Примеры партизанского маркетинга, от которых захватывает дух
Генератор Продаж

Примеры партизанского маркетинга, от которых захватывает дух

Примеры партизанского маркетинга, от которых захватывает дух
Время чтения: 12 минут
Отправим материал вам на:

Из этой статьи вы узнаете:

  • Что такое партизанский маркетинг
  • Кто и как в истории использовал партизанский маркетинг
  • Какие примеры партизанского маркетинга оффлайн заслуживают аплодисментов
  • Как легко и просто реализовать партизанский маркетинг в Интернете
  • Какие примеры партизанского маркетинга в Сети можно считать незабываемыми

Суть партизанского маркетинга можно выразить одной емкой фразой: «Меньше слов — больше креатива!» Цель такой рекламы — удивить потенциального покупателя, заставить задуматься — и в итоге совершить покупку. Примеры партизанского маркетинга демонстрируют, какова польза рекламы, основанной на использовании творческих элементов и их непредсказуемости.

Что такое партизанский маркетинг: примеры на пальцах

Партизанский маркетинг как вид рекламы в последнее время становится все более популярным, и примеров тому достаточно много. По большому счету партизанской можно назвать любую нестандартную рекламу, а потому четкого определения термина не существует.

Но одним из обязательных признаков подобного маркетинга является его низкобюджетность.

Раньше данный вид рекламы применялся в основном теми предпринимателями, которые не могли себе позволить большие траты на раскрутку бренда, товара или услуги. Но спустя какое-то время маркетологи осознали необычайную эффективность такого маркетинга, и он стал использоваться повсеместно.

Как видно из множества примеров, партизанский маркетинг почти всегда нетрадиционен. Предприниматели не вкладывают в рекламу огромные деньги, зато уделяют большое внимание уникальным идеям. Впрочем, это нельзя считать аксиомой.

article_banner.png

К примеру, раньше СПАМ-рассылки на e-mail пользователей считались инновационным подходом к маркетингу. Спустя какое-то время данный метод утратил свою новизну, но все равно относится специалистами к сфере партизанской рекламы

Сегодняшний партизанский маркетинг можно условно разделить на три группы:

  1. Вирусный партизанский маркетинг.
  2. В качестве примера можно привести рекламу на форумах, комментарии на сайтах, почтовые СПАМ-рассылки и другую работу маркетологов в Сети.

    Каждый, наверное, хотя бы раз получал на свой e-mail разного рода рекламные сообщения с предложением посетить определенный сервис, совершить какую-то покупку, вложить деньги в тот или иной проект. Иногда в конце такого сообщения пользователей призывают переслать его своим друзьям или сделать репост.

    Данный подход делает вирусный маркетинг еще более эффективным. Но чтобы такое сообщение сработало, оно должно не просто содержать информацию, а быть креативным и с долей юмора. Пользователю как бы предлагают поучаствовать в какой-то игре, не забывая в то же время о главном — рекламе определенного продукта.

    Во времена, когда не было Интернета, подобный вирусный маркетинг назывался «сарафанным радио». Информация передавалась от человека к человеку, и скорости распространения слухов могли бы позавидовать тогдашние печатные издания.

  3. Ambient media.
  4. Это тот пример партизанского маркетинга, когда воздействие на потребителя осуществляется с помощью нестандартного подхода. Причем если содержание рекламы может быть самым обычным, то места ее размещения нетрадиционны, хотя и подразумевают обязательное крупное скопление людей.

    Примером такого партизанского маркетинга может служить плакат с рекламой туалетной бумаги в кабинке бесплатного туалета, где этой самой бумаги по определению не бывает. Если человеку что-то понадобилось, а в наличии этого нет, то поданная «вовремя» информация наверняка врежется ему в память.

    Объявления на столбах и деревьях также относятся к партизанскому маркетингу. Такие объявления стоят совсем недорого и не являются традиционным видом рекламы. Впрочем, их эффективность по сравнению с первым вариантом не слишком высока.

  5. Скрытая реклама.
  6. В данном случае подразумевается, что потребитель не осознает направленного на него воздействия — отсюда и сам термин. Особенность такого маркетинга в том, что предприниматель не рекламирует свой товар общепринятыми методами, а исподволь заставляет человека запомнить свой бренд.

    Можно использовать и другой вариант — пустить слух, которым люди охотно будут делиться с коллегами, друзьями и близкими. А информация, содержащаяся в этом слухе, будет косвенно рекламировать фирму или ее продукт.

    Ярким примером такого партизанского маркетинга могут служить специально созданные анекдоты про какую-либо торговую марку. На самом деле, способов подобной рекламы великое множество. И любой из них при достаточно креативном подходе может принести компании огромные дивиденды.

Примеры партизанского маркетинга из истории

  • Время — деньги.

В альманахе «Всемирный путешественник» за 1900 год можно прочесть об одном интересном примере партизанского маркетинга. Однажды жителям Нью-Йорка были разосланы афиши с прилагающимся к ним чеком на четыре цента.

Директор театра, придумавший этот рекламный ход, выражал уверенность, что средний доход человека, получившего такую афишу, составляет порядка 15 тысяч долларов в год. Следовательно, две минут его времени стоят как раз четыре цента.

Директор просил жителей города употребить это время на то, чтобы прочитать короткое перечисление новых сцен из трехактовой музыкальной шутки под названием «Чертова бабушка». Как и следовало ожидать, количество обналиченных чеков было мало, зато состоявшееся в скором времени представление имело ошеломительный успех.

  • Желание клиента — закон.

Один из первых примеров партизанского маркетинга в России — довольно-таки спорная с точки зрения морали рекламная кампания Николая Шустова.

Николай Леонтьевич в начале 20-го века выпустил партию коньяка и начал нанимать студентов, чтобы те во всех питейных заведениях требовали именно «шустовский» коньяк. Если в меню его не было, дело заканчивалось большим скандалом. Именно благодаря им завсегдатаи московских кабаков очень быстро узнали о появлении нового «очень популярного» напитка.

  • Поклон королю.

Это тот пример партизанского маркетинга, который, не имея ничего общего с реальностью, приносит производителям французского вина J. P. Chenet огромные прибыли.

Согласно легенде, Людовик XIV возмутился кривизной поданной ему на стол бутылки и даже захотел заточить винодела в Бастилию. Но тот сыграл на самолюбии Людовика, сказав: «Даже бутылка кланяется Вашему Величеству».

История выдумана от начала до конца, ведь дизайн бутылки создали и запатентовали только в 1991 году. Но людям нравятся интересные истории, и маркетологи на этом умело играют.

  • Преимущества мелкого шрифта.

Блокноты Moleskine чрезвычайно популярны и стоят гораздо дороже своих аналогов. Почему? Секрет тут в простой надписи на упаковке, гласящей, что Хемингуэй и Пикассо пользовались именно такими записными книжками. Людям нравится чувствовать себя причастными к великому, и они с охотой приобретают эти блокноты.

Отличный пример партизанского маркетинга, даже несмотря на то, что торговая марка Moleskine была зарегистрирована в 1997 году. Правда, на сайте мелким шрифтом написано, что фирма не претендует на достоверность информации касательно предпочтений гениев. Но редко кто обращает внимание на мелкий шрифт. С виду блокноты очень похожи на выставленные в музее.

  • Все лучшее — детям!

Еще один пример партизанского маркетинга — ход компании Apple, бесплатно поставившей небезызвестные «Макинтоши» в каждую калифорнийскую школу. Дети просто влюбились в эти устройства, постоянно рассказывали о них родителям и увеличивали тем самым количество поклонников продукции Apple.

Яркие примеры партизанского маркетинга оффлайн

  1. Sprite.
  2. Пляжный душ в виде лимонадного автомата — дорогостоящее решение, но потребители его оценили. И спрос на «Спрайт» у отдыхающих вырос едва ли не в разы.

  3. Mr. Proper.
  4. Каждый, наверное, слышал слоган: «Mr. Proper все отмыл и квартиру освежил». Пример партизанского маркетинга, реализованного рекламным агентством Grey Worldwide, показал людям более чем в 18 странах мира, что Маг-Джинн способен справиться не только с «мелкими» заданиями в квартирах потребителей.

  5. Gold Toe.
  6. Кто-то скажет, что одеть бронзового быка в мужское белье — довольно эксцентричная выходка. Возможно, так и есть. Но одновременно с этим подобный рекламный ход является ярким примером партизанского маркетинга. Ведь знаменитую статую в Нью-Йорке ежедневно видят не только жители города, но и миллионы туристов. Лучшую рекламу для товара сложно представить.

  7. Coca-Cola.
  8. Обычно реклама на автобусных остановках не привлекает особого внимания потребителей. Люди вечно куда-то спешат, смотреть по сторонам у многих просто нет времени. Оказывается, эту проблему можно решить, что и доказал пример партизанского маркетинга от французского рекламного агентства Marcel.

    Шероховатая бутылка Кока-колы на плакате в буквальном смысле слова «цепляла» прохожих. И люди просто не могли не обратить внимания на рекламный щит.

  9. Сериал «Игра престолов».

В английском графстве Дорсет есть один интересный пляж. А интересен он тем, что на нем расположена голова огромного доисторического ящера. К легендам о знаменитой шотландской Несси данные останки не имеют никакого отношения по одной простой причине: это партизанская реклама телесериала «Игра престолов».

На самом деле, Несси — далеко не единственный якобы доживший до наших времен ящер. Таких преданий в Великобритании великое множество. Кто-то всегда считал их мистификацией, кто-то свято в них верил. Но с появлением на юге Англии черепа дракона количество последних заметно увеличилось. И некоторых не смущает, что это созданная людьми современная реконструкция.

Данный объект возводился на протяжении более двух месяцев командой из трех скульпторов. Череп дракона не выглядит чужеродным на этом пляже. Создается полное впечатление, что волны со временем отступили и обнажили древние окаменелости, которые находились на морском дне многие миллионы лет.

Примеры партизанского маркетинга в России

Есть немало примеров, когда партизанский маркетинг является лишь информационным поводом для СМИ. И здесь в основном используется эпатаж. Взять, к примеру, компанию «Евросеть». В 2002 году ею была проведена акция, в рамках которой любой пришедший в салон сети и раздевшийся догола человек мог бесплатно получить мобильный телефон.

Об этой акции писали и даже снимали репортажи многие средства массовой информации. Спустя некоторое время в Интернете появились сделанные якобы любителями сайты с размещенными на них фотографиями голых, но счастливых обладателей обещанных призов. Реклама, безусловно, полностью оправдала все ожидания владельцев «Евросети».

Или другой пример «отечественного» партизанского маркетинга. Одним питерским банком по всему городу были разбросаны купюры достоинством в 10, 50 и 100 рублей.

К каждой прилагалась записки следующего содержания: «Ты можешь найти больше, я когда-то с суммой немного большей той, что ты держишь сейчас в руках…», «Заходи, если ты хочешь начать что-то новое! Я с радостью одолжу тебе денег и помогу, чем смогу. Возможно, мы станем друзьями…». Далее шли телефон, адрес банка и имя конкретного менеджера.

Еще одним ярким примером партизанского маркетинга явился ход одного из владельцев зоомагазинов. Он организовал для учащихся близлежащих школ бесплатную экскурсию по своему магазину в рамках урока природоведения.

По окончании занятия каждому ребенку вручили живую золотую рыбку в полиэтиленовом пакете с водой и небольшую книжицу о том, как за этой рыбкой ухаживать. Итогом акции стало то, что родители были вынуждены приобрести в том же зоомагазине аквариум, аэратор, водоросли, специальный корм и несколько других рыбок для «оживления» искусственного водоема.

Не так давно российским рекламным агентством была проведена необычная рекламная акция для пивоварни Heineken. Задача акции заключалась в разрушении мифа о том, что отечественное лицензионное пиво по качеству уступает импортному.

В ходе кампании директора 250-ти московских и питерских ресторанов получили специальную рассылку. Вся кампания состояла из трех этапов. Для начала каждому директору прислали мусорное ведро с бумажкой, на которой был записан весьма распространенный миф: «Если женщина хочет увеличить грудь, она должна есть как можно больше капусты».

Записка во втором ведре содержала другой миф: «Нельзя держать в руках лягушек — появятся бородавки». В третьем ведре была бумажка с главным мифом: «Западное пиво, произведенное в России, качеством хуже». Кроме записки, в ведре находились две бутылки пива Heineken.

Данный пример партизанского маркетинга основан на использовании правила Сократа, гласящего: если человек соглашается с абсурдностью двух первых утверждений, то третье по инерции он так же считает абсурдным, хотя это может не соответствовать истине.

И в заключение — пример партизанского маркетинга из Набережных Челнов. Несколько лет назад компанией «Найком» была проведена акция, в рамках которой танцовщицы в открытых костюмах танцевали рядом с принадлежащей фирме автозаправкой. Само собой разумеется, данное зрелище не осталось без внимания автолюбителей, и продажи АЗС увеличились в разы.

ТОП-5 примеров партизанского маркетинга продуктов

  1. Pantene PRO-V.
  2. Реклама шампуней против перхоти была запущена, казалось бы, в совершенно неподходящих для этого местах: ресторанах, барах и различных кафе. На столах в этих заведениях поставили солонки в виде женской головы, причем отверстия для соли были как раз на месте волос.

    Когда человек солил блюдо, у него создавалось весьма неприятное ощущение, что пользуется он вовсе не солью. И тут же в виде рекламы на солонке было предложено решение — шампунь Pantene PRO-V. Слоган, звучавший как «Перхоть не аппетитна», довершал дело.

  3. Духи от Кристины Агилеры.
  4. Обычную маркетинговую акцию по раздаче бесплатных образцов превратили в настоящий пример партизанского маркетинга. Распространялись не привычные пробники с ароматом, а обязательные атрибуты гардероба. Слоган тоже звучал необычно: «Иногда это все, что вам нужно надеть».

  5. Colgate.
  6. Каждый человек помнит о необходимости чистить зубы. Но, как гласит известная пословица, «повторенье — мать ученья». И маркетологи Colgate, предложившие воткнуть в мороженое палочку в виде зубной щетки, хорошо ее помнили. Акция была проведена совместно с производителем эскимо. В итоге обе компании остались в выигрыше.

  7. Axe.
  8. Пример партизанского маркетинга от Axe невероятно прост, дешев и эффективен. Наверное, каждый маркетолог впоследствии удивлялся, как эта мысль не пришла в голову именно ему.

    Сотрудники компании рядом с классическим указателем «Выход там» установили специальные стикеры. И сразу стало понятно, куда и почему так торопится нарисованный человечек.

  9. Kleenex.


Еще один отличный пример партизанского маркетинга. К тому же довольно интересно смотрящийся со стороны.

Видеопримеры партизанского маркетинга

  • Фильм «Пила 7».

Седьмым фильмом в серии не так-то просто заинтересовать искушенного зрителя. Создатели картины вышли из положения оригинальным образом: в фойе кинотеатров, демонстрировавших данный фильм, установили специальные фотокабинки, в которых желающие могли бесплатно сфотографироваться к предстоящему Хэллоуину.

Но основная суть была не в этом. В самый ответственный момент появлялся человек в маске и пугал молодых людей до нервного тика.

  • Оззи Озборн.

Примером хорошего партизанского маркетинга является идея легендарного рокера притвориться одной из восковых фигур в Музее мадам Тюссо в Нью-Йорке. «Фигура» оживала, как только посетители приближались к ней с целью рассмотреть поближе или сфотографироваться.

Люди в буквальном смысле слова кричали от страха. Лучшую рекламу для альбома 2010 года «Let Me Hear You Scream», предлагающего поклонникам повизжать, сложно было придумать.

  • Зажигалка Zippo.

Факел, который доставляли на Олимпийские игры в Сочи, гас целых четыре раза. Возвращать огонь к жизни помогала обычная зажигалка Zippo. Производитель не оставил этот факт без внимания и написал на своей странице в «Фейсбуке»: «Мы восстановили порядок в мире и спасли Олимпийские игры в Сочи».

Данный пиар-ход является отличным примером партизанского маркетинга. Он не только собрал более 3000 лайков и стал первой легендой Олимпиады, но и буквально озолотил компанию. Затраты на рекламу оказались минимальными, а прибыль фирма получила просто сказочную.

Примеры партизанского маркетинга в B2B

Незабываемые примеры партизанского маркетинга в Интернете

Ice Bucket Challenge

Испытание ведром ледяной воды не только получило популярность во всем мире, но и собрало неплохие суммы на благотворительность.

Результаты акции поистине достойны уважения:

  • 2,2 млн упоминаний в «Твиттере».
  • Сумма пожертвований за 2013—2014 год — больше 13,1 млн долларов.
  • Более 15 млн комментариев в «Фейсбуке».

Причина успеха данного примера партизанского маркетинга проста. Были учтены главные условия хайпа:

  1. Почти каждому по силам это повторить. Легкие условия выполнения гарантируют массовое участие. Правда, необходим стимул преодолеть себя.
  2. Акция имела высокую социальную значимость. Участием в ней можно было похвастаться перед родными, друзьями и коллегами.

Или другой пример партизанского маркетинга. Хэштег «Селфи без макияжа» сработал по двум направлениям одновременно. Во-первых, красивые женщины смогли дать отдохнуть коже от косметики. Во-вторых, все остальные представительницы прекрасного пола доказали, что главное для них — это внутренний мир, а не внешняя привлекательность.

А главное, что и та, и другая кампания предоставили людям возможность похвастаться своей смелостью перед всем миром. Неравнодушным к акции остался даже Дональд Трамп, нынешний президент США.

Но еще большую популярность завоевало видео Вина Дизеля, звезды кинофильма «Форсаж», на котором актер бросил вызов сразу двум президентам — Владимиру Путину и Бараку Обаме. Причем последний вызов принял без особых раздумий.

Провайдер «Корбина»

Провайдер «Корбина» любит использовать вирусную рекламу и часто делает это не слишком застенчиво. Однажды на своем сайте, посвященном домашнему выделенному каналу, специалисты «Корбины» разместили скрытый элемент — фото развратной девушки.

Снимок можно было увидеть, подождав при загрузке появления пяти кружков в левом нижнем углу и перетащив левой кнопкой мыши самый левый кружок на самый правый.


Пользователь, который сделал все, как полагается, мог увидеть следующее:


«Центр Каминов»

На сайте данной организации также присутствовал вирусный элемент, изображающий кровавую разборку после ДТП.

И здесь тоже нужна была определенная последовательность действий: нажатие в левом нижнем углу на схему «как пройти», затем нажатие клавиши «как проехать», просмотр картинки с машинкой и человечком и нажатие кнопки «Центр каминов», куда, собственно, эти человечки и машинки стремились попасть. В итоге выпадала следующая картинка:


По Сущевке и Савеловскому проспекту едут красная и желтая машинки. На перекрестке происходит столкновение, водители начинают разбираться между собой.


Оба человечка оказываются далеко не простыми ребятами и вызывают к себе на помощь друзей. Завязывается перестрелка.


Дальше начинается фантасмагория: танки и даже сбрасывающие бомбы самолеты.


Разборка из просто кровавой превращается в апокалипсис местного масштаба.


Если нажать кнопку «еще раз», то «насладиться» сюжетом можно повторно.

Ждун

Наверное, самая известная скульптура последнего времени. Автор — 26-летняя художница Маргрит Ван Бриворт. Из 11-ти композиций, представленных на выставке 2016 года на территории голландского Leiden Bio Science Park, ее Ждун снискал особую популярность.

Организаторы выставки выделили несколько моментов:

  • Внешний вид Ждуна. Гибрид печального слона и гигантской личинки вызывает неоднозначные чувства у зрителей.
  • Образ. Несмотря на страшненький облик, животное явно настроено дружелюбно. Об этом говорят сложенные на животе руки Ждуна.
  • Идея. Очень простая и близкая большинству из зрителей: смирение пациента, сидящего в очереди на прием к врачу.

Работа удостоилась Приза зрительских симпатий, после чего Ждуна переместили к детскому отделению голландского медицинского центра LUMS. А вскоре Ждун превратился в настоящий интернет-мем.

Более того, скульптура стала основой для многих вариантов партизанского маркетинга. И примеров тут можно привести очень много.

Вот только несколько самых популярных вариантов:

  • Кондуктор. На шее — сумка с билетами. Фраза: «Передаем за проезд, а то как встану…»
  • Пациент. Ждун робко спрашивает: «… Доктор, что со мной?»
  • Теща, задающая сакраментальный вопрос: «Зятек, я немного поживу у вас?»
  • Передача «Что? Где? Когда?». В каждом эфире есть игрок, ведущий себя подобным образом.
  • Юзер. Неопытный пользователь удивляется: «Я что-то нажал и все исчезло…»
  • Обжора. «Открыл холодильник… дальше все как в тумане…».
  • Ждуконда. Некоторые юмористы подметили определенное сходство скульптуры со знаменитой картиной Леонардо да Винчи «Джоконда».
  • Ленин. Точнее, картина «Ходоки у Ленина». Угадайте, кто исполняет роль главного революционера?
  • Витязь на распутье. Мем в качестве знаменитого камня.
  • Украинец с флагом ЕС, ждущий визового режима. Срок исполнения таких обещаний весьма туманен.
  • Ждун в чалме. Беженец ждет позволения на въезд в США. Бесполезно: Трамп запретил.
  • Пенсионер перед телевизором. Когда же, наконец, повысят пенсию?

article_banner.png

Опубликовано Генератор Продаж