Как составить рекламное объявление, которое обязательно выстрелит

Что это такое? Рекламное объявление представляет собой текст с картинкой, в котором к продаже предлагается товар или услуга, рассказывается о предстоящем событии или мероприятии. Раньше основным местом размещения были газеты и остановки, а теперь все перешли в Интернет.

Как составить? При создании рекламного объявления нужно учитывать некоторые правила. Также имеет значение, где вы его будете публиковать. В «Яндекс.Директ» одни требования, а на сайте «ВКонтакте» – другие. Также немаловажно уже после размещения отслеживать эффективность объявления, чтобы вовремя его подкорректировать.

Назначение рекламного объявления

Объявление вы можете увидеть в журнале, Интернете, на автобусной остановке. Оно представляет собой письменное оповещение, в котором указываются какие-либо данные. Сегодня все чаще и чаще объявления публикуются во Всемирной сети, однако мало кто знает, как их правильно составить.

Цели написания объявления различны, но чаще всего их основная задача – продать какие-либо товары или услуги. Так вы сможете неплохо продвигать свои предложения, поэтому важно правильно и грамотно составить текст, чтобы потенциальный покупатель заинтересовался. В таком случае объявление сработает как реклама – главный двигатель торговли.

Некоторые объявления несут строго информационную цель. К примеру, из них вы сможете узнать об отключении горячей воды, проверке газа, открытии нового бассейна и т.д.

Где бесплатно разместить рекламное объявление

В самом начале пути попробуйте опубликовать рекламу на бесплатной основе, чтобы не потерять деньги из-за незнания. Есть следующие варианты:

Объявления

Данный формат купли-продажи привычен для людей. Объявления раньше были наклеены на столбах или специальных информационных досках, а сейчас с развитием интернет-технологий мы с легкостью можем скачивать целые приложения, созданные для размещения рекламы.

Самые популярные сервисы в России, где можно бесплатно размещать свои объявления, – «Авито», «Юла» и «Из рук в руки». Помните, что в некоторых регионах и городах есть еще и местные сайты или ресурсы, которые также смогут сыграть вам на руку.

Разместить свое рекламное объявление можно сразу же на всех сайтах, но постарайтесь понять, где же реклама будет наиболее эффективной. В поисковую строку каждого сайта введите ваш запрос (например, «Продажа зимней резины Орел»), после чего оцените количество товаров, подходящих под описание, и наибольшее число подобных постов.

Конкуренция в товарке достаточно высокая, тем более на таких крупных серверах. К примеру, на «Авито» объявления на верхних строчках размещаются только лишь после оплаты продвижения, но это дает возможность быть замеченным покупателями. Дополнительная оплата не только поможет вам закрепиться в топе поиска, но и сделает ваше объявление более просматриваемым.

VIP-объявления располагаются отдельно в специальной колонке, поэтому они сразу бросаются в глаза.

Торговые площадки

Данные сайты, по своей сути, представляют доски объявлений, но, как работать с ними, еще нужно понять. По большому счету такие серверы собирают большое количество продавцов в одном месте, где каждый может продавать все что захочет. Вы получаете место, открываете виртуальный магазин и дальше занимаетесь продажей своих товаров, рекламируя и продвигая их различными способами.

Наверное, самая популярная торговая онлайн-площадка – Etsy. Здесь вы сможете найти хендмейд-товары, антиквариат, различные картины, материалы для творчества. Сервер позволяет разместить бесплатно до 40 позиций, однако с каждой придется заплатить налог, если товар покупается.

В России аналогом данной платформы является «Ярмарка мастеров». Здесь вы разместите три продукта бесплатно.

Рекламное объявление с целью привлечения внимания на этих платформах может неплохо поднять ваши продажи. Однако помните, что просто регистрация не решит все вопросы и не принесет прибыль. Чтобы такие онлайн-площадки приносили хорошие деньги, вы должны вкладывать в рекламные объявления на сайте средства для продвижения товаров и их популяризации. Придется заняться фотографией, делать красивые карточки, вписывать ключи.

Социальные сети

Рекламные объявления в сети «ВКонтакте» (ВК) можно публиковать через кнопку «Товары». Причем для этого необязательно быть администратором сообщества, такая функция доступна и обычным пользователям, которые хотят что-то продать. Публикация совершенно бесплатна для всех.

Однако размещение одного лишь рекламного объявления мало поможет вам в продаже товаров, поэтому мы рекомендуем также вести сообщество. Организуйте группу в ВК, постите фотографии вашей продукции, проводите конкурсы, просите людей публиковать отзывы. Делайте все, чтобы пользователи как можно больше узнавали о вашем бизнесе!

Работа с партнерами

Бывают случаи, когда рекламные объявления в Интернете размещаются бесплатно. Чтобы пользоваться такой услугой, найдите партнеров, которые заинтересованы как в ваших товарах, так и в собственном продвижении. Взаимная реклама называется бартер.

К примеру, вы занимаетесь производством тематических свечей ручной работы, а в вашем городе есть сеть антикафе с аналогичной тематикой. Вы можете заключить договор, по которому будете рекламировать друг друга, проводить совместные акции, устраивать конкурсы, дарить скидки. Такой вариант дает плюсы обеим сторонам, помогая привлечь новую аудиторию со сходными интересами.

Карты и справочники

Если о вашей продукции есть информация на картах того же Яндекса, пользователи будут больше вам доверять. Добавить контакты и сайт можно совершенно бесплатно, хотя за небольшую стоимость информация о вашей компании будет несколько отличаться от конкурентов, давая вам преимущества.

Со временем у вас появятся отзывы клиентов, их оценки, возможно, даже фото. Если вы уверены в своем производстве и не боитесь негативных комментариев, то это можно считать рекламным объявлением в Яндексе.

Платные способы размещения рекламных объявлений

Платное рекламное объявление в Интернете бывает контекстным или таргетированным. Лучше всего они работают на определенных серверах, таких как:

• Поисковые системы

Клиенты видят рекламу, когда вводят свои запросы в поисковую строку. В верхней части браузера вы найдете как раз те сайты, которые оплатили свою позицию в топе запросов. Помните, что такая площадка подходит исключительно для спонтанных покупок: клиент не готов длительное время выбирать товар и продавца, а покупка ему нужна срочно. С высокой долей вероятности человек просто закажет продукцию с первого попавшегося сайта, который как раз оказался рекламным объявлением в поисковой строке.

У таких платформ есть неоценимые преимущества: клиенты рады рекламе, так как она основана на их интересах, а также помогает решать проблемы. Места, где вы можете разместить свое рекламное объявление: «Яндекс.Директ» и Google Ads.

• Реклама на сайтах

Завлечь клиентов окнами, которые всплывают во время работы на сайтах, также можно. Чаще всего данный тип рекламы интересует покупателей, так как она основывается на их истории поиска. К примеру, вы гуглили ортопедические подушки, а через час при поиске уже другой информации всплыла реклама постельных принадлежностей. Это не совпадение.

Такой тип рекламных объявлений можно использовать, если вы продаете товары, которые невозможно купить спонтанно и когда на обдумывание своих действий нужно потратить время. К примеру, это бытовая техника, недвижимость, машины. Пока клиент будет в раздумьях, что же ему выбрать в конечном итоге, ненавязчивое рекламное объявление на сайте напомнит о собственном предложении.

Более того, данный тип рекламы достаточно дешево обходится по сравнению с другими. Охват аудитории высокий, а ценник за один клик намного ниже, чем у рекламы на других площадках.

• Баннеры

Такой способ рекламы поможет создать образ, который запомнится аудитории. Однако запустить ее достаточно непросто: нужно настроить таргет под своих покупателей, которые настоятельно интересуются данной темой и продуктом. Выберите подходящие параметры под свою целевую аудиторию (место проживания, пол, возраст и т.д.), после чего на сайтах, которые интересны вашей целевой аудитории, появится данное рекламное объявление.

Такой тип продвижения своей продукции вы должны выбирать, если имеете достаточное количество средств для постоянных вложений, а также планируете долгое время находиться в топе рынка. Вы получаете охват большой аудитории, узнаваемость бренда и популяризацию своих товаров.

• Товарные агрегаторы

Данный способ рекламы достаточно прост, выгоден и удобен. Клиент может в поисковой строке искать необходимый товар, а в этот момент ему отобразятся ссылки на продукты, подходящие под его описание. Это ведет к тому, что компания плотно контактирует с клиентом: в магазине, на сайте, в поисковике, на сайте-агрегаторе (например, таковым является «Яндекс.Маркет»). К тому же вероятность, что этот товар будет в итоге куплен, высокая, так как покупатель явно в нем заинтересован.

Выгодной данная схема окажется только для интернет-магазинов, но никак не для розничной торговли. Помните, что для адекватной работы сайтов-агрегаторов вы должны использовать в своем онлайн-магазине CRM-систему, включив в нее весь ассортимент.

• Таргет в соцсетях

Еще один вид рекламных объявлений в Интернете – таргетированная реклама в социальных сетях. Она настраивается таким образом, чтобы ваше объявление видела именно та целевая аудитория, под которую оно создавалось. В настройках рекламы вы можете выбрать особенности профиля, которые должны быть у ваших потенциальных покупателей, и система сама будет транслировать показы определенным людям.

Рекламные объявления в соцсетях подходят для любой компании, ориентированной на В2С-рынок. Это легко объясняется психологией человека: около 30-40% всего времени в телефоне мы проводим в мессенджерах, поэтому там реклама ненавязчиво рекомендует нам товары, а мы охотно вступаем в паблики, посвященные им. Стоит отметить и достаточно низкую стоимость таргета, что является его большим преимуществом.

Что сделать до создания рекламного объявления

Рекламное объявление магазина должно заинтересовывать людей. Этого можно добиться следующими способами:

Соберите семантическое ядро

Оно должно включать в себя ключи – слова и фразы, которые чаще всего люди вводят в поисковую строку, а системы на них реагируют, выдавая соответствующие предложения. С данной работой вам помогут такие сервисы, как Serpstat, Keyword Planner и Wordstat. Они содержат данные о самом продукте, а также о его стоимости, адресе совершения покупки и т. д. Помимо основных фраз подготовьте стоп-лист тех слов, которых в вашем рекламном онлайн-объявлении быть не должно.

Несколько слов о сервисах, которые помогут отследить статистику поисковиков:

• Wordstat. Данная платформа покажет частоту поиска какой-либо фразы и ее вариаций, а также ключей, которые составляют единое ядро с запросом. Система выдаст вам точное количество показов и поисков определенных слов за месяц.

• Планировщик ключевых слов от Google. Для работы с этой платформой вам придется зарегистрироваться в Google Ads. Сайт покажет вам большое количество параметров (показы, поиски, переходы по ссылкам и т.д.).

• Статистика запросов от Mail.ru. Поможет вам увидеть, как часто вводятся слова из одного семантического ядра.

Проанализируйте конкурентов

Рекламные объявления конкурентов помогут вам определиться со стилем написания и фразами, которые сейчас популярны. Понятно, что нельзя полностью копировать текст, однако можно почерпнуть из него нужную информацию. Обязательно включайте в свое объявление что-то особенное, чтобы ваше предложение выгодно отличалось от сотен похожих.

Для начала составления рекламного объявления соберите данные следующим образом:

• Выделите основных конкурентов.

• Введите их домены в Serpstat.

• Проведите выгрузку полученных данных в таблицы.

• Сформируйте основные фразы, смысл которых похож, после чего расположите в порядке убывания – от самых популярных к наименее употребительным.

Заголовок как лицо рекламного объявления

Нетривиальное, запоминающееся название может привлечь клиентов за считаные секунды, заставляя их обратить внимание на ваше рекламное объявление, например, в Яндексе. Банальные заголовки давно уже не способствуют продвижению продукции, поэтому ответственно подойдите к их выбору. И помните, что в заголовке не должно быть ничего отталкивающего, иначе человек просто не захочет его даже открывать.

Что должно включать в себя название, чтобы люди не только открыли рекламное объявление, но и прочитали до конца?

1. Употребляйте «неотложные» фразы: «Остался один день!», «Лучшее предложение месяца». Это поможет человеку обратить внимание на товар. Также отлично подойдут слова и выражения, которые не слишком часто встречаются в повседневной лексике.

2. Обозначьте результат: если вы рекламируете школу иностранных языков, то в объявлении непременно должна быть такая фраза, как: «Свободный английский за полгода? Это реально!».

3. Подача рекламы может быть в формате новостей: «ученые выявили, что, употребляя в пищу эти продукты, ваши кожа и волосы будут в отличном состоянии». С высокой долей вероятности такой заголовок заинтересует покупателей, но помните, что информация не должна быть фейковой.

4. Дарите людям бонусы и акции: «Скидка первым покупателям», «Два занятия в подарок».

5. Интригуйте в заголовках: «А какие витамины принимаете вы исходя из анализа крови?». Наше сознание начнет искать ответ на этот вопрос, и первым ответом как раз окажется ваша статья с рекламой товаров. Более того, высока вероятность покупки продукта, если вы смогли заинтересовать покупателя.

   

6. Добавляйте название продукта в заголовок: «Таблетки цитрамона избавят вас от головной боли за несколько минут».

7. Не забывайте указывать преимущества вашей продукции: «Наш тариф – быстрый Интернет, безлимит на соцсети, низкая стоимость!».

8. Сравнивайте до и после: «После пользования услугами нашей мойки в машине не останется ни следа грязи!».

Вот основные моменты, которые помогут вам создать эффективное рекламное объявление, нетривиальный и интересный заголовок которого является его неотъемлемой частью. Лучше всего сделать несколько вариантов, после чего выбрать наиболее удачный.

Требования к заголовку в «Яндекс.Директ» и Google AdWords

Для рекламного объявления в «Яндекс.Директ» существует ряд технических моментов, которые необходимо соблюдать. Это:

• Заголовок № 1, содержащий до 35 символов.

• Заголовок № 2 объемом до 30 символов. Добавляется по желанию.

• Поле, в которое вносится основной текст, подлежит обязательному заполнению. Яндекс выделяет 81 символ и 15 пунктуационных знаков для этих целей. Ссылки должны быть длиной не более 20 знаков.

Рекламные объявления в Google Ads могут включать до трех наименований, два основных текстовых поля для описания и URL. Количество символов для заголовка – 30, поля для описания – 90, а ссылки – не более 15 символов. На данном сервере существует возможность посмотреть уже готовый вид публикации на сайте еще до того, как она будет опубликована.

Как составить текст рекламного объявления

Как составить эффективное рекламное объявление, которое в конечном итоге заинтересует покупателей и принесет вам прибыль? Для этого необходимо создать целостную картинку текста, сделать его удобным для восприятия. Вот несколько советов, которые вам помогут:

1. Грамотность. Ваше объявление должно быть не только продуманным в техническом плане, но и не содержать ошибок, так как они зачастую раздражают людей, восприятие текста при этом теряется. Не единожды перечитайте ваш текст, дайте кому-нибудь другому оценить его. А еще можно воспользоваться онлайн-программами, которые проверят правописание.

2. Концентрированность. Текст должен полностью объяснять заголовок, быть понятным покупателю. Здорово, если вы сможете расставить акценты, на которые потребители обратят внимание. А использование слоганов и побуждение к действиям сыграют вам на руку.

   

3. Цена. Любое рекламное объявление имеет коммерческую составляющую, что подразумевает трепетное отношение к нему. Анализируйте то, что предлагают конкуренты, наблюдайте за их продукцией и грамотно установите цену. Помните, что она не должна быть очень низкой – это достаточно подозрительно, так как могут возникнуть вопросы к качеству товара, но и задирать стоимость тоже не стоит.

4. Уникальность. Ежедневно мы видим множество однообразных рекламных объявлений на «Авито», в магазинах, в Интернете. Они надоедают, и мы просто перестаем их замечать. Сделайте что-то заметное, чтобы ваша реклама отложилась в памяти покупателей, и они захотели купить ваши товары.

Эти простые правила помогут вам создать такое рекламное объявление, которое сможет поднять продажи и принести прибыль, а затраты окупятся.

Не менее важные составляющие рекламного объявления

1. Фон и фото

   Качественные снимки помогут вашему объявлению стать заметным и привлекательным для покупателей. Будет отлично, если вы сможете сфотографировать товар со всех сторон, продемонстрировав все его достоинства. Конечно, можно нанять специального человека, который специализируется на съемке продукции для эффектных рекламных объявлений, однако возможно обойтись и своими силами. Для этого:

   • Используйте только естественный свет.

   • Фотографируйте без вспышки во избежание бликов и резких переходов.

   • Сделайте нейтральным фон, чтобы он не отвлекал от основного объекта съемки. Лучше всего использовать бежевые, серые оттенки без вычурных рисунков.

   • Определите оптимальное расстояние от объектива камеры до товара.

   

2. Обратная связь

   Данный нюанс следует учитывать всем бизнесменам, которые хотят, чтобы их рекламное объявление эффективно работало. Включение обратной связи поможет наладить диалог с клиентом, продемонстрировав вашу заинтересованность в каждом покупателе. Покажите, что вы открыты к предложениям, готовы выслушать любые идеи. Такой акцент на важности покупателей в работе компании их точно подкупит.

   Кроме того, очень часто бывает, что именно мысли покупателей претворяются в жизнь в виде новых продуктов. Укажите в объявлении адрес, почту, телефоны менеджеров, сайт.

9 правил создания эффективных рекламных объявлений

Как создать рекламное объявление, чтобы оно стало не только заметным для покупателей, но еще и продающим? Как правильно составить текст, подобрать фото, не переборщить с креативом? На эти вопросы мы ответим ниже, а также дадим пару советов.

1. Одно объявление может рекламировать только один товар

   Очень часто, стараясь сэкономить, продавцы пытаются буквально впихнуть в одно объявление информацию сразу о нескольких товарах, что абсолютно неверно. Акцент должен делаться на чем-то одном.

   Доказано, что, просматривая два готовых объявления, покупатель выберет именно то, где будет размещен только один продукт, а не то, где представлен целый ассортимент. Одиночная реклама товара повышает его значимость.

2. Важность заголовка

   Он должен не просто заявлять о товаре, который вы продаете. Заголовок обязан «разговаривать» с потенциальным покупателем, поддерживая его заинтересованность. К примеру, вы можете включить в название вопрос, ответ на который можно найти по ссылке. «Кричащие» слоганы также смогут подогреть интерес клиентов. А вот скучные заголовки, содержащие сухие факты, название фирмы не сделают вам продажи.

3. Как заставить покупателя запомнить вас

   Если рекламное объявление вашего магазина увидел покупатель, но на этом все закончилось, ничего страшного. Возможно, у него просто нет надобности в товаре сейчас либо он пытается найти более выгодное предложение. В этом случае ваше рекламное объявление в Интернете и должно стать запоминающимся, чтобы человек, поискав другие товары, вернулся к вашему.

   Не забывайте про временные рамки, которые также желательно обозначить в рамках объявления. Допустим, вы хотите подтолкнуть человека к покупке путем распродажи. Установите таймер, который будет отсчитывать время назад, увеличьте шрифт, чтобы каждый смог увидеть специальные надписи. Именно создание таких акций способствует фиксации в сознании покупателей наименования вашего магазина, поэтому зачастую они вернутся за продукцией именно к вам. Установите максимально привлекательную цену на товар, который считаете наиболее удачным, и проведите акцию. Так покупатели смогут ассоциировать ваши товары с адекватными расценками и кучей специальных предложений.

   

   Такая схема является наиболее рабочей, если вы рекламируете интернет-магазин. Арбитражник старается моментально продать свой товар, чтобы человек увидел объявление и купил продукт сразу же, а офферы не продержатся длительный период времени.

4. Простота и лаконичность

   Текст нового рекламного объявления должен быть понятен любому человеку. Не стоит использовать специфическую терминологию, писать слишком вычурно и заумно. К примеру, рекламируя таблетки, не стоит писать, что препарат обладает антигистаминным эффектом. Понятнее звучит формулировка: «для лечения аллергии». Это больше привлечет покупателя, нежели сложные термины.

5. Легкость совершения покупки

   Если в процессе оформления товара покупатель должен переходить на разные страницы, кликая по ссылкам, то здесь явно что-то не так. Контакты администрации магазина должны быть в открытом доступе, поиск не должен занимать более полуминуты. Идеально, если вы сделаете целый блок, в котором крупными буквами напишете: «Звоните, мы вас проконсультируем!» и укажете кликабельный номер телефона или ссылку на сайт.

6. Тестирование

   А/В тестирование может помочь склонить покупателя к покупке, так как таким образом можно отработать, что именно важно целевой аудитории, а на что она совершенно не обращает внимания.

7. Стоимость товара

   Цена является камнем преткновения со всех сторон: слишком низкая заставляет сомневаться в качестве, слишком высокая может напрягать. В идеале сразу установить цену, которая и есть на самом деле. Это поможет вам установить доверительные отношения с аудиторией, расположит к вам клиентов, а также уберет людей, которые точно не совершат покупку.

8. Польза товара раскрывается в описании

   Мы уверены, что вы знаете сильные стороны своего продукта на 100%, а вот покупатели нет. Расскажите все, что считаете нужным, подробно распишите достоинства товара, приложите фотографии, которые окажутся лишним подтверждением вашим словам. Увидев целостную картинку, покупатель должен обязательно захотеть перейти с рекламы в само объявление, прочитать более подробную информацию и купить вашу продукцию. Именно после такого вы поймете, что реклама работает.

   

9. Шаблоны губят креатив

   Конечно, скомпоновать рекламное объявление можно в соответствии с определенным стандартом, но это не исключает креатива. Выберите красивый шрифт, подберите фон, неизбитые слова и фразы, которое сделают ваше рекламное объявление уникальным. Даже сухой и точный текст можно разнообразить, сделав из него более привлекательный для покупателей материал.

Особенности составления рекламного объявления в «Яндекс.Директ»

Рекламные объявление на «Яндекс.Директ» должны соответствовать справке, которая представлена на их сайте, однако мы можем выделить основные форматы, которые используются:

• текстово-графические объявления;

• графические объявления;

• динамические объявления;

• смарт-баннеры.

Каждый из этих форматов имеет свои подтипы, которые отличаются друг от друга строением, наполнением и формой показа, поэтому вы точно сможете найти подходящий вариант. Единственное, не забывайте, что ваше объявление должно оставаться кликабельным, поэтому соблюдайте эти простые правила:

1. Формируйте семантическое ядро.

   Определитесь с основными ключевыми фразами, после чего расширьте их новыми или уберите ненужные, повысив тем самым возможности вашей рекламы. Неверные ключи приведут к тому, что по вашему объявлению никто не будет переходить, а следовательно, продаж тоже ждать не придется.

2. Заполняйте все поля.

   Это поможет вам предоставить наиболее точную и подробную информацию о продукции, что привлечет внимание клиентов. Но у данного пункта есть еще одно преимущество: более подробное объявление сможет занять больше места в поисковике.

   

   Вот несколько советов, как создать правильное рекламное объявление:

   • Не стоит повторять несколько раз один и тот же текст, но разными словами: лучше всего расскажите о чем-то другом.

   • Используйте только проверенные данные, важность которых для покупателя не оставляет сомнений. Например, если ваше рекламное объявление на «Авито» о ремонте квартир, лучше всего написать о сроках проведения манипуляций и цене.

   • Пишите дополнения, это поможет вам рассказать как можно больше.

3. В тексте обязательно должны быть УТП, которые сделают ваше объявление уникальным на фоне конкурентов.

   При выборе из нескольких предложений покупатель обязательно выберет то, что будет ему наиболее симпатично. Специально стоит понять, что нравится вашей целевой аудитории, поймите, что интересует ее, на что обращают особое внимание.

Основные принципы создания рекламного объявления

• Учитывайте релевантность

В названии вы должны указать ключевое слово, отражающее суть объявления, а в тексте желательно указывать те фразы, которые пользователь вбивает в поисковую строку.

• Берите определенные УТП («цена от...», «скидка 3 дня» и т.д.)

Конкретика в данном случае сыграет вам на руку, а вот общих фраз следует избегать. Более того, пытайтесь изложить свои мысли четко и ясно, не распыляясь в словах.

• Конкурентный анализ

Формируйте свои тексты, опираясь на предложения конкурентов. Старайтесь, чтобы ваше объявление с такими же УТП выглядело наиболее презентабельно.

• Добавляйте расширения

Чем больше их вы добавите в свое рекламное объявление, тем в большее количество трафаретов вы сможете подойти. Однако следует избегать повторов УТП: меняйте их в разных частях, чтобы не было дублирования. Такая схема поможет пользователю получить всю необходимую информацию.

• Для одной группы сделайте 2-4 различных рекламных объявления

Таким образом вы сможете вариабельно публиковать их. У каждой группы толчком к покупке может быть отдельный набор УТП, которые стоит учитывать при работе с каждым отдельным клиентом, обеспечивая как раз вариативность. К примеру, в одном укажите процент скидки, а в другом – цену по акции.

• Используйте СТА (такие как: «звоните», «спешите», «скорее выбирайте» и т.д.)

Призывая к действию, вы сможете показать покупателю, что конкретно ожидаете от него сейчас (звонка, заказа или заявки). Выбрать наиболее выигрышные слова вам поможет только тестирование рекламных объявлений.

Из всех рекламных объявлений, имеющихся сейчас, лучше всего конвертируются те, что:

1. заполнены в соответствии с вышеперечисленными правилами;

2. включают в себя УТП (цены, акции, скидки и т.д.);

3. имеют прямую ссылку именно на тот товар, который интересует пользователя. К примеру, если рекламное объявление в Интернете содержит информацию о продаже квартиры в новостройке, то после клика на рекламу вас должно перебросить на сайт конкретного дома, а не всего жилого комплекса или застройщика;

4. при использовании баннеров больше публикуйте фотографии с людьми: они конвертируются лучше других фото.

Как составить рекламное объявление для соцсети «ВКонтакте»

Рекламные объявления, размещаемые в ВК, зачастую преследуют такую же цель, что и все остальные: продать свои товары. Однако, учитывая специфику площадки, иногда они могут отличаться.

Это может быть:

• привлечение аудитории в группу;

• формирование рассылки для целевой аудитории;

• желание привести трафик на сайт;

• увеличение товарооборота;

• сбор лидов;

• уменьшение количества брошенных корзин и т.д.

Цель определяет путь работы, которым будет заниматься компания. Мы хотим сказать, что для каждого пункта отдельно подбирается формат объявлений, настраивается таргет. Важно учитывать все эти моменты и в формировании рекламы, так как она способствует реализации ваших желаний в данной сфере. Ниже рассмотрим схему составления рекламного объявления в ВК.

Сформулируйте главную мысль

Для каждого рекламного объявления лучше всего сделать несколько посылов, опробовав каждый из них на целевой аудитории. После этого вы должны понять, какая из основных мыслей работает лучше всего, и делать акцент в рекламной кампании именно на нее. Упорядочить этот процесс достаточно непросто, однако вы можете попробовать в сегментах делать упор на следующие акценты:

• Эмоции – что почувствует человек, когда данный продукт окажется у него в руках или он подпишется на новое сообщество.

• Ум – какие преимущества и выгоды извлечет для себя человек.

• Результат – что получит в итоге.

• Статус – что произойдет с положением в обществе.

• Будущее – возможно ли изменение будущих событий после приобретения товара.

• Жизнь – что может сделать продукт здесь и сейчас, чтобы улучшить состояние.

К примеру, вам необходимо прорекламировать курсы для будущих родителей. В данном случае мы рекомендуем использовать следующие посылы:

• Эмоции – пользователь поймет, как подготовиться к рождению малыша, купит только все самое необходимое и будет с радостью ждать встречи с будущим ребенком.

• Результат – беременность пройдет гораздо спокойнее, если с самого начала пользователь будет планомерно готовиться к родам.

• Будущее – пользователь не накупит ненужных вещей, которые никогда не пригодятся, что поможет сэкономить деньги и потратить их на себя или малыша.

• Статус – мамы будущих чемпионов здесь.

Нет никакого смысла смешивать несколько главных мыслей, иначе внимание аудитории сфокусировать не получится. Попробуйте запустить несколько реклам с разными посылами и поймите, что работает лучше.

Выберете форматы

Данный пункт целиком и полностью зависит от вас и того результата, которого вы хотите достичь.

У социальной сети ВК доступно достаточно большое количество форматов:

• карусель;

• запись с кнопкой;

• универсальная запись;

• реклама в клипах и видео;

• реклама в историях;

• реклама сайта;

• реклама личной страницы или блога;

• текстово-графический блок;

• сбор заявок.

Определиться с форматом, который подойдет именно вам, можно методом проб и ошибок. Попробуйте запустить несколько вариантов и оцените отклик аудитории, который получите в ответ.

Объем текстовых символов также необходимо подбирать индивидуально. Где-то лучше всего сработает короткий и лаконичный текст, а где-то лучше расписать все как можно подробнее.

Подберите оформление

В этом пункте «ВКонтаке» вас не ограничивает: можно использовать фото, анимацию, видео или любую другую картинку. Некоторые считают, что использование коротких роликов лучше завлекает покупателей, однако в вашей ситуации они могут не сработать. Лучше всего сделать несколько вариантов с видео и фото и протестировать их.

Где искать визуал:

• подбирать фото самостоятельно;

• заказать картинки у дизайнера по вашему ТЗ;

• самому сделать несложные коллажи и видео в простых приложениях.

Как оценить эффективность рекламного объявления и оптимизировать его

Оценить эффективность размещения вашего первого и последующих рекламных объявлений можно при помощи следующих показателей:

Здесь представлены основные метрики, которые помогут вам оценить эффективность запуска той или иной рекламы. Однако знайте, что многое зависит от вида рекламы, места, где располагаются объявления, и т.д. К примеру, если вы работаете в сложных нишах (недвижимость, машины), выигрышные числа будут одни, а при более простых рекламных объявлениях совершенно другие значения помогут вам взлететь в топ. К примеру, просмотр лида тоже имеет разную стоимость в каждом отдельном случае: при продаже квартиры 800 рублей за лид будет являться неплохой стоимостью, а вот для рекламы свечей ручной работы это очень дорого.

Перед тем как строго оценивать эффективность собственной рекламы, попробуйте проанализировать все объявления в данной рыночной нише, посмотрите на конкурентов, сделайте сводную таблицу. Это поможет вам лучше ориентироваться в данных.

Оценить эффективность рекламного объявления можно по следующим пунктам:

1. KPI. Удачные объявления с точки зрения KPI смогут перекрыть собой все остальные показатели вовлеченности аудитории. К примеру, вы изначально в объявлении ставите цену, которая отсекает часть целевой аудитории. Это приведет к тому, что CTR уменьшится при возросшем количестве покупок и трафик вырастет.

2. CTR. Увеличение кликабельности может понизить CPC. Чтобы такого не происходило, вам стоит тестировать новые рекламные объявления.

3. Вторичные метрики. К ним относятся глубина просмотров, количество переходов, отказы и другие параметры. В целом их значения не так важны, однако при сильном искажении значений от средних ситуация может стать звоночком для компании: с рекламным объявлением что-то не так. К примеру, высокие отказы могут говорить о несоответствии посадочной странице.

После глубокого анализа эффективности постарайтесь оптимизировать работу компании путем выполнения следующих шагов:

• определите, какие объявления считаются малоэффективными или неэффективными вовсе. Либо доработайте их, либо уберите совсем;

• самые эффективные объявления следует продвигать, выделив на них большую часть бюджета;

• доработайте ключи и другие параметры рекламы.

Оптимизировать рекламу следует следующим образом: производится сравнительный анализ таргетинга, цен лида, форматов объявлений. Далее в стоп-лист добавляются неэффективные объявления, которые вы смогли обнаружить за время запуска рекламы, а на эффективные производится увеличение бюджета. Это поможет рационально подойти к распределению финансов.

Первая точка оценки эффективности – сутки после запуска рекламы. Вам следует обязательно проверить все объявления: прошли ли они модерацию, во все ли группы пропустили рекламу, на ту ли целевую аудиторию сделан акцент, или произошла какая-то ошибка. Далее проверяйте данные через неделю: убедитесь, что хватает бюджета, нет форс-мажоров по типу слишком дорогого клика.

Глобально оптимизировать рекламные объявления следует через две недели после старта или на момент истечения бюджета, который в 2-3 раза превысит запланированный CPL. Это поможет вам более объективно подойти к оценке статистики, которую получится собрать за этот период времени.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Где заказать создание и продвижение рекламного объявления

Сейчас большое количество мастеров рекламы предлагают свои услуги. Они обещают, что ваше объявление «выстрелит» гарантировано и достаточно быстро. Таких специалистов можно найти на биржах фрилансеров, в рекламных агентствах, группах в ВК и т.д.

Когда вы будете делать заказ, обязательно учитывайте следующие три пункта:

1. Размещайте задание с обозначением четких требований к исполнителю, не добавляйте ТЗ по ходу. Обязательно заключайте договор, если работаете через агентство.

2. На сайтах и биржах фрилансеры и мастера из компаний предлагают свои услуги.

3. Рекомендуется выбирать лучшего специалиста на основе отзывов и сроков работы.

Каждый мастер вправе оценивать свою работу так, как считает нужным, поэтому единого ценника на подобные услуги не существует. Однако вы можете разместить свое рекламное объявление, установить фиксированную стоимость и ждать, пока кто-то откликнется. Такой метод имеет свои плюсы:

1. Надежность. Администрация сайтов проверяет исполнителей, а клиенты постоянно оставляют отзывы. Обращайте внимание на рейтинг человека, который откликнулся на ваше объявление.

2. Скорость. Работодателей не так много, а вот желающих заработать гораздо больше. Ждите, что спустя пару минут уже появятся предложения.

Если вы предпочитаете услуги агентства, то тогда вам придется поискать больше отзывов и информации в Интернете, желательно, на независимых сайтах. Ищите информацию от пользователей, успешна ли их реклама, насколько добросовестна компания, какова стоимость работы и т.д.

Конечно, преимуществами таких способов является скорость, но затраты могут стать существенными. В любом случае решать вам.

Эффективное рекламное объявление – отличный способ продвинуть свои услуги в Интернете. Вам следует учесть все тонкости, понять, чего же хочет целевая аудитория, что она ожидает увидеть в конечном итоге, и сделать такую рекламу, которая поможет вам не просто продать товар, а создать узнаваемый бренд, который будет приносить вам постоянную прибыль.

Автор статьи

Анастасия Гурьева

Руководитель интернет-проектов

Последние статьи этого автора:

• Google инструменты: шпаргалка для бизнесмена в Сети
• Как продавать через Интернет: шпаргалка для новичков
• Продвижение услуг в Интернете: лучшие способы и фатальные ошибки

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB