Бизнес в условиях кризиса: как не свалиться в пропасть

Вести бизнес в условиях кризиса достаточно непросто. Падает платежеспособность населения, интересы покупателей резко смещаются в сторону. Многие люди элементарно стремятся выжить, заставляя в свою очередь задуматься о выживании на рынке даже достаточно крупные компании.

С другой стороны, как бы странно это ни звучало, кризис открывает для предпринимателей новые возможности. И если воспользоваться ими с умом, можно не только удержаться на плаву, но и хорошо приподняться. Главное тут – выбрать верное направление и соблюдать определенные правила ведения бизнеса именно во времена кризиса.

Факторы, влияющие на бизнес в кризис

Создание собственного дела – довольно рискованное занятие, а развитие бизнеса в условиях кризиса – и вовсе задача со звездочкой. Чтобы понять, какие направления пользуются успехом, рекомендуется взглянуть на проблему со стороны. Нужно почувствовать себя потребителем. Это поможет выявить, какие товары и услуги будут пользоваться спросом в любое время, а на чем люди предпочитают экономить.

Кризис может быть вызван разными причинами. Соответственно, различаются и факторы, влияющие на бизнес. В 2021 году это:

Пандемия Covid-19

Коронавирус и его быстрое распространение оказал огромное влияние на весь мир. Даже когда ситуация стабилизируется, люди еще долго будут бояться повторения карантинных мер. Оффлайн-бизнес оказался на грани исчезновения. Масла в огонь подливают публикации в СМИ с громкими заголовками и запугиваниями. Новый виток развития получили организации, работа которых основана на онлайн-услугах. Это доставка товаров и продуктов на дом, удаленная работа, фриланс.

Закрытие границ и ориентация на внутренний рынок

Повсеместная изоляция и снижение курса национальной валюты внесли свои коррективы. Международные контракты на поставку сырья и материалов стали практически недоступны. Также снизились продажи готовой продукции в другие страны. Предпринимателям приходится искать новых поставщиков и каналы сбыта внутри страны.

Снижение доходов населения

С конца 2020 года значительное падение прибыли наблюдается у производителей дорогостоящих товаров. Наиболее пострадала туристическая отрасль и развлекательные предприятия. Дело даже не в ограничениях из-за пандемии, а в резком падении доходов населения. Потребители сейчас выбирают только необходимые товары, отказываясь от деликатесных продуктов, брендовой одежды, техники, автомобилей с высокой ценой. На отдых и развлечения у многих просто не остается средств. Спрос сохраняется только на товары первой необходимости:

• продукты из низкого ценового сегмента;

• бюджетная бытовая химия и хозтовары;

• только необходимая одежда и обувь согласно сезону.

Некоторым удалось сохранить высокий уровень дохода, что позволяет не отказываться от прежних расходов, но их доля в общем объеме потребителей ничтожно мала.

Высокая конкуренция среди сотрудников и соискателей

Закрытие многих предприятий, снижение прибыли уцелевших компаний и уменьшение доходов населения привели к тому, что люди боятся потерять работу. Соответственно, каждый сотрудник прилагает максимум усилий, чтобы удержаться на должности и сохранить заработную плату. Персонал более лояльно относится к требованиям работодателя, что позволяет предприятиям в период кризиса снижать расходы на оплату труда.

Чтобы определить наиболее успешные бизнес-модели в условиях кризиса, нужно ориентироваться на поведение потребителей. Какие проблемы возникают у покупателей? Какие потребности являются основными, а от чего можно отказаться?

Наиболее актуальными на сегодняшний день являются:

• физическая необходимость в воде и пище;

• обеспечение безопасности и поддержание здоровья;

• сокращение потребления не универсальных товаров и услуг;

• желание дистанцироваться от других людей, потребность в получении продуктов с доставкой на дом;

• объединение усилий с другими в онлайн-режиме для более эффективного решения общих задач.

• необходимость повышения квалификации;

• потребность в поддержке, борьба со страхами, неуверенностью в завтрашнем дне.

Главной целью бизнеса является удовлетворение потребностей покупателей. Этот момент особенно важен в сложных условиях кризиса и пандемии.

5 антикризисных стратегий для крупных предприятий

Ведение бизнеса требует постоянного внимания. Любое изменение нужно вовремя заметить и быстро среагировать. Это можно сравнить с гоночной трассой, где среди ровной дороги неожиданно появляется ухаб или резкий поворот. Если не маневрировать, вы легко вылетите на обочину.

Для одних кризис становится причиной краха, для других – источником новых возможностей. Необходимо быстро подстраиваться под обстоятельства, чтобы извлечь из них максимум пользы. Груз ответственности в данном случае перекладывается на плечи руководства, ведь от решения управленцев во многом зависит дальнейшая судьба компании. И здесь не обойтись без антикризисного планирования.

Целью является не только выживание бизнеса в столь непростых условиях, но и его развитие. Возможно ли не только выстоять под натиском обстоятельств, но и приумножить доход компании? Вполне! Мы рассмотрим реальные примеры антикризисных стратегий крупных компаний со всего мира.

General Motors: своевременная реакция и способность быстро адаптироваться под новые условия

Развитие крупнейшей автомобильной корпорации выпало на сложные времена. Великая депрессия, царившая с 1929 по 1939 гг., внесла свои коррективы и привела к экономическому краху. Продажи практически сошли на нет, соответственно, снизились объемы производства, причем не только элитных автомобилей, но и популярных бюджетных моделей. Добавьте сюда убытки в $2,9 миллиарда, активный рост безработицы и получите весьма печальную картину.

Руководство GM в столь сложных условиях решилось на кардинальные меры. Часть персонала была сокращена, закрыто несколько заводов, полностью остановлено производство автомобилей среднего класса и люкс-сегмента. Объем выпуска наиболее популярной модели Chevrolet снижен на одну треть. Скидка на уже выпущенные премиальные автомобили составила до 70%.

Изменение претерпели и технологические процессы. Применяются стандартные детали и комплектующие для различных моделей автомобилей. Увеличивается производство наиболее бюджетных Chevrolet, которые пользуются большим спросом у потребителей.

Подобные мероприятия позволили GM удержаться на плаву, благодаря заранее разработанному антикризисному плану и быстрому реагированию. Руководство компании ориентировалось на новые реалии и преимущества, спровоцированные кризисом.

Это подтверждается словами Альфреда П. Слоуна, являющегося президентом и генеральным директором General Motors в 1923 - 1937 годах: «Нельзя сказать, что мы предвидели наступление депрессии. Просто мы научились быстро реагировать на сложившиеся обстоятельства».

Компания Starbucks: отличная репутация и сохранение традиций

Еще один бизнес-гигант появился во время обвального кризиса в конце 80-х гг. прошлого века. Компания по продаже кофе Starbucks, основанная Говардом Шульцем, выросла из маленькой кофейни в крупную корпорацию по продаже кофе. Его главной стратегией стало возведение в культ повседневной привычки питья кофе. Совсем скоро подобные заведения появились по всему миру. Политика компании основывается на клиентоориентированности и профессионализме баристы, а также завлекающем кофейном аромате в помещениях.

Хороший старт способствовал быстрому развитию, однако расширение сети кофеен ошибки в кадровой политике в совокупности с наступившим кризисом в 2008 году сделали свое дело. Продажи начали стремительно снижаться.

Разработанная господином Шульцем антикризисная стратегия включала следующие мероприятия.

• Упор не на количество, а на качество. Уменьшилось число мелких кофеен, однако было приложено максимум усилий для возвращения к старым традициям и повышения авторитета каждого оставшегося заведения.

• Удовлетворение потребностей клиентов. Посетители ценят не только вкусный кофе, но и сервис. Компания обновила официальный сайт, добавив возможность обратной связи. Теперь любой посетитель получил возможность оставить отзыв о кофейне, сервисе, персонале и предлагаемой продукции.

• Модернизация бизнес-процессов. Производство было переведено в режим экономии, рабочие процедуры усовершенствовались с целью повышения среднего чека каждого заведения.

• Сохранение традиций. Кофейни Starbucks разбросаны по всему миру, но в каждой стране компания соблюдает установленные нормы и проявляет уважения к сложившимся традициям и культуре данной местности.

Samsung: быстрая оптимизация бизнеса

Азиатский кризис 1997-2001 гг. настиг корпорацию Samsung не в самой лучшей форме. На тот момент компания задолжала более $37 млрд и несла значительные убытки из-за снижения цен на микросхемы.

Внедренный план по сохранению бизнеса в условиях кризиса оказался весьма эффективным. Он состоял из нескольких этапов и включал следующие мероприятия.

• Реформа управленческой системы. Право принятия важных решений было передано из головного офиса в структурные подразделения на местах. Производственные процессы основывались на независимости, скорости и простоте. Были отменены наценки на трансферные взаимодействия между подразделениями. Совершенствовалась научная база, разрабатывались новые маркетинговые стратегии, на всех этапах компания придерживалась бережливого производства.

• Сокращение персонала. В период кризиса численность штата уменьшилась на 40%. Мелкие филиалы были закрыты, а предпочтение было отдано специалистам на аутсорсинге.

• Реализация недвижимости и финансовых активов, не имеющих отношения к основной деятельности компании. Этот шаг помог привлечь инвестиции в объеме около $8 млрд.

• Концентрация на основном продукте. Чтобы сфокусироваться на наиболее важных направлениях, был введен показатель EVA (экономическая добавленная стоимость, economic value added). Подразделения с отрицательным значением этого коэффициента признавались невыгодными и ликвидировались.

• Расширение ассортимента продукции. Эффективному росту и развитию бизнеса способствовала диверсификация производства. В числе новых направлений оказались плоские мониторы, новые цифровые устройства и пр.

• Использование логистической технологии just-in-time. Синхронизация поступления сырья и материалов с производственными процессами позволила высвободить более $2 млрд, уменьшив залежи запасов на складах.

В результате компания Samsung сумела преодолеть кризисный период и получила новый виток развития. Сегодня это крупнейшая корпорация по производству электроники во всем мире.

Компания «А. Коркунов»: переориентация на другую потребительскую нишу

Дефолт, грянувший в России в 1998 году, разрушил не одно предприятие. Компания А. Коркунова по производству шоколада на тот момент не имела большой производственной базы и столь широкой сети сбыта. Несмотря на это, руководство смогло принять верное решение и внедрило новые бизнес-идеи в условиях кризиса.

В первую очередь изменилось позиционирование товара. Если раньше упор делался на выпуск недорогой продукции, в сложных условиях фабрика была переориентирована на премиальную нишу. В итоге компания сумела занять более половины рыночного сегмента, потеснив другие марки элитного шоколада.

Каждая используемая стратегия действовала точечно и эффективно. Вопреки всем законам ведения бизнеса в кризис, производство было переориентировано не на бюджетный, а на более дорогой продукт. Столь рискованный шаг вскоре принес свои плоды. Спустя год компания сумела занять премиальную нишу в РФ и значительно увеличила обороты.

Стоит отметить, что успеху товарной марки способствовало отсутствие конкуренции в этот период. Из российских фабрик мало кто решался выпускать дорогостоящую продукцию в кризис. А иностранные компании покинули рынок еще задолго до этого из-за нестабильной финансовой ситуации в стране.

Вскоре бренд завоевал любовь потребителей, что позволило значительно расширить производственные мощности и заинтересовать зарубежных инвесторов. В итоге в 2007 году 80 % компании перешло в собственность американского бренда Wrigley. Стоимость сделки составила $300 млн.

Компания «Уютерра»: реорганизация путем слияния

В кризисный период приятные мелочи для дома уходят на второй план. Так произошло и с компанией «Уютерра». Однако руководство решилось на кардинальные изменения, осуществив слияние с крупной сибирской корпорацией. Выбор пал на сеть магазинов «ЧудоДом», которая насчитывала около трех десятков торговых точек на территории Сибири, но обросла внушительными долгами.

Сделка оказалась выгодной для обеих сторон. «ЧудоДом» рассчитались с кредиторами, а «Уютерра» освоили новые территории на Урале и в Сибири, открыв более 70 новых магазинов.

На волне успеха в 2009 году вновь образованная компания сделала попытку выйти на столичный рынок. Однако желанного результата достичь не удалось. Покупателей запутывал и отпугивал слишком широкий ассортимент, большое количество однотипных товаров.

Для решения проблемы руководство решилось на кардинальную трансформацию торговой модели. Некоторые виды товаров были сняты с продажи, оставшаяся продукция систематизирована. Выделены категории, пользующиеся наибольшим спросом. Это помогло компании занять лидирующее место на рынке товаров для дома не только в Москве, но и во всей России.

В обычное время деятельность компаний подчиняется стандартным факторам. Однако привычные бизнес-модели в условиях кризиса не работают. Поэтому необходимо всегда иметь запасной план и быстро адаптироваться к новым экономическим реалиям.

10 рекомендаций для среднего и малого бизнеса по выживанию в условиях кризиса

Несмотря на успешные примеры преодоления кризиса, выжить в сложных условиях могут далеко не все компании. В зоне риска в первую очередь оказывается малый бизнес. Чтобы удержаться на плаву, рекомендуется придерживаться нескольких правил.

1. Снижение расходов.

   Уменьшение затрат – первоначальный этап для компаний любого уровня. В кризисный период стоит отказаться от научных исследований или дорогостоящих ремонтов, если в них пока нет необходимости. Поможет поиск новых поставщиков с более привлекательной ценовой политикой.

   На первый план выходит также эффективность персонала. Рекомендуется оценить каждого сотрудника и попрощаться с теми, кто приносит компании меньше всего пользы. Главное, не переусердствовать и оставить необходимый минимум штата, который сможет обеспечить работоспособность предприятия.

2. Оптимизация финансовой стратегии, снижение возможных рисков.

   Откажитесь от заемных средств полностью или сократите их долю участия в бизнесе. Падение спроса, уменьшение продаж при наличии весомых кредитных платежей приведут к кассовому разрыву. Особого внимания заслуживают валютные ссуды. Рекомендуется по возможности погасить их либо рефинансировать в рублевые займы.

   Если обойтись собственными ресурсами не удается, нужно тщательно подбирать банковские предложения с наименьшими процентами и гарантией фиксации кредитной ставки.

3. Работа с дебиторами.

   Отфильтруйте неплатежеспособных должников. Задержки в переводе денежных средств в мирное время служит тревожным сигналом. Это означает, что в кризисный период на подобных контрагентов не стоит рассчитывать.

   

4. Поиск поставщиков внутри страны.

   Импортные закупки – главный бич любого бизнеса в условиях кризиса. Ищите аналоги сырья и материалов от компаний–соотечественников. Если подобная возможность отсутствует, рекомендуется подстраховаться и при заключении контракта зафиксировать курс валюты. Это позволит приобретать необходимый товар по выгодной цене вне зависимости от колебаний курса.

5. Наведение порядка в учете.

   При принятии стратегически важных управленческих решений необходимо пользоваться достоверной отчетностью. И здесь не обойтись без оперативного и прозрачного учета. Это позволит также избежать недоразумений с инвесторами и контролирующими органами.

6. Поиск дополнительных источников дохода.

   В сложном финансовом положении особую ценность приобретают активы компании. Часть их можно продать или сдать в аренду, если речь идет об объектах недвижимости, транспортных средствах или производственном оборудовании.

7. Увеличение объемов продаж.

   Проведите более детальную работу с клиентами. Оптимизируйте маркетинговую стратегию, обратите внимание на основные боли и проблемы целевой аудитории, предложите выгодное решение. Прибегните к распродажам, скидкам, используйте новые источники рекламы. Разработайте систему мотивации сотрудников отдела продаж. Все эти меры направлены на приток клиентов.

8. Перепрофилирование бизнеса.

   Если спрос на предлагаемый товар/услугу значительно снизился, нужно заранее предусмотреть пути отступления в другие рыночные ниши. Например, швейное ателье может быть преобразовано в сервис по ремонту одежды, т. к. эта услуга намного популярнее в условиях кризиса.

9. Быстрая адаптация к новым условиям.

   Своевременное реагирование на любое рыночное изменение позволит компании маневрировать и остаться на плаву. Для этого нужно предусмотреть вариант бизнес-модели в условиях кризиса.

   

   В сложной ситуации на первый план выходят изготовители более бюджетной продукции. Например, компания по производству салфеток экономкласса в условиях кризиса 2008 года перепрофилировалась на выпуск продукции другого рыночного сегмента. Это позволило ей отнять часть ниши у своих конкурентов с премиальной продукцией.

   Читайте также!

   «Инновационные идеи для малого бизнеса: 7 перспективных направлений» Подробнее

   Особого внимания заслуживают государственные закупки и тендеры. Благодаря этому, компания может расширить географию сбыта и привлечь новых покупателей. Стоит держаться поближе к крупным проектам. Так, например, в период Великой депрессии в США стартовало строительство новых автомагистралей. Со стороны правительства это была вынужденная мера для уменьшения количества безработных, а строительный бизнес получил весомую финансовую поддержку и шанс на выживание.

10. Сохранение прочной связи с контрагентами.

    Поддерживайте хорошие отношения с партнерами и кредитными структурами. В период кризиса велика вероятность просрочки банковских платежей или задержки в погашении задолженности. Рекомендуется быть предельно честными и заранее предупредить кредиторов об этом. Не нужно скрываться и утаивать реальное положение дел.

    Открытость в данном случае сыграет вам на руку. Ведь банк или партнер также заинтересованы в решении проблемы. А совместные действия помогут найти выход из сложной ситуации и сохранить репутацию, которая, между прочим, останется с вами навсегда.

    Нет ничего вечного. Любой кризис когда-то заканчивается. Но вполне реально пережить его с минимальными потерями, если заранее позаботиться об укреплении своих позиций.

10 распространенных ошибок компаний в кризис

Финансовая ситуация в мире во все времена отличалась нестабильностью. Прогнозы не сбывались, курсы плавали, а крупные сделки срывались. Несмотря на это, ни в коем случае нельзя отдавать свою компанию на растерзание внешним обстоятельствам и отказываться от попыток по сохранению бизнеса в условиях кризиса.

1. Надежда на «авось»

   Надеяться на всемогущий русский авось в делах, касающихся бизнеса, как минимум глупо. Даже неожиданные изменения не должны выбивать у вас почву из-под ног. А для этого требуется наличие четкого плана. В идеале рекомендуется разработать 3 стратегии: оптимистичную, реалистичную и кризисную. Естественно, на практике потребуется их корректировка, согласно новым внешним факторам, но все-таки это лучше, чем ничего.

2. Сокращение всего, что только можно

   Любимая игра многих бизнесменов в кризис – «Сократи все, что можно». Под удар в первую очередь попадают персонал, размер заработной платы, расходы на производство. В итоге ухудшается атмосфера в коллективе, страдает качество продукции, снижаются темпы производства. Чтобы избежать подобной ситуации, нельзя действовать наобум. Нужно тщательно просчитать возможные риски и последствия от каждого сокращения. Иначе подобная экономия выйдет боком, усугубит и так не самое выгодное положение компании.

   

3. Отсутствие анализа ситуации

   Если ваша компания держится на плаву в обычных условиях, балансирует между дебиторами и кредиторами и худо-бедно продвигает свою продукцию, с наступлением кризиса все может значительно поменяться. Заказчики задерживают оплату, растет ваш долг перед поставщиками, существующая маркетинговая модель оказывается нерабочей в новых условиях, наблюдается резкое снижение доходов.

   Поздравляем! Настало время приступить к математическим расчетам. И если вам кажется, что не стоит терять время, а нужно переходить к решительным действиям, уверяем, без детального анализа бизнес-идеи в условиях кризиса не обойтись.

   Это позволит оценить реальный объем задолженности, возможную прибыль, оптимизировать производственные процессы. Только имея на руках показатели эффективности компании, можно вытянуть ее из финансовой ямы. Как правильно заметил В. Хьюлетт, основатель Hewlett-Packard (HP): «Вы не можете управлять тем, что не можете оценить». А для кризисного периода это утверждение верно вдвойне.

4. Отказ от расходов на маркетинг

   Реклама – двигатель торговли. Эта прописная истина, которой, к сожалению, придерживаются далеко не все компании, особенно в условиях кризиса. Ведь именно сейчас есть шанс показать себя с лучшей стороны, привлечь потенциальных клиентов, обогнать конкурентов, которые завысили цены или вовсе обанкротились.

5. Консерватизм

   «А я всегда так делал и все работало». Приверженность устаревшим бизнес-стратегиям губительна для компании. В кризис ситуация на рынке меняется каждую минуту, очень важно своевременно реагировать на это, подстраиваться под новые условия. Необходимо иметь в виду, что старые методы могут привести к банкротству. Нужно поймать волну, которая поднимет предприятие на новую высоту.

6. Снижение качества продукции

   Для сохранения прибыли многие бизнесмены бросаются из крайности в крайность. Чаще всего принимается решение использовать более дешевую рабочую силу, бюджетные сырье и материалы, упростить производственный процесс. Все это отрицательно сказывается на качестве продукции.

   Возможно, сниженная стоимость на первых порах будет привлекать покупателей, но вкусив все «прелести» низкосортного товара или услуги, клиенты отвернутся от вас. В итоге снижение продаж, потеря целевой аудитории, финансовый крах.

   А конкуренты не дремлют! Всегда найдется тот, кто сделает упор на качество в ущерб прибыльности, и ваши клиенты с удовольствием отправятся по его крыло. Да, со стороны соперника это будет кратковременная мера, и вскоре цены на продукцию вновь взлетят, но ваша репутацию уже испорчена и вернуть клиентов вряд ли удастся. В худшем случае, вашей компании в этот период уже не будет.

7. Бездумная ориентация на тренды и мнения экспертов

   Если весь мир сходит с ума от вегетарианской продукции, не спешите перепрофилировать мясокомбинат в производство соевой колбасы. Если в журналах печатают громкие заголовки «Мир выбирает кожзам!», это не значит, что стоит отказаться от натуральных материалов. Проведите собственный анализ. Изучите спрос, отследите тенденции в системе продаж. На развитие бизнеса в условиях кризиса должны оказывать влияние только проверенные факты, подтвержденные конкретными цифрами, а не мнение какого-то эксперта.

8. Игнорирование проблем

   Зарывать голову в песок, словно страус, упорно не замечать накапливающихся проблем и откладывать принятие решений – не самая лучшая стратегия для ведения бизнеса. Без вашего вмешательства компания обречена на провал. Всегда должен быть запасной план действий на случай непредвиденных обстоятельств. А к его реализации нужно приступать при появлении первых признаков кризиса. Если ждать окончания пандемии, сидеть сложа руки и надеяться на волю божью, добиться успеха вряд ли получится, так же, как и удержать компанию на плаву.

9. Отсутствие заботы о людях

   Человеческий фактор играет огромную роль в любом деле. И бизнес не исключение. Никакой, даже самый эффективный антикризисный план не приведет к успеху, если в коллективе царит нездоровая атмосфера. Многие руководители упускают этот момент, жертвуя доверием сотрудников, утаивая от них реальное положение дел. Это вызывает слухи, снижает уровень лояльности со стороны персонала, отрицательно сказывается на работоспособности, и в итоге приводит к ухудшению финансовых показателей бизнеса.

   

10. Сохранение иллюзий

    Снимите розовые очки, смотрите на вещи реально. Если бизнес, несмотря на все ваши усилия, идет ко дну, отпустите ситуацию, не пытайтесь его удержать, не усугубляйте свое положение. Не тешьте себя напрасными иллюзиями. У вас всегда будет возможность начать все заново, опираясь на уже имеющийся опыт и учитывая прошлые ошибки.

Советы по открытию нового бизнеса во времена кризиса

Создание новой компании всегда сопровождается трудностями и высокими рисками. Тем более, если это происходит в кризисный период. Но нет ничего невозможного. И построить успешный бизнес с нуля вполне реально в любых условиях. Главное – постоянный мониторинг экономической ситуации и умение быстро адаптироваться к новым обстоятельствам. Население всегда испытывает потребность в товарах первой необходимости, даже несмотря на плавающие курсы валют, пандемию и связанные с ней ограничения. И кто-то должен удовлетворять запросы клиентов.

Так почему же создание бизнеса в условиях кризиса – это выгодно?

В сложной экономической ситуации страдает в первую очередь персонал. Работодатели урезают зарплату, сокращают штат, каждый из сотрудников находится в полной неопределенности и неуверенности в завтрашнем дне. На этом фоне идея открытия собственного дела кажется весьма логичной, особенно если подобные мысли закрадываются уже не впервые, но раньше не хватало сил и времени на их реализацию.

Сложная кадровая ситуация, как ни странно, облегчает поиски сотрудников для нового бизнеса. В результате сокращений освобождаются специалисты, которые с удовольствием вольются в ваш коллектив. Это могут быть друзья и знакомые, которые не только являются настоящими профессионалами своего дела, но готовы инвестировать и стать вашим компаньоном.

К плюсам создания и развития бизнеса в кризис также относят:

• Небольшие вложения на открытие и раскрутку: в условиях кризиса спрос на коммерческую недвижимость падает, поэтому офисное помещение обойдется намного дешевле.

• Высокая конкурентоспособность. Уже существующие компании очень уязвимы, они не могут мгновенно перестроиться под новые обстоятельства и снизить цены без ущерба для прибыли, их сдерживают долговые обязательства перед сотрудниками, кредиторами. Но для вас это отличный момент привлечь новых клиентов.

• Сотрудничество с крупными компаниями. В сложившейся финансовой ситуации даже бизнес-гиганты ищут более выгодные условия, поэтому они готовы к заключению контрактов с небольшой фирмой.

• Инвестиционный поток. Кризис разрушает многие компании, инвесторы терпят убытки, поэтому заинтересованы в новых оригинальных бизнес-идеях, которые смогут принести прибыль.

• Быстрое развитие. Пока одни сомневаются, другие делают. Если у вас имеется отличная идея, точный бизнес-план, нужно действовать немедленно, пока нишу не занял кто-то другой. Это позволит всегда быть на шаг впереди.

Несмотря на все достоинства реализации бизнес-идеи в условиях кризиса, как показывает статистика, в первый год после открытия около 90 % компаний приходит к банкротству.

Причиной этого может служить несколько факторов.

1. Неподготовленность. Без тщательного анализа ситуации на рынке надеяться на успешный исход просто глупо. Нужно предусмотреть все риски, а для этого необходимо разработать три сценария развития событий. Первый – оптимистичный, он станет целью. Второй – пессимистичный – позволит обнаружить слабые места и определить, будет ли у компании минимальная клиентская база, обеспечивающая комфортное существование. Третий вариант – реалистичный, по которому и нужно действовать. К тому же не обойтись без изучения конкурентов, их преимуществ и недостатков.

2. Неслаженный коллектив. От непрофессионализма сотрудников страдают многие компании. Поэтому важно подобрать специалистов с практическим опытом в данной сфере, которые знают, как действовать в сложной ситуации. Немаловажную роль играет также атмосфера в коллективе.

3. Отсутствие собственных активов. Таблицы с расчетами в бизнес-плане выглядят внушительно. Начинающие предприниматели уверенны, что смогут вернуть вложенные кредитные средства очень быстро. Однако несмотря на все благоприятные прогнозы, всегда что-то может пойти не так. Поэтому нужно иметь финансовую подушку на всякий случай.

В открытии собственного дела есть плюсы и минусы, но, если действовать планомерно и со всей серьезности подойти к каждому шагу, вполне реально построить успешный бизнес в любых условиях.

10 перспективных направлений для бизнеса в условиях экономического кризиса

Основные потребности покупателей не зависят от финансовой ситуации, поэтому существуют сферы, которые всегда отличаются высоким спросом.

1. Сельское хозяйство.

   Подобный род деятельности отличается повышенными рисками, но это нивелируется постоянно высоким спросом. Ведь пища – это жизненно необходимый товар. Люди могут отказаться от развлечений, но не смогут обойтись без продуктов питания. Причем расходы населения на данную статью бюджета постоянно растут.

   

   Сельское хозяйство можно рассматривать не только как источник пропитания, но и как место работы. Кризис, вызванный пандемией, стал причиной возвращения людей к своим истокам. Оставшись без работы, многие переехали на ПМЖ в небольшие города или даже деревни и села. А основным источником заработка здесь является натуральное хозяйство.

2. Пищевая отрасль.

   Продукты питания нужно не только вырастить, но также доставить, приготовить и выгодно продать. Поэтому компании, занимающиеся всем вышеперечисленным, всегда будут оставаться на волне.

3. Обеспечение безопасности.

   Последствием кризиса является повышенная тревожность. Это неуверенность в финансовой стабильности, повышенная психологическая нагрузка, страх физического насилия. Снижение зарплат, сокращения, тяжелое материальное положение приводит к росту преступности. Поэтому в этот период спросом пользуются услуги охранных предприятий, оружейных магазинов.

   Психологическое равновесие нарушается гнетущей обстановкой. Многие прибегают к медитации, йоге, онлайн-курсам. Поэтому подобные услуги всегда будут востребованы в кризис.

4. Бизнес, связанный со здоровьем.

   Здесь фигурируют не только аптеки, коммерческие медицинские центры, но и компании по производству сбалансированного питания, товаров для здоровья, сбор лекарственных средств. Свою порцию славы в условиях пандемии получили услуги клининга. Ведь дезинфекция и стерилизация пропагандируется, как чрезвычайно важные меры по сохранению здоровья.

   Не стоит забывать и о любимых питомцах. Ветеринарные услуги также остаются востребованными.

5. Бытовые услуги на дому.

   Не все компании из сферы обслуживания смогли пережить кризис. Однако спрос на подобные услуги остается достаточно высоким. Поэтому мастерам не остается ничего другого, как работать с выездом на дом к клиенту. Для потребителя это удобно, а для исполнителя – возможность расширить клиентскую базу и обеспечить финансовую стабильность. Ведь сидеть сложа руки и ждать выгодного предложения можно бесконечно, а кушать хочется каждый день.

   Бытовой сервис сегодня существует под флагом самозанятости. Конечно, полноценным бизнесом это назвать сложно. Но подобная практика может стать отличным стартом для успешной компании.

6. Ритуальный бизнес, эзотерические направления.

   Довольно щепетильный вопрос касается погребения. С точки зрения бизнес-идеи в условиях кризиса ритуальные услуги – это выгодно. Ведь как бы кощунственно это ни звучало, но смерть не ориентируется на финансовую ситуацию в стране. Если рассматривать моральную сторону, на практике не каждый сможет заниматься подобным делом. Это требует определенной черствости.

   Но есть и другие направления, связанные с ритуальными услугами. Например, разработка мобильного приложения, где можно рассчитать стоимость похоронной церемонии. Или создание сайта-агрегатора, где можно подобрать и сравнить предложения от различных похоронных бюро.

   Когда человек окружен неопределенностью и не может найти ответов на свои вопросы, он начинает склоняться к непознанному в надежде на решение своих проблем. Отсюда высокий спрос на услуги тарологов, нумерологов, астрологов в условиях кризиса.

   

7. Курьерские услуги.

   Во время пандемии как никогда стала актуальной услуга доставки товаров на дом. Закрытие кафе и ресторанов, магазинов и торговых центров привели к краху множества компаний. Однако многие сумели вовремя сориентироваться и ввели добавили в список своих услуг бесконтактную доставку. Сегодня вам прямо к двери подвезут еду и напитки, лекарственные препараты и детские товары, корма для животных и печатную продукцию.

8. Обеспечение автономности и отдых на свежем воздухе.

   Оказавшись запертыми в четырех стенах на время карантина, люди оценили преимущества загородного дома или дачи, а также независимости от дорогостоящих коммунальных услуг и покупных товаров. На пике популярности оказались услуги по бурению скважин, созданию канализационных систем, установке солнечных батарей. Повысились продажи тепличных систем, усилителей мобильной связи, туристических товаров, инструментов.

9. Бизнес, связанный с объединением.

   Режим самоизоляции предусматривает ограничения живого общения с другими людьми. Однако в кризис особенно остро ощущается необходимость объединения. В условиях пандемии настоящей палочкой-выручалочкой стал онлайн-режим работы. Популярностью пользуются организация совместных закупок, бизнес-клубы, где можно найти компаньонов.

10. Бизнес на образовании.

    Одним из вариантов преодоления кризиса является самообразование, повышение квалификации, изучение новых направлений. Все это можно осуществить, не выходя из дома, благодаря удобному онлайн-режиму.

    

    Существует множество инструментов для осуществления учебного процесса в подобных условиях. Это видеоконференции через Zoom, Skype, “Яндекс.Телемост” и т. д., коучинг и различные тренинги – любая возможность обмена информацией с аудиторией.

    Развитие подобной бизнес-модели в условиях кризиса при грамотном подходе может идти семимильными шагами. Для этого нужно определить, что именно интересует целевую аудиторию, какие знания вы можете им предложить, как сделать привлекательную упаковку продукта и где лучше всего продвигать свой инфопродукт.

    С распространением удаленного обучения вырос спрос на сопутствующее оборудование: веб-камеры, микрофоны, наушники, сетевое оборудование и т. п.

5 полезных книг для организации управления бизнесом в условиях кризиса

Кризис – сложный период как для собственников бизнеса, так и для руководителей и рядовых сотрудников. Как перестроиться под новые обстоятельства? Каких ошибок можно избежать? С помощью каких мер можно упрочить свое положение? Ответы на все эти вопросы можно найти в подборке книг с проверенными методиками выживание в сложных экономических условиях.

Владимир Моженков «Эффективный или мертвый»

Компания Audi известна каждому. Автомобильный гигант уверенно держится на плаву, несмотря на все перипетии реального мира. И это во многом заслуга лучшего менеджера корпорации Владимира Моженкова. Действуя быстро и профессионально, он сумел вывести компанию из кризиса, кроме того, повысил показатели и обеспечил Audi новый виток развития.

Книга содержит 48 самых эффективных антикризисных инструментов. Читатели узнают:

• чем отличается успешная стратегия от провальной;

• какие качества управленца необходимы в кризис;

• как составлять планы и формировать бюджеты в непростых финансовых условиях;

• что обязательно нужно включить в антикризисный план.

Автор подготовил большой список менеджерских лайфхаков, ответы на самые популярные вопросы и много другой полезной информации, универсальной для любой отрасли.

Рич Карлаард «В здоровом бизнесе — здоровый дух»

Книга делится с читателями секретами выживания крупного бизнеса в условиях кризиса. Без четкого антикризисного плана, уверенных управленческих решений, конечно, не обойтись, но автор делает упор на нематериальные активы. По его мнению, именно их укрепление позволит компании не только выжить, но и уверенно развиваться в любых экономических условиях.

В основе материала лежат истории небольших компаний и гигантов, таких как Apple, Dell, FedEx, Northwestern Mutual, их опыт, основы выживания и ключевые аспекты конкурентоспособности.

Джон Чемберс «Соединяя точки»

Многие бизнесмены во время кризиса совершают общую ошибку – воспринимают появившиеся проблемы слишком близко и дают волю эмоциям. В итоге вспышки гнева переходят в отрицание очевидного, затем трансформируются в судорожные попытки что-либо исправить, а те, в свою очередь, заканчиваются полнейшей апатией.

Подобные метания не заканчиваются ничем хорошим. Книга «Соединяя точки» рассказывает, как правильно вести себя в условиях кризиса, в ней содержатся основные принципы, уроки и идеи Джона Чемберса. Опытный управленец личным примером доказал, что при грамотном подходе можно вполне успешно пережить сложные времена и вознести свою компанию на вершину успеха.

Игорь Манн «Маркетинг без бюджета»

Автор данного бестселлера утверждает, что вполне реально построить бизнес-модель, которая будет успешно работать как в обычных условиях, так и во время кризиса. Единственный нюанс –нужно немного оптимизировать процессы, перейти на онлайн-работу и отдать предпочтение маркетингу без бюджета. Именно последнему пункту и посвящено это издание. Читателя ждет ровно 50 проверенных инструментов для использования в условиях жестко ограниченного бюджета или вовсе его отсутствия. Каждый пункт сопровождается подробной инструкцией.

Сергей Гуриев «Мифы экономики»

Информации о финансовом рынке сегодня более чем достаточно. Разобраться в этом потоке данных, выявить действительно ценные моменты и отсеять несущественное помогут советы известного российского экономиста С. Гуриева. Он развеивает популярные мифы, тщательно разбирает стереотипы и рассказывает, как сохранить бизнес в условиях кризиса.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Для каждого кризис – это время перемен и серьезных решений. Но в любом случае это возможность взглянуть на компанию по-новому, выявить слабые места, оптимизировать ресурсы и вывести свое дело на новый уровень. Главное, не поддаваться панике, а действовать быстро, подстраиваясь под новые обстоятельства, четко продумывать каждый шаг и возможные последствия. Только в этом случае можно выйти из кризиса победителем, улучшив финансовые показатели компании.

Автор статьи

Алексей Бояркин

Сооснователь компании «Генератор продаж»

Статья опубликована: 13.08.2021

Последние статьи этого автора:

• Бенчмаркинг компании: примеры из зарубежной и российской практики
• СTА-элементы, которые привлекут в 2 раза больше клиентов
• Формула рентабельности продаж: пример расчета

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB