Страница захвата и ее необходимость для развития бизнеса

В маркетинговом жаргоне легко запутаться неспециалисту. Посадочные страницы, продающие страницы, страницы захвата — чем они отличаются друг от друга и зачем нужно вводить столько терминов для их обозначения? Сегодня мы рассмотрим такой специфический тип лендинга, как страница захвата контактов, или squeeze page. Функция страниц захвата — сбор адресов электронной почты пользователей (а в идеале — ещё и их имён). При этом УТП не описывается подробно.

Зачем нужна страница захвата

Можно ли в наше время заниматься продвижением своего бизнеса в Интернете, не используя страницы захвата? Вряд ли. Сегодня уже недостаточно просто создать сайт и оставить ссылки на него во всех соцсетях. Чтобы стать заметной, привлечь внимание потенциальных покупателей или партнёров, компании нужно постараться.

Открыв любую социальную сеть, будь то отечественные «Одноклассники» и «ВКонтакте» или же зарубежный «Фейсбук», мы увидим просто безумное количество предложений, переполняющих новостные ленты. Нас на каждом шагу агитируют что-то купить, пройти обучение, вступить в команду, научиться зарабатывать миллионы без особых усилий и т. п.

Кто будет читать все эти предложения? Скорее всего, не так много людей, как хотелось бы рекламодателям. Без страницы захвата, где гостя ожидает полезная информация или привлекательный подарок вместе с формой подписки, бизнес лишается одного из главных инструментов интернет-маркетинга.

База подписчиков — это ваша потенциальная клиентура и доход. Посредством рассылок вы можете сообщать им новости о компании и продуктах, поддерживать репутацию бренда, выстраивать доверительные отношения. А когда человек проникается доверием к бизнесу и его создателям, у него возникает желание поучаствовать в проекте в качестве партнёра.

Если посмотреть на сколько-нибудь успешные бизнес-проекты, продвигаемые в Интернете, то окажется, что у них даже не одна страница захвата, а несколько. И подписная база просто огромна. В этом и кроется секрет высоких прибылей: такие компании сумели заслужить доверие большого количества потенциальных клиентов, став для этих людей кем-то вроде приятелей и наставников. У этих предприятий нет недостатка в покупателях и партнёрах.

Преимущества и недостатки страницы захвата

Страница захвата — что это? Страницы захвата часто путают с посадочными (landing page). Это не вполне правильно. Веб-страница захвата является разновидностью лендинга, но обладает своими характерными особенностями и преимуществами.

Так что же такое страница захвата и лендинг? Сильные стороны посадочных страниц, которыми не обладают обычные сайты, заключаются в следующем:

1. Наличие на лендинге рекламного предложения, посвящённого одному конкретному товару или услуге и описывающего его преимущества красочно и детально. Обычный сайт, особенно каталог или магазин, — это всегда множество товаров, среди которых пользователю приходится выискивать нужный.

2. Максимально упрощённая навигация на лендинге. Сайты-многостраничники имеют разветвлённую структуру, и контактные данные для заказа не всегда присутствуют на страницах с описаниями товаров.

3. Посадочные страницы технически проще создавать и редактировать, на это уходит меньше времени.

4. Лендинги грузятся намного быстрей: всю графику и другой контент на них оптимизируют так, чтобы не замедлять процесс загрузки.

5. К одному домену вполне могут быть привязаны несколько посадочных страниц.

6. Простая структура лендинга облегчает анализ статистики. Любые изменения контента и графики на таких страничках сразу влияют на конверсию, и это легко отследить.

7. Существует много разновидностей форм захватов, или лид-магнитов, разработанных маркетологами под целевые аудитории с разными потребностями. Эти формы могут обеспечить лендингу конверсию в 3–5 раз выше, чем у многостраничника. На конверсию посадочных страниц (включая страницы захвата) влияют тематика, УТП, конкуренция, целевая аудитория, источники и типы трафика. К примеру, контекстная реклама приводит на лендинг посетителей, заинтересованных в конкретном продукте (услуге) и имеющих спрос на него.

8. Наладить продажи с помощью посадочной страницы легче и быстрее, чем разрабатывать полноценный сайт. Впоследствии, кстати, его можно нарастить на основе этого первого лендинга, и тогда сайт будет состоять из нескольких посадочных страниц.

Однако ни один инструмент не универсален, у каждого есть своё назначение, функционал и границы применимости. Если учитывать их, продвижение сайта или посадочной страницы станет более эффективным. Типичный недостаток лендингов заключается в том, что пользователь, почитав о товаре, может найти сайт изготовителя и заказать продукт у него напрямую, избежав взаимодействия с вашей фирмой. Чтобы не допускать подобных неприятных ситуаций, акции по товарам обычно согласуют с производителем или ограничивают возможность купить товар (только магазинами дилерской сети, например).

Ещё одно слабое место лендингов — малый объём информации на них. Кратко изложить все сведения удаётся не всегда, для некоторых тематик это не подходит. В тех случаях, когда потребитель хочет знать о предлагаемых товарах и услугах всё или делает свой выбор исходя из доверия тем или иным компаниям, многостраничник работает эффективнее и даёт более высокую конверсию. Так, если ещё совсем недавно, в 2014–2017 гг., в сегменте b2b были востребованы только посадочные страницы, то со второй половины 2018 г. наметилась чёткая тенденция на преобразование их в многостраничные сайты.

Чем страница захвата отличается от лендинга

Целевой страницей называется сайт-одностраничник, созданный для достижения какой-либо отдельной цели, также называемой точкой конверсии. Целью может быть любое действие пользователя — регистрация (например, чтобы получить в подарок бесплатную пробную версию продукта), скачивание электронной книги или другого файла, бронирование (мест на мероприятие и т. д.).

У страницы захвата контактов цель более узкая — получение имени пользователя и его адреса электронной почты. Таким образом, все страницы захвата контактов относятся к целевым, однако целевые могут и не быть страницами захвата.

Страницей захвата называется лендинг, предназначенный для «захвата» имени и имейла пользователя. Полученные адреса посетителей будут затем использованы для массовых рассылок.

Так как целью любой страницы захвата является получение электронной почты посетителя, весь контент должен работать на её достижение и быть максимально ёмким и кратким.

Чётко осознав разницу между посадочной страницей и страницей захвата контактов, вы сможете сделать вашу маркетинговую стратегию более эффективной. Оба этих вида одностраничников пригодятся вам в маркетинговых кампаниях, но по-разному.

По структуре обычные лендинги тоже сильно отличаются от страниц захвата.

В частности, на посадочной странице вы обнаружите:

• формы или CTA-кнопки;

• развёрнутое и красочное описание УТП со всеми отзывами, преимуществами и т. д.;

• меню на якорных ссылках для навигации между смысловыми блоками (иногда может отсутствовать).

Лендинги чаще всего представляют собой отдельные странички с собственным доменом.

Страница захвата контактов имеет следующие характерные признаки:

• это не всегда отдельная страница;

• занимает не более одного экрана (информации на ней — самый минимум);

• обязательно присутствует одна кнопка или краткая лид-форма.

7 советов, как должна выглядеть страница захвата

На странице захвата контактов должна быть только одна СТА — кнопка призыва к действию. Если этот призыв не заметен и не выделяется на странице, конверсия будет низкой. Но важен не только внешний вид кнопки, есть и другие факторы, определяющие конверсию:

Размер и контент страницы

Для своих потенциальных заказчиков и покупателей нужно создавать лид-магниты (Lead Magnet) — приманки, которые наглядно покажут им выгоду и убедят заполнить форму, оставив свой имейл. Фактически страница захвата бесплатно дает информацию в обмен на адреса электронной почты и имена пользователей. Поэтому ваше предложение должно быть действительно ценным и полезным для людей.

Если вы решили создать страницу захвата, сразу откажитесь от крупногабаритного контента — длинных видеокурсов из множества фрагментов, больших книг и т. д. Никто не будет тратить много времени, изучая приманку; она должна быть не только полезной и привлекательной, но и компактной. Например, можно использовать короткие руководства, чек-листы в формате pdf, схемы, специальные отчёты. Пользователю должно хватить пяти минут на прочтение и усвоение информации, чтобы он мог сразу же её использовать на практике.

Заголовок, обещающий нечто ценное

Коль скоро мы продаём полезную информацию за контактные данные посетителя сайта, страница захвата должна предлагать по-настоящему лакомый кусочек.

Поэтому предложение на подписной странице должно отвечать трём критериям: ясность для читателя, конкретность, желанность. Прекрасно работают обещания помочь человеку достичь результата, о котором он мечтает, за какой-то отрезок времени (лучше побыстрее), избежав при этом всяких негативных последствий. Формулировать оффер нужно в цифрах. Тогда у вас будет шанс на захват внимания посетителя и его контактных данных.

Лаконичность

Страница захвата контактов жёстко ограничена по объёму (одним экраном, без необходимости скроллить вниз), и простыни текста на ней неуместны. Чтобы всю информацию можно было сразу охватить взглядом, в ней не должно быть воды и отвлекающих деталей. Функция подписной страницы сводится к тому, чтобы убедить человека оставить свои контакты.

Помимо формы, на таких лендингах размещают короткий ёмкий текст. Дизайн тоже не должен отвлекать от сути предложения.

Наличие призыва к действию

Без призыва к действию создание страницы захвата бессмысленно. Этот элемент должен присутствовать на любом подписном лендинге прямо над кнопкой подписки.

Здесь всё очевидно: объясните посетителю, что ему нужно сделать для получения желаемой ценности. Не надейтесь на то, что люди сами догадаются. Наличие ясного призыва к действию существенно увеличивает конверсию (то есть количество совершённых целевых действий), это было многократно доказано на практике. Поэтому внятно сформулируйте, каких шагов вы хотите от посетителя вашей страницы захвата, и разместите этот призыв на видном месте.

Красная стрелка

Она имеет отношение к призыву, описанному в предыдущем пункте: чётко указать посетителям, по какой ссылке им пройти, куда нажать, что и как заполнить. Опять же не рассчитывайте на то, что они всё сообразят сами. Результаты тестов наглядно демонстрируют, что нет, не сообразят — лучше сразу давать подсказки и исходить из того, что вашу подписную страницу смотрят «чайники».

Контактные данные — только самые необходимые

Не пытайтесь собрать с ваших потенциальных клиентов все их контактные данные — это грубая ошибка, сразу отталкивающая аудиторию. Для того чтобы запустить рассылку, вам хватит только электронной почты.

Требовать сообщать своё ФИО, телефонный номер, дату рождения, пол и ещё какие-то личные сведения, во-первых, незачем, во-вторых, некорректно по отношению к пользователям (которые просто побоятся оставлять эту информацию неизвестно кому только ради получения рекламных рассылок).

Изображения

Страница захвата контактов без картинки будет выглядеть скучно. Обязательно разместите фото или другое изображение вашей приманки (например, для спецотчётов и инструкций это может быть 3D-визуализация обложки).

Но имейте в виду, что цель картинки — сфокусировать внимание и показать продукт, чтобы потребитель захотел его получить (а не отвлечь его от текста и заполнения формы).

Если все эти рекомендации соблюдены, можно рассчитывать на неплохую конверсию подписной страницы, причём сразу.

Основные формы страницы захвата: какая лучше

Как правило, у лид-форм всегда есть заголовок, разъясняющий, почему пользователю следует заполнить форму. Объяснение может продолжаться в тексте или УТП. Подписная форма должна содержать только самые необходимые сведения (как правило, email или номер телефона). Всю остальную информацию о человеке можно уточнить посредством переписки или звонка.

Не забудьте снабдить форму кнопкой отправки данных, которая должна идти после всех полей формы. Профессиональные маркетологи рекомендуют называть кнопку так, чтобы она имела отношение к торговому предложению: «заказать обратный звонок», «получить скидку» и т. п. У всех лид-форм функция одна, но способы её реализации отличаются. Вот несколько примеров наиболее популярных форм на страницах захвата.

• Стандартная форма захвата контактов

  

  Эта форма представляет собой таблицу с полями для ввода персональных данных. Чаще всего от пользователя требуется имя, телефонный номер и электронная почта. В соответствии с законом пользователь должен подтвердить своё согласие на обработку и хранение его данных, и это тоже должно быть отражено в форме захвата. Дополнительные сведения — например срок действия рекламной акции — также необходимо указать.

• Обратный звонок

  

  Это пример максимально краткой — состоящей из одного поля для номера телефона — формы, находящейся в отдельном диалоговом окне. На страницах с формой обратного звонка всегда есть виджет с иконкой телефона. Диалоговое окно появляется либо спустя 30–40 секунд после того, как пользователь зашёл на сайт, либо тогда, когда виджет отследит необычное поведение пользователя.

  Перед такой формой обычно идёт небольшой текст о том, что менеджер перезвонит вам через какое-то время (минуту, полминуты и т. п.). Для нерабочего времени или моментов, когда оператор не на месте, желательно настроить отдельное сообщение — пообещать перезвонить в начале рабочего дня.

  Существуют аналогичные виджеты для заказа ответа через тот или иной мессенджер или скайп. С их помощью можно собирать ещё больше заявок.

• Чат с оператором

  

  На посадочную страницу, в том числе и для захвата контактов, можно подключить чат, через который клиенты будут сами задавать вопросы оператору.

• Калькулятор

  

  Там, где стоимость товара или услуги не очевидна и требует расчёта, очень пригодится форма-калькулятор, куда потенциальный заказчик вводит все исходные данные, а затем нажимает кнопку «Заказать» или «Купить дешевле». Калькулятором пользуются те посетители, которые мотивированы и готовы к покупке.

• Баннер «последней надежды»

  

  Этот баннер раскрывается поверх страницы захвата, когда посетитель собирается покинуть её и двигается к крестику для закрытия окна. Баннер рекламирует акцию или какое-либо эксклюзивное предложение, при этом требуя оставить контактные данные. Это может быть короткий опрос-квиз (2–5 вопросов о предпочтениях клиента, не более — длинные сложные анкеты скорее отпугивают, чем стимулируют интерес), в конце которого пользователь видит яркую кнопку действия: «Получать письма об акциях», «Заказать обратный звонок» и т. п.

Все эти компоненты могут располагаться на самой странице захвата (или на одной из страниц обычного сайта) или же быть спрятанными в диалоговые окна (кроме виджетов звонка и всплывающих баннеров, которые реагируют на действия посетителя и ведут себя согласно собственному сценарию).

Какую форму страницы захвата выбрать?

У маркетологов нет единой точки зрения о том, какие продающие формы на страницах захвата наиболее эффективны (приносят больше заявок, которые кончаются покупками). По мнению одних специалистов, самым конверсионным является виджет «Заказать звонок»; другие отдают предпочтение обычной лид-форме из нескольких полей (квизу). Игорь Манн, маркетолог, использует на сайте своей компании необычную форму, состоящую из единственной графы, куда можно вписывать любую информацию о себе. Он считает это решение максимально эффективным.

Всё дело в том, что тип формы на подписной странице нужно подбирать исходя из специфики своего бизнеса и аудитории. Например, человек, желающий взять микрокредит и ищущий соответствующую организацию, захочет сразу поговорить с менеджером, а не заполнять длинные путаные анкеты.

Максимальную конверсию лендингу обеспечит чат с представителем банка и виджет заказа звонка. А вот если пользователь находится в поисках рекламного агентства, чтобы поручить ему проведение кампании, и не спеша сравнивает разные предложения, то на просьбу о заполнении формы он отреагирует спокойно.

Все конверсионные формы выстраиваются в своеобразный рейтинг по эффективности:

1. Виджет обратного звонка.

2. Типовая форма заявки (там, где заказчику нужно всё обдумать перед покупкой).

3. Чат с представителем фирмы.

4. Квиз (лучше всего работает там, где речь идёт о продаже высокотехнологичного продукта либо требуется дополнительная информация).

5. Калькулятор стоимости (для тех клиентов, кто уже настроился на покупку и подсчитывает расходы).

6. Всплывающий баннер для захвата внимания тех, кто уходит со страницы.

У интернет-магазинов есть ещё один способ поднять показатели конверсии — дать хорошую скидку на товар.

Сделать самому страницу захвата или поручить профессионалам?

Можно заказать веб-страницу захвата агентству или отдельному специалисту, но можно и сделать всё самостоятельно. В зависимости от вашего бюджета, навыков и наличия свободного времени решения будут разными.

Конструктор

Если постараться, за пять-шесть часов напряжённой работы с онлайн-конструктором можно собрать одностраничник своими руками. Это будет стоить вам не более тысячи рублей в месяц. Впрочем, можно попробовать соорудить даже самолёт из подручных материалов, и такие примеры бывали. Вопрос в том, полетит ли такой самолёт.

Плюсы подхода «сделай сам» заключаются в:

• экономии денег, причём значительной: за 500–1000 руб. в месяц вы получаете работающий собственный лендинг;

• простоте: онлайн-конструкторы дают заготовки для лендингов, которые будут нормально отображаться на мобильных устройствах, передавать вам sms-оповещения о входящих заявках, собирать статистику, а вам даже не придётся разбираться с вёрсткой. Это удобно;

• быстроте: страницы захвата и создаются быстро, и редактируются столь же оперативно;

• наличии техподдержки: пользователи таких сервисов могут обратиться с вопросом или получить подробную консультацию, причём в короткие сроки;

• бесплатном тестовом периоде: он есть почти у всех подобных сервисов и составляет две недели с момента регистрации.

Есть и свои минусы:

- Знания и навыки: чтобы запустить страницу захвата с высокой конверсией, нужно чётко понимать, какой должна быть такая страница. Копировать приёмы конкурентов не вариант: вы не можете быть уверены, что эти принципы действительно эффективны.

- Дизайн: лендинги начинающих сайтостроителей, как правило, производят угнетающее впечатление в плане дизайна (даже если люди старались и переделывали страничку много раз). Не надейтесь сразу создать шедевр визуального искусства.

- Ограниченные опции и варианты оформления. Если у вас какие-то сложные пожелания по странице захвата (например, чтобы вокруг формы летали птички), реализовать их стандартными средствами конструктора не получится.

Фрилансеры

Найти идеального фрилансера-многостаночника, который сделает вам эффективный продающий лендинг под ключ только своими силами, маловероятно. Один человек не может разбираться во всём сразу. Придётся распределять задачи между несколькими узкими специалистами: программистом или верстальщиком, дизайнером, копирайтером, директологом или маркетологом. И обязательно должен быть менеджер проекта.

Лучше взять функции менеджера на себя, всё тщательно продумать, проанализировать и подготовить, а потом уже искать на биржах фриланса исполнителей под конкретные задачи.

Плюсы сотрудничества с фрилансерами:

• Экономия времени: вы делегируете все задачи по созданию страницы захвата другим людям.

• Качественный результат. Это главная причина обращения к фрилансерам: опытный профессионал выполнит работу всяко лучше вас, поскольку уже обладает нужными знаниями и навыками.

Но будьте готовы к таким проблемам, как:

- личная ответственность за результат. Исполнитель просто делает свою работу, но ни за что не отвечает, поскольку главный в этой ситуации — заказчик. Если лендинг не работает, вам не на кого свалить вину за это;

- поиск знаний и необходимость правильного составления техзадания. Чтобы составить бриф, ТЗ и назначить отдельные задачи, надо понимать, какой результат необходим, и минимально разбираться в специфике работы маркетолога, дизайнера и т. п.;

Рекомендуемые статьи по данной теме:

• Что такое лид-магнит и как его создать

• Повышение конверсии сайта: реальные способы и пошаговая инструкция

• Лидогенерация — что это? Основные методы и как ими управлять

- трата нервов и времени на поиски исполнителя, постановку задач, контроль результатов. К сожалению, многим фрилансерам свойственна расхлябанность и наплевательское отношение к дедлайнам. Вам придётся руководить этими непредсказуемыми людьми, ждать, пока они сделают свою работу, согласовывать прототипы и правки, ждать обратной связи. Недорогой лендинг может обойтись дорого в плане нервов и усилий;

- финансовые затраты. Работа хорошего фрилансера стоит дорого: например, средняя по рынку цена дизайна страницы захвата — 8–10 тыс. руб., столько же будет стоить вёрстка. Впрочем, есть специалисты с низкими тарифами и простые лендинги, создание которых обойдётся не так дорого;

- риск быть обманутым. Фрилансеры работают по схеме 50/50: сразу берут предоплату (половину всей суммы), а остаток — по завершении работ. Плохая новость заключается в том, что на рынке труда легко наткнуться на фрилансера-обманщика, который охотно возьмёт предоплату, но не сделает вам страницу, а просто пропадёт с радаров.

Веб-студия

Наиболее надёжный, но и самый дорогостоящий вариант — обратиться в веб-студию, маркетинговое или диджитал-агентство, оказывающее услуги по разработке страниц захвата. Недостатка в подобных компаниях нет, и они сильно варьируются по стоимости услуг.

Преимущества:

• Заключение официального договора, в котором прописываются сроки и вознаграждение. Эти условия не подлежат пересмотру, и если агентство их не выполнит, вы сможете подать на него в суд.

• Профессиональная команда специалистов, знающая своё дело и не допускающая ошибок в отличие от фрилансеров-одиночек.

• Полный пакет услуг по созданию и сопровождению подписных страниц, включая продвижение, маркетинговый и SEO-анализ.

• Ответственность агентства за результат и качество работы. Уважающая себя веб-студия не может позволить себе производить кривые некрасивые лендинги с низкой конверсией — это портит её репутацию и порождает негативные отзывы клиентов, а значит, лишает прибыли. Поэтому можно быть уверенным, что специалисты агентства будут отдавать все силы продвижению вашей страницы захвата и повышению её конверсии, будут постоянно анализировать её эффективность, подбирать наилучшие каналы трафика, проводить А/В-тестирования. В задачи фрилансера это не входит.

Главный минус — большие финансовые расходы. Но и результат будет достойным.

Во сколько обойдется создание страницы захвата

Некоторые посадочные страницы стоят десятки и сотни тысяч рублей, поскольку создаются и сопровождаются крупными веб-студиями. Даже фрилансер может запросить за свою работу 10–50 тыс. руб. (например, если это высококлассный дизайнер).

Чтобы облегчить дизайнеру оценку стоимости работы над страницей захвата, подготовьте прототип. Он всё равно рано или поздно потребуется. Иногда прототипы создают сами дизайнеры.

Есть исполнители, готовые взяться за работу над дизайном лендинга всего за 5 тыс. руб., но будьте готовы к тому, что это не маститые профи, а студенты, ищущие заработка, и начинающие дизайнеры, набирающие себе портфолио. Лучше не доверять создание продающих страниц дилетанту: вряд ли его дизайн будет качественным и обеспечит высокую конверсию. Если лишних денег нет, разумнее будет самому взяться за дизайн.

По прототипу, разработанному UX-дизайнером, можно будет оценить масштаб работы, но не установить конечную стоимость сразу же. Те дизайнеры, которые называют цену за страницу захвата или другой проект с ходу, скорее всего, оценивают её по максимуму, с учётом всех доработок и прочего.

Таким образом, вполне реально сделать лендинг, в том числе страницу захвата, самому при помощи онлайн-конструктора, заплатив только за пользование им. Если есть бюджет, можно обратиться к фрилансерам или специализированному агентству. В последнем случае вы вправе рассчитывать на стильный, уникальный и современный дизайн, удобство, учёт поведения пользователя и специфики вашего бизнеса, что в сумме даст высокие показатели конверсии и рост продаж.

Как сделать страницу захвата самостоятельно: пошаговая инструкция на примере сервиса LPmotor

Первое, что должен сделать тот, кто хочет запустить собственную страницу захвата контактов — это зарегистрироваться на сайте LPmotor. Затем заходим в личный кабинет, где находим зелёную кнопку «Создать сайт» и кликаем на неё. Перед нами появляются три варианта создания страницы захвата: на основе шаблона, из готовых модулей или целиком самостоятельно, с нуля. Проще и быстрее создавать одностраничник из готового шаблона.

Подходящий шаблон нам ещё предстоит выбрать. Их довольно много и они разложены по группам, соответствующим типу продвигаемого продукта (товара или услуги) и сегментам рынка (здоровье и красота, инфобизнес, и т. п.).

Определившись с шаблоном, нужно будет вбить номер телефона для приёма уведомлений о заявках со страницы захвата.

Если ни один шаблон вам не понравился, можно пойти другим путём: написать весь код вручную или же сконструировать страницу из блоков. На это уйдёт какое-то время, но в результате вы получите уникальную и качественную страницу захвата, адаптированную под особенности вашей услуги или товара.

Шаблон нужно будет отредактировать, заменив все тексты и контакты на актуальные и добавив необходимый контент: текст УТП, список ваших услуг (товаров), их преимущества, фотографии. С технической точки зрения тут всё просто: щёлкаем по нужному блоку мышкой и заменяем его содержимое.

Скорее всего, придётся добавить какие-то элементы или секции, а также корзину. Это делается с помощью кнопки «Добавить элемент», расположенной в левом нижнем углу.

Можно посмотреть, что получается, нажав на кнопку «Сайт» в правом верхнем углу. Это функция предпросмотра страницы.

Убедитесь, что ваш лендинг приемлемо выглядит не только на компьютерах, но и на мобильных устройствах: для этого нужно выбрать вариант отображения в верхнем левом углу. В интерфейсе предпросмотра тоже можно редактировать блоки сайта.

Иконка с изображением шестерёнки вверху справа даёт доступ к кнопкам «Редактор» и «Управление», с помощью которых можно перейти к управлению административной частью лендинга.

В первую очередь изменим домен.

Можно указать любой из доменов третьего уровня (вида sitename.lpmotortest.com) или приобрести домен второго уровня (вида sitename.com). Или же подключить домен, зарегистрированный у стороннего регистратора (если это было сделано заранее и у нас уже есть собственное доменное имя).

После этого подключаем счётчики посещаемости — Google Analytics либо Яндекс.Метрику.

Чтобы получить код счётчиков, заведите учетные записи в системах Гугл и Яндекс. Сами счётчики заводятся в один клик, никаких особых знаний в области вёрстки или программирования для этого не требуется.

Оповещения о входящих заявках должны будут куда-то пересылаться. Настраиваем их пересылку по электронной почте, sms, через Telegram или «ВКонтакте».

На LPmotor есть подраздел «Аналитика», где и собирается вся статистика по посещениям страницы захвата и поведению пользователей. Здесь можно отследить наиболее эффективные каналы трафика, увидеть воронку конверсии.

Если нужны какие-либо дополнительные виджеты и плагины, подключаем их в разделе «Расширения». Например, нам могут пригодиться Яндекс.Касса, корзина, геотаргетинг или CRM.

Когда всё это проделано, наша посадочная страница готова к публикации.

Переходим во вкладку «Рабочий стол», где находим кнопку «Опубликовать». Кликаем по ней и убеждаемся, что сайт доступен через браузер. С этого момента начинается его жизнь.

Конечно, это очень краткая и далеко не исчерпывающая инструкция по пользованию конструктором LPmotor. Скорее всего, при знакомстве с этим инструментом у вас возникнет масса вопросов: о настройке антиспам-фильтра, SEO, A/B-тестах и т. д. Почерпнуть интересующие сведения можно из базы знаний, расположенной по ссылке «Обучение» (справа вверху), где собраны обучающие видеоролики по каждой теме. В крайнем случае можно задать вопрос службе поддержки.

Какие конструкторы лучше всего использовать для создания страницы захвата

Среди конструкторов посадочных страниц нет одного универсального, который выполнял бы все функции одинаково хорошо и подходил бы всем. Выбирайте инструмент в соответствии с вашими маркетинговыми целями, бюджетом и уровнем знаний в сайтостроении. То, что является минусом для одних, окажется преимуществом для других.

• простая процедура регистрации;

• много шаблонов на выбор;

• ограничения по количеству создаваемых страниц;

• максимальное разрешённое число уникальных посетителей;

• предоставляется ли хостинг для созданного сайта;

• нормальное отображение в разных браузерах и операционных системах;

• стоимость услуг.

1. Регистрация на сервисе

   Подавляющее большинство конструкторов сайтов требуют от пользователя зарегистрироваться. Однако есть и такие, которые позволяют сначала опробовать основные функции и даже сконструировать страничку, а потом уже регистрироваться, чтобы сохранить результат. То есть клиенту дают возможность разобраться, подходит ли инструмент для его целей или нет, что очень удобно.

   В качестве примера такого подхода можно привести сервис для проведения вебинаров MyOwnConference, в котором можно завести страницу для управления вебинаром, не регистрируясь.

2. Разнообразие шаблонов

   Если вы не являетесь дизайнером и вам сложно изобретать какие-то визуальные решения, но у вас есть потребность в создании нескольких страниц захвата, то шаблоны, предоставляемые конструктором, станут настоящим спасением. Чтобы создать красивый современный лендинг, нужно иметь в своём распоряжении качественные и разнообразные шаблоны.

   Разработчики таких сервисов, как LPgenerator, Landingi, VipLanding и MyOwnConference, это понимают и предоставляют своим клиентам широкий ассортимент готовых шаблонов. А вот Базиум, Платформа LP и OnePageMany выбрали другой вариант: вместо цельных шаблонов там имеются отдельные модули, из которых собирается страница захвата.

3. Максимальное число страниц, которые вы можете создать

   Желательно, чтобы ваши подписные страницы различались. На OnePageMany, Базиуме, Landingi и MyOwnConference вы можете заводить и публиковать сколько угодно страниц, без ограничений. Другие сервисы требуют оплату в зависимости от числа созданных страниц (например, на VipLanding каждая страница оплачивается отдельно).

4. Количество уникальных посещений

   Как правило, в этом сервисы по созданию лендингов не ограничивают своих клиентов. За исключением отдельных тарифов LPgenerator.

5. Предоставление хостинга для страниц

   В основном все сервисы для создания страниц захвата размещают лендинги клиентов на собственном хостинге, но доступ к нему не дают. И это действительно удобный вариант для тех, кто не имеет технической подготовки и не желает самостоятельно решать вопросы с хостингом. Но есть и конструкторы, дающие пользователю возможность забрать созданную страничку и выгрузить её на сторонний хостинг, чтобы в дальнейшем не зависеть от конструктора. Например, это VipLanding и OnePageMany.

6. Отображение в разных ОС и браузерах

   Онлайн-сервисы для создания одностраничников корректно отображаются на компьютерах с операционными системами Mac и Windows и в любых современных браузерах. Исключением является VipLanding: для работы с ним нужно скачать и установить программу на компьютер с Windows.

7. Цена за пользование конструктором

   Этот фактор выходит на первое место для тех, кто ограничен в средствах и вынужден создавать много посадочных страниц, будь то страницы захвата контактов или бесплатные продающие вебинары. Абсолютно бесплатных конструкторов веб-страниц практически не существует (кроме OnePageMany и MyOwnConference). Как правило, оплачивается время пользования сервисом (помесячно или же, как на Базиуме, подневно либо сразу за год), но на VipLanding плата берётся за каждый отдельный шаблон либо подборку шаблонов.

Топ-5 конструкторов для создания лендинг пейдж

• Платформа LP

  Это один из самых популярных онлайн-конструкторов для сборки лендингов различных типов, включая страницы захвата. Оснащён удобным визуальным редактором, с помощью которого одностраничники создаются быстро и просто. У этого сервиса появилось немало конкурентов, но они так стремятся к «наворотам» и излишнему усложнению интерфейса, что становятся неудобными для пользователя, и даже низкими ценами его не удержать. Но у Платформы LP оптимальное сочетание удобства и цен.

  

  Кроме того, этот конструктор лендингов интегрируется со многими другими полезными инструментами: CRM-системами, сервисами обратного звонка, системами аналитики, соцсетями, сервисами рассылок. Вам не нужно постигать все премудрости интеграции ваших привычных сервисов с лендингом при помощи API — это делается посредством заполнения нескольких полей. Все данные с посадочной страницы будут стекаться в вашу CRM.

  Платформа LP даёт клиентам двухнедельный тестовый период. Система тарифов очень гибка и удовлетворит потребности как профессионалов, нуждающихся в подключении различных инструментов, так и начинающих маркетологов, которые только разбираются в создании лендингов и ожидают самого простого функционала (базовый тариф составляет всего 590 руб.).

• LPgenerator

  

  Этот конструктор лендингов составляет достойную конкуренцию Платформе LP. Он заслужил огромную популярность за счёт разнообразия настроек и опций. В плане функционала он ещё богаче, чем первый сервис, а вот по юзабилити уступает ему (хотя это во многом субъективно: привыкнув к LPgenerator, многие начинают считать его самым удобным из всех). Этот сервис по большей части ориентирован на профессионалов с высокой планкой требований, которые умеют работать с лендингами, в том числе и страницами захвата.

  Тарифы этого конструктора не назвать низкими: минимальная цена начинается от 2 тыс. руб., причём за эти деньги вы получаете функционал для одностраничника с ежемесячной посещаемостью не выше 10 тыс. человек. Но для решения серьёзных и масштабных маркетинговых задач этот инструмент является наилучшим, если выбрать тариф не ниже среднего.

• LP motor

  

  А вот LPmotor, напротив, предназначен для новичков. По интерфейсу он проще двух предыдущих сервисов (хотя и обладает неплохим визуальным редактором), его функционал не столь широк, зато и тарифы радуют дешевизной (стоимость пользования этим конструктором начинается от 300 руб. в месяц). Если первые два можно без преувеличения назвать гигантами, то LPmotor — отличный стартовый вариант и тренировочная площадка.

• QODA.site

  

  Онлайн-конструктор лендингов QODA.site представляет особый интерес для веб-мастеров и интернет-агентств, которые специализируются на разработке посадочных страниц и создают их постоянно — на продажу в будущем или по заказу клиентов. Но для того, кому нужна одна-единственная страница захвата контактов для собственного бизнеса, данный инструмент может оказаться сложноватым.

  Преимущество этого сервиса — возможность экспортировать исходный код. То есть, собрав лендинг на QODA.site, вы затем можете выгрузить весь его код и разместить страничку на любом хостинге. Оплачивается только экспорт кода, причём есть тарифы как на месяц, так и на более короткие сроки — на три дня. В оплаченное время можно выгружать код лендингов сколько угодно раз. В итоге вы получаете абсолютный контроль над кодом и контентом своей страницы.

• TOBIZ

  

  TOBIZ — нечто большее, чем обычный конструктор посадочных страниц. Это целая платформа, позволяющая создавать полноценные сайты-многостраничники. Начинать можно с создания одностраничника: просто зарегистрируйтесь на сайте TOBIZ и выберите для своей страницы захвата или другого лендинга подходящий шаблон. Шаблонов много, они совершенно бесплатны и сгруппированы по категориям, что является одним из основных достоинств данного онлайн-сервиса. Также порадует начинающего сайтостроителя удобный и ясный редактор, предусматривающий возможность вёрстки для мобильных устройств.

  Скачайте полезный документ по теме:

  

  Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

  Эта платформа прекрасно подойдёт для новичков, впервые создающих лендинг для продвижения своего бизнеса. Посадочные страницы можно украшать виджетами, расширяющими возможности общения с пользователями. Html-код редактируется вручную. Из обширной базы знаний можно почерпнуть массу полезных сведений о том, как работать с конструктором и создавать лендинги.

Отличные примеры продающих лендингов

• ГрузовичкоФ

  

  На этом лендинге задействованы эффективные способы привлечения клиентуры в сочетании с удачными маркетинговыми находками.

• Электрическая пилка Scholl

  

  Главные плюсы данного одностраничника — яркая и привлекательная цветовая гамма, соответствующая фирменным цветам продукта, и качественное фото, показывающее, какие красивые ноги будут у потребительниц после использования рекламируемого устройства.

• Remontcompany

  

  Актуальный минималистичный дизайн сайта не отвлекает внимание от услуг компании и формирует доверие потребителей к бренду.

• Стрип-лента

  

  Основная фишка этого одностраничника — броские насыщенные цвета. Подробное описание свойств товара, небанальные иконки, заметная и понятная форма заказа звонка тоже повышают конверсию.

• Virus SMM

  

  Это практически идеальный пример страницы захвата контактов. Здесь есть все обязательные элементы: преимущества списком, крупная и яркая кнопка CTA, заметный логотип, состоящая из трёх полей форма.

Автор статьи

Анастасия Гурьева

Руководитель интернет-проектов

Статья опубликована: 07.03.2019

Последние статьи этого автора:

• Google инструменты: шпаргалка для бизнесмена в Сети
• Как продавать через Интернет: шпаргалка для новичков
• Продвижение услуг в Интернете: лучшие способы и фатальные ошибки

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB