Раскрутка интернет-магазина: коротко о главном

Раскрутка интернет-магазина: коротко о главном

Раскрутка интернет-магазина: коротко о главном
Время чтения: 15 минут
Отправим материал вам на:

В последнее время популярным становится создание собственного интернет-магазина. Но далеко не все предприниматели понимают, что запустить свое дело в Сети — это лишь начало большой и сложной работы. Самое важное — последующая раскрутка интернет-магазина. Времени и усилий на это потребуется гораздо больше и без определенных навыков тут не обойтись.

Из этой статьи вы узнаете:

  1. С чего начинается раскрутка интернет-магазина
  2. Как подготовить почву для раскрутки
  3. Реально работающие способы раскрутки интернет-магазина
  4. Каким еще образом возможна самостоятельная раскрутка
  5. 3 бесплатных беспроигрышных варианта
  6. 3 типичные ошибки раскрутки интернет-магазина
  7. Сколько стоит раскрутка интернет-магазина

С чего начинается раскрутка интернет-магазина с нуля

Создавая интернет-магазин, четко сформулируйте цели, которых вы хотите добиться. Увеличить продажи, правильно? Значит, именно в этом направлении прежде всего и нужно работать.

Чтобы продажи выросли, надо привлекать трафик, ведь одно напрямую связано с другим. Из этого следует, что нет смысла продвигать интернет-магазин способами, которые не влияют на трафик, — накручивать посещаемость, покупать ссылки и т. п.

Помните: 80 % вашего успеха в раскрутке интернет-магазина зависит от поведенческих факторов. Если они положительные, то ваш сайт в поисковой выдаче будет занимать высокие позиции, а это хорошо скажется на трафике.

Как улучшить поведенческие факторы? Работайте над сайтом. Если он будет простым и удобным и посетители смогут быстро находить нужную информацию, это станет огромным плюсом для сервиса. Люди будут подолгу сидеть на вашем сайте и часто на него возвращаться. Выведите сайт в ТОП, и ваши продажи значительно увеличатся.

Поисковые системы определяют поведенческие показатели по трафику. Но что, если интернет-магазин создан недавно и его раскрутка только началась? О каком трафике тут может идти речь? Верно, его нужно привлечь. А каким именно образом это лучше всего сделать, мы и расскажем в сегодняшней статье.

Но сначала немного полезной информации о том, на что следует обратить особое внимание при раскрутке своего бизнеса в Сети.

Готовим почву для раскрутки интернет-магазина

Семантическое ядро

Под семантическим ядром сайта понимается набор ключевых слов или фраз, при вводе которых в поисковик пользователи смогут выйти на ваш интернет-магазин. Оптимизация просто невозможна без сбора запросов для семантического ядра.

Раскрутка интернет-магазина_семантическое ядро

Представьте: человек вводит запрос в поисковую систему, и та по ключевым словам определяет, какие именно страницы нужно показать. Если учесть, что возможных вариантов сотни тысяч, то для раскрутки интернет-магазина особенно важным становится как можно точнее подобрать ключи, благодаря которым пользователь увидит адрес вашего сайта.

Как сформировать семантическое ядро? Начать нужно с «мозгового штурма», который позволит определить основные запросы по конкретной тематике. Подумайте: какие характерные особенности имеет ваш магазин? На продаже каких товаров специализируется?

Составьте перечень вероятных ключей. Если в голову больше ничего не приходит, обратитесь к помощи специальных сервисов.

В нашей стране для поиска ключевых слов и фраз чаще всего пользуются онлайн-инструментом Wordstat.Yandex. Работать с ним несложно: просто введите в строку поиска подобранные во время «мозгового штурма» запросы и нажмите соответствующую кнопку. Сервис выдаст вам целый список возможных ключей, которые нужно сохранить в наиболее удобном для вас виде для дальнейшей работы.

Готовясь к раскрутке интернет-магазина и подбирая семантическое ядро, избегайте общих запросов вроде «двери», «пылесосы» и т. п. Для продвижения бизнеса они совершенно бесполезны. Речь должна идти о конкретных пылесосах, дверях или любой другой продукции.

Проанализировав сайты конкурентов, можно немного (а в некоторых случаях даже значительно) расширить собственный список запросов. Для такой работы тоже есть специальные сервисы: MegaIndex, Serpstat, SEMrush и проч.

Найдите у конкурентов ключи, благодаря которым их сайты занимают высокие позиции в Яндекс и Google (не ниже 13), и добавьте их к своим запросам. Когда таблица ключей будет готова, очистите ее от мусорных запросов, бесполезных в деле привлечения трафика. Оставшиеся слова и фразы как раз и будут вашим семантическим ядром.

Если ассортимент у интернет-магазина достаточно богатый, то выбор всех ключей вручную — довольно долгое и трудоемкое занятие. Для автоматизации процесса можно применить специально разработанные программы.

Группировка запросов

Следующее, что нужно сделать для раскрутки интернет-магазина, — сгруппировать ключевые слова и фразы. Каждую категорию надо расположить на отдельной странице.

Раскрутка интернет-магазина_группировка ключей

Распределяя запросы, проверьте, могут ли какие-то ключи находиться на одной и той же странице. К примеру, фразы «металлические двери» и «купить металлические двери» должны стоять рядом. Если ключи не слишком близки по своей сути, то для некоторых из них нужно будет создать другие страницы.

Когда ключей не так много, можно распределить их по группам в ручном режиме. Если же их тысячи или даже десятки тысяч, то стоит воспользоваться услугами программы Key Collector. Это очень полезный для раскрутки интернет-магазина сервис, который распределит запросы автоматически.

Правильная группировка запросов крайне важна. Пользователь, без проблем попавший на нужную страницу, с большей вероятностью приобретет предлагаемый товар.

Анализ конкурентов

Сайты конкурирующих с вами интернет-магазинов нужно анализировать не только для того, чтобы найти полезные для вас ключи. Это также поможет оценить степень конкуренции в данной сфере бизнеса, определить ссылочную массу.

Раскрутка интернет-магазина_анализ сайтов-конкурентов

Как найти конкурентов? В этом вам помогут специальные веб-инструменты. Но это можно сделать и вручную, введя в поисковик соответствующие запросы.

Тщательно изучите сайт конкурента, обратите внимание на качественный показатель удобства и простоты его использования (юзабилити). Проанализируйте структуру сайта, просмотрите страницы разного уровня вложенности. Может, какие-то идеи стоит позаимствовать?

Параметры конкурирующих топовых сайтов, на которые строит обратить особое внимание, — это ТИЦ и PR, посещаемость, наличие в Яндекс.Каталоге и возраст доменов. После подробного анализа этих данных вам станет совершенно ясно, в каком направлении нужно работать.

Обратные ссылки конкурентов, их качество и объем можно оценить с помощью Backlink Watch или других сайтов анализа ссылок.

Также вам будет доступна информация о том, какие сайты-доноры использовались конкурентами для раскрутки интернет-магазина. Подобные данные помогут вам при разработке собственной стратегии наращивания количества ссылок.

Технический аудит сайта

Создавая сайт, постарайтесь не допускать технических ошибок — это будет плохо влиять на индексацию. Наличие мусорных страниц и разного рода дублей отрицательно сказывается на ранжировании сайта поисковиками: система, вместо того чтобы индексировать нужные страницы, обращает внимание на дубли.

Также наличие сайтов-«двойников» плохо влияет на внутреннюю перелинковку веб-ресурса. Поэтому от дублей нужно непременно избавиться. Самые частые двойники — страницы с www и без www.

Менее распространены дубли со слешем ("/") и без него. Или страницы с index.html и без него. Навести в этом деле порядок вам поможет 301 редирект. Добавьте в ваш файл .htaccess такой код:

Options +FollowSymLinks

RewriteEngine on

RewriteCond %{HTTP_HOST} ^www\.(.*)$

RewriteRule ^(.*)$ http://%1/$1 [L,R=301]

Подготавливая почву для раскрутки интернет-магазина, обратите внимание на то, чтобы время загрузки сайта не превышало одной секунды.

Причин более медленной загрузки может быть несколько. Иногда, чтобы решить проблему, не обойтись без оптимизации кода или изображения, сжатия скриптов, объединения CSS-файлов, уменьшения количества запросов к серверу.

Скорость загрузки можно определить с помощью специального сервиса, он же и подскажет вам варианты решения проблемы.

Раскрутка интернет-магазина_карта сайта

Чтобы поисковые роботы поняли, какие страницы нужно индексировать, используйте карту сайта в формате xml. Впишите в нее все страницы интернет-магазина — это даст системе возможность проиндексировать весь сайт.

Для создания такой карты можно использовать плагин движка или сделать это онлайн. Есть возможность запрограммировать автоматическое обновление карты при каждом изменении сайта с помощью системы управления контентом (CMS).

article_banner.png

Используйте специализированные программы для проверки ссылок и страниц с ошибками. Xenu’s Link Sleuth или Screaming Frog SEO Spider полностью просканирует ресурс, просмотрит заголовки страниц, обнаружит битые ссылки и найдет страницы с ошибкой 404, после чего вы сможете все исправить.

Метатеги

Для того чтобы качественно оптимизировать сайт и впоследствии раскрутить интернет-магазин, нужны метатеги, которые сообщают роботам необходимые данные о странице. Предпочтение сегодня лучше отдать title и description. Они должны иметь уникальное содержание.

Раскрутка интернет-магазина_мета-теги

Тег title может поддерживать 1-2 ключевых запроса, и его максимальный размер — 70 символов.

Тег description описывает страницу, где находится пользователь, с помощью 170-200 символов. При большем их количестве информация не будет показана полностью. Данный тег поддерживает 3-4 ключа.

В начале размещаются запросы, встречающиеся чаще всего. Что касается текста в теге, то он должен быть не только простым и понятным, но и способным привлечь внимание пользователя. Описывая товар, нужно избегать общих фраз.

Каждая страница сайта обязана иметь заголовок h1, также содержащий ключевой запрос.

Перелинковка

Пользователь, долгое время находящийся на сайте, с большей вероятностью совершит покупку. Удержать потенциального клиента помогает внутренняя перелинковка. Проставьте на сайте ссылки на другие страницы и «сопровождайте» человека на ресурсе, помогая ему в поисках нужного товара.

Раскрутка интернет-магазина_перелинковка

У внутренней перелинковки есть еще одна задача — настраивать внутренние ссылки сайта с целью передачи веса на внутренние страницы. Быстрая раскрутка интернет-магазина напрямую зависит от качества внутренней перелинковки.

Как выглядит классический интернет-магазин? Это главная страница, страницы-категории и страницы с информацией о товарах. Соблюдение следующих правил перелинковки поможет вам раскрутить интернет-магазин в течение короткого срока:

  1. В тексте внутренней ссылки нужно использовать прямое вхождение ключевого слова.
  2. На странице товара должны быть ссылки на другие продукты той же категории. Ссылки обязаны быть простыми и хорошо заметными.
  3. Страница категории и страница принадлежащего к ней товара должны содержать ссылки друг на друга.
  4. С обеих этих страниц нужно поставить ссылки на другой контент, способный заинтересовать пользователя, к примеру развлекательный или образовательный. Подобное наполнение сайта способствует повышению доверия посетителей и работает на ваш авторитет.
  5. Неплохо было бы обеспечить страницы товаров ссылками на их видеообзоры и сравнительные исследования.
  6. Необходимо оборудовать страницу модулями «Похожие товары», «С этим товаром часто покупают», «Вы смотрели» и т. п.
  7. В карточке товара должны быть ссылки на подобную продукцию других брендов.

Перелинковка, благодаря оптимизации некоторых процессов, поможет вам в раскрутке интернет-магазина, а также поспособствует увеличению продаж. Многие пользователи, которым предлагают приобрести сопутствующие товары (например гирлянды к новогодней елке) не пренебрегают подобной возможностью.

Улучшение юзабилити

Раскрутка интернет-магазина_страница товара

  • Страница карточки товара должна не только предоставить пользователю информацию о нем, но и побудить человека совершить покупку. Один из способов такого побуждения — визуализация продукта.

Фотографии обязаны быть как можно более четкими, а видеообзоры — интересными. Причем ни то, ни другое не должно негативным образом влиять на скорость загрузки страницы.

Покупатель желает знать о товаре все вплоть до малейших деталей. А ведь еще нужно упомянуть о способах оплаты, сроках доставки и т. д. Конечно, вся информация на одну страницу не войдет, но из положения легко выйти, используя разного рода вкладки и наслоения.

Раскрутка интернет-магазина_СТА-элементы

  • Большую роль в раскрутке интернет-магазина играет верно составленный призыв к действию (call to action). Правильный СТА всегда яркий и краткий, нацеленный именно на действие.

Если заранее провести несколько А/В-тестов, используя различные цвета, формы и фразы, то вы наверняка добьетесь необходимого результата и сумеете увеличить конверсию более чем в пять раз.

  • Чем проще будет регистрация на сайте, тем лучше. Если вы обяжете покупателя заполнять множество полей, то есть вероятность, что он уйдет с вашего ресурса к конкурентам.

Раскрутка интернет-магазина_купить в один клик

  • Возможность купить товар в один клик — хорошее подспорье в раскрутке сайта интернет-магазина. Если человек приобретает товар поштучно, то подобную возможность предоставить просто необходимо. Люди не любят лишние сложности, а незатейливость действий, наоборот, привлекает покупателей.

Легкость пользования сайтом должна выражаться и в других элементах:

  • форме поиска;
  • наличии онлайн-консультаций;
  • контактах;
  • блогах;
  • возможности увеличить изображение товара;
  • допустимости выбора различных форм оплаты (наличными курьеру, электронными деньгами, банковскими картами и т. п.);
  • информировании клиента о статусе его заказа с помощью СМС.

Контент

Раскрутка интернет-магазина невозможна без добавления на сайт качественного контента — интересных и уникальных текстов.

Поисковые системы в последнее время начинают «отворачиваться» от ненатуральных текстов. Поэтому не стоит наполнять статьи огромным количеством ключевых слов — зачастую это делает написанное едва ли не бессмысленным.

Читабельность текста повышает деление его на абзацы. Что касается максимальной длины статьи, то здесь стоит ориентироваться на топовых конкурентов.

Еще несколько советов:

  1. Контент на сайте должен постоянно обновляться и развиваться. Поисковикам «не нравится», когда сайт простаивает.
  2. Интернет-магазин наполняется контентом в основном за счет карточек товаров. Учитывайте пожелания покупателей насчет подробного описания продукции и наличия красочных картинок, пусть для этого и выделена всего одна страница.
  3. В раскрутке интернет-магазина прекрасно помогает контент в виде обзоров. Особенно они полезны при торговле бытовой техникой. Хорошо повысить конверсию можно, описав товар с точки зрения его преимуществ и выгодности приобретения.
  4. Не меньше 70 % людей, прежде чем совершить покупку, просматривают отзывы о товаре. Данный вид контента пользуется доверием у покупателей, но важно использовать настоящие отклики: обмана вам не простят. Отзывы — хороший инструмент воздействия на потенциального клиента, замечательный способ повлиять на его решение о покупке.
  5. Необходимо сформировать новостной раздел сайта, в котором будет даваться информация о новинках, акциях и спецпредложениях.
  6. В деле раскрутки интернет-магазина очень поможет ведение блога, тем более что добавлять в него качественный контент можно без ограничений. Материалы могут быть самыми разными, начиная от озвучивания экспертных мнений и заканчивая интервью с модными блогерами. Все это наверняка заинтересует читателей и увеличит трафик.

Реально работающие способы раскрутки интернет-магазина

Контекстная реклама

С помощью контекстной рекламы покупателей привлечь легче всего, именно поэтому она так популярна. Пользователь вводит запрос в поисковик, и первые выведенные результаты являются как раз таки объявлениями контекстной рекламы.

Раскрутка интернет-магазина_контексная реклама

Для раскрутки интернет-магазина она просто незаменима. Продвижение сайта в поисковых системах может занять недели и даже месяцы, а контекстные объявления находят своего адресата сразу, как только запускается пиар-кампания.

Размещение контекстной рекламы в Сети возможно через Яндекс.Директ и Google AdWords. Первый работает с многочисленными партнерскими сайтами и размещает объявления на странице с результатами поиска. Рекламный блок Rambler появлением у себя подобной рекламы также обязан Яндекс.Директ. Что касается Google AdWords, то этот сервис тоже размещает объявления на сайтах-партнерах и показывает их в результатах поиска Google.

Если вы хотите как можно быстрее раскрутить интернет-магазин, то лучше запускать рекламу в обеих системах одновременно.

Преимущества контекстной рекламы:

  • Быстрая отдача. После запуска кампании и внесения оплаты ваша реклама окажется доступна заинтересованным пользователям в течение 1-2 дней.
  • Возможность фильтрации. Позволяет все настроить таким образом, чтобы реклама показывалась только в нужных вам регионах и городах. Можно задать определенное время демонстрации рекламы, а также поставить фильтр по ключевым словам.
  • Платить вы будете только за клик, то есть лишь в том случае, если человек перешел с данного объявления на ваш сайт. Получается, что сам показ сообщения совершенно бесплатный.

Минусы контекстной рекламы:

  • По большому счету он только один: это не слишком комфортная цена за клик в случае высокой конкуренции. Если соперничество действительно сильно, то оплачивать каждый клик может стать просто невыгодно.

SEO

Под SEO подразумевается оптимизация сайта, учитывающая внешние, внутренние и пользовательские факторы продвижения. Для раскрутки интернет-магазина такая оптимизация невероятно важна, ведь именно благодаря ей целевые страницы могут оказаться в топе поисковиков.

Раскрутка интернет-магазина_SEО

Данный способ раскрутки позволяет пользователю ощутить, что он сам выбирает интересующую его информацию, в то время как контекстная или контекстно-медийная реклама зачастую раздражает человека своей навязчивостью.

Чтобы поднять ресурс в рейтинге поисковых систем, нужно нанять специалиста, так как самому с этим справиться вряд ли получится. Выбранное вами SEO-агентство (или фрилансер) сделает следующее:

  • проведет аудит и оптимизирует веб-ресурс;
  • подготовит семантическое ядро;
  • проанализирует деятельность конкурентов, изучит их сайты;
  • проведет работы по повышению ссылочной массы и т. п.

Нанятый вами подрядчик обязан не только решить поставленную перед ним задачу, но и сгенерировать идеи, которые позволят не оставлять занятые позиции на протяжении долгого времени.

Размер гонорара подрядчику зависит от цели, которой он в итоге должен добиться: достичь определенного места сайта в топе поисковых систем, получить тот или иной объем трафика и проч. Плата может быть за позиции, абонентской или соответствовать каким-то другим условиям сделки.

На самом деле SEO-продвижением может заниматься любой более-менее понимающий в этом человек. Но не стоит забывать, что хороший результат тут возможен только при условии обработки огромного объема данных, которые к тому же обновляются едва ли не каждый день.

Преимущества SEO:

  • Если все делать правильно, то данный метод раскрутки интернет-магазина более экономен, чем та же контекстная реклама. Но это должна быть не разовая акция, а долговременная работа.
  • Многие пользователи намного больше доверяют поисковой выдаче, чем контекстной рекламе.
  • Не нужно оплачивать каждый клик. Сколько бы пользователей ни перешло по нужной ссылке, ваши средства уйдут только на оптимизацию сайта. С другой стороны, многие SEO-агентства в последнее время начали брать плату не за достижение сайтом позиций в топе, а за количество переходов.

Минусы SEO:

  • Результатов приходится ждать достаточно долго — порядка 3-4 месяцев. Если же раскрутка интернет-магазина начинается с нуля, то срок обычно еще больше.
  • Нет никакой гарантии, что ваш сайт войдет в ТОП-10. Этому могут помешать некоторые факторы:
  • работа конкурентов. Предположим, на территории одного города 15 фирм занимается поисковой оптимизацией по одной ключевой фразе. Это означает, что треть сайтов на первую страницу просто не попадет;
  • алгоритм поиска может измениться, причем в любой момент и без предупреждения.
  • Если приходится менять ключевые фразы или дополнять их, то времени это займет не меньше, чем вывод в ТОП. А ведь без подобной работы зачастую не обойтись, если, к примеру, изменился или пополнился ассортимент товаров.

Медийная реклама

В раскрутке интернет-магазина часто используют медийно-контекстный баннер (МКБ). Он, как и рекламное объявление, появляется в ответ на поисковый запрос, а после клика по нему пользователь переходит на ваш ресурс.

Раскрутка интернет-магазина_медийная реклама

Объединяя в себе два вида рекламы (медийную и контекстную), МКБ сочетает в себе их преимущества. Если ваша цель — сделать свою фирму более популярной, провести для целевой аудитории рекламную акцию или добиться того, чтобы пользователи ассоциировали определенную тематику именно с вашим бредом, то МКБ в данном случае будет весьма полезен.

Преимущества медийной рекламы:

  • На фоне обычных объявлений баннер выглядит ярко и креативно, если, конечно, разработчики постараются.
  • МКБ от простых объявлений отличается еще и тем, что на странице с результатом поиска он единственный рекламный баннер.
  • Есть возможность настроить показ медийной рекламы по конкретному региону.
  • Количество показов баннера поддается настройке.
  • В контекстной рекламе запрещено указывать контактные данные фирмы, а в МКБ — нет.

Минусы медийной рекламы:

  • Пользователь может увидеть баннер, но на ваш сайт не перейти, а платить приходится за каждый показ.
  • Очень сложно определить необходимый бюджет. К примеру, 5000 показов может хватить на месяц, но они же способны уйти за неделю.

Каким еще образом возможна самостоятельная раскрутка интернет-магазина

  1. Раскрутка интернет-магазина через системы поиска и подбора товаров.

Раскрутка интернет-магазина_яндекс.маркет

Товарные площадки предназначены для того, чтобы посетители могли выбрать и сравнить предлагаемую продукцию. Наибольшей популярностью сегодня пользуются Яндекс.Маркет, torg.mail.ru, Price.ru, Tyndex, Gorbushka, Yourmart, «Мой Маркет» и др.

Предприниматели обычно платят за то, чтобы потенциальный клиент перешел по ссылке на нужный ресурс, но что мешает разместить товар за фиксированную сумму? Такая раскрутка интернет-магазина обойдется вам недорого, к тому же пользователи доверяют товарным площадкам, а это делает подобный вид продвижения достаточно эффективным.

  1. Раскрутка интернет-магазина на тематических и региональных ресурсах.

Раскрутка интернет-магазина_реклама на тематических площадках

Данный способ продвижения сегодня также очень популярен, особенно в случаях, когда спрос на товар только начинает формироваться.

К примеру, не так давно на рынке появилась новая детская развивающая игра, и вы занялись ее реализацией. Без труда можно определить, что ваша основная целевая аудитория в данном случае — молодые мамы, проводящие значительную часть времени на соответствующих форумах в Сети.

У вашего товара привлекательная цена, а коммерческие интересы охватывают лишь какой-то конкретный город? Зайдите на популярный региональный портал и разместите там свою рекламу. Жители города, заглянув на ресурс с целью прочитать новости или обсудить местные проблемы, наверняка увидят ее и, возможно, станут вашими покупателями.

Рекламировать товар можно не только на городском портале, но и на специализированных форумах, в электронных СМИ, через различные блоги.

  1. Раскрутка интернет-магазина в социальных сетях.

Раскрутка интернет-магазина_социальные сети

Многим пользователям сегодня сложно представить свою жизнь без социальных сетей. Причем используются последние не только для общения и развлечения, но и в качестве источника необходимой информации.

Люди регистрируются в различных тематических группах и регулярно получают от них новости. Любую соцсеть можно назвать своего рода государством в государстве, самостоятельной частью Интернета со своими правилами и особенностями. В каждой соцсети имеются собственные форумы и сообщества, блоги и новости.

  • Группа. Если вы создаете свою группу, то и правила в ней устанавливаете вы. Рекламируйте товар, рассказывайте о его достоинствах, предлагайте акции или скидки. Разумеется, чтобы привлечь целевую аудиторию и раскрутить интернет-магазин, нужно будет приложить определенные усилия.
  • Таргет. Настроить рекламу в социальных сетях проще всего, ведь в отличие от поисковых систем соцсети очень хорошо знают своего пользователя. Вычленить из общей массы людей нужную ЦА не представляет особого труда.

Впрочем, рассчитывать на моментальный и огромный успех в данном случае не стоит. Согласно статистике люди гораздо чаще кликают на рекламные объявления в поисковых системах, нежели в социальных сетях.

Это можно объяснить тем, что реклама просто не привлекает внимания пользователя, который в данный момент времени сосредоточен совершенно на другом: переписывается с друзьями, просматривает фотографии или видео, слушает аудиофайлы и т. п.

  1. Раскрутка интернет-магазина через групоны.

Раскрутка интернет-магазина_групоны

Метод хорош в том случае, если вы можете без убытков для себя продать какой-то товар с существенной скидкой.

Чтобы воспользоваться услугами таких сайтов (Биглион, Групон, Выгода, КупиКупон и др.), придется отдать их владельцам 20-50 % от оборота. Но преимущество тоже налицо: о вашем магазине довольно быстро узнает широкий круг пользователей Интернета.

Кроме этого, за короткий промежуток времени вами будет собрана неплохая база потенциальных клиентов, распоряжаться которой вы можете по своему усмотрению, например, рассылать людям предложения напрямую. Многие предприниматели пользуются этими сайтами на регулярной основе.

  1. Раскрутка интернет-магазина через партнерские программы.

Возможно, за это даже не придется платить, если вы с вашим партнером будете взаимно продвигать друг друга. В любом случае подобный способ раскрутки сегодня довольно популярен.

  1. Раскрутка интернет-магазина с помощью рассылки e-mail.

Раскрутка интернет-магазина_рассылка

Стандартный спам давно уже надоел людям и на сегодняшний день является малоэффективным способом рекламы. Но здесь имеется в виду нечто совершенно другое. Нужно вычислить свою целевую аудиторию, а затем подумать, на каких ресурсах может быть база электронных адресов этих людей. Скажем, вы занимаетесь реализацией запчастей для конкретной марки мотоцикла. Наверняка в Сети найдется форум, посвященный данной модели техники, а на нем есть раздел, в котором обсуждаются особенности ремонта таких мотоциклов.

Договоритесь с владельцем форума — за определенную сумму или бесплатно — о возможности отправить по почте ваше предложение посетителям данного раздела. Такая реклама не будет раздражать, особенно если подать ее в виде рекомендации и предоставить участникам форума небольшую скидку в рекламируемом интернет-магазине.

  1. Раскрутка интернет-магазина офлайн.

Сайты можно продвигать не только на просторах Сети, но и в реальном мире. К примеру, можно напечатать большое количество листовок, и пусть нанятые вами промоутеры раздают их в местах скопления ваших потенциальных клиентов. Люди зайдут на ваш сайт, что будет полезно в том числе и для продвижения ресурса в поисковиках.

Бесплатная раскрутка интернет-магазина: 3 беспроигрышных варианта

  • Бесплатные доски объявлений.

Раскрутка интернет-магазина-доски объявлений

Размещение информации на таких досках по большому счету нельзя назвать отдельным способом раскрутки сайта — это просто дополнительный канал продаж. Но за него не нужно платить, а потому было бы большим упущением не воспользоваться такой возможностью.

Чем больше объявлений вы разместите и чем более известные площадки для этого выберете, тем лучше будет конечный результат. Наибольшей популярностью пользуются следующие доски: Авито, Молоток, Из рук в руки.

  • YouTube.

Ролики с обзором товаров также значительно помогут в раскрутке интернет-магазина. Разумеется, под выложенными на YouTube видео необходимо разместить ссылки на ваш сайт. Информация должна быть полезной, способной заинтересовать пользователей. От числа просмотров напрямую будет зависеть количество посетителей вашего магазина.

  • Блог магазина.

Раскрутка интернет-магазина_блог

Пример блога нашего клиента — интернет-магазина «Ведьмино счастье»

Создание блога является скорее частью поискового продвижения, но данное направление настолько важное, что достойно выделения в отдельный пункт. Да, блог привлекает людей своим интересным контентом, содержащим ключевые слова, но не только. Это еще и замечательная возможность пообщаться с потенциальными клиентами, привлечь их на свою сторону. В блоге можно рассказывать не только о предлагаемых товарах, но и о тонкостях производства, поставщиках, планах фирмы на будущее. Многим будет интересен и личный блог владельца магазина.

3 типичные ошибки раскрутки интернет-магазина, которые приводят к краху

Отсутствие четкой стратегии

Цена подобной ошибки в раскрутке интернет-магазина достаточно высока. Если не уметь ждать, а на ходу менять свои планы, то ничего хорошего из этого не выйдет. Помните: чтобы от рекламной кампании проявился хоть какой-то эффект, должно пройти не меньше 1-2 недель. А существенных результатов приходится ждать от трех месяцев до полугода.

Некоторые бизнесмены, не наблюдая отдачи от рекламы в первые несколько дней, начинают метаться, менять стратегию продвижения и в результате становятся жертвой мошенников. Те обещают привлечь клиентов в самые короткие сроки, но лишь вытягивают из предпринимателей последние деньги.

Большая ошибка — не следовать заранее составленному четкому плану, прибегая то к баннерной рекламе, то к контекстной, то начиная SEO-продвижение. Но и рассчитывать на единственный способ раскрутки интернет-магазина тоже не стоит. К примеру, невозможно разбогатеть на одной лишь медийной рекламе.

Не уделяется достаточно внимания аналитике

Люди вводят запрос в поисковик, попадают на ваш сайт, но не могут найти нужные страницы, хотя они в принципе существуют. И такое происходит довольно часто. Чтобы исключить подобный вариант развития событий, нужно оптимизировать свой сайт.

Для этого необходимо знать, по каким запросам и на какие именно страницы заходят к вам пользователи, что их больше всего интересует и т. п. Всю эту информацию могут предоставить такие сервисы, как Google Analytics, Яндекс.Метрика и другие.

Переоценка автоматических сервисов раскруток

Не стоит полностью на них полагаться, так как работа большинства подобных сервисов малоэффективна или полностью бесполезна.

Раскрутка интернет-магазина с помощью робота может сработать лишь в нескольких случаях:

  • если конкуренция в данной сфере бизнеса крайне слаба;
  • если можно обойтись без продвижения вообще, достаточно сделать внутреннюю оптимизацию сайта;
  • если сайт уже раскручен и нужно нарастить ТИЦ и PR.

Впрочем, поисковики сейчас легко определяют автоматическую накрутку, и подобные методы в самом скором времени станут полностью бесполезными.

Сколько стоит раскрутка интернет-магазина

Далеко не каждый предприниматель может продвигать интернет-магазин самостоятельно: кто-то не обладает достаточным опытом, у другого не хватает времени. Но, если позволяют средства, всегда можно обратиться за помощью к профессионалам.

Специализированные интернет-агентства с удовольствием возьмутся за эту работу, причем предложат вам несколько вариантов продвижения на выбор. Во сколько же обойдется раскрутка интернет-магазина?

Некоторые бизнесмены, когда узнают стоимость подобных услуг, считают, что цена сильно завышена. В месяц за это они готовы отдать 2-3 тыс. рублей и не более.

Нет ничего удивительного в том, что люди, только открывшие свое дело, стараются сэкономить на каждой мелочи. Но ни один бизнес не может быть успешным без определенных инвестиций, особенно в рекламу. И, если вложить в нее копейки, отдача будет соответствующей, то есть минимальной.

Что касается опытных бизнесменов, которые прекрасно знают все реалии современного рынка, то слышать от них о дороговизне такого вида услуг тем более странно. Этим людям должно быть прекрасно известно, что грамотные вложения в раскрутку интернет-магазина рано или поздно не просто окупятся, но и станут приносить определенную прибыль, причем делать это на автомате.

Запомните: если ваш бюджет не превышает 2000-3000 рублей в месяц, то о качественной раскрутке интернет-магазина можно только мечтать.

Продвижение сайта — дело достаточно трудоемкое и длительное. Чтобы поднять ресурс в поисковых системах до топ-уровня, увеличить и сделать стабильным трафик, иногда требуются месяцы работы.

Не стоит верить человеку, гарантирующему вывести ваш сайт в тройку лидеров Яндекса. Это или непрофессионализм, или обычный обман. Спросите у того, кто обещает вам подобное, какие ключевые запросы он планирует использовать для продвижения сайта. Секрет в том, что поднять ресурс в ТОП-3 несложно, если применять ключи, которые в поисковик никто никогда не вводит. Но какой в этом смысл?

Что включает в себя работа по раскрутке интернет-магазина?

Возьмем, к примеру, продажу женской одежды. В данной сфере торговли очень высокая конкуренция, количество соответствующих сайтов сложно даже сосчитать, а потому работа по продвижению предстоит достаточно непростая, требующая времени, сил и больших финансовых вложений.

Чтобы качественно раскрутить интернет-магазин, необходимо:

  • провести внутреннюю оптимизацию сайта: устранить технические неполадки, улучшить юзабилити, ускорить загрузку страниц;
  • наполнить ресурс качественным и интересным контентом, который к тому же должен постоянно обновляться;
  • заняться внутренней оптимизацией: провести работу с тематическими ресурсами и посещаемыми порталами с целью повышения трастовости сайта;
  • провести анализ поведения пользователей на сайте, протестировать различные «фишки» с целью улучшения поведенческих факторов;
  • осуществить тестирование различных видов рекламы — контекстной, баннерной, таргетированной;
  • заняться раскруткой интернет-магазина через соцсети: создать группы, найти ЦА и начать работать с ней, сформировать имидж компании и т. п.;
  • провести распродажи и другие акции, способные заинтересовать потенциальных покупателей.

И этими пунктами список мероприятий, призванных увеличить число клиентов и повысить уровень продаж, далеко не ограничивается. Что-то владелец интернет-магазина в состоянии сделать сам, что-то лучше отдать на аутсорсинг.

Что касается конкретных цен на услуги, то внешняя и внутренняя оптимизация, наполнение сайта контентом, работа с поведенческими факторами и юзабилити обойдутся вам в сумму около 20 тысяч рублей в месяц. Возможно, эта цифра окажется несколько больше или меньше — тут многое будет зависеть от ниши.

Кто-то может посчитать, что это слишком большие деньги, но ведь и работы предстоит немало: людям придется потратить много времени и усилий. Кроме того, в сумму уже включены расходы на внешнюю оптимизацию ресурса.

Вообще, если за дело берутся настоящие профессионалы, то раскрутка интернет-магазина начинается с аудита сайта.

article_banner.png

Читайте также

Опубликовано
Генератор Продаж
г. Рязань, Куйбышевское шоссе, 25
Телефон: 8 (800) 775-43-06