POS-материалы: 30 видов + правила разработки

POS-материалы — рекламная мишура, скажут многие предприниматели и будут неправы. Это рабочие рекламные инструменты, которые увеличивают лояльность клиентов, напоминают о товаре, обращают внимание к бренду и склоняют людей к покупке. Разве этого недостаточно, чтобы считать их эффективными?

Все виды POS-материалов знакомы каждому, просто многие не знают их названий. Так что заполняем пробел — ниже перечислены самые ходовые разновидности этого формата рекламы с примерами и советами по их использованию.

Отличия POS-материалов от других видов рекламы

Что такое POS-материалы в торговле? POS расшифровывается как «Point Of Sales Materials» и дословно переводится как «место» или «точка продажи». В реальности это материалы, которые способствуют продвижению и реализации продукта в тех местах, где он продается. Аббревиатура POSM имеет то же значение.

Самые первые POS-материалы появились задолго до маркетинга. Во все времена люди, занимавшиеся торговлей, должны были придумывать что-то новое, чтобы привлечь внимание покупателей к своему товару. Первыми ласточками POS можно считать вывески, таблички, ценники.

Рекламные POS-материалы стали рассматривать как отдельное направление маркетинга в начале 1920-х годов, когда в США стали в большом количестве появляться магазины самообслуживания. Благодаря этим материалам покупателям было значительно легче ориентироваться в магазине.

Каковы их основные задачи?

• Привлечь внимание покупателя к определенному товару.

• Укрепить его в намерении сделать покупку, если на этот счет имеются сомнения.

От других разновидностей рекламы POS-материалы отличаются значительно меньшим временем воздействия на аудиторию. Как правило, покупатель видит их мельком, однако, если они грамотно сделаны и правильно расположены на территории торговой точки, прибыль от продажи рекламируемого товара может возрасти именно благодаря этой продукции. Это своего рода немые продавцы.

Кому стоит использовать POS-материалы

POS-материалы допустимы и могут быть эффективны в любом бизнесе, главное — выбрать подходящий формат и верный посыл. Ну и конечно, чтобы все это имело смысл, нужен поток людей, которых вы будете привлекать с помощью данного инструмента.

Во многих магазинах мы можем видеть POS-материалы. Реклама, преподнесенная в такой форме, стала для нас привычным делом. Однако на самом деле они повсюду: в аптеках, государственных учреждениях, на улице.

Наиболее полезным использование POS-материалов может быть:

• при проведении масштабной рекламной кампании;

• на рынке с высоким уровнем конкуренции;

• фирмам, занимающимся продажей лекарств, алкоголя, табака.

Можно выделить три группы товаров, в реализации которых POS-материалы имеют высокую эффективность применения:

• новые продукты (они остро нуждаются в рекламе);

• акционные товары (аудитории необходимо сообщить о скидках);

• плохо продающиеся товары (их необходимо активно продвигать).

5 вариантов, где использовать POS-материалы

Все POS-материалы делятся на несколько категорий в зависимости от того, как и где они располагаются.

1. В зоне наружного оформления

   Это прежде всего вывески, указатели, щиты, штендеры, тротуарная графика. Они нужны, чтобы потенциальные покупатели узнали о существовании торговой точки.

2. Во входной группе

   К этому виду рекламы относятся таблички, различные наклейки на стекла и витрины, камеры хранения, плакаты (например, с изображением товаров и цен или с информацией об акциях), таблички с графиком работы, стикеры с информацией о наличии безналичного способа оплаты и т. п. Они располагаются прямо на входе в магазин и должны содержать максимально продающую информацию.

3. В торговом зале

   

   POS-материалы торгового зала — это напольная графика, воблеры, стикеры и джумби. Они служат своего рода проводником покупателя, показывают дорогу к товару, который необходимо продать, их задача — привести человека к конкретному продукту. Развешивая таблички, создавая навигацию с помощью POS-материалов, вы внушаете клиенту необходимость проделать определенный путь в магазине, заставляете его проводить в нем больше времени.

4. В местах выкладки товара

   Размещение POS-материалов прямо рядом с продуктовыми полками (или даже вместо них) — довольно распространенный и привычный всем прием. Производитель хочет выделить свой товар среди прочих и использует для это различные привлекающие внимание объекты. Как правило, когда говорят о мерчандайзинге, вспоминают именно эти материалы. Это один из самых ярких и понятных примеров POS.

5. В прикассовой зоне

   На кассе магазина всегда имеется определенный набор мелких товаров, покупка которых в основном не запланирована клиентами, то есть является импульсной. Маржинальность при этом весьма высокая. Именно поэтому в этой зоне всегда сконцентрировано большое количество рекламных материалов (стойки, монетницы, дисплеи).

Задачи POS-материалов на примерах

Помимо главных задач, о которых говорилось выше, POS-материалы имеют и несколько второстепенных.

• Выделение товара

Товар, расположенный на специальной брендированной стойке, будет гораздо заметнее аналога. Яркое оформление призвано выделить продукт среди конкурентов, даже если они лежат рядом на одной полке магазина.

• Напоминание о необходимости приобретения

Часто материалы, выполняющие эту задачу, встречаются в зоне касс. Располагая там рекламу, компания как бы напоминает клиенту о товаре, который он мог бы приобрести (жевательная резинка, шоколадки, батарейки). Часто именно у этой категории товаров имеется самая большая наценка, поэтому им нужна правильная реклама.

• Ускоряют время принятия решения о покупке

POS-материалы привлекают внимание клиентов к аргументам в пользу покупки товара: акциям, подаркам, скидкам. Специальный ценник, сообщающий о снижении цены, с большой долей вероятности заставит вас обратить внимание на товар и сделать выбор именно в его пользу.

Всем известная компания Gillette во время проведения рекламной кампании одного из своих станков использовала более 20 наименований POS-материалов. Они располагались в разных точках магазина по ходу движения покупателя, начиная от входа в него и заканчивая кассой.

• Зонирование, навигация и мерчандайзинг

Зоны размещения POS-материалов имеют большое значение, ведь они нужны, чтобы провести покупателя к нужному товару. Клиенту должно быть комфортно находиться в магазине и удобно искать то, за чем он пришел: это повышает лояльность посетителей.

• Лояльность продукции и запоминаемость марки

POS-материалы, которые на постоянной основе используются для оформления товара в местах его реализации, способствуют большей узнаваемости бренда и продукта, а значит, и увеличению продаж. В мерчандайзинге часто используется один прием — выкладка товара чуть ниже уровня глаз.

29 видов POS-материалов

А теперь рассмотрим непосредственно POS-материалы — стандартные и наиболее распространенные.

1. Дисплеи

   

   Дисплеи-панели — это своего рода плакаты, которые монтируют на стенах торгового зала или ставят на прилавок. Дисплеи-панели также могут включать в себя реальные объекты.

   Дисплеи-витрины (стенды) являются альтернативой витрины или полки в магазине, используются для выкладки товаров. Располагаются на полу или на прилавке.

2. Диспенсеры, презентеры

   Диспенсер — это стойка или панель, в ячейках / на полках которой лежат рекламные материалы (буклеты, листовки и т. п.).

   Презентер — конструкция уникального дизайна, которая используется только для презентации товара (внутри нее расположены муляжи продукции).

3. Мобайлы

   Мобайлы (денглеры, подвески) — подвесные конструкции, располагающиеся под потолком торгового зала. Они могут быть плоскими, составными и объемными.

   Читайте также!

   «Трендспоттинг: в чем его польза для бизнеса» Подробнее

4. Оформление полок

   Баркета и воблер — POS-материалы, которые чаще всего используются для оформления прилавков магазинов.

   Баркета (шелфорганайзер) — подставка-витрина, предназначенная для презентации нескольких товаров одного типа.

   Воблер — это небольшое картонное изделие на гибкой пластиковой ножке, имеющее какой-то рекламный посыл и закрепляемое в месте продаж товара.

5. Некхенгер

   

   Некхенгер — это рекламно-информационная бирка, которая крепится на горлышко бутылки.

6. Лайтбоксы

   Лайтбокс — пластиковый или металлический короб с внутренней подсветкой. Лайтбоксы бывают настенными, напольными и подвесными.

7. Shop-In-Shop 

   Shop-In-Shop (бренд-зона) — это своего рода магазин в магазине. Несколько квадратных метров внутри торговой точки выделяется для организации зоны, где представлен конкретный бренд/продукт. Все, что находится внутри, оформляется в едином стиле.

8. HoReCa 

   HoReCa — это POS-материалы, которые размещаются в отелях, ресторанах, кафе (торговые диспенсеры, пепельницы, световые панно и т. п.).

9. Шоу-бокс

   Картонная коробка, на гранях которой размещается реклама. Корпус шоу-бокса может иметь специальные отсеки, куда кладутся раздаточные материалы с информацией о товаре.

10. Ценники

    Основной вид POS-материалов в магазине, необходимый для демонстрации цены товара. Чем он привлекательнее, тем лучше для продаж.

11. Муляж

    Рекламная копия продвигаемого товара, выполненная в натуральную величину или в увеличенном размере.

12. Электронные рекламные средства

    Телевизоры, радио, мультимедийные терминалы тоже могут быть POS-материалами, с помощью которых компания транслирует свои рекламные сообщения.

13. Гирлянда

    Гирлянда — это флажки различной формы и размера на веревке.

14. Ценниковыделители

    Они используются, чтобы обратить внимание на товары, продающиеся по акции. Ценниковыделители представляют собой прямоугольник с прорезью, в которую помещается товарный ценник. Из чего производят подобные POS-материалы? Картон, плотная мелованная бумага, тонкий пластик, бумага (в последнем случае изделие покрывается ламинационной пленкой, чтобы увеличить его срок службы). Изображение печатается с одной стороны.

    Наиболее надежный ценниковыделитель — пластиковый, однако печать на нем производится офсетным способом, а значит, придется заказывать большие тиражи. Во-первых, это дорого, а во-вторых, не всем нужно. Изделие может иметь любую форму и содержать дополнительное рекламное поле сверху или сбоку от окошка для цены.

15. Шелфстопперы

    

    Данные POS-материалы в основном расположены вертикально, перпендикулярно полке, на которой располагается товар. Такое размещение делает шелфстопперы хорошо заметными, их можно увидеть издалека. Изделие может быть самым разным по конструкции и размеру — от нескольких сантиметров до метра и более.

    Шелфстопперы крепятся разным способом. Маленькие и легкие можно просто вставить в ценникодержатель или установить с помощью пластиковых креплений на двустороннем скотче, существуют механизмы и для вертикального подвешивания. Монтаж POS-материалов крупного формата осуществляется при помощи специальных металлических или пластиковых зажимов.

16. Шелфтокеры

    Шелфтокер — это узкая лента, которая вставляется в пластиковый ценникодержатель, размещенный на товарной полке. Ценники в этом случае вкладываются поверх изделия. Кроме того, шелфтокеры могут иметь вырубную (фигурную) форму: одна его часть фиксируется на полке при помощи двустороннего скотча, а вторая как бы свешивается с полки или располагается чуть выше над ней (то есть в разрезе конструкция будет похожа на букву "Г").

17. Плакаты

    Плакат является наиболее привычным нам способом отрекламировать товар. Он может иметь разный формат (от А5 до А0), быть цветным или черно-белым, иметь изображение только на одной стороне или сразу на двух, дополнительно может быть покрыт ламинацией. Плотность бумаги (мелованной или офсетной) варьируется от 80 до 300 г/м². Плакат может иметь клеящийся слой, и тогда он будет рассматриваться как наклейка (на бумажной основе или пленке). 

18. Лотки

    Как правило, располагаются в зоне касс. В них кладут шоколад, жевательную резинку, леденцы и прочую продукцию малого формата. Лотки в основном сделаны из картона или мелованной бумаги плотностью 300 г/м² с полноцветной печатью, могут иметь разные варианты отделки.

19. Хардпостер

    

    Хардпостер представляет собой плакат "с ножкой". Он может быть стандартной прямоугольной формы или необычной (вырубной).

20. Менюхолдер

    Данный вид материалов используется в сфере питания. Менюхолдеры располагаются на столиках кафе и ресторанов, в них помещается меню, информация об акциях или блюдах. Сделаны они из прозрачного пластика. Внутрь изделия вставляется бумажный информационный носитель плотностью от 130 до 200 г/м².

21. Тейбл-тент

    Это изделие аналогично менюхолдеру в плане функционала, однако тейбл-тент сделан из бумаги или картона, соответственно, его можно использовать ограниченное количество раз. В развернутом виде тейбл-тент выглядит как лист А4 (+/–) с изображением с одной стороны, потом он сгибается в нескольких местах и склеивается. В разрезе изделие представляет собой треугольник.

22. Магнитная закладка

    Такая закладка может стать рекламным носителем, используемым для продвижения определенного товара. Ее нередко можно встретить в ресторанных меню: изделие помещается на конкретной странице, его верхняя часть сразу видна даже при закрытом меню и, естественно, приковывает к себе внимание. С высокой долей вероятности посетитель заведения первым откроет именно этот раздел.

23. Блоттеры

    Блоттеры используются в парфюмерных магазинах, чтобы распылять на них туалетную воду. Благодаря этому покупатели имеют возможность познакомиться с представленными в магазине ароматами. Блоттеры — это тонкие полоски немелованной бумаги размером примерно 1*12 см. Именно немелованная бумага лучше впитывает запах.

24. Дорхенгеры

    

    Эта POS-продукция широко известна: выглядит как листовка, которую вешают на ручку двери. Чаще всего встречаются в отелях, салонах красоты; их можно встретить и на ручке двери собственной квартиры.

25. Ролл-ап, паук

    Как правило, это POS-материалы для магазинов, чаще всего размещаются на входе и информируют покупателей об акционных предложениях, актуальных на данный момент. Представляют собой плакаты, напечатанные на баннерной ткани и имеющие подставку, позволяющую разместить изделие на полу. Из этого основания вытягивается полотно, которое крепится в развернутом виде с помощью штатива.

26. Ростовые фигуры

    В основном это изображения реальных людей, знаменитостей, героев кино и мультфильмов, сказочных персонажей, которые способны привлечь к себе особое внимание покупателей. Представляют собой твердое прочное основание, на которое с одной или двух сторон наносят изображение посредством прямой УФ-печати или самоклеящуюся пленку.

27. Джумби

    

    Это абсолютная копия товара, увеличенная в несколько раз. Яркая и запоминающаяся POS-продукция.

28. Промостойки

    Это часто используемые во время проведения рекламных кампаний POS-материалы. Стойка — это легкая и мобильная конструкция, которая состоит из стола и рекламного щита. Варианты изделий могут быть самыми разными, все зависит от пожеланий заказчика. Стойки изготавливают из пластика или ЛДСП (вариация древесно-стружечных плит), на поверхность которых накатывают пленку с изображением.

29. Монетница

    

    Привычная всем нам монетница тоже относится к POS-продукции, и не заметить ее невозможно. Любой покупатель увидит рекламу, расплачиваясь на кассе. Однако в производстве эти изделия довольно дороги, поэтому крайне важно, чтобы монетница стала действительно эффективным рекламным инструментом. Для этого ее иногда оснащают диодной подсветкой.

30. Пакеты

    Самый обычный брендированный пакет тоже входит в число POS-материалов. Логотип на пакете является ненавязчивой рекламой компании, а учитывая, что такие изделия, как правило, используются много раз, это довольно эффективный информационный носитель. Сами пакеты делают в основном из полиэтилена или бумаги, существует огромное количество их разновидностей.

    Читайте также!

    «Аватар клиента: выводим рекламную кампанию на 100 % эффективность» Подробнее

31. Стрип-лента

    Это брендированная подвесная лента с крючками, на которые можно прицепить продукт. Производится изделие из синтетической бумаги (полилит) или пластика. Последний является наиболее долговечным. Располагается чаще всего в зоне касс.

Этапы разработки POS-материалов

1. Обсуждение. Если материалы разрабатываются сторонней организацией, то на встрече с ее представителями нужно рассказать им о своей компании, специфике ее деятельности, целевой аудитории, задачах POS-продукции. Исполнитель должен иметь полную картину деятельности предприятия.

2. Подготовка рекламной концепции. Важно разработать основную стратегию использования POS-материалов: виды, способы коммуникации и реализации проекта.

3. Согласование проекта с заказчиком. Компания-исполнитель проводит презентацию проекта, описывая его в деталях. Заказчик анализирует информацию, оценивает потенциал проекта.

4. Осуществление проекта. Производство POS-материалов, их сборка, монтаж, брендирование.

При создании концепции, в рамках которой будут создаваться POS-материалы, важно учитывать следующие факторы:

• тип информации, которую следует представить в процессе реализации услуги;

• маркетинговые задачи;

• различные методы применения рекламных материалов, в том числе альтернативные;

• стратегии позиционирования и продвижения бренда;

• совместимость проекта с общей политикой компании.

5 правил разработки POS-материалов

Создавая POS-материалы, нужно придерживаться нескольких принципов:

1. Реакция на них должна быть исключительно положительной. Это не тот случай, когда можно создать шокирующий контент для продвижения продукта.

2. Посыл POS-продукции должен быть предельно прост и понятен аудитории. Это главным образом призыв купить товар.

3. Необходимо уделять особое внимание информации, которую содержат POS-материалы, так как форма подачи и содержание текста прямым образом влияют на желание клиента купить продукт.

4. Зачастую для организации успешных продаж недостаточно использовать одну разновидность POS-материалов, в этом деле важен комплекс мер. Большое количество рекламных носителей, грамотно организованных в пространстве, увеличит эффективность кампании по продвижению товара.

5. Необходимо ориентироваться на размер помещения, габариты товарных прилавков и витрин, а также освещение при создании рекламной продукции. Она должна органично вписываться в пространство торговой точки.

Скачайте полезный документ по теме:

Деловая переписка: Чек-лист для составления идеального письма

POS-материалы для розничной торговли — это лишь один из способов продвижения продукции, существует и множество других.

Технологии производства POS-материалов

Производство POS-материалов — непростой процесс, в котором не обойтись без определенных знаний и опыта. Необходимо иметь представление о том, как должен быть организован весь технологический процесс, какие материалы могут использоваться. Кроме того, изготовление POS-материалов из картона, дерева, пленки, ткани, акрила, композита, пластика, бумаги требует специального оборудования. Сегодня наиболее популярны пластик и гофрокартон: они доступны по цене, просты в использовании, перевозке и монтаже.

Давайте рассмотрим наиболее востребованные технологии обработки материала в производстве POS-продукции.

• Биговка. Технология позволяет уплотнить и продавить материал, чтобы его согнуть, но при этом не повредить красочный слой. Для этого используется специальная биговальная машина, в которой тупые дисковые ножи оказывают давление на материал и таким образом сгибают его. Для обработки изделий крупного формата применяют высекальное оборудование, оснащенное штампом и биговочными ножами.

• Вырубка (высечка).С помощью этой технологии материалу придается определенная геометрическая форма. Для этого используется тигельный пресс, состоящий из двух плит, на одной из которых располагается штамп. Плиты ударяются друг о друга, давят на изделие, и за счет этого оно приобретает определенную конфигурацию.

• Лазерная резка. Она нужна для производства изделий сложной формы. Лазерный луч по определенному лекалу обрабатывает материал, испаряя его. При этом ширина прореза совершенно незначительная, максимум 0,1 мм. В итоге получается очень точный и гладкий срез. Эта технология идеально подходит для резки акрилового стекла, так как благодаря ей изделие не требует полировки и каких-то дополнительных действий для придания ему товарного вида.

• Термогиб. Материал, который нужно согнуть, сначала подвергают нагреву и потом производят манипуляции на специальном оборудовании. Данная технология дает возможность работать с изделиями практически любой толщины, однако согнуть их при этом можно только под определенным углом.

• Формовка.Позволяет придать изделию нужную форму. Сначала материал помещают в формовочную машину, где он разогревается и становится мягким. Потом будущее изделие перекладывается в матрицу. Там под воздействием вакуума пластик принимает форму заготовки.

• Фрезерная резка. Резка пластика осуществляется по аналогии с лазерной, однако в отличие от нее дает возможность проще и надежнее склеивать акриловые элементы.

• Гравировка. С помощью этой технологии на материал наносятся нужные изображения или надписи, которые сохраняют изначальный вид на протяжении всего срока службы изделия. Для этого используются координатно-фрезеровочный станок или лазерный комплекс. В первом случае на материал воздействуют фрезой (режущим многолезвиевым инструментом), во втором — удаляют верхний слой материала или покрытия.

• УФ-лакирование.На изделие направляются мощные потоки УФ-излучения, что дает возможность не только сделать его ярким и глянцевым, но и повысить его плотность, защитить от истирания, воздействия влаги и солнечного света.

• Шелкография. Это разновидностьтрафаретной печати — метода нанесения изображений при помощи печатной формы. Вначале придумывается дизайн POS-материалов, нужный рисунок создают на компьютере, потом он наносится на пленку и производится трафарет в виде рамки с натянутой на нее мелкой сеткой. Этот трафарет устанавливается на изделии, затем необходимое количество краски наносится на сетку и вдавливается ракелем. Преимущество технологии в том, что слой краски, который наносится на изделие, довольно существенный, что позволяет сделать вещь яркой. При этом цвет сохраняется на протяжении длительного времени.

• Печать POS-материалов на бумаге, картоне, ткани для баннеров, пленке и др. Для этого необходимо специальное дорогостоящее оборудование (его цена может достигать нескольких тысяч долларов). Соответственно, если компании нужны подобные POS-материалы, заказать их в специализирующейся на этом фирме — самое правильное решение. Покупать собственные станки просто невыгодно. При этом подобные организации готовы предоставить полный спектр услуг, включая сборку оборудования, его транспортировку и монтаж.

Такие работы лучше доверять профессионалам, особенно когда речь идет о крупных или сложных изделиях. У них имеется подходящий транспорт, чтобы доставить POS-материалы и оборудование для монтажа, опыт работы и прочие ресурсы. Они же могут разобрать старые POS-конструкции, утилизировать их, транспортировать к месту хранения или просто заменить рекламное полотно.

5 причин неэффективности POS-материалов

1. Аудитории непонятен посыл компании

   POS-материалы — это не просто красивые конструкции, плакаты, наклейки — это прежде всего изделия, сообщающие покупателям какую-то информацию. Чем четче и понятнее этот посыл, тем эффективнее рекламная кампания в целом.

   Допустим, фирма выпустила новый продукт и ей необходимо рассказать о нем аудитории. Рекламное оборудование в местах продаж должно содержать информацию о том, что этот товар особенный, новый, уникальный, у него необычная упаковка. На нем может присутствовать рекламный слоган — интересный, запоминающийся. Покупатель в этом случае понимает, что в линейке продуктов компании появилось что-то новенькое, что будет интересно попробовать.

   При этом важно не переборщить с количеством рекламных материалов, дозированно распределив их в месте продаж. Если рекламируется новый йогурт, на товарной полке можно использовать воблер и шелфтокер с полезной информацией для привлечения внимания к продукту. Сложный дизайн и обилие POS-материалов может произвести эффект, обратный желаемому.

2. Носитель перегружен информацией, визуальный ряд не читается

   Нередко, осуществляя заказ POS-материалов, компания хочет донести до потребителя большой объем информации, который просто невозможно разместить на носителях, не пожертвовав читабельностью. В итоге покупатель не может нормально воспринять сообщение и скорее предпочтет просто проигнорировать его.

   Часто так происходит в случае информирования клиентов о проведении промоакций, конкурсов и т. п. В рекламное сообщение впихивается абсолютно вся информация о событии: условия проведения конкурса, призы и подарки с изображением каждого, адреса магазинов, контактные данные и многое другое. Конечно, это неразумно.

   До покупателя важно донести основную мысль — компания проводит конкурс и дарит ценные призы, для участия в нем необходимо выполнить какое-то главное условие. Вся остальная информация должна содержаться в другом месте, например на официальном сайте компании, специально созданном под акцию сайте-визитке или на упаковке рекламируемого продукта.

   Важно придумать привлекающее к себе название конкурса — это уже половина дела: благодаря ему можно значительно упростить визуальный ряд и сделать его читаемым. Главные элементы дизайна рекламной конструкции (к примеру, название акции и марка товара) следует выделить.

   Если говорить о мелкоформатных POS-материалах, большое количество информации и пестрый дизайн на них недопустимы.

3. PОS-материал не содержит привлекательный для целевой аудитории образ, способный повлиять на желание купить товар

   

   Реклама создает определенные образы, которые считываются потребителем и ассоциируются у него с конкретным продуктом. PОS-материал, как правило, расположен в торговом помещении, в котором уже присутствует огромное количество текстовой и визуальной информации. Если рекламный носитель не имеет какого-то потенциально интересного аудитории образа, кампания по продвижению товара стремительно теряет шансы на успех.

   PОS-продукция должна быть узнаваемой, хорошо читаемой и нести определенный понятный посыл. Потребитель должен вычленить ее из огромного потока информации. Это касается носителей любого формата. Даже в воблере должны органично сочетаться визуальная и текстовая составляющие. Определенная аудитория должна понимать, что эта продукция сделана для нее.

4. Сложности с адаптацией основной рекламной кампании под POS-материалы

   Обычно POS-материалы являются частью основной рекламной кампании, которая запускается для продвижения товара. И нередко реализация основной идеи в различных рекламных конструкциях страдает.

5. Различные PОS-материалы в рамках одной кампании не отличаются оригинальностью

   Большая ошибка — не уделять внимание дизайну рекламных материалов, особенно когда дело касается сложносочиненных, объемных пространственных конструкций. Многие грешат тем, что создают довольно однообразные и невыразительные изделия, которые просто не способны привлечь внимание аудитории. А ведь целесообразнее вложить деньги в интересный дизайн, чем подсчитывать потом убытки от неудачной рекламной кампании. И уж, конечно, это гораздо дешевле, чем производство самих конструкций.

   Сегодня мы можем встретить POS-материалы в аптеке, банке, торговом центре, маленьком магазинчике возле дома, на улице — одним словом, практически везде. POS-материалы — это один из важнейших маркетинговых инструментов, способных сделать целевую аудиторию более лояльной компании. Их использование в современной розничной торговле просто необходимо.

Зная правила размещения POS-материалов, разновидности рекламной продукции этого сегмента, способы воздействия с ее помощью на аудиторию и правильно применяя эту информацию, можно значительно улучшить показатели продаж компании.

Автор статьи

Сергей Нежников

Ведущий специалист по аналитике

Последние статьи этого автора:

• CMS для сайта: обзор лучших движков
• Продвижение сайта в Интернете для новичков
• Редирект с http на https: повышаем безопасность сайта

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB