Реклама в мобильных приложениях: виды, особенности, требования

Реклама в мобильных приложениях является довольно мощным инструментом, эффективность которого увеличивается год от года. Причина проста — практически 90 % времени работы смартфона отводится на различные приложения. Геопозиционирование, таргетинг — все это только добавляет удобства рекламодателям и позволяет еще лучше воздействовать на свою аудиторию.

Естественно, что у такого типа рекламы есть и свои минусы. Не бывает идеальных инструментов, но существуют наиболее эффективные в данный момент времени. В нашей статье мы расскажем, какой бывает реклама в мобильных приложениях, как ее запустить и какие варианты наиболее результативны.

Преимущества и недостатки рекламы в мобильных приложениях

1. Преимущества

   Более 10 лет назад появился первый маркетплейс с приложениями App Store. За это время такие утилиты для смартфонов появились в самых разных сферах. С их помощью пользователи могут осуществлять планирование, совершать покупки и т. д.

   Владельцы смартфонов все больше времени проводят со своими устройствами, и значительная доля в этом взаимодействии отводится работе с приложениями. Мобильные гаджеты остаются единственной формой медиа, в отношении которой наблюдается устойчивый рост использования. Даже такие устройства, как телевизоры и компьютеры, в этом плане стали сдавать свои позиции.

   Приложения, установленные на мобильных устройствах, растут, развиваются и заполняют все больше пространства в цифровом мире. Пользователи в 85 % случаев предпочитают именно смартфоны для выхода в Интернет и поиска информации. При этом около 90 % времени использования гаджета люди тратят на приложения.

   Среднестатистический владелец мобильного устройства проводит более трех часов в приложениях ежедневно.

   Проведенные исследования показали: человек устанавливает более 100 приложений в телефон, из которых около 80 будут открыты более одного раза. Что касается регулярного использования — только половина загруженных приложений понадобится ежедневно.

   До появления смартфонов самым персональным предметом был компьютер. Однако его вытеснили гаджеты за счет своей мобильности и удобства. Поскольку телефон всегда находится с владельцем, логично предположить, что в нем имеется наиболее точная информация о вкусах и привычках человека.

   Если компании хотят повысить узнаваемость бренда или улучшить взаимоотношения с потенциальными покупателями, реклама в приложениях станет грамотным вложением. Отследить реальную видимость (viewability) объявления для определенной аудитории можно, используя функции сервисов статистики.

   Плюсы размещения рекламы в мобильных приложениях:

   • Установить программу, блокирующую объявления в Сети, можно на все браузеры. Интернет-пользователи хотят защитить себя от навязчивой и нерелевантной рекламы, которая лишь раздражает и портит впечатление. В самом начале веб-объявления и правда были чересчур назойливыми, поэтому настороженность у пользователей все еще сохранилась. На данный момент нет программы, способной блокировать рекламу в приложениях, что является несомненным преимуществом для компаний.

   • Многие веб-браузеры в большинстве случаев блокируют cookie-файлы, от которых сильно зависят рекламные объявления в Интернете. Что касается мобильных приложений, там у каждого пользовательского устройства есть индивидуальный ID. Несколько лет назад (в 2017 году) Apple разработала и внедрила в свой браузер Intelligent Tracking Prevention. Маркетологи столкнулись с проблемой: для таргетинга ЦА cookie ограничиваются в использовании на сутки. Затем файлы совсем удаляются, если посетитель не вернулся на сайт в течение следующего месяца.

   • Часто при использовании мобильных приложений система запрашивает у человека его персональные данные (пол, возраст, место проживания). Информация помогает специалистам проводить более точный таргетинг аудитории. Повысить эффективность рекламы позволяет возможность установить геоположение человека. Тогда объявления будут появляться именно в то время и в том месте, которое необходимо рекламодателю.

   • Для таргетологов крайне важно, чтобы пользователи приложения увидели их объявление. Именно viewability показывает, насколько успешна и эффективна веб-реклама. Чтобы объявление было определено как видимое, мобильное пространство имеет несколько критериев: контент должен быть расположен на экране гаджета в течение некоторого периода времени.

2. Минусы

   Повышенный индекс CPI. Ставки могут различаться в зависимости от операционной системы и страны показа. Ниже представлена разница CPI для трафика из приложений.

   

   Важно учитывать, что стоимость указана в долларах. Также нужно понимать, что минимальная цена не гарантирует привод качественного трафика по вашему объявлению. Здесь вы платите, чтобы начать процесс рекламной кампании и, возможно, получить пару заказов. Чтобы увеличить шансы на успех, ваш CPI должен быть на 20 % выше точки входа.

   Однако не стоит бросать показ рекламы в поисковых системах и полностью переходить на in-app. Данный маркетинговый ход помогает не каждому виду бизнеса. Например, у компании могут возникнуть сложности при настройке таргетинговых объявлений или оплате ставок по повышенному тарифу. В некоторых случаях закупка трафика из приложений для небольших местных организаций будет неподходящей. Часто сайты предлагают для закупки целую страну при геотаргетинге.

   Если фирма впервые решила запускать рекламную кампанию для привлечения аудитории, не советуем начинать с in-app-рекламы. Для настройки стратегии и тестирования поведения потенциальных покупателей подойдут классические варианты (в браузерах). Плюсы — пониженная стоимость показа и расширенные параметры.

Разница между рекламой в приложениях и на мобильных сайтах

Безусловно, мобильные приложения завоевали любовь и популярность среди пользователей. Однако веб-сайты все равно остаются важной и большой частью интернет-пространства.

Не все организации считают, что создание собственного приложения является обоснованным и эффективным шагом. Поэтому благодаря веб-рекламе такие компании имеют шанс заполучить больше аудитории и повысить свою узнаваемость.

Стандартные форматы объявлений при показах в мобильных сайтах. Здесь рекламодатель сам решает, каким форматом он желает воспользоваться, чтобы привлечь потенциальную аудиторию. Что касается мобильных приложений, в большинстве случаев реклама адаптируется под общий формат приложения.

Однако реклама на мобильных сайтах столкнулась с большой проблемой, которая негативно влияет на маркетинговый план в целом, — увеличением числа программ, блокирующих объявления. PageFair подготовил отчет, в котором говорилось о стремительном росте (почти на треть) пользователей блокировщиков. При этом данные программы используются в более чем 60 % мобильных устройств. Наибольшее число заблокированных объявлений (95 %) приходится на АТР.

Чтобы перестать видеть рекламные объявления в мобильных приложениях, необходимо заплатить за это. На данный момент большая часть пользователей отказывается от этого.

Что же является эффективным решением для вашей маркетинговой стратегии — рекламные кампании на сайтах или в приложениях? Однозначного ответа нет, поскольку это зависит от особенностей вашего бизнеса, поставленных целей и имеющихся ресурсов. Каков средний возраст вашей ЦА? Сколько времени потенциальный клиент проводит на сайтах и в приложениях? Какими устройствами он пользуется?

Виды рекламы в мобильных приложениях

Пять основных форматов, которые существуют в мобильных приложениях для показов рекламных объявлений. Все уже сделано за вас, осталось лишь выбрать удобный вариант:

• Баннер

На сегодняшний день самый распространенный формат. Схема работы и размещения аналогична сайтам: в разных частях веб-страницы, вертикального и горизонтального вида. Имеется 80 вариаций размеров баннеров в 15 возможных форматах.

В отличие от Interstitial баннеры не вызывают раздражения. Пользователь вправе выбрать, оставить или закрыть объявление.

• Interstitial

Объявление в формате видео на весь экран телефона. Можно настроить двух типов: Video и Rich. В первом случае через некоторое время пользователь может самостоятельно завершить просмотр рекламы, а во втором придется смотреть весь ролик до конца. Пользователи часто раздражаются, поскольку нельзя пропустить рекламу и начать пользоваться приложением прямо сейчас. Приходится ждать.

• Rewarded Video

В процессе игры перед пользователем возникает сообщение, в котором предлагается посмотреть небольшое видео за вознаграждение: дополнительную жизнь, виртуальные деньги, эксклюзивный уровень и т. п. Поскольку человек заинтересован в бонусе, Rewarded Video будет просмотрено до конца.

• Playable ads

Интерактивный формат, который был внедрен совсем недавно. Представляет собой мини-игру, в которую пользователю предлагают сыграть. После этого он может совершить целевое действие. Playable ads дают хороший показатель конверсии.

• Нативная реклама

Конечно, мы не забыли об этом формате! Естественный и абсолютно ненавязчивый вид объявлений, маскирующийся под определенный стиль приложения. Нативная реклама представлена в виде текстов, картинок, видео. Пролистывая новостную ленту, человек видит публикацию, которая несет в себе рекламу. Выглядит данное объявление при этом идентично всем остальным. Пользователи не раздражаются, а значит, и отдача от рекламы выше.

Наиболее эффективные виды рекламы в мобильных приложениях

Маркетинговые компании проводили исследования, изучая поведение потребителей.

Платформа Appodeal определила, что eCPM (помогает измерить эффективность цены 1000 показов) выше всех у Rewarded Video. Далее по уровню монетизации идет Interstitial. Что касается такого формата, как баннер, он значительно отстает.

Несмотря на высокое число просмотров баннерных объявлений, они дают компаниям такую же эффективность, как и полноэкранный интерактивный формат, у которого количество просмотров меньше в 10 раз.

Определимся с ответом, какая реклама в приложениях нравится пользователям больше всего, — это Rewarded Video.

Аналитическая компания deltaDNA провела исследование об использовании различных форматов рекламы в играх. Чаще всего встречались варианты промежуточной рекламы и вознаграждающего видео.

Игровые разработчики демонстрируют не более одного рекламного видео для всех членов сессии. При этом создатели игр могут использовать до пяти различных сетей, чтобы воспроизводить рекламу в своем продукте.

Скучные и надоедливые баннеры давно остались в прошлом, маркетологи перешли на другие форматы рекламы в мобильных телефонах. Теперь экраны смартфонов заполнили интересные видео, интригующие объявления, красочные игры. С каждым годом число продвинутых пользователей растет: теперь реклама в процессе игры не воспринимается как вынужденная необходимость тратить время. Человек знает, что этот развлекательный контент помогает разработчикам зарабатывать. Если знать правила поведения аудитории и использовать их для улучшения своего продукта, успех будет гарантирован.

Каналы покупки рекламы для мобильных приложений

Реклама в мобильных приложениях приносит хорошие поступления. Давайте разберемся, как рекламодатели приобретают места для своего размещения.

Самый востребованный вариант, как показал анализ многих утилит, — это программатик.

Этот инструмент позволяет брендам рекламироваться, не обращаясь к площадкам напрямую. Рекламодатели задействуют Programmatic Direct или DSP, которые особенно популярны для тех, кто осуществляет покупку инвентаря в приложениях. Исследования показали следующее:

• 68 % опрошенных постоянно покупают рекламу в мобильных приложениях. При этом 66 % делают это с помощью платформ, а 34 % непосредственно работают с теми, кто предлагает такую рекламу.

• О намерениях сократить бюджет на рекламу в мобильных приложениях не сказал ни один респондент. Более того, можно говорить о тренде увеличения бюджетов в этой сфере. 30 % рекламодателей считают, что будут тратить в следующем году на программатик еще на 6 % больше. 62 % опрошенных намереваются увеличить такие расходы на 1–5 %.

• Существует высокая вероятность увеличения и объемов прямых закупок рекламы в мобильных приложениях.

• Рекламные бюджеты на мобильные приложения распределяются следующим образом: соцсети — 26 %, видеоконтент — 26 %, баннерная реклама — 25 %, нативный формат — 23 %.

• Самыми популярными типами приложений у брендов, размещающих рекламу, являются утилиты, посвященные здоровому образу жизни, новостные, музыкальные и игровые форматы.

• На пике популярности в рекламе в мобильных приложениях находятся короткие видеоролики, которые также размещаются через программатик. Почти 90 % брендов намерены увеличить бюджет для такой рекламы.

Взаимодействие с программатик у некоторых компаний до сих пор вызывает недоверие. В чем причина? Дело в том, что традиционное видение процесса работы крепко укоренилось в головах рекламодателей. Более 75 % опрошенных заявили, что ставят в приоритет цену за клик. Практически поровну разделились мнения о ценах за покупку и действие.

Основной проблемой при работе с видеоформатами является отслеживание показателя viewability. Рекламные агентства и компании изучают, анализируют и оценивают основные метрики. Однако в рекламе in-app имеется одна отличительная проблема, которая также настораживает рекламодателей, — сложность определения авторства или атрибуции.

Не стоит забывать и о мошенниках. Они пугают около 60 % опрошенных компаний. В то же время агентства программатик более спокойно относятся к этой проблеме (35 %). Имеется логичное объяснение, поскольку при попадании на нечестную схему именно бренд потеряет вложенные средства и репутацию в придачу.

Советуем работать с приложениями, которые находятся в white list. Таким образом компании могут быть максимально защищены.

Виды рекламодателей в мобильных приложениях

В мобильных приложениях популярные следующие виды рекламодателей.

Игры

Мы начнем разбор с одного из самых популярных и крупных видов приложений — игр. В мировом масштабе они подразделяются на три большие подгруппы: самые сложные, требующие определенных навыков и усидчивости — стратегии, затем более простые, для широкого круга пользователей — казуальные и остальные.

Игры-стратегии выстраивают особенные взаимоотношения с пользователями, поскольку здесь геймеры увлечены всерьез и надолго. Lifetime (активное время, проведенное в проекте) и Lifetime Value (стоимость всех затрат человека) особенно ценны и высоки. От разработчиков требуется четкое понимание стратегии: что необходимо целевой аудитории, какая виртуальная реальность привлекательна, каковы стимулы пользователей. Также не забываем про распространение информации посредством push-уведомлений.

Стоит заметить, что аудитория hardcore-игр небольшая. Однако компании тратят на нее огромные суммы денег, поскольку знают, что в долгосрочной перспективе затраты на рекламу окупят себя в несколько раз.

Продукты, направленные на казуалов, наоборот, привлекают широкую аудиторию. Однако ценность их гораздо ниже. Время пользователя в таких играх небольшое, что не позволяет затратам на рекламу окупить себя в полной мере. В казуальных играх мало покупного трафика. Компании выстраивают отношения с геймерами за счет обзоров.

Путешествия

Как показывает практика, завоевывать внимание людей становится не только сложнее, но и дороже. Вчера кто-то купил трафик дешевле, чем тот, кто планирует сделать это сегодня или завтра. В travel-приложениях сложно отследить эффективность рекламы, поскольку приходится иметь дело с отложенной конверсией. Это означает, что пользователь, может, и заинтересован в вашем предложении, однако ему нужно немного времени подумать. Большинство travel-рекламодателей не разделяет расходы на приложения и сайт. Аудитория предпочитает пользоваться обоими ресурсами, что делает подсчет затрат проблематичным.

Утилиты

Каждый современный гаджет оснащен дополнительными программами-утилитами. Это может быть как прогноз погоды, так и браузер. Здесь могут использоваться любые сообщения и трюки, чтобы подтолкнуть человека к загрузке данного приложения в свой телефон. Часто встречается мислидная реклама: «Phone Cleaner — удаляет до 99 % ненужных файлов, которые губят ваш телефон». Главное для рекламодателя — собрать людей, которым можно показывать рекламу.

По статистике, именно владельцы Android-смартфонов устанавливают различные утилиты. Как только пользователь установил приложение, оно начинает собирать данные об устройстве и, соответственно, о самом человеке. Реклама в приложениях-утилитах очень популярна среди компаний, поскольку здесь открываются удивительные возможности для таргетинга. Например, реклама игр, которые нравятся тому или иному юзеру, исходя из истории его предыдущих загрузок.

E-commerce

Человек установил некоторое приложение после посещения веб-сайта. Решая продолжить взаимодействие с помощью app, пользователь уже проявляет свою лояльность продукту. Покупка трафика в конце концов даст положительные результаты, если аудитории понравится наполнение и функционал приложения: удобство, дизайн и качество. Поддерживать активность юзеров можно посредством рассылок, уведомлений и различных инструментов ретаргетинга.

Знакомства — dating app

Основа коммуникации подобного типа приложений в том, чтобы привлечь как можно больше женского внимания. Именно тогда мужчины будут скачивать продукт и тратить свои деньги. Поэтому и рекламодатели стараются разными способами стимулировать прекрасную половину человечества к загрузке dating app.

Основная боль целевой аудитории четко обозначена. Выстроенный алгоритм позволяет удовлетворить потребность пользователей в знакомствах. Однако получение выгоды внутри такого приложения требует опыта и знаний. Заинтересованные в знакомствах люди могут быть ранимы, настроены негативно, даже если приложение отлично работает. Требуется больше финансовых вложений и энергии, чтобы раскрутить dating app. Закупка трафика, наличие пользователей в разных локациях, чтобы расширить круг общения. При этом не забываем о факторе Lifetime.

Вложенные средства на рекламу в приложениях редко окупаются в краткосрочный период — в среднем на это уходит больше года. Главным фактором есть и остается продолжительность затраченного на приложение времени (LT). В качественных apps он держит уровень выше года. Если вы только начали рекламную кампанию в приложениях, нужно запастись терпением.

5 правил создания качественной мобильной рекламы

Создание эффективной стратегии в мобильном пространстве должно основываться на пяти важнейших элементах: знании ЦА, параметрах оценки продуктивности, главных конкурентах, адаптации и каналах рекламы.

1. Обозначить потребности и ценности ЦА

   Для начала важно определить, кто ваша аудитория, каковы ее главные ценности и основные потребности. Отталкиваясь от этого, вы сможете понять, чем руководствуются люди при выборе товаров и услуг.

   Бренды сталкиваются с проблемой недопонимания. Их видение преимуществ и достоинств продукта может отличаться от действительного мнения покупателей. Например, оператор сотовой связи обновил официальный сайт, сделал процесс регистрации в ЛК быстрее. Безусловно, компания отмечает это как важное достижение. Однако целевая аудитория не будет ставить данный факт первым при выборе мобильной связи. Они фокусируются на других деталях.

   Маркетологи часто совершают промах, который может стоить им новых клиентов. Человек хочет решить проблему, поэтому ищет сигнал в рекламных заголовках кампаний. Не разбрасывайтесь пустыми фразами и призывами — сделайте выгодное предложение.

   Неудачный вариант	Удачный вариант
   Новый удобный тариф для каждого	Новый удобный тариф для каждого: мы сохраняем гигабайты Интернета на следующий месяц
   Устал от скучных тарифов? Загляни к нам!	Устал от скучных тарифов? Мы предлагаем 150 ГБ за 250 рублей

   Выбирая новую стоматологическую клинику, многие люди ориентируются на удобное расположение. Чтобы захватить максимальное количество целевой аудитории, настраивать показ рекламных объявлений стоит по геолокации. Тогда шансы, что поиски клиники приведут клиента именно к вам, резко возрастут. Мобильная реклама позволяет отследить перемещения человека, что расширяет возможности таргетинга.

2. Выбрать параметры KPI

   Каждое действие должно иметь критерий, по которому определяется его эффективность. Любая подзадача служит достижению главной цели. Например, не будет ли удобнее для пользователя совершить звонок или написать в WhatsApp сотруднику, а не оформлять заявку на сайте?

3. Проанализировать, у кого какие критерии выбора

   Здесь важно оценить все возможные параметры: репутацию бренда, его позиционирование на рынке, мобильную адаптацию, юзабилити, индивидуальность, частоту показа рекламных объявлений.

   Сравним, как проводится анализ конкурирующих служб доставки:

   • Нам важны только прямые конкуренты, которые предлагают услуги по доставке в аналогичных районах. Если критерии различаются, компания нам не интересна.

   • Узнаем, какие недостатки есть у отобранных служб. За счет этого мы сможем забрать себе часть аудитории.

   • Определяем уникальные преимущества, которых нет у конкурентов. Они должны быть подобраны с учетом важности для ЦА.

   В результате мы создаем стратегию, которая отделяет компанию от множества конкурентов. При этом соблюдены миссия, ценности и ресурсные возможности бренда.

   

   Мобильное рекламное пространство характеризуется большей агрессивностью. Поэтому здесь важно эффективно распределять ресурсы компании.

4. Настроить адаптивную мобильную верстку

   Параметр сильно влияет на отношение пользователей. Если адаптация настроена, проверьте сайт на наличие ошибок и скорость загрузки.

   Google предоставляет компаниям информацию о возможном доходе при внедрении улучшений.

   Читайте также!

   «Брендирование страницы в Инстаграм: от повышения узнаваемости до размещения спонсорской рекламы»

   Подробнее

5. Выбрать рекламные каналы, ресурсы, виды объявлений

   Исходя из созданного портрета целевой аудитории и запланированных задач определяем каналы и площадки для рекламы. Социальные сети и приложения подойдут для повышения узнаваемости и лояльности среди публики. Например, вы занимаетесь ремонтом автомобилей — значит, эффективным каналом станет размещение объявлений в приложениях навигации и картах.

Нюансы размещения нативной рекламы в приложениях

Сначала необходимо установить, каков формат рекламного объявления и в какое время он будет транслироваться. Здесь не обойтись без помощи профессионального настройщика и таланта дизайнера. Помимо внешнего образа, размера, деталей блока, важно определить наилучшее место размещения. Объявление должно стать естественной деталью приложения и не вызывать негатива.

Для публикации объявления приложение должно запросить подтверждение у системы размещения рекламы. Обработав заявку, разработчик получает форму с пустыми полями, которые необходимо заполнить. Это напоминает конструктор, где детали объединяются, чтобы создать единый блок. Он должен соответствовать критериям сети и общему дизайну приложения. Поля делятся на обязательные и необязательные. Рассмотрим их подробнее.

В список обязательных для заполнения полей входят следующие:

1. Все начинается с названия, которое может содержать максимально 25 символов, — Title.

2. Уникальный адрес товара или услуги, по которому переходит пользователь при клике на рекламное объявление, — URL.

3. Изображение компании (размер в пикселях — минимально 80 х 80, максимально 512 х 512) — «Логотип» или «Иконка».

4. Фотография продукта компании или символ приложения (размер в пикселях — 1200 х 627) — «Главное изображение». Возможно несколько вариаций — добавить в поле только логотип без главного изображения. Или наоборот. Можно также оставить обе детали в рекламе. Важно, чтобы одно из полей обязательно присутствовало.

5. Объявление должно иметь знак отличия, по которому можно определить, что это проплаченный контент (варианты — «Рекламное объявление», Recommended, Ads, Sponsored, Promoted и т. п.). Дизайн здесь остается на усмотрение разработчика рекламной кампании. Помните, что пользователь должен увидеть эту деталь, поэтому скрывать ее нельзя.

6. Не забываем про призыв к действию — кнопка CTA. Внешний вид может быть любым, все зависит от личных предпочтений компании.

Что касается необязательных полей, то их меньше:

1. Рейтинг контента — указаны допустимые категории потребителей, достигшие определенного возраста (0+, 18+).

2. Описание — сюда включена информация об основных характеристиках и параметрах продукта, определены его возможности (объем — до 100 символов).

3. Рейтинг предлагаемого продукта или приложения для загрузки — варьируется от 1 до 5 звезд.

4. «Выбор Рекламы» — Ad Choice icon является обязательным полем для размещения, но не для всех сетей. Например, Facebook требует выполнения условия. Сеть предоставляет иконку перед началом рекламы. Однако разработчик должен помнить об этом элементе.

Существует несколько правил при создании рекламного блока. Как обязательные, так и необязательные поля могут располагаться в порядке, определенном компанией. Однако элементы не должны друг на друга накладываться — детали конкретно определены на экране. Например, основное изображение не должно перекрывать заголовок объявления.

Говоря о нативной рекламе, стоит упомянуть условия размещения видео и статичных объявлений вместе. Перед рекламодателем стоит выбор: осуществлять запуск видео по кнопке, установить автозапуск (если пользователь попадает на экран с контентом, он начнет воспроизведение), делать видео беззвучным или дать пользователю возможность выключать ролик через некоторое время. Остальные условия одинаковы.

Размещать нативные объявления можно в самых известных сетях, таких как Facebook или myTarget. Однако отдельно заниматься настройкой рекламы в каждом приложении долго и неэффективно. Существуют бесплатные платформы, предназначенные для оптимизации рекламы в приложениях. Их система построена по типу аукциона, при котором сервис выбирает дорогостоящие объявления и размещает их в вашем приложении. Вы не тратите много времени, а доход продолжает расти.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Несколько рекомендаций:

• Постарайтесь объединить в объявлении видеоформат и элементы нативной рекламы. Что касается приложения, там стоит разместить объявление, за которое предлагается наивысшая цена.

• Один экран — одно рекламное объявление. Не забывайте, что все должно выглядеть естественно и приятно, поэтому перегружать пользователя не стоит.

• Нативный формат дает маркетологам свободу действий, поскольку адаптировать варианты можно в разных форматах. Максимально используйте такую возможность!

Пути повышения качества рекламы в мобильных приложениях

• Размещайте интересные, но короткие рекламные ролики

В среднем видеообъявление длится 30 секунд, но для мобильных пользователей это чересчур много — внимание будет утеряно. Скорее всего, как только на экране появится крестик, пользователь незамедлительно закроет рекламу и забудет о вас. Если сократить продолжительность показа до 4–6 секунд, результат будет абсолютно другим. Выстройте маркетинговый путь из серии мини-видео и транслируйте их пользователям.

Ярким примером такой рекламной стратегии стала известная французская компания Danone. Она создала серию видео, длина которых не превышала 6 секунд. Каждый из 18 роликов рассказывал мини-историю о чертах характера человека. Успех превзошел все ожидания: CPM оказался на четверть ниже запланированной цены, а количество просмотров перевалило за 10 млн. В итоге узнаваемость бренда выросла на 4-5 % благодаря яркому и необычному перфомансу.

• Используйте игрофикацию

Вознаграждающие видео или микроигры интерактивно воздействуют на аудиторию, подогревая ее интерес к участию или просмотру ролика. Поскольку активность в таком случае увеличивается, то и конверсия повышается. Чтобы поддерживать высокий уровень заинтересованности среди аудитории, не забывайте устраивать небольшие конкурсы с призами. Например, создаем rewarded video, которое вставляем в онлайн-игру. За просмотр видео каждый участник получает дополнительную подсказку или виртуальную валюту. Сделайте сложные уровни, чтобы бонус из роликов был полезным.

• Периодически меняйте целевые действия

Обычно, кликая по баннерному объявлению, пользователь попадает на сайт компании или страницу с акциями и предложениям. Можно пойти дальше, ведь ваша цель — довольный клиент и совершенная продажа. Настройте клик таким образом, чтобы при выполнении действия товар был уже добавлен в корзину, введен специальный промокод на первую покупку или настроен быстрый звонок.

• Сделайте рекламу индивидуальной

Возможности маркетологов расширяются. Теперь компании могут показывать объявления даже самым малочисленным сегментам. Чтобы добиться лучших показателей, придумайте индивидуальный контент для каждой подгруппы ЦА. Это может быть одна главная задумка, детали которой меняются в зависимости от запросов пользователя.

Например, в социальных сетях ваша компания будет брендировать аватар пользователя, если он оставит лайк и поделится постом у себя на стене. Такую акцию также удобно проводить и с видеоформатом, что повлечет за собой повышение лояльности и узнаваемости бренда в целом, поскольку она адаптирована под конкретного пользователя.

Автор статьи

Сергей Касьянов

Сооснователь компании «Генератор продаж»

Статья опубликована: 18.12.2020

Последние статьи этого автора:

• Анализ контента сайта: 9 этапов + сервисы помощники
• Про B2C маркетинг простыми словами
• СРА-маркетинг для рекламодателя: агрегаторы, запуск и схемы обмана

Забрать подарки
из закрытой базы

Скачать 7,4 MB

Полезные
материалы
для руководителей

Скачать 3,2 MB