Нетворкинг: как быть полезным и черпать из этого выгоду

Нетворкинг – это искусство налаживать деловые и личные связи, находить полезные знакомства и быть десятикратно полезнее для тех, с кем ищешь контакт. Принципы «Ты – мне, я – тебе» или «Ты – мне, а я тебе – красивые глазки» здесь не работают совершенно. Этот подход несколько чужд жителям постсоветского пространства, но активно и успешно применяется на Западе.

Больше знакомств, максимум контактов, шире паутина полезных связей. Именно так это работает. Чтобы сеть расширялась, используются не только личные встречи, конференции, но и электронные сервисы, приложения. О том, чем может быть полезен нетворкинг, как это работает, как его используют известные бизнесмены и политики, вы узнаете из нашего материала.

Что такое нетворкинг простыми словами

«Networking» переводится с английского как «Создание сети». Если отойти от новомодных терминов и говорить о сути явления, то:

Каждый человек является центром формируемого им неформального сообщества, в которое входят те, кто может помочь в решении различных задач. Это могут быть специалисты в смежных направлениях деятельности, мнению которых стоит доверять, а также их знакомые.

В основе нетворкинга лежит известная всем теория шести рукопожатий. Считается, что двое совершенно незнакомых людей могут быть последовательно связаны друг с другом через пять других. Не стоит относиться к этому утверждению слишком серьезно, но во многих сферах оно работает.

Казалось бы, какая связь между менеджером из Саратова и генеральным директором завода по производству писчей бумаги из Санкт-Петербурга? На самом деле при желании можно выстроить цепочку, которая соединит их через несколько знакомых между собой людей: менеджер – коммерческий директор фирмы, в которой он работает – региональный дистрибьютор – руководитель отдела сбыта завода – гендиректор.

Нетворкинг не стоит рассматривать как бездумное «коллекционирование» полезных контактов. В его основе лежит продолжительное общение с человеком, в ходе которого поймете, чем сможете быть полезными друг другу, и найдете точки пересечения между вашими бизнесами. Каждый член личного «делового клуба» приходит не один, а со своими друзьями, знакомыми, деловыми партнерами, на помощь которых вы также в некоторой степени можете рассчитывать.

Виды нетворкинга

Создавать сеть взаимоотношений с полезными людьми можно разными способами:

Позитивный («Больше отдаю, чем беру»)

Похвально, если человек, заводя знакомства с дальним прицелом, в первую очередь предлагает собственные услуги как вклад в перспективное сотрудничество. Особенно актуален такой подход для начала карьеры, когда нужно заработать репутацию в профессиональном сообществе.

Радислав Гандапас использует в своих лекциях убедительную метафору: он сравнивает бизнес-нетворкинг с посевом семян в подготовленную почву.

Чтобы получить урожай, придется заботиться о всходах и терпеливо ждать результатов. Такая стратегия часто используется владельцами бизнеса для формирования команды единомышленников из своих подчиненных.

Негативный («Только беру»)

Такому подходу свойственно исключительно прагматичное отношение нетворкера к полезным знакомствам. Окружающие им воспринимаются только как средство достижения собственных целей, при этом обратная помощь не планируется или носит символический характер.

С точки зрения долгосрочных отношений у этого вида нетворкинга самые плохие перспективы: рано или поздно люди поймут, что нет смысла делиться своими связями, знаниями, опытом с человеком, который ничего не дает взамен.

Смешанный («И отдаю, и забираю»)

Любой из перечисленных видов нетворкинга может с успехом применяться в бизнесе. При выборе той или иной модели отношений с людьми, которые могут быть вам полезны, стоит исходить из конкретных условий.

Например, негативный нетворкинг оправдан, если у людей, которые полезны личности, нет потребности в ее помощи. Встречаются ситуации, когда человек категорически не идет на контакт, несмотря на все попытки вовлечь его в круг общения. В этом случае можно найти ему замену или попробовать наладить с ним контакт через общих знакомых (помните про принцип пяти рукопожатий?).

9 главных правил нетворкинга

Успех в бизнесе зависит от многих факторов, и полезные связи играют здесь далеко не последнюю роль. Широкий круг знакомств ускоряет и упрощает решение многих вопросов. Вы всегда можете воспользоваться опытом и знаниями людей, входящих в созданное личное сообщество.

Что необходимо для эффективного выстраивания деловых связей? Как достичь высшей степени мастерства в этом направлении?

Наладить бизнес-контакты и поддерживать их в рабочем состоянии поможет соблюдение правил нетворкинга.

1. Каждый день – новый знакомый

   Постоянно расширяйте свой круг общения с учетом деловых интересов. Чем больше людей вы знаете, тем выше шансы найти среди них специалиста по тому или иному вопросу. Используйте любую возможность обзавестись полезными связями: на бизнес-мероприятиях, в поездках, на отдыхе.

   

   Некоторые из нас испытывают затруднения при общении с посторонними людьми. Будьте смелее, не бойтесь начать разговор на нейтральную тему и постепенно выяснить, чем вы можете быть полезны друг другу. Каждое следующее знакомство будет требовать меньше усилий.

2. Общение вживую ценится выше онлайн-контактов

   Завести друзей в Интернете намного проще, проблем с этим не возникает даже у достаточно закрытых людей. Только извлечь практическую пользу из переписки с многочисленными знакомыми в соцсетях гораздо сложнее.

   Для выстраивания прочных деловых связей необходимо живое общение. Найти нужного человека и договориться с ним о встрече можно и онлайн, однако доверие формируется при непосредственном контакте.

3. Бизнес-встречи и тематические выставки – лучшие места для полезных знакомств

   Узнать человека, который впоследствии сможет оказать вам ценную услугу, можно где угодно. Но самые эффективные связи приобретаются именно на деловых мероприятиях, ведь здесь собираются представители компаний, имеющих непосредственное отношение к конкретной сфере деятельности.

   

   При этом конференции, посвященные нетворкингу, можете смело игнорировать. Как правило, атмосфера на таких мероприятиях не способствует заведению полезных связей.

4. Смартфон мешает нормальному общению

   Выстраивайте свой график так, чтобы на время живого общения с деловыми знакомыми убирать телефон из поля зрения. Человек со смартфоном в руках, который постоянно отвлекается на сообщения и звонки, воспринимается собеседниками негативно. Как можно вести продуктивный диалог с партнером, погруженным в собственные дела?

   Часто люди «прячутся» в телефон, если чувствуют себя некомфортно. При нормальном дружественном общении такая ситуация невозможна, поэтому всячески располагайте к себе собеседника, создавайте уютную атмосферу, чтобы знакомый мог раскрепоститься и спокойно рассказать о себе.

5. Умение слушать – залог успешного нетворкинга

   Хотите располагать к себе людей – научитесь уважительно и внимательно относиться к его мнению. Создайте условия, при которых человек будет чувствовать себя комфортно: не перебивайте его, не перехватывайте инициативу в разговоре. Дайте ему возможность рассказать все, что вам нужно.

   

   Проявляйте искренний интерес к тому, что слышите. Людям приятно, когда окружающие разделяют их привязанности и убеждения, так используйте эту особенность для формирования доверительных отношений с собеседником.

6. День рождения знакомого – отличный повод напомнить о себе

   Раз в год каждый из нас ждет масса поздравлений от окружающих. Невольно мы запоминаем, кто проявил внимание в этот день, сказав несколько теплых слов. Не пренебрегайте этим простым способом поддерживать отношения даже с теми, к кому редко обращаетесь по деловым вопросам.

   

   Но не стоит использовать поздравление с днем рождения как повод для знакомства. Личный звонок в это время уместен только в том случае, если вы лично пересекались с именинником. Чтобы наладить контакт с новым партнером, подберите другой способ представиться ему.

7. Подтверждение знакомства

   На очередном бизнес-мероприятии можете переговорить с десятком потенциальных членов вашей личной сети нетворкера. Не факт, что каждый из них запомнил вас с первого раза, поэтому обязательно свяжитесь с человеком в течение недели после знакомства.

   Повод для звонка или сообщения должен быть нейтральным. На стадии формирования отношений нельзя просить об услуге или навязывать свою помощь – это может отпугнуть.

8. Общение в неформальной обстановке

   Проще всего наладить контакт с малознакомыми людьми, если ваши встречи будут проходить в комфортной атмосфере, располагающей к непринужденным разговорам. Расширяйте круг общения, предлагая им привести на тусовку своих друзей и приятелей. Наверняка не только вы, но и гости заведут полезные связи и будут ценить вас как человека, предоставившего им такую возможность.

   Формы общения могут быть самыми разными, все зависит от преобладающих в этой среде интересов. Лучше всего сближает активный отдых – туристические вылазки, экскурсии, совместные поездки, спортивные соревнования.

Читайте также!

«32 способа привлечения клиентов: проверенные и нестандартные» Подробнее

9. Связи должны работать

   Нетворкинг можно сравнить с механизмом, которому для поддержания в оптимальном состоянии требуется постоянная эксплуатация и обслуживание. Это значит, что полезные знакомства имеют смысл, если вы регулярно пользуетесь услугами людей сами, а также активно рекомендуете их другим партнерам.

   Не стоит приберегать контакты исключительно для себя. Чем щедрее вы будете делиться ими с окружающими, тем большую пользу сможете извлечь из созданного круга общения.

Важность soft skills в нетворкинге

Разумеется, человек формируется в большой мере под влиянием своего окружения. И если родственники у каждого уже такие, как есть, то друзей и коллег можно выбирать на свое усмотрение и общаться (благодаря современным технологиям) именно с теми людьми, которые несут вам и новые знания, и положительный заряд эмоций.

Для этого как раз и существует нетворкинг. Вы знакомитесь, общаетесь, сами создаете себе окружение, в котором активно развиваетесь, проводите время так, как хочется, либо вступаете во взаимовыгодное партнерство, полезное для бизнеса.

Под нетворкингом подразумевается не блат, а полезное и приятное для каждой из сторон сотрудничество, благодаря которому и вы, и партнеры получают взаимную бескорыстную помощь друг от друга.

То есть для руководства важнее то, как человек сможет влиться в коллектив, а не его профессиональная супергениальность.

Так что одним из самых ценных soft skills является умение налаживать нетворк. И этому следует начинать учиться как можно раньше.

Не стоит ждать, пока действительно возникнет необходимость в смене работы, вида деятельности или вы задумаетесь о собственном бизнесе. Представьте, что это уже произошло, и начинайте прокачивать навык нетворкинга уже сейчас. Да, это огромный труд, но он в результате принесет вам только пользу, поспособствует вашему развитию и приобретению опыта, который непременно пригодится вам в будущем.

Нетворкинг мероприятия: что нужно знать новичку

Для тех, кто планирует профессионально заняться созданием сообщества нужных людей, посещая различные бизнес-встречи, мы подготовили несколько базовых рекомендаций:

Первое впечатление – основа основ

Вы помните, что «встречают по одежке»? В нашем случае речь идет не только о внешнем виде, хотя и он, безусловно, важен. Для создания положительно впечатления при первой встрече требуется умение представить себя кратко, но без излишней сухости. Собеседнику должно быть понятно, чем именно вы занимаетесь, какую выгоду он сможет извлечь из этого знакомства.

Убедитесь, что веб-страницы наполнены актуальной информацией, и новые знакомые смогут узнать, какие учебные заведения вы окончили, где работали, в каких тематических группах состоите, чем интересуетесь. Публикуйте собственные экспертные посты, размещайте чужие материалы, которые считаете достойными внимания. Все это поможет созданию положительного представления о вашей личности.

Правила общения

Посещайте мероприятия в одиночку, а не вместе с несколькими коллегами. Наладить общение легче, когда человек действует в своих интересах. Приходите раньше других, а уходите в числе последних. Так вы увеличиваете свои шансы на заведение максимального количества полезных связей.

Приоритетными должны стать люди, которые могут помочь в осуществлении текущих проектов. Например, если вам предстоит запуск рекламной кампании в соцсетях, заводите связи среди таргетологов и эсэмэмщиков.

Закрепление знакомства

Научитесь в процессе общения оставлять зацепку для его продолжения в ближайшие дни. Например, пришлите человеку ссылку на статью, о которой упоминали в разговоре с ним, или отправьте совместное фото, сделанное во время мероприятия. Есть масса вариантов напомнить о себе, укрепить зарождающиеся отношения и перевести их в плоскость непринужденного дружеского общения.

Предлагайте новым знакомым вместе позавтракать или пообедать, поиграть в теннис или посетить футбольный матч. Общие интересы за пределами профессиональных помогают сближению. Со временем человек, с которым вы познакомились с целью развития бизнеса, может стать приятелем и даже близким другом.

Рекомендации по поддержанию беседы

Вообще мало только лишь познакомиться с человеком. Половина успеха зависит от того, как вы сумеете дальше поддержать с ним диалог. Нередко сразу после представления в разговоре возникает неловкая пауза.

Действительно, о чем беседовать с практически незнакомым человеком? В таких ситуациях поможет техника «Здесь и сейчас». То есть обсуждайте, к примеру, выступление спикера или какие напитки тут есть в кафетерии либо задайте вопрос о том, как ваш собеседник добрался до конференц-центра.

Правила нетворкинга, которые желательно соблюдать в разговоре

• Подходящие для обсуждения темы — некие общеизвестные события. К примеру, само мероприятие (на котором вы познакомились) либо назревающий мировой кризис. И не спорьте с собеседником — просто предоставьте ему возможность высказывать свою точку зрения.

• Ни в коем случае не начинайте разговор о религии, политике, иных убеждениях. Не исключено, что ваши взгляды на данные вопросы диаметрально противоположны. Если же такую тему затронул сам собеседник, то помните опять же, что у каждого есть право на собственную точку зрения (даже если вам она кажется ошибочной).

• А вот нейтральные темы отлично подходят для обсуждений. Говорите о кино, музыке, картинах и выставках, модных трендах, мероприятиях и т. п. Ориентируйтесь по реакции человека: если он с удовольствием вступил в дискуссию, тематика выбрана правильно.

• Показывайте своим видом, что одобряете высказывания собеседника, то есть будьте, как говорят психологи, активным слушателем. Вставляйте в разговоре слова согласия типа «Да», «Угу» (но не слишком часто, иначе это будет выглядеть странно, неискренне). Добавьте соответствующую жестикуляцию руками, мимику, кивайте головой.

• Отдельно про руки. В процессе разговора не нужно в них ничего держать (а если приходится, то займите одну руку, а вторая пусть все-таки будет свободна). И старайтесь держать ладони раскрытыми.

• Еще для нетворкинга важна эмоциональность речи. Если вы будете говорить монотонно, особенно во время выступления, аудитория начнет дремать — ну, или как минимум вас просто не станут слушать. Делайте где нужно паузы, расставляйте акценты, добавляйте жестикуляцию. Нередко половина успеха зависит именно от эмоций, а не от смысла сказанных слов.

Правила несложные, но очень действенные. И если вы научитесь их придерживаться, то знакомиться и общаться с новыми людьми вам будет легко и приятно.

7 рекомендаций по подготовке и проведению нетворкинга

1. Активно общайтесь. Смело подходите, начинайте разговоры — иначе как вы сможете что-то узнать о людях?

2. Важные сведения записывайте в блокнот. Это, кстати, вполне нормально: так ценная информация точно сохранится, не забудется.

3. Спрашивайте обо всем, что вам интересно. Даже если ответ вас не удовлетворит (или вам вовсе не ответят), ничего страшного не случится.

4. Фотографируйтесь, делайте селфи с другими людьми и сами не отказывайте, если вас об этом попросят.

5. Делитесь полезными контактами. По сути получится, что вы приносите пользу (посодействовав). А если это все же человеку не поможет, то вашей вины тут все равно нет.

6. Не выбрасывайте визитки и буклеты, которые вам вручат на мероприятии.

7. Если видите, что человек не расположен к общению, не проявляйте чрезмерную напористость.

В случае, если устроитель мероприятия вы, проштудируйте заранее тематику, затрагивающую интересы приглашенных лиц. Это позволит вам все правильно организовать, чтобы люди остались довольны результатами встречи.

Сами подталкивайте присутствующих к общению, но при этом не забывайте, что люди могут немного стесняться, особенно если большая часть приглашенных совершенно друг друга не знают. Чтобы прибавить ценности ивенту (и опять же активизировать общение, знакомства), поручите кому-то из спикеров коротко рассказать о мероприятии и возможностях, которые оно может дать.

Хорошо бы организовать комфортную зону для неформального общения, где можно будет свободно поговорить во время перерывов.

Принципы грамотного нетворкинга: 3 основных совета

Психологи рекомендуют придерживаться при заведении деловых знакомств несложных правил:

1. Не делать акцент на своей выгоде

   На доброжелательную реакцию партнеров по общению можно рассчитывать в том случае, если ваш личный интерес не будет приоритетом. Старайтесь оказывать человеку посильную помощь, консультировать по вопросам, в которых хорошо разбираетесь, не настаивая на немедленной услуге в ответ. Люди прекрасно чувствуют, когда за внешней доброжелательностью скрывается желание любой ценой извлечь выгоду и достичь собственных целей.

2. Приступать к созданию сети с самого начала карьеры

   Чем раньше начнете заниматься нетворкингом, тем шире будет круг людей, к которым вы сможете обратиться для решения различных задач. Возьмите за правило не уходить с мероприятия без новых контактов, активно знакомьтесь с людьми, обменивайтесь визитками.

   

3. Регулярно напоминать о себе деловым знакомым

   Поддерживайте связь с людьми: поздравляйте их с праздниками, делитесь ссылками на интересные статьи и видеоролики, спрашивайте, чем вы можете помочь. Эффективный нетворкинг предполагает активность по отношению к членам личной сети общения. Полезные люди – это не только строчки в списке контактов, это реальная возможность упростить достижение бизнес-целей как для вас, так и для них.

Распространенные ошибки, из-за которых созданный круг знакомств не работает в полную силу:

• Вы чересчур навязчивы, постоянно говорите о своих идеях, не слышите собеседника и не пытаетесь помочь ему.

• Сразу же про́сите помощи, не установив предварительно прочные дружеские отношения с партнером.

• Преувеличиваете собственные знания и опыт, пытаетесь всегда представить себя в лучшем свете. При ближайшем рассмотрении ваша несостоятельность выявится, а это негативно отразится на деловой репутации.

• Берете в долг у новых знакомых или сами одалживаете им деньги. Такие отношения могут стать серьезным препятствием для вашего дальнейшего сотрудничества.

• Позволяете себе напоминать человеку о его устных обещаниях больше одного раза. Если он не сдержал слово, возможно, на это есть веская причина. В конце концов, вам никто ничего не должен.

• Способствуете распространению сплетен о ком-либо среди общих знакомых, поэтому с вами не хотят иметь дело.

Преимущества и недостатки нетворкинга

Обладание обширным кругом полезных связей для многих предпринимателей является заветной мечтой. Им кажется, что бизнес-нетворкинг поможет им решить массу текущих проблем. Это действительно так, но не стоит забывать об обратной стороне этого явления.

Поговорим о том, с какими положительными и негативными моментами сопряжено выстраивание полезных связей.

Преимущества нетворкинга

• Знакомства с новыми людьми приносят массу позитива. Расширяя круг общения, вы узнаете много интересного, вам открываются неизвестные ранее стороны жизни. Есть с кем поделиться своим опытом, знаниями, навыками, обменяться мнениями по самым разным вопросам.

• Вы можете использовать связи, которые заводились в деловых целях, для решения личных вопросов. У каждого из знакомых есть свой широкий круг общения, поэтому найти проверенного специалиста любого профиля не составит труда. Если потребуется прораб, стилист, риэлтор, переводчик, ваши знакомые наверняка порекомендуют кого-то из профессионалов, с которыми они уже имели дело.

  

• Проще найти выход из сложной жизненной ситуации, ведь вы можете обратиться за помощью к своим многочисленным знакомым. Если долгое время полноценно вкладывались в создание собственной сети, ваши партнеры по общению с удовольствием откликнутся на призыв о помощи. Для большинства людей такая просьба – символ признания их профессионализма и опыта, поэтому они охотно делятся своими знаниям и связями.

• У вас есть возможность проявлять себя в качестве знающего и отзывчивого человека, откликаясь на просьбы знакомых о помощи. Помимо получения нового опыта, вы создаете себе репутацию профессионала в деле, приобретаете дополнительные полезные связи: ведь те, кому вы помогли, будут рекомендовать вас дальше.

Недостатки нетворкинга

• От природы стеснительным людям тяжело заводить любые знакомства, в том числе полезные. Им проще обойтись собственными силами, чем через силу заставлять себя общаться с посторонними. Преодолевать застенчивость можно и нужно, ведь широкий круг общения серьезно повышает эффективность бизнес-деятельности.

  

• Мало обрасти связями, придется поддерживать отношения с новыми знакомыми. И далеко не все готовы уделять этому достаточно времени и сил. В идеале у нетворкера должна быть специальная база данных: контакты, дни рождения (личные и компаний), даты профессиональных праздников, увлечения и так далее.

• Никто не застрахован от негативного нетворкинга. Некоторые знакомые могут злоупотреблять помощью, ничего не предлагая взамен. Не торопитесь вычеркивать их из своего круга общения, но старайтесь вежливо пресекать очередные попытки использовать вас без адекватных ответных действий.

• Обращаясь за помощью, помните, что теперь вы должны при первой возможности оказать услугу этому человеку. Этого требуют элементарные правила приличия, без соблюдения которых сложно рассчитывать на долгосрочные взаимовыгодные отношения.

10 ошибок в нетворкинге

Выстраивая нетворкинг, постарайтесь не совершать следующих распространенных ошибок:

1. Не ходите на все мероприятия подряд.

   Ошибка многих — посещать как можно больше мероприятий. Но зачем? Выбирайте лишь по-настоящему полезные для вас. К примеру, там выступит спикер по интересующей вас теме или среди присутствующих будут люди, с которыми вам не помешало бы познакомиться.

   Мероприятий повсюду проходит очень много, и не пытайтесь попасть на все. Учитесь выбирать и ходить лишь туда, где вы действительно почерпнете что-то ценное. Так вы сэкономите время, которое пригодится вам для других важных дел.

2. Заранее готовьтесь к встречам.

   Итак, от ненужных мероприятий вы отказываетесь. В итоге появляется больше свободного времени на то, чтобы подготовиться к важным встречам, на которые вы пойдете.

   Изучите список докладчиков, а также перечень всех зарегистрировавшихся участников. Определите тех из них, с кем вам было бы полезно познакомиться и поговорить. Выпишите их имена (человек пять, не больше) и держите при себе этот список.

   

3. Не знаете, как продолжить разговор после знакомства.

   Это еще одна ошибка в нетворкинге. Чтобы не возникало неловкой паузы, заранее просмотрите страницы соцсетей тех людей, с которыми вы собираетесь общаться. Там вы обязательно найдете для себя подсказки, поймете, что человеку интересно и о чем можно с ним поговорить.

   К примеру, ваш собеседник — заядлый любитель хоккея. Что ж, вот вам и тема для увлекательного разговора. Но старайтесь по возможности обсуждать то, что и вам самим тоже интересно, иначе ваши порывы говорить об актуальном будут выглядеть неискренне.

4. Не позволяйте себе опаздывать на мероприятия.

   Имейте в виду, что, не придя хотя бы немного заранее, вы уже совершаете серьезную ошибку.

   Любые деловые и бизнес-мероприятия проходят, как правило, по заранее выработанному сценарию с соблюдением определенных формальностей. К примеру, запомните, что если хотите пообщаться с докладчиком, то лучше сделать это перед началом выступления. После него, возможно, желающих в разы прибавится.

   Тут важно еще и другое: если вы приходите одним из последних, то с человеком, которого вы наметили для знакомства, наверняка уже активно общаются другие люди. И вам придется практически встревать в чужие разговоры (по крайней мере, со стороны это будет выглядеть именно так). А вот явившись чуть раньше, вы расположите к себе собеседника, он сможет поговорить с вами подольше и притом сделает это охотнее.

5. Помните о списке для знакомств.

   Да, это тот самый список, о котором упоминалось выше. Ведь недаром вы его составляли. Неважно, пришли вы заранее, или опоздали, или, может быть, у вас совсем мало времени — список держите под рукой и сверяйтесь с ним.

   Уже на мероприятии осмотритесь, найдите всех людей из списка, запомните их и обязательно найдите момент, чтобы познакомиться и завязать разговор. Позже вам будет приятно осознавать, насколько важное и полезное дело вы сделали.

6. Не пытайтесь казаться слишком важным и неприступным.

   Суть нетворкинга состоит в активном взаимодействии, налаживании деловых связей, поэтому естественно ожидать от людей на подобных мероприятиях некой приветливости. И все же встречаются те, кто включает режим неприступности. В итоге такие люди смотрятся высокомерно, что никак не располагает к общению.

   Не совершайте подобных ошибок. Улыбнитесь тому, кто на вас смотрит. Многие люди довольно нерешительны и не рискнут заговорить первыми, особенно если человек еще и хмур. Здоровайтесь с теми, кто оказался рядом, привлекайте их к разговору. Это простые, но очень ценные для нетворкинга правила.

   

7. Не уклоняйтесь от того, чтобы вас кому-то представляли.

   Вспомните о той самой теории шести рукопожатий, согласно которой через шесть контактов можно добраться до любого человека в мире. Даже если на мероприятии вы знаете всего пару человек (а то и вовсе никого), здесь удастся познакомиться с кем-то еще. А у этих новых знакомых есть свои друзья, которые теперь тоже попадают в круг вашего общения, и т. д.

   Это очень простой и притом действенный способ выйти на нужных вам людей. Сами спрашивайте, кто с кем знаком, и просите представлять вас другим. Поверьте, люди делают это очень охотно, и уж тем более, если вы очень попросите. А в ответ окажите и со своей стороны такую же услугу.

8. Неинтересная самопрезентация.

   Это самая частая ошибка в нетворкинге, а между тем именно на подобных мероприятиях и встречах люди как раз и просят вас рассказать немного о себе. И вы наверняка слышали, как интересно умеют это делать другие. Вот и научитесь это делать так же. Подготовьтесь заранее и сделайте самопрезентацию, которую не стыдно будет озвучить перед кем угодно.

   Составьте речь, запишите ее, посоветуйтесь с друзьями, добавьте юмора и интриги. У слушателей должно появиться желание непременно узнать вас поближе. Для презентации компании рекомендации, кстати, те же. Будьте готовы отвечать на вопросы не только о вас, но и о фирме. Если комментарии будут интересными, содержательными, то, возможно, именно вас запомнят как самую яркую личность на мероприятии.

Читайте также!

«Рентабельность бизнеса: ключевые показатели + формулы расчета» Подробнее

9. Не пытайтесь все держать в голове, делайте записи.

   При знакомстве вы получаете информацию о новых людях. Это в первую очередь имена плюс род занятий и еще какие-то подробности. Все это, разумеется, очень важно.

   Чтобы ничего не забылось, делайте записи. К примеру, возьмите за правило в момент знакомства, когда человек дает вам визитку, узнавать о собеседнике 3-4 факта и тут же записывать их (можно даже прямо на обороте визитки). Не забывайте носить с собой ручку. Таким образом соберется ценная информация, благодаря которой позже вам будет легче продолжить общение с новым знакомым.

10. Если даете обещания, выполняйте их.

    Очень важное правило нетворкинга, и большую ошибку совершает тот, кто его не придерживается. Конечно, с развитием бизнеса забот появляется больше, а свободного времени становится меньше, и все же помните о том, что вы обещали другим, и непременно делайте это (кидайте ссылку на видео, давайте адрес сайта, перезванивайте и проч.). Поверьте, люди это оценят и именно о вас будут говорить как о человеке, который всегда держит слово.

Стремитесь быть полезным и одновременно тактичным, ненавязчивым. Конечно, отлично было бы встретиться снова с нужным человеком, но деловые люди, как правило, очень заняты, у них все дни расписаны по минутам. Но вы все равно поддерживайте с ними связь — к примеру отправьте им понравившуюся статью или ссылку на ролик с интересным выступлением и проч. Позвоните, поговорите недолго, поинтересуйтесь, не нужно ли в чем-то ваше содействие.

Нетворкинг в социальных сетях

У каждого из нас свои предпочтения в выборе социальных сетей и собственный подход к добавлению знакомых в список друзей. Кто-то считает возможным открывать доступ к аккаунту абсолютно всем, другой ограничивает перечень близкими людьми.

Для эффективного социального нетворкинга необходимо придерживаться особых принципов формирования личного сообщества.

Выбор соцсети

Поскольку Facebook, который еще недавно считался лучшей сетью для поддержания деловых контактов, теперь недоступен, придется поискать другую площадку. Остановитесь на социальной сети, где представлено большинство интересующих вас людей.

Первые шаги

Ваш профиль должен быть заполнен по всем параметрам: регион нахождения, оконченное вами учебное заведение, название компании, которую представляете. Для расширения круга общения внимательно просматривайте кандидатуры, предлагаемые нейросетью. Вполне возможно, среди них найдутся полезные контакты, которые пригодятся в вашей деятельности.

Добавляйте в друзья однокурсников и коллег по прежнему месту работы. Старайтесь включать в перечень людей, которые могут быть полезны при решении ваших профессиональных задач.

Предпочтение стоит отдавать пользователям соцсетей с большим количеством подписчиков. Это значит, что человек общительный, готовый к новым знакомствам, с ним нетрудно будет наладить контакт, а его многочисленные друзья пополнят вашу личную базу полезных связей.

Разослав приглашения, ждите ответной реакции. Если получили согласие, начинайте закладывать основу будущего плодотворного общения. Следите за новыми постами пользователя, комментируйте, то есть дайте понять человеку, что вы заинтересованы в налаживании прочных связей.

Размещение контента

Хорошо, если на вашей странице будут преобладать материалы, имеющие непосредственное отношение к профессиональной деятельности. Придерживайтесь позитивного настроя, чередуйте полезные статьи и юмористические посты.

Оживляйте контент личными фото и видеороликами, которые помогут формированию собственного имиджа и помогут пользователям узнать вас с разных сторон. Например, если увлекаетесь горнолыжным спортом, размещайте красочные снимки со склона. Возможно, среди подписчиков найдутся те, кто разделяет ваше хобби.

7 незаменимых сервисов и приложений для нетворкинга

1. LinkedIn

   Основное назначение платформы – поиск работы, но она может быть полезна всем, кто стремится развивать свои компетенции в сфере бизнеса. Аккаунт в LinkedIn даст вам возможность стать членов профессиональных сообществ, комментировать размещаемые в них посты.

   Чувствуете, что есть чем поделиться с пользователями, – заведите блог и размещайте собственные статьи. Если надумаете сменить место работы, потенциальным нанимателям будет проще составить о вас объективное мнение.

2. Twitter

   Огромная аудитория этой социальной сети обязывает всех, кто хочет серьезно заниматься нетворкингом, следить за тем, какие твиты пишут знакомые.

   

   Мгновенная реакция на пост покажет человеку, что вы разделяете его мнение, и поможет укрепить доверие между вами. Кроме того, через Twitter можно обращать внимание читателей на материалы, опубликованные в LinkedIn.

3. Triggerfox

   Это мобильное приложение для управления отношениями не слишком популярно, хотя у него множество преимуществ. С его помощью можно получать информацию о потенциальных клиентах, актуальные сведения из соцсетей по интересующим вас людям, а значит, быть в курсе важных событий их жизни.

4. Refresh

   Если у вас очень много знакомых, немудрено забыть, как зовут человека, который поздоровался с тобой на очередном мероприятии. Refresh помогает освежить в памяти информацию о людях, с которыми редко пересекаетесь.

5. Электронная почта

   Проверенный инструмент общения, который может быть крайне полезен, особенно для массовых рассылок. Сочетайте возможности e-mail и социальных сетей, чтобы поддерживать свои полезные связи в рабочем состоянии.

Читайте также!

«Как собрать базу подписчиков для email: 26 способов и 4 предостережения» Подробнее

6. Google Alerts

   На первый взгляд, никакого отношения к нетворкингу этот сервис не имеет. Он предназначен для оперативного оповещения о появлении в Интернете заданных ключевых слов. Значит, сможете собирать актуальную информацию о человеке, который вас интересует. Это расширяет круг тем для обсуждения при встрече или в личной переписке.

7. UberConference

   С помощью этого сервиса проводятся конференции с совместным использованием экрана. Запись разговоров и сохранение их по отдельным участникам онлайн-встречи – удобная функция, благодаря которой можно позже вернуться к отдельным местам беседы, требующим уточнения.

Все перечисленные приложения для нетворкинга упрощают работу по выстраиванию сети полезных связей, но играют всего лишь вспомогательную роль. Главным здесь является ваше искреннее желание найти людей, с которыми можно наладить взаимовыгодное сотрудничество.

Скачайте полезный документ:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах

9 книг по нетворкингу: лучшие пособия по налаживанию деловых и личных связей

Нельзя стать мастером по созданию личного сообщества полезных людей, просто ознакомившись с теорией. Все, что вы узнаете о нетворкинге из книг, необходимо многократно закреплять на практике. Внимательное изучение предлагаемых пособий позволит не набивать собственные шишки, а быстро и эффективно добиваться поставленных целей:

1. «Как разговаривать с кем угодно, где угодно и когда угодно», Ларри Кинг

   Мэтр тележурналистики, прославившийся своими интервью, рассказывает о проверенных методах найти подход к любому собеседнику.

   

2. «Наука общения. Как читать эмоции, понимать намерения и находить общий язык с людьми», Ванесса Эдвардс

   Из этой книги вы узнаете о правилах поведения на бизнес-мероприятиях и научитесь вести разговор так, чтобы собеседник вас запомнил.

3. «Язык жизни», Маршалл Розенберг

   Автор, американский психолог, представляет разработанный им способ ненасильственного общения (ННО). Овладение этой методикой позволит доходчиво объяснять человеку, какую выгоду он получит от знакомства с вами.

   

4. «Из связей в князи», Максим Чернов.

   Эксперт в сфере выстраивания плодотворных отношений с людьми делится с читателями своими находками.

5. «Новый код нетворкинга. Исчерпывающее руководство по созданию вашего окружения в бизнесе и в жизни от самого дерзкого нетворкера в России», Гил Петерсил.

   Признанный авторитет в области заведения полезных связей, преподаватель университета «Синергия» и научного центра «Сколково», собственник эффективных бизнесов в нескольких странах мира, автор создал по-настоящему полезную книгу. Изучив это практическое руководство, вы сформируете правильный взгляд на нетворкинг и научитесь применять разработанные Петерсилом методики в реальной жизни.

6. «Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци

   Этот американский бизнесмен получил от журнала Forbes звание главного мирового нетворкера, он же считается самым общительным человеком в мире. В своей книге Феррацци рассказывает, как заводить знакомства, которые будут приносить пользу обеим сторонам.

7. «Нетворкинг для интровертов», Девора Зак

   Не все люди получают удовольствие от новых знакомств, для многих это настоящее испытание. Автор объясняет, как преодолеть природную застенчивость, чтобы заводить и поддерживать взаимовыгодные связи с окружающими. Даже интроверты могут стать эффективными нетворкерами, если возьмут на вооружение рекомендации Деворы Зак.

   

8. «Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи», Леонид Бугаев

   Полезную информацию из этой книги почерпнут и новички в нетворкинге, и те, кто давно и успешно применяет его принципы в бизнесе. Автор рассказывает о создании сети знакомств с использованием современных технологий.

9. «Связи решают все», Дарси Резак

   Автор уделяет внимание истории возникновения нетворкинга, на примерах показывает механизм работы теории шести рукопожатий. По его утверждению, прочные связи между людьми – это основа успеха в любой сфере деятельности. Чем бы ни занимались, вам не обойтись без выстраивания продуктивной системы отношений.

Мнения известных людей о принципах нетворкинга

Известное высказывание Роберта Кийосаки «Богатые строят сети связей, все остальные ищут работу» прекрасное иллюстрирует кардинальное отличие бизнес-мышления от подхода к жизни большинства людей. Ценность личных отношений с нужными партнерами отлично понимают и политики. Предлагаем узнать, что думают о нетворкинге те, для кого выстраивание связей является неотъемлемой частью стратегии:

• Билл Клинтон. Мастер очарования

Еще во времена студенчества будущий президент США приобрел полезную привычку: каждый вечер он заносил в блокнот информацию о новых знакомых, включая его личные интересы и сферу деятельности.

Клинтон умеет располагать к себе людей с первой минуты. Во время рукопожатия он левой рукой придерживает собеседника за локоть и всегда смотрит прямо в глаза. В любом разговоре, даже носящем сугубо деловой характер, он задает личные вопросы.

Одинаково дружелюбно ведет себя и с теми, кто лоялен к нему, и с политическими противниками. Все, кто общался с Клинтоном лично, отмечают его позитивный настрой, умение нравиться и оставлять о себе исключительно приятное впечатление.

• Ричард Брэнсон. Доверие – основа отношений

Жизнь британского миллиардера полна ярких событий, головокружительных успехов и бизнес-провалов. Несмотря на неудачи, Брэнсон всегда находил возможность запустить следующий проект, и связи с нужными людьми играли при этом ведущую роль. Точку зрения на нетворкинг он изложил в нескольких своих книгах.

• Бенджамин Франклин. Умение сплачивать людей

Франклин был весьма разносторонней личностью. Он проявил себя как ученый, изобретатель, журналист и политический деятель. И на каждом поприще он гениально использовал свою способность формировать вокруг себя команду единомышленников. Первым созданным им сообществом стал дискуссионный клуб «Джунто».

Дальше был первый в Пенсильвании добровольный отряд милиции. Потом он основал колледж, впоследствии ставший Пенсильванским университетом. В историю США он вошел как вдохновитель группы членов Конгресса, написавших Конституцию и провозгласивших Декларацию независимости.

• Джеймс Лафферти. Ставка на правильное окружение

Топ-менеджер нескольких мировых корпораций начинал свою карьеру с должности инструктора по фитнесу в Procter&Gamble. За его плечами не было обучения в известных университетах, но он рано понял, как много значат личные связи.

Методы выстраивания полезных отношений с людьми он усвоил, общаясь с руководством P&G во время тренировок. Он мечтал попробовать свои силы в бизнесе и не скрывал этого от своих «подопечных». Вскоре один из представителей топ-менеджмента компании предложил ему занять позицию бренд-менеджера.

Лафферти использовал предоставленный ему шанс на 100 %: спустя двадцать лет его считали одним из лучших управленцев в мире. После выхода на пенсию он начал выступать с мотивационными речами, и в этой деятельности также добился успеха.

Добиться успеха в бизнесе проще тем, кто понимает, как важно заводить и поддерживать полезные связи. При эффективном нетворкинге знакомства – это не просто арсенал визиток и длинные списки контактов в телефоне. Это целая система, направленная на выстраивание долгосрочных продуктивных отношений с окружающими. Овладев принципами нетворкинга, вы получаете колоссальное преимущество по сравнению с теми, кто предпочитает рассчитывать только на свои силы.

Автор статьи

Сергей Нежников

Ведущий специалист по аналитике

Последние статьи этого автора:

• CMS для сайта: обзор лучших движков
• Продвижение сайта в Интернете для новичков
• Редирект с http на https: повышаем безопасность сайта

Забрать гарантированный подарок

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB