Кто такой таргетолог, и чем он может быть полезен

Некоторые полагают, что таргетолог и специалист по SMM – один и тот же человек. Но это далеко не так. Если SMM-щик может отвечать за продающий контент, договариваться с блогерами и одновременно настраивать рекламу, то в задачу таргетолога входят выделение удовлетворяющей определенным критериям части аудитории и работа именно с ней.

Найти хорошего специалиста в данной области не так просто. Он должен совмещать в себе аналитический талант с творческими способностями, усидчивость с некоторой непоседливостью, привычку четко следовать плану с умением при необходимости отходить от него.

Как заполучить опытного таргетолога? Как понять, что это не новичок? Что лучше – сотрудничать с фрилансером или иметь штатного специалиста? Как выстроить совместную работу? На эти и многие другие вопросы ответим в нашей статье.

В чем сущность профессии таргетолога

Многие бизнесмены и предприниматели неверно представляют себе, кто такой таргетолог и в чем заключается его работа. Они ожидают, что появится человек, на которого можно возложить всю заботу о своих социальных сетях. Это большое заблуждение.

Задача таргетолога четко конкретизирована: грамотно настроить таргетинговую рекламу. Target – «цель» (в переводе с английского). Имеется в виду, что продающий контент демонстрируется не абсолютно всем, а лишь целевой аудитории, которая отбирается по изначально заданным параметрам.

В любой рекламной сети (к примеру, во всем известной «ВКонтакте») существуют так называемые рекламные кабинеты, через которые можно организовать запуск маркетинговой кампании. Таргетолог сетей – это как раз человек, разбирающийся в работе данного инструмента и умеющий им пользоваться.

Суть его деятельности состоит в том, чтобы правильно выделить целевую аудиторию из общего трафика, привести ее на страницу пользователя с минимальным расходом средств и заставить выполнить оговоренное действие. Например, если речь идет о посадочной странице или лид-магните, целевой операцией может считаться оформление подписки, или согласие на получение какого-нибудь подарка взамен на номер телефона, или сразу покупка.

К примеру, ваш бизнес – торговля одеждой для малышей в Екатеринбурге. Перед таргетологом стоит задача определить круг целевой аудитории. Это будут мамы, проживающие в Екатеринбурге, у которых есть малыши не старше трех лет. Вот именно на них и должны быть направлены все усилия по привлечению к вашему магазину (или, например, специальной странице «ВКонтакте»).

Собственно, внутри социальной сети вы и можете организовать торговлю в рамках группы. Здесь есть все функциональные возможности, чтобы настроить автоматическую отправку сообщений, демонстрацию рекламы и даже оформление оплаты за покупки.

Все происходит почти само собой и так, как вам нужно. Социальными сетями пользуется громадное число людей, причем заходят туда изначально не за покупками. Нам скучно и хочется что-то почитать, посмотреть, послушать музыку, написать пару слов друзьям и т. д. Реклама только мешает и даже злит. И вот тут все в руках таргетолога. Мало правильно выявить целевую аудиторию, нужно еще и работать с ней так, чтобы не потерять ни клиентов, ни деньги. Следует разбираться в определенных критериях, демонстрировать креативный подход и понимать основы маркетинга.

Какие в целом оказывает услуги таргетолог? Он берет на себя составление текстов для рекламы, придумывает креативы (по договоренности). Помимо этого, он анализирует уже запущенные объявления и кампании, формирует отчет (с указанием расхода бюджета, итоговой стоимости лида), сравнивает, какой инструмент продвижения оказался самым эффективным.

Это процесс интересный, творческий, позволяющий экспериментировать, находить одновременно решения для множества задач. За месяц можно поработать сразу с несколькими проектами (от двух до десяти).

Когда компании требуется таргетолог

Клиенты таргетолога – это любые бизнесмены и предприниматели вне зависимости от того, в какой сфере они развивают свое дело. Потому что для всех важно сделать рекламу максимально эффективной, то есть показывать ее именно тем людям, которые с наибольшей вероятностью станут покупателями. Это позволит не «сливать» финансы в пустоту, а тратить их только на целевую аудиторию и не «морочить голову» тем, кто не интересуется продуктом и никогда его не приобретет. Если к этому не приложит руку опытный таргетолог, деньги на рекламу будут уходить, не принося прибыли.

Большой плюс таргетинга в том, что настройки можно оперативно корректировать, если изменились ваши цели. К примеру, вы несколько дней демонстрируете рекламу своего продукта молодым девушкам, а потом перепрофилируете показ на мужскую аудиторию старше сорока лет. Таргетологи знают, как это сделать правильно, быстро и не растратив деньги впустую.

И тут многие хотят выяснить, как понять, что пора поручить рекламу таргетологу. Как определить, достаточно для этого собственных знаний или все же нет.

• Бюджет рекламной кампании не больше 20 000 рублей (на месяц).

Если у вас небольшой собственный бизнес, и за рекламу вы, к примеру, готовы выложить три – пять тысяч рублей в месяц, то целесообразнее будет собственноручно выполнить все настройки. Специалист обойдется дороже, а заявок за такие деньги много не будет. В результате вы скажете, что и таргетолог плохой, и социальные сети для продвижения не годятся.

Тут еще следует учитывать конкретные обстоятельства. Если для бизнеса имеет значение фактор географической привязки (у вас, например, кофейня или салон красоты), то на рекламу понадобится не меньше 10 тысяч рублей в месяц. В каждом конкретном случае эта цифра может отличаться, ведь разными будут сумма среднего чека, локация, целевая аудитория и пожелание по числу заявок. Если нет возможности тратить такой объем (имеются в виду расходы на работу специалиста и на продвижение), то придется выполнять настройки своими силами.

• Бюджет на продвижение от 20 до 50 тысяч рублей в месяц.

Этих денег достаточно, чтобы оплатить услуги таргетолога. Можно порекомендовать обратиться к фрилансерам. У многих из них достаточно опыта, чтобы грамотно распределить средства и обеспечить поток покупателей.

• Бюджет на рекламу превышает 50 тысяч рублей.

Конечно, с такими средствами можно поручить запуск кампании специальному агентству либо пригласить крутого фрилансера, профессионала в своей сфере. Совет: когда только начинаете сотрудничество, контролируйте расход бюджета и каждую неделю требуйте отчет о результатах работы.

Что должен уметь таргетолог

Мало ознакомиться с работой рекламного кабинета в социальной сети, чтобы стать грамотным таргетологом. Необходимо владение целым рядом иных навыков. Нужно одновременно быть и копирайтером, и аналитиком, уметь пользоваться фото- и видеоредакторами. Таргетолог без опыта работы с данными инструментами – «так себе» специалист. Ниже перечислены основные навыки, необходимые для работы.

Первый навык – выполнение маркетингового анализа.

Очень важно с самого начала понять, кто составляет целевую аудиторию проекта. Значит, нужно нарисовать ее портрет и посмотреть, насколько он сопоставим с настройками рекламного кабинета, который предстоит использовать.

Если вы наняли для работы фрилансера, то он будет опрашивать клиентов. А если в штате есть собственный таргетолог, то он получит нужную информацию от менеджеров по сбыту. В любом случае тут важно грамотно подобрать вопросы, которые помогут выяснить необходимые сведения о потенциальных покупателях. И это не всегда бывает просто. Часто сами клиенты или работники отдела продаж, не понимая, что от них требуется, излагают, по сути, бесполезную информацию.

Второй навык – использование графических и видеоредакторов.

В рекламном блоке картинка или видеоролик нередко имеют решающее значение. Часто готовые материалы требуют доработки, добавления текста или удаления ненужных элементов. Для этого существуют специальные инструменты, в частности, онлайн-редакторы (графические и видео), вроде SUPA и ему подобных. Пусть таргетолог не владеет профессиональными программами, но с этими вариантами он должен быть знаком.

Третий навык – использование сервисов веб-аналитики.

Как понять, насколько действенной оказалась запущенная кампания? С помощью специальных аналитических систем, вроде «Яндекс.Метрика» и Google Analytics. По собранным в них данным становится ясно, кто пришел по рекламе, какие осуществил действия на сайте и что необходимо поменять в настройках.

Если у таргетолога не будет подобных сведений, невозможно оценить эффективность продвижения и продемонстрировать заказчику конкретные цифры.

Опытному специалисту должны быть знакомы принципы установки счетчиков и работы с пикселями. Да, настройка кодов – это дело программиста, но конкретизирует задачу именно таргетолог.

Четвертый навык – навыки копирайта.

В идеале кейсы таргетологов должны включать в себя и написание продающих текстов, ведь без них не обходится практически ни одна реклама. Можно, конечно, обратиться к копирайтеру, но на это уйдут лишнее время и средства. Ведь придется обсуждать разные варианты, выбирать удачные и не очень, вносить изменения и т. д.

Пятый навык – умение составлять медиаплан.

Это то, с чего начинает свою работу опытный специалист. Он должен разбираться в основных рекламных показателях, действующих в социальных сетях, знать необходимые формулы и уметь ими пользоваться (причем вручную). Автоматические расчеты допустимы при условии, что есть четкое понимание их сути. Тут понадобятся хотя бы базовые математические навыки (высчитать проценты, справиться с простейшим уравнением).

И это неполный список навыков, необходимых для работы таргетологу. Вот что еще нужно уметь:

• Выявлять целевую аудиторию для конкретного продукта. Кто будет покупать, мужчины это или женщины, молодые или пожилые, что им интересно, сколько они зарабатывают? Все это необходимо выяснить, чтобы правильно выставить таргетинговые настройки.

• Создавать рекламные блоки для социальных сетей и запускать их показ, анализировать результаты, вносить при необходимости коррективы.

• Находить площадки, где маркетинговая кампания будет максимально эффективна.

• Наблюдать за конкурентами, подмечать, в чем они отстают, а в чем опережают.

• Спланировать бюджет, выделить средства не тестовые запуски и оставить достаточно на всю рекламную кампанию.

• Отслеживать все процессы, проверять, какой собирается трафик, как ведут себя посетители, какую конверсию дает продвижение.

Кейс грамотного таргетолога включает в себя проведение анализов, подсчетов, выстраивание прогнозов, работу со специальными современными инструментами, вроде Popsters, Target Hunter, Pepper Ninja, аналитическими сервисами. Круг задач очень широк и достаточно сложен.

Личные качества таргетолога

Гибкость ума, способность анализировать, проявлять творческий подход

Тут открывается широкий простор для всестороннего проявления. Есть место и для творчества (в процессе придумывания рекламных кампаний для самых разных видов бизнеса), и для применения своих технических навыков (когда необходимо грамотно спланировать и четко упорядочить определенные действия).

Умение отстаивать свою точку зрения

Реклама настраивается для того, чтобы привлекать целевую аудиторию и увеличивать число продаж. И если таргетолог видит, что посадочная страница не дает лидов, он вполне может внести предложения по улучшению. 

Нередко, к примеру, в «Фейсбук» или «Инстаграм» владелец сайта выбирает для шрифтов едкие цвета из серии «вырви глаз» в стилистике WordArt либо уходит в другую крайность и настаивает на совсем простых, скучных вариантах. Здесь таргетолог как раз может дать пару дельных советов.

Проявление достаточной эмпатии и одновременно расчетливости

Очень ценно, если человек является и хорошим психологом, разбирающимся в характерных для современного общества процессах, и математиком, способным подо все подвести научную основу и выполнить необходимые расчеты.

Именно про таких людей говорят, что они способны «мыслить разномасштабно». Это индивидуумы, которые могут усмотреть тонкий намек на недовольство в простом на первый взгляд отзыве (например) и тут же обратить внимание на изменения в процессе обслуживания покупателей в определенной сфере.

Это весьма ценное качество, особенно для такой профессии, как таргетолог. Ведь здесь необходимо тысячу раз в день переключаться с одного рабочего момента на другой, подмечать массу нюансов, успевать принимать решения и реагировать.

Специалист может, к примеру, заметить у пользователей некое отклонение от привычной линии поведения и поискать дополнительную информацию об этом в Интернете. Или вдруг он обратил внимание, что люди, пришедшие по определенному запросу, выполняют неожидаемые действия. Значит, тут же надо разобраться, каковы причины.

Держитесь за специалиста, который умеет спокойно и быстро переключаться с одной задачи на другую и находить решения.

Умение настоять на своем

Настойчивость – необходимое качество для любого таргетолога, благодаря которому он сможет в полной мере реализовать все свои способности и навыки.

Довольно часто бывает, что ценные и экономически обоснованные рекомендации остаются нереализованными (сам заказчик при этом не понимает их важности и полезности) из-за недостаточной твердости таргетолога.

Эрудированность

Тоже незаменимое качество для человека, в задачи которого входит постоянное генерирование новых идей. Для этого необходимо обладать широким кругозором и гибким умом, а также способностью быстро ориентироваться в больших объемах разносторонней информации.

При этом черпать знания можно из совершенно любых источников, книг, фильмов, собственных наблюдений и т. д. Хороший специалист достаточно эрудирован для того, чтобы обсуждать разные темы.

Как найти хорошего таргетолога

При поиске таргетолога вы можете опираться на отзывы, однако нелишними будут и приведенные ниже рекомендации. Они помогут снизить риски и нанять грамотного специалиста.

1. Изучите кейсы таргетологов. Чем более они развернуты, тем, скорее всего, опытнее и серьезнее специалист. Короткое заявление, вроде «вложите 5 000 рублей и получите 100 покупателей», может оказаться лишь громкой фразой, за которой ничего не стоит.

2. Спросите про опыт работы именно в вашей сфере, есть ли готовые проекты для демонстрации. Свяжитесь с людьми, которые могут дать им оценку.

3. Попросите провести предварительный анализ. Какие улучшения предложит человек именно по вашей кампании? Либо пусть выполнит небольшое задание в качестве испытания.

4. Изучите опыт работы. Пусть кандидат расскажет подробнее о своей деятельности, недавних проектах и тех, которые, по его мнению, были самыми удачными. Обратите внимание, насколько грамотно и интересно он излагает свои мысли.

5. Есть ли у специалиста собственная группа? Если да, взгляните на нее, как там обстоят дела с продвижением. Отличная возможность понять, как он будет работать и над вашим проектом.

6. Какие результаты обещает вам таргетолог? Хороший специалист сначала задаст массу вопросов, уточнит детали касательно трафика, стоимости лидов, конверсии и т. п., объяснит, что результат не появится за один день. Но не связывайтесь с тем, кто уже наутро пообещает шквал заказов.

Оценить опытность и грамотность специалиста, его способность мыслить аналитически можно, предложив ему ответить на ряд вопросов по теме и выполнить небольшие пробные задания. Вот примеры некоторых из них:

• Выявите целевую аудиторию и поделите на основные сегменты в рамках реализуемого проекта.

• Сформируйте несколько офферов, которые, по-вашему, будут самыми эффективными в продвижении названого продукта.

• Оцените посадочную страницу и скажите, какие можно было бы сделать улучшения на ней.

• Приходилось ли вам работать в смежных областях, какие там были успехи и неудачи?

• Как вы будете выделять основные сегменты и с каким начнете работать в первую очередь?

• Какой формат рекламных постов считаете самым эффективным, объясните почему.

• Спрогнозируйте, какой может оказаться стоимость заявки для данного проекта.

Будьте готовы к тому, что реальный результат работы таргетолога появится не на второй день после того, как он выполнит необходимые настройки и опубликует пару рекламных постов (даже если за дело взялся суперспециалист). Нередко ждать приходится не один месяц.

Постановка задач таргетологу

Каким бы вы ни были опытным бизнесменом, вам может только казаться, что вы точно знаете все показатели своего проекта (качество трафика, сумму среднего чека, процент конверсии, оптимальную стоимость лида и т. д.). Однако реальная картина не всегда совпадает с вашими представлениями. Именно поэтому есть смысл разделить работу таргетолога на два этапа и оценивать результаты каждого из них по отдельным критериям.

Пробный запуск тестовой кампании

Это только начало, то есть гипотетически можно строить планы, но конкретные результаты получатся лишь после тестового запуска. Поэтому нет смысла ставить перед таргетологом задачу по достижению определенных KPI, если это ваш первый опыт.

К примеру, вы продаете мягкую мебель, и сумма среднего чека составляет 150 тысяч рублей. Вы планируете выделять на рекламную кампанию 10 % от этой цифры, чтобы одна продажа обходилась вам не дороже 15 000 рублей.

Продвижение через страницы социальных сетей приносит, например, 20 % конверсии. Это означает, что из пяти оставленных заявок одна обязательно выльется в продажу.

Тогда получается, что одна заявка будет обходиться в 3 000 рублей (из расчета, что одна сделка стоит 15 000, а чтобы ее получить, нужно собрать пять заявок). Если ваша цель – 25 продаж, то, соответственно, заявок должно быть 125.

Тогда перед таргетологом ставится следующая задача по KPI: бюджет на кампанию – 375 тыс. руб., число заявок – 125, цена за каждую – не выше 3 тыс. руб.

Второй, третий, четвертый проект (то есть постоянное продвижение)

Реализовав тестовый запуск, вы получаете на руки определенные показатели. Разумеется, эти данные не стопроцентно точные, но от них уже можно отталкиваться.

Какие из них брать за основу? Это решать вам. Практика показывает, что при запуске таргетинга в качестве определяющих показателей могут выступать следующие:

• Стоимость заявки. То есть вы ставите перед таргетологом задачу собрать определенное число заявок, и цена за каждую не должна превышать, к примеру, 300 рублей.

• Стоимость одной подписки. Тут ваша цель – максимальное число подписавшихся пользователей (а не оставленных заявок). То есть таргетолог должен собрать как можно больше подписок с минимальным расходом средств.

• Стоимость одного клика. В данном случае на сайт направляется поток трафика, и « в руках» таргетолога оказываются два показателя, а именно: цена одного клика и общее их число. А конверсия площадки уже покажет, сколько будет заявок и по какой цене.

Разумеется, работать проще, когда заданы разумные KPI. Другой вопрос, где взять эти показатели, если еще не известна стоимость среднего чека и конверсия. Выход один – запуск пробной рекламной кампании, получение результатов, вычисление KPI и использование их в дальнейшей работе.

Как строится работа с таргетологом

Предварительное обсуждение проекта и составление брифа

Таргетолог знакомится с вашей страницей (в «Инстаграм» или «ВКонтакте»), смотрит, проводились ли раньше рекламные кампании, какой они дали результат и есть ли смысл делать что-то еще.

В случае положительного решения специалисту предоставляют все необходимые сведения, доступные для использования офферы, информацию о положении на рынке и действующих конкурентах. Также ставятся задачи по числу заявок (и их стоимости), размеру бюджета и т. д. Бриф заполнятся при участии обеих сторон (заказчика и исполнителя), после чего можно начинать работу.

Анализ целевой аудитории

Задача таргетолога – определить, кому интересен предлагаемый продукт, и разбить эту аудиторию на сегменты (по запросам, потребностям и географическому положению).

К примеру, ваш товар – детские коляски, их вы и реализуете через социальные сети. Целевая аудитория тут – мамы, у которых есть маленькие дети (в возрасте до трех лет). Что касается сегментов, то это будут беременные, женщины с новорожденными младенцами, затем с детьми от 0 до 1 года и дальше до трех лет. В борьбе с так называемой баннерной слепотой важно, чтобы маме с маленьким ребенком младше года попалась на глаза реклама именно коляски с малышом.

Планирование

Здесь каждый таргетолог подходит по-своему, но практика показывает, что максимально подробный план – залог успеха. Примерно это может выглядеть так: первые два дня – составление портрета покупателя, выявление его потребностей и изучение имеющегося на рынке предложения. 

Дальше настройка таргетинга на заданную аудиторию, а затем продумывание креативных ходов и направление их на выбранный контингент. Последующая работа – контроль, отслеживание эффективности воздействия публикуемых постов на разные группы пользователей.

Выявление целевой аудитории и ее сбор

Данный этап имеет очень большое значение. Определить необходимые сегменты в социальных сетях можно с помощью специальных программ, называемых парсерами. К примеру, ваши потенциальные покупатели – беременные женщины. 

Значит, таргетолог находит во «ВКонтакте» (или другой сети, где вы работаете) и собирает тех, кто в течение пары последних месяцев проявлял интерес к группам с названием, типа «Все о родах» или в таком духе. Это явно ваша целевая аудитория. Все подписчики сообщества интереса не представляют, там будет много уже давно родивших и «откатавших» своих детей в колясках. Это не ваши клиенты.

Опытный таргетолог знает, как привлечь именно тех пользователей, кому действительно необходим ваш товар. А затем для каждого сегмента создается и транслируется отдельный контент.

Формирование рекламных объявлений и изучение их эффективности

Таргетолог придумывает сразу несколько рекламных объявлений (5, 10 и больше, даже 20), отличающихся по формату, запускает их демонстрацию и отслеживает те, что приносят максимум заявок по минимальной цене. 

Вот именно их и следует масштабировать, показывать целевой аудитории, как можно большему числу пользователей. К примеру, на пробном запуске объявление давало пару-тройку заявок в течение дня. И оно же принесет 7–10 заявок, когда начнется масштабирование. Задача таргетолога – держать «руку на пульсе», своевременно вносить необходимые изменения.

Ведение отчетности

Не реже одного раза в течение месяца таргетолог должен отчитаться в проделанной работе. Указывается все: что оказалось более эффективным, а что слабее, сколько вложено и заработано денег, за что конкретно заплачено, какие есть идеи по улучшению проекта.

Отчет раз в месяц – это не строгое правило для всех, каждый заказчик договаривается со специалистом индивидуально. Но и настаивать на ежедневном отчете смысла нет. Этого можно требовать от своего штатного таргетолога, либо в самом начале проекта, либо если он слишком долго не приносит результатов.

Что лучше: нанять штатного сотрудника или поручить работу специалистам со стороны

Тут нельзя ответить однозначно. Каждый бизнес (как и продукт) имеет свои особенности и требует индивидуального подхода, кроме того, важны интенсивность работы и иные показатели.

Штатный сотрудник

Если у вас в разработке довольно сложный продукт, то лучше, чтобы в штате был собственный таргетолог. В работе постоянно возникает ряд нюансов, ситуация меняется порой довольно стремительно, и учесть все детали в формате удаленного сотрудничества будет проблематично. 

В таком случае вам не избежать серьезных ошибок, а это плохо отразится на результатах. Собственный таргетолог необходим и в случае, если у вас довольно многочисленный отдел продаж или вы запускаете сразу несколько рекламных кампаний.

Преимущества найма штатного сотрудника:

• Вам не нужно ждать отчета, чтобы увидеть, как идут дела, и обсудить возможные улучшения. Специалист всегда рядом.

• Если проект требует глубокого погружения, таргетолог должен уделить ему все свое внимание.

• Все современные маркетинговые операции в социальных сетях весьма динамичны, а это означает, что для заказчика важно иметь возможность оперативно взаимодействовать со своим специалистом по таргетингу. Это легко, если такой сотрудник состоит в штате, в то время как фрилансер чаще всего выходит на связь для обсуждения рабочих моментов одни-два раза в день.

Недостатки найма штатного сотрудника:

• Если вы живете не в крупном городе, то подходящего работника у себя можно и не найти. Хорошие специалисты в большинстве своем стремятся развиваться в мегаполисах.

• О собственном сотруднике необходимо заботиться, в частности, регулярно повышать его квалификацию. Посчитайте сами, во сколько это обойдется, ведь придется оплатить целый цикл курсов (а один стоит не менее 20 000 руб.). И тут же существует вероятность, что человек в любой момент может захотеть перейти работать в другую компанию.

• Деятельность даже очень хорошего специалиста необходимо контролировать, то есть вам придется время от времени нанимать эксперта (а это стоит дорого) для проведения независимого мониторинга.

Специализированное агентство или фрилансер

Нет смысла вводить в штат таргетолога ради пары легких проектов. Удаленный специалист вполне справится, если предстоит работать с простым продуктом, которым уже интересуется достаточно большая аудитория с несложной разбивкой на сегменты.

Преимущества сотрудничества с агентством/фрилансером:

• Собственный специалист обойдется дороже, чем оплата услуг фрилансера (или агентства). А что если по каким-то причинам деятельность над проектом придется приостановить? Штатный сотрудник все равно должен будет получать свою заработную плату.

• Среди фрилансеров много профессионалов. Просто постарайтесь найти человека, у которого уже есть собственные наработки и достаточно опыта именно в вашей нише.

• Есть возможность сотрудничать с людьми, имеющими весьма богатую практику. У многих из них имеются в разработке сразу по десять проектов по самой разнообразной тематике. Это специалисты, ежедневно решающие массу интереснейших задач, они способны быстро находить ответы на сложные вопросы и справляться со стрессовыми ситуациями. Важно, что при этом они трудятся в привычной для себя обстановке.

Недостатки работы с агентством/фрилансером:

• Оперативного взаимодействия, скорее всего, не получится. Таргетолог на удаленке не будет сутками сидеть у компьютера и обсуждать с вами текущие вопросы (да и вы у него не единственный заказчик). Так что не факт, что аудитории будет представлена новая акция в срок, даже если на утреннем созвоне это было четко оговорено.

• Есть большой риск поручить работу над своим проектом непрофессионалу. Разумеется, все расписывают в Сети свои возможности и способности, но как не ошибиться при выборе? Выход один – внимательно читайте отзывы.

• Не следует начинать сотрудничество по удаленному варианту, если вы привыкли все строго контролировать. Здесь взаимодействие основывается на взаимном доверии, и если это не в вашем стиле, то не нужно напрасно тратить свое и чужое время.

Плюсы и минусы работы таргетологом

Теперь информация для тех, кому интересны вакансии таргетолога, кто рассматривает данную профессию как способ заработка. Тут, разумеется, есть свои плюсы и минусы.

Положительные стороны:

• Вы можете вообще не находиться в офисе, стать самостоятельным фрилансером или устроиться удаленно.

• Современная тенденция такова, что очень многие развивают свой бизнес именно через Интернет. Поэтому данная профессия актуальна.

• Получить специальность таргетолога можно бесплатно. Достаточно либо самостоятельно научиться настраивать таргетинг, либо пройти какие-либо курсы таргетолога.

• За ведение проектов заказчики хорошо платят. Да, пока вы еще учитесь, доходы не велики, но это только начало.

• Это очень интересная работа. Тут есть место для творчества и применения своих аналитических способностей. Ведь приходится изучать поведение конкурентов, выявлять потенциальных клиентов, просчитывать эффективность тех или иных идей. А также креативить, придумывать промоходы по очень разным тематикам.

Отрицательные моменты:

• Необходимы большая самодисциплина и усидчивость, ведь работа достаточно монотонна, и все, что вы делаете – это долго сидите перед экраном монитора.

• Найти клиентов таргетологу бывает не так просто по причине достаточно большой конкуренции.

• Даже в свободное от работы время приходится постоянно отслеживать, что происходит в социальных сетях, не пропускать новости, обновления и т. п.

• Пока нет достаточного опыта, случается всякое. К примеру, деньги потрачены, а результата нет. Через это проходят почти все, но отчаиваться не стоит.

Как пройти обучение на таргетолога

Можно приобрести профессию таргетолога бесплатно, то есть всему научиться самостоятельно. Либо заплатить за курсы. Ниже описаны нюансы каждого из вариантов.

• Обучение своими силами.

Ваша задача – находить и изучать любую информацию по теме. Где? В социальных сетях, на YouTube. Даже коммерческие уроки можно скачать бесплатно через торренты.

Теоретическая база очень важна. Разберитесь, что такое целевая аудитория, как ее грамотно выявить. Плюс учитесь придумывать креативы для рекламных публикаций.

Следующий шаг – наработка практики. Создайте рекламный кабинет и выполните в нем все настройки для маркетинговой кампании. Для начала, чтобы не тратить деньги зря, можно порекомендовать зарегистрироваться в СРА-сети (любой), сформировать оффер и проверить, какую он будет приносить отдачу от направленного на него трафика.

После этого можно уже под заказ приступать к настройке и ведению рекламных кампаний, работе с потоком посетителей.

Скачайте полезный документ по теме:

Деловая переписка: Чек-лист для составления идеального письма

• Обучение на платной основе.

Просто подбираете подходящие по цене курсы и записываетесь. Где искать? На просторах Интернета, через Google, «Яндекс» и т. д.

Цены на обучение таргетингу встречаются очень разные, ведь и сами курсы отличаются по длительности и объему предоставляемых материалов. Многое тут зависит в целом от позиции организаторов.

Здесь вас всему научат и выдадут сертификат о том, что вы прошли курс. Вы сможете демонстрировать его при поиске клиентов, это будет вашим преимуществом.

Предложений вы найдете огромное множество, выбирайте, что вам подходит по продолжительности и цене.

Где работать начинающему таргетологу

И вот у вас в руках профессия, но как начать ее применять? Пути два: идти во фриланс или в какую-либо фирму специалистом на постоянной основе. В каждом варианте, разумеется, есть достоинства и недостатки.

1. Таргетолог-фрилансер.

   Ищет клиентов самостоятельно. Не всегда это получается быстро и легко. Вариантов поиска несколько:

   • Через биржу фрилансеров. Придется зарегистрироваться и самостоятельно подыскивать для себя клиентов. Выбираете из предлагаемых проектов те, с которыми вы справитесь, выполняете работу, сохраняете в портфолио.

   • Через блог в социальной сети. Тут понадобится создание собственной группы, где вы будете рекламировать себя как специалиста по таргетингу. Понятно, что придется наполнять паблик полезным и интересным контентом. Темы – изучение трафика, работа с аудиторией и др. Цель – заявить о себе, как о грамотном специалисте, чтобы с вами захотели работать, не боялись доверять свои проекты и деньги. Одновременно вы соберете целевую аудиторию. Это будут предприниматели, на которых вы сами же и настроите рекламу своей группы.

   • Через форумы и специальные группы. Имеются в виду форумы, специфика которых – интернет-маркетинг. Рекламу и предложения своих услуг можно публиковать в разделах «Услуги» и «Реклама».

2. Таргетолог, включенный в штат на постоянной основе.

   Изучаете сайты с вакансиями (вроде «Хэдхантер»), подыскиваете для себя что-то подходящее, отправляете резюме. Таргетолог – профессия востребованная. Даже если сами вы из небольшого города, с поиском работы проблем быть не должно. Плюсом становится еще и то, что штатный сотрудник – это уже член целой команды, а это упрощает решение поставленных задач.

   

   Тут каждый сам выбирает, что для него предпочтительнее. Фрилансеру предоставлена свобода в плане рабочего графика, но тут нужна и большая смелость, ведь искать заказчиков и общаться с ними приходится самостоятельно. А занятость в штате компании более стабильна по доходу, но предполагает строгий режим.

Сколько зарабатывает таргетолог

Для Москвы средняя цена штатного сотрудника – от 30 до 150 тысяч рублей (в месяц). За сложные задачи назначается и более высокая оплата. К примеру, если специалист получает 100 тысяч рублей (и выше), то от него ожидают умения выстраивать аналитику и запускать автоматическое выполнение процессов.

По регионам расценки ниже, примерно 20–30 тысяч рублей (в месяц). Там есть свои нюансы. Чаще всего бывает так, что штатный таргетолог по совместительству еще и работает с клиентами или с социальными сетями компании.

Что касается фрилансеров, то они получают разные доходы, ведь рекламные проекты отличаются по сложности, и возможности у специалистов тоже неодинаковые. Частник может настроить рекламу в «Яндекс.Директ» за 5–10 тысяч рублей. Последующее ведение кампании – это уже самостоятельная услуга. Ее цена варьируется в зависимости от сложности, масштабности, тематического направления и может составлять от трех до пяти тысяч рублей (в месяц). Если взять под контроль до 10 проектов, то заработок может составить 30–50 тысяч рублей в месяц.

И это только фиксированные суммы за настройку и ведение продвижения. Дополнительно может быть оговорена выплата процентов от рекламного бюджета (примерно 10–15 %).

По сути, таргетолог – это специалист широкого профиля. Он и маркетолог, и аналитик, а когда нужно – копирайтер и дизайнер (с навыками работы в различных онлайн-редакторах). Он мастер заголовка и рекламного слогана, смелый экспериментатор, эдакий «многорукий многоног». И если вам покажется, что это фантастика, то совершенно напрасно. Люди учатся совмещать множество видов деятельности, набираются опыта и становятся высококлассными востребованными специалистами.

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Адаптивная верстка сайта: гайд для начинающих
• Анкор ссылки: виды, правила составления, влияние на продвижение
• Белая раскрутка сайта без перехода на темную сторону

Забрать гарантированный подарок

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB