Реклама у блогеров: как размещаться с максимальной эффективностью

Блогеры — кто они и почему у них заказывают рекламу. Насколько эффективна закупка рекламы у блогеров. Выбор площадки для рекламы у блогеров. ТОП-6 бирж блогеров. Критерии выбора блогера для рекламы. 2 сервиса по проверке блогеров. Стоимость рекламы у блогеров. Подготовка к публикации рекламы у блогера. Оценка эффективности размещения рекламы у блогеров. Способы усилить рекламу у блогера. Преимущества и сложности заказа рекламы у блогеров. Реклама у блогеров: как размещаться с максимальной эффективностью
Время чтения: 17 минут
Отправим материал вам на:

Реклама у блогеров — популярный тренд последних нескольких лет. Но насколько эффективен такой подход? Цифры статистики, отзывы рекламодателей, отклики подписчиков — всё говорит о том, что это мегаэффективный канал по продвижению продукции, бренда, услуг.

Другое дело, что не все блогеры «одинаково полезны», и речь идет не о количестве подписчиков или степени медийности. Как раз эти параметры не всегда гарантируют эффективность рекламной кампании. Реальная проблема размещения рекламы у блогеров — это поиск подходящего инфлюенсера. О том, как лучше сотрудничать с блогерами, где их искать, сколько стоит их время, читайте в нашем материале.

Блогеры — кто они и почему у них заказывают рекламу

Блогеры — кто они и почему у них заказывают рекламу

Сегодня популярные блогеры являются лидерами мнений, то есть оказывают влияние на аудиторию. Люди прислушиваются к своим кумирам при выборе товаров и услуг, и этим пользуются как сами блогеры, так и рекламодатели. Вести блог может кто угодно — от простой домохозяйки до признанной звезды мирового масштаба, при этом и в том и в другом случае аудитория у них может быть весьма обширна, а гонорары за рекламные интеграции — внушительными.

Блогеры — это общее название современных инфлюенсеров, которые развиваются в интересном им направлении и при этом имеют возможность зарабатывать на этом деньги. Тема блога может быть абсолютно любой: кулинария, психология, искусство, дизайн, лайфстайл, бизнес и т. д. Всегда найдутся люди, заинтересованные тем, что делает блогер, — разумеется, если он харизматичен и способен создавать интересный и качественный контент.

Для рекламодателей сотрудничество с лидерами мнений сегодня стало одним из самых эффективных способов продвижения собственных товаров и услуг. И все благодаря возможности выхода на большую аудиторию, которая любит звезду и доверяет ей. Для многих подписчиков реклама у блогеров сродни личной рекомендации, данной от чистого сердца.

Приведем самые простые примеры удачных рекламных интеграций:

  • Продвижение детских товаров в «мамском» блоге. Женщина демонстрирует одежду прямо на своих детях в интерьере своей квартиры, малыши играют в игрушки, присланные на обзор, или едят кашу от известного производителя. Все происходит в естественной и непринужденной обстановке.
  • Реклама уходовой или декоративной косметики на канале бьюти-блогера. Девушка демонстрирует на себе действие продуктов.
  • Обзор нового автомобиля в блоге известного автоблогера. Инфлюенсер рассказывает о машине во всех подробностях, отправляется на ней в путешествие и дает свое резюме по итогу поездки.

Во всех случаях мы видим рекламу и, даже понимая, что видео или фото спонсировано, воспринимаем ее не как навязчивое продвижение товара, а как обзор, который завершается частным мнением любимого блогера. Такое промо зачастую мягче телевизионной рекламы, оно не столь агрессивно и более душевно.

Впрочем, и на ТВ активно мелькают лица селебритис в рекламе: Светлаков и «Билайн», Нагиев и МТС, Ивлеева и «Лэйс» и т. д.

Насколько эффективна закупка рекламы у блогеров

Насколько эффективна закупка рекламы у блогеров

Реклама блогеров в Instagram или других социальных сетях на данный момент является мощным маркетинговым инструментом, по некоторым данным даже более эффективным, чем реклама через другие каналы. Отрасль инфлюенсер-маркетинга оценивается в 5–10 млрд долларов.

Этот тип рекламы ценен тем, что ее просто интегрировать в контент и пользователь не сможет от нее отмахнуться в отличие от других разновидностей рекламы в Интернете. Люди воспринимают рекламу у блогеров гораздо лояльнее и верят ей больше, чем во многих других случаях.

Огромный плюс рекламы в блогах — естественная подача. В ней нет эффекта баннерной слепоты, ее нельзя скрыть специальными блокировщиками рекламы, которые являются настоящим врагом рекламодателей по всему миру. Порой промо настолько органично вписано в контент блогера, что пользователи даже не понимают, что только что увидели рекламу продукта — с традиционными типами рекламы такое просто невозможно.

На пользу рекламодателю могут пойти и комментарии подписчиков, касающиеся товара или услуги, которые были прорекламированы в аккаунте блогера. Также имеют значение лайки и любая другая обратная связь.

Приведем статистику от Influencer Marketing Hub:

  • на каждый потраченный на рекламу доллар бизнес получает 5,2 доллара;
  • 63 % специалистов планируют увеличить бюджет на рекламу у блогеров в будущем году;
  • 40 % пользователей «Твиттера» утверждают, что совершали покупку после рекомендации блогера;
  • 91 % молодых интернет-пользователей читают онлайн-отзывы и прислушиваются к ним.

Важно отметить, что среди блогеров больше всего женщин, соответственно и их подписчики тоже в основном представительницы прекрасного пола. По данным статистики, в Сети вообще больше женщин, чем мужчин, и именно они чаще всего совершают покупки. Это значит, что рекламировать в данной среде лучше всего товары, которые рассчитаны на женскую аудиторию. Что это может быть? Разумеется, услуги, связанные с красотой (косметика, средства для волос и тела, салоны, массаж, маникюр и педикюр), одежда, посуда и домашняя утварь, детские товары, предметы интерьера, спортивное питание и инвентарь, товары для уборки, для животных, для сада, продукты питания, услуги психологов и всевозможных коучей и т. д.

Можно рекламировать через блогеров и нестандартные для этой сферы товары и услуги вроде спецтехники — главное понимать, зачем и у кого именно это делать. Если все правильно рассчитать, можно получить отличный результат. Однако это скорее исключение из правил.

Осуществляя поиск блогеров для рекламы, необходимо ориентироваться на целый ряд факторов, которые могут повлиять на итог сотрудничества. Если, к примеру, у вас салон красоты в Красноярске, нет смысла рекламироваться у блогера из Петербурга. В такой рекламе не будет естественности, да и процент его подписчиков из вашего родного города может оказаться невелик. Лучше выбрать инфлюенсера из Красноярска. Даже если его блог гораздо меньше блога звезды из большого города, эффективность такого промо может оказаться в разы выше.

Выбор площадки для рекламы у блогеров

Прежде чем думать о выборе звезд Интернета для рекламы своего продукта, важно определиться, на какой конкретно площадке вы хотите осветить его. Дело в том, что, к примеру, аудитория «ВКонтакте» сильно отличается от аудитории «Инстаграма». Соответственно, во-первых, важно понимать свою ЦА, а во-вторых, знать, где она обитает. Примеры:

  • консалтинговые услуги различного характера лучше рекламировать в «Инстаграме»;
  • одежду, косметику, интерьерные товары, бытовую технику хорошо продвигает реклама у блогеров YouTube и в «Инстаграме»;
  • продуктовые интернет-магазины, натуральную косметику, хендмейд-товары можно рекламировать практически во всех социальных сетях.

При выборе площадки необходимо ориентироваться на собственный рекламный бюджет. Так, по статистике, самая дешевая реклама — во «ВКонтакте», затем идет «Инстаграм», и самым дорогим считается YouTube. Конечно, это не аксиома — итоговая цена всегда индивидуальна.

Заранее нужно продумать и формат рекламы. Сегодня важно не только понять, будет это фото или видео, но и определить конкретный тип рекламы:

  • нативная (реклама, которая зачастую подается как личное мнение блогера, ненавязчивая и неявная);
  • прямая (рекламируя товар, блогер не скрывает, что это промо);
  • обзор (рассказ о товаре или услуге, которые блогер использует лично, а потом дает им собственную характеристику).

Форма подачи рекламы также отличается в зависимости от площадки, на которой она размещается:

  • в «Инстаграме» можно опубликовать пост с фото или сторис, сделать прямой эфир, в котором будет говориться о продукте;
  • на YouTube можно вставить проморолик внутрь видео блогера, он может сделать прямой обзор товара или просто использовать его в своей повседневной жизни, давая свои комментарии относительно продукта (снимая влог);
  • во «ВКонтакте» реклама может быть подана в формате видеообзора, поста с фотографией и текстом.

Крайне важно правильно наладить взаимодействие между заказчиком и блогером. Рекламодатель должен понятно объяснить инфлюенсеру, что конкретно он от него хочет, чтобы получить хороший результат. Должно быть составлено ТЗ с полной информацией по проекту, которое четко будет определять его цели, задачи, форматы исполнения и сроки. Разобщенная работа может привести к тому, что реклама, в которую вложено немало средств, окажется неэффективной.

ТОП-6 бирж блогеров

Найти блогера для рекламы можно тремя способами:

  • Сарафанное радио. Можно спросить совета коллег, друзей, которые хорошо разбираются в этом вопросе и знают популярных инфлюенсеров.
  • Вручную. Для этого используется поиск по социальной сети с помощью ключевых слов и фраз. Если вы работаете в сфере детских товаров, стоит забивать слова «мама», «дети», «ребёнок». Для рекламы одежды или косметики можно вести поиск блогеров с помощью слов «мода», «красота», «стиль», «макияж» и т. п.
  • Биржи блогеров. Это площадки, которые аккумулируют инфлюенсеров из разных социальных сетей. Зайдя на биржу, можно оставить задание и ждать отклики, получив которые делать выбор в пользу конкретного человека.

Мы расскажем о 6 топовых биржах, которые на данный момент отлично зарекомендовали себя.

1. Getblogger

Getblogger

По данным «Яндекса», сегодня это самая популярная биржа, на которой можно заказать рекламу у блогеров «Инстаграма» и Youtube. Их на площадке более 32,000.

Возможности сервиса:

  • Анализ аудитории. С помощью специального алгоритма биржа проводит анализ подписчиков, выявляет накрученную аудиторию, после чего дает рекомендации по стоимости размещения. Большое значение имеет тот факт, что Getblogger не берет комиссию со сделок, а значит, у биржи нет резона искусственно завышать стоимость рекламы.
  • Умный подбор. Платформа подбирает блогеров в автоматическом режиме на основании запроса. Рекламодателю предлагаются те инфлюенсеры, которые подходят ему по полу, возрасту, локации, интересам и бюджету. Просмотрев список блогеров, можно сделать предложение одному из них в один клик.
  • Внутренняя CRM. Getblogger имеет отличный внутренний интерфейс, работать в котором очень удобно, а взаимодействие с блогерами осуществляется достаточно просто: можно создать белый и черный списки, работать с креативами, планировать рекламные интеграции.
  • Поиск контента. Нужную информацию можно искать по ключевым словам.
  • Автоматическая оценка качества креативов.
  • Анализ пересекающейся аудитории. Эта функция позволяет исключить из списка кандидатов блогеров, которые имеют сходную аудиторию, чтобы не допустить переплату за рекламу одним и тем же пользователям.
  • Аналитика публикаций после размещений. Getblogger анализирует публикации рекламодателя и предоставляет подробную статистику по ним.
  • База креативов. Сервис дает возможность ознакомиться с наиболее эффективными публикациями, чтобы заказчики могли ориентироваться на них при создании своей рекламы.
  • Безопасные сделки. Деньги за рекламу блокируются на сервисе до тех пор, пока сделка не будет закрыта. Блогер сможет получить свой гонорар только после успешного завершения проекта.

2. Epicstars

Epicstars

На втором по популярности сервисе может быть заказана реклама у блогеров на YouTube, в «Инстаграме», «ВКонтакте», Facebook и Telegram. То есть Epicstars превосходит Getblogger в количестве социальных сетей, которые представляют блогеры на бирже. На ней присутствуют 36 000 инфлюенсеров, причем доступ к этой базе бесплатный, хоть и сильно урезанный.

Функционал платформы:

  • Поиск блогеров по тематике аккаунта, локации и полу аудитории.
  • Расширенная статистика, демонстрирующая количество пользователей, которые теоретически могут увидеть рекламу.
  • Фильтрация блогеров по отзывам, оценкам и наличию завершенных сделок.
  • Предоставление информации об активности в аккаунте блогера (например, дата последней публикации ролика на YouTube).

Epicstars берет плату за пользование расширенными возможностями сервиса — 4999 рублей. Комиссия со сделок, так же как и в Getblogger, отсутствует. Кроме того, можно заплатить агенту, который сделает всю работу по подбору блогера за рекламодателя.

3. Trads.io

Trads.io

Trads.io — это биржа рекламы в «Инстаграме» у блогеров. Особенность и преимущество сервиса заключаются в том, что оплата сделки происходит только в случае получения положительного результата. То есть рекламодатель сам должен определить то, что он хочет получить по итогам кампании, и платит только за реальные конверсии.

С сервисом довольно просто работать. Достаточно зарегистрироваться, указать бюджет и ожидаемый от рекламы результат, после чего с заказчиком связывается персональный менеджер, который помогает организовать первую кампанию. Когда реклама запущена, заказчик имеет возможность ознакомиться со статистикой в реальном времени.

Для оценки сервиса можно воспользоваться его демоверсией.

4. Insense

Insense

У этой платформы для поиска блогеров немного другой принцип работы по сравнению с предыдущими:

  • Рекламодатель размещает ТЗ, в котором прописывает условия сотрудничества, требования к блогеру и рассказывает о себе и своем продукте.
  • Сервис проводит его модерацию и отправляет блогерам, которые соответствуют требованиям и могут взяться за проект. Удобный интерфейс позволяет одновременно взаимодействовать с десятками исполнителей.
  • На запуск рекламной кампании обычно уходит от 3 до 5 дней — и все благодаря удобству алгоритма работы.
  • Есть возможность заказать таргетированную рекламу от лица блогера, чтобы получать больший охват за сравнительно небольшую доплату.

В базе Insense 13 000 блогеров — это гораздо меньше, чем у вышеописанных конкурентов. Однако сервис проводит очень тщательный отбор инфлюенсеров и имеет набор уникальных инструментов, что позволяет ему показывать высокую эффективность работы.

5. LabelUp

LabelUp

LabelUp является одновременно и биржей инстаграм-блогеров (в том числе эксклюзивных), и агентством инфлюенсер-маркетинга, и сервисом для оценки блогеров, и креативной студией, которая занимается фото- и видеопродакшном, дизайном, копирайтингом, а также созданием обучающих материалов.

Сервис предоставляет все необходимые функции: подбор подходящих блогеров, рекомендацию стоимости рекламы, проведение безопасных сделок онлайн.

6. Postmarket.pro

Postmarket.pro

Крупная блогерская биржа, которая аккумулирует 60 000 инфлюенсеров, прошедших тщательную модерацию.

Postmarket функционально похож на Insense: тут тоже необходимо подготовить ТЗ, по которому биржа будет вести подбор блогеров. Сервис тоже предоставляет заказчику статистические данные после запуска рекламной кампании.

Ведя поиск блогеров для рекламы самостоятельно, необходимо составить таблицу, куда будут заноситься успешные кандидаты. В ней важно отражать такие параметры, как стоимость рекламы, количество подписчиков, тематика блога, способ работы с человеком. Это поможет быстро ориентироваться среди инфлюенсеров и в итоге сделать верный выбор. К списку можно возвращаться при подготовке других рекламных кампаний.

Однако, если вы новичок в этой сфере и совсем не знаете, где искать блогеров для рекламы, лучше воспользоваться услугами бирж. Взаимодействие с ними поможет автоматизировать этот процесс и обезопасить сделку. Биржи экономят время заказчиков и упрощают им работу — именно за это иногда приходится платить комиссию.

Критерии выбора блогера для рекламы

Критерии выбора блогера для рекламы

Компания, желающая запустить промо через инфлюенсеров, должна знать, как искать блогеров для рекламы. Дело в том, что сегодня можно связаться с мошенниками, которые продают свои услуги с накрученных аккаунтов. В них основной процент подписчиков составляют мертвые души, которые, разумеется, не будут смотреть рекламу, а значит, деньги уйдут впустую.

Каждый профиль необходимо тщательно проверять — для этого существуют специальные сервисы. Однако это можно делать и вручную. Алгоритм у процедуры примерно такой:

  • Оценка показателя вовлеченности (Engagement Rate, ER). Чтобы просчитать процент вовлеченности, нужно сложить количество лайков и комментариев на странице, разделить сумму на количество постов блогера, а затем снова поделить полученное число на количество подписчиков. В живом аккаунте количество комментариев составляет примерно 8–10 % от количества лайков. Их оставляют настоящие подписчики. Показатель вовлеченности, который можно считать нормальным, находится в районе 3-4 %. Но важно оценивать его относительно общего числа подписчиков. Как правило, чем их меньше, тем выше должен быть ER, и наоборот. У нано- и микроинфлюенсеров он может составлять 10 % и более. Стоит насторожиться, если в результате анализа была выявлена как чересчур низкая (до 1-2 %), так и слишком высокая (15–20 %) вовлеченность. В первом случае можно заподозрить блогера в накрутке числа подписчиков или их привлечении с помощью конкурсов и гивов. Естественно, что в реальности аудитории аккаунт неинтересен, она неактивна. Во втором случае может иметь место накрутка не только подписчиков, но также лайков и комментариев.
  • Анализ аудитории. Стоит в рандомном порядке изучить несколько профилей подписчиков, оценить их реальность. На накрутку указывает наличие среди подписчиков большого количества интернет-магазинов и бизнес-аккаунтов другого типа, иностранцев или пользователей с пустыми профилями.
  • Анализ комментариев. Настоящие подписчики, как правило, оставляют живые развернутые комментарии. А вот если вы видите одни эмодзи или односложные фразы, это может свидетельствовать о купленных сообщениях. Однако сегодня можно купить и достаточно реалистичные комменты, поэтому важно оценивать аккаунт комплексно. Анализ комментариев Посмотрите на общий характер сообщений, оставленных пользователями. Они могут быть похожи на реальные, но при этом быть весьма однотипными. Это часто говорит о том, что писались они по заранее подготовленному ТЗ.
  • Проверка скорости прироста аудитории. Если присутствуют резкие скачки вверх и вниз, это может говорить об участии блогера в конкурсах и гивах, которые дают увеличение числа подписчиков. По окончании мероприятия все новички тут же отписываются, не заинтересовавшись аккаунтом. Кроме того, это может указывать на накрутку.
  • Проверка количества подписок блогера. Их большое число часто свидетельствует о массфолловинге. А аудитория, собранная благодаря этому приему, не особенно лояльна.
  • Запрос статистики по проценту охваченных людей, не подписанных на блогера. Чем он ниже, тем лучше. Необходимо проверить и процент переходов из главной и из «другого» — если доля просмотров из «другого» больше 20–30 %, лучше отказаться от сотрудничества.
  • Поиск постов о событиях, которые имеют большое значение для блогера, — к примеру, рождение ребенка или юбилей. В живом аккаунте под такими постами всегда будет гораздо больше комментариев и лайков, чем под другими, потому что люди спешат поздравить блогера или выразить ему поддержку. Если такой картины не наблюдается, можно предположить, что аудитория не является лояльной, а значит, реклама может не сработать.

При анализе YouTube-блогера стоит обращать внимание на следующие моменты:

  • Скорость раскрутки видео. Канал набирает популярность в среднем за 6–12 месяцев. Если у самых первых роликов уже имеется несколько десятков или сотен тысяч просмотров, хотя владелец канала — самый обычный человек, а не звезда, это должно настораживать.
  • Активность зрителей. Иногда мы видим, что количество просмотров видео превышает число подписчиков канала — значит, ролик, что называется, выстрелил. И в данном случае он не будет показателен для анализа. Необходимо смотреть, сколько людей посмотрели стандартные видео на канале. Эта цифра не должна быть меньше 10 % от количества подписчиков.
  • Количество лайков/дизлайков. Это тоже не самый надежный показатель, однако и его можно взять на вооружение. В сумме их должно быть примерно 5 % от общего количества подписчиков.
  • Частота выхода новых видео. Регулярность постинга — залог успеха в том числе и на YouT Ролики должны появляться с определенной периодичностью — это позволит поддерживать интерес аудитории и подстроиться под алгоритмы платформы.
  • Содержание видео. Есть смысл изучить несколько роликов от начала до конца, чтобы понять, насколько высоко качество контента автора, который вас заинтересовал. Большое количество рекламы должно настораживать.
  • Качество комментариев под видео. Тут, как и в «Инстаграме», нужно обращать внимание на то, развернутые они или односложные, вступает ли автор в диалог и как он это делает, насколько количество комментариев соответствует количеству просмотров и лайков.

2 сервиса по проверке блогеров

Прежде чем купить рекламу у блогеров в «Инстаграме» или любой другой социальной сети, лучше проверить их аккаунты с помощью специально созданных для этого сервисов:

  1. TrendHero

    тот сервис работает с «Инстаграмом», анализируя аккаунты по более чем 90 параметрам. Кроме того, он предоставляет доступ к базе проверок, в которой можно найти подходящего блогера для сотрудничества. TrendHero очень похож на биржу блогеров.

    Сервис оценивает вовлеченность (Engagement rate), среднее количество лайков, комментариев и частоту публикаций. Самое существенное преимущество TrendHero — анализ подписчиков и подсчет качественной аудитории. В процессе проверки анализируются профили подписчиков и выявляются массфолловеры, боты, коммерческие аккаунты, инфлюенсеры, подозрительные по поведению пользователи. Также оценивается доля качественной аудитории.

    Сервис показывает, каков состав подписчиков (пол, возраст, локация, интересы), анализирует скорость их прироста, тип комментариев и многое другое.

  2. LiveDune

    LiveDune позволяет выполнять целый комплекс работ в социальных сетях: настраивать отложенный постинг, отслеживать статистику страниц, мониторить комментарии к своим публикациям и, конечно, проверять чужие профили.

    Сервис проводит анализ аккаунтов по десяткам метрик, в том числе по динамике подписок, отписок, лайков, вовлеченности подписчиков, их локации.

Стоимость рекламы у блогеров

Всех заказчиков интересует, сколько блогер берет за рекламу. Фиксированной стоимости не существует. Все зависит от звездности инфлюенсера, тематики блога и географической принадлежности подписчиков. Ну и, конечно, определяющее значение имеет размер аудитории. По этому параметру блогеры делятся на несколько групп:

  • Мегаинфлюенсеры — более 1 000 000 подписчиков. Ими могут быть и простые люди, добившиеся известности на своем блоге, и звезды кино, спорта, музыки и т. п.
  • Макроинфлюенсеры — от 100 000 до 1 000 000 подписчиков.
  • Микроинфлюенсеры — от 1 000 до 100 000 подписчиков. Сегодня именно эта категория блогеров наиболее интересна рекламодателям.
  • Наноинфлюенсеры — до 1 000 подписчиков. В ряде случаев такие блоги могут показывать высокую эффективность при размещении рекламы. Речь, как правило, идет о нишевых товарах и услугах.

Российские блогеры запрашивают гораздо более низкие гонорары по сравнению с западными коллегами. К примеру, американские инфлюенсеры и селебритис могут зарабатывать на рекламе более 1 млн долларов (речь идет об 1 посте). Тем не менее и отечественные звезды блогинга весьма неплохо зарабатывают на рекламе.

По данным Geekville, расценки топовых российских инстаграм-звезд таковы:

  • Егор Крид — 2,2 млн рублей;
  • певица Валерия — 1,5 млн рублей;
  • Ида Галич — 1,4 млн рублей;
  • Анастасия Ивлеева — 1,07 млн рублей;
  • Яна Рудковская — 1,05 млн рублей.

Малый и средний бизнес, конечно, не может потянуть такие суммы. Кроме того, зачастую в их случае эффективнее обращаться к микроблогерам (и некоторым макроинфлюенсерам). Их цены гораздо ниже, а аудитория в основном намного лояльнее.

Подготовка к публикации рекламы у блогера

Подготовка к публикации рекламы у блогера

Как закупать рекламу у блогеров? После того как подходящий для рекламной кампании инфлюенсер найден, необходимо отправить ему запрос. Однако нужно быть готовым к тому, что ответа можно и не получить, особенно если речь идет о крупной звезде, у которой нет проблем с рекламными контрактами. Кроме того, хорошие блогеры очень внимательно подходят к отбору товаров на рекламу. Если продукт или услуга никак не коррелируют с ними или тематикой блога, в сотрудничестве может быть отказано.

Чтобы оно все-таки состоялось, заказчику тоже нужно презентовать себя правильным образом. Что именно стоит сделать?

  • Привести свой профиль в надлежащий вид. Он должен демонстрировать род деятельности компании и быть ее визитной карточкой.
  • Подписаться на интересующего его блогера. После этого необходимо не менее 1-2 недель следить за его активностью.
  • Отправить заявку. Если блогер соответствует ожиданиям компании, необходимо связаться с ним или членом его команды, который занимается вопросами размещения рекламы.
  • Придумать подходящий контент. Если условия сотрудничества согласованы, нужно создать рекламный креатив, который соответствует тематике блога и интересам аудитории.

Реклама должна быть органичной и не слишком выделяться на фоне остальных постов блогера. К примеру, условия работы могут включать размещение пары постов до рекламы и одного сразу после.

Оценка эффективности размещения рекламы у блогеров

После запуска рекламной кампании необходимо оценить ее эффективность. Следует обратить внимание на следующие моменты:

  • Количество новых подписчиков или покупателей с промокодом, который был дан блогером.
  • Статистика: показы, охват, количество посетителей страницы.
  • Эффект от рекламы может проявиться не сразу, то есть быть отсроченным, — это распространенное явление. Новые клиенты могут совершить покупку спустя какое-то время, когда у них возникнет в этом необходимость.
  • Повышение узнаваемости бренда, увеличение лояльности аудитории. Этот пункт связан с предыдущим. Даже если продажи резко не выросли, это не говорит о провале рекламной кампании. В любом случае пользователи узнали о новом продукте и познакомились с брендом. Когда им что-то понадобится из ассортимента компании, они будут знать куда обратиться.
  • Рост продаж. Это основной показатель — ради него все и затевалось.
  • Использование UTM-меток, которые дают возможность отследить источники трафика на сайт, после того как блогер дал на него ссылку.

Для повышения эффективности рекламы можно начислять новым клиентам бонусы с определенными условиями или внести игровой элемент в кампанию.

Способы усилить рекламу у блогера

Как покупать рекламу у блогеров, чтобы она была эффективна? Есть несколько способов улучшить отдачу от кампании и сделать условия сотрудничества более выгодными:

  • Реклама по бартеру. Компания бесплатно предоставляет блогеру товар в обмен на рекламу. Конечно, крупным блогерам это не будет интересно (если, конечно, это не товар категории «люкс»), а вот те, у кого подписчиков поменьше, с удовольствием за это возьмутся и будут делать рекламу от души.
  • Взаимный пиар. Его можно предлагать блогерам в том случае, когда компания-заказчик сама уже довольно известна и имеет преданных клиентов. Тут главное выбрать инфлюенсера, равного себе по аудитории.
  • Креативный подход и естественность подачи. Чем больше творчества в рекламе, чем она необычнее, душевнее и забавнее (все зависит от самого продукта и блогера), тем больше шансов на успех кампании.
  • Долгосрочный формат работы. Инфлюенсер может периодически рассказывать о товаре на протяжении определенного периода, давать промокоды.
  • Использование рекламно-полезных статей блогера для собственного продвижения и увеличения продаж.

Преимущества и сложности заказа рекламы у блогеров

Способы усилить рекламу у блогера

Конечно, реклама у блогеров — это не всегда гарантированно положительный результат. Как раз напротив — итог интеграции предсказать невозможно, он не связан ни со стоимостью размещения, ни со статистикой предыдущих кампаний инфлюенсера. Однако, если реклама выстреливает, заказчик пожинает ее плоды в большом объеме. Со временем, получая постоянный опыт сотрудничества с блогерами, можно научиться прогнозировать результат работы с ними.

Что получает компания благодаря рекламе у блогеров:

  • новую живую аудиторию;
  • высокий уровень вовлеченности;
  • естественную подачу рекламы, а значит, и более лояльное к ней отношение;
  • хорошие результаты за небольшие деньги (в зависимости от уровня блогера).

Недостатки такого сотрудничества:

  • сложности с воссоединением с нужным инфлюенсером;
  • высокие цены;
  • вложения могут не окупиться;
  • риск столкнуться с недобросовестным блогером.

Кроме того, круг инфлюенсеров, которые интересны компании, может быть ограничен, а рекламироваться по кругу у одних и тех же людей неэффективно. Правда, этот момент можно компенсировать долговременной работой и сохранением в аккаунте блогера рекламного поста или видео.

Важно понимать, что далеко не всегда степень эффективности рекламы прямо пропорциональна звездности блогера и цене его услуг. Особенно это касается узкопрофильных компаний и товаров. Нередко лиды валятся после рекламы именно у маленьких блогеров. Крупных инфлюенсеров лучше привлекать для имиджевой работы, повышения узнаваемости бренда, для рекламы продуктов, ориентированных на широкую аудиторию.

Так или иначе, промоушн в социальных сетях на сегодняшний день не уступает другим видам рекламы, а нередко и превосходит их в плане полезности.

article_banner.png

реклама у блоггеровреклама у блоггеров ютубнайти блоггера для рекламыпоиск блоггеров для рекламыкупить рекламу у блоггеров в инстаграмреклама блоггеров в instagramзаказать рекламу у блоггеров инстаграмгде искать блоггеров для рекламыбиржа рекламы в инстаграм у блоггеровсколько берет блоггер за рекламукак искать блоггеров для рекламыреклама у блоггеров на youtubeкак закупать рекламу у блоггеровкак покупать рекламу у блоггеров

Статья опубликована:

Читайте также

Генератор Продаж
Опубликовано
Генератор Продаж
г. Рязань, Куйбышевское шоссе, 25
Телефон: 8 (800) 775-43-06