Идеи для стартапа: 47 способов начать собственный бизнес

Наверное, каждого современного человека хотя бы раз посещала мысль: «А что, если мне открыть свое дело?». Но начать бизнес не так просто, и далеко не у всех начинания увенчиваются успехом. Почему при одинаковых усилиях, финансовых вложениях и времени у одних все получается, а других преследуют неудачи?

Очень важное значение имеют идеи для стартапа. Как правило, идеи окружают нас повсюду, но мы их часто не замечаем.

Как найти идею для стартапа и создать свой бизнес

Любому бизнесмену крайне неприятно и обидно, если он понимает, что его бизнес-идея оказалась несостоятельной, так как на ее воплощение было потрачено много усилий и денег.

Тот, кто далек от бизнеса, может наивно полагать, что предприниматели ищут новые идеи для стартапа с минимальными вложениями исключительно для того, чтобы заработать деньги. Но в реальности бизнесмены пытаются реализовать новую идею, когда понимают, что есть возможность сделать мир лучше или успешно решить какую-то проблему.

Людям свойственно черпать идеи для стартапов в своих технологических предпочтениях. Но, как правило, грандиозные идеи таким путем не рождаются, поскольку проект сконцентрирован на решениях, а не на проблемах пользователя. Любую технологию могут использовать разные рынки, а потому, чтобы тестировать каждую новую технологическую идею, необходимо заводить новые деловые знакомства.

Прежде всего следует понять, на каком рынке вы хотите работать. Далее в этой сфере нужно выявить проблему, которой требуется решение.

Такой подход дает ряд преимуществ:

• Более легкая и быстрая проверка новых вариантов

Не нужно заводить новые знакомства, поскольку, когда вы генерируете разные идеи для одного и того же рынка, вы общаетесь с одними и теми же людьми. Для получения ответов на вопросы нужно просто позвонить или отправить письмо, а не стараться организовать встречу для личного знакомства.

• Более эффективное использование времени

К примеру, когда решаете посетить то или иное мероприятие, вас интересует ответ лишь на один вопрос: «Будут ли там бизнесмены?». Вы не распыляетесь и пытаетесь стать узнаваемым на выбранном рынке. Если вы определились с рынком, то можете быть уверены, что оказание услуг своей аудитории будет приносить истинное удовольствие.

Ведь если вы хотите решить какие бы то ни было проблемы рынка, это значит, что вы сочувствуете потенциальным клиентам. Соответственно, планируете оказывать этим людям услуги еще как минимум 5–10 лет. Бизнес становится гораздо интереснее, если вы и правда заинтересованы в решении проблем людей.

Безусловно, чтобы найти «свой» рынок, потребуется определенное время. Пробы и ошибки будут неизбежными. Любой творческий человек обычно увлекается множеством вещей. Поэтому поначалу будет казаться, что существует множество рынков, где можно было бы успешно развернуться. Но, как показывает практика, далеко не любые проблемы могут действительно «зацепить».

Даже ваши лучшие идеи будут иметь минусы. Выявляйте и признавайте их. Идею для стартапа удастся успешно реализовать, только если вы найдете метод эффективного устранения недостатков.

Не откидывайте идеи, реализация которых предполагает тяжелый и кропотливый труд. Не ищите легких путей. Если удастся воплотить в жизнь сложную идею, на рынке у вас почти не будет конкурентов и молодое поколение бизнесменов не станет для вас угрозой.

Если у компании есть успешные конкуренты, это скорее преимущество, чем недостаток. Оно говорит о том, что продукт или услуга пользуется спросом. Если вы явно отличаетесь от конкурентов и есть доказательства, что данная особенность может привлечь достаточно покупателей, можете смело выходить даже на рынки с высокой конкуренцией.

Нередко предприниматели достигают успеха, начиная с узкой ниши. Успех придет, если небольшая аудитория очень в вас заинтересована, довольна качеством товара или услуги, а также при наличии четкой и эффективной схемы выхода на большой рынок.

11 методов поиска идей для стартапа

1. Живите в будущем

   Смотрите на перспективу, пользуйтесь тем, чего вчера еще не было, узнавайте об изобретениях, думайте о товарах нового поколения.

   В будущем еще больше возрастет популярность мобильных гаджетов, текстов ДНК, ультратонких материалов. Какие продукты и сервисы должны окружать такие предметы?

   Думайте о переменах, постарайтесь завершить предложение: «Если ты в будущем, то…». Завершить его можно, например, так: «…тебя окружают сверхмашины» или «…никто не пользуется наличными». А потом создайте стартап, который позволит это реализовать.

   

2. Превратитесь в эксперта в какой-либо области

   В определенные отрасли с улицы не зайти, например в таможенную, атомно-энергетическую, медицинскую сферы. Компании таких направлений, как правило, основывают только после многолетней работы в чужих организациях. Превратитесь в такого инсайдера, и вы попадете на перспективный рынок, зайти на который может далеко не каждый.

   Майкл Блумберг специализировался на IT-технологиях в инвестиционном банке Salomon Brothers. В 1981 году его уволили, выдав компенсацию в $10 млн. На эти средства он основал фирму Bloomberg L.P., которая предоставляет финансовые сведения компаниям, нуждающимся в них. В данный момент предприятие занимает лидирующие позиции на рынке. Блумберг — мэр Нью-Йорка, его состояние — на тринадцатой строчке Forbes.

   Сконструируйте какой-нибудь мощный инструмент. Освойте разработку мобильных приложений, интернет-магазинов, начните использовать Big Data. Затем начните общаться со множеством людей, узнавайте их проблемы, оценивайте, как можете им помочь.

   Станьте крутым экспертом сразу в двух разных областях. Медицинская сфера и продажи, IT и госконтракты, кулинария — отрасль и розница. На пересечениях есть масса уникальных возможностей.

3. Решайте собственные проблемы

   Выясните, какая проблема мешает вашей же жизни. Концентрируйтесь на том, для чего не можете подобрать существующее решение. Проблемы появляются тогда, когда в жизни что-то меняется. В секторе B2B та же ситуация. У вас есть одна компания, и она не может справиться с какой-то своей трудностью. Вы создаете вторую фирму для решения таких проблем, и потом эта вторая вдруг приобретает более крупные масштабы, чем первая.

   Патрик Коллисон создал платежную систему Stripe, когда ему надоело подключать к своим предыдущим проектам чужие неудобные платежные системы. Flickr появился, когда при разработке онлайн-игры потребовался удобный метод хранения пользовательских изображений, а саму игру успешно закрыли.

4. Ищите болевые точки

   Наблюдайте, как люди теряют время и средства, работают без желаемого результата, мучаются. А потом появляйтесь во всеоружии и предлагайте решить проблемы с помощью своего проекта. Узнавайте как можно больше о голоде, нищете, эпидемиях, безработице, преступности, пробках на дорогах, коррупции и загрязнениях. Установите тесный контакт с теми, кто в течение долгих лет решает эти проблемы.

   

5. Улучшайте существующее

   Находите то, что люди ненавидят. А ненавидят они парковаться, искать съемное жилье, получать визы, переезжать, ходить к врачам. Генерируя интересные идеи стартапов, думайте, как можно упростить жизнь.

   Пользуйтесь современными технологиями для переосмысления способов делать все. Как рабочим нужно выполнять свои обязанности в эпоху смартфонов? Какой должна быть работа больниц в эру цифровых технологий?

   Лидеры-монополисты почти не стремятся развиваться. Вступать с ними в борьбу непросто, но иногда начинания увенчиваются успехом. Virgin Atlantic начинали работать, стараясь показать более качественный сервис по сравнению с British Airways.

6. Свяжите дешевые ресурсы с финансово состоятельными потребителями

   Купи дешевле, продай дороже. Эта элементарная формула эффективна во все времена. А сейчас еще легче соединить товар и покупателя из разных точек мира. В Китае — множество дешевых производственных мощностей. В развивающихся государствах — дешевая рабочая сила.

   Где-то простаивают заброшенные заводы, которые можно арендовать за копейки. А где-то на другом конце света у населения много денег вместе с неудовлетворенными запросами. К примеру, фриланс-биржи труда типа oDesk и 99designs соединяют сотрудников из развивающихся государств с успешными фирмами.

   Читайте также!

   «Пример предложения о сотрудничестве: просто следуйте инструкциям!» Подробнее

7. Заимствуйте и улучшайте

   Большая часть идей для стартапа скопирована с других компаний. Множество успешных фирм когда-то пошли по этому пути. Чем можно дополнить успешные идеи? Новыми каналами сбыта, лучшим сервисом, улучшенным качеством?

   В малом бизнес-сегменте все время появляются модные веяния. Сейчас на пике популярности коворкинг и баббл-чай, завтра востребованными будут частные детские сады, послезавтра — SMM-агентства. Эти тенденции распространяются по миру довольно медленно, и можно успевать вдохновляться новыми трендами. Это надежнее чего-то неизвестного и интереснее покупки франшизы.

   В США у каждого колледжа свой мерчандайз в виде толстовок, футболок, кепок. В России таких схем не было, пока один студент не основал UniFashion. Сейчас покупателей его продукции можно встретить в любом общежитии.

8. Путешествуйте

   Черпайте идеи для успешного стартапа на другом конце света. У каждой сферы — свои центры тенденций. Сердце модной индустрии — в Париже и Гуанчжоу, софтовой — в Долине, финансовой — в Нью-Йорке и Лондоне.

   

   В начале 80-х Говард Шульц работал в «Старбаксе». Тогда напитков в продаже не было — «Старбакс» специализировался исключительно на продаже кофе в зернах. Однажды Шульц отправился на шопинг в Милан и увидел, что буквально на каждой улице есть кофейня, где не просто подают вкусный кофе — в кофейнях люди общались, обсуждали личные и деловые вопросы. Всего в Италии таких заведений насчитывалось 200 тысяч.

   Когда Шульц вернулся, он попытался убедить собственников «Старбакса» реализовать эту же идею. Но ему отказали. Тогда Шульц покинул компанию и основал свою сеть кофеен. Через какое-то время его дела уже шли настолько хорошо, что он выкупил «Старбакс», сделав его мировым феноменом отрасли.

9. Генерируйте идеи для новых рынков

   Новые продукты от масштабных организаций создают массу привлекательных возможностей. Если быстро отреагировать, можно органично влиться на этот рынок.

   Венчурным капиталистам это понятно, а потому они основывают специальные инвестиционные фонды для приложений Facebook, Google-глассовых приложений, биткойновых сервисов. Когда обстановка глобально меняется, бизнесмены и инвесторы стараются «быть в теме».

   Такая же схема эффективна для маленьких локальных организаций. Следуйте за глобальными стройками — станциями метро и аэропортов, процессом джентрификации.

   В 1975 году компания MITS создала первый домашний компьютер Altair 8800, спрос на который оказался очень высок. Один из студентов Гарвардского университета подумал, что может продавать софт и делать на этом деньги. Совместно с друзьями он создал интерпретатор ASIC для Altair 8800 и стал продавать его в качестве партнера MITS. Этого студента звали Билл Гейтс.

10. Улучшайте бесполезный товар

    Потратьте 2-3 дня и создайте какой угодно продукт. Потом пообщайтесь с друзьями и спросите, что нужно изменить, чтобы они начали это использовать. Внесите изменения и задайте тот же вопрос. Повторяйте до тех пор, пока не создадите продукт, которым смогут пользоваться миллионы. Всем же знакома сказка о каше из топора?

11. Общайтесь с умными людьми

    Некоторые люди все время генерируют прекрасные идеи для стартапа. Однако с их реализацией часто возникают большие проблемы. Попросите этих людей рассказать о своих идеях. Так вы не только уловите полезную мысль, но и получите первых покупателей.

    

    Как правило, для бизнесменов наибольшую ценность представляют их идеи. Чужие они считают второстепенными. Не позволяйте эгоизму помешать воспользоваться прекрасной возможностью.

    Как-то Илон Маск поделился идеей создания фирмы по монтажу и обслуживанию солнечных батарей со своими двоюродными братьями Линдоном и Питером Райвами. В данный момент их компания SolarCity — миллионер.

Откуда лучше не черпать идеи для стартапа

А вот распространенные варианты генерации идей, которые обычно приводят к поражениям:

Аналогия

Каждый второй делает Х для Y типа «Эрмитаж для цифрового искусства», «Instagram для видео» или «Excel для хипстеров». Звучит солидно, но как правило, успехом такие начинания не увенчиваются.

Скорее всего, ваш рынок имеет собственную специфику и решение из чужого не будет актуальным. А если и подойдет, то источник вашего вдохновения может прийти и уничтожить вашу идею. Кому нужны бесчисленные Instagram для видео, когда в самом Instagram теперь появилось видео?

«Видение продукта»

Многие бизнесмены начинают с того, что представляют товар или услугу в мельчайших деталях. Нафантазировать разного нетрудно, но как правило, у этих фантазий нет ничего общего с реальными потребностями рынка. Хорошие идеи обычно начинаются с покупателя.

Отличные стартап-идеи для бизнеса из-за рубежа

• Освещение, работающее от энергии шагов

На альтернативных источниках энергии можно прекрасно заработать, создав успешный бизнес в малом и среднем сегменте в России. Есть немало прибыльных проектов в Европе и Северной Америке, которых в нашей стране нет. Почему?

Дело в том, что государство слабо интересуется подобными идеями. Предприниматели в условиях кризиса вынуждены обращать внимание на скромные бизнес-идеи для стартапов, связанные с альтернативными источниками энергии.

Вот пример реализации подобной идеи: на улицах больших городов, в коридорах офисов, торговых центрах и других местах массового скопления людей укладывают специальное покрытие, которое накапливает кинетическую энергию шагов и превращает ее в электрическую.

Плитка для тротуара, преобразовывающая энергию, уже давно не экзотика для Англии, Японии, Соединенных Штатов. Использовать энергию шагов в местах большого скопления людей одновременно решили в ряде государств. Реализовывать идею начали в 2012 году, и эта работа ведется по сей день. Успеха смогла достичь компания Pavegen, установившая первые образцы плитки в ТЦ Westfield Stratford City и на стадионе Wembley в Лондоне.

У плитки немало достоинств, среди которых простой монтаж и эстетичный внешний вид. При этом в числе ее возможностей не только преобразование, но и накопление энергии, а потому есть вариант, что к 2019 году инновационные пешеходные дорожки начнут создавать и в России. Остается лишь предполагать, какую прибыль может принести такое покрытие в мегаполисах, таких как Москва, Санкт-Петербург, Саратов, Ростов-на-Дону, Новосибирск.

• Производство светящихся велосипедов

На велосипеде — универсальном транспортном средстве — любят кататься как дети, так и взрослые. С велосипедами нет проблем — это касается как езды и эксплуатации, так и экологичности. Но эти транспортные средства обладают и своими минусами: например, кататься на них в темное время суток небезопасно ввиду слабой видимости.

Велосипедиста, в отличие от водителя авто, не защищает металлическая кабина. А от разных катафотов и светоотражающих наклеек эффекта, надо признать, мало. Как следствие — аварий с участием велосипедистов, увы, довольно много.

Решать эту проблему не так давно принялись энтузиасты фирмы Pure Fix Cycles (США). Работники пришли к выводу: в целях защиты необходимо, чтобы велосипед полностью светился. После этого мир увидел первый «лучезарный велосипед» Kilo GLOW — так реализовалась идея для стартапа.

Транспортное средство имеет стандартную конструкцию. Но на раму в ходе изготовления было нанесено специальное покрытие, которое днем копит лучи света, а ночью отражает их. Для накапливания достаточного объема энергии нужно, чтобы велосипед постоял на улице всего 1,5–2 часа. После этого можете не бояться, что вечером вас не заметят!

Примечательно, что цветовую гамму велосипеда производители Kilo GLOW разрабатывают по согласованию с заказчиками. Так, владелец сам определяет, какие элементы его велотранспорта будут видны в темноте, и может выбрать цвет свечения.

Нет сомнений, что такая идея для стартапа будет успешно реализована и на российском рынке!

• Пицца по эскизам клиентов

Сегодня открыть пиццерию может любой человек, располагающий достаточным объемом средств. Но не все могут найти оригинальную идею для стартапа и выделиться среди многочисленных конкурентов. Вот отличная идея для стартапа в данной сфере — изготовление пиццы по эскизам потребителей.

Такая мысль не так давно родилась на Западе у довольно знаменитого художника Йонаса Лунда. Он решил реализовать свой талант живописца в ином направлении. В искусство он превратил простое приготовление пиццы.

Заметим, что художник не в одиночку дал старт проекту. Он поделился своими идеями с сетью пиццерий Famous Original Ray’s Pizza (США), и ее владельцы с энтузиазмом приняли предложение. Смысл услуги в том, что художник создает пиццу, которую придумали клиенты.

Для заказа пиццы по индивидуальному эскизу клиент должен лишь пройти регистрацию на их сайте и войти в специальный раздел. Рисовать пиццу с помощью всех необходимых инструментов можно прямо там. Посетители интернет-ресурса создают индивидуальные эскизы на особой круглой заготовке, которая появляется в открывшемся окне раздела.

Если особых пожеланий у будущего покупателя нет или у него проблемы с фантазией, он может применить уже готовые эскизы, сохранив их в стандартном виде или дополним чем-то своим. Когда «картина» готова, повар-художник начинает воплощать идею в жизнь, и уже очень скоро клиент может отведать свое творение. Рисует повар с помощью разнообразных продуктов.

На сайте в большом количестве представлены стандартные эскизы. К примеру, любой человек может заказать пиццу, где изображена Мона Лиза, президент России, доллар или какой-нибудь другой рисунок. Стоит такое кулинарное творение в районе $35–70 — все определяется сложностью изготовления. Работа, безусловно, кропотливая, но и стоимость оправдывает себя. Заказов поступает немало!

• Ультразвук против хулиганов

Ни для кого не секрет, что переходный возраст у подростков — сложное время. Время от времени ребята собираются во дворах, рядом с торговыми центрами и в других местах, где громко, громко смеются, порой курят и пьют. Говард Стэплтон разработал идею для стартапа, благодаря которой места массового скопления людей можно надежно защитить от хулиганов. Он стал автором уникального прибора, отпугивающего ребят ультразвуком.

Устройство называется Mosquito, и настроено оно именно на частоту подросткового слуха. Прибор выдает специальный ультразвуковой сигнал, который «режет слух» подросткам и этим заставляет их уйти. Интересно, что взрослые на эти сигналы не реагируют.

Антивандальное устройство (именно так оно сегодня называется) уже показало свою эффективность. Прибор пользуется огромным спросом у владельцев разных магазинов, которые уже не раз сталкивались с хамским поведением подростков.

Безусловно, разработчик прибора не говорит, что все без исключения подростки — хулиганы. И чтобы выглядеть привлекательно в глазах воспитанных и спокойных подростков, Стэплтон реализовал идею стартапа иначе, создав особый телефон для учеников школ. Когда телефон звонит, ученики его слышат, а учитель нет.

• Уникальный противопожарный гаджет

Разработать инновационный противопожарный прибор Лил Чесли из США решил после того, как столкнулся с распространенной ситуацией — пожаром в собственном доме. К счастью, все завершилось благополучно, без жертв. Кроме того, именно пожар подтолкнул Чесли реализовать отличную идею стартапа и стать успешным бизнесменом.

Итак, после пожара в доме Лил начал конструировать собственную противопожарную систему. В результате ему удалось создать устройство HotShot, работающее от электросети. Мини-огнетушитель вставляется в специальную розетку. Если датчики, предусмотренные в конструкции, фиксируют увеличение температуры до 250 градусов, срабатывает специальная канистра, которая выбрасывает пену для ликвидации пожара.

Чесли советует покупать такую систему всем владельцам домов, если строению свыше 20 лет. Цена HotShot будет в несколько раз ниже полной замены электрики в доме. Стоимость устройства вместе с установкой варьируется в районе $1000. Пока система еще не продается свободно, но в ближайшем будущем ее планируют выставить на продажу.

Лучшие стартап-идеи для бизнеса в России: 10 примеров успеха

1. Карта AeroState

   Благодаря инновационной программе юзеры во всем мире могут контролировать состояние атмосферы в любом субъекте. Центр инновационной разработки — карта вредных выбросов. Источники — транспорт и компании, леса и поля, выделяющие в ночное время суток углекислый газ.

   Благодаря карте AeroState можно прогнозировать качество воздуха. Сведения берут с сервера — программа собирает результаты взаимодействия воздуха с вредными веществами.

2. Cardberry

   Это приложение, где объединены все карты на скидки. То есть оно позволяет людям освободить место в кошельке и не тратить время на поиск нужной карты. Приложение создано российскими разработчиками. Синхронизируется при помощи Bluetooth. Программа умеет считывать информацию о любой скидочной карте пользователя с помощью ридера.

   

   Для расчета на кассе в приложении выбирают необходимую карту. Данные синхронизируются с единой электронной картой. Потом ею можно пользоваться как скидочной. У этой успешно реализованной в России идеи для стартапа появилось очень много поклонников.

3. CardsMobile

   Освещая идеи стартапов в России, нельзя обойти стороной и CardsMobile — услугу по бесконтактным платежам, гарантию безопасности при оплате.

   Для транзакций можно использовать смартфон, терминалы, поддерживающие NFC-технологию. В России работает за счет приложения «Кошелек».

4. CreoPop

   Авторы девайса — разработчики из Сибири. Для работы 3D-ручек используются фотополимерные чернила, твердеющие в воздухе под воздействием УФ-света. Рисунок при этом становится реальным предметом.

   

5. FireChat

   Удобный в работе мессенджер и социальная сеть в одном. Сведения передаются по Bluetooth или Wi-Fi. При этом устройство передает данные гаджетам, подключенным разными путями. Например, один может подключаться одновременно через Bluetooth и Wi-Fi, второй — по Bluetooth, третий — через Wi-Fi. У всех трех пользователей есть возможность обмениваться данными.

6. Kribrum

   Kribrum — реализованная идея стартапа по созданию инструментария и анализу данных в СМИ. Здесь используются личные лингвистические особенности авторов, позволяющие учитывать малейшие нюансы построения фраз и определять, в какой тональности они произнесены.

7. LinguaLeo

   LinguaLeo — онлайн-сервис для изучения иностранных языков. В данный момент число его пользователей составляет 15 млн человек из таких стран, как Турция, Россия, Бразилия. Есть собственные программы, позволяющие учить язык, и бесчисленные материалы для освоения без выхода в Интернет.

8. MarketMixer

   Стартап, позволяющий вести продажи со складов при индивидуальной обработке информации. Им успешно могут пользоваться интернет-магазины и торговые площадки. Система помогает обрабатывать прайс-листы для поставщиков и формировать перечни товаров для своего магазина.

9. Planner 5D

   Приложение для проектирования зданий. Также можно разработать интерьер еще до начала строительных работ. Сервис прост и удобен, похож на известную во всем мире игру Sims.

   

10. Promobot

    Задача стартапа — создать робота для розничной торговли. Приложение распознает речь и облик человека. При этом робот поддерживает беседу и отвечает на вопросы клиентов. То есть становится стандартным продавцом-консультантом.

Нелепые идеи для стартапа, которые неожиданно стали хитами

Наверняка все хотя бы однажды задумывались о том, как много нелепых идей для стартапа было реализовано, и причем довольно успешно. Перечислим эти идеи, на первый взгляд странные и бесперспективные, которым в результате, однако, удалось покорить мир.

Quora

Идея для стартапа возникла у бывших работников Facebook*. Они придумали сервис, где одни пользователи будут о чем-то спрашивать, а другие — отвечать. Но по сути аналогичные интернет-ресурсы уже есть: Yahoo! и Google, Answers.com и Ask.com.

Ежемесячное число посетителей Quora — свыше 200 тысяч. Цена стартапа по предварительной оценке составляет $50 млн. Преимущество сервиса в том, что он позволяет узнать абсолютно разную информацию на любую тему. У самых активных авторов Quora в месяц 30000+ просмотров, а в год — 350000+.

Wikipedia

Онлайн-энциклопедия, в которую каждый может внести коррективы. Плюс ко всему, кто-то в свободное время выполнит сверку фактов.

Twitter

Автор идеи для стартапа — Джек Дорси. Создавая сервис, он хотел сформировать новую соцсеть, на просторах которой люди смогли бы общаться так, как если бы обменивались смс или отправляли друг другу заголовки, как в RSS.

Дорси стремился к созданию безупречного сервиса, который бы соединил его телефон с телефонами его друзей. Сейчас многие известные СМИ цитируют твиты очевидцев того или иного события. Также благодаря Twitter поклонникам знаменитостей легче следить за их жизнью.

Instagram*

Сервис для обмена красивыми и милыми фото из повседневной жизни между пользователями. Сначала стартап не приносил никакой выручки. Более того, отсутствовала даже модель ее получения.

Но все кардинально изменилось, когда спустя год компания была куплена «Фейсбуком» за космический 1 млрд долларов (доля создателя Instagram Кевина Систрома составила 40 %, что позволило ему заработать 400 млн долларов). Уже в течение первых суток приток пользователей составил 25 млн. За первый месяц добавились миллионы. В данный момент каждые 2 недели к сервису присоединяется миллион пользователей.

Pinterest

Сервис для сохранения понравившихся картинок. Смысл в том, что у каждого может быть виртуальная пробковая доска, куда можно помещать все, что захочется. Аудитория сервиса состоит большей частью из женщин.

По предварительным данным инструмент оценивается в $2,5 млрд. Штат Pinterest сейчас насчитывает уже 100 человек.

Foursquare

С самого начала «чекины» воспринимались как странная идея. Но с появлением «лайков» и возможности писать комментарии и подсказки к локациям и получать за это бейджи ситуация изменилась. Именно в этом случае все решила геймификация.

По оценкам экспертов, стоимость компании сейчас составляет около $600 млн. В апреле текущего года учредители привлекли еще $41 млн инвестиций.

Zappos

Казалось бы, идея для стартапа была обречена на неудачу. Основатели решили продавать туфли через Интернет. Несмотря на огромные сложности с угадыванием точного размера, невозможность примерить стельки, огромный ассортимент, в котором легко затеряться, и трехдневное ожидание заказа, стартап стал невероятно успешным!

5 методов, как проверить потенциал идеи для стартапа

1. «Мама-тест»: проверка родными и близкими

   Когда бизнесмен открывает свое дело, он, безусловно, нацелен на успех. Но если не подготовиться как следует, провал неизбежен. Чтобы хоть немного минимизировать риски, не поленитесь и протестируйте свою идею — от концепции и начальных ресурсов до реализации и нюансов. Проверьте, насколько креативна и уникальна ваша идея, какой у нее потенциал. Методы для этого существуют разные.

   Сначала можете просто опрашивать родственников, друзей и знакомых. Это так называемый «мама-тест». Нельзя сказать, что он дает на 100 % объективный результат, поскольку друзья и родные нередко льстят нам, пытаясь подбодрить. Однако вам все же стоит протестировать идею таким способом. Возможно, вы выявите какие-нибудь слабые стороны в проекте и улучшите их.

   

   Общаясь на тему своего стартапа с близкими, формулируйте и задавайте максимально простые и понятные вопросы, чтобы получить правдивые ответы. Сосредоточьтесь на пробелах и недочетах в бизнес-идее, уточните, как ваши родные и друзья предлагают справиться с ними. Далее детально проанализируйте полученные ответы, отберите все самое важное для проекта. Так вы будете гораздо лучше понимать, какие у идеи перспективы.

2. Тестирование на клиентах

   Запуская новый продукт или услугу, помните, кто ваша целевая аудитория, чего она хочет и требует. Существует методика «бережливый стартап» (lean startup), которую создал американский предприниматель и бизнес-теоретик Эрик Рис. Она позволяет проверить, правда ли потребители готовы к покупке вашего продукта.

   Lean startup является концепцией «бережливого» запуска и развития компаний, основу которой составляет максимально осторожное расходование ресурсов. В данном случае предприятия, внедряя любой новый продукт, применяют научный подход: формулируют гипотезу, локально тестируют ее на небольшой аудитории или доле рынка, после чего оценивают обратную связь и результаты. Если эффект положительный, приступают к реализации этой идеи для стартапа, но уже в более крупных масштабах.

   Получайте клиентов с сайта каждый месяц

   В гарантированном объеме

   Подробнее

   При помощи этого метода предприятия могут проектировать продукты и услуги, которые бы оправдывали ожидания и потребности покупателей без существенных первоначальных вложений или дорогостоящих стартов.

   Повсеместное распространение интернет-технологий избавляет от необходимости опрашивать людей на улицах или ходить по домам. Все, что нужно сделать — создать посадочную страницу в Интернете (лендинг пейдж) и применить возможности соцсетей, интернет-групп, досок объявлений или маркетплейсов с вашей ЦА.

3. Кислород, аспирин или драгоценность

   Проверить перспективность вашей идеи для стартапа можно еще одним способом — с помощью экспресс-теста, разработанного успешным предпринимателем и лектором Гарвардской бизнес-школы Джанет Краус.

   Все, что нужно сделать — ответить на основной вопрос по поводу вашего проекта: насколько он незаменим, представляется ли он ЦА продуктом или услугой, без которых сложно или нельзя прожить. Условно такой способ проверки можно назвать «кислород, аспирин или драгоценность». Здесь нужно четко понять, насколько важен будущий продукт:

   • если заменить его нельзя, это кислород;

   • если он делает жизнь проще или способствует решению проблем — аспирин;

   • если речь здесь больше идет об удовольствии или статусе — драгоценность.

   Краус полагает, что успешная бизнес-идея должна состоять из всех этих трех аспектов, так как именно они позволят бизнесу прогрессивно и стабильно развиваться и приносить при этом доход.

4. Метод Диснея

   Для оценки идеи для стартапа со всех сторон можно воспользоваться «методом Диснея», в основе которого лежит ее анализ с трех позиций: мечтателя, скептика и реалиста.

   При разработке новых проектов команды Диснея поэтапно переходили из одной комнаты в другую, и у каждой при этом был свой функционал:

   • первая комната позволяла проявлять самые смелые фантазии;

   • вторая предназначалась для создания детальных набросков воплощений этих фантазий;

   • в третьей можно было все жестко критиковать.

   Чтобы успешно завершить работу над проектом, команды могли возвращаться в предыдущие комнаты. Проект считался завершенным только тогда, когда в комнате для критики к нему больше не было претензий.

   Как реализовать метод Диснея в современных условиях? Замените комнаты листом бумаги, текстовым редактором и, конечно, примените весь свой интеллектуальный потенциал.

5. Метод Эдисона

   Протестировав все вышеуказанные методы и зная все сильные и слабые стороны идеи для стартапа, попытайтесь довести проект до совершенства, чтобы у него не было недостатков. Здесь очень эффективен «метод Эдисона». Так как из каждого неудачного теста можно получить полезную почву для размышлений, на стадии проверки идеи для стартапа вам прежде всего нужно доработать ее, чтобы она отвечала требованиям на все 100 %.

   Когда Эдисону однажды задали вопрос, в чем секрет его успеха, он сказал, что дорабатывает продукт до тех пор, пока тот не начнет «работать сам». В этом и смысл метода.

Как реализовать идею для стартапа: 6 этапов

Этап 1 – Выбор места

Всемирная паутина стирает границы, и это замечательно. Но лишь для тех, чьи проекты уже окупились. Если же вы только собираетесь реализовать стартап, будьте готовы к долгой дороге. На презентациях и переговорах нужно присутствовать лично. Соответственно, необходимо ехать в назначенные места, где есть бизнес-инкубаторы, акселераторы, технопарки и прочее.

В США это Чикаго, Бостон, Лос-Анджелес, Сиэтл, Силиконовая долина, где буквально у каждого есть при себе презентация стартапа.

В Канаде — небольшой город Ватерлоо, где пытается выжить BlackBerry и подрастает масса его юных конкурентов, многие из которых с ним связаны.

В Германии — Берлин.

В Индии — Бангалор, аналог Силиконовой долины. В это место инвесторы сами съезжаются из разных уголков Земли, чтобы заработать на высококачественных индийских стартапах.

В России это Москва, в частности Сколково. Также в российской столице есть знаменитые акселераторы и венчурные фонды: ФРИИ, GenerationS, Farminers. Также можно упомянуть Казань, где работает акселератор Pulsar Venture, и Санкт-Петербург с iDealMachine.

Этап 2 – Выбор помощников

На первый взгляд, идей для стартапа множество, а средств на их реализацию не хватает. В реальности же вкладывать средства особо некуда. Ставки в проверенных банках нулевые. В акции — большой риск при не очень высоком уровне дохода. А вот качественный стартап приносит до 1000% годовых. От желающих помочь не будет отбоя.

• FFF — от family, friends, fools (семья, друзья, дураки).Окажут помощь на старте из-за родственных связей, совместных воспоминаний или веры в успех.

• Бизнес-инкубатор. Если идея стартапа покажется интересной, инкубатор предоставит помещение, технику для офиса и прочие необходимые вещи за небольшую плату или долю в проекте.

• Акселератор. Это бизнес-инкубатор с обучающими и надзирательными функциями. Акселератор стремится довести проект до совершенства, чтобы он понравился инвесторам. Далее его нужно продать. Бизнес-ангел выкупит долю у акселератора, если поверит, что у проекта есть перспективы. Акселератор и бизнес-ангел мало чем отличаются друг от друга, но, как правило, вторые более разборчивы.

• Венчурный фонд. Именно он предоставит первые крупные средства. Но может и отказать. Фонд вложит миллионы долларов в реализацию вашей идеи лишь в том случае, если процесс уже запущен и стремительно развивается.

Этап 3 – Ответы на вопросы

Этот этап будет повторяться снова и снова, от инвестора к инвестору. Ошибиться на нем легче всего, а потому сначала нужно ответить на ряд вопросов себе лично.

1. Нуждается ли кто-то в твоем продукте? Большинство проектов закрывается из-за того, что продукт никому не нужен.

2. Венчурный ли это бизнес? Если мы говорим о 25 % годовых, инвестор лучше приобретет пивную в Праге. Стартап заинтересует его, только если за небольшой период принесет десятикратную прибыль. В этом и смысл венчурного бизнеса: крупный заработок за большой риск.

3. Есть ли у тебя что показать? Инвесторам интересен MVP (minimum viable product) — продукт, который можно реализовывать сразу же, даже в сыроватом виде.

4. Можно ли быстро масштабировать? Чтобы в кратчайшие сроки увеличиться в 10 раз, бизнес должен быстро масштабироваться. На открытие еще ста пивных уйдет год и миллиард. На включение новых каналов сбыта для приложения — неделя и миллион. Что выгоднее?

5. Есть ли конкурентное преимущество? Создать тот же самый Instagram, но с оформлением в сине-голубой гамме — шаг, который никто не оценит. Следуйте рекомендациям инвесторов — ищите проблему у потребителей, узнавайте, чего им недостает при решении того или иного вопроса.

6. Сезонный ли это бизнес? Приложение, позволяющее вызвать Деда Мороза и Снегурочку, 31 декабря скачают миллионы людей. А что потом?

Этап 4 – Оформление

Потенциальные основатели стартапов, обсуждающие свою идею за чашечкой кофе, нередко упускают из виду тот факт, что в результате это все равно получится стандартное ООО или ЗАО, где будет штатное расписание и которому придется сдавать налоговую отчетность. Также это может быть GmbH, Ltd, LLC, SRL — все зависит от государства. Поэтому любому инвестору интересно увидеть хотя бы базовую документацию.

• Подтверждение существования юрлица

В данном случае речь идет об уставе, учредительном договоре, выписке из ЕГРЮЛ и свидетельстве о регистрации. Весь процесс вложений средств в стартап сопровождают переходы долей от одних людей другим. Инвестору нужно быть уверенным в том, что ни один нюанс в конструкции юридического лица не станет помехой.

• Оформление интеллектуальной собственности

Что бы вы ни придумали, необходимо получить патент на свое изобретение и только после этого можно его продавать. Все идеи для стартапа должны быть оформлены.

Этап 5 – Получение денег

• Стадия pre-seed

Есть команда, работающий прототип, первые клиенты, но средств на то, чтобы полноценно запустить проект, нет. На этом этапе лучше обращаться к трем F (ранее мы писали об этом) или заниматься бутстрэппингом — искать сбережения, закладывать недвижимость и проч. Здесь инвесторы поддерживают только очень перспективные проекты. Размер инвестиций, как правило, в районе 1–1,5 млн рублей.

• Стадия seed

Вы оформили права, изучили рынок, нарисовали графики роста в Excel, провели экономические расчеты. На этой ступени можете привлекать к сотрудничеству акселератора или бизнес-ангела. Основная ошибка фаундера здесь — неоправданная щедрость из страха не реализовать проект. Если вы отдадите случайному инвестору 1/3 компании, то по мере последующих денежных вложений чужие доли перевалят за 50 %. А по мнению венчурных фондов, если доля стартапера невелика, у него пропадает стимул к развитию. Таким стартаперам не стремятся помочь финансово.

• Раунд А

Стартапу уже 1-2 года, видна благоприятная unit-экономика (доход-приход с одного клиента), постоянный рост, перспективы дальнейшего развития. На этом этапе акселераторы или бизнес-ангелы готовы продать свою долю венчурному фонду. Соответственно, близятся переговоры с серьезным инвестором, который вложит в проект от 50 до 100 млн рублей.

• Раунд B

Дела идут неплохо, и инвестор предлагает серьезно масштабировать проект, вывести его на международный рынок. Здесь на развитие могут дать около 1 млрд рублей.

• IPO

Об этом втайне мечтает любой стартапер и инвестор, и, собственно, ради этого все затевают. Речь идет о запуске акций компании в свободный оборот. Быстро завершить процедуру не получится. Нужна прозрачность и грамотная отчетность. Но именно на бирже вашу долю оценят в финансовом эквиваленте, и она может сразу преобразоваться в деньги. Важно лишь дать соответствующее поручение брокеру.

• Раунд BBB (beach, boat, blond)

Конечно, вы описывали в своем бизнес-плане миссию и упоминали о пользе для общества. Но ведь ради этого этапа все и было затеяно?

Этап 6 – Технологии роста

Проект можно запускать даже при наличии только старого ноутбука и мобильного. Но они должны быть оснащены чем-то новым, что помогло бы повысить шансы на успех. Речь может идти, например, о новых IT, специально созданных для стартапов. И даже если вы ничего не знаете о таких технологиях, то конкуренты, скорее всего, уже освоили их.

• ВЦОД

Виртуальный центр обработки и хранения данных — это получение вами мощностей облачного сервиса в аренду с последующим созданием виртуальной машины с числом ядер до 16. Такую услугу предоставляет «Ростелеком». Он позволяет арендовать мощности Национальной облачной платформы. Расширяться, например, по мере того, как растет посещаемость сайта, можно очень быстро и без технической поддержки.

• Виртуальные АТС

Если стартап связан со множеством входящих звонков, необходимо несколько линий. А приобретать их отдельно не получится — на это уйдет весь транш раунда В. Но при этом виртуальная АТС даст множество линий и номеров внутренних абонентов на одном городском номере. Опять же, происходит масштабирование.

• VPN-сеть с защитой от DDoS-атак

VPN означает Virtual Private Network — виртуальная частная сеть. Иными словами, вы не протягиваете кабели по офису, а берете в аренду виртуальный сервер и работаете через него. «Ростелеком» еще и защищает арендаторов от DDoS-атак, в ходе которых хакеры перегружают сервер обращениями, перекрывая всем вход.

• Виртуальный контактный центр

Вместо аренды полуподвального помещения по цене королевского номера в шикарном отеле и размещения там операторов вы можете заказать услугу, которая сопровождает виртуальную АТС «Ростелекома». В течение пары дней вам развернут контактный центр любого масштаба. Управлять им можно будет удаленно, без покупки новой аппаратуры.

• Web-видеоконференция

Если в конце любой встречи с партнерами и инвесторами вы неизменно отмечаете договоренности фуршетом и пьете до утра, то тем самым ставите бизнес под угрозу. Лучше подключите Интернет в «Ростелекоме» и объедините всех участвующих в видеоконференции, не загружая новый софт. Какие у кого браузеры, здесь не имеет значения.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Идеи для стартапа, которые провалились

Revolv

В 2016 году IT-корпорация Alphabet (Google) заявила, что намерена закрыть подразделение Revolv, создававшее хаб для предметов «умного дома». У пользователей Revolv была возможность управлять всеми «умными» электронными предметами в доме — как лампочками, так и электронными чайниками.

Но впоследствии руководители предприятия-собственника решили, что развивать направление нет смысла, и 15 мая 2016 года всех собственников устройства за 299 долларов отсоединили от системы. Фирма пообещала подумать, как покупатели могли бы вернуть свои деньги. О деталях своего решения фирма Alphabet и ее подразделения Nest так ничего и не сказали.

YayNay

Благодаря приложению YayNay владельцы смартфонов могли сравнивать что угодно с чем угодно. Человек загружал фото, а другие оценивали их нажатием кнопок «Yay» или «Nay». В 2014 год сервис закрыли. Основная причина состояла в том, что разработчики не могли как следует контролировать контент, размещаемый пользователями.

Разработчик проекта выявил, что юзеры начали грузить не только безобидные фото причесок, обуви, авто. Так, был обнаружен пользователь, который просил оценивать откровенные снимки подростков.

Были и иные причины, например медленное увеличение количества юзеров. В результате руководители проекта решили, что не нужно устранять проблему, которую они не предусмотрели еще на старте. Оптимальнее всего просто отключить сервис и удалить его из магазинов приложений.

Rdio

В 2015 году перестал существовать и сервис Rdio — один из первых музыкальных стриминговых сервисов. Разрабатывала его бывшая команда Скайп. Пользователям сервис нравился. По их мнению, приложение имело качественный интерфейс и хорошо взаимодействовало с юзером.

Сложность, по мнению журналистов, заключалась в том, что компания поставила все на продукт и почти не продвигала сервис, не уделяла внимание маркетинговой составляющей. Сервис был доведен до совершенства, однако его опережали конкуренты, создававшие больше информационного шума в СМИ, например Spotify и Apple Music. Кроме того, за использование Rdio нужно было платить, и приложение не смогло собрать достаточную аудиторию.

Как защитить идею стартапа и не стать жертвой воровства

От некоторых экспертов в данной сфере часто можно услышать, что идеи никто не крадет, поскольку это бесполезно. Но давайте подумаем. Примеров удачно «скопированных» проектов сейчас немало, так как это актуально и позволяет неплохо зарабатывать. Но, конечно, доход получают не те, у кого позаимствовали идею для стартапа.

В реальной жизни идеи для стартапа и правда воруют, поскольку это может быть выгодно. В качестве примера можно взять те же «Одноклассники» или «ВКонтакте» — аналоги западных соцсетей. Сейчас эти площадки успешно работают, несмотря на то, что идеи для их реализации заимствованы. Многие авто — это копии других (особенно актуально для азиатского транспорта), однако это не мешает реализаторам зарабатывать на них. Преимущество машин может заключаться в цене или в чем-то ином.

Все ли идеи для стартапов действительно можно украсть? Увы, большая часть проектов на современном рынке не несет в себе ничего особенного, выдающегося. Но при реализации уже существующего проекта можно все же привнести в жизнь нечто новое.

Некоторые полагают, что украсть идею для стартапа могут инвесторы. Но это почти невозможно. Для инвестора нет никакой выгоды передавать идею другой команде и вкладывать средства наугад. Безусловно, и к выбору инвестора стоит подходить очень внимательно. Заранее узнайте, какие проекты он профинансировал, какая у него репутация. Если вы серьезно отнесетесь к делу, можете не бояться, что возникнут сложности. И, конечно, не забудьте подписать документ о неразглашении данных.

Но с конкурентами ситуация иная. Их стоит опасаться. Даже если вы думаете, что будущий продукт не имеет аналогов, не расслабляйтесь. Вы все равно рискуете перейти кому-то дорогу.

Любой потенциальный проект основан на идее. У многих людей возникают удачные мысли, нередко даже одновременно, и из-за этого истинное авторство определить труднее. Только грамотному автору под силу воплотить идею для стартапа в качественный проект. Необходимо, чтобы автор не только понимал, как лучше реализовать идею, но и как защитить ее от конкурентов. Есть точка зрения, согласно которой для кражи идеи отсутствуют как моральные, так и юридические преграды. Но это совсем не значит, что вы никак не можете себя защитить.

Самый эффективный вариант защиты — оперативность. Смысл стартапа в быстрой реализации идеи, которая приведет к хорошему результату. Именно этим стартап отличается от простой предпринимательской деятельности. Скорость реализации идеи определяется профессиональным уровнем тех, кто ее воплощает. Если вы реализуете проект в кратчайшие сроки, то существенно снизите риск плагиата. У воров или конкурентов просто не будет времени для отслеживания всех стадий становления и развития проекта. В такой ситуации они будут допускать промах за промахом.

Оградить свою идею от недобросовестного посягательства можно еще одним методом. Помните сказки дядюшки Римуса, где Братец Кролик разрешал поймавшему его Братцу Лису делать с собой все, что угодно, «только не бросать в тот терновый куст!». В терновом кусте жил Братец Кролик. Точно такую же тактику используют авторы стартапа, разглашая детали проекта людям, которые могут оказаться ненадежными.

Но этот метод защиты от воровства косвенный, поскольку сама мысль — это не что-то материальное, ее нельзя потрогать. Как защитить себя более серьезно? Есть несколько эффективных способов. Например, вы можете:

• зафиксировать идею стартапа, описав ее на бумаге. Сделать это можете у нотариуса, когда заверите и задокументируете дату. Если идею украдут, вы предоставите суду эту бумагу как доказательство своего авторства;

• опубликовать ее в печатных СМИ или на специализированном сайте. Если вы разместите идею в блоге, доказательством это считаться не будет;

• составить заказное письмо на свое имя и расписать в нем идею. Открыть такое письмо можно лишь раз, к примеру, в рамках разбирательства в суде;

• запатентовать или зарегистрировать авторские права. Такой метод используют, только если идея обладает какой-либо формой, закрепленной в действующем законе РФ. Речь может идти, например, об изобретении, компьютерной программе, селекционном методе или достижении, секрете производства и проч.;

• составить джентльменское соглашение — его между собой заключают партнеры и инвесторы стартапа. Минус лишь в том, что заключают такое соглашение в устной форме и оно не обладает юридической силой;

• разработать договор о конфиденциальности. Документ составляют в письменном виде, оговаривают в нем все детали взаимодействия партнеров и инвесторов компании. Такой договор — весомое доказательство правоты при разрешении споров в судебном порядке.

Идея для стартапа может возникнуть из ниоткуда и принести вам небывалую славу. Но риски всегда остаются – даже самая, казалось бы, уникальная и невероятная идея может быть обречена на провал. Чтобы этого не произошло, помните об основных принципах и правилах, не бойтесь открывать новое, и удача не заставит себя ждать.

* Instagram и Facebook – организации, деятельность которых признана экстремистской на территории Российской Федерации.

Автор статьи

Сергей Нежников

Ведущий специалист по аналитике

Последние статьи этого автора:

• CMS для сайта: обзор лучших движков
• Продвижение сайта в Интернете для новичков
• Редирект с http на https: повышаем безопасность сайта

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB