Почему реклама на радио по-прежнему актуальна

В современном мире владельцы бизнеса, равно как и специалисты по продвижению, сосредоточены в основном на онлайн-рекламе. Другие каналы взаимодействия с аудиторией, такие как радио, используются всё реже. Эффективна ли в наш век высоких технологий реклама на радио — вопрос спорный. Чтобы ответить на него, стоит подробнее рассмотреть ее особенности.

Ключевые функции рекламы на радио

В понятие «радиореклама» входят любые рекламные сообщения, передаваемые по радио. Основная особенность данного способа продвижения в том, что информация передаётся в звуковом формате и воспринимается потребителями только на слух.

По статистике, большая часть жителей Земли лучше понимает любые данные при их визуализации.

Соотношение людей по типам восприятия выглядит так:

• Визуалы — 80–85 %.

• Аудиалы — 10–12 %.

• Кинестетики — 3–5 %.

• Дигиталы — 1–2 %.

Конечно, эти данные не являются точными и дают лишь общее представление о том, насколько распространён тот или иной тип восприятия. Однако имеющиеся сведения уже позволяют однозначно сказать, что визуалов в мире намного больше, чем аудиалов или кинестетиков.

Радио для многих является своеобразным фоном: его включают в машине во время долгой поездки или дома в процессе уборки. Из этого вытекает одно из главных требований к радиорекламе: сообщения должны мгновенно привлекать к себе внимание и достаточно долго удерживать его. Если этого не будет, контакта с потребителем не произойдет.

Реклама на радио, как и любая другая, нацелена прежде всего на продвижение товаров и услуг. Однако список её функций включает и множество других пунктов, о которых специалисты зачастую забывают:

1. Маркетинговая. Основная задача рекламы здесь — повлиять на уровень продаж. Сообщения составляются таким образом, чтобы привлечь внимание потребителей к нужному продукту и убедить их купить его.

2. Коммуникативная. В данном случае реклама выступает как способ информирования аудитории. Компания использует эфирное время, чтобы рассказать о преимуществах своей марки и особенностях каждого продукта.

3. Познавательная. Для потребителей реклама является одним из способов узнавать различную информацию: сколько стоят и где продаются те или иные товары, какие акции организуют производители, какие новинки предлагают.

4. Экономическая. Рекламные кампании влияют на уровень продаж, а значит, изменяют и основные экономические показатели фирмы.

5. Социальная и культурная. Ролики, выполняющие данную функцию, могут быть направлены на пропаганду здорового образа жизни, поддержание семейных ценностей и т. д.

Длительность рекламы на радио

На любой площадке для продвижения бизнеса есть свои рамки. Реклама на радио и телевидении всегда ограничена по времени, в печатных СМИ — по объёму текста. Нормы, касающиеся длительности сообщений, обычно прописываются в договоре.

Принцип продажи эфирного времени на каждой радиостанции свой. Есть три основных варианта его подсчёта:

• в минутах;

• в секундах;

• в строгой длительности времени звучания.

Если в договоре определено максимальное время трансляции, например одна минута, то использовать его полностью не обязательно. Если же там указан конкретный период звучания, сообщение должно занимать именно столько времени, ни больше и ни меньше.

В среднем на отечественных радиостанциях одно рекламное сообщение длится от 20 до 40 секунд. В США и европейских странах сложилась другая традиция: здесь рекламодателю может быть выделено от одной до двух минут.

Насколько актуальна реклама на радио сегодня

Многие считают, что использование традиционных рекламных каналов уже не имеет никакого смысла. На самом деле с этим утверждением можно и нужно поспорить.

По статистике, около 64 % россиян, то есть более 90 млн человек слушает радио ежедневно. Хотя бы раз в неделю его включает 89 % населения.

Сообщения, транслируемые по радио, влияют на подсознание слушателей даже тогда, когда они не сосредоточены на их прослушивании. К такому выводу пришли организаторы эксперимента, в ходе которого участников попросили протестировать новый утюг, а в качестве фона включили радио.

По итогу каждый смог вспомнить хотя бы пару предложений из прослушанного ролика, хотя запоминать их специально никто не пытался.

Конечно, если вы хотите добиться значительного проста продаж, просто разместить рекламу на радио будет недостаточно.

У этого способа коммуникации с потребителями есть ряд особенностей, которые можно рассматривать и как плюсы, и как минусы:

• Охват.По этому критерию радио уступает только одному каналу — социальным сетям, однако там привлечь внимание пользователей гораздо сложнее.

• Выбор аудитории. Конечно, радиореклама не позволяет выбрать конкретные характеристики целевой аудитории, как, например, таргетированная, но современные радиостанции всё-таки ориентируются на определённую категорию людей.

• Особенности размещения.Специалисты по звуковой рекламе разработали множество хитростей, позволяющих привлечь внимание слушателей (о них речь пойдёт ниже).

• Стоимость. Это может прозвучать удивительно, но в пересчёте на стоимость одного контакта радиореклама является самым дешёвым вариантом продвижения.

Из сказанного выше можно сделать вывод, что вопрос эффективности рекламы на радио не так однозначен, как многие считают. А если вы не уверены, подходит ли этот канал конкретно для вас, читайте далее.

7 причин выбрать рекламу на радио

1. Максимальная мобильность

   Исследования в области маркетинга говорят о том, что окончательное решение принимается в течение двух часов перед покупкой товара. В связи с этим мобильность можно считать одним из основных преимуществ радио как рекламного канала.

   Где бы ни находился потребитель — дома, на работе, в автобусе или в собственном автомобиле, у сообщения по радио больше всего шансов быть услышанным.

2. Эффект присутствия

   Как вы обычно сообщаете близким о чём-то важном? Можно прислать фотографию или написать СМС, но приятнее всего будет рассказать лично. Также и при создании радиорекламы важна не только суть сообщения, но и голос и интонация говорящего.

   

   Звуковой формат создаёт впечатление личного общения, что позволяет выстроить более тесные взаимоотношения с аудиторией.

3. Низкая стоимость

   На сегодняшний день коммерческие материалы занимают 2/3 газетных страниц и 1/3 телеэфира. Радио менее засорено рекламой: она составляет около 1/5 эфирного времени. Печатные СМИ сейчас издаются меньшим тиражом, но при этом стоимость размещения объявлений только растёт.

   Трансляция роликов на телевидении тоже остаётся весьма популярной и дорогостоящей. Подать рекламу на радио при текущих условиях дешевле, чем в любом другом СМИ.

4. Для разных бюджетов

   Общая аудитория печатных изданий и телевидения широка, но в каждый момент времени её объём различен. При этом считается, что продвижение тем эффективнее, чем чаще потребитель встречается с информацией о товаре.

   Можно с уверенностью сказать, что передавать рекламу конкретного продукта достаточно часто, чтобы таким образом повлиять на решение о покупке, можно только по радио.

5. Сегментация аудитории

   Существует большое количество радиостанций разной стилистики с разной целевой аудиторией. Соответственно, у каждого предпринимателя есть шанс найти такую, которая действительно подходила бы для рекламы предлагаемого продукта. При использовании других медиа выйти на столь же обширную, но при этом заинтересованную аудиторию довольно сложно.

6. Концентрация внимания на продукте

   В рекламных газетах и разнообразных каталогах продвигаемый товар неизбежно будет находиться рядом с несколькими аналогичными. Приобретённое эфирное время полностью принадлежит одному рекламодателю: он получает возможность напрямую обратиться к аудитории, которая в данный момент слушает именно это сообщение.

7. Эмоциональность

   Пассивная реклама, которая лишь предоставляет, рассказывает об основных свойствах продукта, практически не способна заинтересовать клиентов. Гораздо эффективнее работают активные каналы, которые не только передают информацию, но и вызывают эмоции. На современном рынке именно эмоциональное воздействие является основным методом конкурентной борьбы.

Кому подойдет реклама на радио

Поскольку бюджет на продвижение всегда ограничен, использовать все существующие каналы не представляется возможным. Выбрать необходимо именно те, где реклама при меньших затратах принесёт больше всего пользы. При составлении плана важно учесть специфику бизнеса и характеристики её целевой аудитории.

Рекламу на радио стоит предпочесть для продвижения следующих товаров, услуг и заведений:

• мобильная связь и Интернет;

• товары общего спроса: мебель, бытовая техника и т. д.;

• спортзалы и спортивные секции;

• кафе, бары, клубы;

• мастерские по ремонту автомобилей;

• медицинские центры;

• детские развивающие кружки;

• финансовые услуги массового спроса;

• мероприятия и концерты.

Даже если ваше направление отлично подходит для радиорекламы, правила её размещения тоже стоит учитывать. Например, необходимо грамотно выбрать время трансляции: если речь идёт о ночном клубе, вряд ли сообщение стоит передавать ранним утром.

Самые ходовые виды рекламы на радио

Существует множество разнообразных видов радиорекламы. Если говорить о наиболее популярных способах продвижения, можно отметить следующие:

Прямая реклама

Так звучит наиболее стандартный пример текста рекламы на радио: «В магазине «Дюймовочка» новое поступление одежды и обуви для самых маленьких! С 1 по 5 июня при покупке двух вещей вы получаете скидку 30 %! Спешите, количество товара ограничено! Наш адрес…»

Из подобных роликов на радиостанциях обычно составляют рекламные блоки. Соответственно, главный недостаток этого типа продвижения в том, что ваше объявление будет одним из многих. Отчасти это компенсируется тем, что блоки многократно повторяются в течение всего дня.

Чаще всего прямую рекламу выбирают для информирования о новинках, акциях и различных мероприятиях, к которым нужно привлечь как можно больше внимания.

Можно сказать, что основным преимуществом рекламы на радио в данном случае является повторяемость: количество повторов ограничено только вашим бюджетом.

Оптимальное время трансляции: с 7:30 до 9:30 и с 18:00 до 20:00.

Совет: наиболее эффективно (хотя и дорого) размещать объявления в прайм-тайм. Так называют период, когда радиостанцию слушает больше всего людей: чаще всего утром перед началом рабочего дня и вечером после его окончания.

Спонсорская реклама

Подобные ролики звучат так: «Спонсор прогноза погоды — магазин шуб «Снежная королева». Огромный выбор шуб и дублёнок из натурального меха по адресу…»

Спонсорская реклама транслируется не внутри блока, а вместе с радиопрограммой, которую спонсирует рекламодатель.

Обычно объявление зачитывается в начале и в конце программы. Отсюда вытекает основное преимущество — реклама передаётся отдельно от других роликов.

Оптимальное время трансляции: с 7:30 до 9:30, с 12:00 до 14:00, с 18:00 до 20:00.

Совет: чаще всего спонсорскую рекламу запускают вместе с программами, которые особенно важны для большинства слушателей: погода, новости и т. д. Однако если вы хотите выйти на более конкретную аудиторию, лучше выбрать тематическую передачу. Например, посуду или кухонную технику лучше всего рекламировать в кулинарном шоу.

Интеграция в радиопрограммы

Допустим, вы производите автомобили и хотите прорекламировать свою компанию прямо во время интересной радиопрограммы.

Для этого специалисты радиостанции могут предложить вставить в интервью с одним из именитых гостей вопрос «А на каком авто вы ездите?». В ответ он, конечно же, расскажет о вашем бренде в положительном ключе.

Интегрированную рекламу обычно используют на разговорных радиостанциях. Упомянуть рекламируемый продукт может не только гость, как в примере выше, но и ведущий или даже представитель рекламодателя.

Этот формат лучше выбирать для товаров, о покупке которых клиенты раздумывают в течение длительного времени, изучают отзывы и т. д.

Оптимальное время трансляции зависит от рейтинга той или иной программы.

Совет: чтобы заинтересовать слушателей, можно провести в прямом эфире розыгрыш, а свой товар использовать в качестве приза.

В зависимости от особенностей маркетинговой стратегии и позиционирования выделяют следующие типы рекламы на радио:

1. Имиджевая

   Цель — сформировать положительный имидж бренда в целом, а не продать какой-то конкретный продукт.

   Использовать такую рекламу рекомендуется только тем компаниям, которые уже на слуху у большинства людей.

   Пример: «АльфаБанк — генеральный спонсор Чемпионата мира по футболу — 2018. АльфаБанк — надёжный банк».

2. Информационная

   Информационный аудиоролик — это самый стандартный вариант аудиорекламы. К нему обычно прибегают приверженцы классических маркетинговых инструментов.

   Объявление содержит в себе краткую информацию о товарах, а также специальных предложениях и акциях.

   Рекомендуемые статьи по данной теме:

   • Как скрытая реклама заставляет нас покупать без нашего ведома

   • Сарафанный маркетинг: преимущества, виды, элементы

   • Лучшие инструменты интернет-маркетинга: обзор платных и бесплатных

   Пример: «Туристическая фирма «Ковёр-самолёт» предлагает горящие путёвки в Египет на 10 дней всего за 30 тысяч рублей! Звоните по телефону…»

3. Креативная

   Для создания такого ролика нужно подключить фантазию. Это может быть стилизованный монолог, диалог или даже стихотворение. Креативная реклама подходит для продвижения товаров и услуг широкого спроса.

   Пример: «Дорогой, сколько? — Пап, ну сколько? — Сережа, сколько? — Теперь 12,5 ставка на кредит в банке «Сельхоз»…»

4. Музыкальная

   Огромный плюс рекламы на радио, оформленной в виде песни, в том, что знакомые мелодии вместе с наложенным на них текстом легко и надолго закрепляются в сознании слушателей.

   С помощью мелодии можно запомнить даже телефонный номер или адрес сайта организации.

   Пример: «Восемь-восемьсот, пять-пять-пять, три-пять, три-пять. Проще позвонить, чем у кого-то занимать!»

5. Джингл

   
   

   Основу ролика составляет слоган организации. Этот метод также стоит использовать лишь тем фирмам, которые уже завоевали определённую популярность на рынке.

   Нет особого смысла тратить деньги на рекламу, которая не направлена на повышение уровня продаж, если именно это является вашей основной целью.

   Пример: «I’m loving it» от McDonald’s.

Реклама на радио: живые примеры

Как дать рекламу на радио

Когда начинающие предприниматели задумываются о возможности продвижения через аудиорекламу, они часто не знают, куда обращаться. Услугу рекламы на радио предоставляют:

• рекламные агентства;

• маркетинговые отделы радиостанций.

При работе с агентством вы можете получить полный комплекс услуг, начиная от написания текста сообщения и заканчивая подбором подходящих условий его трансляции. Недостаток этого варианта в том, что помимо размещения ролика вам придётся оплатить ещё и услуги фирмы-посредника. Соответственно, если хотите сэкономить, лучше обращаться напрямую на радио.

У большинства радиостанций есть официальные сайты, где можно найти раздел «Реклама». Если его нет, можно позвонить в маркетинговый отдел, телефон которого обычно указывается в контактах.

Менеджер подробно расскажет вам об условиях продажи рекламы на радио: какой отрезок времени вам готовы выделить, в какое время дня возможна трансляция и сколько это будет стоить. Затем нужно будет заключить договор и оплатить размещение вашей рекламы. Сотрудникам понадобится несколько дней для создания ролика, и затем он будет запущен в эфир.

Самые популярные радиостанции в России

За последние восемь лет количество радиостанций в России выросло в полтора раза. Согласно исследованиям аналитиков из Megascope, радио слушает до 90 % населения страны (около 110 млн человек). Всё большее распространение получает и онлайн-радио.

В прошлом году эксперты Megascope провели масштабный опрос с целью выяснить, какие радиостанции являются наиболее популярными среди россиян. В результате они составили рейтинг, который поможет рекламодателям при выборе канала продвижения.

Исследование проводилось с апреля по сентябрь 2018 года в городах России с населением более 100 тысяч человек. В нём приняли участие 150 тысяч респондентов в возрасте от 12 лет.

Ниже вы найдёте более подробную информацию о популярных радиостанциях.

Юмор FM

Юмор FM — одна из самых необычных радиостанций, попавших в ТОП-10. Её главная особенность заключается в том, что все программы эфира носят юмористический характер. Запуск СМИ в таком формате был, без сомнения, рискованным предприятием, но за 10 лет существования радиостанции идея в полной мере доказала свою жизнеспособность.

Миллионы слушателей полюбили Юмор FM за оптимальное сочетание современной музыки и развлекательных шоу.

Радио России

Таким разнообразием контента, как на Радио России, не может похвастаться ни одно другое СМИ. Здесь транслируется музыка разных жанров, политические, культурные и спортивные новости, ток-шоу, развлекательные, детские и другие тематические программы. Общее количество программ — около 170, и среди них каждый россиянин может найти что-то интересное для себя.

Поклонниками Радио России являются люди любого возраста. Но что касается рекламы, здесь чаще всего встречаются ролики, ориентированные на пенсионеров: постоянно продвигаются биодобавки, физиотерапевтические приборы и т. д. Проверить эффективность данной продукции практически невозможно, поэтому и к подобной рекламе относятся скептически.

Вести FM

Вести FM выделяются на фоне всех других представителей ТОП-10. Дело в том, что большую часть списка составляют музыкальные и развлекательные радиостанции, в то время как эфир Вестей практически полностью состоит из информационных программ.

Ещё одна особенность радиостанции — слабая представленность на радиочастотах. Ведущие знакомят слушателей с российскими и международными новостями в основном через Интернет. При этом самую актуальную информацию Вести FM всегда получают первыми, поскольку являются дочерней компанией ВГТРК.

Радио Шансон

Даже те, кто совершенно не любит шансон, хоть раз в жизни слышали это радио в такси или в автобусе. Данная радиостанция существует с 2000 года и довольно успешно развивается, так что и реклама на Радио Шансон вполне может быть эффективной.

Шансон как музыкальный жанр зародился во Франции, но затем стал весьма популярен и в России. Музыковеды даже пишут научные работы с целью подробно изучить и описать такое явление, как «русский шансон».

Специалисты говорят, что оно сформировалось под влиянием множества направлений: это и зарубежная музыка, и отечественная бардовская традиция, и блатные песни, и мелодии из кинофильмов.

Радио Дача

Суть концепции данной радиостанции — создание приятной атмосферы для людей, которые в тёплое время года проводят много времени в огороде, ухаживая за грядками. Соответственно, реклама на Радио Дача подойдёт тем компаниям, целевую аудиторию которых составляют любители дачного отдыха.

Контент этого радио довольно разнообразен. Здесь можно услышать как ретро-исполнителей, песни которых были популярны в конце прошлого века, так и современных звёзд эстрады.

Кстати, Радио Дача слушают не только за городом, но и в столице России. Правда, в московском ТОПе оно заняло лишь десятое место по популярности, но всё же обогнало многие более современные на первый взгляд СМИ.

Ретро FM

Ретро FM — радиостанция для тех, кто, несмотря на прожитые годы, в душе всегда чувствует себя молодым. Конечно, со временем содержание эфира меняется и здесь: если в начале века хиты 90-х ещё считались современными, то теперь их уже можно отнести к ретро.

Аудитория радио — мужчины и женщины за 30, которые с удовольствием слушают музыку своей молодости. Интересно, что в среднем по Москве таких людей больше, чем по России. Можно сделать такой вывод, поскольку в столичном ТОПе Ретро FM заняло почётное третье место.

Русское Радио

Русское Радио создавалось в середине 90-х и для того времени было весьма необычным начинанием.

Коммунистические идеалы потеряли свою значимость, на смену им пришли капиталистические ценности. Для многих всё российское в то время ассоциировалось с «совком». Как никогда популярна стала зарубежная музыка, и многие радиостанции транслировали исключительно англоязычные композиции.

Теперь же многие представители бизнеса предпочитают заказывать рекламу на Русском Радио, и не зря: оно вещает уже более чем в тысяче городов России, а также ближнего и дальнего зарубежья. Возможно, секрет популярности радиостанции кроется как раз в том, что на ней до сих пор не встретишь ни одной песни на иностранном языке.

Авторадио

Слушателем Авторадио может стать кто угодно, если он находится в пути. Большую часть времени здесь транслируется музыка, но важную роль играет также оперативная информация о событиях, происходящих на дорогах.

Статистика по Москве и по стране в целом здесь тоже различается: жители столицы однозначно отдали Авторадио первое место в рейтинге. Это вполне объяснимо: в Москве больше машин, чем в любом другом городе, и значительную часть своей жизни люди проводят в пробках.

Дорожное Радио

Дорожное Радио — это удивительный проект, возникший в небольшом городе и со временем ставший известным во всех уголках России. Примечательно, что успех стартапа был обеспечен не огромным бюджетом или масштабной маркетинговой кампанией, а лишь энтузиазмом и профессиональным чутьём его создателей.

Сами создатели отмечают, что старались по максимуму учитывать интересы аудитории, угадывать их желания и обеспечить такой контент, который способствовал бы развитию их СМИ.

Подход руководителей Дорожного Радио оправдал себя: уже через три года после запуска радиостанция стала лидером в Санкт-Петербурге и близлежащих городах, а ещё через четыре года было запущено вещание в Москве.

Доброта, душевность, романтика путешествий — очевидно, эти ценности оказались близки большинству россиян, и потому радиостанция до сих пор остаётся в тройке лидеров. Реклама на Дорожном Радио востребована во всех городах, хотя непосредственно в столице его аудитория чуть меньше, чем за МКАДом.

Европа Плюс

Пожалуй, наиболее востребованной сейчас является реклама на радио Европа Плюс. Эта радиостанция уже десять лет занимает первое место по популярности в России, и в ближайшее время это вряд ли изменится.

Последнее десятилетние радиостанция активно развивалась и в плане контента, и в плане взаимодействия с аудиторией. Здесь всегда звучат самые свежие хиты и регулярно проводятся различные розыгрыши.

Например, за это время около 1800 слушателей выиграли билеты на концерты известных певцов. В студии Европы Плюс лично побывали многие знаменитости, например Хью Джекман, исполнитель роли Росомахи.

Растут и сообщества поклонников радио в различных социальных сетях: ВКонтакте, например, оно насчитывает уже более четырёх миллионов подписчиков.

Европа Плюс является первой негосударственной радиостанцией, которая появилась ещё в советское время. Именно её редакторы и ведущие опытным путём вывели многие принципы успешного радиовещания, которые затем стали применять и другие СМИ.

Секрет популярности Европы заключается в сочетании популярной музыки и разнообразного контента, в том числе интерактивного.

Размещение рекламы на радио: пошаговая инструкция

Изучив теорию, приступим к практики. В этой главе представляем инструкцию по размещению рекламы на радио.

Определяем цель

Для начала необходимо понять, какого эффекта вы хотите добиться. Если пропустить этот этап при планировании любой рекламной кампании, итоговые результаты вряд ли вас порадуют. Скорее всего, деньги и усилия будут потрачены напрасно.

Самыми популярными целями при проведении рекламных кампаний можно назвать следующие:

• улучшение имиджа бренда;

• расширение доли рынка;

• увеличение прибыли;

• привлечение новых клиентов;

• наращивание объёма продаж.

Без чёткого следования намеченной цели вы не сможете определить, насколько эффективны были проведённые мероприятия. Это может произойти, если, например, вам нужно было повысить уровень продаж, а объявление было основано на утверждении о надёжности фирмы.

В таком случае рекламное сообщение может звучать так: «Весь март при покупке кухонного гарнитура в магазине «Наша мебель» вытяжка в подарок!»

Выбираем радиостанцию

Чтобы правильно выбрать СМИ для размещения своего объявления, нужно проанализировать все имеющиеся варианты по следующим критериям:

• рекламные каналы — названия конкретных радиостанций, аудитория которых совпадает с целевой аудиторией бизнеса;

• формат — различные способы встраивания рекламы в эфир;

• охват — количество контактов со слушателями, которое радиостанция может обеспечить при имеющемся бюджете;

• CPT (cost per thousand) — стоимость охвата в тысячу человек;

• частота — количество контактов с одним представителем аудитории в течение всей рекламной кампании;

• стоимость — бюджет, который необходим для достижения требуемого охвата при выбранном формате;

• приоритет — предположение о потенциале данного канала для бизнеса.

Можно добавить и другие показатели, которые важны конкретно для вас, и оформить всё это в виде таблицы.

Откуда взять необходимые для анализа цифры? Эти данные вам без проблем предоставят менеджеры выбранных радиостанций.

Такие показатели, как CTP, можно просто посчитать. А вот частота рекламы, например, напрямую зависит от ваших финансовых возможностей. Однако нужно понимать, что сообщение должно быть услышано хотя бы пять раз, чтобы оказать необходимое влияние.

Когда у вас будут все необходимые данные, можно занести их в таблицу, проанализировать и принять решение, с каким радио вы будете сотрудничать.

Создаём сценарий

При написании текста радиорекламы необходимо учесть множество важных моментов, которые кажутся очевидными, но при этом их часто упускают из виду.

Характеристики хорошего аудиоролика таковы:

• простой и понятный;

• запоминающийся;

• вызывает ассоциации;

• имеет музыкальное сопровождение;

• привлекает внимание;

• содержит известные звуковые или смысловые элементы;

• длится от 15 до 60 секунд.

Анализируем результат

После запуска рекламы на радио крайне важно изучить её эффективность. Вот несколько способов, как это можно сделать:

• Промокод в тексте сообщения

  Включите в аудиоролик информацию о том, что для получения скидки или подарка необходимо сообщить продавцу кодовое слово.

  В дальнейшем вы сможете подсчитать, сколько покупок совершили клиенты с использованием промокода и сколько прибыли это принесло организации.

• Личный опрос

  Сотрудники магазина могут непосредственно при покупке спрашивать каждого гостя, откуда он узнал о вашем магазине. Далее нужно будет собрать информацию и посчитать, сколько клиентов привела радиореклама.

  Конечно, данный метод не является точным, поскольку далеко не каждый вспомнит, где и как он впервые услышал о бренде.

• Специальный номер

  Для рекламы на радио можно выделить линию или купить новую сим-карту, чтобы данный номер фигурировал только в одном СМИ.

  Результативность рекламы будет легко оценить по количеству клиентов, позвонивших в компанию именно по этому номеру, и итоговой сумме их покупок.

• Особые условия

  Придумайте акцию, о которой будет рассказано только по радио. Это избавит вас от необходимости задавать вопросы и отслеживать использование промокодов.

  Все сделки, совершённые по озвученным условиям, можно автоматически считать достижением проведённой рекламной кампании.

Сколько стоит реклама на радио: примерные цены

Точную стоимость рекламы на радио назвать невозможно, поскольку у каждого СМИ своя ценовая политика.

На итоговую цену размещения могут повлиять следующие факторы:

• известность радиостанции;

• вид рекламы;

• время трансляции;

• количество выходов в эфир;

• длительность ролика;

• сезонные факторы.

Стоимость организации рекламной кампании будет разной в зависимости от региона. Ротация по всей стране может стоить от 30 до 90 тысяч рублей за 60 секунд, в Москве — около 9000 рублей, а в Самаре, например, 3000 рублей. Не стоит забывать и об оплате работы над самим роликом: на это может понадобиться до 15 тысяч рублей.

При такой разнице в тарифах составить примерный бюджет довольно сложно. Однако начинающие предприниматели могут изучить уже готовые расчёты, в которых учтены все основные факторы. Вот два варианта размещения рекламы с указанием стоимости, на которые вы можете ориентироваться:

1. Массовые (популярные) радиостанции. На Европе Плюс, самой популярной радиостанции страны, за 60 секунд эфирного времени придётся заплатить 6000 рублей. Чтобы добиться заметных результатов, нужно повторять сообщение не менее четырех раз в день в течение двух недель.

2. Специализированные радиостанции. Спорт ФМ, к примеру, предлагает размещение минутного ролика за 1500 рублей. Однако в данном случае потребуется от восьми повторов в день в течение как минимум трех недель.

Конечно, цифры в каждом конкретном случае будут разные, но эти примеры дают хотя бы приблизительное понимание того, сколько стоит продвижение на радио.

Не забывайте, что высокой эффективности сообщения можно достичь только при соблюдении минимального количества контактов: каждый представитель целевой аудитории должен услышать рекламу пять раз, чтобы запомнить её и задуматься о покупке.

9 причин провала рекламы на радио

1. Вы слишком многого ждёте

   Начинающие бизнесмены, которые не имеют опыта проведения рекламных кампаний, зачастую уверены: достаточно запустить сообщение, и деньги потекут рекой. От каждого миллиона, вложенного в продвижение, они ждут два миллиона прибыли, и желательно как можно скорее.

   

   Необходимо понимать, что реклама на радио больше работает на имидж организации, нежели на быструю стимуляцию продаж. Поэтому к ней чаще обращаются более крупные фирмы, которые ориентируются на перспективу. Практика показывает, что значительные результаты от радиорекламы становятся заметны только после охвата примерно 25 % аудитории.

2. Ролик перегружен информацией

   Ещё одна распространённая ошибка — пытаться в одном небольшом сообщении рассказать всё и сразу, например: «Квартира с чистовой отделкой, в новом районе Москвы, недалеко от метро, с развитой инфраструктурой, только в этом месяце и только в компании «Квартирный вопрос» по самой выгодной цене!»

   Желание назвать как можно больше преимуществ понятно, поскольку именно с их помощью фирма привлекает потенциальных клиентов. Но если переусердствовать, это может сыграть против вас.

   Перечислить все условия и особенности вашего предложения за 15 секунд практически нереально. Ролик в любом случае получится перегруженным, его будет тяжело воспринимать, поэтому значительную часть информации люди просто не услышат.

   Если хочется больше внимания уделить преимуществам, лучше сделать несколько сообщений и чередовать их. Так вы сформируете положительное впечатление о компании путём трансляции небольших и понятных роликов.

3. Неправильно выбрано СМИ

   При планировании рекламной кампании крайне важно подобрать подходящие каналы взаимодействия с потребителями. При этом СМИ анализируются по различным критериям, таким как целевая аудитория, охват, стоимость контакта и т. д.

   Эти данные можно найти в рейтингах и отчётах, составляемых, например, TNS. Практически всегда после их изучения маркетологи выбирают для продвижения топовые радиостанции.

   Однако в таких рейтингах не учитываются многие факторы, например размер рекламных блоков. Если коммерческие вставки на радиостанции перегружены, сообщение не окажет должного эффекта. Не зря работники радио называют их блоки «братской могилой». Реклама, которая ежедневно появляется в эфире, но в качестве седьмого ролика из десяти, практически не запоминается.

   Более опытные специалисты часто отдают предпочтение нишевым радиостанциям. Стоимость размещения здесь меньше, но эффективность может быть больше за счёт определённой изолированности сообщения.

   Огромной ошибкой будет выбирать радиостанцию на основе собственных музыкальных предпочтений. Реклама на Лав Радио не сработает, если вся ваша аудитория слушает Радио Дача.

4. Рекламная кампания проходит в течение короткого периода

   Те, кто раньше не сталкивался с рекламой на радио, обычно ждут от неё быстрого результата. На деле же при работе с данным типом СМИ эффект от продвижения ощущается не сразу.

   На сегодняшний день поток информации из всех каналов настолько огромен, что даже самая оригинальная рекламная концепция вряд ли будет замечена с первого раза. Чтобы сообщение было действенным, его необходимо транслировать в течение 2-3 недель. За это время каждый представитель аудитории услышит его несколько раз, что увеличит ваши шансы на успех.

   Считается, что перед покупкой человек сталкивается с информацией о товаре около пяти раз. На этом и основывается радиореклама.

5. Небольшой ролик содержит ещё и номер телефона

   Произнесение телефонного номера не только отнимает много времени, но и отвлекает внимание слушателей от основного посыла ролика.

   Современные реалии таковы, что даже реклама на радио онлайн-магазина прекрасно обходится без упоминания адреса сайта. Заинтересованным пользователям достаточно ввести в поисковик название фирмы, чтобы вас найти. Поэтому и телефоны из рекламных роликов давно уже никто не записывает, поскольку это попросту не нужно.

6. Сообщение транслируется только в прайм-тайм

   
   

   Многим предпринимателям кажется, что только использование прайма может сделать рекламную кампанию эффективной. Это не всегда справедливо, к тому же такое размещение роликов серьёзно увеличивает бюджет. План трансляций с распределением сообщений в течение дня для каждой радиостанции стоит составлять отдельно.

   Зачастую суммарное количество слушателей в другие периоды больше, чем непосредственно в прайм-тайм. Охват прайма снижается ещё и за счёт того, что в это время радио слушают практически всегда одни и те же люди.

7. Не используются дополнительные инструменты

   Радиореклама лучше всего работает в совокупности с другими видами продвижения. Если вы хотите добиться максимально высоких показателей, стоит использовать ещё и онлайн-каналы. Например, это может быть контекстная реклама в поисковых системах.

8. Недостаточно креатива

   Специалисты по рекламе постоянно используют слово «креатив», но далеко не каждый понимает, какой смысл оно несёт. Именно поэтому большинство роликов для рекламы на радио похожи друг на друга и не обладают яркой индивидуальностью.

   Неожиданный посыл и его интересное оформление — единственное, что поможет вам выделиться среди множества конкурентов. Хорошо работают джинглы: вместе с мелодией легко запоминается и наложенный на неё текст.

9. Неверно выбран хронометраж

   Ещё один момент, который нужно учесть при планировании, — длительность объявления. Хронометраж необходимо выбирать исходя из задач, которые вы поставили перед собой.

   Так, для имиджевых роликов, которые работают в основном на повышение узнаваемости организации, хронометраж может составлять чуть более пяти секунд. Если создаётся информационное сообщение, которое должно доносить определённые сведения и способствовать увеличению продаж, оптимальной считается длительность в 15 секунд.

   Крупные компании могут позволить себе создание джингла — небольшой песни, чаще всего с узнаваемым мотивом, в которой сообщаются все необходимые сведения об организации. У такого ролика продолжительность может доходить до 30 секунд.

   Скачайте полезный документ по теме:

   

   Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

   Необходимо понимать, что правильный хронометраж — это залог эффективного расходования рекламного бюджета.

ТОП-5 смешных реклам на радио:

Автор статьи

Максим Пушкарев

Ведущий специалист по контекстной рекламе

Последние статьи этого автора:

• Лучшая социальная реклама: 47 примеров
• Push-уведомления для бизнеса: как правильно настроить
• Секреты контекстной рекламы, о которых не знают даже некоторые профи

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB