Нативная реклама: что это и кому подходит

Что это? Успешная нативная реклама внешне не отличается от обычного контента площадки, на которой она размещается. В таком формате продвижения отсутствует агрессивный призыв к покупке, но есть полезная, интересная или развлекательная информация, которая косвенно связана с брендом.

Как использовать? Нативная реклама должна быть ненавязчивой, органично вписываться в контент и стилистику площадки, а также соответствовать интересам аудитории. Чаще всего используют посты в социальных сетях, подкасты, экспертные статьи и квизы. Разместить нативку можно через агрегатор, на самой площадке или через инфлюенсера.

Что такое нативная реклама

Хороший знак, если ваш продукт начинают рекомендовать, а бренд мелькает в разных источниках. Это и есть рост узнаваемости! Но пока вы не достигли популярности таких брендов, например, как Apple или Louis Vuitton, важно искусственно подогревать интерес. Отличный вариант – использовать нативную рекламу, которая смотрится естественно и вызывает доверие у аудитории.

Разберёмся, что значит нативная реклама. Узнаем, почему она становится всё более востребованным инструментом маркетинга.

Главное, чем отличается нативная реклама от стандартного контента, – это то, что она создаётся за счёт рекламодателя и работает в интересах бренда. Однако, несмотря на коммерческую направленность, данный вид рекламы:

• соответствует интересам и опыту целевой аудитории (ЦА);

• остаётся ненавязчивым;

• предлагает полезный и прикладной контент;

• не требует от пользователя активных действий.

Нативная реклама («native» в переводе с английского, звучит как «коренной», «родной») – это, простыми словами, такой контент, который выглядит как обычная статья или видео. Он не выделяется из окружающей информационной среды и не кричит: «Я реклама!» И в этом весь смысл такого маркетинга: быть «своим» в ленте.

Однако если ранее это определение применялось исключительно к традиционным каналам – печатным СМИ и телевидению, то сегодня под него также подпадает и цифровой контент в интернете.

Рекламные материалы традиционно выделяются из основного объема визуально, структурно и по смыслу. Это ясно дает понять, что перед пользователем – коммерческое сообщение с прямым призывом к действию, будь то покупка товара или заказ услуги. Примеры – пиар-разворот в журнале или баннер на сайте.

Источник: shutterstock.com

В отличие от традиционных PR-форматов, «скрытая» нативная реклама органично встраивается в основной контент площадки, не нуждаясь в отдельной визуальной маркировке или специальном размещении. Её посыл не содержит прямых призывов к покупке.

При размещении в социальных сетях или на новостных ресурсах нативная реклама может принимать форму информативной статьи с практическими рекомендациями. Например, по устранению бытовых проблем, повышению уровня комфорта или эффективному досугу. Тематика таких публикаций напрямую связана с областью применения рекламируемого продукта.

Видеоблогеры и авторы в Телеграм могут ненавязчиво упомянуть, что использовали определённый товар и остались довольны. Такие сообщения не содержат призывов к действию, но помогают формировать в умах подписчиков положительный образ конкретного бренда.

Преимущества и недостатки нативной рекламы

Достоинства продвижения через нативную рекламу:

• Эффективное преодоление феномена баннерной слепоты. Все мы знаем, как мозг блокирует эти надоедливые баннеры, правда? Нативная реклама – хитрец. Она не пестрит и не моргает, поэтому легко проходит через защиту, выстроенную нашим сознанием против обычного PR.

• Невозможность идентификации блокировщиками рекламы. Часто адблокеры не способны выявить нативный формат. Поэтому он остаётся доступным для пользователей без препятствий. Уже в конце 2018-го почти половина россиян блокировала рекламу (по данным Deloitte). Соответственно, нативный контент в 2025-ом становится все более актуальным.

• Полноценный информационный медиапродукт. Нативная реклама – это полноценный, структурированный и логически выстроенный материал. Будь то пост в социальных сетях или статья на крупной информационной платформе, она обладает четкой структурой и несет значимую ценность для аудитории.

• Способность вызывать доверие пользователя. Стратегия нативного продвижения заключается в непрямом стимулировании покупок через предоставление релевантного и полезного контента. Это способствует формированию доверия к бренду. В современных условиях именно надежность становится одним из важнейших факторов, влияющих на покупательское поведение.

• Формирование положительного имиджа компании. Это неотъемлемое условие для завоевания доверия ЦА и построения устойчивой репутации.

• Снижение усталости и раздражения пользователей, вызванных избыточным PR-контентом. Ведь никто не против послушать что-то полезное или посмотреть классное развлекательное видео в Телеграм, не боясь, что сейчас начнут что-то впаривать.

• Создание эффекта сарафанного радио. Эффективная нативная реклама часто приобретает вирусный характер, пользователи делятся ею по собственной инициативе. Это способствует запуску сарафанного радио и расширению охвата ЦА без дополнительных затрат. Эффект является одним из наиболее ценных в маркетинге.

• Возможность выбора подходящего канала. Для эффективного распространения нативной рекламы рекомендуется находить площадки, инфлюенсеров или лидеров мнений, разделяющих ценности бренда. В таком случае PR воспринимается максимально естественно и значимо повышает шансы на успешное воздействие на ЦА.

К слову, при сотрудничестве с инфлюенсерами такой подход позволяет существенно сократить расходы. Размещение в блоге с аудиторией 5000–10 000 подписчиков стоит значительно меньше, чем на площадке с миллионной, и отклик может быть более качественным.

Ещё одно весомое преимущество нативного формата рекламы – возможность незаметно закладывать информацию о продукте в подсознание потребителя, которая затем всплывает именно тогда, когда это необходимо для совершения целевого действия.

Источник: shutterstock.com

Минусы ненавязчивого PR:

• Нативная реклама – инвестиция не из дешёвых. При размещении на внешней платформе стоимость формируется по внутреннему прайсу сайта, и прямая покупка позиции зачастую обходится дороже других форматов.

• Написать статью для нативной рекламы – полбеды. Главное – чтобы её заметили. А это уже дороже: сайт выведет её в топ, отметит как партнёрскую, покажет в нужных разделах.

• Стоимость размещения варьируется в зависимости от площадки. У популярных блогеров цена интеграции нативной рекламы может достигать нескольких миллионов рублей.

• ROI? Тут бывают такие улучшения данных, что не сразу поймёшь: окупилась кампания или просто красиво выглядела в отчёте.

• Подготовка нативного PR-сообщения – трудоёмкий процесс, включающий несколько стадий и привлечение профильных специалистов. Это требует значительных временных и ресурсных затрат.

Даже при размещении нативной интеграции под ключ, от клиента всё равно понадобятся усилия – предоставление кейсов, аналитических данных, экспертных комментариев и контроль достоверности контента.

Кому подходит нативная реклама

В условиях снижения отклика на прямой PR с его агрессивными призывами к целевому действию и распространённой баннерной слепотой, нативный формат демонстрирует максимально высокую эффективность за счёт органичного включения в потребляемый контент. Он не только привлекает, но и удерживает внимание потребителя. Нативное продвижение эффективно применяется как в сегменте B2C, так и в B2B. Рассмотрим подробнее специфику использования.

B2C-сфера с низким чеком

Особенность нативной рекламы в том, что данный PR-формат способен побуждать к спонтанным покупкам, особенно при размещении у известных блогеров, в авторитетных медиаисточниках.

Пример прост: потенциальная клиентка увидела у любимого блогера сумочку, сразу же захотела такую же, нажала на ссылку – и купила, даже не задумываясь. А компании легко отслеживают, кто и как приобретает по промокодам, UTM-меткам – так удобно понять, насколько сработал PR.

Чаще всего в нативной рекламе рекомендации идут рука об руку с личными впечатлениями и эмоциями от продукта.

B2C с высоким чеком

Нативная реклама способствует формированию отложенного спроса. К примеру, инфлюенсеры не детализируют все технические характеристики Dyson или Bork, а демонстрируют, как эти устройства органично вписываются в их повседневную жизнь. Без прямых призывов к покупке, но с акцентом на эмоциональное восприятие – радость от распаковки и комфорт использования.

Источник: shutterstock.com

Через некое время такие интеграции трансформируют продукт в часть желаемого образа жизни. В рамках такой рекламы блогер демонстрирует использование продукта и делится своими впечатлениями до и после применения.

B2B-сегмент и узкие ниши

Нативка классно повышает доверие людей. Особенно хорошо с этим справляются советы экспертов, интересные проекты в СМИ и посты популярных блогеров. Данный формат рекламы проявляет максимальную эффективность в сегментах, где доверие аудитории к бренду играет ключевую роль. В таблице показано, какой натив лучше подходит для разных направлений.

10 популярных форматов нативной рекламы

Существует множество ее видов, отличающихся спецификой.

Статьи

Наиболее востребованный формат. Даёт возможность подробно рассказать о продукте и естественно вписать его в полезный контент. Такие материалы представляют собой статьи с интегрированной информацией о товаре/услуге. Часто – как обзоры, советы, экспертные мнения.

Благодаря содержательному контенту и аргументированным рекомендациям статьи не вызывают отторжения и эффективно работают на привлечение органического трафика и продвижение в поисковых системах.

Чтобы рекламные элементы воспринимались естественно, их нужно внедрять лишь в те места, где они гармонично дополняют повествование, а не смотрятся как явный PR.

Специальные проекты

Это масштабные маркетинговые акции, включающие циклы статей, интервью, видеороликов и событий, связанных единой тематикой. Часто подобные инициативы реализуются через эксклюзивные материалы, такие как микросайты или специализированные рубрики.

Такой формат рекламы помогает бренду «закрепиться» в определённой тематике, формируя ощущение постоянного присутствия. Акции обеспечивают долгосрочный интерес и способствуют созданию индивидуального имиджа компании за счёт многогранной подачи информации о товаре.

Эффективный спецпроект строится на единстве идеи: все его части подчёркивают ценность продукта, но делают это деликатно, без навязчивого брендинга.

Тесты

Пользователям предлагают пройти опрос, по итогам которого они получают персональный результат, характеризующий продвигаемый товар. Это могут быть тесты, определяющие уровень навыков, предпочтения или совместимость с тем или иным продуктом.

Интерактивный формат привлекает внимание, ведь он предоставляет персональный результат, адаптированный под каждого посетителя. Он усиливает интерес пользователей, продвигая продукт ненавязчиво, но эффективно. Идеально, если тест так устроен, что рекомендация товара воспринимается как собственное открытие пользователя.

Игры

Формат позволяет встроить продукт в увлекательный сюжет, где реклама воспринимается как часть геймплея, а не навязчивое сообщение. Диапазон решений широк: от базовых викторин до сложных игровых приложений с расширенным функционалом.

Геймификация – это шанс для бренда говорить с аудиторией на её языке, пробуждая интерес и вовлекая в интерактивный диалог. Эмоциональное погружение в игровой процесс повышает запоминаемость марки и формирует ее положительный имидж в глазах ЦА. Здесь ключевой момент – передать пользу продукта через интеграцию в сюжет и геймплей.

Подкасты

Это аудиоконтент, в котором продукт или бренд естественно включаются в основную тему программы – через комментарии и обсуждения ведущих или отдельные тематические эпизоды.

Посты в соцсетях

Это форма ненавязчивой рекламы, где автор делится рекомендациями, обзорами или советами, подкреплёнными фотографиями, видеороликами или инфографикой. Посты естественно интегрируются в ленту социальных сетей, выступая в роли информативного и полезного материала.

Крайне важно демонстрировать применение продукта в повседневных условиях, акцентируя внимание на его плюсах с помощью отзывов и визуального контента, создавая ясную и запоминающуюся картину взаимодействия с брендом.

Stories

Истории представляет собой кратковременные публикации вертикального формата с фото или видео, дополненные текстом, стикерами, опросами и гиперссылками на продукт. Это – пример нативной рекламы, которая эффективно используется для анонсов, распродаж и ограниченных по времени предложений.

Благодаря непринужденной форме stories создают эффект живого диалога, способствуя укреплению связи между брендом и аудиторией. Для достижения результата важно, чтобы контент был интерактивным, полезным и уместным, при этом соответствовал общим актуальным событиям и интересам пользователей.

Видео

Форматы, включающие обзоры и интервью, где рекламируемый продукт или бренд упоминаются естественно, не отвлекая от главного повествования. Видеоконтент способен надолго задержать внимание аудитории благодаря динамичности и сторителлингу. Видеоматериалы дают показать продукт в работе, объяснить непростые концепции и вызвать эмоциональный отклик у ЦА.

Источник: shutterstock.com

Благодаря объединению изображения и звука, видео воспринимается ярко и остаётся в памяти, а гибкость формата позволяет адаптировать контент под разные площадки. Рекламные ролики лучше строить вокруг практического применения товара и демонстрации его ценности в разных бытовых обстоятельствах.

Продакт-плейсмент

Считается одним из дорогостоящих видов PR и редко используется небольшими компаниями. Поэтому ограничимся кратким определением: продакт-плейсмент – это формат нативной рекламы, при которой бренд/товар ненавязчиво интегрируется в кинофильмы, телесериалы, шоу, видеоблоги или игровые проекты.

Новость

Это журналистский материал. Он внешне напоминает обычное новостное сообщение. Но несёт в себе маркетинговую информацию. Подобная реклама обычно публикуется в новостных СМИ, на профильных сайтах и в соцсетях. Формат часто применяется для вывода на рынок товаров или услуг, для формирования общественного интереса к бренду.

Как должна выглядеть такая нативная реклама? Известийная статья должна смотреться не как PR, а как значимое и своевременное событие. Новости нередко оформляются в виде интервью, пресс-релизов, историй о значимых событиях бренда. Это помогает вызвать доверие у читателей и не выглядит как откровенный призыв к покупке. Факты, цифры и экспертные комментарии отлично подходят для данного формата.

Как создать нативную рекламу

В отличие от обычной PR-кампании, нативная реклама нуждается в отдельном финансировании и детальной проработке. Нельзя взять один баннер и одинаково разместить его на всех площадках. Для разработки рекламы можно выбрать из двух вариантов: нанять специалистов или выполнить задачу самостоятельно.

Процесс создания и размещения нативки на доступных ресурсах включает 5 ключевых этапов.

Определение ЦА

Любая PR-кампания требует чёткого понимания целевой аудитории, для которой будет разрабатываться сообщение. В случае с нативной рекламой важно также учитывать особенности площадки размещения и её тематику.

Без анализа платформы рекламный контент может оказаться неуместным – он будет выбиваться из привычной тематики и стиля публикаций, что отпугнёт аудиторию. Поэтому важно изучить не только ЦА, но и особенности каждой площадки. Для устойчивого результата стоит работать сразу с несколькими каналами и регулярно публиковать нативные материалы.

Создание релевантного формата контента

Сначала определяемся с форматом: что лучше сработает – фотообзор, видеоролик или сторис? Всё зависит от выбранной площадки – у каждой свои требования и предпочтения аудитории, под которые надо адаптировать материал. Обратите внимание, как оформляют тексты на Яндекс.Дзен и какие форматы используют в ВКонтакте. Заказывая размещение у блогера, убедитесь, что ваш PR-материал органично вписывается в его стиль и привычный формат публикаций.

Проверка контента: как содержание соответствует критериям нативной рекламы

Материал должен органично и незаметно вписываться в площадку, при этом эффективно транслировать ценности бренда и выполнять коммерческую задачу. Контент должен быть корректно интегрирован и представлять практическую ценность для аудитории. Пользователи охотно распространяют материалы, которые приносят им пользу.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

Организация мультиплатформенного распространения

Важно предлагать контент так, чтобы аудитория перешла по ссылке и изучила данный материал. И не забывайте – массовое размещение усиливает присутствие бренда.

Нативная реклама распространяется как вирус, постепенно проникая в разные каналы. При этом для каждого ресурса стоит создавать свой, адаптированный материал.

Регулярная публикация контента

Нативный PR отличается ненавязчивостью. Его сила в том, что он постепенно формирует интерес к продукту/услуге. И регулярность публикаций играет ключевую роль в достижении результата.

Есть важные показатели, по которым можно судить, насколько привлекательным будет ваше объявление для аудитории.

• Единые ценности. Площадки для размещения, тематические сообщества, блогеры, редакции и каналы распространения должны разделять приоритеты компании. Помимо совпадения аспектов важно, чтобы лидер мнения действительно верил в продукт – только так он сможет его искренне продвигать.

• Эмоциональная составляющая. Рекламные материалы, раскрывающие не только товар, но и экспрессивный опыт его использования, более эффективны. Пользователь охотнее совершит покупку, если PR-контент доставит ему удовольствие.

• Выгода для аудитории. Чем выше полезность контента для пользователя, тем больше интереса он вызывает, а значит, увеличивается шанс, что им поделятся с другими или сохранят для себя.

Где разместить нативную рекламу

Просто сделать нативку мало. Её ещё надо показать тем, кто действительно в ней заинтересован. Где её можно разместить?

Социальные сети

• Нативная реклама в Телеграм и в ВК.

Среди новостных заметок и публикаций друзей легко встретить статьи с полезными советами, подборками и ссылками. Часто в самом начале поста или внутри материала рассказывают, какой эксперт из какой компании поделился этим контентом или какими средствами можно решить поставленную задачу.

Источник: shutterstock.com

Это может быть, например, подборка лучших изданий для саморазвития от редактора книжного блога или советы по уходу за кожей от косметолога салона красоты.

• Нативка на Ru

Видеохостинг обеспечивает широкие возможности для органичного размещения нативной рекламы: от традиционных упоминаний в начале и конце ролика до более тонких сцен, ненавязчиво интегрированных в сюжет материала. Контент на платформе RuTube можно распространять через биржи блогеров, такие как GetBlogger.

Тематические сайты

Целевая аудитория концентрируется на ресурсах, ориентированных на конкретные темы или области деятельности. Поэтому необходимо систематически поддерживать присутствие на этих площадках, чтобы сохранять интерес к компании в нише и оставаться значимыми для своей ЦА.

Контент-платформы

В России одной из наиболее востребованных платформ для публикации контента является Дзен. В нем размещают материалы как индивидуальные блогеры, так и корпоративные аккаунты.

Интегрированные в платформы алгоритмы формируют персонализированные рекомендации для пользователей, что позволяет компаниям эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией. Также возможно продвижение материалов через сотрудничество с блогерами вашей тематики или посредством платного размещения статей на платформе Дзен с помощью VK Реклама.

Не забывайте, что у платформ есть свои правила: заголовки должны быть определённой длины, контент – без кликбейта и грубых фраз и так далее. Алгоритмы быстро вычисляют различные триггеры и не показывают посты, их содержащие, в ленте.

Поисковые системы

PR-блоки в поисковых системах Яндекс и Google представляют собой контекстный формат, однако зачастую обладают признаками нативной рекламы. Несмотря на платное размещение, такие объявления внешне схожи с органической выдачей.

Визуальная идентичность рекламных блоков и традиционных сниппетов делает их равными в глазах пользователя – PR не выбивается из потока и работает эффективнее.

Relap

Это интеллектуальный сервис рекомендаций, предлагающий пользователю релевантные ссылки на контент, соответствующий его интересам. Платформа сотрудничает с 2350 сайтами и обслуживает 400 рекламодателей, размещая нативные PR-блоки с маркировкой вроде «Реклама», «Рекомендуем», «Читать также» и «По теме».

tTarget

Агрегатор трафика и рекламная сеть. Специализируется на размещении нативных PR-форматов на разных платформах. С помощью сервиса веб-мастера могут монетизировать свои ресурсы, предоставляя места для нативной рекламы.

Команда платформы разрабатывает материалы, ориентированные на интересы ЦА бренда-заказчика. При этом рекламные элементы интегрируются в текст так, чтобы они воспринимались как часть содержательной статьи, а не как прямое продвижение, и были похожи на сарафанное радио, а не на PR.

Taboola

Глобальный лидер среди тизерных рекламных платформ, работающий по модели CPC. Уникальной особенностью является участие в программе Acceptable Ads, благодаря чему её контент не подпадает под блокировку со стороны AdBlock Plus.

SlickJump

Контекстная рекламная платформа, сотрудничающая более чем с 500 контентными сайтами. Основной принцип работы – таргетинг на основе недавних поисковых запросов пользователя и анализа релевантности контента страницы, а не социально-демографических данных. Особый акцент сделан на медицинской тематике.

Офлайн

Несмотря на развитие цифровых технологий, нативная реклама не в интернете, а в традиционных СМИ – печати и телевидении – сохраняет актуальность и адаптируется под современные тенденции. Советы и рекомендации часто включаются прямо в новости, телешоу, практические материалы. В сфере кино особо востребован продакт-плейсмент.

Метрики для оценки эффективности нативной рекламы

Результативность нативной рекламы можно измерить двумя методами.

По контенту

При размещении публикации с нативной рекламой на вашем сайте рекомендуется использовать аналитические системы, такие, например, как Яндекс Метрика или Google Analytics. Они помогут отслеживать поведение посетителей: время чтения, прокрутку страницы, досмотры до конца и взаимодействия с кнопками и ссылками.

При размещении публикации через онлайн-сервис или партнёрские платформы доступ к детальной аналитике отсутствует, однако можно отслеживать число просмотров и комментариев.

Источник: shutterstock.com

В социальных сетях эффективность нативной рекламы определяют по показателю вовлечённости. Вычислить его можно с помощью соотношения лайков и репостов к общему числу просмотров.

Ниже приведены главные показатели, по которым оценивают контент.

• Показы – количество демонстраций тизера или анонса публикации с PR-сообщением.

• Просмотры – число людей, увидевших материал.

• Клики – количество пользователей, кликнувших по анонсу или перешедших в публикацию.

• Доскролл – показатель, применимый к статьям и обзорам. Демонстрирует количество пользователей, прокрутивших материал до конца.

• CTR – процентное отношение количества кликов к числу показов рекламы. Метрика дает понять, насколько хорошо сработал заголовок, картинка и анонс. То есть захотел ли человек щелкнуть и прочитать статью.

• ER демонстрирует, насколько подписчики активны и вовлечены в посты в социальных сетях. Чтобы посчитать, складывают лайки, репосты и комментарии, а потом делят на общее количество показов.

• Метрика времени просмотра важна для статей и демонстрирует, насколько долго пользователи взаимодействуют с контентом на странице.

• Конверсия отражает количество посетителей, которые совершили целевое действие, например, перешли по линку или подписались на рассылку, если такой призыв был в нативной рекламе.

Возврат инвестиций

Чтобы определить, была ли нативная реклама результативной и оправдала ли затраты на создание и размещение, необходимо проанализировать маркетинговый показатель ROI – возврат инвестиций.

Допустим, вы получили с PR-кампании 30 000 ₽ При этом товар стоил 15 000 ₽, а на рекламу потратили 5000 ₽. Считаем ROI: (30 000 – 15 000 – 5000) делим на (15 000 + 5000), умножаем на 100 %, и получаем 50 %. Значит, нативная реклама окупилась и принесла прибыль.

Как увеличить эффективность нативной рекламы

Даже отличный текст могут не заметить, если он не зацепит внимание. Чтобы нативный контент был востребован, нужно сначала заинтересовать аудиторию. Сейчас расскажем, как это сделать.

Формат решает: выбираем правильный способ подачи

Какой вид выбрать? Всё зависит от вашей аудитории – кому-то ближе текст, другим видео. Для нативки хорошо работают статьи, гайды, тесты.

Источник: shutterstock.com

Еще карточки, спецпроекты, ролики и подкасты. Размещение партнёрских публикаций в формате тестов – эффективный способ повысить вовлечённость. Такой контент сочетает развлечение и полезную информацию.

Определяем подходящее визуальное оформление

Каждый элемент дизайна – от обложки до типографики и иллюстраций – должен работать на цель контента: усиливать смысл и повышать интерес аудитории. Если хочется понять, как должна выглядеть нативка, посмотрите на спецпроекты Wonderzine. Иллюстрации – что надо! Начинаешь листать из любопытства, а потом и текст втягивает.

Однообразное текстовое полотно, невнятные заголовки и слабый визуал могут оттолкнуть и снизить интерес к публикации.

Настраиваем каналы распространения для максимального охвата

Социальные сети являются эффективным инструментом для оперативного привлечения трафика в рамках нативной рекламы. Ключевая задача – обеспечить широкое охватное покрытие и высокий уровень кликабельности.

Создайте привлекательный пост с эффектной обложкой, четким вступлением и заголовком, который точно околдует. Пример дистрибуции у «Лайфхакера»: из подводки сразу ясно, кто является целевой аудиторией статьи, а клик ведет прямо на страницу спецпроекта.

Нативная реклама отлично заходит не только в соцсетях – её можно продвинуть через разные каналы, публикуя заметки с живыми ссылками или размещая в разделах рекомендаций. Главное – выбрать ресурс, где обитает ваша ЦА.

Основная цель нативки – зажечь интерес аудитории. Текст должен пробудить любопытство к бренду, услуге или продукту. Если пользователь почувствует, что материал действительно полезен или увлекателен, он с удовольствием прочтет его, не обращая внимания на метку о PR.

5 успешных примеров нативной рекламы

Собрали пять примеров, где она смотрится естественно и ненавязчиво.

PR игристых напитков на платформе Дзен

Дзен стал популярным местом для нативной рекламы – здесь бренды рассказывают свои истории, направляя их прямо к целевой аудитории. Одни выбирают упоминать бренд в заголовке или вводной части, другие сохраняют интригу до конца. Пример демонстрирует, как реклама российского шампанского превращается в праздничную статью с подборкой к Новому году.

Хотя на материале и стоит пометка о спецпоказе – рекламном блоке, приобретённом брендом, но её мало кто заметит. А вот напиток наверняка заинтересует многих.

Игра, организованная банком «Точка» при поддержке партнеров

Геймификация выделилась в самостоятельный сегмент рекламного рынка. Банк «Точка» последовал этому тренду и предложил клиентам принять участие в тест-игре, где нужно было определить, какие из приведённых примеров относятся к реальному бизнесу, а какие – к вымышленному. Следует отметить, что данный проект не является первым в их портфеле:

Конкурс, организованный парком развлечений совместно с Snapchat

Речь не про те конкурсы, где нужно просто подписаться или репостнуть запись. Здесь идёт речь о таких проектах, где задания действительно интересны, а бренд упоминается лишь мимоходом.

К примеру, в 2015-м «Сидар-Пойнт» предложил игрокам поймать призрака в Snapchat и сделать скриншот. За удачу – купоны на посещение парка, подарки. Этот конкурс способствовал и росту показателей Snapchat – ежедневная аудитория уникальных пользователей достигла 144 000.

Vc.ru и Ubank

Vc.ru – одна из топовых платформ для брендов, где можно вести блог и успешно продавать услуги. Качественные записи показывают высокую эффективность.

Партнёрский формат на vc.ru позволяет публиковать статьи, которые визуально не отличаются от обычных материалов – с рейтингом и комментариями, но с рекламной пометкой. Одна из таких интеграций на vc.ru – материал от Ubank:

Pikabu и «Петербургская недвижимость»

На Pikabu часто появляются нативные рекламные посты. Они выглядят как обычные записи, но у них отключены рейтинг и комментарии. PR-публикации максимально органичны благодаря использованию мемов, юмора и красочных визуальных элементов. К примеру, в течение продолжительного времени на Pikabu размещалась реклама «Петербургской недвижимости»:

Нужна ли маркировка для нативной рекламы

В сентябре 2022 года были приняты поправки к законодательству. Они предусматривают обязательную маркировку PR-материалов. Возникает вопрос: распространяется ли этот закон на нативную рекламу?

Источник: shutterstock.com

Конечно, она тоже должна быть помечена, ведь это PR. Но тут есть свои нюансы. Сразу отметим исключения. Маркировка не требуется, если:

• вы говорите о своих продуктах на собственном сайте;

• речь идёт о рекламных материалах социального характера;

• вы размещаете сообщение (в том числе акцию или розыгрыш) у себя в социальных сетях или прочих личных каналах;

• отправляете письма или пуши о своём продукте клиентам из собственной базы.

Допустим, на личном сайте рассказываете о плюсах своего продукта – отмечать материал как рекламу не нужно. Вы же не платите себе за это и никакой договор с собой не заключаете.

Имейте в виду: всякие всплывашки, баннеры, висящие на каждой странице, и другие броские штуки – это тоже реклама.

Кроме того, Роскомнадзор подчёркивает: любые нативные размещения – будь то бартер, посев, интеграция с блогером или обмен контентом – нужно маркировать, даже если за это не платят.

Для снижения риска наложения штрафных санкций, рекламодатель вправе самостоятельно передать сведения о размещении через операторов PR-данных (ОРД), например, через Яндекс или ВКонтакте. При размещении у блогеров или в прямом эфире информацию допускается подавать постфактум.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы о нативной рекламе

Каковы ключевые отличия между ней и скрытым PR-контентом?

Скрытая реклама – форма ненавязчивого продвижения. При ней аудитория не осознаёт, что воспринимает рекламный материал. Одним из подобных форматов является продакт-плейсмент. Этот приём используется в кинофильмах, телесериалах и музыкальных видеоклипах, где герои взаимодействуют с продукцией конкретных торговых марок.

Нативная реклама, подобно скрытой, воспринимается как органичная рекомендация. Но в отличие от последней, ее материалы (статьи, видеоконтент и прочее) подлежат обязательной маркировке.

В чём разница между нативкой и контент-маркетингом?

Последний – это комплекс методов продвижения товаров компании и формирования доверительных отношений с целевой аудиторией. Прямые рекламные призывы в нем отсутствуют, а материалы имеют информационно-коммерческий характер.

К примеру, marketing-агентство размещает в собственном блоге материал под названием «5 ошибок при запуске таргетированной рекламы в социальных сетях». Такой подход относится к контент-маркетингу, поскольку способствует формированию экспертного имиджа компании и непрямому продвижению её услуг.

Какие правила важно соблюдать, чтобы создать успешную нативную PR-кампанию?

Ценность, контекстуальность, релевантность, креативность, прозрачность.

Нативная реклама – это крутой способ донести сообщение до нужной аудитории, при этом не раздражая людей. Чтобы всё получилось, нужно хорошо продумать кампанию, сделать классный контент, а также соблюдать принципы прозрачности и соответствия контента интересам ЦА. Если всё сделать верно, бренд станет более узнаваемым, клиенты будут лояльнее, а продажи вырастут.

Источник изображения на шапке: shutterstock.com

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Адаптивная верстка сайта: гайд для начинающих
• Анкор ссылки: виды, правила составления, влияние на продвижение
• Белая раскрутка сайта без перехода на темную сторону

Забрать ценные бизнес-подарки бесплатно

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB