Скачайте ТОП-40 примеров коммерческих предложений, которые увеличат количество заявок в 5 раз
pdf 12,3mb
Скачать бесплатно
×
Elevator pitch: как сделать презентацию за 30 секунд
Вернуться к Блогу
28.09.2023
3305

Время чтения: 8 минут

Нет времени читать?
Отправить материалы на почту

Elevator pitch: как сделать презентацию за 30 секунд

Что это такое? Elevator pitch – методика экспресс-презентации, когда на выступление дается не более минуты. За это время нужно заинтересовать собеседника и обменяться контактами для продолжения сотрудничества.

На что обратить внимание? Elevator pitch используют для рассказа о бизнесе, в подготовке к собеседованию или для нетворкинга. Ввиду ограниченного времени каждая фраза должна быть выверенной и направленной на зарождение интереса к вашей информации.



В статье рассказывается:

  1. Суть Elevator pitch
  2. Плюсы и минусы Elevator pitch
  3. Создание Elevator pitch
  4. Правила Elevator pitch
  5. 6 приемов Elevator pitch
  6. Шаблоны Elevator pitch
  7. Ошибки в Elevator pitch
  8. Часто задаваемые вопросы об Elevator pitch
  9. Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами
    Скачать бесплатно

Суть Elevator pitch

«Elevator pitch» – английская фраза, которую дословно можно перевести как «презентация в лифте». Такой термин используется для обозначения короткого рассказа (продолжительностью одна-две минуты), раскрывающего суть продукта либо услуги.

Какая связь подобной презентации с лифтом?

Этот термин появился в пятидесятых годах прошлого столетия в США. В то время начинающие предприниматели практиковали знакомство с потенциальными инвесторами в лифтах высотных зданий (где те могли появляться в связи с делами), чтобы презентовать концепцию своего бизнес-проекта. В качестве примера еlevator pitch можно привести случай, когда создатели «Гугл» Сергей Брин и Ларри Пейдж рассказали о своей идее Энди Бехтольшайму, опаздывавшему на деловую встречу. Благодаря короткой презентации в лифте молодым предпринимателям удалось договорить об инвестициях в свой проект в размере 100 000 $.

Задача еlevator pitch состоит в том, чтобы за короткое время, «пока поднимается лифт», показать потенциальному инвестору или партнеру ценность новой бизнес-идеи (интернет-курса, образовательного центра, школы иностранного языка и др.). В такой ситуации у предпринимателя нет возможности демонстрировать на экране информативные графики развития и т. д. Здесь важны правильные жесты, харизма и логично выстроенные фразы.

Суть Elevator pitch

Нужен ли еlevator pitch, если вы не используете лифт, а партнеров для бизнеса находите, применяя возможности сети Интернет?

Краткая презентация проекта или продукта в форме рассказа будет полезной в различных ситуациях:

  • коммуникация на выставках и деловых форумах;

  • развитие сети полезных знакомств на специализированных конференциях;

  • представление бизнес-идеи при звонке по скайпу или телефонной связи;

  • общение на деловых завтраках, бранчах и т. д.;

  • коммуникации с возможными деловыми партнерами в социальных сетях;

  • презентация продукта в комментариях и постах;

  • описание бизнес-проекта в интро, статусах и шапках аккаунтов социальных сетей;

  • взаимодействие со средствами массовой информации;

  • самопрезентация при встрече с новым знакомым.

Чтобы привести примеры использования elevator pitch, рассмотрим ситуацию, когда на родительском собрании в школе присутствующих просят рассказать о своей работе. Если выступающий сможет кратко, понятно и четко представить себя, то аудитория точно запомнит его информацию. В этом случае есть вероятность, что кто-то из родителей захочет стать клиентом такого спикера.

Важно детально проработать elevator pitch с кратким описанием своего бизнеса. Такую презентацию можно сохранить на ноутбуке или даже в смартфоне. В дальнейшем краткий рассказ о бизнесе может быть очень полезен в ходе неожиданной встречи с потенциальным партнером или в ситуации, когда нужно быстро презентовать свои идеи будущему инвестору.

Читайте также!

«Примеры маркетинговых стратегий: от Apple до Барака Обамы»
Подробнее

Плюсы и минусы Elevator pitch

Достоинства Elevator pitch

  • Сжатый формат elevator pitch позволяет привлечь внимание аудитории. Как показывают последние исследования, способности человека к длительной концентрации внимания снижаются. Она зависит от индивидуальных особенностей. В Интернете можно найти информацию, согласно которой продолжительность концентрации аудитории находится на уровне 18 минут.

    Тем не менее в настоящее время нет подтвержденных исследовательских данных по этому вопросу. Разные источники отмечают, что концентрация внимания аудитории длится от 3 до 30 минут. И все знают, что нет лучшего способа повергнуть слушателей в сон, чем длительное повествование об особенностях проекта. Именно поэтому первое преимущество elevator pitch заключается в лаконичности презентации.

    Шаблоны Elevator pitch

  • Аргумент будет эффективным, если спикер не концентрируется на своей цели. Сокращение текста способствует тому, что в нем будет больше продуманных фраз. Когда стоит задача написать убедительный лифт-питч длительностью две минуты, приходится «просчитывать» и обдумывать каждое слово.

    Все предложения в такой презентации должны быть краткими и легкими для понимания. Данная методика заставляет спикера, независимо от уровня сложности темы, упрощать текст, что он был доступен всем слушателям.

  • Убедительный тон. Это очень важный момент для elevator pitch. Тон краткой речи должен подчеркивать уверенность спикера. Если проанализировать видео питча, то можно отметить, что, несмотря на лимитированное время, рассказ содержит и паузы (есть короткие и более длинные). Необходимо, чтобы elevator pitch имел свой характерный ритм.

Недостатки:

  • В сложной ситуации можно потерять спокойствие. Основной враг эффективного питча – это стресс. Когда спикер теряет фокус в своем рассказе, начиная размышлять, внимательно ли его слушают, он «сходит с рельс» убедительности. Такая ситуация сопряжена со стрессом, так как питч обращен к людям, способным изменить жизнь выступающего (инвесторы, VIP-клиенты, рекрутеры и т. д.).

  • Моменты для использования elevator pitch появляются не так часто. Редко бывают удобные обстоятельства, чтобы презентовать свою идею, продукт и т. д. Перед питчем часто возникает ощущение «сейчас или никогда». Нужно убедиться в своей подготовленности к этому моменту и поторопиться. Важно идеально знать все нюансы своего рассказа.

Читайте также!

«Фишки маркетинга: как показать, что ваш продукт – лучший»
Подробнее

Создание Elevator pitch

В ходе работы над созданием elevator pitch нередко возникают сложности с тем, чтобы отделить ключевые моменты от банальностей и воды. Важно не распыляться на детали, а оставить лишь ту информацию, которая действительно важна потенциальному инвестору или партнеру.

Техника разработки питча не предполагает индивидуальных подходов. Нужно создать универсальный текст, который может презентовать разным направлениям бизнеса.

Если потенциальными собеседниками будут собственники строительных предприятий, не надо рассказывать о своих способностях к изобразительному искусству. В этом случае необходимы универсальные навыки в области дизайна, которые могут быть полезны в любых сферах бизнеса.

Важно: разрабатывая elevator pitch, нельзя касаться таких тем, как религия и политика. Кроме того, не должно быть моментов, которые затрагивают внешность, недостатки людей и их возраст. Питч должен иметь позитивную направленность. После ознакомления с короткой презентацией у слушателя должно возникать желание просчитать свои выгоды, а не записаться на обслуживание.

Спешка – помеха созданию максимально эффективного elevator pitch. Вначале следует выписать всю наиболее важную информацию, а затем постепенно убрать малозначительные факты.

Желательно, чтобы получившийся текст краткой презентации «отлежался» некоторое время (пару дней). После этого его нужно оценить свежим взглядом и еще раз отредактировать. Теперь готовый питч следует прочесть вслух в среднем темпе. Не нужно спешить или растягивать фразы. При этом засеките время, чтобы понять, укладывается ли краткая презентация в 30 секунд. Если elevator pitch получился более длинным, придется его доработать.

Эффективный рассказ должен затрагивать только самые важные моменты, интересующие инвестора, потенциального партнера, работодателя и т. д. (в зависимости от цели, для которой он разрабатывается).

  1. Представление себя

    В начале краткой презентации необходимо представиться. Речь не идет о подробной автобиографии. Укажите имя, фамилию, должность/специальность, название компании и т. д.

    Если статус того, кто озвучивает питч, недостаточно высок, лучше не упоминать о нем.

    Считается, что самым важным отрезком elevator pitch являются первые секунды выступления. Для захвата внимания слушателя следует применять язык тела и технику зрительного контакта.

    Добиться поставленной цели помогут дружелюбный настрой, оптимистичность и уверенность в себе. Избегайте формулировок: «Извините за беспокойство», «Прошу прощения, что отвлекаю». Такие фразы указывают на неуверенность и слабость спикера.

    Рекомендуем проявлять разумную настойчивость: «Добрый день, меня зовут Кужугет Кужугетович, я руководитель проекта …». Такое начало отличается информативностью и емкостью, так как совмещает приветствие и представление. Не следует ждать, пока собеседник ответит – вы потеряете ценные секунды.

  2. Раскройте проблему слушателя

    Сразу же после представления себя переходите к основной части питча. Здесь нужно раскрыть проблему, возникающую у слушателя (часто зависает программное обеспечение, растут расходы на канцелярские товары или транспорт и т. д.).

    Создание Elevator pitch

    Чтобы не гадать, а точно понимать, что беспокоит собеседника, следует накануне встречи изучить этот вопрос и подкорректировать ту часть elevator pitch, которая отвечает за «боль» клиента. Отметим, что большинство проблем являются типичными, поэтому можно иметь «домашние заготовки» для разных случаев.

  3. Предложите решение

    После того как раскрыта «боль» собеседника, нужно (ориентировочно на восьмой – десятой секунде питча) предложить интригующее, цепляющее и реалистичное решение.

    Приведем пример этого элемента elevator pitch: «У нас действует скидка 20 % для постоянных партнеров, поэтому вы сможете только на бумаге сэкономить до 100 000 рублей в год!».

    Цифры должны быть впечатляющими, но реалистичными.

  4. Раскройте уникальность вашего предложения

    В тексте питча обязательно должно присутствовать уникальное предложение. К примеру: «А еще у нас есть услуга печати фирменных логотипов на ежедневниках» или «Только наша компания при заказе услуги по нанесению логотипа предоставляет ручки бесплатно».

    Уникальное предложение должно демонстрировать выгоду вашей акции в сравнении с конкурентами. Для этого его нужно сделать особенным и цепляющим.

  5. Заинтересуйте слушателя

    Это заключительный и наиболее важный этап elevator pitch. В случае, если предыдущие фразы не смогли по-настоящему «зацепить» собеседника, еще есть возможность исправить ситуацию. Важно заинтересовать слушателя: задать вопрос, сделать комплимент или хорошо пошутить, чтобы оставить «приятный осадок».

    После завершения питча не забудьте предложить обмен данными для связи. Можно дать собеседнику свою визитку или попросить у него контакты для продолжения общения.

Правила Elevator pitch

  • Не нужно спешить

Не следует постоянно думать о времени. Ничего страшного не произойдет, если ваш питч вместо двух минут будет длиться на 30 секунд дольше. Желание быстрее выговорить запланированную мини-презентацию часто приводит к тому, что речь становится путанной и сложной для понимания. Улыбнитесь, расслабьтесь и спокойно начинайте свой питч.

  • Избегайте бессвязных фраз

Чтобы выполнить это требование, следует хорошо отрепетировать презентацию и прослушать свою речь со стороны. Такая подготовка позволит предотвратить неточность формулировок, невнятность произношения, использование неуместных междометий и слов-паразитов.

  • Elevator pitch должен звучать естественно

Чтобы лучше запомнить свой питч, следует больше практиковаться. Это высказывание не вызывает сомнений. Но есть здесь и риск зазубрить речь до такой степени, что она станет излишне монотонной, без смысловых акцентов.

Не следует стремиться слово в слово воспроизводить заготовленную презентацию. Рассматривайте ее, как сценарий, и импровизируйте с учетом конкретной ситуации.

При этом важно помнить об интонации и использовании языка тела. Жестикуляция должны быть умеренной, а интонация речи естественной и соответствующей смысловой нагрузке.

  • Улыбайтесь и используйте зрительный контакт

Рассказывая свой питч, держитесь уверенно и дружелюбно по отношению к слушателю. Ваша поза должна быть открытой, улыбайтесь и чаще смотрите в глаза собеседнику. Так вы будете излучать уверенность и завоюете доверие.

Кейс: VT-metall
Узнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в Москве
Узнать как

6 приемов для Elevator pitch

  1. Вовлекающий вопрос

    Приведем пример elevator pitch:

    «Вы когда-либо получали от руководителя задачу «срочно подготовить отчет» в конце рабочего дня? Отвечая на такие просьбы «хорошо», в душе вы ощущаете некоторое сопротивление, так как понимаете, что быстро справиться не получится. Основатели моей фирмы, [название], часто сталкивались с подобными проблемами, занимаясь маркетингом. Затем они разработали инструмент, который позволяет собирать все необходимые данные и формировать уникальные отчеты всего за одну минуту».

    Чем обусловлена эффективность такой мини-презентации?

    • она захватывает внимание за счет вопроса;

    • затрагивает раздражающую и часто возникающую «боль» слушателя;

    • демонстрирует сочувствие проблеме;

    • понятна и включает простые фразы.

  2. С небес на землю...

    Следующий пример elevator pitch:

    «Каждый день маркетологи уделяют более 30 минут составлению отчетов. Такие документы часто просматриваются поверхностно, а случается, что их и вовсе игнорируют. [Название фирмы], которая собирает информацию со всех ваших онлайн-сервисов в одном месте, меняет данную ситуацию. Просто укажите, какой отчет вам необходим, к примеру, «динамика дохода по всем источникам лидов за последний месяц», и вы получите его всего за полчаса».

    Чем обусловлена эффективность данной презентации?

    • она дает понимание реальной значимости отчетов с точки зрения продуктивности;

    • вносит элемент разочарования;

    • демонстрирует функционал продукта на понятном примере.

  3. Укрепляем доверие

    Пример elevator pitch:

    «В роли исполнительного директора в [название фирмы] я регулярно взаимодействую с множеством маркетологов. Почти 99 % из них не любят заниматься формированием отчетов. Эта монотонная работа требует значительных временных затрат и часто не считается приоритетной. В такой ситуации наш инструмент становится незаменимым: он автоматически собирает все ваши данные и создает необходимый отчет быстрее, чем вы успеете выкурить сигарету».

    Чем обусловлена эффективность данной презентации:

    • она показывает авторитетность собеседника;

    • подчеркивает отвращение клиента к формированию отчетов;

    • передает простоту продукта с использованием обычной метафоры.

  4. Кратко и понятно

    Пример elevator pitch:

    «Вначале учредители моей фирмы работали маркетологами. Самая неприятная составляющая такой профессии состояла в... Сможете угадать? Нет, не в конфликтах с отделом продаж. Они испытывали настоящую антипатию к созданию отчетов. Это нелегкое занятие. Я понимаю их, ведь и вы хорошо знаете, какая это мучительная работа. Именно поэтому они открыли [название фирмы]. Здесь есть возможность оформить любой отчет за считанные секунды».

    Чем обусловлена эффективность данной презентации?

    • она краткая и лаконичная;

    • раскрывает, что вдохновило разработчиков продукта;

    • включает фрагмент из истории создания фирмы, что делает ее более запоминающейся.

  5. Непредсказуемый финал

    Пример elevator pitch:

    «У вас стоит задача сопоставить число конвертированных клиентов, которые пришли с вебинара, с количеством покупателей, привлеченных стендом фирмы на коммерческой выставке. При этом нужно выделить тех, кто купил два продукта, но еще не включен в базу. Сколько времени уйдет на формирование такого отчета? Если бы вы обратились в [название фирмы], то уже могли бы анализировать готовые данные. С помощью этого сервиса отчеты генерируются за считанные секунды».

    Чем обусловлена эффективность данной презентации?

    • у нее неожиданный финал;

    • она креативно иллюстрирует ценность продукта;

    • мотивирует к сравнению текущей ситуации с более эффективным решением.

  6. Рассказ о клиенте

    Пример elevator pitch:

    «[Имя клиента], работающая в маркетинге в [название компании клиента], регулярно тратила по полчаса в день на составление отчетов. Однако после внедрения [название фирмы] такая задача занимает лишь четыре минуты. Теперь она способна создавать в два раза больше отчетов, затрачивая меньше времени на их составление. Наш инструмент помогает маркетологам получать оперативные ответы на любые рабочие запросы. Если вас это заинтересовало, я могу рассказать подробнее».

    Чем обусловлена эффективность данной презентации?

    • она составлена на опыте реального клиента;

    • эффективно использует метод «до и после»;

    • подчеркивает ценность продукта.

Читайте также!

«Примеры УТП, чтобы придумать свое еще круче»
Подробнее

Шаблоны Elevator pitch

Рассмотрим 7 развернутых схем для разработки эффективного питча. Каждый из них обладает собственными достоинствами – нужно только выбрать максимально подходящий.

Изложение проблемы и ее решение

«Когда я только вступил в сферу [название бизнеса], я столкнулся с распространенной проблемой: людям не хватало [решение]. За [определенный период] я сосредоточился на создании именно такого продукта [объяснение, как]. В дополнение я предлагаю [дополнительный аспект/преимущество]. В результате этой [трехсловной характеристики вышеизложенного] мои клиенты не просто получают [преимущество № 1], но и [преимущество № 2]».

Пример применения такого шаблона в сфере автосервиса:

«Когда я стал заниматься техническим обслуживанием автомобилей, я выявил одну из главных проблем: клиентам требовалась альтернатива дилерским центрам для ремонта трансмиссии в современных машинах.

На протяжении трех лет я фокусируюсь именно на этом, предоставляя решения для обслуживания трансмиссий автомобилей, эксплуатирующихся более 10 лет. К тому же, мой автосервис уникален тем, что мы предварительно проводим онлайн-консультации для установления фиксированной стоимости замены, еще до того, как машина приедет на ремонт.

Эта уникальная комбинация уверенности, комфорта и специализации позволяет нашим клиентам не только увеличить срок службы своих автомобилей, но и избежать шока при получении счета за ремонт».

Две проблемные зоны

«Между [первой болевой точкой] и [второй проблемой] [цель] присутствует вызов, с которым человек не должен сталкиваться в одиночку.

Я оказываю помощь [целевой аудитории] [достичь цели] путем объединения [продукта один], [продукта два] и [продуктовой услуги]. Не только [отличие № 1], но и [отличие № 2], поэтому вы получите [выгода].

С моей поддержкой свыше [X клиентов] достигли [цели], и у вас все получится».

Пример использования такого шаблона в сфере недвижимости:

«В условиях торговых войн и нестабильности рынка поиск и покупка жилья становятся настоящим испытанием.

Я предлагаю решения для тех, кто впервые покупает дом, сопровождая их на пути к заветной мечте. Мой подход включает в себя образовательные программы, финансовое консультирование и эксклюзивные инструменты для доступа к не листинговым предложениям. Моя стратегия не ограничивается лишь индивидуальными встречами для обсуждения ваших потребностей и планов, но также включает в себя регулярные обновления по новым объектам, колебаниям цен и рыночным тенденциям.

С моей поддержкой уже более 90 новичков в мире недвижимости получили уверенность в себе для принятия важного решения. Вы тоже можете воспользоваться моим опытом. Свяжитесь со мной сегодня, чтобы узнать, как я могу вам помочь».

Читайте также!

«B2B-маркетинг: ключевые особенности, каналы продвижения»
Подробнее

Неочевидная проблема

«Для большинства [целевых клиентов] не [общая/очевидная проблема], а [проблема, решаемая вашими конкурентами], является особенно [болезненной].

В отличие от других, в [вашем предприятии] мы предлагаем не только {функциональность № 1} и {функциональность № 2}, но даже предоставляем {функциональность № 3}.

Заинтересовались? Наши [x] пятизвездочные обзоры могут открыть вам гораздо больше. Вам действительно следует самостоятельно проверить, насколько [прилагательное] и [прилагательное] [достижение цели] могут быть.

[Призыв к действию]».

Пример использования данного шаблона в сфере стоматологической практики:

«Для большинства пациентов с хроническими стоматологическими проблемами основной «болью» выступает не сама проблема, а визит к стоматологу.

Но только не в X-клинику. Кроме того, что здесь открытая и дружелюбная атмосфера, клиенты у нас никогда не ожидают своей очереди более 15 минут и даже могут сами выбирать фоновую музыку.

78 положительных отзывов о клинике Х в Google могут дать вам много полезной информации, но всегда лучше все проверить самостоятельно. Убедитесь лично, насколько комфортным и даже приятным может быть визит к стоматологу.

Свяжитесь с нами, чтобы получить первую консультацию уже сегодня».

Шаблон для презентации сервиса в лифте

Начните с того, что наиболее ценно для вашей целевой аудитории.

«[Опишите ситуацию целевой аудитории в привлекательной форме]. Разработано специально для [потенциального клиента], который [стремится достичь X/должен решить X], [ваше предложение] относится к выгодной категории. В отличие от [конкурентов], наш [продукт] имеет [уникальные характеристики], [СТА], вы можете сами убедиться в его [преимуществах или функциональности]».

Пример шаблона в сфере программного обеспечения (SaaS):

«Ваше SaaS-решение просто потрясающе.

Но оно настолько продвинуто, что новым пользователям трудно сразу осознать всю его мощь.

Cinch – это ресурс для быстрой адаптации клиентов, созданный специально для инновационных SaaS-платформ. Он помогает пользователям раскрыть весь потенциал вашего продукта.

Что делает нас уникальными? Cinch не только помогает в адаптации, но и использует аналитику вовлеченности для предсказания и предотвращения оттока клиентов с помощью персонализированных советов.

Не дайте сложности обучения стать препятствием на пути к успеху. Опробуйте Cinch уже сегодня».

Шаблон для презентации сервиса в лифте

Шаблон «элеватор питч» с фокусом на аналитике

Используйте фактическую информацию для наглядной иллюстрации проблемы и подтверждения вашей ценности. Возможно, вам потребуется раскрыть данные в более широком контексте, как в примере ниже.

«[Тема] – распространенная проблема. На практике, [статистика]. [Бизнес/продукт/услуга] позволил свыше [X клиентам] [решить эту задачу] и [получить выгоду]. По [особенности], [еще одной статистике, подтверждающей вашу ценность]. [CTA] или [наводящий вопрос]».

Пример услуг по энергоэффективности для дома:

«В среднем частный дом теряет до 50 % энергии, которую он получает. Для наглядности приведем пример. Объем потерянной энергии только в Калифорнии и Техасе за один день сравним с тем, что можно было получить от нефти, добытой в 2010 году.

NRGSaver уже помогла более чем 3 000 клиентам уменьшить свои коммунальные платежи, снизить уровень выбросов CO2 и сделать окружающую среду чище. Мы учитываем индивидуальные особенности быта и финансовые возможности каждого пользователя. Кроме того, предоставляем круглосуточную аналитику по энергопотреблению. Наши клиенты в среднем экономят на $3 000 больше в год по сравнению с теми, кто обращается к конкурентам.

Так что мой последний вопрос: как вы планируете распорядиться этими дополнительными $3 000? Может быть, потратите на отпуск мечты».

Шаблон элеватор питч, основанный на эмоции страха

«[Опишите тревожный аспект проблемы]. [Иллюстрируйте возможные последствия этой проблемы]. [Расскажите, как вы помогли избежать таких последствий]. [Укажите свою уникальную особенность]. [Призыв к действию (СТА)]».

Пример в контексте мануальной терапии:

«Искривление позвоночника – это причина боли в спине или шее. В реальности проблема может появляться незаметно, но, если не принять меры, последствия могут затронуть все системы организма: иммунную, пищеварительную, нервную и даже эндокринную.

Я помог огромному числу пациентов вернуть здоровье после долгих лет борьбы с хроническими заболеваниями. Их единственное сожаление было связано с тем, что они не обратились ко мне раньше.

Именно по этой причине я предлагаю всем новым клиентам бесплатную исчерпывающую начальную диагностику. Так что не тратьте время, деньги и энергию впустую. Получите оценку, которая может раскрыть то, что упускается при стандартном медицинском осмотре».

Шаблон элеватор питч, основанный на эмоции страха

Шаблон элеватор питч с фокусом на повествовании

На практике нет строгого шаблона для такого типа презентации. Цель здесь – создать живую картину, при этом выбрав эмоциональный подтекст или стиль копирайтинга, который вам ближе, будь то юмор, меланхолия, вдохновение или даже сарказм.

Вы можете позволить себе быть немного более разговорчивым, если история достаточно захватывающая.

Пример в мебельной сфере:

«Встречайте семью Монтгомери, которая кажется счастливой и умиротворенной на своей новой садовой мебели. Картина идиллии, не так ли?

Вам неизвестно, как они провели целый день, пытаясь вынуть эту мебель из сарая, очистить ее и затем установить. Были слезы, пот и даже кровь.

Слова уже не нужны, они сидят умиротворенно, потому что (1) физически не могут двигаться и (2) уже исчерпали свой запас общения.

EZFurniture стремится сделать ваш отдых на открытом воздухе как можно более простым и комфортным. Наша мебель так удобна, легка, устойчива к влаге и проста, что вы можете подумать о нехватке каких-то деталей.

Заходите в наш шоу-рум сегодня и убедитесь во всем сами».

Скачайте полезный документ по теме:
Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Ошибки в Elevator pitch

Избегайте ошибок при создании elevator pitch. Можно выделить пять основных недочетов в таких презентациях.

  1. Наличие длинных сложносочиненных и сложноподчиненных предложений, содержащих причастные и деепричастные обороты, а также вводные слова.

    Такую речь нелегко воспринимать и трудно уловить ее суть.

    Рекомендация. Напишите питч простым и понятным языком, поставьте таймер и прочитайте готовый текст. Если получается уложиться в установленное время (не более минуты), а ваша презентация звучит легко и естественно, можно приступать к ее заучиванию.

  2. Учитывайте, что очень медленная или излишне быстрая речь может «напрягать» слушателя.

    Рекомендация. Следите, чтобы темп вашего рассказа был умеренным. Делайте акцентированные короткие паузы на важных моментах. Накануне выступления несколько раз проведите репетицию перед зеркалом. Обратите внимание на высоту вашего голоса и изменения в интонации, чтобы придать речи выразительности. Мимика и жесты должны быть уместными и соответствующими контексту.

    Если вы чувствуете, что презентация готова, попробуйте записать ее на видео, чтобы проверить четкость произношения и впечатление от речи. Повторяйте несколько раз, исправляя ошибки при необходимости.

    Ошибки в Elevator pitch

  3. Затягивать паузы следует на театральной сцене.

    Необоснованные длинные паузы в речи – это возможность для слушателя задать неожиданный вопрос, на который выступающий (соискатель вакансии или инвестора) не всегда готов правильно среагировать. Кроме того, «внеплановый» ответ может нарушить структуру презентации, что приведет к ее провалу.

    Рекомендация. Старайтесь не отвлекаться и не отводить взгляд, «рассматривая потолок». При этом не забывайте, что прямой визуальный контакт с собеседником следует удерживать не более пяти секунд.

  4. Все старания по составлению elevator pitch будут напрасны, если в презентации нет точной суммы необходимых инвестиций и сроков их окупаемости.

    Рекомендация. На первой встрече не стоит пытаться озвучить все показатели и продемонстрировать полную версию бизнес-плана. Достаточно оставить свою визитную карточку.

  5. Невнимательное изучение сведений о потенциальном инвесторе или предприятии, на котором вы стремитесь работать.

    Рекомендация. Следует найти как можно больше информации о человеке, для которого составляется питч. По возможности нужно просмотреть видео с ним. Постарайтесь деликатно подражать его манере общения и характерной жестикуляции. Такой прием увеличивает шансы добиться желаемого.

Часто задаваемые вопросы об Elevator pitch

Часто задаваемые вопросы об Elevator pitch

В каких ситуациях не работает elevator pitch?

Чаще всего питч не будут эффективным в ситуации, когда нужно рассказать об абстрактных идеях (здесь будет уместна речь по модели TED).

Как составить elevator pitch для собеседования?

Если вы активно ищете работу, важно подготовить собственную «лифтовую презентацию» длительностью от 30 до 60 секунд, в которой будут кратко изложены ключевые моменты, имеющие отношение к вакансии.

Важно, чтобы рассказ отвечал на следующие вопросы:

  • Кто вы и ваша сфера деятельности?

  • Чем вы будете полезны?

  • Почему вы – это идеальный претендент?

Как отрепетировать самопрезентацию?

Неуверенная речь может испортить даже хорошо продуманную презентацию.

Вначале рекомендуем отрепетировать свой питч перед зеркалом. Можно попросить близкого человека, чтобы он прослушал вашу речь и сделал замечания. Еще одни вариант подготовки – запись рассказа на диктофон или видео. Так вы увидите себя со стороны и поймете, что еще в презентации следует доработать. Кроме того, можно выложить питч в чатах обучения в телеграм-каналах и проанализировать реакцию других пользователей.

Еlevator pitch – это намного больше, чем инструмент проведения переговоров. Хорошая мини-презентация невозможна без мастерства в сфере делового общения. Такой навык можно развивать. Если первая попытка использования elevator pitch была неудачной, и вы не смогли убедить слушателя, не опускайте руки.

Чтобы собрать нужную сумму для реализации своего проекта, совсем необязательно искать «удачу» в лифтах зданий, где трудятся потенциальные инвесторы. Следует разработать elevator pitch, чтобы быть в постоянной готовности к разговору с нужным человеком на специализированной выставке, бизнес-ланче, деловом форуме и т. д.

Облако тегов
Понравилась статья? Поделитесь:
Забрать подарки
из закрытой базы
Скачать 7,4 MB
Полезные
материалы
для руководителей
Скачать 3,2 MB
Елена Койгородова
Елена Койгородова печатает ...