Агентство digital-маркетинга

5 шагов к 10-кратному росту продаж с сайта. Бесплатный интенсив.
5 шагов к 10-кратному росту продаж с сайта.
Бесплатный интенсив. Осталось мест / 100
Подробнее
Свободно мест из 100
×

MVP в бизнесе: что это, этапы создания, примеры успешных компаний

MVP: что это такое, как работает, для чего нужно. Ключевые аспекты MVP. Отличия MVP от PoC и и прототипа. MVP на простом примере. Преимущества и недостатки MVP. 4 вида MVP. Реальные примеры MVP. 3 подхода к разработке MVP. 9 этапов разработки MVP. Типичные ошибки в разработке MVP. Последствия игнорирования MVP. MVP в бизнесе: что это, этапы создания, примеры успешных компаний
Время чтения: 16 минут
Отправим материал вам на:

Чтобы сорвать джекпот при запуске нового проекта, следует разработать MVP. Аббревиатура расшифровывается с переводом на русский язык как «минимально жизнеспособный продукт». Его основная задача – протестировать идею, проверить спрос аудитории. Этот инструмент существенно экономит бюджет.

Простым языком, MVP – это кусок будущего торта, распробовав который и дав оценку, люди потом либо будут покупать, либо нет. Согласитесь, это очень удобно, когда денег на старте стартапа очень мало. Ниже мы подробно описали, как разработать MVP и какие ошибки в ходе работы чаще всего допускают новички.

MVP: что это такое, как работает, для чего нужно

MVP — аббревиатура английского словосочетания «minimum viable product». Так называют продукты с ограниченным функционалом, которого, впрочем, хватает для полноценного использования потребителями.

MVP нужен для того, чтобы проверить рабочие гипотезы и получить отклик пользователей.

Что такое MVP

Иногда уходят месяцы и даже годы на исследование предположения и понимание его ошибочности или правильности. Продукт скрупулёзно разработан, его производство потребовало немало финансов и времени, но он не востребован. По мнению исследовательской компании «CB Insights», стартапы проваливаются в 42 %, потому что на рынке нет спроса на предлагаемый товар. Необходимо заранее выяснить, будет ли продукт интересен потребителю, или его запуск принесет убытки – для этого на старте и создают MVP.

Смысл минимально жизнеспособного продукта в том, чтобы создать товар и предложить его покупателям. Далее остается дождаться ответной реакции и дорабатывать новинку, учитывая потребности клиентов. В результате получается продукт, который действительно нужен целевой аудитории.

Благодаря MVP сокращается время и снижаются затраты на предварительное тестирование перед тем как выпустить на рынок товар, который будет востребован покупателями.

Это позволяет разработчикам продукта:

  • проверять гипотезу и доказывать ее жизнеспособность, используя реальные данные;
  • сократить убытки, если продукт окажется неудачным;
  • отказаться от ненужных опций и тем самым снизить расходы на разработку;
  • определить, нет ли у потенциальных покупателей потребностей, которые не были учтены ранее;
  • быстрее выявить ошибки с помощью оптимизации тестирования;
  • собрать базу данных потенциальных потребителей до запуска товара на реализацию;
  • осуществить выход на рынок;
  • привлечь к продукту инвесторов.

Ключевые аспекты MVP

Ключевые аспекты MVP

  • Нельзя считать продукт MVP до тех пор, пока он не участвует в продажах, то есть не приносит прибыль, не увеличивает свою ценность, его клиентская база не растет: первые пользователи должны увидеть в нем ценность для себя.
  • Жизнеспособный продукт должен быть перспективен настолько, чтобы начавшие пользоваться им покупатели продолжали интересоваться им спустя длительное время.
  • MVP должен обеспечивать обратную связь, чтобы производители понимали, как развивать его далее, и, если продукт не соответствует ожиданиям, нужно изменить жизненный цикл товара или доработать его слабые места.
  • Минимально жизнеспособный продукт скорее связан с процессом, чем с самим продуктом. Если данные, которые получают в результате его тестирования, применить с умом, то даже сервис, который не оправдал надежд, можно вывести на иной путь развития. Так, например, было с Instagram. Первоначально приложение предназначалось для чекинов и ориентировалось всего на пару сотен человек, которые были друзьями и знакомыми разработчиков. Однако через какое-то время Кевин Систром, создатель ресурса, обратил внимание, что пользователям нравятся фильтры для фото, которые он предлагает, и начал развивать сервис в другом направлении, в чем и преуспел.
  • Минимально жизнеспособный – не то же самое, что содержащий минимальное количество функций. Их должно быть достаточно, чтобы реализовать идею и привлечь интерес потребителя. Не имеет значения, сколько их: одна, три или 20.
  • MVP подразумевает бережливый стартап, связанный с итеративным циклом: построение – измерение – обучение. Он повторяется столько, сколько нужно, чтобы продукт стопроцентно отвечал потребностям потребителей.
  • Благодаря MVP не тратятся средства, силы и финансы, чтобы создать не востребованные и не имеющие пользы продукты, так как тестирование дает полную картину потребностей клиентов и степени их интереса к товару.

Отличия MVP от PoC и прототипа

Помимо MVP, в маркетинге существует термин «PoC» (Proof of Concept), или доказательство правильности концепции. Их нередко путают. Несмотря на очевидную связь этих понятий, они не тождественны. PoC определяет реакцию клиентов на выпускаемый товар, его анонс, сделанные предзаказы, то есть теоретические доказательства интереса рынка к продукту. MVP же, собственно, и есть сам продукт.

Также нельзя путать основной рассматриваемый нами термин с понятием «прототип». В MVP есть минимальный функционал, но вполне работоспособный, выполняющий свои задачи полноценно, с наилучшим из возможных результатов. А прототип – это продукт сырой, недоработанный.

Отличия MVP от PoC и прототипа

MVP на простом примере

Объясним принцип MVP как проекта и что это дает разработчику на примере какого-либо простого товара, который является конечным продуктом производителя. Скажем, торт. Задача кондитерского изделия – быть вкусным, то есть удовлетворять соответствующую потребность покупателя. Для тестирования разработчики берут метод, использующий послойное создание продукта.

В первом варианте торта в его основе– бисквитный корж. Отзывы потребителей – «неудовлетворительно»: бисквит вкусный, а вот крема в начинке очень мало. Естественно, что какое-то число ЦА на этом этапе уже перестало интересоваться продуктом. Кре́ма в начинку добавляют, однако и сейчас потребители недовольны: им не нравится дизайн. Уходит еще часть потенциальных покупателей.

Декор оформлен, наконец-то появились отзывы с положительной оценкой, но многие хотят видеть такой торт состоящим из двух ярусов. Дело за малым – небольшая доработка, и конечный продукт готов. Однако пока его тестировали значительное количество клиентов, которые могли бы приобретать эти торты, было потеряно.

Есть другой подход: метод среза. Вместо торта разработчик создает пирожное. Основа, начинка, дизайн устраивают покупателей – и после того, как начальная версия успешно представлена, она превращается в торт. Потребители высказывают пожелание – чтобы он был побольше. Размеры торта увеличивают и запускают в продажу. Все потребители, оценившие первоначальный вариант, остались, и это значит, MVP решил поставленную задачу.

Из этого можно сделать вывод: если мы хотим продать торт, именно его мы и должны предлагать, а не каждую его часть отдельно. Поскольку итоговый продукт обходится недешево, лучше начать с мини-версии, в данном случае – пирожного вместо торта. По характеристикам они идентичны, но первые обходятся дешевле и изготавливаются быстрее. Это относится к любому MVP – благодаря пробному релизу потребитель должен получить объективное представление о том, каким будет конечный продукт.

Преимущества и недостатки MVP

Среди преимуществ MVP, касающихся внедрения, можно отметить следующие:

  • работу можно оптимизировать так, чтобы точно распланировать бюджет, иметь возможность корректировать актуальную версию, меньше тратить времени на процесс;
  • аудиторию, проявляющую интерес к продукту, можно привлечь уже на ранних этапах, еще до официального запуска продукта;
  • соответствие спроса и предложения можно корректировать;
  • перспектив для инвестирования становится больше.

Тем не менее есть и недостаток: предварительный релиз плохо совмещается с инновационными продуктами. Из-за неготовности аудитории к новым решениям они плохо тестируются в формате MVP.

4 вида MVP

Есть несколько методов создания MVP, в зависимости от которых продукты делятся на разные типы:

  1. «Волшебник страны Оз»
  2. Как известно, волшебник на самом деле был фокусником и, чтобы выдавать себя за мага, использовал разные трюки. То же самое происходит с этим типом продукта. На первый взгляд, он крайне функционален, но это только видимость. Все функции осуществляются вручную разработчиком. Таким образом можно проверить концепцию продукта и оценить его востребованность. В качестве примера можно привести сайт Zappos, специализирующийся на продаже обуви. Первоначально на нем размещались фотографии продукции, которой не было в наличии. Как только ее стали заказывать, функционал сайта был изменен.

  3. MVP-консьерж
  4. Принцип тот же, что и в предыдущем типе: все работы проводятся самим разработчиком, но отличие в том, что в данном случае потребители знают об этом. Так функционировала Wealthfront – служба финансового планирования и инвестиций. На первом этапе ее существования сотрудники напрямую помогали клиентам управлять капиталом, позже появилась автоматизированная система. Благодаря такому типу MVP разработчик может получить отзывы клиентов и составить план развития продукта.

  5. Разрозненный MVP
  6. Данный тип доносит до целевой аудитории то, в чем заключается ценность использования инструментов, которые уже существуют, не создавая при этом уникального решения. То есть нет необходимости разрабатывать специальное программное обеспечение, чтобы протестировать идею и реализовать ее. Пример MVP – сайт Groupon, который изначально был создан на базе Wordpress, а с клиентами общались через e-mail. Дополнительные функции, приложение и прочее появились намного позже.

  7. Продукт с одним параметром
  8. Продукт рабочий, но имеет минимальное число функций, и их нужно оценить. Такой подход формирует целевую аудиторию, дает фидбэк, который можно проанализировать, помогает протестировать непосредственно функциональность.

Реальные примеры MVP

  • Uber

В 2010 году для iPhone было разработано приложение UberCab. Через него пассажиры арендовали автомобили премиум-класса по приятной цене – всего в полтора раза дороже, чем им обошлось бы такси.

Uber как реальный пример MVP

Эту идею воплотили разработчики Гаррет Кэмп и Трэвис Каланик, когда заметили, что ездить на городских «шашечках» стало слишком дорого. Приложение начинало работать как сервис для ограниченной территории и небольшого круга клиентов. Однако через год бета-тестирование ресурса закончилось привлечением крупных инвестиций в проект.

  • Airbnb

Идея создания приложения родилась в 2008 году, когда ее авторы Брайан Чески и Джо Геббиа не нашли средств, чтобы заплатить за арендованный в Сан-Франциско лофт. Они задумались, интересуются ли клиенты наймом жилья без посредников, получая предложения от собственников. Для проверки они запустили сайт с одной-единственной страницей, где были размещены фотографии их чердака, и предложили его в аренду.

Жилье быстро сняли, дизайнеры рассчитались с долгами, а через год уже получили инвестиции от бизнес-инкубатора Пола Грэма Y Combinator. После переезда в Нью-Йорк парни стали ходить по домам клиентов, чтобы познакомиться с их опытом аренды. Большинство жаловалось на плохое качество фотографий в объявлениях. Тогда Чески и Геббиа взяли напрокат хороший аппарат и сами стали делать снимки квартир, предназначенных для аренды, в Манхэттене и Бруклине.

  • Spotify

Идея заключалась в том, чтобы передавать в сервисе музыку в формате стрима, это был минимальный продукт. MVP тестировался закрытым образом, однако в результате разработчики получили множество контрактов с известными лейблами, а также финансирование проекта.

Spotify как реальный пример MVP

  • Foursquare

Пробная версия предполагала чекины и награды за них. Тестирование продукта показало, что сервис будет более востребованным, если в нем будут путеводители и рекомендации по путешествиям.

  • Wildberries

Один из самых популярных сегодня маркетплейсов создавался как магазин одежды из каталогов Otto и Quelle. Эти бренды работали в России через агентов и не размещались в интернете. Татьяна Бакальчук, основательница ресурса, размещала товары на своем сайте с агентским вознаграждением 10 % вместо обычного 15 % и не брала предоплаты. Свой сервис она рекламировала на ресурсе Passions.ru.

  • Dropbox

MVP хостинга представляло собой демо-видео, которое за три минуты рассказывало, в чем состоят идея и ценность конечного продукта. Ролик был просмотрен более миллиона раз, оценен в основном положительно, чем и привлек внимание инвесторов.

  • WhatsApp

Разработчики Ян Кум и Брайан Эктон создали в 2009 году мобильную телефонную книгу, отличие которой от аналогичных было в статусах контакта: доступен, занят и прочее. Пользователи получали всплывающие уведомления о смене статуса. Но через некоторое время они стали использовать popup в качестве сообщений, и тогда сервис был доработан – в него включили соответствующую функцию.

3 подхода к разработке MVP

Есть три способа запустить минимально жизнеспособный продукт.

MVP как процесс

В этом случае исследуется рынок – определяются его объем, основные участники, оцениваются их достоинства и недостатки. Также формируются гипотезы или пользовательские проблемы, которые подтверждаются с помощью интервью. Далее формируется ценностное предложение, моделируется юнит-экономика, запускается продукт. После того как решение подтверждено, происходит первая продажа. Этот способ занимает около 10 дней.

MVP как экспресс-тест

Процесс протекает так же, как в предыдущем случае, но в другой очередности. Сначала исследуется рынок, формируются гипотезы и ценностные предложения, затем запускается продукт, подтверждаются проблема и ее решение, происходит первая продажа и только после этого моделируется экономика. На все уходит около трех дней.

MVP как продукт

Самый долгий способ, требует не менее месяца. Проводится исследование рынка, формируются гипотезы, подтверждаются проблемы. Затем формируется ценностное предложение, создается прототип, проводится его UX-тестирование. Следующий этап – моделирование юнит-экономики, после чего проводится согласование, MVP тестируется и запускается. Способ подходит не для всех продуктов: требуется, чтобы у него уже была функциональность.

Подходы к разработке MVP

9 этапов разработки MVP

Если до сих пор речь шла о теории, то сейчас настало время перейти к практике – вопросу, как именно создается MVP.

Процесс проходит с помощью итераций (то есть этапов): разбейте все действия на шаги, поставьте цели – общие для команды и индивидуальные для каждого ее члена. Коллектив должен понимать, в чем заключаются принципы работы и создания продукта.

На 0-м этапе определяются основные принципы создания MVP

Этот шаг предполагает общее собрание команды, созданной для разработки продукта. Оно требуется, чтобы донести до каждого ее участника понимание того, что планируется делать. Также нужно понять, как коллектив видит будущий минимально жизненный продукт, все мнения нужно рассмотреть и в соответствии с ними построить план работы.

Важно учесть следующие вопросы:

  • Каким образом можно минимизировать привлекаемые ресурсы? Продукт на стадии MVP должен быть создан с как можно меньшими затратами времени и сил. Сообща подумайте, как сократить финансовые расходы, не теряя при этом эффективность тестирования. Благодаря этому обсуждению вы можете определить, какие функции нужны продукту в начальном периоде его создания.
  • Каким образом будет происходить взаимодействие с пользователями? Минимально жизнеспособный продукт требуется, чтобы протестировать гипотезы, оценить спрос на товар, его востребованность. Для этого нужна обратная связь от первых клиентов. Поэтому необходимо понять, какие каналы общения с потребителями помогут собрать как можно больше информации о продукте: отзывы, опросы или что-то другое.
  • Как должны проходить первые продажи? Это важно, так как благодаря им появляются средства для дальнейшей разработки и информация об интересе к продукту. Неплохие результаты показывают предпродажи на любом краудфандинговом ресурсе – как международном (например, Kickstarter), так и российском (Boomstarter, Planeta).
  • Какими способами продвижения стоит воспользоваться? Когда продукт только на старте, требуется PR-кампания на популярных каналах. Для начала нужно обратиться к контекстной рекламе в Яндекс и Google, после чего перейти на социальные сети (Facebook, ВКонтакте, Instagram). Рекомендуется создать официальные страницы продукта и запустить таргетинг. Это очень хороший способ получить обратную связь. Чтобы повысить продаваемость, опишите свой продукт в лендинге: какими функциями он обладает, какую пользу может принести потребителю. Предложите выбор между платной и бесплатной версиями. Этот вопрос помогает определить каналы продвижения и затраты на них.

Чем больше специалистов будет присутствовать на собрании, тем шире и с разных точек зрения будет рассмотрена концепция. Не забывайте о протоколе, чтобы зафиксировать все мысли, идеи и решения, которые появились в ходе обсуждения.

На первом этапе ищется проблема, решение которой предлагает MVP

Когда вы определили, что является основными принципами создания вашего продукта, подумайте, какую проблему он может решать. Ценность должна быть описана в нескольких предложениях, чтобы сама команда понимала ее. К тому же это пригодится, когда вы будете составлять УТП, проводить рекламную кампанию и создавать лендинг.

В качестве примера можно привести сервис, предназначенный для финансового планирования физическими лицами. Проблема, которую он решает -– бесконтрольный расход средств, плохая организация бюджета и отсутствие долгосрочных целей.

Какие проблемы решает MVP

Второй этап посвящен поискам целевой аудитории

Многие начинающие предприниматели и продакт-менеджеры ошибочно полагают, что продукт, который они предлагают, решает проблему любого человека. Но подобное мнение только увеличивает риск провала. Необходимо найти конкретного потребителя.

Для этого нужно описать его как можно подробнее. Кто обязательно приобретет этот продукт? Установите его пол, возраст, социальный статус, сумму дохода (его, семьи), составьте перечень используемой им техники. Определите его потребности, привычки и предпочтения, с какими проблемами он чаще всего сталкивается и т. д.

Не жалейте времени на составление этого портрета. Несколько затраченных часов куда лучше, чем слитый рекламный бюджет и минимальная конверсия. Главное – держать в голове проблему, которую решает продукт (то, что было определено еще на первом этапе).

Например, для сервиса финансового планирования портрет может быть такой:

  • мужчина;
  • 25–34 года;
  • ежемесячный доход от 40 до 80 тысяч рублей;
  • есть потребность в погашении кредита, накоплении финансов, улучшении качества жизни;
  • пользуется компьютером и смартфоном;
  • ему часто не хватает зарплаты до конца месяца.

Портрет примерный, но даже такой помогает понять, кто является целевой аудиторией. Далее его можно использовать при запуске рекламы.

На третьем этапе нужно определить, кто является вашими основными конкурентами

Определение основных конкурентов

Не стоит надеяться, что создаете уникальный продукт, который больше никто не предлагает. Даже если вы сами никогда такого не видели, это не значит, что его не существует. Более того, известно такое явление, как «множественное открытие»: большинство исследований и изобретений сделано разными учеными параллельно друг другу.

Так было, например, с открытием радио. В России его создателем называют Александра Попова, в Италии – Гульельмо Маркони. Начало работы обоих датируется 1894 годом. В марте 1896 года Попов продемонстрировал свое творение, однако не запатентовал его, тогда как в июне того же года Маркони документально закрепил открытие за собой. Кроме них, еще несколько ученых в разных странах считаются изобретателями радио.

То же самое происходит с MVP. Вам нужно приложить все силы, но найти своих конкурентов. Конечно, есть шанс, что продукт на самом деле уникальный. Но он крайне небольшой, поэтому вам, скорее всего, придется заняться решением следующих задач:

  • Требуется получить максимально полную информацию о своих конкурентах. Проведите анализ продукта трех самых крупных из них: как развивался, в чем его конкурентное преимущество, можете ли вы предложить лучшее решение.
  • Нужно определить, каковы рыночные доли соперников. Каждую компанию всесторонне рассмотрите: уточните, какими стратегиями они пользуются, каковы объемы продаж, рентабельность и т. д. Это позволит оценить успешность конкурентов и понять, есть ли у вас возможность обогнать их и сколько ресурсов на это придется потратить.
  • Используйте первичные источники информации (то, что конкуренты сами о себе сообщают). Это могут быть официальные сайты, презентации, рекламные материалы, годовые отчеты и пр. Такие данные помогают досконально изучить деятельность ваших соперников и найти новые идеи для своего продукта.
  • Также обратитесь к вторичным источникам информации, то есть к тому, что о конкурентах говорят и пишут другие. Это могут быть новости, интервью, статьи, видеоматериалы и иные данные. Их можно найти в СМИ, на отраслевых сайтах и пр. Благодаря такой информации вы можете глубже понять направление их деятельности. Но нужно учитывать, что эти све́дения бывают недостоверны.
  • Посетите отраслевые мероприятия, где конкуренты могут презентовать свой продукт: конференции, выставки и прочие подходящие площадки. Обычно это бесплатно, из затрат – только время. Зато там можно изучить продукцию конкурентов, собрать информацию о ней и задать вопросы, которые вас интересуют.

Аналитические инструменты для сбора данных

Используйте для сбора данных аналитические инструменты, такие как Similar Web, Ahrefs, Quantcast, App Annie, AppFollow и др. Вам потребуются сведения о востребованности конкурентов, интересах и локализации их целевой аудитории, трафике и т. д. Собирайте данные в кумулятивную таблицу, с ее помощью вы легче сориентируетесь в большом количестве информации, необходимой для принятия решения.

Этап 4 – время для SWOT-анализа

На этой стадии MVP оценивается с помощью SWOT-анализа, по результатам которого заполняется таблица с четырьмя блоками:

  • сильные стороны продукта;
  • его уязвимости;
  • его возможности;
  • угрозы, связанные с ним.

Рекомендуется проводить анализ всей командой или хотя бы с участием ее основных членов. Уделяйте внимание каждому пункту, будьте объективны. Если у продукта есть слабая сторона, просто согласитесь с этим фактом.

В задачу SWOT-анализа входит поиск сильных сторон и возможностей продукта. Во время работы нужно делать упор на них и минимизировать тем самым негативные последствия слабых сторон. Полученные данные используются для выбора стратегии, в соответствии с которым будет развиваться и позиционироваться на рынке ваш продукт.

На 5-м этапе создается карта пути пользователя

Создание карты пути пользователя

Чтобы определить, насколько удобно пользоваться вашим продуктом, достаточно ответить на простой вопрос: понимаете ли вы сами, что нужно с ним делать? Если не знаете, для чего он предназначен, то покупатель тем более не разберется с ним.

Не попасть в такую ситуацию помогает карта пути пользователя MVP (перевод английского термина «user flow»): что нужно делать потребителю, взаимодействуя с продуктом. Разработчик должен понимать, чего ждет клиент от контента, интерфейса и дизайна.

В процессе карту придется корректировать после каждого отклика первых потребителей. Из обратной связи будет понятно, что им понравилось, а что нет и почему. Вносите соответствующие корректировки, чтобы в результате конечный клиент получил идеальный продукт.

На 6-м этапе составляется перечень функций продукта

После определения того, как пользователь будет взаимодействовать с товаром, нужно описать конкретные функции для каждого такого контакта. Их удобно фиксировать с помощью специальной карты. Используйте логику – подумайте сами или привлеките команду, чтобы понять, что именно обеспечивает определенный вид взаимодействия. Также подключите истории пользователей. Вы смо́трите на ситуацию односторонне, а у потребителей уже есть объективный опыт. Благодаря ему можно выяснить необходимые функции, основанные на действиях людей.

Функции нужно расположить по приоритету: наиболее востребованные в начале, наименее – в конце.

На 7-м этапе нужно определить функционал самого MVP

Сейчас вам требуется рассмотреть, каким будет объем вашего MVP. Вычлените основные функции – обязательные для продукта, без которых в нем нет смысла. Такая версия товара называется наименьшей полезной, или каркасом. Это напоминает дом: пока выстроена только коробка, в нем можно жить, но плохо. Именно для этой цели минимально жизнеспособный продукт нужно дополнить полезными опциями. Их нужно разделить на важные и несущественные, то есть те, какие необходимо включить в MVP сразу, и другие, которые можно добавить позже, в процессе развития.

Все эти действия по возможности должна проводить вся команда. Пока вы обсуждаете вопрос, спорите, приводите аргументы, факты, разные точки зрения, – появится четкое понимание, какой объем продукта можно считать оптимальным. В специальной карте отметьте каркас и дополнительные функции, так будет далее удобнее планировать развитие MVP.

Карту удобно делать на компьютере или флипчарте прямо в комнате для совещаний и переговоров. Там же можно и нужно проводить корректировки объема MVP.

Восьмой этап – выбор метода управления и разработки

Выбор метода управления

Начало работы подготовлено: есть идея, вы поставили задачи и определили цели и объем минимально жизнеспособного продукта. Теперь нужно выбрать модель управления, чтобы получить максимальную эффективность MVP, а также соблюсти сроки разработки, установленные вами. Можно взять один из следующих вариантов:

  • Lean.
  • Scrum.
  • Канбан.
  • Экстремальное программирование (XP).

Этот этап очень важен, потому что неправильно выбранная модель управления может свести на нет любую крутую идею, отличный контент и работу команды профессионалов. Поэтому уделите этому моменту особое внимание. Тщательно проанализируйте, какая система подходит для реализации именно этого вашего продукта.

Этап 9 – тестирование

На данном этапе рекомендуется также воспользоваться итерациями, в частности, альфа- и бета-тестированием. Первое нужно проводить внутри команды – она должна сама пользоваться MVP некоторое время. Если всех все устраивает, можно переходить к бета-тестированию: первые пользователи продукта должны получить доступ к продукту на 1–2 недели.

После этого у вас будут отзывы, статистика посещений, аналитика поведения, – необходимо провести анализ всей полученной информации. В результате будет выработано понимание того, что в продукте лишнее, чего в нем недостает, какие моменты нужно доработать.

Проведите серию – несколько коротких итераций «альфа-бет». Процесс поможет создать оптимальную первую версию продукта. Она уже практически готова к запуску на рынок, но при этом ее еще необходимо дорабатывать до практически идеального варианта.

Нельзя пропускать ни один из представленных выше этапов – только в этом случае у вас будет MVP, способный стать полноценным и успешным проектом. На каждом из этих шагов продукт можно и нужно корректировать, добавлять свои этапы или менять их местами, потому что в целом схема из девяти шагов – только пример.

Типичные ошибки в разработке MVP

Даже зная, что такое MVP и как его создавать, многие начинающие разработчики ошибаются, когда планируют первые минимально жизнеспособные продукты. Это нестрашно, так как со временем процесс начинает идти проще, эффективнее и корректнее.

Однако недаром говорится, что умные люди учатся на чужом опыте. Рекомендуем изучить ошибки, которые чаще всего допускают при первых разработках, и постараться избегать их:

  • Не нужно добиваться идеального продукта

Не стоит давать волю своему перфекционизму, это плохая идея при разработке проекта. Как следует из расшифровки MVP, ваш продукт отличается минимальной жизнеспособностью, то есть в принципе не может быть идеальным, потому что должен дать только базовое представление о всем бизнес-проекте. На стадии тестирования гипотезы мини-версии достаточно, чтобы потребитель оценил потенциал идеи. Вот когда гипотеза будет подтверждена, тогда появится смысл тратить больше на дополнительные возможности использования и «оболочку», украшения.

Ошибки в разработке MVP

  • Не допускайте небрежности в работе

Несмотря на то, что идеальности добиваться не рекомендуется, делать спустя рукава тоже не нужно. Не надо впадать в крайности, иначе можете получить невразумительный результат. Ваша задача – сделать простой, но при этом качественный продукт. Предположим, ваш MVP – сервис. Если вы оставите его на базе одного из бесплатных конструкторов, это будет плохим решением, перенесите его на нормальный домен хотя бы второго уровня.

Если MVP не должен быть идеальным, это не значит, что его можно делать как попало. Некоторые продакт-специалисты бросаются из крайности в крайность, в результате получают вообще что-то непонятное. Придерживайтесь в этом случае золотой середины.

  • Не забывайте об обратной связи

Не отдавайте все силы разработке, ведь основная цель минимально жизнеспособного продукта – собрать отзывы потребителей. Во время планирования нужно установить ключевые параметры, по которым можно судить об успешности проекта – количество покупок или скачиваний, число новых клиентов, количество ушедших потребителей и пр.

  • Не давайте обещания, которые вряд ли будут выполнены

Поначалу вы можете быть вдохновлены так, что ничто не покажется вам недостижимым. На подъеме некоторые разработчики анонсируют невероятные свойства своего продукта, что, несомненно, хорошо для маркетинга. Однако через некоторое время оказывается, что качества не столь круты, либо таких показателей невозможно добиться в принципе, – и разочарованные пользователи отказываются от проекта. Трезво размышляйте о том, что вы будете говорить в своих анонсах, и объективно оценивайте свои возможности.

Что говорить в анонсе MVP

  • Не отказывайтесь от анализа и аналитики

По той же самой причине горящих глаз, разработчики могут не замечать объективной картины, которую в том числе составляют и плохие показатели, и отрицательные отзывы. Они считают, что пользователи пока не в состоянии адекватно оценить продукт, но, зато, когда он будет готов…

Нет, и тогда они, к сожалению, не оценят такой проект. Поэтому получайте обратную связь от потребителей, анализируйте ее, корректируйте в соответствии с ней ваш MVP, прислушивайтесь к их желаниям, а не собственным, ведь ради клиента вы и затеяли все дело.

Последствия игнорирования MVP

Если этап создания MVP проигнорировать, то вполне реальный продукт может привести к краху весь ваш бизнес.

Последствия игнорирования MVP

Причины следующие:

  • ценность продукта неочевидна для самих разработчиков;
  • все ресурсы вкладываются в развитие бизнеса, а на маркетинг не хватает ни времени, ни денег;
  • у проекта есть недостатки, которые не были обнаружены во время тестирования, поэтому MVP пользуется небольшим спросом.

Благодаря минимально жизнеспособному продукту можно создать проект с лучшими качествами, потому что это – возможность узнавать реальный опыт потребителей и на его основе вносить изменения в разработку. К тому же вы будете тратить ресурсы на решение действительно неотложных задач, а не на те функции, которые являются второстепенными. Например, если торт печется из плохой муки, то это серьезный недостаток, и нужно исправлять его, а не добавлять новые функции и элементы, которыми положение не спасти.

Поэтому важно воспринимать MVP как способ перспективной реализации вашей идеи с учетом потребностей и пожеланий пользователей и условий, возможностей автора, владельца.

MVPmvp проекта что этоmvp продуктаmvp расшифровкачто значит mvpминимальный продукт mvpминимально жизнеспособный продукт mvpmvp примердля чего на старте создают mvpmvp переводстадия mvpmvp что это такое

Статья опубликована:

Читайте также

Генератор Продаж
Опубликовано
Генератор Продаж
г. Рязань, Куйбышевское шоссе, 25
Телефон: 8 (800) 775-43-06
×
Елена Койгородова
Елена Койгородова печатает ...