Как настроить таргет в ВК: пошаговая инструкция

Как настроить таргет в ВК? Многие думают, что это просто выбрать город, пол и возраст. А потом удивляются, почему их дорогой курс по ораторскому искусству видят вчерашние школьники с кредитом на айфон. Настоящий таргет — когда объявление видит 1000 человек, а заявки оставляют 150.

Что учесть? Грамотно настроенная реклама помогает расширить охват, повысить узнаваемость бренда, напрямую стимулировать продажи, возвращать ушедших пользователей или вовлекать аудиторию в взаимодействие с контентом. При этом эффективность кампании напрямую зависит от того, насколько точно заданы параметры показа и оптимизированы настройки под цели.

Что собой представляет таргет

Таргетированная реклама, или таргет (от англ. target — цель) является инструментом целевого продвижения товаров или услуг в Сети.

Ключевая характеристика таргета — точечная настройка рекламы по характеристикам пользователя. Рекламодатель задает критерии, по которым система отбирает аудиторию для показа креатива: мужчина/женщина, возраст, геолокация, образование, уровень дохода, круг интересов и т. д.

Источник: shutterstock.com

Рассмотрим на примере. Наталья оказывает услуги репетитора в Саратове и ищет клиентов. Какие инструменты ей могут в этом помочь? Один из самых эффективных вариантов — таргетинг. Наталья может задать критерии отбора потенциальных клиентов: семьи с детьми, которые проживают в Саратове.

Таргетированная реклама привлекает целевую аудиторию и исключает траты на показы тем, кому данное предложение неинтересно. Это позволяет оптимально расходовать рекламный бюджет. Например, объявление услуг репетитора система не покажет людям, у которых нет детей школьного возраста.

Таргет на платформе ВКонтакте представляет собой рекламное объявление в новостной ленте пользователя или баннер слева под основным меню профиля. Расскажем, как правильно настроить таргет в ВК.

Регистрация в личном кабинете ВК

Зайдите на платформу VK Реклама или кликните на вкладку «Реклама» в своем профиле в ВК (левое боковое меню).

Пройдите авторизацию на площадке через VK ID, OK ID, почтовый ящик на mail.ru или с помощью QR-кода, если у вас на смартфоне установлено приложение VK.

Разместить рекламу на площадке может как частное лицо, так и бизнес-профиль. Бизнес-ID позволяет подключить к рекламному кабинету несколько специалистов вашей компании с возможностью установки разного уровня доступа. Бизнес-профиль доступен бесплатно.

Для регистрации потребуется ввести следующие данные:

• рекламодатель или агентство (если вы продвигаете свои товары или услуги, то указывайте «рекламодатель»; если продвижением занимается специализированная компания, то нужно выбрать соответствующий вариант);

• страна;

• валюта;

• e-mail;

• статус: физлицо или юрлицо;

• ИНН и ФИО, если вы выбрали физлицо.

Рынок снова делят без вас?
Как выйти в ТОП-3 в своей нише за 3–6 месяцев и удвоить прибыль

Рынок уже делят заново — и прямо сейчас вы либо забираете клиентов, либо отдаёте их. Пока одни компании сокращают штат и бюджеты, другие кратно наращивают продажи за счёт правильной системы роста.

Мы разработали стратегию, которая помогла 196 нашим клиентам стать №1 в своих нишах за 3–6 месяцев.

Что показали кейсы:

• стратегия сработала в 93%;
• средняя окупаемость инвестиций — 312%;
• в сложных нишах заявка в 7 раз дешевле, чем в Директе;
• клиенты в среднем увеличили прибыль на 217% за первые 3 месяца.

Мы уверены в результате, поэтому даём финансовую гарантию в договоре.
И да, вы можете внедрить стратегию сами (хотя мы будем немного ревновать).

Скачайте бесплатно нашу пошаговую стратегию с кейсами в 78 нишах и начните забирать в 3-5 раз больше клиентов, пока конкуренты продолжают терять рынок.

Скачать стратегию роста

PDF 2,3 MB

Как настроить таргет в ВК

В некоторых случаях таргетированная реклама оказывается неэффективной и не оправдывает вложения. Расскажем пошагово, как настроить таргет в ВК и составить эффективное объявление. Ориентируйтесь на следующий алгоритм действий:

Установка пикселя для отслеживания действий пользователей

Пиксель фиксирует заранее настроенные события и отправляет на сервер отчет о них. Это фрагмент кода, который встраивается в рекламное объявление, сайт, и передает сведения о действиях пользователей. Например, пиксель фиксирует, какие разделы сайта изучил человек или какие товары добавил в корзину.

Допустим, у вас есть магазин детской одежды и вы хотите устроить распродажу старой коллекции. Можно предложить целевой аудитории скидку и запустить таргетированную рекламу. С помощью пикселя рекламодатель может настроить показы пользователям, которые добавляли вещи из этой коллекции в корзину или избранное. Это целевое продвижение товаров той аудитории, которая интересовалась ими.

Как установить пиксель на платформе «VK Реклама»?

Для этого нужно зайти на вкладку «Сайты» и указать адрес веб-ресурса, действия посетителей которого вы хотите фиксировать.

После этого система сгенерирует ID пикселя и его уникальный программный код. Его нужно сохранить и разместить на всех страницах вашего сайта. С этой задачей быстро справятся разработчики.

Определение параметров целевой аудитории

Например, вы открыли студию пилатеса и знаете, что ваша аудитория — женщины в возрасте от 18 до 45 лет. Этих сведений недостаточно для настройки эффективного таргетинга.

Кроме пола и возраста, важно учитывать геолокацию, интересы, уровень дохода и другие критерии. Нужно проанализировать потребности, боли и страхи целевой аудитории студии пилатеса.

Грамотно настроить таргет рекламу в ВК получится, если собрать максимум сведений о потенциальных клиентах. Это позволит вам максимально сузить круг пользователей, которым платформа показывает рекламу, и составить персонализированное объявление.

На первый взгляд может показаться, что сведения о доходах клиентов не являются значимым критерием. В действительности это важно, так как показы объявления будут транслироваться тем, кто не просто увлекается спортом, но и может себе позволить приобрести абонемент в клуб.

Критерии потенциальных клиентов можно указать во время настройки рекламного объявления в разделах «Демография», «Регионы показа», «Интересы и проведение». Расскажем подробнее, как настроить таргет в ВК.

Постановка цели рекламной кампании

Настало время настройки рекламной кампании. Сначала нужно определиться с ее целью. Есть три варианта: «Показы и переходы», «Вовлечение ВКонтакте» и «Конверсия». Опишем специфику каждой из них:

• Показы и клики

Цели данной группы позволяют выбрать тип оплаты за рекламу.

1. Показы рекламы. Подходит, если нужен широкий охват для повышения узнаваемости компании, продукта или услуги. Рекламодатель будет оплачивать каждый показ объявления.

2. Клики. Цель — привлечение трафика на веб-ресурс, сообщество или мобильное приложение. Реклама будет показываться в ленте пользователей, которые с большой вероятностью кликнут по ссылке. Денежная сумма будет списываться с личного кабинета компании при каждом переходе по ссылке.

• Вовлечение ВК

Продвижение товаров или услуг внутри платформы ВКонтакте.

1. Привлечение новых подписчиков в паблики и группы ВК. Реклама нацелена на вовлечение пользователей в сообщества.

2. Сообщения в паблик. Используется для продвижения товаров или услуг, которые пользователи приобретают обдуманно. В основном это дорогостоящие товары. Например, автомобиль, квартира. Потенциальному покупателю требуется помощь менеджера компании. Перейдя по ссылке, он направляется в чат сообщества и может задать вопросы консультанту.

3. Участие в ивентах.Настройка таргета в ВК поможет привлечь аудиторию на мероприятие (конференция, форум, концерт и т. д.).

4. Заполнение лид-формы. Цель — продвижение продуктов или услуг, перед покупкой которых требуется консультация менеджера. Например, вы можете сообщить в рекламе о выгодных предложениях зубной клиники. Клиенты, планирующие пройти профессиональную гигиену полости рта или установку имплантов, могут оставить контакты в лид-форме и заказать звонок от менеджера клиники.

5. Реклама продуктов или услуг в пабликах и группах. Платформа ВК предоставляет возможность создания каталога товаров и услуг и продвижения посредством таргета. Кликнув на кнопку в объявлении, потенциальный клиент перейдет в карточку товара.

6. Переходы в VK Mini-Apps. Это реклама, нацеленная на привлечение лидов в приложения, разработанные для платформы ВКонтакте. Для продвижения приложений в Google Play или App Store следует выбирать другую цель из группы «Конверсии».

7. Подписка на рассылку. Сообщества ВКонтакте могут делать рассылку аудитории в личные сообщения с целью информирования о новой продукции или услугах, акционных предложениях, промокодах. Для увеличения числа подписчиков можно запустить рекламу и предложить пользователям подписаться на рассылку.

Источник: shutterstock.com

• Конверсии

Рекламные цели из этой категории используются для продвижения сторонних ресурсов, например, мобильных приложений и лендингов.

1. Конверсии на сайте. Таргетированная реклама с такой целью запускается, если компании нужно не просто привлечь пользователей, но и подтолкнуть их к совершению целевого действия: пройти регистрацию на сайте, заполнить лид-форму, сделать заказ.

2. Скачивание мобильного приложения. Реклама запускается при продвижении приложения для IOS или Android.

3. Конверсии внутри мобильного приложения. Целевая аудитория такой рекламы — пользователи, которые уже установили приложение. С помощью рекламных объявлений вы можете стимулировать их оформить подписку или приобрести платный продукт.

Выбор формата объявления

Далее нужно выбрать формат рекламы из девяти вариантов. Расскажем подробнее про каждый из них:

• Карусель. Оптимальна для рекламы продуктов и услуг. В одно рекламное объявление можно вставить 3-10 карточек с изображениями, заголовками и ценой. Для каждой из них можно добавить отдельную ссылку для перехода на сайт.

• Универсальная запись. Представляет собой стандартную публикацию с изображением, видео или гифкой, без кнопки. Можно добавить в пост опрос или аудиозапись. Ссылку на целевое действие можно вставить в текст рекламы.

• Реклама веб-ресурса. Используется для привлечения аудитории на сторонний сайт путем перенаправления. К рекламе можно добавить кликабельное статичное изображение.

• Запись с кнопкой призыва к действию. Специфика данного формата — возможность добавить кнопку с призывом перейти на веб-ресурс, подписаться на группу, пройти регистрацию на мероприятие. Также можно добавить видео.

• Продвижение в клипах и историях. Подходит для рекламы личного бренда и роста узнаваемости, анонсов ивентов и акций. В рекламу в историях можно включить три картинки или видео, а в клип один ролик.

• Продвижение личной страницы. Подходит для рекламы личного бренда. В объявление нужно добавить ссылку на ваш профиль или на любую запись в нем.

Отметим, что такая реклама отображается только в десктопной версии ВКонтакте. На мобильных устройствах она не показывается.

Разработка рекламного объявления

Сначала определитесь, что вы будете продвигать. Например, вы планируете разработать рекламную кампанию для продвижения интернет-магазина домашнего текстиля. В этом случае объект — веб-ресурс.

Затем нужно настроить таргет в ВК и указать следующие параметры:

• ссылка на сайт;

• целевое действие, которое должна сделать аудитория;

• бюджет рекламной кампании;

• период кампании.

Заполнив настройки таргета в ВК, можно заняться разработкой объявления. Обязательно нужен заголовок. Это один из ключевых элементов, используемый для привлечения внимания целевой аудитории.

Другие параметры:

• Описание. Укажите плюсы товара или услуги, акционного предложения.

• Медиафайл. Создайте картинку или видео, которое привлечет внимание аудитории. Объявление должно заинтересовать пользователей. Один из эффективных вариантов — мем.

• Выбрать формулировку призыва к действию. Есть разные варианты: «подпишитесь на сообщество», «оставьте заявку» или «закажите звонок» и др.

Форматы рекламного объявления отличаются требованиями к картинкам и текстовому наполнению.

По закону «О рекламе» следует указать сведения о рекламодателе.

В блоке справа вы сможете увидеть, как будет показываться реклама у целевой аудитории. Если вас все устраивает, можно запускать кампанию.

Настройка по геолокации

Вы можете выбрать регионы показа объявления. Например, если вы являетесь собственником стоматологической клиники в Краснодаре, то лучший вариант продвижения — информирование пользователей этого города.

Если ваша фирма занимается поставками товаров в некоторые регионы, то вы можете их указать при настройке таргета в ВК.

Демографический таргетинг

Основные критерии: пол и возраст потенциальных клиентов. Например, если вы занимаетесь продвижением студии пилатеса, то целевой аудиторией являются женщины 18-45 лет. Если реклама стимулирует к покупке расходников для авто, то, вероятно, ваше предложение будет интересно мужчинам в возрасте 30-55 лет.

Как самому настроить таргет в ВК для продвижения продуктов и услуг, которые используют все? Например, техника для дома. В этом случае можно не делить целевую аудиторию по половому признаку и выбрать графу «любой» пол.

Таргет по интересам

Выберите интересы целевой аудитории, чтобы достичь максимального эффекта от рекламной кампании.

Например, вы продвигаете курсы по программированию. Проанализируйте, чем интересуется ваша целевая аудитория. Вероятно, потенциальные клиенты увлекаются искусственным интеллектом и машинным обучением, разработкой мобильных приложений или веб-дизайном.

Можно отметить все интересы целевой аудитории, выбрав их из списка. Однако лучше создать несколько креативов для разных сегментов потенциальных покупателей.

В рекламе для пользователей, интересующихся веб-дизайном, можно сделать акцент на дополнительные возможности реализации нестандартных и инновационных решений. А пользователям, которые увлекаются искусственным интеллектом, можно рассказать о том, что полученные на курсах знания помогут интегрировать модель в продукт или встроить в приложение.

Помимо этого, в настройках таргета в ВК вы можете исключить часть интересов. Например, вы рекламируете корм для кошек. Исключите показы объявления аудитории с другими домашними питомцами.

Настройка таргета на подписчиков сообществ

Если вы хотите, чтобы ваша реклама показывалась подписчикам конкретного паблика ВКонтакте, вы можете добавить его название в настройках таргета.

Например, вы организовываете конференцию в Краснодаре. Можно прорекламировать мероприятие пользователям, которые подписаны на сообщество с подборкой интересных ивентов в этом городе.

Перед тем, как настраивать таргет в ВК на подписчиков того или иного паблика, обратите внимание на его статистику. Проанализируйте количество лайков, репостов и комментариев под публикациями. Так вы сможете оценить активность подписчиков сообщества. Конечно, не исключена вероятность накрутки, что чревато пустой тратой рекламного бюджета.

Настройка таргетинга по ключевым фразам

Вы можете добавить ключевые фразы, которые целевая аудитория использует для поиска продуктов и услуг, аналогичных вашим. Рекламное объявление увидят пользователи, которым интересно предложение вашей компании. Например, тем, кто хочет «забронировать путевку в Тайланд» или тем, кто ищет «недорогую студию йоги».

Платформа подбирает аналоги ключевых фраз, которые максимально приближены к вашим «ключам». Справа будет показано, сколько человек их искало.

Помимо этого, в данном разделе вы можете выбрать следующие параметры:

• Период поискового запроса — время, за которое нужно учитывать ключевые фразы целевой аудитории.

• Минус-слова — это фразы, показы по которым нужно исключить из рекламной кампании. Например, интернет-магазин сумок может указать рюкзаки и чемоданы, если они не представлены в ассортименте.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

Как определяется цена таргета в ВК

На стоимость рекламы влияют следующие факторы: модель оплаты и стратегия ставок.

На платформе VK Реклама представлены три модели оплаты:

• За показы. Это оптимальный вариант, если вы ставите целью широкий охват пользователей. Например, для повышения узнаваемости бренда. В этом случае важно показать рекламу максимальному числу пользователей.

• За клики. Оптимальный вариант, если ваша цель — привлечь как можно больше трафика на веб-ресурс или в приложение.

• За целевое действие. Например, заказ товара или звонок. Используется для перфоманс-маркетинга.

На платформе отсутствует фиксированная стоимость рекламы. Она основана на алгоритме аукциона, то есть чаще показывается реклама того рекламодателя, у которого выше ставка. На платформе имеются две стратегии ставок:

• Минимальная стоимость

Рекламодатель указывает бюджет кампании, а алгоритм пытается показать объявление как можно больше раз в этих рамках. При этом система нацелена на минимизацию стоимости целевого действия. Данная стратегия подходит, если вы экономите бюджет.

• Предельная стоимость

Рекламодатель также определяет бюджет, но указывает максимальную цену целевого действия. Система нацелена на то, чтобы не выходить на максимальную стоимость, но не всегда.

Стратегия подходит, если вы имеете опыт в продвижении и отслеживании коэффициентов эффективности рекламы, а также готовы вносить своевременные корректировки. Минимальная стоимость —100 рублей.

Выбирая стратегию, рекламодатель устанавливает лимит расходов или рекламный бюджет. Это позволяет уложиться в конкретную сумму, если что-то пойдет не по плану.

В данном разделе есть опция «Оптимизация бюджета», чтобы распределить бюджет между разными креативами, если у вас их несколько. На самые результативные объявления тратится больше денег. Так получается достичь максимального числа целевых действий в рамках кампании.

После настройки таргета в ВК, нужно внести денежные средства в рекламный кабинет и оплатить продвижение. Для этого зайдите во вкладку «Кошелек» в правой верхней части рекламного кабинета и пополните его согласно инструкции.

Минимальная сумма, на которую можно пополнить кошелек, — 500 рублей.

5 причин низкой открутки таргетинга в ВК

Не рекомендуется использовать широкий таргетинг без сегментации потенциальных клиентов. Необходимо проводить тестирование сегментов целевой аудитории по уровню дохода, виду деятельности, разным типам просматриваемого контента и подстраивать рекламные кампании под интересы пользователей. Например, магазину чая не стоит расходовать бюджет на рекламу пуэра любителям кофе.

Важно не впадать в крайности и не пытаться урезать бюджет на таргет до минимума. Это негативно отразится на результатах рекламной кампании и приведет к слабым показам, охватам и переходам.

Ошибка 1. Ставка ниже рынка

В основе таргетированной рекламы на платформе — аукцион. Если ставка бренда ниже ставок других компаний на рынке, ваше объявление не будет показано целевой аудитории. Проанализируйте еСРМ — эффективную стоимость за 1000 показов. Сопоставьте ее с результативными кампаниями данного формата в рекламном кабинете.

Источник: shutterstock.com

Ошибка 2. Слабый креатив

Если коэффициент кликабельности объявления (CTR) низкий, то аудитория видит его, но не осуществляет целевое действие. Одна из самых распространенных причин — плохой креатив. Разработайте привлекательное объявление, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов.

Ошибка 3. Слишком узкий таргетинг

Рекламодатели настраивают рекламу на идеальных клиентов: показы по интересам, контекстный таргетинг и подписчики тематических пабликов. Это ошибочный подход, так как круг потенциальных покупателей сужается слишком сильно. Платформе просто некому показывать рекламу.

Ошибка 4. Некорректная настройка операторов

Используя формулы в личном кабинете ВК, можно точнее сегментировать аудиторию. Это разделы «Интересы и поведение», «Активность в сообществах» и «Подписчики сообщества».

Основные операторы:

• «И»

Помогает сузить аудиторию до тех пользователей, которые одновременно являются подписчиками указанных пабликов и имеют выбранный круг интересов.

Например, для интересов – (Курсы программирования И карьера в IT), а для пабликов – (Библиотека программиста И HASH). Платформа оставит пользователей, которые являются одновременно подписчиками обоих групп и интересуются программированием.

• «Или»

Оператор объединяет в одну аудиторию подписчиков разных пабликов и с разными интересами. При этом платформа оставит пользователей, даже если они подписаны всего на один из пабликов.

• «И НЕ»

Система оставит пользователей, которые есть в одной аудитории и отсутствуют в другой. Например, (Программирование И НЕ Стажировка). Останется только та аудитория, которая интересуется программированием.

Важно правильно настроить операторы в ВК, чтобы исключить риск сильного сужения аудитории и отсутствия показов рекламы.

Ошибка 5. Сочетание нескольких ошибок одновременно

Если вы наблюдаете слабую открутку, то проанализируйте все ошибки по списку.

Вспомогательные сервисы для настройки таргета в ВК

Можно использовать специализированные платформы для настройки таргета в ВК. С их помощью можно разработать цепляющий креатив и настроить оптимальные параметры продвижения. Самые популярные сервисы:

MyTarget

С помощью данного сервиса можно выбрать точные настройки таргета в ВК. Например, рекламодатель может сузить аудиторию не просто по конкретному городу, но и по посетителям конкретного магазина.

Popsters

Сервис предоставляет возможность сравнения и оценки статистики любых публикаций в соцсетях. Рекламодатель может определить, какие креативы наиболее интересны целевой аудитории, и выбрать оптимальный вариант.

Pepper.Ninja

Сервис для парсинга — сбора сведений об аудитории социальных сетей и ее сегментации. Система находит пользователей, которые подходят под установленные параметры: демографические, территориальные, вид деятельности, интересы и т. д. Из них складывается база, которую можно скачать и добавить в рекламный кабинет. Ваш креатив будет показываться этой целевой аудитории.

CleverTarget

Это платформа для парсинга аудитории, аналитики и оптимизации креативов. CleverTarget использует искусственный интеллект. С его помощью можно разработать уникальные настройки для сегментирования потенциальных покупателей.

Например, сервис позволяет учитывать не только пол, возраст, геолокацию, но и специфику действий в Сети. Рекламодатель может выбрать, какой формат публикаций должен понравиться целевой аудитории на основе лайков.

OneTarget

Сервис используется для автоматизации рекламной кампании. С его помощью можно запустить несколько креативов в тестовом режиме и выбрать самые эффективные заголовки и тексты. Объявления, которые показывают слабые результаты, система отключает автоматически, что исключает пустые траты на продвижение.

Canva

Это графический инструмент для создания креативов, база которого насчитывает большое число шаблонов. Их можно адаптировать под запросы рекламодателя. В Российской Федерации на данный момент сервис работает только с VPN.

Supa

Отечественный аналог Canva. Сервис подходит для создания изображений и роликов для соцсетей. Каталог Supa насчитывает большое количество шаблонов, которые можно использовать для разных форматов (постов, историй и клипов).

Craftum

В некоторых случаях для продвижения продукта или услуги требуется создать лендинг. Данный сервис поможет в этом. В конструкторе сайтов представлено 170 оригинальных шаблонов на выбор и 200 готовых блоков для быстрого создания лендинга. Достаточно всего 15 минут.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Источник изображения в шапке: shutterstock.com

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Как провести вебинар: правила, этапы, полезные инструменты
• Массовая рассылка email: задачи, виды, этапы создания

Забрать подарок