Ниша для интернет-магазина: как выбрать и протестировать

Ниша для интернет-магазина создается благодаря тщательному изучению спроса населения, его потребностей и желания приобретать тот или иной товар. Поэтому если вам удалось узнать, что сейчас в ходу у потребителя, то на этом можно неплохо заработать.

Однако чтобы открыть интернет-магазин, запустив свой бизнес, следует правильно оценить потенциалы и риски успеха, а также спрогнозировать и смоделировать самые разные варианты развития бизнеса. О том, как должна выбираться и тестироваться ниша для интернет-магазина, какие моменты нужно обязательно учесть, чтобы ваши предложения стали действительно интересными для потребителей, читайте далее.

С чего начать поиск ниши для интернет-магазина

Товарная ниша представляет собой ограниченный по масштабам вид бизнеса (в нашем случае — интернет-магазин), в котором реализуемая продукция ориентирована на конкретную целевую аудиторию.

Чтобы добиться успеха в сфере web-продаж, следует найти уже существующую, востребованную нишу для интернет-магазина и влиться в нее. Естественно, перед тем как вкладывать финансы в какую-либо отрасль, следует ее внимательно изучить и проанализировать ее потенциал.

На сегодняшний день создание интернет-магазина доступно каждому. Любой человек, у которого есть компьютер с выходом в Интернет может моментально приступить к работе даже без профильного образования или специфических знаний/навыков.

Для создания собственного бизнеса в сети Интернет необходимы лишь:

• креативная идея имени домена;

• учетная запись web-хостинга;

• сфокусированность на процессе создания веб-магазина на протяжении 30 минут.

Несмотря на то, что весь процесс создания интернет-страницы достаточно прост, в случае если вы установите его некорректно, большая часть потенциальной прибыли автоматически будет упущена. Традиционная ниша представляет собой удобную платформу для начала любой бизнес-деятельности, которая при грамотном подходе поможет вам достаточно быстро занять определенную позицию в Сети.

Первые шаги в развитии бизнеса наиболее важны: от эффектности старта компании и быстроты ее развития впоследствии напрямую будет зависеть уровень заинтересованности вашей целевой аудитории. Удалось ли убедить ее в выгодности сотрудничества именно с вами или нет?

Таким образом, следует уделить внимание не только стратегии продаж, но и построению маркетинговой системы, которая донесет до потенциальных покупателей информацию о том, что на торговом рынке появился конкурентоспособный и серьезный продавец.

После того как удастся привлечь ЦА, следует продумать то, как ее удержать. Самые расчетливые предприниматели делают ставку на инновации и всевозможные новшества рынка продаж, а также интересуются прогрессом конкурирующих организаций. Для того чтобы долгое время держать бизнес на плаву и не терять клиентов, следует перманентно расширять багаж знаний в сфере ведения бизнеса, а также идти в ногу со временем и быстро реагировать на нововведения.

Мы подготовили для наших читателей небольшой список ценных рекомендаций, которые помогут вам сориентироваться в сфере бизнеса, а также выбрать правильное направление для последующего развития:

1. Изучайте бизнес-аналитику и следите за экспертными оценками рынка. Профессиональные экономисты намного лучше разбираются в теме бизнеса и видят тенденции развития в сфере продаж.

2. Следите за конкурентами и периодически анализируйте их рынок сбыта. Не пренебрегайте данным советом, и тогда вы не упустите возможность своевременно и оперативно улучшать собственный бизнес.

3. Следите за спросом. Есть особая категория товаров, которые востребованы всегда, но даже в этом случае следует знать о потребностях своей целевой аудитории и быть готовым к любому развитию событий. Даже несколько недель низкой активности опустят ваш лендинг в поисковике на несколько пунктов. А для того, чтобы вновь подняться на ведущие позиции, потребуется много сил и ресурсов.

Поиск востребованной ниши для интернет-магазина следует осуществлять с учетом как личного, так и социального мнения. Например, проведя опрос среди соседей/друзей или проанализировав интернет-статистику по востребованным товарам/услугам, вы непременно найдете ту самую сферу, в которую впоследствии сможете влиться.

Многие популярные бизнес-издания советуют начинающим бизнесменам делать упор на собственную уникальную идею и создавать узконаправленные магазины, у которых нет аналога. Однако в данном случае следует быть весьма осторожным, так как можно крупно ошибиться с потенциальным спросом или неправильно выбранным рынком сбыта.

5 достоинств нишевых интернет-магазинов

Самая частая и крупная ошибка среди владельцев интернет-шопов — это попытка заниматься реализацией большого спектра товаров различных категорий. Такой бизнес потребует значительных материальных затрат на закупку продукции, организацию ее правильного хранения и маркетинг-продвижение.

Если же найти востребованную нишу для интернет-магазина, а также подключить несколько каналов реализации товара, то можно получить ряд весомых преимуществ:

1. Достаточно просто создать лояльную целевую аудиторию.

   Занимаясь реализацией нишевой продукции, продавец точно знает, кто его покупатели, а также понимает, что им предложить и как в целом привлечь целевую аудиторию. Узконаправленный рыночный сегмент намного проще изучить. Кроме того, легко отслеживать тенденции развития, новинки и товары, стремительно набирающие популярность. Продавец может общаться со своей ЦА и предлагать индивидуальный подход к каждому клиенту.

2. Проработанная линейка товаров повышает конкурентоспособность web-магазина.

   Отдав предпочтение какой-либо конкретной товарной категории, продавец сможет сфокусироваться лишь на ней, а потому эффективно просчитать расходы и ценообразование и впоследствии найти товар с оптимальным соотношением цены и качества. Таким образом, представитель нишевого рыночного сектора может предложить покупателям такой продукт, который полностью соответствует их потребностям, в отличие от крупных интернет-маркетов с большим спектром категорий товаров, среди которых достаточно сложно найти необходимый.

3. Финансовые затраты на SEO-продвижение и рекламу значительно ниже.

   Интернет-магазин, работающий в определенной нише, ориентирован на конкретную целевую аудиторию, которая имеет потребность в каком-либо товаре/услуге. В такой ситуации разработка эффективного SEO-продвижения будет намного проще, чем в случае с мультитоварными маркетами: следует сделать акцент на уникальности предложения и максимизировать количество длиннохвостых ключевых слов. Несмотря на то, что нишевые интернет-магазины имеют меньшее количество лидов, их конверсия на порядок выше. Коммуникация с определенной ЦА позволяет ощутимо сэкономить на рекламе.

4. Чем уже выбранная ниша, тем ниже конкуренция.

   Широкий ассортимент товаров одного и того же сегмента рынка дает возможность избежать конкуренции с компаниями, реализующими похожую продукцию. Каждый посетитель нишевого web-магазина — это потенциальный покупатель, так как он целенаправленно искал предлагаемый вами товар/услугу.

5. Можно без проблем создать собственный бренд и получить статус эксперта.

   Узкий рыночный сегмент можно достаточно быстро и легко изучить до мельчайших деталей, определить ЦА и ее потребности, привлечь потенциальных клиентов, предложить востребованный товар и завоевать доверие клиентов. Если в интернет-магазине реализуется редкий товар (который не представлен на других web-ресурсах), то достаточно просто получить статус эксперта в конкретной профильной области.

   

   Смысл нишевого интернет-магазина состоит в реализации конкретного товара, в котором заинтересована и нуждается определенная ЦА. В таком случае PR-раскрутка сайта в Интернете достаточно проста, так как клиенты самостоятельно находят вас по точным и адресным поисковым фразам. Нет необходимости навязывать и агрессивно рекламировать нишевой товар/услугу. Для поддержания хорошего уровня продаж достаточно просто эффективно общаться со своей ЦА и получать от нее обратную связь.

Маленький профильный интернет-маркет со временем может разрастись до крупного магазина. Углубленное изучение и анализ конкретного рыночного сегмента позволяют продавцу получить дополнительную информацию о новинках, инновационных разработках и тенденциях развития в данной области. Все это впоследствии, при увеличении ассортимента реализуемой продукции (введение похожих или сопутствующих товаров), может пригодиться.

Для старта не обязательно иметь большой бюджет — можно начать с небольших финансовых вложений. По мере получения прибыли можно вкладывать определенную часть дохода обратно в бизнес (в углубление и расширение ассортимента), что впоследствии поможет значительно увеличить оборот, заслужив при этом статус эксперта в определенном рыночном сегменте.

Какие бывают товарные ниши для интернет-магазина

Рассмотрим разнообразные виды товарных ниш для интернет-магазина

Широкие и узкие

Допустим, web-маркет с разнообразным ассортиментом кисточек для рисования — это узкопрофильная ниша. Интернет-магазин товаров для рисования и творчества — широкая.

Для того чтобы работать в узкой нише, нужно иметь более глубокое представление о реализуемом товаре, его особенностях и деталях. Но при этом помните, что доверие покупателей к узкопрофильным магазинам в разы выше. Ниже мы подробнее рассмотрим один из наиболее ярких и эффективных примеров узкой ниши — целевой интернет-магазин.

Широкая ниша представляет собой рыночный сегмент с большим количеством категорий товаров и, соответственно, с большим охватом покупателей. Однако учтите, что данная сфера деятельности потребует значительно большего вложения финансов для старта, SEO-продвижения, рекламы, развития и т. д. Конкуренция в данном сегменте тоже выше.

Сезонные и несезонные

В качестве примера рассмотрим интернет-магазин пасхальных куличей и сопутствующих товаров. Такой маркет будет актуален максимум 1 месяц в году и перестанет быть востребованным вскоре после праздника. В данном случае это пример сезонной ниши в ее самом ограниченном виде.

Сезонные товары — весьма сомнительное решение для начинающего бизнесмена. Мы все же не рекомендуем начинать предпринимательскую деятельность с реализации сезонной продукции, так как в данной области вы будете лишены перспектив развития, ведь такой товар по умолчанию не имеет стабильного спроса.

Как же быть, если вы все же хотите попробовать себя именно в сезонной нише?

В такой ситуации оптимальным решением станет фокусировка на нескольких нишах одновременно. То есть вы будете предлагать своей ЦА различные актуальные на определенный временной период товары, периодически корректируя свой ассортимент.

Видимые и невидимые

Видимые ниши предполагают реализацию товаров, которые окружают каждого из нас в повседневной жизни (техника, мебель, одежда, обувь и т. д.).

И хотя первое, что приходит в голову, когда мы задумываемся о начале предпринимательской деятельности через интернет-магазин, — это видимые ниши, не менее интересны и перспективны и те продукты, которые мы не встречаем в повседневной жизни, а именно — комплектующие детали и участники различных производств.

Именно такие предметы и относятся к невидимым нишам. Например, комплектующие детали для какого-либо механизма/оборудования; ингредиенты для продуктов питания /косметики / бытовой химии и т. д.

Задумайтесь: профильное образование или опыт работы в любой из сфер производства могут оказать влияние на ваше решение относительно выбора востребованной ниши интернет-магазина. О том, как проанализировать свой выбор в данной области, мы подробно расскажем немного позднее.

Конкурентные и неконкурентные.

Неконкурентные ниши оправдывают свое название — товары/услуги, представленные в них, не пользуются высоким спросом.

Все коммерческие ниши конкурентны в той или иной степени, так как именно в таких рыночных сегментах крутятся большие деньги.

Задача продавца в такой ситуации — определить уровень конкурентности всех выбранных ниш и провести анализ соперников в каждой из сфер в соответствии со следующими пунктами:

• ценовая политика — по какой стоимости возможные конкуренты реализуют аналогичный товар;

• контекстная реклама в сети Интернет — есть ли она, какого качества, как часто встречается;

• стимулирование сбыта — система бонусов, специальные предложения, скидки и т. д.;

• предлагаемый сервис — разнообразные варианты доставки товара и оплаты покупки;

• показатели посещаемости web-страниц;

• с каких ресурсов приходят потенциальные клиенты, их геолокация;

• проведите исследование ключевых слов, по которым потенциальный покупатель делает поисковый запрос, и т. д.

В процессе анализа нашли слабые места у бизнес-соперников? Очень хорошо, если да, — вам будет легче предложить своей целевой аудитории лучший товар/услугу по той же цене.

Трендовые

Трендовые товары — это те, что находятся на пике популярности среди населения. Стоит ли выбирать данную нишу для открытия собственного интернет-магазина? Риск состоит в том, что все популярные темы со временем сгорают и им на смену приходит новая мода. Какие-то товары остаются в тренде довольно долго, а некоторые исчезают практически моментально.

Если вы приняли решение развивать свой бизнес на трендовых товарах, то здесь важно действовать очень оперативно. Нужно выбрать популярный продукт, затем открыть сам интернет-магазин, запустить SEO-продвижение и рекламу, а также быть готовым к высокой конкуренции, так как на торговом рынке модных товаров она невероятно велика. Все вышеперечисленные манипуляции необходимо произвести невероятно быстро, до того, как ЦА потеряет интерес к реализуемой продукции.

Идеальный вариант — это найти продукт, который только начинает набирать популярность. В таком случае шанс отлично заработать на его реализации намного выше. Существует несколько стратегий поиска и выявления перспективных товаров. Самый простой — смотреть на Запад. Если он попал в тренд там, то высока вероятность того, что очень скоро он станет модным и у нас. Об остальных способах вы можете прочитать далее в статье.

Помните, что, как бы то ни было, спрос на трендовые товары непредсказуем и недолговечен, поэтому если вы хотите построить долгосрочный и стабильный бизнес, то следует остановить свой выбор на более стабильных нишах интернет-продаж.

Список популярных ниш для интернет-магазина

Перед предпринимателем, который решил начать собственный бизнес в сети Интернет, открывается масса возможностей, в том числе неограниченный доход и нелимитированный потенциал к развитию бизнеса. Самое замечательное, что попробовать свои силы в интернет-продажах может каждый! Мы подготовили для вас список наиболее перспективных ниш для создания интернет-магазина с нуля:

• Handmade-товары (или изделия ручной работы).

Данная продукция заинтересует покупателей, которые любят уникальные, выполненные в единственном экземпляре изделия. Через сайт handmade-магазина можно продавать как собственноручно изготовленные предметы, так и изделия других мастеров (одежда, аксессуары, декоративные мелочи для дома и т. д.).

Данная ниша привлекательна еще и благодаря низкому уровню конкуренции, а все благодаря тому, что такие товары производятся в весьма лимитированном объеме. Определенное изделие из категории «handmade» можно купить лишь у одного мастера, и очень часто оно представлено лишь в одном экземпляре.

• Натуральная/органическая косметика.

В современном мире все большее количество людей начинает задумываться о собственном здоровье, именно поэтому многие останавливают свой выбор на органических, натуральных продуктах. Если вы выбрали данную нишу для собственного интернет-магазина, то отличным решением будет реализация такой продукции, как натуральные косметические средства, скрабы, кремы и т. д. Огромную популярность снискали продукты на основе угля — маски, мыло, отбеливающие зубные пасты и др. В их составе исключительно натуральные ингредиенты, и они отлично очищают кожу и эмаль зубов.

Еще один хит продаж — это кокосовое масло. Впервые этот продукт появился на рынке в 2008 году и с тех пор не перестает набирать все большую популярность. Средства с кокосовым маслом в основном предназначены для ухода за волосами и кожей. Кстати, многие люди, делая выбор в пользу натуральных продуктов, заботятся не только о собственном здоровье, но и о состоянии окружающей среды. Среди такой целевой аудитории большой популярностью будут пользоваться бамбуковые зубные щетки.

• Товары для новорожденных.

Данная категория товаров перманентно имеет высокий спрос. Люди стараются приобрести для детей все самое лучшее и не экономят. Ежедневно в мире рождаются тысячи детей — именно поэтому спрос на товары для детей (одежда, игрушки, питание и т. д.) остается стабильно высоким.

Помните, что в данной нише вашими потенциальными клиентами могут быть не только родители, но и их родственники/друзья, которые покупают подарок для новорожденного. Так как спектр детских товаров огромен, в этом торговом секторе нет жесткой конкуренции. Востребованность категории доказана: многие многопрофильные маркеты и крупные интернет-магазины вводят ее в ассортимент своих товаров.

• Косметические средства для мужчин.

За последние годы отношение мужчин к уходу за собственной внешностью претерпело значительные изменения. На сегодняшний день мужской арсенал средств по уходу не ограничивается одним лишь гелем для бритья и шампунем. Многие представители сильного пола не пренебрегают использованием увлажняющих и антивозрастных кремов.

Отличие мужских косметических средств от женских состоит не только в аромате, но и в составе. Так как у мужчин более плотная кожа, ей нужен совершенно особый уход. Еще один трендовый товар в данной категории — это масла для ухода за бородой.

• Разнообразные надувные изделия.

Если вы начинающий бизнесмен, то данная ниша — это отличное решение для открытия интернет-магазина. Во-первых, можно значительно сэкономить на аренде склада для хранения товаров — в сдутом виде ваша продукция не займет много места, она не портится со временем и не подвержена влиянию перепада температур, а потому можно банально хранить ее дома.

Не ограничивайтесь только идеей продажи надувных матрасов! Существует множество других востребованных надувных изделий — лодки, кровати, бассейны, фигуры, батуты, тюбинги и т. д. Основная задача продавца — закупить качественный товар по приемлемой цене. Надувные изделия известных брендов стоят очень дорого, поэтому покупатели ищут более экономный вариант с хорошими показателями качества.

• Товары для дачника и садовые инструменты.

В современном мире люди не копят и не откладывают средства — вместо этого они предпочитают инвестировать существующий капитал во что-то физическое — ремонт квартиры, обустройство дачи или садового участка. Рынок e-commerce включает такие товары в отдельный сегмент — DIY («do it yourself», от англ. «сделай это сам»). К указанной категории относится садовый инвентарь, строительные инструменты, товары для отдыха на природе.

Если вы начинающий предприниматель, то учтите, что, если вы решили занять данную торговую нишу, ни в коем случае не пытайтесь конкурировать с крупными строительными интернет-магазинами. Акцентируйте свое внимание на паре-тройке перспективных производителей профильных инструментов/инвентаря и постепенно расширяйте свой ассортимент.

Как выбрать нишу для интернет-магазина: пошаговая инструкция

Шаг 1. Составление списка перспективных и интересных ниш.

В первую очередь задумайтесь: с каким товаром вам бы хотелось работать? Ведь согласитесь, намного проще будет реализовывать знакомый и интересный вам самим продукт. В таком случае найти хорошего поставщика и эффективно выстраивать общение с целевой аудиторией не составит труда (знаменитое высказывание Г. Форда «лучшая работа — это высокооплачиваемое хобби» оправдывает себя и в данной ситуации).

Выберите и внесите в список как можно больше вариантов различных товаров для интернет-магазина (40–60 позиций). Когда перечень будет сформирован, начинайте анализ популярности каждой выбранной категории.

Шаг 2. Анализ популярности и востребованности (рейтинг) каждой ниши для интернет-магазина.

Посредством такого сервиса, как Yandex.WordStat, можно просмотреть статистику различных запросов, например таких как «купить чемодан в интернет-магазине в Санкт-Петербурге», «цена на чемоданы», «где купить чемодан дешево» и т. д., которые демонстрируют популярность и востребованность определенного товара.

На сервисе можно просматривать статистические данные за определенный временной период (последний месяц, год), по конкретной геолокации (региону), а также просматривать историю поисковых запросов. Кроме того, можно получить информацию о том:

• что люди ищут в Сети;

• является ли выбранный вами товар сезонным или имеет постоянный спрос;

• в каких регионах (странах, городах) он наиболее востребован.

Завершив анализ и систематизировав полученные данные, можно приступать к изучению предполагаемых конкурентов.

Шаг 3. Сбор информации о потенциальных конкурентах.

Во-первых, следует изучить контекстную рекламу конкурентов на Yandex.Direct. Обратите особое внимание на заголовки и описания объявлений — отметьте те идеи, которые вы в дальнейшем сможете позаимствовать, а некоторые еще и усовершенствовать. Во-вторых, изучите сайты из списка, который предложил Директ.

Аналогично с предыдущим пунктом — ищите сильные и слабые стороны бизнес-оппонентов, думайте, что из этого можно будет использовать для продвижения своей кампании. И наконец, в-третьих, определите какие ключевые слова/фразы используют конкуренты для SEO-продвижения своей продукции — это необходимо для того, чтобы быть на одном уровне с ними. Данный анализ можно провести посредством следующих платных ресурсов:

• https://advse.ru;

• https://spywords.ru.

Через указанные сервисы вы легко сможете проанализировать и оценить своих потенциальных конкурентов еще до открытия собственного интернет-магазина. Это подарит вам такие преимущества, как возможность позаимствовать что-то положительное и перспективное у оппонентов, а также, оценив ошибки последних, скорректировать собственную стратегию продвижения.

Кроме того, вы на примере рассмотрите рабочую модель, которая может пригодиться и стать прототипом для лендинга вашего интернет-магазина. Однако не забывайте о том, что в итоге у вас должен получиться сайт, который выгодно отличается от интернет-ресурсов конкурентов.

Шаг 4. Предварительный поиск возможных поставщиков (до окончательного определения ниши для интернет-магазина).

Благодаря поисковым системам на сегодняшний день задача «найти поставщика» не представляет никаких проблем — достаточно ввести в поисковую строку профильный запрос (например, «купить сумки оптом», «купить шоколадные конфеты оптом с фабрики» и т. д.). Поисковая система выдаст вам огромный перечень сайтов самых различных производителей.

Профессионалы советуют не останавливаться на первых страницах поисковой выдачи, так как чем дальше сайт поставщика в системе поиска, тем выше вероятность того, что он будет рад вам намного больше, чем его бизнес-оппоненты в ТОП-списке.

Конечно, существуют и профильные интернет-ресурсы для поиска поставщиков, где можно обнаружить любые, даже достаточно экзотические редкие ниши. Мы подготовили небольшой перечень наиболее популярных ресурсов:

• supl.biz;

• optlist.ru;

• miiix.org;

• comerando.ru;

• agorab2b.ru.

Многие сервисы имеют функцию оформления заявки, благодаря который поставщики сами смогут с вами связаться.

Шаг 5. Выбор узкой ниши.

Выбрав такую нишу, как, например, «обувь» или «одежда», вы рискуете прогореть, так как конкуренция и ассортимент товара на таких рыночных сегментах просто огромны.

Мы настоятельно рекомендуем начинать предпринимательскую деятельность в узконаправленной нише. Например, «интернет-магазин одежды для девочек», а еще лучше — сузить сегмент до определенного вида одежды. Таким образом, вместо крупного мультитоварного web-маркета у вас будет «интернет-магазин детских платьев». Очевидно, что такой ресурс будет намного проще продвигать, рекламировать и постепенно развивать вместо того, чтобы тщетно пытаться конкурировать с титанами рынка всевозможной одежды.

Шаг 6. Как протестировать нишу для интернет-магазина на прибыльность.

Когда список ниш сократится до нескольких вариантов, и вы задумаетесь о том, в какой из них открыть интернет-магазин, проверьте каждую на соответствие таким характеристикам, как:

• низкий уровень конкуренции;

• товар пользуется стабильным спросом, не очень экзотичен;

• выбранная ниша востребована вашей ЦА;

• в вашем регионе есть соответствующая целевая аудитория;

• показатель чистой прибыли с единицы товара превышает уровень затрат на логистику и операционные расходы;

• имеется уже сформированный рынок сбыта;

• данный товар характеризуется высокой рентабельностью продаж;

• выбранная ниша для интернет-магазина вам интересна и мотивирует вас на оказание качественных услуг и дальнейшее развитие.

Далеко не всегда удается сделать правильный выбор ниши, именно поэтому профессионалы советуют провести тестирование выбранного сегмента рынка и только в случае положительной динамики — вкладываться в бизнес на все 100 %.

Например, запустите контекстную рекламу выбранного товара в Google или Yandex — через какое-то время вы получите актуальные статистические данные о том, насколько востребован предлагаемый вами продукт.

Если нет ресурсов на публикацию платного объявления, воспользуйтесь бесплатным сервисом Avito!

Если вас интересует тема продаж без наличия товара и аренды склада, вам следует подробнее изучить такие направления, как:

• dropshipping;

• площадки коллективного финансирования (crowdfunding).

Кстати, для проведения тестирования вообще не обязательно наличие товара. Достаточно лишь собрать статистические данные, чтобы получить представление о реальном спросе на предлагаемый продукт. А вот в том случае, если тестирование показало положительные результаты, следует приступить к созданию интернет-магазина и закупке товара.

Однако в момент проведения тестирования у вас уже должна быть готова логистика грузоперевозок, а также известны ее сроки. В таком случае вы сможете озвучить это время первым заинтересованным в вашей продукции клиентам. Если по результатам теста будет выявлено, что ниша популярна, можно непосредственно приступать к процессу формирования стратегии доставки товаров из вашего интернет-магазина покупателям.

Шаг 7. Укрепление в выбранной для интернет-магазина нише.

Перед тем как приступить к расширению собственного лендинга, вам следует:

• досконально изучить реализуемый товар (характеристики, возможные поставщики, каналы сбыта и т. д.);

• проанализировать всех потенциальных конкурентов и их деятельность (ценовая политика, предложения, сильные и слабые стороны);

• убедиться в востребованности предлагаемого продукта.

Мы подготовили для вас дополнительный список рекомендаций, следование которым поможет выбрать действительно эффективную и востребованную нишу для интернет-магазина:

• отдавайте предпочтения редким товарам, которые трудно найти;

• принимайте предзаказы на продукт;

• занимайтесь реализацией полезного и качественного товара;

• продумайте ценовую политику вашего web-магазина (через Сеть охотнее покупают товары за 1-2, чем за 4-5 тыс. руб.);

• чем меньше сумма среднего чека магазина, тем быстрее и охотнее ЦА раскупает товар;

• выбирайте трендовые, популярные ниши;

• сделайте акцент на 2-3 товара из всего спектра представленной продукции (выделите так называемый флагманский продукт);

• создайте для каждого флагманского товара собственный лендинг.

Когда вы поймете, что нашли ту самую, «вашу» нишу — приступайте к подбору системы управления контентом (CMS) и непосредственно к продвижению бизнеса.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

После изучения данного раздела наверняка у вас сформировалось общее представление о процессе выбора перспективной ниши для интернет-торговли и ведения бизнеса в Сети.

Как найти идеи ниш для интернет-магазина с помощью Гугл Трендов и Яндекс.Вордстата

В поисках бизнес-идеи для открытия собственного интернет-магазина вам могут помочь специальные статистические web-сервисы. Самые известные — Yandex.WordStat и Google Trends, через них вы можете ознакомиться с уровнем заинтересованности интернет-аудитории в различных продуктах.

Единственное условие получения статистики через WordStat Yandex — это быть зарегистрированным пользователем на сервисе данной поисковой системы. Чтобы начать поиск, внесите в специальную графу наименование товара и выберите фильтр по «истории запросов» (вместо поиска «по словам»).

Таким образом вы сможете увидеть историю определенного поискового запроса по дням/неделям за последние два года. График поможет не только отследить частотность, с которой пользователи ищут определенное слово, но и понять общий тренд.

В том случае, если вы ищете нишу для интернет-магазина, который планируете открыть лишь через год, важно проверить товар на соответствие следующим характеристикам:

• имеет стабильный спрос (например, интерес к дронам не падает на протяжении уже двух лет);

• имеет тенденцию к повышению уровня заинтересованности (особенно важно для косметических товаров, одежды и продуктов питания).

Касательно сервиса Google Trends — не следует считать его аналогом Yandex.WordStat. В отличие от последнего Гугл Тренды не показывают частотность определенных поисковых запросов, а демонстрируют, растет ли заинтересованность ЦА в каком-либо товаре или, наоборот, падает.

Еще одна особенность Google Trends— это возможность увидеть на карте те регионы, где спрос на товар наиболее высок. Данная функция будет особенно полезна для региональных интернет-магазинов, ведь тренды в разных областях могут значительно отличаться друг от друга.

6 признаков неудачного выбора ниши для интернет-магазина

Мы подготовили для вас список рекомендаций, которые обезопасят ваш интернет-магазин от прогорания.

Будьте очень осторожны, если:

• выбранная вами ниша переполнена конкурентами — в таком рыночном секторе будет достаточно тяжело выйти на ведущие позиции, очень высок риск того, что потенциальные клиенты просто не доберутся до вашего сайта;

• вы выбрали узконаправленную нишу — сезонный и монобрендовый рынок не позволят регулярно получать прибыль и не принесут достаточного для развития бизнеса и жизни дохода;

• выбранная продукция не востребована — покупателям не нужен предлагаемый вами товар, значит, нет покупок, а соответственно, и дохода;

• в вашем регионе очень малочисленная целевая аудитория реализуемого вами продукта — проведите повторный анализ рынка в вашей области, для того чтобы обеспечить себе стабильную и достаточную прибыль;

• товар неэффективен и не оправдывает вложений (низкий показатель маржинальности) — рассмотрите другую, более прибыльную нишу;

• лично для вас продукт не представляет никакого интереса — значит, вы не способны понять свою целевую аудиторию и равнодушны к ее нуждам; в таком случае ваш бизнес обречен на провал: с каждым днем продавцы расширяют сервис обслуживания и ведут ожесточенную борьбу с конкурирующими организациями за лояльность потребителей.

Лучшие ниши для интернет-магазина по мнению Яндекс.Маркета

Чтобы выбрать перспективную и востребованную нишу для интернет-магазина, можно провести анализ рыночного спроса на товары/услуги. Сервис Яндекс.Маркет опубликовал рейтинг продаж различных товаров за 2018 год:

• 37 % — обувь и одежда;

• 35 % — мелкая бытовая электроника;

• 33 % — косметические средства и парфюм;

• 27 % — смартфоны и планшеты;

• 26 % — разнообразные детские товары;

• 26 % — хозтовары и садовый инвентарь;

• 24 % — продукты/напитки;

• 23 % — ПК и ноутбуки;

• 22 % — видео-, аудио-, фотооборудование;

• 20 % — запасные детали/комплектующие для автомобилей;

• 19 % — стройматериалы, инструменты, спецоборудование;

• 18 % — крупногабаритные бытовые приборы;

• 15 % — спорттовары;

• 14 % — предметы меблировки;

• 8 % — handmade-изделия.

Наиболее распространенными и одновременно самыми конкурентными рыночными сегментами считаются одежда и обувь.

Автор статьи

Анастасия Гурьева

Руководитель интернет-проектов

Статья опубликована: 13.12.2019

Последние статьи этого автора:

• Google инструменты: шпаргалка для бизнесмена в Сети
• Как продавать через Интернет: шпаргалка для новичков
• Продвижение услуг в Интернете: лучшие способы и фатальные ошибки

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB