Низкочастотные запросы: виды и способы использования

О чем речь? Низкочастотные запросы часто остаются в тени, начинающие оптимизаторы стремятся сразу «зацепить» высокочастотные, ведь они приносят много трафика. Однако конкуренция за такие ключевые слова зашкаливает. И именно низкочастотные способны дать ощутимый результат без гигантских вложений и долгой борьбы за позиции.

Что учесть? Работа с низкочастотниками требует больше терпения и тщательной проработки контента, но отдача от такого подхода кратно выше: здесь ниже стоимость лида, выше конверсия, а посетитель практически не требует времени на прогрев.

Что такое частотность запроса

Частотность запроса — примерное количество раз, которое пользователи вводили определённую фразу в поисковую строку браузера за последние 30 дней. Этот показатель помогает оценить, насколько востребована тема и каков интерес к ней у целевой аудитории (ЦА).

Когда человеку нужна информация в интернете, он вводит фразу в специальное поле браузера. Для поисковой системы это запрос, а для SEO-специалиста — потенциальное ключевое слово, по которому можно оптимизировать страницу сайта. Анализ частотности позволяет понять, какие формулировки чаще используют пользователи, какие темы стоит включать в структуру контента.

Источник: shutterstock.com

В SEO принято разделять высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы. Это:

• Высокочастотные (ВЧ) — запросы с большим количеством поисков. Обычно они короткие и довольно общие. Например, запрос «купить платье» может получать сотни тысяч обращений в месяц.

• Среднечастотные (СЧ). Эти запросы вводятся реже и, как правило, они более конкретны: уточняют тему и определеннее нацелены на конкретную ЦА.

• Низкочастотные (НЧ). Такие запросы имеют небольшое количество вводов, но часто отражают более точное намерение/потребность пользователя.

При этом универсальных числовых границ между этими типами не существует. Частота зависит от тематики сайта, сезонности спроса и особенностей конкретной ниши. Так, запрос «купить платье» может иметь около 801 129 поисков за месяц, тогда как «купить тамагочи» — примерно 12 310.

В целом работает простое правило: чем выше частотность запроса, тем больше пользователей интересуется этой темой и сильнее потенциальный спрос на информацию или товар.

Особенности низкочастотных запросов

В SEO часто считают, что частотность запроса косвенно отражает готовность пользователя к покупке. Чем точнее сформулирована потребность, тем выше вероятность, что человек уже понимает свою задачу, нужду. Поэтому, отвечая на вопрос, что такое низкочастотные запросы, обычно имеют в виду поисковые фразы с небольшим количеством показов, но с более конкретным пользовательским намерением.

Такие чаще вводят люди, которые уже определились с тем, что именно им нужно. Они не просто изучают тему, а ищут конкретный товар, услугу или решение проблемы. Поэтому трафик по НЧ-фразам нередко оказывается более тёплым: вероятность заявки или покупки выше.

Стратегия продвижения по низкочастотным запросам особенно хорошо работает в нескольких типах проектов:

• интернет-магазины с массовыми товарами, где пользователи ищут конкретные модели, характеристики или варианты;

• информационные сайты и экспертные блоги в конкурентных тематиках;

• локальный бизнес — салоны красоты, службы доставки еды, ломбарды и другие компании, работающие в пределах города/района.

Источник: shutterstock.com

У такого подхода есть несколько практических преимуществ.

• На сайт приходит более целевой трафик. Пользователь уже знает, что ищет, поэтому вероятность конверсии выше.

• Контент создаётся под конкретные задачи, а не под слишком широкие темы.

• Вход в продвижение обычно дешевле: конкуренция по НЧ-запросам ниже.

• Трафик распределяется между большим количеством фраз. Поэтому позиции по отдельным ключам меньше влияют на общий результат.

При качественной внутренней и технической оптимизации сайта продвижение по низкочастотным запросам может давать стабильный и относительно недорогой поисковый трафик.

2026 фатальный для бизнеса?
Как выйти в лидеры своей ниши, пока другие режут бюджеты

Рынок дорожает, спрос проседает, и сейчас особенно заметно, кто к этому готовился заранее. Пока одни переживают кассовый разрыв после праздников, другие работают по системе и спокойно забирают освободившийся спрос в своей нише.

Мы разработали стратегию, которая помогла 154 нашим клиентам стать №1 в своих нишах за 4–6 месяцев

Что показали кейсы:

• стратегия сработала в 93%;
• средняя окупаемость инвестиций — 312%;
• в сложных нишах заявка в 7 раз дешевле, чем в Директе;
• клиенты в среднем увеличили прибыль на 217% за первые 3 месяца.

Мы уверены в результате, поэтому даём финансовую гарантию в договоре.
И да, вы можете внедрить стратегию сами (хотя мы будем немного ревновать).

Скачайте бесплатно нашу пошаговую стратегию с кейсами в 76 нишах прямо сейчас, и обходите конкурентов быстрее, чем они поймут, как вам это удалось.

Скачать стратегию роста

PDF 2,3 MB

Плюсы и минусы низкочастотных запросов

НЧ-запросы часто используют как основу SEO-продвижения, особенно на ранних этапах развития сайта. У такой стратегии есть несколько заметных преимуществ:

Главное из них — более низкая конкуренция. Низкочастотные ключевые запросы вводятся реже, чем популярные фразы, поэтому за позиции по ним обычно борется меньше сайтов. Благодаря этому даже молодой ресурс может быстрее попасть в SERP и получать органический трафик.

Следующее преимущество — более целевая аудитория. Низкочастотные формулировки обычно конкретнее: пользователи указывают модель товара, характеристики или точную проблему. В результате на сайт приходят люди, которые уже понимают, что именно им нужно.

Это напрямую влияет на конверсию. Чем точнее запрос, тем выше вероятность, что посетитель совершит целевое действие — оставит заявку, оформит заказ или перейдёт к покупке.

Источник: shutterstock.com

При этом у стратегии есть и ограничения. Один низкочастотный запрос приносит сравнительно мало трафика. Чтобы получить ощутимый поток посетителей, приходится собирать большое количество фраз с длинным хвостом.

Работа с такой семантикой требует регулярного развития сайта. Часто возникает необходимость добавлять новые разделы, рубрики и страницы под отдельные запросы. Каждая из них требует текстовой оптимизации и проработки структуры.

Подбор семантического ядра по НЧ-фразам — процесс трудоёмкий. Создание дополнительного контента также требует ресурсов: времени команды либо бюджета на работу копирайтеров.

Виды низкочастотных запросов

Низкочастотные запросы — это поисковые фразы, которые пользователи вводят относительно редко. Несмотря на это, они играют важную роль в SEO-продвижении. Такие формулировки часто отражают конкретную потребность пользователя и приводят на сайт более целевой трафик.

Низкоконкурентные запросы

Это фразы, по которым в поисковой выдаче сравнительно немного сильных конкурентов. Продвигаться по ним обычно проще, особенно молодым сайтам. Нередко такие запросы одновременно оказываются и низкочастотными, однако прямой зависимости между ними нет.

В некоторых нишах даже редкие формулировки могут сопровождаться высокой конкуренцией. Например, запрос «инвестиции в редкие монеты» используют нечасто, но в выдаче по нему присутствуют крупные тематические ресурсы.

Запросы Long Tail (длинный хвост)

Отдельную группу составляют запросы Long Tail (длинный хвост). Это протяженные и максимально конкретные поисковые формулировки из нескольких слов. Пользователь, вводящий такой запрос, как правило, уже точно понимает, что желает найти. Пример: «купить шкаф для книг коричневый со стеклянными дверями».

Источник: shutterstock.com

При этом не каждый низкочастотный запрос относится к Long Tail. Однако большинство длинных уточняющих формулировок действительно попадает в категорию НЧ.

Поддерживающие LT-запросы

Поддерживающие запросы строятся вокруг основного ключа. Базовая фраза сохраняется, а к ней добавляются уточняющие слова. Например: «туризм на Байкале с детьми» или «бюджетный туризм на Байкале». Поскольку такие формулировки остаются привязанными к популярной теме, конкуренция по ним может быть выше.

Тематические LT-запросы

Такие работают иначе. Они не повторяют основной ключ, а раскрывают отдельный аспект темы. Пример — «упражнения для похудения на пресс». Такая формулировка приводит пользователя к конкретной задаче внутри более широкой темы.

Определить тип запроса можно по поисковой выдаче. Если результаты похожи на страницы по основному ключу, скорее всего, речь идёт о поддерживающем. Когда выдача отличается и сосредоточена на более узком аспекте, перед нами тематическая формулировка.

Иногда длинные запросы имеют не только низкую, но и среднюю или высокую частотность. Такое происходит, например, с известными цитатами, строками из песен или длинными названиями книг и фильмов.

Как собрать и обработать низкочастотные запросы

• Планировщик ключевых слов Google.

Google Keyword Planner помогает находить новые ключевые фразы и оценивать уровень конкуренции. Инструмент особенно полезен при продвижении сайтов на зарубежные рынки.

Работа обычно начинается с общего запроса по теме. После ввода фразы нужно нажать «Получить результаты» и перейти в раздел с вариантами ключевых слов. Там отображаются дополнительные формулировки и ориентировочный уровень конкуренции. Удобно отсортировать список по этому параметру и отделить средне- и низкочастотные варианты.

Выбранные фразы можно использовать как основу для дальнейшего поиска. Если вставить их в поле запроса и снова определять нужное, сервис предложит дополнительные связанные формулировки. Блок «Уточнить ключевые слова» помогает сузить тему и найти более конкретные варианты для будущих страниц сайта.

• Поиск.

Полезный источник низкочастотных формулировок — обычная строка ввода. Когда пользователь начинает писать фразу, поисковая система автоматически предлагает популярные продолжения запроса. Среди них часто встречаются длинные хвосты, разные варианты написания, разговорные формулировки и даже сленг.

Дополнительно стоит обратить внимание на блок «Похожие запросы» внизу страницы выдачи. Он показывает фразы, которые пользователи вводят по той же теме.

• Яндекс.WordStat.

Ещё один инструмент для анализа частотности. В строку поиска вводится ключевая фраза, после чего система показывает количество показов за месяц.

При этом важно различать типы частотности. Широкая учитывает все варианты запросов с этими словами. Точную частотность можно посмотреть, если заключить фразу в кавычки и поставить перед каждым словом восклицательный знак. Такой способ показывает более реальное количество запросов за месяц и помогает оценить настоящий спрос.

• Ручная проверка.

Низкочастотные запросы можно находить не только с помощью специализированных сервисов. Один из самых простых способов — ручная проверка SERP. Метод заключается в том, чтобы составить список предполагаемых ключевых фраз и посмотреть, сколько страниц уже ранжируется по ним в поиске.

Источник: shutterstock.com

Сначала формируется перечень возможных запросов по теме сайта. Обычно берут базовый аспект и добавляют уточнения: более длинные формулировки, разговорные варианты, конкретные вопросы пользователей. Далее каждую фразу проверяют в поисковой системе. Запрос вводят в Google или Яндекс и смотрят, сколько результатов показывает SERP. Этот показатель даёт общее представление о количестве страниц, конкурирующих за позиции.

Разница между широкими и уточняющими запросами обычно заметна сразу. Например, фраза «полировка фар» показывает более 700 000 результатов. Такое количество страниц говорит о высокой конкуренции. То есть по этой теме уже опубликовано большое число материалов.

Если же проверить более конкретный запрос — «как отполировать фары своими руками», — количество результатов снижается примерно до 86 000. Тема уже, конкуренция — ниже.

Низкочастотные формулировки чаще приводят более целевую аудиторию, поскольку пользователь уже ищет конкретное решение. Поисковая выдача в таких случаях обычно состоит из материалов, максимально близких к теме запроса.

При необходимости фразу можно уточнить ещё больше и проверить новый вариант. Например, запрос «самостоятельная полировка фар в домашних условиях» может показать всего несколько результатов. Это означает очень низкую конкуренцию, и даже базовая оптимизация страницы способна помочь занять хорошие позиции в SERP.

Как продвигать проекты с помощью низкочастотных ключей

Единой схемы продвижения по низкочастотным запросам нет. Стратегия зависит от типа сайта, его структуры, задач бизнеса. Поэтому подход нужно адаптировать под каждый конкретный проект.

Интернет-магазины хорошо подходят для продвижения по низкочастотным запросам. В таких проектах НЧ-фразы чаще всего совпадают с полными названиями товаров. Например, вместо общего запроса «смартфон Xiaomi» используется более точная формулировка — «смартфон Xiaomi Mi Max 128 GB».

При сборе семантического ядра важно очищать список ключевых фраз от нерелевантных вариантов. Если магазин продаёт новые устройства, из него лучше убрать слова вроде «б/у», «ремонт» и другие формулировки, не соответствующие предложению сайта.

Информационные порталы и контентные проекты также часто используют продвижение через низкочастотные запросы. Публикация материалов под узкие темы позволяет постепенно наращивать органический трафик без резких скачков. При этом важно учитывать экономику проекта: если создание контента обходится дешевле, чем потенциальная ценность привлечённого пользователя, такая стратегия оправдана.

С лендингами ситуация иная. Одностраничные сайты имеют ограниченную структуру, поэтому публиковать большое количество материалов здесь невозможно. Обычно оптимизируют существующий текст под низкочастотные формулировки и дополнительно используют контекстную рекламу для привлечения трафика.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

Оптимизация ресурса под низкочастотные запросы

После того как список ключевых фраз сформирован, следующим этапом становится подготовка контента под выбранные запросы. Обычно на одной продвигаемой странице используют от одного до трёх низкочастотников. Фразу с наибольшей встречаемостью при этом выбирают в качестве основной.

Ключевые слова распределяют по структуре страницы и включают в элементы оптимизации. Прежде всего их размещают в метатегах Title и Description, в заголовке H1. Дополнительные фразы при необходимости можно аккуратно использовать в названиях H2.

Источник: shutterstock.com

В тексте статьи ключи должны появляться естественно: во введении, основной части, заключении. Допустимо добавлять и дополнительные низкочастотные формулировки с меньшей частотностью. Их обычно находят, анализируя сопутствующие вопросы пользователей. Например, в материале о полировке фар хорошо ставить выбор расходных материалов, специфику обработки поверхности.

Важно не перегружать страницу ключевыми словами. Маленькой статье достаточно 1-3 фраз, в более объёмном материале их может быть немного больше. При этом текст должен оставаться понятным и полезным для читателя.

Дополнительно стоит настроить внутреннюю перелинковку, чтобы связать тематические страницы между собой и облегчить навигацию по сайту.

Создание контента под низкочастотные запросы

Контент под НЧ-запросы должен быть качественным, уникальным и полезным для читателя. Главная задача таких материалов — дать полный и понятный ответ на конкретный вопрос пользователя.

При этом важно не перегружать текст ключевыми словами: чрезмерная оптимизация может привести к санкциям со стороны поисковых систем, а восстановление позиций после этого занимает много времени.

Статья должна быть достаточно интересной, чтобы пользователь дочитал её до конца и не решил искать информацию на других сайтах. Не менее важно полно раскрыть тему: если материал отвечает на основные вопросы, вероятность ухода к конкурентам заметно снижается.

Хороший SEO-текст не ограничивается только ключевыми фразами. В нём используют синонимы, тематические слова и близкие по смыслу выражения. Это делает текст естественным и одновременно расширяет семантическое покрытие страницы.

Источник: shutterstock.com

Важно соблюдать логичную структуру: подзаголовки, смысловые блоки и последовательное раскрытие темы. Практические примеры и визуальные элементы также повышают ценность материала.

Отдельное внимание стоит уделить плотности ключевых слов. Рекомендуемые значения обычно зависят от объёма текста:

• 300-500 слов — оптимальная плотность 1-2 %, максимальная около 3 %;

• 500-1000 лексем — лучший показатель 0,5-1,5 %, наибольший приблизительно 2,5 %;

• 1000+ слов — оптимальная плотность 0,3-1 %, максимальная около 2 %.

Такие ориентиры помогают сохранить баланс между SEO и естественностью текста.

Что учесть в продвижении с помощью низкочастотных запросов

Подход к продвижению по низкочастотным запросам постепенно меняется. Конкуренция за популярные ключевые слова усиливается. Поэтому многие проекты делают ставку на более точные и узкие формулировки. Такие запросы позволяют привлекать пользователей, которые уже понимают свою задачу и ищут конкретное решение.

Сегодня в работе с НЧ-запросами выделяют несколько заметных тенденций:

1. Работа с узкими темами и длинными формулировками. Вместо общих запросов всё чаще используют детализированные фразы. В них могут присутствовать характеристики товара, уточнения по задаче пользователя или конкретные параметры. Такие запросы привлекают более заинтересованных посетителей и чаще приводят к целевым действиям.

2. Рост объема разговорных поисковых фраз. С распространением голосовых ассистентов пользователи всё чаще задают запросы в форме естественных вопросов. Это приводит к увеличению числа длинных и разговорных формулировок, которые хорошо вписываются в стратегию работы с низкочастотниками.

3. Использование инструментов на базе искусственного интеллекта. Современные сервисы помогают быстрее анализировать конкурентов, расширять семантическое ядро и находить дополнительные идеи для контента. Это особенно полезно при работе с большим количеством узких запросов.

4. Ориентация на цель поиска. Алгоритмы всё точнее определяют, какую задачу пытается решить пользователь. Страницы, которые лучше всего отвечают на эту нужду, получают преимущество в SERP.

5. Качество мобильной версии ресурса. Быстрая загрузка страниц и удобная навигация на смартфонах напрямую влияют на поведенческие показатели и видимость сайта в поиске.

Как заработать на низкочастотных запросах

Информационные сайты часто получают основной поток посетителей именно из поисковых систем. Один из самых устойчивых способов нарастить такой трафик — работать с узкими формулировками. Когда пользователь вводит конкретный вопрос, он ожидает подробный и понятный ответ. Если материал решает эту задачу, страница начинает стабильно привлекать целевую аудиторию. Со временем такой трафик можно превратить в источник прибыли.

Доход от размещения рекламы (РСЯ)

Наиболее распространённая модель монетизации — подключение рекламных сетей. Например, Рекламной сети Яндекса. На страницах сайта размещаются PR-блоки, а владелец ресурса получает оплату за показы или клики.

Чтобы увеличить доход, обычно пересматривают существующие материалы и дорабатывают их под дополнительные поисковые формулировки. Параллельно создают новые статьи, ориентированные на узкие пользовательские запросы. Когда количество страниц и посещаемость растут, увеличивается и PR-выручка.

Экспертный контент как источник трафика

Полезные и подробные статьи постепенно формируют репутацию сайта в своей нише. Если публикации действительно помогают читателю разобраться в теме, они начинают ранжироваться по большому количеству смежных запросов.

Источник: shutterstock.com

Хорошо подготовленный материал способен привлекать посетителей не только из поиска, но и из социальных сетей. Со временем сайт становится источником экспертной информации, а каждая новая публикация усиливает общий трафик проекта.

Партнёрские программы

Их используют многие информпроекты. В материалах упоминаются сервисы/товары, связанные с темой статьи, а владелец сайта получает комиссию за покупку или регистрацию пользователя.

Такой формат хорошо работает именно с узкими запросами. Человек, который ищет конкретное решение, чаще готов перейти по ссылке и воспользоваться предложением.

Продажа собственных цифровых продуктов

Накопленный поисковый трафик можно направлять на сбыт своей продукции. Это могут быть электронные книги, онлайн-курсы, программы, шаблоны или обучающие материалы.

Низкочастотные запросы в таком случае помогают привлекать людей, которые уже ищут способ решить свою задачу. Если контент показывает экспертность автора, вероятность покупки заметно повышается.

Консультации и экспертная помощь

Информационные сайты часто становятся площадкой для продвижения профессиональных услуг. Материалы под узкие запросы помогают находить пользователей, которым требуется помощь специалиста. После знакомства с полезным контентом часть этой аудитории обращается за консультацией. Для экспертов это может стать одним из основных источников клиентов.

Платный доступ к части материалов

Некоторые проекты вводят систему возмездной подписки пейволл. В такой модели часть статей читается всеми и привлекает аудиторию из поиска. А более глубокие материалы, инструкции или аналитика становятся доступными только после оформления подписки.

Источник: shutterstock.com

Система особенно хорошо работает на сайтах с узкой профессиональной тематикой.

Видеоконтент и дополнительный трафик

Отдельное направление — работа с видеоформатом. Темы статей можно развивать в роликах на YouTube, используя те же поисковые формулировки. Видео помогает привлекать новую ЦА и усиливает присутствие сайта в поиске.

Монетизация может происходить через рекламные интеграции, партнёрские программы или дополнительный переход трафика на основной веб-ресурс.

3 ошибки в продвижении сайта по низкочастотным запросам

• Шаблонное формирование семантики.

Иногда семантическое ядро собирают почти полностью автоматически. Используются генераторы ключевых слов, которые создают десятки комбинаций на основе одной базовой фразы. Такие списки выглядят объёмными, но далеко не все формулировки из них соответствуют реальным.

Проблема усиливается, если при сборе семантики не учитываются подсказки поисковых систем и блоки похожих запросов. В результате часть популярных формулировок остаётся за пределами ядра, а некоторые искусственно созданные фразы вообще не дают поискового спроса.

Источник: shutterstock.com

Со временем это приводит к ещё одной сложности — такие запросы трудно группировать в логичные кластеры. Семантика получается разрозненной и работает слабее, чем могла бы. Более устойчивый подход — регулярно расширять список ключевых слов и ориентироваться на реальные формулировки пользователей.

• Контент ради количества.

Вторая ошибка связана с попыткой быстро увеличить объём сайта. Под разные НЧ-запросы публикуют десятки небольших текстов, но сами эти материалы поверхностны.

Когда статья не даёт полноценного ответа на вопрос, посетители быстро закрывают страницу и возвращаются к поиску. Поведенческие показатели ухудшаются, позиции таких разделов в выдаче постепенно снижаются. Гораздо эффективнее публиковать меньше материалов, но прорабатывать их глубже и делать действительно полезными для читателя.

• Излишнее дробление одной темы.

Иногда одну проблематику разбивают на множество маленьких публикаций, каждая из которых оптимизирована под отдельную фразу. Формально это увеличивает количество страниц, однако пользователю надо переходить между несколькими материалами, чтобы получить полный ответ.

Такой подход редко даёт стабильный результат. Намного лучше объединять близкие подтемы в один подробный материал. Страница, которая раскрывает вопрос целиком, дольше удерживает внимание посетителей и чаще получает хорошие позиции в SERP.

Низкочастотные запросы в контекстной рекламе

Низкочастотные запросы используют не только в SEO, но и в контекстной рекламе. Логика здесь похожая: чем выше конкуренция по ключевой фразе, тем дороже обходится клик по объявлению. Узкие и конкретные формулировки обычно имеют меньший объем соперников, поэтому стоимость перехода по ним ниже.

При этом такие запросы редко дают большой объём трафика. Зато они часто приводят более заинтересованных пользователей, которые уже понимают, что именно ищут. Благодаря этому снижается стоимость лида и растет вероятность конверсии.

В среднем клик по высокочастотным запросам стоит около 150-500 ₽, а по НЧ —20-80 ₽. Конверсия также может отличаться: 1-3 % у широких против 5-15 % у более точных формулировок. При этом конкуренция по НЧ-запросам ниже, хотя и общий объём трафика меньше.

Полностью строить кампанию только на таких ключах не стоит. Обычно их комбинируют с более широкими запросами. Чаще всего НЧ-фразы используют именно в поисковой рекламе, тогда как в РСЯ основную роль играют другие механики таргетинга.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Как провести вебинар: правила, этапы, полезные инструменты
• Массовая рассылка email: задачи, виды, этапы создания