Продающий лендинг: структура, оформление, продвижение

О чем речь? Продающий лендинг – посадочная страница, на которой содержится вся необходимая информация для покупки: что предлагают, на каких условиях, каковы преимущества продукта, кто его создал и отзывы тех, кто уже воспользовался.

На что обратить внимание? Чтобы создать продающий лендинг, необходимо провести анализ целевой аудитории и конкурентов, выбрать исполнителя (хотя можно сделать самостоятельно) и подобрать материалы для размещения.

Понятие продающего лендинга

Посадочная страница или продающий лендинг (от английского landing page) – это оптимизированный веб-ресурс, куда попадают пользователи после перехода по контекстной или таргетированной рекламе, чаще всего из соцсетей или баннеров.

Цель лендинга – презентовать изделие или услугу и мотивировать посетителя на целевое действие: оформить заказ, скачать гайд, подписаться или просто оставить контакты. Landing page используется компаниями для увеличения продаж существующих товаров, а также для проверки новых продуктовых гипотез и определения оптимального позиционирования на рынке.

Источник: shutterstock.com

Многие новички в дизайне путаются: лендинг и сайт вроде бы похожи. Но на деле – это совсем разные истории.

Лендинг имеет чётко выраженную направленность и предназначен для продвижения конкретного продукта или услуги. Его задача – взаимодействие с определённым сегментом целевой аудитории (ЦА), а не с широкой массой пользователей.

Если, к примеру, бренд стремится акцентировать внимание ЦА на отдельных товарах, а не на всей линейке, целесообразно использовать лендинг. Такая фокусировка повышает конверсию за счёт концентрации интереса на конкретном предложении.

Многостраничный сайт отличается расширенной структурой и функциональностью. Он включает разделы «О компании», «Контакты», каталог товаров/услуг, позволяя пользователю ознакомиться с полной информацией о бизнесе и его предложениях.

Виды продающего лендинга

Нередко предприниматели ошибочно полагают, что специфика их бизнеса не позволяет использовать лендинг как инструмент продаж. Однако практика доказывает, что при правильной подаче продукта данный ресурс может быть эффективен практически в любой нише.

Посадочная страница способна эффективно продвигать любые товары/услуги. Но если отсутствует рост заказов и конверсии, нужен комплексный аудит лендинга для выявления и устранения проблемных зон.

Давайте разложим продвижение вашего продукта в Интернете по полочкам. У каждого – своя цель: один хочет заявки, второй – подписчиков. Главное – подобрать лендинг, который сработает именно под вашу задачу.

Страница захвата контактов

Подписная страница разрабатывается с целью сбора имейлов пользователей. Эти данные используются для создания базы лидов, с которой взаимодействует маркетинговая команда, повышая вероятность последующих продаж, превращая обычных посетителей лендинга в потенциальных покупателей.

Для привлечения внимания посетителей часто предлагают бесплатный контент – консультации, обучающие курсы, полезная информация. Чтобы получить к нему доступ, достаточно указать e-mail, что практически не вызывает отторжения, поскольку не обязывает к дальнейшим действиям.

Товарный лендинг

Предназначен для прямых продаж. Это целевая страница, ориентированная на продажу конкретного продукта. Она, как и стандартная товарная карточка в любом интернет-магазине, включает описание, информацию о доставке, контактные данные, кнопку с призывом к действию.

Лендинг, ориентированный на услуги

Имеет сходную структуру с товарным, но акцент сделан на продвижении услуги. Здесь важно не просто нажать «купить», а вдохновить посетителя позвонить, чтобы заказать услугу либо получить развёрнутую информацию о предложениях. Все остальные элементы – описание, контакты и условия доставки – тоже на месте, чтобы помочь принять решение.

Брендовая landing page

Это дорогостоящий инструмент, который используют в основном бизнес-гиганты вроде Samsung, Apple. Цель страницы – привлечение внимания к новым моделям продукции. Прямых продаж здесь нет – прибыль приходит за счёт увеличения спроса и роста продаж по всему ассортименту.

Структура продающего лендинга

Схема посадочной страницы – набор блоков, которые последовательно организованы для эффективного ведения пользователя к совершению целевого действия: звонка, подписки либо покупки. Правильная компоновка элементов непосредственно влияет на уровень конверсии.

Источник: shutterstock.com

Нет единой формулы, подходящей для всех лендингов. Всё зависит от того, что вы продаёте и кому, в какой сфере работаете. К примеру, для интернет-магазина электроники важна демонстрация технических характеристик и отзывов экспертов, а для турагентства – подробное описание маршрутов и истории успешных путешествий клиентов.

И хотя каждый лендинг уникален, базовые элементы и их продуманное расположение создают логичный и понятный рассказ о вашем продукте и компании, который легко воспринимается и вдохновляет к действию. Рассмотрим базовую структуру продающего лендинга.

Обложка с заголовком и изображением

Начальный экран играет ключевую роль: он формирует первое впечатление и определяет, будет ли пользователь взаимодействовать с лендингом дальше или сразу покинет страницу.

Обложка включает в себя визуальное изображение и заголовок с оффером – лаконичным предложением, раскрывающим суть продукта или услуги. На первом экране также должна быть CTA-кнопка – для конверсии горячего трафика в заказ без лишних переходов.

История о товаре

Это не просто рассказ о продукте. А инструмент, помогающий клиенту понять, зачем ему это и почему стоит купить именно сейчас.

• Блок «О продукте» раскрывает его основную идею и располагается сразу за обложкой, чтобы дополнить вступительную информацию и подтвердить релевантность предложения для пользователя.

• Целевая аудитория продукта. Раздел ориентирован на выявление интересов ЦА, позволяя пользователю идентифицировать себя с предлагаемым решением. Он особенно актуален для нишевых или сложных предложений (например, курсы по изучению иностранных языков), требующих пояснений, в отличие от массовых услуг с очевидной ценностью (ремонт бытовой техники, доставка еды и т. п.).

• Изображения, видеоматериалы. Фотографии и видеоролики играют ключевую роль, когда эмоциональный фактор влияет на решение покупателя. Особенно визуальные материалы важны при продаже товаров, где внешний вид имеет решающее значение – например, ювелирных изделий, подарков или предметов интерьера.

Преимущества для покупателя

Потенциальный клиент хочет решить проблему, а не просто иметь какой-нибудь продукт.

• Выгоды. Блок должен содержать конкретные и лаконичные преимущества, подкрепленные фактами и статистикой (идеально – если цифровой). Рассказ о продукте строится с позиции потребителя, а не разработчика.

• Практические кейсы и последовательность операций. Этапы работы и примеры использования наглядно демонстрируют, каким образом компания предоставляет услугу или как правильно применять продукт. Идея этого раздела схожа с предыдущим: также раскрываются преимущества, но с другой стороны. Если раньше речь шла о самом продукте, то здесь – о том, как клиент его применяет.

• Ожидаемый эффект. Блок ясно иллюстрирует, что покупатель приобретет в итоге. В этом разделе часто размещают фотографии или видеоролики с наглядным сравнением «до и после». Когда результат услуги сложно показать визуально, используют текстовое изложение. Если продукт несет эмоциональную нагрузку – например, полеты на параплане – фотографии людей становятся обязательным элементом.

Тарифы

Блок с информацией о стоимости – важная часть любой посадочной страницы. При поиске товаров/услуг люди часто одновременно открывают несколько сайтов. Если на лендинге нет информация о ценах, это может оттолкнуть потенциального клиента. Иногда стоимость услуги зависит от индивидуальных условий, тут полезно указать приблизительный ее диапазон.

Призыв к действию (Call to Action, CTA)

Продающий лендинг создается с одной главной целью – побудить посетителя к конкретному шагу. Удачный CTA значительно повышает конверсию и количество заказов.

Источник: shutterstock.com

Главная цель блока – привлечь внимание с помощью яркого фона и заметной кнопки действия, а также мотивировать пользователя оставить свои данные. Главное – избегать излишней информации и минимизировать число вопросов в форме: простота повышает эффективность.

Социальные доказательства

Не все пользователи сразу готовы сделать заказ – большинству нужна дополнительная мотивация.

• Отзывы. Их редко читают подробно, но пользователи всегда обращают внимание на их присутствие. Доверие усиливается, если можно перейти по ссылке и проверить личность автора, например, через соцсети. Особенно убедительны видеоотзывы.

• В разделе портфолио обычно представлены работы или кейсы в виде заголовков с лаконичными и цепляющими описаниями, а подробности раскрываются на связанных страницах. Вместо обширного перечня достижений здесь выделены только самые значимые и убедительные.

• Лицензии и сертификаты. Размещение этих документов усиливает доверие к бренду или компании. Фрилансеры сами решают, показывать ли свои компетенции, тогда как для бизнеса в медицине или, например, в пищевой промышленности наличие такого блока обязательно.

• Раздел о команде укрепляет доверие и демонстрирует, что за бизнесом – реальные люди. Человек склонен доверять тем, кого может увидеть хотя бы на фотографии, особенно в сферах, где личность имеет большое значение – например, в обучении или медицине.

• Партнёры. В B2B значимым подтверждением репутации служит список компаний, уже воспользовавшихся услугами. Работа с узнаваемыми клиентами повышает доверие.

Дополнительные сведения

Сопутствующая информация такого рода помогает тем, кто готов принять решение, но пока не полностью уверен.

• Вопросы и ответы. Блок FAQ развеивает все сомнения покупателей, собирая самые распространённые вопросы и подробные ответы. Также он содержит важные инструкции по оплате, доставке и возврату.

• Контакты. В данном разделе, расположенном в футере, посетитель легко найдёт телефон, email, ссылки на соцсети и карту проезда. Для удобства часто добавляют форму обратной связи или возможность заказать звонок.

Этапы создания продающего лендинга

Для получения эффективного результата не обязательно нанимать разработчиков. Его можно создать самостоятельно. Однако пытаться сразу сделать идеальный лендинг – не лучшая стратегия.

Скорее всего, вам придется вносить изменения, пусть даже небольшие, чтобы тестировать разные варианты и отслеживать конверсию. Давайте пошагово рассмотрим процесс разработки лендинга.

Целеполагание

Структура и наполнение лендинг-пейдж напрямую зависят от его задач. На одной странице нужно сосредоточиться на одном CTA, чтобы не сбить пользователя с толку и не потерять его внимание. Следовательно, сначала важно понять, зачем вы создаёте одностраничник.

Основная задача обычно – сбор заявок. Посетитель заполняет форму на сайте, после чего с ним связываются менеджеры отдела продаж, чтобы убедить совершить покупку.

Источник: shutterstock.com

Не реже посадочные страницы создают для того, чтобы собирать контакты пользователей. Например, посетителю предоставляют файл с полезными материалами взамен на его email или телефон. Затем эти данные применяют для рассылок или звонков.

В некоторых случаях лендинг сразу продает продукт, но обычно такой подход используют для клиентов, уже заинтересованных в услуге, чтобы они оставили заявку.

Если вы новичок в создании лендингов, сосредоточьтесь на максимальном сборе заявок. Так вы сможете привлечь больше «прогретых» юзеров и понять, чего не хватает вашему сайту.

Анализ соперников

Исследование конкурентной среды помогает решить сразу несколько вопросов: определить необходимые блоки, выделить самые удачные идеи и понять, как сформировать собственное уникальное торговое предложение (УТП), выделяющее вашу компанию на фоне иных.

Если на рынке нет похожих товаров, изучите смежные сферы и перенесите самые перспективные идеи на свой продукт.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

Анализ ЦА

Представить продукт и описать его можно множеством способов. Поэтому важно определить вашу целевую аудиторию и подобрать подходящий язык общения с ней.

Наличие предыдущих покупателей облегчает работу над текстом, выбором фото и оформлением страницы.

Если же клиентов еще нет, обратитесь к потенциальной аудитории и спросите, что для них важно узнать о продукте. Также уточните, что их могло бы мотивировать купить, а что отпугнуть. В дебютный период продукта рекомендуется спросить совета у знакомых, уже имевших дело с аналогичными товарами.

Если таких людей с опытом нет, ориентируйтесь на анализ конкурентов. Их учёт потребностей целевой аудитории поможет вам избежать ошибок на старте.

Нельзя делать один лендинг универсальным для разных групп клиентов – например, для физических и юридических лиц. Это может только сбить посетителей с толку и отпугнуть их. Сосредоточьтесь на самых ценных и прибыльных заказчиках, создавайте страницу под них.

Создание продающего текста

Начните с продумывания структуры лендинга, ориентируясь на последовательность блоков. После этого переходите к наполнению каждого раздела. Пишите чётко и по делу – потенциальные покупатели обычно не располагают вагоном времени на прочтение лонгридов.

Несколько советов для хорошего текста:

• пиши лаконично, без лишних знаков;

• говори так, чтобы было понятно именно твоей аудитории;

• избегай пассивных конструкций;

• абзацы делай компактными.

Не стоит использовать громкие эпитеты без доказательной базы. Слова вроде «неповторимый» и «самый лучший», не подтверждённые фактами, обычно лишь отталкивают клиентов.

Еще один важный совет – продолжайте писать, пока не донесете суть товара. Уменьшайте объем текста лишь в том случае, если это не скажется на полноте информации.

Подготовка фотографий и видеоматериалов

Картинки и ролики с товаром должны быть четкими и качественными – визуал привлекает внимание, и на этом экономить не стоит.

Создание прототипа

Прототип – упрощённая схема продающего лендинга, которая помогает правильно расположить текст и изображения, определить порядок и размер блоков, длину страницы. Для его создания подойдёт любая программа для рисования, но проще сначала сделать набросок на листе бумаги.

Как и при написании текста, следуйте простым правилам:

• в каждом блоке – одна ключевая идея;

• клиенты предпочитают фото и видео вместо большого количества текста;

• кнопку призыва к действию (CTA) разместите минимум 2 раза – вверху и внизу страницы;

• уделите особое внимание стартовому экрану.

Нарисуйте варианты прототипов, чтобы потом выбрать наиболее понятный и рациональный.

Создание продающего лендинга

Это можно поручить опытной команде дизайнеров, разработчиков и авторов качественных текстов, которые проверят контент, откорректируют его и грамотно оформят страницу. Но можно разработать его самостоятельно. Конструкторы предлагают широкий выбор шаблонов и блоков, при этом сервис подсказывает шаги во время создания страницы. Это сильно облегчает работу.

Источник: shutterstock.com

Несколько рекомендаций для новичков в работе с конструктором:

• избегайте перегруженности визуальными элементами;

• выбирайте иллюстрации, выдержанные в едином стиле;

• предпочитайте реальные фотографии и видеоматериалы;

• не забывайте о достаточном пространстве между блоками;

• акцентируйте внимание на ключевых элементах.

Тестирование посадочной страницы

Нельзя запускать готовый продающий лендинг без предварительной проверки. Убедитесь, что страница быстро загружается, корректно отображается на мобильных устройствах, а информация, размещённая на ней, легко воспринимается. Перед запуском продемонстрируйте landing page знакомым и получите их оценку. Если все устраивает – запускайте.

Но чтобы лендинг начал работать и давать клиентов, необходимы дополнительные действия, такие как настройка контекстной рекламы, рассылка, продвижение ссылки в социальных сетях. Затем интегрируйте систему аналитики – к примеру, Яндекс.Метрика. Мониторьте работу landing page, изучайте статистику и работайте над увеличением конверсии.

Когда первый лендинг начнёт приносить результаты, разработайте следующий, ориентированный на другую ЦА. Так вы привлечёте ещё больше потенциальных клиентов.

Конструкторы для создания продающего лендинга

Конструктор сайта – это сервис, позволяющий самостоятельно собрать лендинг или полноценный сайт из готовых шаблонов, блоков и модулей. Они предлагают удобный интерфейс drag-and-drop и все необходимые инструменты, чтобы любой пользователь мог самостоятельно создать веб-ресурс, без помощи разработчиков и без навыков программирования.

Можно выбрать тип сайта – одностраничник, визитку, онлайн-магазин, подобрать шаблоны для каждого раздела (стартовый экран, плюсы, отзывы, кнопки CTA и др.), добавить картинки, иконки и видеоматериалы, изменить цвета, шрифты, иные элементы дизайна.

Когда блоки собраны, сервис сам сгенерирует код страницы, ваша задача – оплатить домен и запустить ресурс.

Представляем три самых популярных конструктора сайтов 2025 года, которые пользуются спросом у разработчиков, веб-дизайнеров и простых пользователей из разных стран.

Tilda

С помощью Tilda можно разрабатывать landing page, многостраничники, блоги, онлайн-магазины и прочие виды интернет-ресурсов. Платформа предлагает интуитивно понятный редактор, доступ к 550+ шаблонам, а также эксклюзивный инструмент Zero Block для создания нестандартных блоков и ряд других полезных возможностей.

Источник: shutterstock.com

Основные плюсы и потенциал платформы:

• Создание сайта с Tilda похоже на игру: вы берёте готовые шаблоны от профессионалов, добавляете собственные тексты и изображения и в итоге получаете стильный и функциональный ресурс, полностью соответствующий вашим задачам.

• Для пользователей, стремящихся к большей свободе в дизайне, доступен встроенный редактор Zero Block. С его помощью можно вводить уникальные блоки, настраивать элементы, применять анимационные эффекты и внедрять другие полезные функции.

• Все сайты, созданные на платформе, автоматически адаптируются под экраны смартфонов, планшетов и ПК – дополнительная настройка не нужна.

• В Tilda встроены инструменты для SEO-продвижения, а также поддерживаются интеграции с известными CRM, аналитическими платформами и платежными сервисами.

• Вы можете легко подключить доменное имя или экспортировать сайт на ваш хостинг.

• Благодаря продуманной оптимизации, поддержке lazy load и CDN, ресурсы на Тильда загружаются очень быстро.

• Блог платформы содержит полезные материалы, подробные инструкции и видеоуроки, которые будут полезны как новичкам, так и профи.

Чтобы опробовать функционал конструктора, зарегистрируйтесь на Tilda, делайте проект и начните оформлять страницу. Создание первого сайта – бесплатно, а чтобы запускать больше, нужно подключить платный тариф от 10$ за вариант. Отдельно оплачивается домен.

Craftum

Craftum представляет собой более доступную и простую альтернативу Tilda. Это отличный вариант для начинающих и опытных разработчиков, он сочетает качество и выгодную стоимость. Цены на создание продающего лендинга или многостраничника стартуют с 149 рублей в месяц, интернет-магазина – с 1049 рублей.

Основные плюсы и возможности Craftum:

• Вы сможете создать сайт и одновременно настроить SEO, подключить аналитику, CRM и платежные системы, обеспечить мобильную адаптацию и повысить скорость загрузки.

• Библиотека платформы: 150+ готовых шаблонов и около 170 всевозможных блоков.

• Во всех тарифных планах доступна бесплатная активация блога и SSL-сертификата для безопасности веб-ресурса.

• Один сайт может содержать любое число страниц без ограничений.

• Оформляя подписку, вы получаете домен в подарок; можно подобрать привлекательный адрес через панель конструктора.

• Абсолютно любой пользователь сможет освоить работу с Craftum благодаря подсказкам в интерфейсе и подробным гайдерам в блоге.

• Техподдержка доступна на сайте и в Telegram – вы всегда можете обратиться за помощью при возникновении вопросов.

Тарифные планы Craftum выделяются выгодной ценой. Попробовать любой из них можно бесплатно первые 10 дней – без необходимости указывать данные банковской карты.

Регистрация проходит легко и быстро: за пару минут у вас уже будет свой кабинет на платформе и доступ ко всем инструментам. Как только пробный период закончится, выберите нужный тариф (стоимость начинается со 149 рублей в месяц), оплатите его – и работайте в удовольствие.

InSales

Хотите быстро открыть интернет-магазин? InSales с этим отлично справится! Можете сами собрать дизайн или выбрать один из 20 шаблонов – сайт будет готов за 15 минут. Всё просто и удобно: есть статистика, отслеживание продаж, подключение популярных платёжек и маркетплейсов.

Источник: shutterstock.com

Основные плюсы и возможности InSales:

• В конструкторе вы найдёте всё, что нужно: готовые блоки, редактор шаблонов, доступ к коду и ещё много полезных функций.

• Не нужно всё загружать вручную – просто перенесите свои товары с Ozon, Яндекс.Маркет, Wildberries, Мегамаркет или Авито на сайт за пару кликов.

• Платформа обеспечивает интеграцию с 200+ системами – от онлайн-касс и CRM до инструментов аналитики и внешних сервисов.

• Для обеспечения безопасности платформы и пользователей реализованы современные технологии защиты от вредоносных программ и DDoS-атак.

• Служба техподдержки доступна 24/7. Вы можете связаться с ней через чат на сайте, по email, а также в Telegram и VK.

Попробуйте InSales бесплатно в течение 14 дней и убедитесь в его возможностях сами! Тарифы стартуют от 2295 рублей в месяц, а для клиентов «СберБизнес» – от 1105 рублей. Актуальная информация о вариантах и ценах размещена на официальном сайте конструктора.

Продвижение продающего лендинга

Для генерации заявок и увеличения продаж с лендинга необходимо обеспечить приток трафика. Это реализуется через контекстную и медийную рекламу, ретаргетинг, SEO-продвижение, а также таргетинг в социальных сетях.

Медийная и контекстная реклама

Это те объявления и баннеры, которые вы встречаете в поисковиках, на сайтах, в приложениях. Базовые платформы для настройки контекстной, медийной рекламы – Яндекс.Директ, Google Ads.

• Медийный PR эффективен при продвижении товаров с несформированным спросом, когда потребители не ищут продукт в ПС. Здесь подбор ЦА осуществляется по социально-демографическим и поведенческим характеристикам. К примеру, премиальные морепродукты можно ориентировать на пользователей с уровнем дохода выше среднего.

• Контекстная реклама – механизм показа объявлений в поисковых системах по ключевым запросам. Так, при вводе запроса «натуральная косметика» вы увидите PR-предложения с адекватной маркировкой. Контекст отлично подходит для одностраничников, пиарящих продукты с устойчивым спросом. Это работает, когда ЦА активно ищет подобные решения.

Ретаргетинг

Ретаргетинг (ремаркетинг) – это формат рекламы, при котором объявления демонстрируются пользователям, уже взаимодействовавшим с сайтом: просматривавшим страницы, карточки товаров или видевшим баннеры. Он позволяет лендингу (соответственно, бренду/продукту) оставаться на виду у пользователя, формировать узнаваемость, плавно подводить к конверсии.

Источник: shutterstock.com

Ретаргетинг реализуется через рекламные платформы Яндекс и Google и посредством установки пикселей социальных сетей. Эта технология позволяет идентифицировать пользователя на разных платформах, показывать ему PR с ранее изученными продуктами, например, в соцсетях после посещения сайта.

SEO

Метод органического продвижения, позволяющий увеличить видимость сайта без прямых затрат на рекламу. SEO зависит от существующего интереса: пользователь вводит запрос в поисковую систему, которая выдает наиболее подходящие и полезные страницы.

Для попадания продающего лендинга в органическую выдачу необходимо его оптимизировать в соответствии с требованиями ПС. И обеспечить высокое качество контента. Главное для лендинга:

• быстро загружаться;

• содержать полезные текст, видео и картинки;

• правильно использовать ключевые слова и иметь много ссылок с других сайтов.

SEO эффективно для посадочных страниц, рассчитанных на длительный срок эксплуатации и стабильное привлечение клиентов. Дело в том, что его эффект проявляется не сразу, а через несколько месяцев систематической работы.

Высокая конкуренция среди лендингов снижает шансы на продвижение, поэтому учитывайте количество игроков в вашей нише.

Реклама в социальных сетях

Таргетированный PR в соцсетях – мощный инструмент для точного попадания в целевую аудиторию. Соцсети предоставляют детальные данные о пользователях, от их геолокации до интересов. Это позволяет максимально эффективно настраивать рекламные кампании.

Особую ценность представляет опция look-alike, доступная почти во всех соцсетях: вы задаете нужную аудиторию – например, подписчиков определенного паблика. И платформа расширяет охват, находя пользователей с аналогичными интересами для показа рекламы.

Примеры продающих лендингов

Ремонт смартфонов Pedant.ru

Pedant.ru грамотно презентует свои услуги с помощью адаптивного лендинга. Он одинаково хорошо работает на любых типах устройств, обеспечивая комфортное взаимодействие и безупречное отображение всех элементов интерфейса.

Лендинг продуман до мелочей: только нужные блоки, визуальные акценты на преимуществах, качественная графика, удобные формы связи, возможность вызвать мастера на дом и получить консультацию. Все элементы работают на одно – конвертацию посетителя в клиента.

Источник: shutterstock.com

Удобство и простота контакта с продающим лендингом – ключевые компоненты положительного пользовательского опыта. Проверить качество юзабилити можно с помощью специализированных сервисов тестирования. Они предоставят аналитические рекомендации по оптимизации сайта.

Ремонт бытовой техники «Лайка«

Лендинг сфокусирован на услуге и сразу предлагает пользователю выбрать нужную категорию устройств для расчета примерной стоимости сервиса.

Калькулятор здесь – мощный триггер. Он моментально отвечает на главный вопрос клиента: «Сколько стоит?», так увеличивая шансы на заявку. После первого касания клиент узнаёт, в чём уникальность сервиса и какие виды техники доступны для ремонта – чёткое УТП в действии. Интуитивные иконки сразу передают ключевой смысл – пользователь тратит меньше времени, а вовлечённость растёт.

Строительство домов от «Техно-ремонт«

В первом экране лендинга представлено ясное уникальное торговое предложение, проработаны основные возражения клиентов, включая возможное увеличение стоимости и ограниченность гарантийных обязательств.

Сразу после заголовка – интуитивно понятный калькулятор, который помогает быстро рассчитать стоимость. Далее – убедительные кейсы проектов. Виджет калькулятора и контактов закреплён и всегда под рукой, чтобы клиент не отвлекался от заявки.

Финальный блок лендинга объединяет топовые проекты с детальным описанием и расценками. Повторная форма записи на экскурсию помогает вернуть тех, кто не был уверен с самого начала.

Ошибки при создании продающего лендинга

Запутанные и громоздкие формы

Упрощайте анкеты захвата: слишком много полей отпугивает клиентов. Оставьте только необходимые данные для максимальной конверсии.

Это грозит потерей клиента – он закроет страницу и уйдет к конкурентам. Дайте пользователям только то, что действительно нужно (исключительно обязательные поля), и сделайте процесс заполнения максимально удобным и быстрым.

Отсутствие фокусировки на конкретной задаче

Лендинг должен иметь чёткую настройку на одну цель, исключая множественные призывы к действию, чтобы улучшить поведенческие факторы. Если не сосредоточиться на главном, человек просто не поймет, чего вы от него хотите. Это ухудшит конверсию и оставит плохое впечатление о вашей компании.

Ясно сформулируйте основную цель посадочной страницы и концентрируйте внимание на ней. Все компоненты должны способствовать достижению этого и мотивировать потенциального клиента к целевому действию.

Низкокачественные визуальные компоненты и дизайн

Изображения и ролики низкой пробы способны сформировать отрицательное восприятие вашего предложения. Рекомендуется использовать исключительно качественный визуальный контент. Если картинки и видео выглядят плохо, люди могут подумать, что и продукт ваш такой же. В итоге они потеряют доверие и покинут ресурс.

Источник: shutterstock.com

Сделайте ставку на качественные фото, видео, графические элементы – так вы вызовете у людей хорошее впечатление и повысите шансы на покупку.

Недостаточное количество социальных подтверждений

Если на сайте нет отзывов, историй успеха и других доказательств, люди могут начать сомневаться. Не забудьте добавить такие элементы на одностраничник.

Отзывы и истории других людей показывают, что ваше предложение действительно работает и помогает многим. Примеры успешных кейсов и знаки доверия вроде логотипов и сертификатов позволят клиентам поверить в вас и чаще покупать.

Призыв к действию, который не зажигает интерес и не мотивирует к клику

Чтобы повысить конверсию, CTA должен быть заметным и вызывать желание нажать. Избегайте расплывчатых формулировок «Узнать больше» – заменяйте их четкими, активными командами вроде «Купить сейчас» или «Зарегистрироваться бесплатно».

Слабый CTA – причина, по которой пользователь не реагирует: он не понимает, что от него хотят, либо не ощущает мотивации. Применяйте броские кнопки, четкие сообщения и создавайте ощущение срочности или эксклюзивности для повышения конверсии.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы о продающем лендинге

В каких случаях его создание нецелесообразно?

Обширный каталог продукции заставляет клиентов обдумывать покупку, а ограниченный ассортимент способствует быстрым и импульсивным решениям.

Пользователь может уйти с сайта, так как требуется время для принятия решения. Вероятно, он забудет о вашем предложении или изменит свое мнение. Вы не сможете вернуть его внимание.

Где посмотреть дополнительные кейсы?

Made on tilda – коллекция сайтов, созданных на Тильда.

Made with Radimag – лучшие веб-проекты, разработанные на Редимаг.

«54 примера потрясающего дизайна лендингов» – подборка сайтов, созданных на платформе LP-генератор.

Какие факторы способствуют повышению эффективности продающего лендинга?

Если добавить интерактивные штуки вроде викторин, «колеса фортуны», люди будут активнее.

Landing page – это не просто страница, а настоящий рычаг роста, который раскрывается только при тщательной настройке и постоянном улучшении. Компании, внимательно анализирующие действия своих посетителей и оптимизирующие лендинг, получают максимальный эффект.

Источник изображения на шапке: shutterstock.com

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Адаптивная верстка сайта: гайд для начинающих
• Анкор ссылки: виды, правила составления, влияние на продвижение
• Белая раскрутка сайта без перехода на темную сторону