О чем речь? Книги про маркетинг – сборники стратегий, кейсов и теорий, которые помогают понять потребителя, выстроить коммуникацию с аудиторией и увеличить продажи. Они охватывают все: от классических принципов до digital-трендов.
Что почитать? Начать лучше с проверенных авторов: Филипа Котлера («Основы маркетинга»), Сета Година («Фиолетовая корова»), Дэвида Огилви («Огилви о рекламе»). Для digital-маркетинга подойдут «Психология влияния» Роберта Чалдини и «Контент-маркетинг» Игоря Манна.
Из этого материала вы узнаете:
- 10 книг про маркетинг, которые должен прочитать каждый бизнесмен
- 10 популярных книг про маркетинг отечественных авторов
- 9 отличных книг про современный маркетинг
- Часто задаваемые вопросы о книгах про маркетинг
10 книг про маркетинг, которые должен прочитать каждый бизнесмен
Байрон Шарп «Как растут бренды»
Автор – профессор, эксперт в области маркетинга. Он много лет изучал и анализировал поведенческие мотивы и покупательские привычки потребителей, формирование брендов и представил результаты исследований в данном труде.
Источник: shutterstock.com
Кому будет полезно прочитать эту книгу про маркетинг? Специалистам, которые заинтересованы в получении новых знаний, базирующихся на исследованиях, руководителям отделов продаж.
Зачем читать? Автор по-новому формулирует принципы современного маркетинга и представляет их читателям:
-
Привлечение новых клиентов приносит больше прибыли, чем удержание старых.
-
Программа лояльности слабо влияет на поведение реальных покупателей.
-
Непрерывная реклама показывает более высокую эффективность.
-
Развитие бренда делает его более заметным и узнаваемым на рынке.
-
Сегментация целевой аудитории по надуманным интересам неэффективна.
Любопытных моментов в книге немало. Каждый из них аргументирован и обоснован статистическими данными и исследованиями.
Читайте также!
Александр Остервальдер «Разработка ценностных предложений: как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители»
Книги про маркетинг и рекламу теоретика бизнеса из Швейцарии можно считать руководством для начинающих и опытных предпринимателей. Этот труд для тех, кто владеет бизнесом, разрабатывает продукты или услуги, которые будут интересны потребителям.
Инструмент, который подробно описан в издании (шаблон Остервальдера), дает возможность лучше разобраться в потребностях и чувствах покупателей, а также вывести на рынок товар, который наиболее полно закрывает проблемы клиентов.
Кому стоит прочитать? Предпринимателям, стартапам, руководителям уже действующего бизнеса для тестирования и разработки уникального продукта.
Зачем читать? Ценностное предложение является важным компонентом коммерческой модели, а та в свою очередь – основой бизнес-стратегии. Автор и его команда дают алгоритмы разработки шаблона, состоящего из двух блоков: карты ценностей (описание товара, его выгоды для клиента) и профиль потребителя (его задачи, потребности и преимущества). При условии их совпадения для покупателя возникает ценность продукта.
Фил Барден «Взлом маркетинга»
Автор – известный во всем мире писатель и специалист по рекламе. Он является признанным экспертом, изучающим мышление и поведение потребителя. Автор утверждает, что в принятии решений о совершении покупки участвуют две системы менталитета:
-
Скрытая («автопилот»), отвечающая за быструю импульсивную реакцию.
-
Явная («пилот»), вследствие которой человек совершает обдуманное приобретение.
Рост продаж, по Бардену, отмечается при интуитивных действиях, совершаемых на «автопилоте», механизм чего не рассматривался в современном маркетинге.
Кому стоит прочитать? Руководителям и специалистам по рекламе В2С-бизнеса (business-to-consumer, продажа товаров или услуг напрямую физическому лицу).
Зачем читать? Книга про продажи и маркетинг дает возможность взглянуть на известные стратегии под другим углом зрения, для увеличения сбыта творчески использовать выводы о необдуманности, спонтанности совершения покупок.
Барден даже приводит готовые алгоритмы воздействия на потребителя, которые реально приносят результат. Клиент уже дома с удивлением обнаруживает массу товаров, которые он не планировал приобретать.
Карл Сьюэлл, Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»
Карл Сьюэлл – популярный владелец автосалонов Lexus, Cadillac, Hummer, делится секретами успеха своей компании. По сути, это практикум от первого лица по ведению бизнеса, где акцент делается на удержании клиентов и побуждении их делать повторные покупки.
Кому стоит прочитать? Предпринимателям, сотрудникам отдела продаж, заинтересованных в выстраивании долгосрочных взаимоотношений с клиентами.
Источник: shutterstock.com
Зачем читать? Следует прислушаться к выводам автора. Он уверяет, что, если покупатель может приобрести товар в нескольких точках продажи, он сделает выбор в пользу безупречного обслуживания. Высокий уровень сервиса, доброжелательность, предусмотрительность, стремление дать больше, чем ожидает клиент, – решающие факторы, способствующие возвращению клиентов.
Соблюдение нескольких несложных правил – заповедей успеха от Сьюэлла – реально помогает выстроить эффективный бизнес, занимающий лидирующие позиции на рынке.
Эмануил Розен «Анатомия сарафанного маркетинга»
Автор данной книги известен в рекламной индустрии, он является обладателем многих наград. В его послужном списке – должность вице-президента по маркетингу в софтверной компании. Именно в этот период он отметил, что информация о выпускаемом продукте EndNote расходится из уст в уста, и начал изучение феномена с целью ускорения влияния процесса на благо бизнеса.
Труд Розена (одной из лучших книг про маркетинг и продажи) рассказывает о методике сарафанной торговли, учит, как формировать слухи, стимулировать клиентов рассказывать о продуктах бизнеса, помогать распространять нужную информацию.
Кому стоит прочитать? Всем, кто заинтересован в том, чтобы о бренде много говорили.
Зачем читать? Информация раскрыта в форме рассмотрения конкретных ситуаций, примеров, кейсов и дает понимание, как организовать систему сарафанного маркетинга в определенной компании.
Читайте также!
Аллан Диб «Одностраничный маркетинг»
Маркетолог и опытный бизнес-тренер А. Диб разработал инновационный подход к практическому маркетингу, который дает возможность без затруднений составить эффективный рекламный план.
Читатели отмечают, что книга написана просто, легко читается, понятна даже неспециалисту, четко структурирована. Процесс создания маркетингового плана логично укладывается в девять пунктов.
Кому стоит прочитать? Книги про маркетинг для начинающих полезны не только молодым специалистам, даже опытные бизнесмены найдут в изданиях много полезного.
Источник: shutterstock.com
Зачем читать? Книга предлагает пошаговую методику с акцентом на простоту, четкость и измеримый результат. Автор не обещает моментального успеха, но дает в руки эффективный инструмент, с помощью которого можно разработать маркетинговый план, адаптированный к потребностям собственного бизнеса, не копируя успешный опыт крупных компаний.
Роджер Бест «Маркетинг от потребителя»
Очень популярная книга среди специалистов по рекламе, предпринимателей и студентов. Она написана американским профессором бизнеса и консультантом по маркетингу и менеджменту.
Может показаться сухой и академичной, но сквозь графики и цифры автор учит видеть и слушать клиента, дает реально работающие схемы, выстраивает четкую и логичную цепочку влияния рекламной стратегии на финансовые показатели компании.
Кому стоит прочитать? Маркетологам, руководителям, студентам.
Зачем читать? Бест дает в руки читателя все ключевые формулы, таблицы, графики маркетинга, учит правильно их использовать, изучать данные, делать выводы исключительно на этой строгой и достоверной основе. Кроме этого, важно, что автор указывает на ошибки, которые неизбежны, если не учтены определенные моменты.
Филип Котлер «Маркетинг менеджмент»
Фундаментальный труд великого Котлера, учебное пособие по рекламе, идеально сочетающее теоретические основы и советы по практической разработке и внедрению приемов сбыта.
Кому стоит прочитать? Всем, кто уверен, что реклама – его дело.
Зачем читать эту и другие книги про основы маркетинга? Читатель может найти в произведениях Котлера все, что нужно. Это инструменты и грамотные подходы к решению проблем, рабочие кейсы и яркие примеры, иллюстрирующие маркет-стратегии и приемы, подсказки для разработки и проведения эффективных рекламных кампаний. А молодому бизнесу эта книга укажет верное направление для развития.
Увеличим продажи вашего бизнеса с помощью комплексного продвижения сайта. Наша команда экспертов разработает для вас индивидуальную стратегию, которая позволит в разы увеличить трафик, количество заявок и лидов, снизить стоимость привлечения клиентов и создать стабильный поток новых покупателей.
Йона Бергер «Заразительный»
Йона Бергер, профессор маркетинга, делится в книге полезной информацией, полученной в ходе исследования феномена Word-of-Mouth или WOM-маркетинга («сарафанного радио») – способа распространения информации о товаре из уст в уста.
Кому стоит прочитать? Владельцам развивающегося бизнеса, которые находятся в поиске стратегий для использования «заразительности» в целях продвижения своих идей и продукта.
Зачем читать? Автор по пунктам рассматривает шесть принципов распространения вирусного контента, дает ценные рекомендации, помогающие вызвать мощный рост популярности и развития. Заставляют говорить о себе, например, особые предложения для первых клиентов, скидки, ограниченные по времени.
Гарри Беквит «Четыре ключа к маркетингу услуг»
Эксперт в области услуг и брендинга Гарри Беквит является автором ряда широко известных книг о продаже нематериальных услуг. Среди них заслуженным интересом читателей пользуется книга «Четыре ключа к маркетингу услуг». Автор считает, что в этой сфере важно переместить акцент с «продажи продукта» на «продажу отношений».
Источник: shutterstock.com
Кому стоит прочитать эту книгу про бизнес и маркетинг? Всем работникам сферы услуг.
Зачем читать? Стоит проверить идею автора, утверждающего важность выстраивания доверительных долгосрочных отношений с клиентами, проявления особого внимания к «упаковке» бренда, укрепления его репутации, создания ценности услуги. Это, по Беквиту, и есть ключи к рекламе услуг.
10 популярных книг про маркетинг российских авторов
Изменения в области рекламы требуют от специалистов гибкости, постоянной адаптации, разработки нестандартных стратегий и корректировки действующих схем работы. Чтобы быть успешным, прогрессивным и эффективным, необходимо следить за появляющимися новыми технологиями, изучать и внедрять тренды цифрового маркетинга.
Представляем обзор десяти книг российских авторов, которые помогут специалисту по рекламе осваивать профессиональные навыки, что очень важно в условиях изменяющегося рынка.
И.Б. Манн «Маркетинг без бюджета: 50 работающих инструментов»
Книгу известного автора трудов по рекламе можно считать подарком для предпринимателей, испытывающих трудности с финансированием проекта или его полным отсутствием. Автор знакомит читателей с 50 инструментами маркетинга, которые успешно работают в условиях скромного бюджета.
Причем описание выполнено максимально подробно и содержит конкретные рекомендации по их применению: для кого подходит, какие предпринять шаги и как действовать. В книге уделено особое внимание режиму экономии ресурсов при максимальном продвижении бизнеса.
Это практическое пособие для предпринимателей и специалистов-маркетологов, которое знакомит читателей с полезными инструментами и тактиками, реально помогающим компании сохранить финансовую стабильность.
Виталий Александров «Стратегия email-маркетинга. Эффективные рассылки для вашего бизнеса»
Автор – специалист по рекламе с большим практическим опытом, основатель агентства Out of Cloud, успешно сотрудничал с такими известными компаниями, как ВТБ, X5 Retail Group, Puma, Royal Canin, Nikon.
В своей книге про цифровой маркетинг он указывает на правильный подход к рассылкам, которые должны стать эффективным инструментом для выстраивания отношений с клиентами. Там детально рассматриваются как тонкости выработки стратегии продвижения через электронные письма, так и процесс внедрения ее.
Источник: shutterstock.com
Также объясняется алгоритм настройки рассылок, отмечается необходимость проведения А/В тестирования и запуска процесса автоматизации email-маркетинга. Инструменты разбираются на примере реальных кейсов, дается подробный анализ типичных проблем. Никаких посторонних рассуждений, все по делу, четко и толково.
Автор объясняет читателю, как научиться разбираться в бизнесе, расширять аудиторию, привлекать и удерживать клиентов, собирать и изучать данные об их потребностях и покупательском поведении и использовать полученную информацию для уточнения и доработки стратегии.
Закрыв последнюю страницу, специалист по рекламе получит достаточно знаний, с помощью которых можно приступить к составлению плана по запуску email-маркетинга.
Следует выделить главный совет от автора: с клиентом следует выстраивать долгосрочные отношения, а для его удержания обращать внимание на интересы и потребности. Эти задачи и призвана выполнить правильная реклама посредством электронных писем.
Ю. Гончаренко «Эффективный цифровой маркетинг для бизнеса»
Эта книга предназначена для специалистов по рекламе и предпринимателей, которым важно научиться использовать современные инструменты для продвижения своих продуктов и услуг в онлайн-пространстве.
Она вводит читателя в увлекательный мир цифрового маркетинга и в каждой из девяти глав раскрывает основные его грани. Такой формат позволяет ответить на многие актуальные вопросы, волнующие читателей.
Автор рассказывает, как создать портрет идеального покупателя, узнать потребности целевой аудитории, как использовать возможности социальных сетей в маркетинге. Также объясняется, как грамотно настроить счетчики аналитики, чтобы отслеживать показатели сайта.
Источник: shutterstock.com
Одна из глав этой книги про диджитал-маркетинг подробно раскрывает алгоритмы создания веб-ресурса, следуя которым можно самостоятельно справиться с этим непростым заданием.
Автор уделяет внимание этапам проведения поисковой оптимизации, делится секретами настройки результативной контекстной рекламы и применения email-маркетинга. Он помогает пытливым читателям выяснить все эффективные каналы продвижения, научит строить самые успешные стратегии цифрового бизнеса.
Д. Каплунов «Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете»
И оформление яркое, и имя автора известное, и название цепляющее – книга так и просится в руки. Денис Каплунов, признанный мастер копирайтинга, объясняет, как создать привлекательный контент, указывает на типичные ошибки, которые может совершить автор, приступая к этому увлекательному процессу.
Книга будет интересна всем, кто использует интернет для расширения клиентской базы и, собственно, финансовой стабильности. А таковыми являются: блогеры, владельцы веб-сайтов, маркетологи. Не пройдут мимо и пользователи социальных сетей.
Хотите спросить: «А рок-н-ролл при чем»? Книга про контент-маркетинг захватывает легкостью, вдохновляет на импровизацию, заставляет пересмотреть свои творения, поправить их, добавить юмора, сделать интересными для читателей.
Советы автора помогают пересмотреть привычный подход к созданию контента, писать так, чтобы его читали, перечитывали, хранили яркие цитаты в памяти. Интересны личные наработки, которыми щедро делится Каплунов, и истории, иллюстрирующие авторские идеи.
Читайте также!
А. Петроченков «Маркетинг для немаркетологов: руководство по созданию успешных маркетинговых стратегий и увеличению прибыли»
Еще одна книга, которая достойна занять место на нашей полке. Эксперт по продвижению в интернете, сильный маркетолог, основатель успешного рекламного агентства Convert Monster – это все он, Антон Петроченков. В книге он представляет читателям бизнес-проект, который доказал эффективность в ряде ведущих компаний России и за рубежом.
Автор утверждает, что рыночная стратегия должна пронизывать всю деятельность компании, а не быть зоной ответственности только маркетологов. То есть, если сфера деятельности сотрудника далека от маркетинга, он должен понимать, что происходит в этом направлении и как он может его улучшить.
Читатель получит навыки разработки успешных рыночных стратегий, научится анализировать данные и видеть истинное положение дел, выбирать эффективные инструменты и каналы продвижения, оценивать показатели. Автор дает ценные советы по настройке воронки продаж, помогающие увеличить конверсию.
А. Гавриков, В. Давыдов, М. Федоров «Digital-маркетинг. Главная книга интернет-маркетолога»
Основатели digital-агентства «Completo» представляют читателям дополненное и доработанное издание своей книги. Написанная практически без воды и пафосных рассуждений, она доступно и последовательно дает сведения о стратегическом планировании, принятии решений и управлении бизнес-процессами, учит не бояться экспериментировать, анализировать показатели и делать выводы.
Источник: shutterstock.com
Авторы дают вполне рабочие инструкции, следуя которым можно применять digital-инструменты без привлечения сторонних специалистов. Может быть полезна и для новичков-маркетологов, и для «перечитать», «освежить в памяти», и вообще стать настольной, главной книгой специалиста по цифровой рекламе.
Камиль Калимуллин «Трафик и воронка. 20 шагов к продажам в интернете. Книга-практикум»
Основатель платформы «Адвантшоп» дает в руки читателям формулу: успех = трафик + воронка. Здесь всё понятно даже новичкам. Слагаемые успеха это трафик – наши пользователи, а воронка – это то, как мы с ними взаимодействуем. Автор в книге рассказывает, где брать этот интернет-поток и как построить эффективную продажную цепочку.
Простых решений в книге нет, но есть основа, база, которая помогает понять суть онлайн-продаж и прийти к собственной формуле успеха, а практические задания закрепляют знания и формируют необходимые навыки.
Книга написана простым языком, доступно объясняет ключевые аспекты, которые являются решающим фактором для успешной деятельности компании в интернет-пространстве. Этот труд будет полезен для прочтения предпринимателям и маркетологам, которые хотят детально разобраться с основными моментами онлайн-продаж.
А.Н. Иванов «Как придумать идею, если вы не Огилви»
Книга этого специалиста по рекламе неожиданностью для публики не стала, ведь автор вновь обратился к своей любимой теме.
Нельзя сказать, что Алексей Иванов открывает читателю нечто революционное. Он говорит о традиционных инструментах, о применении таких приемов, как асимметрия, гипербола, инверсия, изменение привычных вещей, совмещение несовместимого и тому подобное.
Автор советует расширить горизонты мышления, разрушить рамки шаблонов. Он приводит много неизбитых примеров, направляет мысли в неожиданном направлении, что часто приводит к рождению спонтанной оригинальной идеи. Впервые обращается внимание на психологические факторы, мешающие развитию креативности.
Читатели отмечают высокий уровень информативности и позитивность изложения материала, что позволяет победить инерцию мышления и придумать нечто интересное.
Книга будет полезна всем, кто занимается рекламной деятельностью: предпринимателям, владельцам малого и среднего бизнеса, маркетологам.
Денис Савельев, Евгения Крюкова «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи»
Авторы книги, генеральный директор компании Tex Terra и её руководитель отдела маркетинга, представляют читателям полезное руководство со 100 (а точнее, со 107) хаками для специалистов по интернет-рекламе.
Материал сгруппирован по главам: контент, статьи, промоушен, поисковая оптимизация, продажи и так далее. Даны рабочие рекомендации по работе с клиентами и отзывами, оформлению текстов, выбору эффективных каналов и прочему.
Читатели отмечают большое количество новой полезной информации, наличие наглядных примеров: анализ данных, образцы писем для рассылки, разборы метрик.
Привлекают внимание детальные и четкие инструкции, проверенные на практике методы, повышающие эффективность кампаний по продвижению товаров. Это издание не зря попало в топ книг про маркетинг и рекламу. Это ценное руководство для специалистов, целью которых является повышение трафика и продаж.
Мария Солодар «Воронки продаж в интернете»
Руководитель агентства Evo-publishing и известный блогер делится опытом внедрения в работу известных компаний в онлайн-пространстве автоматизированных систем, которые отражают путь клиента от узнавания продукта до покупки.
Источник: shutterstock.com
В результате использования этой техники отмечается рост числа завершенных сделок, увеличение среднего чека, экономия рекламного бюджета, повышение конверсии. Автоматизация процесса продаж положительно отражается на его эффективности и сокращает расходы.
Читателям дается детальное руководство по настройке этого инструмента, внедрение которого приведет к расширению рынка сбыта в интернете и укреплению бизнеса.
9 отличных книг про современный маркетинг
Гарри Беквит «Продавая незримое: руководство по современному маркетингу услуг»
Вы умеете реализовывать сервисы – то, что пользователь не может рассмотреть, понюхать, примерить? Какие использовать приемы для убеждения? Что влияет на выбор покупателя? Как выстроить эффективную стратегию продвижения «незримого»?
Ответы на эти и многие другие вопросы читатель найдет в книге Гарри Беквита. Автор описывает много доступных для применения методов, которые реально помогают в продаже услуг.
Лучше понять тонкости маркетинга в данной сфере помогают рассказанные Беквитом истории из того периода жизни, когда он сотрудничал с такими известными компаниями, как Citicorp и Federal Express. Кроме того, автор делится с читателями самыми действенными приемами, осуществленными в области продажи услуг.
Сет Годин «Доверительный маркетинг»
Считается, что данная концепция берёт начало в этой книге. Автор – далеко не новичок в сфере рекламы. В послужном списке Сета Година годы успешной работы в Yahoo! в должности вице-президента по прямому маркетингу.
Русскому читателю книга была представлена в 2004 году, через пять лет после выхода оригинала, и не устарела до сих пор. Концепция «доверительного маркетинга» предусматривает получение разрешения от потенциального клиента на показ рекламы. Будущий покупатель мягко подталкивается к участию в долговременной, совместной рекламной кампании.
Источник: shutterstock.com
Автор считает, что основа эффективного маркетинга – во взаимовыгодном сотрудничестве продающей стороны и клиента, ведь они оба заинтересованы в совершении сделки.
Ключевая мысль книги: отношения с покупателем должны выстраиваться на основе дружбы, доверия, постоянного взаимодействия.
Сет Годин объясняет тонкости такого приема: прежде чем рекламировать товар, с клиентом надо вступить в контакт, расположить чем-то интересным и ценным, и потом получить разрешение на предоставление продвижения. Интернет – идеальное место, где можно из незнакомца «вырастить» друга, чтобы потом он стал покупателем.
Роберт Чалдини «Психология влияния»
Согласитесь, что на книгу с тиражом в два с половиной миллиона и с именем известного профессора психологии на обложке стоит обратить внимание. Роберт Чалдини авторитетно объясняет, как действуют принципы убеждения в продажах.
Практика показывает, что, следуя концепции автора, можно выстроить доверительные отношения с клиентами, усилить связь с брендом, повысить конверсию.
Книга будет полезна не только специалистам, профессионально занимающихся маркетингом, но и всем, кто работает в сфере человек – человек, связанной с необходимостью постоянно взаимодействовать с людьми. Так что рекомендуем для прочтения труд Чалдини психологам, юристам, политическим деятелям, воспитателям и педагогам.
Важно! Книга учит не только правильно убеждать других, но и противостоять чужому влиянию.
Джей Конрад Левинсон «Партизанский маркетинг»
Ломаете голову, как выжить бизнесу при ограниченном бюджете? Как получить клиентов при давлении со стороны конкурентов? Обратите внимание на эту книгу американского эксперта по рекламе, который сам придумал такой подход и ввел термин.
Автор предлагает использовать оригинальные решения, вызывающие интерес и эмоции аудитории. Он советует оказывать тонкое психологическое воздействие, использовать «сарафанное радио» для распространения информации, показывать рекламу в нужном месте и в нужное время и при этом четко планировать действия, стремясь к пиковой отдаче от каждого выделенного на продвижение рубля.
Источник: shutterstock.com
Левинсон детально описывает приемы и схемы, позволяющие при незначительном бюджете и даже при его отсутствии оставаться на плаву и получать максимальную прибыль. В новом издании книги автор дополнил список нестандартных решений и обратил внимание читателей на возможности использования интернет-платформ.
Полезные авторские идеи пригодятся владельцам среднего и малого бизнеса, которые не имеют возможности вкладывать в продвижение товаров значительные средства.
Пол Тимм «50 идей, необходимых для удержания клиентов»
Читателям стоит обратить внимание на это издание, вошедшее в топ лучших книг про интернет-маркетинг. Она написана экспертом в области потребительской лояльности и вышла в серии «Деловой бестселлер». Всем известен основополагающий тезис: стабильная клиентская база – это условие успеха бизнеса.
Вот Пол Тимм и дарит читателю советы, как привлечь, расположить к себе, удержать покупателей и полностью закрыть их потребности. Авторские идеи изложены четко и конкретно, и, как отмечают специалисты, они несложны, ценны и не заставляют долго ждать отдачи. Короче говоря, приемы от Тимма практичны и эффективны.
Книга рекомендована для изучения специалистам, чья зона ответственности – формирование клиентской базы.
Дэвид А. Аакер «Как обойти конкурентов. Создаем сильный бренд»
Знатоки констатируют, что чтение фундаментального труда от всемирно известного эксперта в области имиджмейкинга будет непростым. Зато проблема создания сильного бренда раскрыта тут детально и глубоко, с анализом всех аспектов, касающихся темы.
Автор делится опытом разработки эффективной стратегии в ряде известных компаний. Он объясняет особенности модели идентичности бренда. Дэвид Аакер показывает, как сделать марку доминирующей в сегменте, оставляя конкурентов не у дел.
Издание рекомендовано для обязательного изучения специалистами по рекламе и бренд-менеджерами.
Роберт Роуз, Джо Пулицци «Управление контент-маркетингом»
Краткое, четкое и полезное пособие о стратегии и тактике в этой области. Показывает пути к разработке правильной бизнес-цели, учит определять бюджет, подсказывает как грамотно интегрировать в общую стратегию сбыта компании функции контент-маркетинга, грамотно оценить эффективность проводимых по этой теме мероприятий, помогает разобраться с отчетностью.
Особый интерес представляют кейсы, на примере которых авторы показывают, как работает на практике методика.
Книгу стоит прочитать предпринимателям, бизнесменам малого и среднего уровня, специалистам по маркетингу.
Д. Льюис «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя»
Честно говоря, не очень хочется, чтобы кто-то проделывал такое с нашей головой и управлял нашими действиями, но менеджеры и маркетологи активно изучают возможность влиять на покупательское поведение.
Автор доступно объясняет, почему мы выбираем один товар и не замечаем другой, почему в кафе мы покупаем «Курочку на гриле», а не «Жареного цыплёнка». Оказывается, значение имеет и оформление, и позиция на полке, и запахи, и звуки, и многие другие факторы.
Автор рассказывает, как на помощь продавцам приходят психологические и социологические исследования, новые технологии из других областей.
Источник: shutterstock.com
Инженеры, математики, специалисты в названии профессий которых стоит «нейро» помогают оформлять товарные полки, подбирают освещение, запахи, музыку, и... что-то щелкает в голове, ноги сами несут клиента к тому, что он не планировал покупать. В книге можно почерпнуть немало подсказок для побуждения потребителей совершать приобретения, влияния на их эмоции и чувства.
Книга содержит интересную информацию и помимо специалистов по маркетингу ее может почитать каждый любознательный читатель.
Дэвид Мирман Скотт «Новые правила маркетинга и PR»
Автор высказывает мнение, что привычные методы коммуникации становятся менее эффективными и бизнес вынужден тестировать новые приемы, чтобы устоять перед натиском конкурентов. Ключевые тезисы:
-
Активное использование социальных сетей для выстраивания долгосрочных доверительных отношений.
-
Фокус на блоги и подкасты для привлечения аудитории и распространения полезного контента.
-
Использование возможностей вирусного маркетинга.
-
Установление прямого контакта с клиентами.
Книга будет интересна и новичкам, и рекламным мэтрам, бизнесменам да и каждому человеку, увлеченному новыми приемами продвижения.
Часто задаваемые вопросы о книгах про маркетинг
Почему книга Джека Траута и Стива Ривкина «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции» не стоит вашего внимания?
Данный труд про интернет-маркетинг вызывает много споров. Специалисты отмечают, что авторы слишком углубляются в прошлое компаний, там стараются найти корни их успеха. Раскопав правильное решение, предлагают использовать его сейчас, без учета кардинальных рыночных изменений.
И еще одна проблема: рекламу авторы сводят к уникальному товарному предложению. Если согласиться с ними и посчитать лидерство по этому показателю, можно сказать, что владельцы компании Nokia могли бы долго почивать на лаврах. Однако уже через год после выхода книги они были буквально сметены новым брендом iPhone.
Как лучше учиться маркетингу – по книгам, курсам или на практике?
Постарайтесь совместить теоретическую базу и практическое применение полученных знаний. Труды от признанных экспертов в области маркетинга дают основу, развивают мышление. Обучающие курсы укладывают знания по полочкам, помогают выстроить четкую логическую цепочку. Практика дает понимание, что как работает.
Как выбрать книги про маркетинг, которые подойдут именно вам?
Ответ находится в прямой зависимости от поставленной цели. Книги, раскрывающие ключевые понятия доступными примерами, рекомендуются для только вступивших на путь в профессию.
Для маркетологов-практиков советуем изучать труды, рассматривающие алгоритмы построения стратегии, аналитики, эффективные приемы воздействия на продажи. Данный обзор дает возможность выбрать книги и опытным специалистам, и новичкам.
Популярные книги про маркетинг помогают изучить его многогранность, развить логическое мышление, а главное – применить теоретические знания на практике, вдохновить на поиск новых идей для решения важных задач.
Источник изображения на шапке: shutterstock.com
