Реклама у блогеров: поиск лидеров мнений и договор о сотрудничестве с ними

Реклама у блогеров как инструмент маркетинга в последнее время завоевывает лидирующие позиции на рынке продвижения. Более того, 90 % специалистов утверждает, что данный вид раскрутки товаров или услуг является более эффективным, чем большинство других способов.

Возможно, и даже вполне вероятно, что это правда. Но, подобно другим методам маркетинга, реклама у блогеров требует грамотного подхода, то есть определенных знаний в данной области. Без этого она не сработает, все усилия окажутся совершенно напрасными, а деньги – выброшенными на ветер.

Кто такие блогеры

Эти люди могут заниматься самой разной деятельностью, главное – что они имеют большое число лояльных подписчиков в социальных сетях. Аудитория прислушивается к их мнению, доверяет им и готова следовать их советам.

Соответственно, размещать PR-материалы в аккаунте ЛМ может быть весьма полезно для развития бизнеса: вы получаете доступ к широкой аудитории и большой кредит доверия.

Реклама у блогеров похожа на сарафанное радио, то есть более органична по сравнению с запущенной на ТВ или радио. Нередко она выдается за собственное мнение ЛМ, что только усиливает ее эффективность. Подписчики прислушиваются к блогеру и идут покупать то, что он с восторгом посоветовал. Они воспринимают этого человека как хорошего приятеля или знакомого, мнению которого можно доверять.

Сама схема использования медийных лиц в рекламе активно используется не только в интернете, но и на других площадках (ТВ, баннеры и т. д.): крупные компании приглашают к участию известных на всю страну или мир персон, которые продвигают электронику, продукты питания, автомобили и т. п. Сегодня лидеры мнений предлагают самые разнообразные товары и услуги, которые можно купить в розницу.

Кому полезна реклама у блогеров

Особенно полезен такой тип продвижения в случае, когда нужно повысить узнаваемость бренда. Аудитория, возможно, не пойдет за покупками мгновенно, но с высокой долей вероятности запомнит информацию о компании или товаре. То есть это реклама на перспективу, способ заявить о себе. По данным исследований 81 % специалистов считает этот способ продвижения весьма удачным и эффективным.

Маркетинг влияния может быть использован практически в любой бизнес-сфере. Сегодня это возможно благодаря появлению огромного количества инфлюенсеров, которые имеют узкотематические блоги. То есть нужно просто найти блогера с аудиторией, которой будет интересна реклама компании.

Важно учитывать некоторые особенности рекламы у блогеров.

• Особенно эффективно использовать этот метод продвижения тем компаниям, которые предлагают товары и услуги широкой ЦА. Кроме того, крупные блогеры вещают на огромную аудиторию, которая не ограничена конкретным городом или регионом. Да и подписчики зачастую имеют разные интересы. Хорошо продвигать таким образом детские и автотовары, косметику, одежду, обувь, электронику, бытовую технику и т. д.

• Через блоги лучше рекламировать то, что можно заказать (и часто даже получить) мгновенно. Например, различные сервисы, приложения, игры и др.

• Найдя нужную целевую аудиторию, можно рекламировать товары и услуги из узкопрофильных ниш вроде апартаментов, услуг медицинских лабораторий и т. п.

Одним словом, продвигать можно практически все, главное – найти блогера, аудитории которого может быть интересен ваш продукт. Но этот способ рекламы больше подходит производителям, а не посредникам и перекупщикам.

3 неоспоримых плюса рекламы у блогеров

Отметим еще несколько преимуществ рекламы у лидеров мнений:

1. Высокий уровень доверия аудитории к блогеру. Реклама нередко воспринимается как его личный совет. Некоторые подписчики стремятся подражать своему кумиру, поэтому покупают все, чем он пользуется, посещают те же места, что и он.

2. Большие охваты. Можно сотрудничать с одним крупным блогером-миллионником или с несколькими инфлюенсерами поменьше – так или иначе есть возможность охватить очень большую аудиторию.

3. Разные форматы рекламы. Продвижение в блогах позволяет проявить фантазию, используя разные приемы демонстрации продукта. Это может быть упоминание, продакт-плейсмент, обзор, тестирование и пр.

3 определенных минуса

Однако реклама через блогера имеет и ряд минусов.

1. Личность самого лидера мнений – это самое важное в маркетинге влияния, именно от нее зависит 90 % успеха рекламной кампании. Зачастую основной проблемой становится поиск нужного человека – того, кто сможет правильно донести информацию о товаре до своей аудитории и имеет подписчиков, которым продукт будет действительно интересен. Далее встает вопрос оплаты. Крупные блогеры не размениваются по мелочам, их услуги сегодня стоят дорого.



2. Если заранее не предусмотреть все аспекты сотрудничества, можно на выходе получить рекламу совсем не того качества, которого ожидает заказчик. Соответственно, важно четко прописывать сценарий, проводить согласования в несколько этапов ну и в целом все документировать.

3. Сложно отследить реальный эффект от рекламы у блогеров, выраженный в разных показателях. Нередко компания может оценить только количество обращений к ней для совершения покупки. Иной статистики нет. Поэтому не всегда можно провести анализ результативности кампании и увидеть, где она оказалась эффективной, а где просела.

Основные типы блогеров

Реклама у блогеров даже с большой аудиторией может не дать нужного результата, так как не все они имеют серьезное влияние на своих подписчиков. Поэтому для продвижения продукта нужно искать именно лидера мнений с блогом, в котором реклама будет смотреться органично.

Всех блогеров можно условно разделить на несколько категорий:

• Нано. Это люди, которые имеют не менее тысячи подписчиков. Сегодня такие блогеры всерьез рассматриваются рекламодателями, потому что их аудитория хоть и мала, но уровень ее лояльности невероятно высок, а значит результативность промо-кампании тоже будет хорошей. Вложения в это в основном минимальные, а заинтересованность и включенность в работу блогера велики.

• Микро. Как правило, это инфлюенсеры с несколькими десятками тысяч подписчиков. Не слишком большая аудитория, однако эти люди доверяют блогеру и прислушиваются к его мнению.

• Макро. Это крупные ЛМ, на которых подписано большое количество читателей – от сотен тысяч до миллионов. Многие из ведущих веб-площадки широко известны и стали звездами. Сотрудничество с такими инфлюенсерами дает огромные охваты. Чтобы купить рекламу у блогеров этого уровня, нередко нужно приготовить солидный бюджет.

• Знаменитости. Это различные селебрити, которые изначально не вели блогерскую деятельность, а прославились иными способами (актеры, спортсмены, общественные деятели т. п.). У них многомиллионная армия поклонников и подписчиков. Реклама в их блогах стоит очень дорого, однако это отличный способ заявить о себе.

Можно классифицировать блогеров и по другим признакам. Например, их можно разделить на профессионалов, для которых блог является полноценной работой, и любителей. Фултайм-блогеры, как правило, пишут на какую-то конкретную тему (кулинария, путешествия, здоровье и т. д.) и имеют блог определенной стилистики. Они разрабатывают контент-план и знают основные приемы и методы работы с аудиторией. Сотрудничество с профессионалами легче и проще, так как они понимают, как нужно продвигать продукт и в целом хорошо знакомы с этой «кухней».

Блоги любителей часто не имеют какой-то конкретной тематики: пишут обо всем, что им интересно; реклама является для них подработкой, а не основным способом получения денег.

10 методов поиска блогеров для сотрудничества

Несмотря на огромное количество блогеров, найти подходящего инфлюенсера не так-то просто. Не всегда большое количество подписчиков и лайков демонстрируют реальную популярность человека – возможно, они просто накручены. Так как найти блогеров для рекламы? Обычно поиск ведется по хештегам, рекомендациям опытных ЛМ, схожим профилям, на рекламных биржах и с помощью специальных сервисов.

1. Поиск по хештегам

   Например, по географическим хэштегам можно найти подходящего блогера в нужном городе. Также они дают возможность отыскать человека, пишущего на определенную тематику.

2. Поиск по геолокации

   Как и в ситуации с географическими хэштегами, геолокация позволяет найти блогера из определенной точки страны. Этот способ подходит локальному бизнесу. Кроме того, можно отследить, какие места посещает целевая аудитория, посмотреть публикации с такой геолокацией. Возможно, среди их авторов найдутся интересные лидеры мнений – при этом не всегда это должен быть супер-раскрученный блогер. Учитывайте, что в топ публикаций могут входить посты туристов, коммерческих аккаунтов и людей, которые случайно прописывают локацию. Важно помнить, что геолокация — это также хештеги с упоминанием места или мероприятия.

3. Поиск по ключевым словам в описании профиля

   Блогеры в шапке профиля оставляют какую-то информацию о себе, соответственно, по ней и по подходящим ключевым словам можно попытаться найти нужного человека.

   

4. Поиск в подписках инфлюенсеров

   Найдя несколько подходящих блогов, можно изучить их подписки – нередко инфлюенсеры подписаны на коллег, пишущих на ту же тему. Минус метода в том, что просматривать список придется вручную. И если блогер занимается массфолловингом, это становится практически невыполнимой задачей.

5. Поиск в чатах и ботах в Telegram

   Существует большое количество Telegram-чатов, в которых можно заказать рекламу у блогера. Здесь есть удобный поиск, который позволяет сразу увидеть стоимость размещения, охваты и отзывы. Правда верить или нет этой информации – решать вам, она довольно сомнительна. Лучше ее тщательно проверять.

6. Поиск через советы других блогеров или коллег

   Попросить совета у более опытных коллег вполне нормально. Существуют даже специальные чаты, в которых ведется обсуждение рекламы у блогеров. Там можно найти много полезной информации по этой теме, включая отзывы о работе разных ЛМ, способы размещения PR-постов, результаты интеграций разного формата.

7. Поиск блогера по схожим аккаунтам

   Найдя подходящего блогера, можно нажать кнопку с иконкой «вниз» в его аккаунте и посмотреть похожие учетные записи, которые могут оказаться весьма полезными.

8. Отслеживание рекламных интеграций конкурентов

   Любая компания следит за конкурентами. Стоит обратить внимание на то, с кем они сотрудничают. Если их блогер хорошо выполняет свою работу, можно попробовать переманить его.

   

   Но все-таки лучше смотреть, с кем работают не прямые конкуренты, а партнеры или компании из смежных сфер. Взаимодействие с одним и тем же инфлюенсером в этом случае не навредит взаимовыгодным отношениям и не вызовет сложностей в общении. Поиск таких блогеров можно вести по отметкам в профиле компании, а также по их фирменным хештегам и геолокациям.

9. Поиск через рекламные биржи

   Сегодня биржи являются одним из самых популярных способов поиска блогеров для продвижения своих продуктов. Самая востребованная биржа рекламы у блогеров – EpicStars. Она предоставляет информацию об инфлюенсерах из Инстаграм*, ВКонтакте, Ютуб, Фейсбук*, Твиттер.

   Работая с такой площадкой, компания получает гарантии соблюдения условий договора и может быть спокойна за свои деньги. Средства замораживаются сервисом до тех пор, пока заказчик не подтвердит, что блогер выполнил свои обязательства в полном объеме.

10. Поиск через специальные сервисы

    Если компания ограничена в возможностях ручного поиска, можно воспользоваться специальными сервисами по подбору блогеров. Службы аналитики позволяют искать инфлюенсеров и сообщества в социальных сетях по заданным критериям, например, объему аудитории, стране. Кроме того, там можно посмотреть статистику профилей лидеров мнений.

Разница между биржами и сервисами по поиску блогеров

Биржи блогеров, или рекламные биржи, представляют собой онлайн-платформы, являющиеся посредниками между инфлюенсерами и рекламодателями. Они могут работать с инфлюенсерами из конкретной социальной сети или сразу с несколькими. Биржи размещают профайлы блогеров и указывают цены на размещение рекламы у них.

На бирже взаимодействие между рекламодателем и блогером максимально упрощено, заказ можно сделать в своем личном кабинете. Все участники процесса юридически и финансово защищены.

Конечно, услуги бирж не безвозмездны, за удобства приходится платить. Реклама через них выходит дороже. Обычно комиссии бирж ложатся на плечи блогеров, которые из-за этого увеличивают стоимость своих услуг.

Кроме того, не на каждой бирже есть возможность работать с рекламным материалом до его запуска (анализировать, вносить правки и т. п.).

Еще одна проблема сервисов заключается в ограниченности их возможностей по аналитике блогерских профилей. Сами биржи не стремятся вести строгий отбор лидеров мнений, так как комиссионные, как мы уже знаем, платят именно они. Соответственно, чем больше блогеров на платформе, тем лучше. Значит, и качество анализа их профилей на биржах гораздо слабее, чем у сервисов по поиску и подбору инфлюенсеров.

Сервисы предоставляют широкие возможности аналитики, удобные инструменты поиска со множеством фильтров. Однако в них нет возможности напрямую связаться с блогером, не все они отвечают.

3 популярные биржи для сотрудничества с блогерами

EpicStars

Сервис EpicStars — самая известная биржа блогеров. Через нее можно работать с такими социальными сетями, как Instagram*, Facebook*, Twitter, ВКонтакте, Telegram, YouTube. Чтобы запустить проект, нужно опубликовать задание, выбрать интересующую площадку, тип и формат рекламы, способ оплаты. Задание должно пройти модерацию на платформе, после чего можно будет приступить к поиску блогеров.

Фильтрация инфлюенсеров осуществляется в ручном режиме по следующим параметрам:

• социальная сеть;

• страна/город;

• пол и возраст (от 13 до 65+ лет);

• категория площадки (38 тематик);

• выбор топовых или новых блогеров;

• количество подписчиков;

• результаты анализа вовлечённости пользователей;

• рейтинг обсуждаемости профиля подписчиками.

Биржа предлагает услуги агентства EpicStars Plus, а именно: подбор блогеров для сотрудничества, проверка их на накрутку, заключение сделки с выбранным инфлюенсером, контроль исполнения сторонами своих обязательств и предоставление отчёта с результатами взаимодействия.

GetBlogger

GetBlogger — платформа, на которой можно вести поиск Instagram* или YouTube-блогеров с учётом целевой аудитории. База биржи довольно большая – более 28 тыс. профилей. Сервис ежедневно ведет анализ публикаций, в которых упоминается бренд рекламодателя. Доступ к поиску платный.

Блогеры оцениваются по следующим параметрам:

• анализ подписчиков (пол, интересы, география, вовлечённость аудитории);

• тип аудитории (боты, массфолловеры, реальные подписчики);

• рекомендованная стоимость рекламы (определяется по размерам аудитории согласно лайкам, подпискам, комментариям);

• отчёт поиска по контенту (публикации, которые могут заинтересовать рекламодателя);

• анализ активности профилей конкурентов;

• изучение Instagram*-блогеров, подписчики которых пересекаются с ЦА бренда.

LM.SAPE.RU

LM.SAPE.RU — сервис, через который можно заказать рекламу у блогеров из Instagram* и YouTube. Поиск инфлюенсеров тут ведется в соответствии с целевой аудиторией заказчика. Сначала необходимо создать подробное ТЗ и указать все требования к исполнителю (в том числе тематику блога/канала, число подписчиков и геолокацию). По каждому профилю в сервисе имеется информация о величине аудитории в динамике, количестве постов и комментариев.

Поиск блогеров может вестись вручную по следующим параметрам:

• месторасположение;

• пол;

• сфера деятельности;

• тематика хештегов;

• количество подписчиков и подписок.

3 востребованных сервиса по поиску подходящих блогеров

Yoloco

Сервис поиска и анализа блогеров в Instagram*. В нем имеется три блока: поисковик с фильтрами, аналитический отчёт по любому аккаунту и инструмент пересечения аудиторий. Сервис заточен под четкое определение ЦА и точечный таргетинг. Поиск ведется по базе из 121 тыс. блогеров при помощи более чем 30 фильтров. Среди них: число и возраст подписчиков, город ЛМ и его аудитории, тематика блога, ключевые слова в постах и описании профиля. Заказчик может получить аналитический отчет по нужному аккаунту.

Yoloco предлагает очень полезный инструмент пересечения аудиторий, с помощью которого можно выявить одинаковых подписчиков у разных ЛМ. Сервис подойдёт digital-агентствам, маркетологам, предпринимателям, блогерам и всем, кому нужно точное таргетирование целевой аудитории.

Popsters

Popsters, пожалуй, наиболее удобный сервис для аналитики блогерских аккаунтов. Он предоставляет статистику профилей из любой социальной сети: VK, OK, FB*, Twitter, Instagram*, TikTok, Pinterest, YouTube, Coub, Telegram. Заказчику данные приходят в виде таблиц и графиков, их можно экспортировать в PDF, PPT, Excel. Пользователям доступна информация по динамике активности и приросту подписчиков.

TrendHER

Общая база профилей сервиса насчитывает более 60 млн единиц. Имеется встроенная статистика. Заказчик имеет возможность найти блогера и сразу провести анализ его аккаунта, чтобы понять, соответствует ли он требованиям бренда и подходит ли для конкретной рекламной кампании.

Поиск инфлюенсеров ведется по геолокации, ключевым словам в описании, языку, количеству подписчиков, числу лайков и комментариев, дате последней публикации (это удобно, так как позволяет отсеять блогеров, которые давно ничего не публиковали). Также сервис показывает, какие бренды блогер рекламировал ранее.

Правила выбора подходящего блогера

Реклама у блогеров в Инстаграм* или в другой социальной сети будет результативной только в том случае, если исполнитель подобран правильно. Тематика ресурса, который он ведет, должна соответствовать УТП бренда, а аудитория совпадать с ЦА компании. Рассмотрим, на что еще стоит обратить внимание при выборе инфлюенсера.

• Геолокация

Блогер может жить в любом городе России, но при этом иметь подписчиков из самых разных уголков страны. А может быть и так, что аудитория инфлюенсера – это в основном те, кто находится в том же регионе, что и он. Необходимо отследить это и понять, совпадают ли ЦА компании и блогера.

• Количество подписчиков

Реклама у блогеров-миллионников обеспечит компании большие охваты, однако ее стоимость будет высокой, а доверие аудитории к инфлюенсеру в некоторых случаях может быть низким.

• Вовлеченность

Это очень важный показатель, от которого напрямую зависит эффективность PR-кампании. Если аудитория блогера следит за его деятельностью безучастно, результат будет плохой. Велика вероятность того, что его публикации даже не демонстрируются подписчикам, уходя в самый низ ленты.

• Наличие рекламных постов

Чем их больше, тем ниже доверие аудитории к блогеру. Люди не слишком любят рекламу и готовы терпеть ее в очень небольших количествах. Разумные блогеры очень выборочно относятся к PR-предложениям, так как личная репутация им дороже. Кроме того, нужно следить за тем, чтобы инфлюенсер не продвигал на постоянной основе прямых конкурентов.

• Искренность

Сегодня адекватные блогеры стараются рекламировать только те продукты, которые им действительно нравятся. Благодаря этому PR-материал становится больше похож на личную рекомендацию, а значит, товар будет лучше продаваться.

• Величина бренда фирмы

Данный показатель также влияет на выбор блогера для рекламы. Если это крупная компания, то ей зачастую важнее увеличить охват, сообщить о своем продукте широкой аудитории. В этом случае предпочтительнее работать с топовыми блогерами и звездами. А если компания только набирает обороты, можно продвигаться с помощью мелких инфлюенсеров с требуемой тематикой блога. В этом случае проще получить лояльную аудиторию и увеличить оборот.

• Диверсификация финансовых рисков

Цены на рекламу у блогеров очень отличаются в зависимости от масштабов их профилей. Иногда имеет смысл разместить PR-материал у нескольких некрупных инфлюенсеров вместо одного топового. Это позволит уменьшить риск того, что вся реклама окажется неэффективной.

• Анализ аккаунтов блогеров

Очень важно изучать статистику и перепроверять ее с помощью специальных сервисов. Важным показателем активности профиля является расчетный показатель ER (ER = лайки + комментарии / число подписчиков * 100). Если он меньше 3, это плохо – у такого блогера рекламу лучше не размещать.

7 шагов по привлечению блогера к сотрудничеству

Если есть намерение поработать с блогером, имеющим большую аудиторию, нужно подготовиться к переговорам. Инфлюенсеры, как уже упоминалось, очень дорожат своими подписчиками. Многие из них набирали аудиторию не один год и не хотят лишиться ее доверия ради быстрого заработка.

Лучшие блогеры предпочитают для рекламы на площадке продукт от бренда с хорошей репутацией, который к тому же нравится им самим. Для фирмы важно презентовать себя и товар правильным образом, так как сегодня не только компания подыскивает блогера, но и блогер выбирает компанию.

Необходимо грамотно сформулировать свое коммерческое предложение, четко обозначить условия сотрудничества. Это упростит работу и поможет избежать разногласий.

Рассмотрим 7 основных шагов по привлечению блогера к сотрудничеству.

Подготовка аккаунта

Что в данном случае имеет большое значение:

• качественный контент;

• понятная тематика аккаунта;

• как минимум 30–40 постов;

• не менее 1–2 тысяч подписчиков;

• наличие активности под постами (лайки и комментарии);

• взаимодействие с аудиторией (ответы на вопросы, общение в комментариях);

• наличие отзывов о деятельности компании.

Имеет смысл сделать презентацию продукта в последних постах собственного аккаунта, чтобы блогер мог сразу сориентироваться в том, какой бизнес вы ведете и что хотите рекламировать.

Определение формата сотрудничества

Существует несколько форматов рекламы в профилях блогеров:

• публикация PR-поста с фотографией или видео (или каруселью фото и видео) вашего товара;

• совместное проведение конкурса;

• размещение гостевого поста у вас в аккаунте;

• совместные прямые эфиры и ивенты;

• амбассадорство.

Что касается оплаты за размещение рекламы, в основном это стандартный перевод денежных средств на счет исполнителя в соответствии с обозначенными в договоре условиями. Однако некоторые блогеры (особенно – начинающие) работают по бартеру.

Кроме того, можно сдавать товар в аренду, а также предоставлять уникальные промокоды на скидку или партнерскую программу. Важно заранее продумать условия сотрудничества, чтобы иметь понятное коммерческое предложение.

Составление списка подходящих блогеров

Для начала следует выбрать нескольких блогеров для отправки им своего рекламного предложения. Это нужно для того, чтобы в процессе работы не получилось так, что тот, на кого рассчитывали, отказался, и вы остались без исполнителя. Кроме того, профиль, который сначала выглядел подходящим, в процессе анализа его статистики может оказаться малоактивным, не соответствующим вашим ожиданиям и вообще иметь накрученных подписчиков.

Важно, чтобы тематика блога и продвигаемый продукт были релевантны. Если инфлюенсер пишет вообще на другую тему, то PR-материал будет смотреться неестественно и не даст нужного результата.

Не стоит тратить время и писать письмо блогеру с предложением о рекламе, если его жизненные ценности радикально отличаются от ваших. Защитник животных не станет рекламировать меха, а веган – мясную продукцию.

Проверка статистики в аккаунте блогера

Вам необходимо понять, каковы активность аудитории и ее вовлеченность. Это наиболее важные для рекламодателя показатели. Используйте для этого специальные сервисы – о них мы писали выше. Даже если подписчиков у инфлюенсера не так много, но они проявляют живой интерес к его деятельности, реклама может иметь большую эффективность. Помните, вам необходимо найти блог с активной аудиторией, а не сливать PR-бюджет на «мертвых» подписчиков.

Составление письма-приветствия

После отбора потенциальных кандидатов необходимо составить приветственное письмо, в котором вы расскажете о себе и сделаете предложение о сотрудничестве. Оно должно быть написано в соответствии с нормами делового этикета, но тональность письма может иметь нюансы – все зависит от тематики блога и личности самого инфлюенсера.

Примерная структура письма:

1. Обращение. Поприветствуйте получателя письма и представьтесь по имени.

2. «Якорь». Тут необходимо обратить на себя внимание интересным вступлением. Можно сделать комплимент блогеру, описать, почему вам нравится именно его аккаунт, назвать причины, по которым хотели бы с ним посотрудничать.

3. Краткое описание бренда и продукта. Здесь необходимо рассказать о себе, описать продукцию, цель, миссию компании, ценность предложения для аудитории и блогера.

4. Суть обращения. В этой части нужно описать свое ви́дение сотрудничества, его условия. Однако стоит уточнить, что вы готовы к их обсуждению и корректировке.

5. CTA (Call To Action), или призыв к действию. Задайте вопрос, сообщите, что хотели бы получить ответ независимо от степени заинтересованности блогера в сотрудничестве.

Отправить письмо можно в личные сообщения социальной сети, в мессенджеры или на электронную почту, если в аккаунте указаны контакты. Если вы представляете компанию, лучше отправлять предложение от имени лица, занимающего в ней высокую должность. Это добавит ему веса.

Проведение переговоров

После того, как блогер получил письмо и ответил, выразив заинтересованность в совместной работе, нужно организовать переговоры, в ходе которых будут обсуждаться вопросы оплаты, формат рекламы и другие нюансы сотрудничества.

Важно в деталях обговорить, что должен сделать блогер, что сказать, какой пост разместить, в какие сроки и т. д. Кроме того, нужно обсудить порядок согласования публикации. Техническое задание рекламы у блогеров должно быть максимально четким и понятным – это позволит избежать проблем.

Заключение договора о сотрудничестве

После того, как вы все обсудили, необходимо составить и подписать соглашение, где будут прописаны все условия сотрудничества, а также права и обязанности сторон. Оно убережет стороны от неисполнения оппонентом своих обязательств.

В договоре обязательно должны быть указаны:

• цель рекламной кампании;

• формат публикации;

• дата размещения рекламного поста;

• процедура согласования и сроки исполнения;

• вознаграждение блогера.

Сегодня договор может быть подписан в электронном формате, поэтому нет необходимости встречаться лично. Это очень удобно, учитывая, что блогер может жить в другом регионе или вообще находиться за рубежом.

Полезные советы по составлению коммерческого предложения блогеру

Рассмотрим еще несколько правил, которым желательно следовать, отправляя блогеру письмо с коммерческим предложением. Следует помнить, что вопросами сотрудничества инфлюенсера с компаниями зачастую занимается его менеджер по рекламе. У блогеров, прежде всего крупных, просто нет времени делать это самостоятельно. Соответственно нередко первичный отбор рекламодателей проводит именно сотрудник лидера мнений.

Предложите блогеру несколько вариантов совместной работы. Если есть возможность и это не противоречит замыслу рекламной кампании, пускай он выберет из ассортимента продукции предприятия то, что ему больше всего нравится.

Можно попробовать отправить товар в качестве подарка тому блогеру, который вас интересует как партнер, и намекнуть, что были бы рады отзыву. Не все инфлюенсеры будут утруждать себя этим, учитывая, сколько они зарабатывают на рекламе. Однако если ваш продукт действительно понравится человеку, велик шанс, что он сам захочет о нем рассказать.

Не нужно добавлять блогера в друзья с коммерческого аккаунта. Часто инфлюенсеры банят коммерческие аккаунты и массфолловеров, чтобы не портить себе показатели вовлеченности.

Не всегда стоит требовать каких-то конкретных действий от блогеров – многие из них очень хорошо знают свою аудиторию и понимают, каким образом лучше взаимодействовать с ней. То есть порой лучше довериться ЛМ и выбрать предлагаемый им формат рекламы, чтобы получить хороший результат.

Желательно сначала вызвать интерес инфлюенсера, а уж потом переходить к обсуждению условий сотрудничества.

К сожалению, блогер может не ответить на ваше письмо. Возможно, предложение его не заинтересовало, или график рекламных публикаций расписан на несколько месяцев вперед. Не стоит расстраиваться, лучше заняться поиском другого кандидата.

В целом, сотрудничество с инфлюенсерами – нехитрая наука. Тут важно, чтобы стороны были по-настоящему заинтересованы в совместной работе и уважали интересы друг друга.

Примерная стоимость рекламы у блогеров

Как уже говорилось, начинающие блогеры нередко готовы работать по бартеру: компания предоставляет им свой продукт в обмен на рекламу. Крупные инфлюенсеры если и пользуются этой схемой, то только в случае, когда продукт компании имеет высокую стоимость, соответствующую плате за рекламные публикации.

Сотрудничество на коммерческой основе – самый распространенный вариант, особенно среди блогеров с большим количеством подписчиков. Компания просто платит человеку озвученную им сумму за рекламные услуги. Однако узнать прайс или получить какую-то официальную статистику по стоимости публикаций в отечественном блогинге заранее невозможно. Каждый инфлюенсер устанавливает ту цену, которую считает нужной. Она зависит от множества факторов.

Основные факторы, влияющие на стоимость рекламы у блогеров

1. Количество подписчиков. Чем их больше, тем шире охват. Соответственно, реклама будет дороже.

2. Самомнение блогера. Есть инфлюенсеры, которые устанавливают ценник на рекламу гораздо выше среднего по рынку – так они оценивают свое рабочее время. Можно обратиться к двум похожим по контенту и статистическим показателям блогерам и получить абсолютно разный прайс за услуги.

3. Показатель вовлеченности. Мы уже писали о том, что он должен быть не ниже 3 – это говорит о том, что аудитория активно следит за тем, что происходит в блоге. Чем выше этот показатель, тем лучше, но от него зависит и цена рекламы.

4. Контент. У каждого блогера свои расценки на публикации разного формата. Например, посты могут стоить дороже рекламы в сторис, а полноценный обзор продукта дороже маленького поста.

5. Затраты на производство. PR может потребовать дополнительных вложений со стороны блогера, это ведет к повышению общего ценника на его услуги.

6. Продолжительность и количество рекламы. Можно разместить один пост, а можно сделать целую серию публикаций разного формата. Также при расчете стоимости необходимо учесть эксклюзивность и требования к рекламе.

Не существует точных расценок на услуги блогеров. Все очень индивидуально и в первую очередь зависит от популярности аккаунта.

Однако рассмотрим средние цифры:

• Небольшие блогеры с количеством подписчиков до 10 000 работают по бартеру или за совсем небольшие деньги.

• В аккаунтах с 10 000–30 000 фолловеров можно разместить рекламу за 10–30 долларов.

• Блогеры, имеющие от 30 000 до 60 000 подписчиков, берут от 40 до 60 долларов за публикацию.

• Если в профиле от 60 000 до 100 000 фолловеров, цена рекламы составляет от 60 до 100 долларов за пост.

• Инфлюенсеры с аудиторией 100 000–130 000 берут от 100 до 250 долларов за публикацию.

• Блогеры с количеством подписчиков, превышающим 300 000, имеют ценник на рекламу от 250 долларов.

Это очень усредненные цифры и в реальности можно столкнуться с совсем другой стоимостью услуг. Кроме того, нужно учитывать, что сам товар, присылаемый на рекламу, тоже стоит денег.

Западные селебритис и звезды блогинга оценивают свой труд гораздо выше отечественных. Многие известные персонажи за рекламный пост в Инстаграм* получают в районе 1 миллиона долларов и выше. Вспомним хотя бы сестер Кардашьян или футболиста Криштиану Рональду.

Гонорары наших звезд значительно ниже, хотя по местным меркам они и не маленькие. Мы приблизительно знаем, сколько стоит в России реклама у блогера.

Примеры:

• Егор Крид — 2,2 млн руб.;

• Валерия — 1,5 млн руб.;

• Ида Галич — 1,4 млн руб.;

• Анастасия Ивлеева — 1,07 млн руб.;

• Яна Рудковская — 1,05 млн руб.

Скачайте полезный документ:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

У блогеров, что называется, из народа, ценник совсем другой, более доступный малому и среднему бизнесу, да и аудитория более лояльная.

Анализ эффективности рекламной кампании у блогера

Анализировать результативность рекламы через блогеров довольно непросто, но возможно. Нужно определенным образом организовать кампанию. Например, можно предоставить аудитории лидера мнений специальный промо-код на покупки, по которому легко будет отследить новых клиентов, пришедших именно после рекламы. Это позволит соотнести их количество с количеством показов и просмотров публикации.

Если нужно, чтобы пользователи благодаря рекламе перешли на сайт, следует отслеживать эффективность кампании через UTM-метки. Важно заранее проверить, чтобы ссылки были рабочими, как и форма заказов с корзиной.

Необходимо следить за комментариями под рекламным постом, отвечать на вопросы подписчиков, работать с возражениями.

Если запущена PR-кампания и у блогера вышел пост, нужно сосредоточиться только на нем. Не стоит предпринимать в один день несколько действий, направленных на привлечение внимания аудитории к себе и продукту. Это может сбить статистику. Все нужно делать по отдельности. Правильный подход позволит выявить точный прирост подписчиков и цену одного абонента конкретного канала, а также понять, какой способ продвижения оказался самым эффективным.

Итак, реклама у блогеров на Ютуб, в Инстаграм* и других социальных сетях – относительно молодой, но уже очень популярный и результативный способ продвижения. Блогеры часто воспринимаются аудиторией как свои люди, что превращает PR-обращение в совет, который передается благодаря сарафанному радио. Именно это ценят рекламодатели, готовые платить инфлюенсерам немалые деньги.

* Instagram и Facebook – организации, деятельность которых признана экстремистской на территории Российской Федерации.

Автор статьи

Максим Пушкарев

Ведущий специалист по контекстной рекламе

Статья опубликована: 07.02.2022

Последние статьи этого автора:

• Лучшая социальная реклама: 47 примеров
• Push-уведомления для бизнеса: как правильно настроить
• Секреты контекстной рекламы, о которых не знают даже некоторые профи

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB