Реклама у блоггеров: стоит ли размещать, как это сделать правильно

О чем речь? Реклама у блоггеров — продвижение товаров или услуг с помощью авторитетных создателей контента, чья аудитория доверяет их мнению. Этот формат эффективен за счет органичного внедрения продукта в привычный контент и высокой лояльности подписчиков.

Как запустить? Для начала нужно выбрать инфлюенсера со схожей целевой аудиторией, проанализировать его статистику и стиль подачи. Если все устраивает, останется предложить сотрудничество: интеграцию в видео, обзор или спецпроект, четко обозначив KPI — охваты, переходы или продажи.

Насколько эффективна реклама у блоггеров

Сегодня в интернете рекламы столько, что пользователи уже просто её не замечают или стараются избегать. Почти у всех стоят блокировщики, а баннеры пролистываются, не глядя. Но бизнесу по-прежнему нужно продвигать свои товары и услуги. Один из самых эффективных способов — реклама у блоггеров.

Инфлюенсеры — это люди, которые активно ведут свои страницы в соцсетях и собирают вокруг себя преданную аудиторию. Подписчики им доверяют. И реклама у блоггера, особенно нативная, часто воспринимается как совет от знакомого.

Реклама у блоггеров имеет важное преимущество: её невозможно «заблокировать». Она встроена в сам контент — пост, сторис или видео. Если всё сделано аккуратно и естественно, подписчики могут даже не заметить, что это реклама.

Кроме того, у таких размещений есть ещё один плюс — обратная связь. Последователи активно комментируют, ставят лайки, делятся постами. Так бренд сразу видит реакцию аудитории: что людям нравится, что — нет.

Источник: shutterstock.com

Цифры тоже говорят сами за себя (по данным Influencer Marketing Hub):

• За каждый доллар, потраченный на закупку рекламы у блоггеров, бизнес в среднем зарабатывает $5.20;

• 63 % маркетологов планируют тратить больше на рекламу у блоггеров;

• 40 % пользователей Twitter говорят, что делали покупки по совету блоггера;

• 91 % миллениалов доверяют отзывам в интернете так же, как советам друзей.

Почему размещение рекламы у блоггеров работает?

• Попадание в свою аудиторию. Допустим, вы выпускаете новый энергетик. Реклама у известного спортивного блоггера — это быстрый способ рассказать о нём тысячам (а то и миллионам) потенциальных покупателей, которым интересен активный образ жизни.

• Доверие. Когда знакомый блоггер рассказывает про товар — это воспринимается куда лучше, чем баннер на сайте. Люди верят тем, кого знают и смотрят каждый день.

• Вовлечённость. Хороший пост или ролик с рекламой часто расходится по репостам, собирает комментарии, лайки. Это увеличивает охват и помогает бренду стать узнаваемым бесплатно.

Вот пример: блокчейн-компания Binance разместила рекламу на странице Криштиану Роналду. Видео собрало более 30 миллионов просмотров и 2 миллиона лайков — всё это благодаря только одной публикации и огромной вовлечённой аудитории.

Кому подходит реклама у блоггеров

Если ваш бренд ориентирован на широкий круг пользователей, покупка рекламы у блоггеров может дать отличный результат. Такой формат выглядит естественно — продукт «встраивается» в повествование и появляется ненавязчиво. Когда у инфлюенсера большая аудитория, это помогает быстро охватить много людей и повысить узнаваемость бренда.

Но есть и нюансы: блоггеры-миллионники — это дорого, а эффективность часто ниже. Их реклама может восприниматься как слишком «продажная», а сами подписчики не всегда активно реагируют.

Источник: shutterstock.com

В каких нишах реклама товара у блоггеров работает максимально эффективно:

• маркетплейсы;

• онлайн-курсы и обучение;

• мероприятия;

• повседневные потребительские услуги;

• мода, красота и здоровье;

• медицина, косметология;

• фитнес и ЗОЖ;

• одежда и обувь;

• путешествия;

• товары для дома;

• гаджеты и электроника;

• банки, страховки;

• IT-сервисы и онлайн-сервисы;

• стриминг и кино;

• еда, рестораны, рецепты;

• развлечения, игры;

• детские товары;

• застройщики и недвижимость;

• товары и услуги для автомобилистов.

Во всех этих направлениях реклама у блоггеров помогает особенно хорошо, особенно когда продукт можно купить спонтанно — «по наитию». Инфлюенсер выступает как посредник между брендом и потребителем, передавая личный опыт, эмоции и рекомендации, а это всегда работает лучше, чем прямая реклама.

И всё больше компаний делают ставку не на знаменитостей с миллионной аудиторией, а на небольших блоггеров с активными подписчиками. Такие личности честнее взаимодействуют с аудиторией, вызывают больше доверия, и часто дают лучшие результаты.

Источник: shutterstock.com

А ещё такой подход помогает распределить бюджет: лучше поработать с пятью блоггерами по 100 тысяч подписчиков, чем с одним-миллионником — и дешевле, и эффективнее. Кроме того, часто это оказывается ещё и безопаснее — провал одного размещения не критичен.

Тем не менее этот метод продвижения подходит не для всех. В B2B-сегменте эффективность блоггерской рекламы обычно невысока, а в нишевых темах можно столкнуться с банальной нехваткой релевантных авторов.

Также стоит помнить о юридических ограничениях: по закону запрещена реклама алкоголя, табачных изделий, БАДов и отдельных видов медицинских услуг — особенно если это не лицензированный контент.

И, конечно, важно учитывать риски. Даже при тщательном планировании результат может оказаться непредсказуемым. Чтобы минимизировать эти опасности, нужно не просто искать блоггеров, но и проверять их на соответствие вашей целевой аудитории, оценивать качество интеграций, уровень доверия и наличие живой, а не накрученной подписки.

Выбор площадки для размещения рекламы у блоггеров

В современном маркетинге важно не просто показать рекламу, а сделать это там, где её точно увидят и услышат. Один из самых эффективных способов — кроссплатформенная реклама у блоггеров. Это когда один и тот же инфлюенсер размещает маркетинговые материалы на разных площадках, например, делает короткий анонс во ВКонтакте, а полный обзор хорошо вписывается в рекламу на ютубе у блоггеров.

Такой подход позволяет получить максимум от маркетинговой кампании. Почему это работает:

• Шире охват — у каждой соцсети своя аудитория, и вместе они охватывают больше людей.

• Меньше рисков — если на одной платформе произошёл сбой или резкая смена алгоритмов, другие всё равно работают.

• Больше форматов — видео, текст, сторис, прямые эфиры — всё это можно использовать по максимуму.

• Лучшая запоминаемость — когда человек видит одну и ту же рекламу в разных форматах, она запоминается лучше.

Важно подбирать площадки с учётом продукта и целевой аудитории. Идеальный вариант — использовать сразу несколько соцсетей, чтобы добиться максимального эффекта.

Сегодня, в 2025 году, реклама у блоггеров — это не про «одну интеграцию», а про гибкий подход. Соцсети быстро меняются, и рекламные стратегии тоже нужно адаптировать.

Краткий гид по площадкам и их возможностям:

Помимо популярных соцсетей, есть и узкоспециализированные платформы с высокой вовлечённостью. Один из примеров — Twitch. Изначально площадка предназначалась для стримов игр, но сегодня здесь есть всё — от рецептов до подкастов.

Пользователи активно участвуют в эфирах, комментируют и поддерживают авторов. Это отличное место для «живой» рекламы: от баннеров и вставок до полноценного спонсорства стрима.

Вывод: если вы хотите, чтобы реклама действительно работала, не стоит ограничиваться одной площадкой. Лучше составить стратегию с учётом разных соцсетей и адаптировать контент под каждую. Это повысит шансы попасть точно в цель — к вашей аудитории.

Критерии оценки блоггера для размещения рекламы

Если хотите, чтобы реклама действительно сработала, важно не просто выбрать «популярного» блоггера, а найти именно своего. Вот на что стоит обратить внимание перед тем, как запускать коллаборацию.

• Аудитория блоггера должна совпадать с вашей ЦА.

Подумайте: кто ваши клиенты? Сколько им лет, чем они интересуются, где живут и сколько готовы тратить? Если инфлюенсер работает на ту же аудиторию — это уже полдела.

• Общие ценности.

Блоггер должен «разделять» ваш продукт. Допустим, вы продаёте онлайн-курсы, а блоггер говорит о саморазвитии и любит читать — вы идеально совпали.

• Уровень вовлечённости аудитории.

Оцените уровень вовлеченности подписчиков и другую аналитику блоггера. Так вы сможете примерно понять, сколько подписок или покупок принесет вам реклама и во сколько вам обойдется клиент.

• Вовлечённость аудитории.

Количество подписчиков — это ещё не всё. Гораздо важнее, насколько активно люди комментируют, лайкают и делятся контентом. Чем выше вовлечённость, тем больше шансов, что реклама сработает.

• Уровень контента.

Посмотрите, как блоггер делает свои посты и видео: стиль, визуал, подача. Чем качественнее контент, тем лучше воспринимается продвижение.

• Опыт в рекламе.

Поищите примеры рекламы, которая была у блоггера. Насколько органично он интегрирует предложение? Какие бренды ему доверяют? Реакция подписчиков — отдельный важный момент.

Источник: shutterstock.com

• Образ и репутация.

Блоггер — лицо вашего бренда в момент рекламы. Если за ним тянется шлейф скандалов, лучше подумать дважды. Не так давно Богдан Буше высказался, что девушка, которая не делает депиляцию, не может быть 10/10. Такой «партнёр» может навредить бренду, особенно если вы, например, за бодипозитив.

А вот пример наоборот: Dior не расторг контракт с Джонни Деппом, когда его пытались «отменить». В итоге актёр стал лицом мужского парфюма Dior Sauvage и получил самый большой гонорар в истории. Этот шаг вызвал волну поддержки и только укрепил позицию бренда.

Вывод: риски есть всегда, но им можно управлять, если быть внимательным.

• Формат, который подходит именно вам.

Если вы продвигаете одежду — подойдёт видео или фотосъёмка в сторис. А если ресторан — сработает красивая карусель в Instagram или обзор в Telegram. Смотрите, в каком формате блоггер лучше всего раскрывает товар.

• Коммуникация и подход к работе.

Если блоггер соблюдает тз для рекламы, оперативно отвечает, вникает в задачу, даёт идеи — это плюс. А если затягивает, игнорирует бриф и срывает сроки — с ним вряд ли получится продуктивное сотрудничество.

Биржи для поиска блоггеров и заказа у них рекламы

Если вы хотите заказать рекламу у блоггеров, у вас есть три пути: искать самостоятельно, воспользоваться биржами или обратиться в агентство инфлюенсер-маркетинга.

Самостоятельный поиск — дело долгое, но может окупиться. Иногда именно так находят блоггеров с максимально лояльной и «неперегретой» продвижениями аудиторией.

Биржи рекламы у блоггеров — это быстрее и проще. В одном месте вы получаете доступ к тысячам инфлюенсеров и продвинутым инструментам поиска: можно фильтровать по подписчикам, вовлечённости, тематике, отзывам и многому другому.

Разберём самые популярные биржи, чтобы разместить рекламу у блоггеров.

Getblogger

Это один из самых известных сервисов на рынке. В базе содержится более 32 000 блоггеров. Вот что он предлагает.

• Анализ подписчиков. Помогает выявить накрутку и предлагает адекватную цену за размещение. Платформа не берёт комиссию, поэтому ей невыгодно завышать стоимость.

• Подбор по параметрам. Можно настроить поиск по возрасту, полу, интересам, географии и бюджету, и сразу отправить блоггерам предложение.

• Встроенная CRM. Весь процесс сотрудничества (от переписки до креативов) в одном месте.

• Поиск по ключевым словам. Удобно, если вы ищете посты на конкретную тему.

• Оценка креативов и аналитика. Сервис помогает понять, что работает, а что нет.

• Безопасные сделки. Деньги замораживаются до фактического размещения рекламы — всё прозрачно.

Epicstars

Здесь больше 36 000 блоггеров. Главное отличие — охват соцсетей шире: кроме Instagram, платформа работает с YouTube, ВКонтакте и Telegram. Есть и бесплатный, но ограниченный доступ к базе.

Другие фишки:

• Удобный поиск блоггеров по темам, полу, географии.

• Оценка охвата — заметно, сколько людей потенциально увидят рекламу.

• Фильтры по активности.Можно отсеивать тех, кто давно не публиковал посты.

• Информация по YouTube-каналам:когда было последнее видео, сколько просмотров и т.п.

Epicstars зарабатывает не на комиссии, а на подписке: тариф PRO — 4999 руб./мес. Есть и агентская помощь, если у вас большой бюджет и вы не хотите разбираться во всем сами.

Trads.io

Отличается тем, что предлагает оплату за результат, а не просто за публикацию. Работает только с Instagram.

Как устроено: указываете бюджет и желаемый результат (например, переходы или заказы), дальше с вами связывается менеджер, и вы запускаете кампанию.

В процессе можете отслеживать статистику в реальном времени. Можно посмотреть, как всё устроено, в демо-режиме.

ТОП-7 кейсов
из разных ниш с ростом
от 89% до 1732%

Узнать подробнее

Insense

Эта платформа работает по немного другому принципу. Здесь вы не ищете блоггеров сами — они находят вас.

Как всё устроено:

• Сначала вы заполняете бриф: рассказываете, что за продукт, какие цели, требования к контенту и блоггеру, кого хотите видеть в аудитории и на какую сумму рассчитываете.

• После модерации задание отправляется подходящим инфлюенсерам. Они сами откликаются, и вы можете выбрать, с кем хотите сотрудничать.

• Интерфейс удобный: можно параллельно общаться сразу с несколькими блоггерами, сравнивать предложения и быстро запускать кампанию.

• Обычно первые размещения появляются уже через 3-5 дней.

• При желании можно подключить таргет от имени блоггера, чтобы усилить охват за небольшую доплату.

LabelUp

Это целая экосистема инфлюенсер-маркетинга: здесь можно не только найти блоггеров, но и заказать аналитику, продакшн, дизайн, копирайтинг и даже обучение. Это отличный вариант, если вы хотите получить максимум услуг в одном месте и работать с блоггерами на эксклюзивных условиях.

Как проверить блоггеров перед размещением рекламы

Перед тем как купить рекламу у блоггеров, обязательно проведите аудит аккаунта индивида — изучите вовлечённость, частоту публикаций, соотношение лайков и комментариев, а также качество самих откликов. Это поможет избежать сотрудничества с авторами, чья аудитория состоит из ботов или неактивных подписчиков.

Чтобы не слить рекламный бюджет впустую, блоггеров нужно проверять. Вот как это делать вручную:

• Вовлечённость (ER — engagement rate).

Это один из ключевых показателей. Посчитайте сумму лайков и комментариев у 10-15 последних постов и разделите на число подписчиков.

Источник: shutterstock.com

Что должно насторожить: менее 1-2 % — либо подписчики накручены, либо набраны через конкурсы и гивы, и не заинтересованы в контенте. Более 15-20 % — возможна искусственная накрутка не только последователей, но и лайков/комментариев.

• Подписчики.

Просмотрите несколько аккаунтов из списка последователей. Если среди них много магазинов, пустых профилей, нерусскоязычных пользователей или просто подозрительно однотипных аккаунтов — скорее всего, подписчики куплены.

• Комментарии.

Обратите внимание не только на количество, но и на содержание комментариев. Если они состоят из одних эмодзи или односложных фраз вроде «Круто!», это может быть результатом накрутки.

Особенно внимательно отнеситесь, если почти все комментаторы отвечают на один и тот же вопрос — велика вероятность, что сообщения заказаны по техзаданию.

Хороший способ проверить — открыть профили этих пользователей и понять, настоящие они или нет.

• Рост аудитории.

Резкий скачок в количестве подписчиков, а затем такой же спад может указывать на участие блоггера в гивах, конкурсах или на банальную накрутку. Это видно с помощью сервисов аналитики, но можно и визуально отследить динамику в открытых счетчиках.

• Подписки самого блоггера.

Если инфлюенсер подписан на сотни или тысячи аккаунтов — это, скорее всего, массфолловинг. Этот способ всё ещё используется для набора подписчиков, но такая аудитория обычно пассивна и плохо реагирует на рекламу.

• Источник трафика.

Запросите у блоггера статистику — желательно из встроенной аналитики платформы. Обратите внимание на процент охвата среди неподписанных пользователей — чем он ниже, тем лучше. Также посмотрите, сколько просмотров приходит из «другое»: если эта категория превышает 20-30 %, это тревожный сигнал.

• Особые посты.

Найдите посты о важных событиях — день рождения, свадьба, рождение ребёнка. Такие публикации обычно собирают в несколько раз больше реакции, чем обычные посты. Если разницы нет, значит аудитория не лояльна, а это плохо для инфлюенсер-рекламы.

Источник: shutterstock.com

YouTube требует отдельного подхода. Вот что важно:

• Темпы роста канала.

Если каналу месяц, а видео уже с сотнями тысяч просмотров (и при этом автор не медийная персона) стоит насторожиться. Средний органический рост YouTube-канала занимает 6-12 месяцев.

• Количество просмотров.

Даже если ролик не зашёл, просмотров должно быть хотя бы 10 % от числа подписчиков. У популярных видео эта цифра может быть в разы выше — и это нормально.

• Лайки и дизлайки.

Тут можно ориентироваться на соотношение примерно 5 % от числа подписчиков. Например, при 20 000 последователей лайков и дизлайков в сумме должно быть около 1 000.

• Регулярность публикаций.

Если блоггер выпускает видео раз в пару месяцев, у аудитории не формируется привычка и лояльность. Лучше выбирать тех, кто выкладывает ролики стабильно — хотя бы раз в неделю или две.

• Качество контента.

Посмотрите несколько роликов от начала до конца. Если в каждом по несколько маркетинговых вставок, особенно плохо интегрированных, — лучше пройти мимо. Хороший блоггер заботится о зрителе и балансирует между пользой и рекламой.

• Комментарии.

Под роликами должны быть содержательные комментарии. Зрители задают вопросы, делятся мнением, а автор отвечает. Это признак живой аудитории. Если комментарии однотипные или их очень мало — вовлечённость низкая.

Как заказать рекламу у блоггеров

Эффективность рекламы у блоггеров зависит от того, как вы подготовитесь к коллаборации. Можете использовать следующий алгоритм:

Шаг 1: Подготовка к размещению рекламы.

Перед тем как запускать рекламу, убедитесь, что ваш бренд выглядит достойно в глазах потенциальных клиентов. Что важно:

• Оформите соцсети.Если вы продвигаетесь, например, через Instagram, сделайте понятную шапку профиля с УТП, закрепите сторис с важной информацией, добавьте пост с рассказом о компании. Пользователи перейдут после рекламы — дайте им повод остаться и купить.

• Настройте чат-бота. Он поможет быстро обрабатывать входящие заявки и вопросы, даже если товаров или услуг много. Хороший бот срабатывает по сценариям и закрывает возражения без участия менеджера.

• Создайте лендинг или сайт.Это упростит заказ товара или услуги. Сделать ресурс можно в конструкторе — подключите оплату, поставьте форму заявки, привяжите аналитику. Идеально, если все заявки автоматически попадут в CRM.

Шаг 2: Свяжитесь с блоггером.

Напишите инфлюенсеру напрямую или через менеджера. Коротко расскажите о продукте, цели кампании и предложите сотрудничество. Не тяните — топовые блоггеры быстро забивают слоты.

Источник: shutterstock.com

Шаг 3: Составьте техническое задание.

Чёткое техническое задание избавит от недопониманий. В нём укажите:

• Описание продукта или услуги и цель рекламы.

• Ссылки на сайт, соцсети, карточку товара.

• Как правильно произносить название бренда.

• Какой формат нужен: сторис, пост, видео, Reels или вы хотите заказать рекламу у блоггера в Телеграм.

• Требования к визуалу (если есть брендбук — приложите).

• Сколько ссылок и в каком месте.

• Какой стиль и тональность текста.

• Какие триггеры важны для целевой аудитории.

• Даты выхода и сроки.

• Возможные штрафы за нарушения условий.

Шаг 4: Согласуйте рекламный креатив.

Перед публикацией обязательно проверьте контент: соответствует ли он вашему бренду, выглядит ли качественно, точно ли передаёт нужное сообщение.

Шаг 5: Следите за запуском.

В день выхода публикации будьте на связи. Следите за комментариями, отвечайте на вопросы, включите чат-бота — особенно если пошёл поток заявок. Это помогает быстро реагировать и повышает конверсию.

Спустя несколько дней соберите первые результаты:

• Сколько было лайков, комментариев, сохранений.

• Какой охват и вовлечённость.

• Какие были отзывы — позитивные или негативные.

• Сколько пришло на сайт или в аккаунт после рекламы.

Шаг 6: Запросите статистику у блоггера.

Попросите блоггера прислать официальные данные: охват, показы, вовлечённость, переходы. Это поможет понять, насколько реклама сработала.

Шаг 7: Оцените результат.

Сравните итоги с ожиданиями: сколько подписчиков пришло, сколько людей перешли на сайт, сколько сделали заказ. Для точной аналитики используйте:

• UTM-метки — специальные параметры в ссылке, которые помогают отследить переходы и поведение пользователей.

• Промокод с именем блоггера.Это не только способ замерить результат, но и дополнительный стимул для покупки. Оптимальный размер скидки — 20 % и выше, тогда предложение воспринимается как реально ценное.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Часто задаваемые вопросы о рекламе у блоггеров

Итак, реклама у блоггеров — это один из самых гибких и эффективных инструментов продвижения в современном цифровом мире. Она позволяет не только быстро донести информацию до целевой аудитории, но и выстраивать с ней доверительные отношения через личный контакт инфлюенсера.

Как самостоятельно найти блоггеров для размещения рекламы?

Если вы не хотите использовать маркетинговые биржи или предпочитаете всё контролировать лично, существует несколько действенных способов поиска блоггеров вручную. Особенно если у вас есть время на анализ и коммуникацию. Ниже перечислены основные методы:

• Геолокационный поиск.

Допустим, вы продвигаете кафе или ресторан и ориентируетесь на местную аудиторию. Найдите активных пользователей в соцсетях, которые делятся контентом о посещениях похожих заведений в вашем городе.

Такие люди — потенциальные микроинфлюенсеры. С ними можно связаться напрямую: предложить бесплатный визит или денежное вознаграждение в обмен на упоминание вашего бизнеса.

• Анализ подписок вашей целевой аудитории.

Изучите аккаунты нескольких постоянных клиентов и обратите внимание, на кого они подписаны. Вполне возможно, среди этих профилей окажутся нишевые блоггеры, чья аудитория совпадает с вашей. Такой способ позволяет находить релевантных инфлюенсеров, которым уже доверяет ваша ЦА.

• Поиск по ключевым словам.

Ищете YouTube-блоггеров? Задайте в поиске интересующую тему и отфильтруйте результаты по дате публикации — выберите ролики, вышедшие за последнюю неделю или месяц. Так вы отсеете популярные каналы с устаревшими обзорами и наткнётесь на менее известных, но перспективных авторов, готовых к сотрудничеству.

• Поиск через хэштеги.

В Instagram по хэштегам можно отследить актуальные публикации, которые получили хороший отклик. Если посты собирают живые комментарии и лайки, а не накручены ботами, авторы таких публикаций вполне могут быть отличными кандидатами для рекламы.

Сколько в среднем стоит реклама у блоггеров?

Стоимость рекламы у блоггеров зависит от множества факторов. Ниже приведены ключевые.

• Состав и качество аудитории.

Если подписчики появились благодаря розыгрышам или вирусному хайпу, то уровень доверия к индивиду может быть невысоким. Совсем другое дело, если аудитория формировалась постепенно за счёт экспертного контента, рекомендаций других инфлюенсеров и участия в интересных проектах. Такая база более лояльна и активна.

• Размер и известность аккаунта.

Очевидно, что у блоггеров с миллионами подписчиков цены выше, чем у нишевых авторов с более скромной аудиторией. Однако это не всегда гарантирует результат: микроинфлюенсеры часто показывают лучшую вовлечённость и большее доверие со стороны подписчиков.

• Сотрудничество с агентствами.

Если блоггер работает через агентство, нужно учитывать дополнительную наценку, чаще всего это 15-30 % сверх основного гонорара. Эти комиссии прибавляются к общей стоимости размещения.

• Собственная оценка блоггера.

У инфлюенсеров нет единого прайса: каждый сам определяет, сколько стоит его работа. Поэтому одинаковая услуга у двух авторов с похожими параметрами может отличаться по цене в разы — здесь играет роль субъективная самооценка, востребованность и стиль ведения блога.

Примерные средние расценки у популярных блоггеров с миллионной аудиторией:

• от $1500 до $2500за рекламный пост;

• от $1000 до $1500за серию из 3-4 сториз.

Какие существуют формы оплаты за рекламу у блоггеров?

Фиксированных тарифов на рекламные интеграции не существует. Даже у инфлюенсеров с одинаковой численностью подписчиков суммы гонораров могут разительно различаться. На формирование стоимости влияет не только сама площадка (например, реклама на YouTube обходится дороже, чем в Telegram или VK), но и формат, активность аудитории, а также репутация блоггера.

Существует три основных схемы оплаты:

• Фиксированная оплата. Классический вариант: вы платите определённую сумму за оговорённый объём контента. Это может быть пост, серия сториз или видеоролик. Многие блоггеры публикуют свои расценки в личных аккаунтах или по запросу в директ.

• Бартер. Рекламодатель предоставляет товар или услугу бесплатно, а блоггер размещает упоминание. Эта схема особенно популярна у начинающих авторов. Однако и крупные инфлюенсеры могут согласиться на бартер, если им действительно интересен ваш продукт, либо если он относится к премиум-сегменту.

• Партнёрская модель. Инфлюенсер делится ссылкой на сайт, где можно приобрести товар или услугу. За каждый заказ или заявку, пришедшие по этой ссылке, он получает процент. Такой подход мотивирует блоггера работать на результат.

Существуют и менее популярные модели, например, оплата за клики или просмотры, но их чаще применяют в других форматах интернет-рекламы, а не в инфлюенс-маркетинге.

В каких форматах можно размещать рекламу у блоггеров?

Самый простой и доступный способ — упоминание в посте. Блоггер размещает публикацию с описанием вашего продукта. Это бюджетный вариант, но по уровню отклика может уступать более продуманным форматам. Вот наиболее эффективные из них:

• Нативная интеграция. Вместо прямой рекламы блоггер органично внедряет ваш продукт в свой контент — показывает его в быту, упоминает в рассказе, демонстрирует использование. Такой формат воспринимается естественно и не вызывает раздражения у подписчиков.

• Обзорный контент. Подходит для новых или сложных товаров. Блоггер подробно рассказывает о характеристиках, делится опытом, демонстрирует работу продукта. Можно сделать из этого отдельную рубрику или серию публикаций.

• Коллаборации. Совместные проекты с блоггером, например, создание лимитированной коллекции одежды или аксессуаров. Инфлюенсер участвует в разработке, продвигает продукт, рассказывает о процессе. Это усиливает вовлечённость аудитории.

• Амбассадорство. Долгосрочное сотрудничество, в рамках которого блоггер становится лицом бренда. Он регулярно использует продукт, делится мнением и формирует ассоциацию между организацией и своим образом. Такой подход особенно эффективен при построении узнаваемости.

Выбирая формат, отталкивайтесь от специфики продукта и интересов своей целевой аудитории. Иногда достаточно короткого упоминания, а в других случаях потребуется полноценная интеграция или партнёрская кампания.

Помните, что оценка эффективности рекламы у блоггеров — это не одноразовая задача, а постоянный процесс. Регулярный анализ результатов и корректировка подхода позволяют улучшать показатели и оптимизировать расходы на маркетинг.

Благодаря разнообразию форматов (от нативных интеграций до коллабораций и амбассадорских программ) бренды могут выбирать те решения, которые наилучшим образом соответствуют их целям и бюджету. Особенно ценным этот канал становится для компаний, желающих укрепить узнаваемость и вызвать живой отклик у потребителей.

Однако важно помнить: успешная реклама у блоггеров требует не только финансовых вложений, но и глубокого анализа, правильного подбора площадки, постоянного тестирования и гибкой стратегии. Только в этом случае инфлюенс-маркетинг сможет обеспечить стабильный рост и возврат инвестиций.

Автор статьи

Дмитрий Свистунов

Руководитель SEO-отдела и разработки

Последние статьи этого автора:

• Адаптивная верстка сайта: гайд для начинающих
• Анкор ссылки: виды, правила составления, влияние на продвижение
• Белая раскрутка сайта без перехода на темную сторону