продаж»

Статья опубликована: 13.12.2021

Последние статьи этого автора:

• Анализ контента сайта: 9 этапов + сервисы помощники
• Про B2C маркетинг простыми словами
• СРА-маркетинг для рекламодателя: агрегаторы, запуск и схемы обмана

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB