Партизанский маркетинг: креатив против бюджета

О чем речь? Партизанский маркетинг — креативный способ продвижения товаров и услуг с минимальными затратами. Его цель — привлечь внимание аудитории необычным способом, вызвать интерес и сделать бренд запоминающимся.

Как применяется? Особенность метода в нестандартных идеях, неожиданных местах размещения рекламы и интерактивном взаимодействии с потребителями. Запустить такую кампанию несложно: достаточно придумать оригинальную идею, выбрать подходящую площадку и воплотить задумку.

Определение партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг — это способ продвижения, основанный не на вложениях, а на смелых идеях и психологических триггерах. Его цель — привлечь внимание к товару или услуге с минимальными затратами, используя креатив и нестандартные ходы.

Суть метода — вызвать у людей сильную эмоцию: радость, смех, удивление. Тогда они сами станут распространять информацию: рассказывать друзьям, делиться в соцсетях. Так бренд или продукт получает широкую огласку почти без вложений.

Термин Guerrilla marketing придумал Джей Конрад Левинсон, автор одноименного труда «Партизанский маркетинг» — книги, изданной в 1984 году. В ней он изложил ключевые принципы: использовать простые и дешевые инструменты вроде листовок, визиток, вывесок, полагаясь на оригинальность и настойчивость вместо крупных бюджетов.

Источник: shutterstock.com

Методы партизанского маркетинга способствуют:

• продвижению продукта при скромных расходах;

• повышению отдачи от информационных каналов и рекламы;

• наилучшему контакту с целевой аудиторией.

Наибольшую выгоду от таких инструментов получают малые и средние бизнесы. Без необходимости тратить миллионы на рекламу они добиваются узнаваемости благодаря дерзким идеям и локальной активности, привлекая внимание даже в условиях сильной конкуренции.

Однако и крупные бренды нередко прибегают к партизанским приемам. Для них это способ укрепить имидж, выйти к новой аудитории, удивить рынок. И все это без акцента на экономию, а ради эффекта, вирусности и узнаваемости.

Особенности партизанского маркетинга

Основная цель партизанского маркетинга — добиться максимального результата с минимальными вложениями. Для этого специалисты по рекламе используют ряд продуманных подходов.

Партизанский маркетинг использует следующие методы:

• Акцент на оригинальность. Запоминающиеся образы, нестандартные решения и неожиданные ракурсы помогают выделиться на фоне конкурентов.

• Воздействие на эмоции. Потребитель должен почувствовать что-то — будь то радость, удивление или недоумение. Нередко для этого используются дерзкие и провокационные ходы.

• Воздействие на подсознание. Вместо прямых продаж используются триггеры и психологические приемы. По словам Левинсона, нужно обращаться к образам, которые действуют на глубинном уровне восприятия.

• Диалог. Образы, используемые в сообщении, должны быть понятны целевой аудитории. Они обязаны говорить на ее языке, затрагивать значимые темы и доходчиво доносить преимущества товара или услуги.

• Новаторство. Использование нестандартных технологий помогает выделиться.

Пример: первые видеоролики на уличных 3D-экранах, которые собирали зрителей и становились вирусными.

Источник: shutterstock.com

К концу 2022 года активное внимание начали привлекать материалы, сгенерированные нейросетями. Бренды и блогеры стали использовать новейшие технологии для создания контента, и это вызвало интерес публики.

• Уникальность. Повторение уже реализованного подхода не даст такого же эффекта. Поэтому копировать не стоит. А вот вдохновляться чужими примерами можно, особенно если переосмыслить их по-своему.

• Точечность. Сообщение должно попадать в конкретную аудиторию в нужное время. Иногда эффективнее не широкая реклама, а публикация в локальном паблике или плакат в конкретном заведении.

• Подготовка. Важно, чтобы каждая активность была частью общей стратегии и транслировала доступный для понимания месседж.

• Экономия ресурсов. Минимальные расходы при максимальном результате. Именно это и делает партизанский маркетинг привлекательным, к примеру, для бизнеса с ограниченным бюджетом.

Плюсы партизанского маркетинга

У партизанского маркетинга есть ряд преимуществ, которые выделяют его на фоне классических методов продвижения:

• Минимальный бюджет.

Главное достоинство — минимальные или вовсе нулевые затраты. Такая реклама почти не требует бюджета: все упирается не в деньги, а в идею. Не зря в названии книги Левинсона о партизанском маркетинге звучит мысль о высокой прибыли при скромных вложениях. Хотя в некоторых случаях, если не удается придумать удачную концепцию самостоятельно, придется все же оплатить работу специалистов.

• Креатив.

Но экономия не означает потерю качества. Главное, подойти к задаче с креативом. Нередко для мощного рекламного эффекта достаточно простейших подручных материалов: краски, бумаги, клея. Главное вложение — фантазия. Чем меньше бюджет, тем важнее оригинальность.

• Отсутствие претензий к компетентности.

Еще один плюс — отсутствие жестких требований к профессионализму. Партизанскую рекламу способен создать не только маркетолог, но и любой человек с хорошим воображением и желанием рассказать о своем товаре. Это делает метод доступным для всех — главное, чтобы идея зацепила.

• Конкурентоспособность.

Даже при скромных ресурсах подобная реклама может успешно конкурировать с кампаниями крупных брендов. Все дело в эффекте: если идея яркая и неожиданная, она легко запомнится. Иногда запоминающийся образ работает лучше дорогостоящих рекламных размещений.

• Большой полигон для смелых идей.

Возможностей для реализации тоже немало. Методов — от простейших до сложных, от бесплатных до вполне затратных — придумано великое множество. И чем чаще вы обновляете подход, тем выше шанс запомниться. Добавьте немного развлечения, и успех не заставит себя ждать.

• Результативность.

Хорошая партизанская реклама оставляет след в памяти. Она вызывает ассоциации с событиями, мемами, знакомыми вещами. Люди делятся такими находками с друзьями, и в какой-то момент именно это может привести к покупке — пусть даже не самим зрителем, а кем-то из его окружения.

Минусы партизанского маркетинга

Воображение — мощный инструмент, но чрезмерная свобода фантазии может обернуться против бизнеса. Партизанский маркетинг хорош своей креативностью, но требует осторожного подхода. Далее рассмотрим минусы этого способа продвижения.

Риск возникновения проблем с законом

Один из главных рисков — возможные юридические проблемы. Партизанская реклама часто находится на грани допустимого. Важно заранее изучить законодательные нормы, особенно закон о рекламе, и строго следовать правилам. Любые действия, нарушающие чужие границы или вызывающие негативную реакцию, могут привести к штрафам и испортить репутацию.

Ответственность перед общественностью

Следующий минус — ограниченность охвата. Юмор и неожиданные приемы нравятся не всем. То, что покажется смешным одной части аудитории, может вызвать раздражение у другой. Все зависит от тональности, культурного контекста и целевой аудитории. Поэтому нужно заранее понимать, кто именно должен воспринять вашу идею, и готовиться к тому, что она понравится не каждому.

Неоднозначное толкование

Иногда партизанский маркетинг вызывает двоякую реакцию. Он часто балансирует на грани общественного восприятия — между приемлемым и провокационным. Один зритель увидит оригинальность, другой — повод для негодования. Важно не переборщить: хорошая идея должна вызывать эмоции, но не становиться источником конфликта.

Небольшой жизненный цикл

Еще одна особенность — сравнительно небольшой срок жизни. Такие рекламные кампании производят сильное первое впечатление, но быстро теряют актуальность. Если использовать одну и ту же идею повторно, эффект исчезнет. Даже при вирусном распространении это работает один раз — потом потребителю нужно что-то новое, иначе он теряет интерес.

Источник: shutterstock.com

Есть и другие недостатки партизанского маркетинга как способа ведения рекламной кампании:

• Кампания может просто не сработать. Предсказать, станет ли идея вирусной, невозможно. Иногда приходится запускать несколько вариантов, и это требует времени и усилий.

• Вирусный эффект может наступить не тогда, когда вы планировали. Бывает, ролик резко набирает большое количество просмотров и реакций спустя месяцы или даже годы, когда товар уже снят с продажи. Это может вызвать шквал недовольства — люди захотят купить продукт, которого уже нет, и разочаруются.

• Сложно точно оценить результат. Если ролик активно распространяется в Интернете, это еще не значит, что он приведет покупателей. Без отслеживания переходов и конкретных метрик нельзя понять, сработала ли реклама и кто именно на нее отреагировал.

• Провокации — это всегда риск для репутации. Некоторые люди могут по достоинству оценить смелость, а кто-то сочтет такой подход неэтичным и отвернется от бренда. В таких случаях слишком дерзкая реклама может оттолкнуть часть аудитории.

Виды партизанского маркетинга

Партизанским маркетингом можно считать любые нестандартные идеи, которые обеспечивают большой охват при минимальных расходах.

Существует множество приемов, часто классифицируемых как основные формы партизанского маркетинга.

Вирусный партизанский маркетинг.

По сути, почти любая партизанская реклама может «пойти в народ», но есть особая категория контента, созданного с расчетом на самостоятельное распространение в Интернете. К таким материалам относятся мемы, шуточные ролики, короткие полезные статьи.

Если идея выстрелит, пользователи начнут делиться ею без дополнительного стимулирования. Чтобы создать такой контент, нужно либо обладать соответствующими навыками, либо отчаянно полагаться на случай.

Видеоролики, снятые даже на смартфон, могут стать вирусными, если за ними стоит хорошая задумка. Наибольшей популярностью пользуется контент, который одновременно развлекает и обучает.

Это может быть, например, полезный совет, обыгранный с юмором. Ведь основная мотивация пользователей в Сети — отдохнуть и узнать что-то новое.

Помимо видео, вирусным может быть и контент в других форматах — изображения, инфографика, подкасты, чек-листы или гайды. Особенно активно распространяются материалы с практической пользой. Люди сохраняют их в закладки или делятся с другими — пусть даже в дальнейшем к ним не возвращаются. Но все же репосты обеспечивают охваты.

Сарафанное радио

Это один из самых мощных инструментов. По данным опросов, до 90 % людей доверяют советам друзей и близких. В этом суть сарафанного маркетинга — рекомендации работают лучше любой платной рекламы.

Механизм «сарафана» предельно прост: человек делится впечатлением о товаре или услуге с близкими. Положительный отзыв побуждает к покупке. Что может быть эффективнее, чем искренняя похвала товара или услуги человеком, которому вы доверяете?

При этом никакие дополнительные затраты не требуются — лишь качественный продукт и желание клиента рассказать о нем. Для усиления эффекта можно внедрить бонусную систему: например, реферальную программу с вознаграждением за приведенных друзей.

Маркетинг окружающей среды

Это способ интеграции рекламы в городскую среду. Используются самые разные элементы — пешеходные переходы, лавочки, люки, асфальт, стены. Главный акцент делается на креатив и неожиданность, а визуальные решения должны гармонировать с окружающей обстановкой.

Такое продвижение может принимать вид уличных наклеек, надписей, граффити или арт-объектов.

Но важно помнить: использование городских объектов в рекламных целях может быть расценено как нарушение закона. Перед запуском такой акции лучше убедиться, что она не будет воспринята как акт вандализма.

Коллаборации

Потенциальные покупатели наверняка уже пользуются услугами других компаний. Если это не конкуренты, можно объединить усилия ради общего продвижения. Совместные акции помогают обменяться клиентскими базами и расширить охват без лишних затрат.

Пример коллаборации — мероприятие в парке, которое вместе организуют фитнес-клуб и кафе здорового питания. Один предлагает занятия йогой, другой — дегустацию блюд. Оба получают внимание новой аудитории, а гости — ценный опыт и позитивные впечатления.

Скрытый маркетинг

При ведении конкурентной борьбы за внимание аудитории, у которой постепенно развивается «рекламная слепота», скрытые способы продвижения становятся все актуальнее. Партизанский маркетинг часто воспринимается как скрытый, поскольку его проявления не всегда очевидны и не выглядят как прямая реклама, однако скрытый подтекст в них обычно заложен.

Одной из форм скрытого продвижения можно назвать Product placement — ненавязчивое упоминание или визуальное появление товара в видео или тексте. Крупные бренды нередко используют такую тактику в кино, телешоу, музыкальных клипах или в блогах с многомиллионной аудиторией. Все выглядит так, будто продукт случайно попал в кадр, но его заметность рассчитана заранее.

Источник: shutterstock.com

Хорошо работает и личная рекомендация от инфлюенсера. Если лидеры мнений с большой аудиторией размещают рекламу за существенные суммы, то микро- и наноинфлюенсеры часто открыты к сотрудничеству по бартеру. Их подписчики пока не перегружены рекламой, а потому воспринимают нативные интеграции как дружеские советы, которым доверяют куда больше, чем обычной рекламе.

Скрытый маркетинг может проявляться и в других форматах. К примеру:

• через публикации отзывов на сайтах с целевым трафиком;

• через упоминания в пользовательских рецензиях, сравнительных обзорах и обсуждениях конкурирующих товаров;

• через упоминания в тематических сообществах в социальных сетях;

• Life placement — нередкий случай. Этот подход предполагает размещение промоакций в точках, где бывает целевая аудитория. Иногда в ход идут актеры, выдающие себя за обычных клиентов и хвалящие товар на глазах у окружающих. Люди склонны больше доверять мнению «таких же, как они», чем прямой рекламе.

Ambush marketing, или маркетинг «из засады»

Ambush marketing, или маркетинг «из засады», предполагает присутствие бренда на крупном событии, к которому он формально непричастен.

Обычно это спортивные мероприятия. Простой пример: на подходе к стадиону болельщикам раздают брендированную атрибутику — и логотип компании оказывается на фотографиях и в новостных сюжетах, несмотря на отсутствие официального участия.

Создание эпатажного образа

Эпатаж как способ привлечь внимание тоже относится к партизанским техникам и может восприниматься как форма вирусного продвижения. Часто используются смелые и даже шокирующие идеи на сексуальную тему — ведь либидо остается одним из самых сильных стимулов восприятия. Такой подход гарантирует интерес, причем как со стороны мужчин, так и со стороны женщин.

Иногда используют откровенные акции — например, предлагают раздеться, чтобы получить подарок. Подобные перформансы особенно привлекательны для молодежной аудитории, которая относится к моральным ограничениям значительно свободнее. Такие события нередко становятся поводом для освещения в СМИ и блогах.

Также в ход идут провокационный юмор и резонансные информационные поводы. Если акцию подхватят новостные порталы, охват может многократно увеличиться без дополнительных вложений.

Однако с такими методами следует быть особенно осторожными: эффект может быть оглушительным, но и риски высоки — от испорченной репутации до возможных финансовых последствий и юридических претензий.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

Рекомендации по использованию партизанского маркетинга

Джей Конрад Левинсон в своей книге рассказывает, как можно эффективно продвигать бизнес, имея скромный бюджет, особенно в условиях высокой конкуренции. Он делает акцент на системный подход: от планирования и составления календаря до расчета бюджета и тестирования рекламных идей. Цель — не просто сэкономить, а создать эффективную кампанию, которая даст результат. Для этого нужно придерживаться ряда принципов:

1. Одним из важных принципов, который подчеркивает Левинсон, является одноразовость приема. Если использовать идею повторно, она теряет уникальность и уже не вызывает такого отклика. Поэтому каждую новую кампанию важно строить на свежем подходе. А это, в свою очередь, требует гибкости мышления и постоянного поиска нестандартных решений.

2. Также автор говорит о важности диалога с аудиторией. Простая реклама на телевидении — это монолог, тогда как настоящая вовлеченность рождается через обратную связь. К примеру, розыгрыш призов с обязательным написанием отзыва — это уже начало общения с клиентом. Компания получает мнения, а участник чувствует себя услышанным.

3. Чтобы реклама была действенной, важно ее правильное позиционирование. Предложение должно быть актуальным и понятным для целевой аудитории, иначе визуальные детали и формулировки роли не сыграют. Левинсон рекомендует внимательно анализировать нужды потенциальных клиентов. Если вы рекламируете фастфуд для студентов, акцент стоит делать на доступности и скорости — именно эти факторы для них решающие.

4. Даже в случае низкобюджетного продвижения нужно заранее определить рамки и ресурсы. Пропишите бюджет, наметьте виды активности, чтобы не действовать вслепую. План помогает избежать ненужных трат и концентрирует усилия на самом важном.

5. Далее нужно подобрать те каналы, где ваша целевая аудитория действительно присутствует. Если вы продвигаете зоомагазин, вполне разумно разместиться в популярном Telegram-канале с мемами. Такой подход даст живой отклик и повысит шансы быть замеченным.

Сегодня сложно удивить человека: вокруг слишком много информации, и внимание рассеяно. Но как раз в этом и заключается сила партизанского маркетинга — в поиске необычного хода, который выделит вас из потока и не потребует огромных затрат. Главное — идея, а не масштаб.

Каналы и методы партизанского маркетинга

Ни одно другое медиа не предоставляет столько форматов и возможностей, как Интернет. Именно здесь партизанский маркетинг может проявиться во всей полноте:

1. Самыми очевидными площадками становятся социальные сети.

   Именно они дают почти безграничное поле для креативных решений: от вирусных роликов и мемов до челленджей, отзывов от подставных клиентов, баннеров и неожиданных коллабораций. Иногда для охватов достаточно просто удачной идеи, но и небольшие вложения могут ощутимо усилить эффект.

2. Привлечение инфлюенсеров — еще один способ, который может серьезно расширить аудиторию.

   Главное, верно выбрать человека, чья аудитория действительно близка к вашему продукту. Тогда рекомендация не покажется навязчивой, а будет восприниматься как личный совет, что особенно важно в условиях рекламной перегруженности.

   
   

   Источник: shutterstock.com

3. Хорошо работают и специализированные сайты или форумы.

   Такие площадки идеальны для точечной работы с определенной группой людей. Здесь особенно эффективен скрытый формат вроде Life placement, когда реклама встраивается в контекст обсуждения. Ведь пользователи форумов как раз и приходят туда за мнением тех, кто уже имеет опыт.

4. Уличная среда — это тоже поле для креатива, особенно если выбрать грамотный подход.

   Правильно выбранное место сделает ambient-маркетинг действительно работающим. Необычные способы размещения, будь то дворники машин, ветви деревьев или неожиданные конструкции на остановках, всегда обращают на себя внимание. Главное, чтобы окружение усиливало вашу идею, а не спорило с ней.

   Кроме прямого размещения, можно использовать и дополнительные инструменты, которые усиливают партизанский маркетинг:

   • развивать связанную с товаром идею, которая может быть интересна аудитории сама по себе;

   • вести живое общение с клиентами — отвечать на отклики, не оставлять без внимания даже вымышленных персонажей, если те взаимодействуют с брендом;

   • замечать, как пользователи сами подсказывают идеи в комментариях, и использовать такие подсказки для доработки продукта;

   • создать историю: легенда бренда, забавные или странные ситуации, связанные с ним;

   • публиковать лайфстайл-контент, показывающий, что за продуктом стоят живые люди. Так получится эффективный канал, способный вызвать доверие и интерес.

Этапы использования партизанского маркетинга

Чтобы провести рекламную кампанию с минимальными затратами, придется пройти несколько последовательных шагов.

Знакомство с аудиторией

Это важнейший этап для партизанского маркетинга, потому что без понимания интересов и запросов аудитории невозможно выбрать ни цель продвижения, ни способ подачи, ни канал для размещения информации. При этом вовсе не обязательно тратить деньги на опросы — достаточно почитать форумы, заглянуть в чаты и изучить отзывы. Хорошо, если вы сможете разделить аудиторию на группы: тогда реклама станет более точной и действенной.

Определение целей

Когда вы соберете информацию и разберетесь, что волнует вашу целевую аудиторию, можно переходить к постановке задач. На этом этапе решается, зачем вообще запускается рекламная активность:

• ростпродаж;

• привлечение новых клиентов;

• повышение узнаваемости бренда;

• представление себя, формирование репутации;

• сообщение о новинке;

• уведомление об акциях, скидкахи т. д.

Чтобы затем оценить результат, лучше всего зафиксировать задачи в понятной и конкретной форме — вплоть до чисел.

Расчет бюджета

Теперь нужно понять, сколько средств у вас есть на реализацию. Именно от бюджета зависит, какой из подходов к партизанскому маркетингу подойдет лучше всего. Когда нет возможности тратиться, стоит делать ставку на идеи и использовать то, что под рукой: интересный мем, забавную историю, пару постов в соцсетях.

Если с креативом сложно, можно подключить друзей и попросить их оставить пару отзывов. При небольших затратах появляется возможность заказать размещение у блогеров. А если есть шанс вложиться посерьезнее, можно снять полноценное видео, которое соберет охваты благодаря своему содержанию.

Подстройка под реакцию

Одним из инструментов партизанского маркетинга является умение вызывать у людей эмоциональную реакцию. Это может быть как восторг, так и недоумение, но главное — эффект должен быть ярким. Чтобы вызвать такую реакцию, нужно следить за тем, что волнует общество в конкретный момент, какие темы обсуждают и что находится на пике интереса.

Например, когда популярностью пользовался сериал про борьбу за престол, слоган о приближении зимы внезапно появился в десятках рекламных кампаний. Такая оперативность — залог хорошего отклика.

Источник: shutterstock.com

Полезно наблюдать и за конкурентами. Их действия могут дать немало ценной информации: что сработало, а что нет, какие приемы аудитория оценила, а какие вызвали негатив.

Изучив чужие ходы, можно не только избежать повторения чужих ошибок, но и найти свою нишу — использовать смелый, но при этом осмысленный подход, который будет отличаться от уже опробованных решений.

Выбор метода

Самый доступный способ придумать нестандартную идею — собрать знакомых, коллег, друзей и устроить обсуждение. Мозговой штурм хорош тем, что не требует ни вложений, ни специальной подготовки. Главное, не сдерживать поток мыслей.

После того как выслушаете все предложения, выберите лучшее, обосновав выбор. Чем ярче и понятнее идея, тем легче подобрать под нее подходящий инструмент или метод.

Разработка плана и последовательность действий

Несмотря на то что партизанская реклама часто кажется импульсивной, на деле она требует продуманности. Спонтанность может дать эффект, но только в том случае, если у вас есть заранее составленный план действий.

Учитывая риск выйти за рамки общественной нормы, важно иметь запасной сценарий. Кроме того, четкая структура — это способ сделать рекламную акцию более результативной: если вы понимаете, в какой момент и где нужно воздействовать на аудиторию, эффективность возрастает. Хорошая идея требует продуманного оформления: текста, визуала, места размещения.

Оценка результата

Сложность оценки партизанской кампании заключается в том, что не всегда можно точно определить, сколько покупателей откликнулись именно на эту рекламу. Но есть другие способы анализа.

Нужно отслеживать, как часто бренд упоминают в новостях, проверять отзывы и обсуждения в соцсетях и на форумах. Можно использовать специальные сервисы, отслеживающие упоминания. И, конечно, важно смотреть, как изменились продажи после старта кампании — это даст хоть и косвенное, но понятное представление об успехе акции.

• отслеживать, как часто бренд упоминают в новостях;

• проверять отзывы и обсуждения в соцсетях и на форумах;

• использовать специальные сервисы, отслеживающие упоминания;

• смотреть, как изменились продажи после старта кампании.

Партизанский маркетинг в Интернете

С ростом популярности Интернета и его все более глубоким проникновением в повседневную жизнь партизанский маркетинг стал использоваться в Сети. Это особенно актуально в условиях, когда у пользователей вырабатывается иммунитет к навязчивой рекламе, а баннеры перестают замечаться.

Вот перечень основных рекомендаций:

• чтобы интернет-продвижение с минимальными затратами работало эффективно, важно находить площадки и сообщества, в которых действительно обитает ваша целевая аудитория;

• если продукт рассчитан на широкую массу, имеет смысл размещаться на крупных платформах с большим трафиком;

• перед размещением рекламной информации стоит внимательно ознакомиться с внутренними правилами и условиями ресурса. Это поможет понять, какие форматы и тексты допустимы, что можно публиковать бесплатно, а за что придется заплатить. Кроме того, знание правил защитит от возможных блокировок и других санкций;

• чтобы лучше находить места для размещения информации, можно применять специальные инструменты для анализа и сегментации целевой аудитории. С их помощью проще понять, где именно находятся нужные пользователи, и точечно работать по этим направлениям. Также нужно рассматривать взаимный обмен трафиком с партнерами, если у них схожая, но не конкурирующая аудитория;

• важную роль играет и внимательное отношение к инфоповодам. Отслеживайте, о чем говорит Интернет, какие темы и события становятся вирусными;

• иногда хорошо сыгранная реклама может начать набирать популярность внезапно, даже спустя недели или месяцы после размещения.

При размещении вызывающих или провокационных материалов будьте готовы к острой реакции. Хейт, спорные комментарии и даже волны критики — все это возможные последствия.

В таком случае важно уметь управлять сообществом, грамотно вести диалог или просто игнорировать те отзывы, которые не несут конструктивной критики.

Для интернет-магазинов и сервисов, работающих в сфере электронной торговли, партизанский маркетинг открывает особые перспективы. С его помощью можно:

• нарастить количество естественных ссылок на сайт;

• усилить позиции в поисковой выдаче;

• выстроить прямое общение с нужными группами пользователей;

• превратить случайных посетителей в постоянных клиентов.

Чтобы реклама в Интернете работала максимально эффективно, важно учитывать:

• насколько площадка популярна;

• соответствует ли она тематике;

• насколько хорошо подобранное рекламное сообщение перекликается с интересами аудитории.

Некоторые площадки могут потребовать плату за публикацию, поэтому желательно заранее выяснить все условия.

Чтобы отследить, насколько эффективны те или иные каналы, можно использовать системы аналитики, позволяющие связать переходы с конкретной рекламой и увидеть реальные результаты.

Партизанский маркетинг в социальных сетях — это всегда риск и эксперимент. Он дает свободу для смелых решений и ярких идей. Чем более неординарной окажется задумка, чем больше людей начнут о ней говорить, тем выше шанс на успех. Но при этом важно оставаться в рамках закона и здравого смысла — тогда креатив действительно станет вашим преимуществом.

Полезные книги о партизанском маркетинге

Начинать знакомство с темой лучше всего с нескольких проверенных книг:

• Джей Конрад Левинсон«Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах».

Эта книга стала своего рода настольным пособием для предпринимателей, желающих продвигать свои товары и услуги без крупных вложений. По словам автора, ни один университет или учебный курс не смогут научить столь эффективному и нестандартному подходу.

Источник: shutterstock.com

Он считает, что партизанский маркетинг — это сильное оружие в руках тех, кто хочет обойти конкурентов, не вступая с ними в прямую борьбу.

• Сергей Щербаков «Партизанский маркетинг в социальных сетях. Инструкция по эксплуатации SMM-менеджера».

Сергей Щербаков предложил свою версию партизанского подхода, приспособленную под реалии социальных сетей. Его книга поможет разобраться, как строить ежедневную работу в цифровом пространстве, как расписывать задачи и выстраивать систему, в которой каждый шаг имеет значение. Автор уделяет внимание не только публикациям, но и особенностям контекстной рекламы, оформлению отчетности и другим тонкостям повседневной работы интернет-маркетолога.

• Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии».

В своей книге Александр Левитас говорит о том, что успех может зависеть от самых мелких деталей. Он предлагает комплекс проверенных подходов, которые направлены на увеличение потока клиентов, рост продаж и укрепление позиций компании на рынке. Его методика помогает видеть незаметные возможности и превращать их в результат.

• Игорь Манн «Маркетинг без бюджета».

Книга, которую стоит прочитать. Она написана как практическое руководство для тех, кто только начинает путь в бизнесе и не готов тратить значительные средства на продвижение. Автор предлагает конкретные инструменты, которые требуют минимальных затрат и могут серьезно повлиять на узнаваемость компании и лояльность клиентов.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы о партизанском маркетинге

Партизанский маркетинг — это самобытный способ заявить о себе без больших затрат. Его сила в эмоциях: такая реклама способна удивить, рассмешить или зацепить, поэтому ею охотно делятся.

С какого момента скрытая реклама может считаться партизанской?

Скрытая реклама может считаться партизанской, если она не требует больших вложений и построена на креативном подходе. Например, когда представитель заведения пишет блогеру как обычный подписчик и рекомендует посетить интересное место, это уже своего рода скрытая реклама.

Такой подход помогает получить упоминание без прямых затрат. Иногда достаточно недорогой интеграции в надежде на то, что публикация попадает в волну интереса и начнет распространяться сама собой.

В чем отличия партизанского маркетинга от традиционного?

Главное отличие партизанского маркетинга от классического — в масштабе и подходе. Традиционные кампании обычно требуют больших бюджетов и направлены на широкую аудиторию, тогда как партизанская реклама работает точечно и нестандартно. Но многие компании сочетают оба подхода: с помощью оригинальной идеи привлекают внимание, а затем продолжают работу привычными средствами.

Подходит ли партизанская стратегия небольшим компаниям?

Небольшие компании особенно часто используют партизанские приемы. Это позволяет им оставаться заметными даже при ограниченном бюджете. В условиях жесткой конкуренции такие ходы дают возможность заявить о себе и донести ценность продукта до аудитории, обходясь без дорогостоящих каналов.

Подходит ли партизанская стратегия крупным компаниям?

Крупные бренды также не обходят стороной этот подход. Для них он становится инструментом, с помощью которого можно сократить дистанцию с потребителем, показать неформальный облик компании или подчеркнуть уникальность предложения.

В чем отличия между BTL-акциями и партизанским маркетингом?

Хотя и BTL-акции, и партизанский маркетинг выходят за рамки стандартной рекламы, между ними все же есть различия. BTL чаще означает прямой контакт с потребителем вне традиционных медиа, а партизанский подход предполагает более изобретательные и малозатратные действия, часто на грани дозволенного, но всегда с элементом неожиданности.

Необходима ли работа профессионалов для реализации партизанской кампании?

Иногда для реализации задуманного вполне хватает собственной команды. Но в случае, если идея масштабная или требует специальной подготовки, лучше привлечь профессионалов.

Гарантирует ли партизанский маркетинг положительный эффект?

Несмотря на преимущества, партизанская реклама не гарантирует успеха. Если формат не попал в ожидания целевой аудитории или идея оказалась неудачной, возможна негативная реакция. Поэтому важно не запускать кампанию спонтанно, а протестировать ее на небольшой аудитории и оценить возможные риски заранее.

Информация о бренде быстро расходится по соцсетям и передается из уст в уста. Несмотря на простоту и доступность, партизанский подход требует четкой стратегии и аккуратного исполнения — иначе он может обернуться против компании.

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Адаптивная верстка сайта: гайд для начинающих
• Анкор ссылки: виды, правила составления, влияние на продвижение
• Белая раскрутка сайта без перехода на темную сторону

Забрать ценные бизнес-подарки бесплатно

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB